《新約馬太福音》中有這樣一個故事:
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一個國王遠行前,
交給3個僕人🙍♂
每人一錠銀子💰,
讓他們去做生意,
等國王遠行回來后再去見他。
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就這樣一個星期后。
國王回來了,
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第一個僕人🤗說:
“主人,你交給我的一錠銀子,
我已賺了10錠。”
於是國王獎勵他10座城邑🥇。
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第二個僕人😄報告說:
“主人,你給我的一錠銀子,
我已賺了 5錠。”
於是國王便獎勵他5座城邑🥈。
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第三個僕人😢報告說:
“主人,你給我的一錠銀子,
我一直包在手巾裡存著,
因為我怕丟失,一直沒有拿出來。”
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於是國王命令第三個僕人
將他的銀子也賞給第一個僕人,
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並且說:
“#凡是少的就連他所有的也要奪過來。
#凡是多的還要給他,#叫他多多益善。”
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這就是心理學當中的 #馬太效應。
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其實在我們生活當中也有許多馬太效應的例子:
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朋友多的人會借助頻繁的交往得到更多的朋友;
缺少朋友的人會一直孤獨下去。
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名人與未出名者幹出同樣的成績,
前者往往上級表揚,記者採訪,
求教者和訪問者接踵而至🤩。
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金錢方面更是如此,
富人們越來錢越多💰💰💰,
別墅美女配跑車💃;
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窮人們則越省錢越少,
勉勉強強夠溫飽。
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由於富者通常會享受到更好的教育和發展機會,
而窮者則會由於經濟原因,
比富者更缺乏發展機遇,
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這也會導致富者越富,
窮者越窮的“馬太效應”。
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發達地區與缺發達地區之間的發展,
也常常會呈現“發展趨異”的“馬太效應”。
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落後地區的人才會流向發達地區,
資源會廉價流向發達地區,
制度上也通常不如發達地區合理,
於是循環往復,地區差異會越來越大。
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那是不是說我本來很窮,
就一直會窮下去呢😢?
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《百萬英鎊》這部電影了
讓我們對馬太效應了很大的啟發💡。
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故事描述一對生於富豪之家的兩兄弟,
從銀行取出面額一百萬英鎊的鈔票💵,
想以此驗證一個窮人拿到這張巨額鈔票的結局。
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哥哥認為這張鈔票對一個窮人毫無價值,
最終他還是會窮困潦倒👎;
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而弟弟則認為他會因為這張鈔票,
擺脫困境過上富足的生活👍。
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為了證明各自的理論,
兄弟兩人為此而打賭:
於是他們將這張鈔票留給一個
窮困潦倒的美國小夥子亨利·亞當斯
并和他有了一個約定🤝:
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在一个月的时间里,
亚当可以任意使用這一百萬的鈔票。
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但一个月后他必须把钞票
原样不动地还给富豪。
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亞當無論去吃飯,逛街,還是購物,
都會因衣衫襤褸而遭到人們的白眼🙄。
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但當他拿出這張鈔票時,
人們不但向他大獻殷勤🤩,
甚至連相關的費用都可以減免,
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因為在他們看來亞當是富豪,
而且根本沒有人可以給
一張百萬面值的鈔票找零。
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很快報紙上刊登出,
一位有著著裝怪癖的百萬富翁
出現在英國的消息📣,
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一時間亞當成為上流社會的焦點,
無論是公爵、富商都以和亞當交際為榮,
年輕姑娘們更是為了吸引亞當的注意😍,
而彼此爭風吃醋。
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短短的一個星期,
亞當一下子就成為了
英國盡人皆知的人物😏。
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最初只是把這張百萬大鈔,
作為自己生活消費賒賬的信用保證的亞當。
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就好像像提供大量資產證明的高資產客戶,
能獲得額度極高的信用卡一樣,
遲早會露餡。
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但他很聰明,
一開始就使用自己形成的聲望和名譽✨,
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先從經營陷入困境的朋友手中,
接手礦山招股生意,
賺到第一桶金💰。
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再憑藉自己的股票經營知識,
引導股市走向,賺取真金白銀。
这里面没有暗盘交易和内幕消息,
而是正常的“借力使力”。
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電影中的亞當斯,
因為有了這張鈔票,
從而有了在商場縱橫捭闔的資本。
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現實許多成功的富豪們,
往往也同初始條件有關。
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於是,有許多人在困境中就會怨天尤人,
覺得自己的失敗是由於沒有貴人相助,
缺乏起步資金。
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但是,仔細思考一下電影的安排🤔,
有些很有意思的細節。
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作者 馬克·吐溫給亞當在
《百萬英鎊》中安排了一個背景:
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他是一個熟練的操盤手。
在遇到了富豪兄弟時,
亞當斯是這樣介紹自己的💁♂:
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「我正給三藩市的一個礦業經濟人打工,
把證券交易所的門檻摸得清清楚楚。
我是隻身混世界,
除了自己的聰明才智和一身清白,
就再也沒什麼可依靠的了。」
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如果沒有這一背景,我們很難想像,
假定是一個沒有任何
證券和金融知識的流浪漢,
即使給了他這張鈔票,
他又能用這張鈔票來幹什麼🤷♂?
