遠距教學怎麼分組討論呢?利用雲端共同編輯共編創造功能,就像在教室給各組色筆與白報紙一樣,各自思考、揮灑自己的創意與發想。#創造型學習💡 #METAEDU『跨域共創』增能培訓工作坊:#行銷表達工作坊 第4-3堂 當老師傅帶領開啟銷售市場的學習過程後,接下來就是智慧學習產業夥伴們,分組腦力激盪的 #動態研討時間囉⏰
《小組討論實戰紀錄篇😂😂》
老師傅:請問這是您們公司的服務嗎?講得很好
夥伴S:不是~是我們組員的公司產品
謎之音:這不是銷售奇才誰是銷售奇才!12分鐘就能幫別人賣產品👍
(組員與同學們立刻點頭如搗蒜🧄)
夥伴A:學生課前都在睡覺,老師一拿出機器人大家精神都來了。
(同組夥伴立刻做出對照照片,圖像化呈現 🥱👉😄)
謎之音:大家就是不想輸是吧!戰鬥意志好高~水水水!
每堂課運用老師傅傳授的功夫,輪流以各企業產品做案例,共創出口語、具內容、特色及好處的真實應用。 #更小單元更大研討 #學員參與度提升 #現場回饋修正 #看見別人想想自己 #課程效益最大化
最後結語老師傅與夥伴們分享:好的產品很重要,但被看見也很重要!透過好的表達結構、鋪陳,可以讓您的東西更發揚光大!相信只要大家透過反覆練習,彼此討論交流,行銷這條路上走起來不孤單,還會越來越好👍
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同時也有40部Youtube影片,追蹤數超過1,550的網紅解世博開講 哥跟你談銷售,也在其Youtube影片中提到,#銷售路上 #成功銷售 #銷售三友 #值得尊敬的前輩 #銷售聊天 #多聽多看多觀察 #良性競爭 #同儕同伴 #分享交流 #後輩後晉 #後生可畏 #明日之星 #銷售特質 #解世博老師 #超業攻略 銷售維他命| EP.74_銷售三友助你成功 有個朋友問解老師說:「他很想在銷售路上快點成功,能不能給他...
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線上的課程任何不可預期的狀況都有可能發生💥,小狗叫、小貓跳、小孩鬧、沒訊號、沒聲音、忘記關鏡頭、簡報投不出來...原本設好的分組突然消失(最後這個是今日上課的真實紀錄😭)除了可以優雅地讓人中冒汗、放任握著滑鼠的手掌狂抖外,『銷幫』幫主要我們記住唯一心法『#不要恐慌』!
今年度 #METAEDU『跨域共創』增能培訓工作坊,全系列第一時間轉以線上方式辦理,來到第5🖐️堂課了!不要恐慌不僅是❤️心理素質,線上課程要能達到安心不要恐慌,絕對要有超強備援系統👉 此時助教一定要有(安撫及維持秩序的部分😳 大誤),最重要的是要有能補課的平台,幫助大家不管發生什麼事,都能從容面對啊。
鍍金課程💰 我們採用資策會數位教育研究所CoreLab學習平台作為補課之用,讓補課一樣能保有線上學習的時空彈性,並智慧化保護講師授課內容,在完善的教學支持系統的學習環境下,老師安心授課;學生放心學習 #比綠色乖乖 更可靠!
第4-2堂 #行銷表達工作坊 #說話的藝術 將行銷表達技巧模組化,在有限的時間內,清楚地傳遞訊息,善用包裝勾起客戶興趣,有效與客戶建立共同語言!#我賣的不是商品是想法與理念 #人都享受拆禮物的過程勝於禮物本身🎁
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線上課程怎樣能『#類實體化』『#全程動態研討』『#現學現用(賣)』!身上滿滿經驗值的 行銷表達技術專家 解世博 ,說認識他的人都不會叫他老師,那上過一堂課的我們就稱他 老師傅或老司機好了😂😂 在銷售這條路上,帶著我們看市場一地好風光!
#METAEDU『跨域共創』增能培訓工作坊:第4-1堂 #行銷表達工作坊
有價值就不用談價格!因為在客戶資訊隨手可得、科技、大量模仿、快速變化的環境中,我們要怎麼認清自己的價值定位、提升價值層次,打開真正屬於我們的目標客群?!
透過熱烈的分組討論,夥伴們運用老師傳授的方法,直接拿自己家的產品做拆解,真的最有感👍 精華更在課堂上直接點評、立即調整定位,實用度100% ⬆️ 有沒有那麼神啦?!真實用大家才會搶著當組長、當範例👉 夥伴們私下跟助教說:下次我也要拿自己公司的服務出來討論😂。
乖乖寫回家作業,期待更豐富收穫的下2堂課💪💪
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#銷售路上 #成功銷售 #銷售三友
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銷售維他命| EP.74_銷售三友助你成功
有個朋友問解老師說:「他很想在銷售路上快點成功,能不能給他一些建議?」
解老師說,如果你想要在銷售路上快點成功的話,你至少要找到銷售路上的三個朋友。
第一個,去你的前輩、偶像裡面找,哪一個人值得你尊敬,哪一個人值得你未來成為他現在的樣子,就是跟他學,你一定要有這樣子的一個對象。
當年,解老師在做銷售時,有一個他心目中很欣賞的大哥,欣賞他的原因是,他什麼都能夠跟人家聊。
要紅酒,他會跟人家聊紅酒;
要聊市井小民的事情,他能夠跟市井小民聊他們的東西;
要聊理財,他能夠跟那些高端客戶對上話。
解老師覺得這位大哥好厲害啊,他每一個人他都可以跟他聊,
便問大哥,怎麼樣才能跟他一樣?
大家就說了,只要「多聽、多看、多觀察,一段時間之後,你就會學會這些了!」
所以囉,在銷售路上第一個朋友,找到你值得尊敬的前輩或是偶像,把他當榜樣,解老師覺得這很重要。
而銷售路上的第二個朋友是誰?去找一個同儕的伴侶或同伴當作良性競爭的對象。
當年,解老師在做銷售時,心目中有兩個他的同輩,因為同批來報到,一樣都是新人,但這個同儕之所以值得學習,就是因為老師在思考,為什麼他表現得比較優秀,他想得到這個方法。
而另一個同伴是老師的師姐,他的壽險生涯只大老師幾個月,他厲害的地方在於,雖然彼此年資差不多,但他的成交金額就是比較高。
老師將這兩位朋友當作良性的競爭對手,也因為是同儕、同伴,所以能彼此分享、交流,這兩位朋友