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在商業運營中,
起步資金是必須的,
但不是全部🙅♂。
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如果自己沒有本事,
即使白送給你“第一桶金”,
你也不會讓它產生效益。
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許多經營失敗者,
不是沒有第一桶金,
而是把金子使喚成了白銅。
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俗話說:
“可憐之人必有可恨之處”,
說的就是這個道理。
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🍎蘋果砸在牛頓頭上,
能夠砸出地心引力的定律來。
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但如果是砸在別人頭上,
充其量只是砸出一個包而已😫。
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所以說,機遇固然重要,
但在機遇來領前做好的準備更加重要。
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在機會出現前,
為自己打好的基礎💪
正是我們目前要做的事情‼
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因為大多數人都並不具有足以變強的毅力,
馬太效應就變成了逃避現實,
拒絕努力的藉口。
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馬太效應也告訴我們,
作為弱者想逆襲,
就不要整天抱怨,眼紅強者,
🧐更應該多學習和效仿他們的成功經驗。
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🧠思維決定你的一生,
只要你走對路,
再加上百折不撓的努力,
照樣可以後來者居上💪。
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「登門檻效應社會心理學」的推薦目錄:
登門檻效應社會心理學 在 Mr. Business Facebook 的最佳貼文
【得寸進尺的策略】- 登門檻效應(Foot In The Door Effect)
#一步步趕上 #管理學 #登門檻效應 #UCD
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成語「得寸進尺」本屬貶意,形容人貪得無厭,慾望隨時間越來越大。但若然能夠參透當中概念再好好包裝一下,在職場上靈活運用亦會好使好用。
美國社會心理學家曾經做過實驗,首先安排學生登門造訪一班家庭主婦要求將一個安全駕駛的小標籤貼在窗戶上,兩星期後,學生再次造訪並要求家庭主婦將一塊呼籲安全駕駛的大招牌放在她們家的後院內,結果發現曾答應第一個要求的家庭主婦有超過一半會應承第二個要求,但第一次沒有被造訪過的家庭主婦只有不足兩成願意接受第二個要求。根據人的心理,當面臨各種不同目標的比較時,通常簡單的目標較易讓人接受,而一但接受了一個小的要求,後來也較容易接受較大的要求,甚至不合心意的要求,就是為了保持形象一致,這現象就叫做「登門檻效應」,好像登門檻一級一級向上行。
管理學上可以怎樣運用「登門檻效應」?在公司裡當你需要别人或下屬做某件較難事情但又怕遭拒絕時,可以先成功踏出門檻的第一步,提出做一件相似但難度較小的事情。另一方面,為新入職下屬訂立目標時不要太高或太嚴苛,以免一下子就嚇怕了對方,首先定下小目標,在過程中若對方能完成每個小目標便加以鼓勵,然後再逐步提出更高要求,下屬就能夠在不知不覺間進步,同時亦不會受到太大壓力影響應有表現。
登門檻效應(Foot In The Door Effect)參考資料:
http://psychology.iresearchnet.com/…/foot-in-the-door-tech…/
登門檻效應社會心理學 在 阿畫 Youtube 的最讚貼文
如何利用心理混淆
讓他對你付出,又能同時的喜歡上你?
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【上一部影片】為什麼越想讓他『喜歡我』越容易失敗?#瓦倫達效應
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(認知失調理論)▶ https://youtu.be/54W00Da8zfs
(富蘭克林效應)▶ https://youtu.be/Jb9PP5m97RQ
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(2019戀愛技巧懶人包)▶ https://youtu.be/dBZPIZZWJOo
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【戀愛技巧系列】
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(學生脫單攻略)▶ https://youtu.be/4nO0E3VyvaQ
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【星座戀愛系列】
☪來探討12星座的戀愛觀(播放清單)
(Youtuber教你攻略12星座)▶ https://reurl.cc/N6RGvx
(12星座攻略精華)▶ https://reurl.cc/e8OWe7
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樂曲提供:Production Music by http://www.epidemicsound.com
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#兩性 #心理學 #登門檻效應
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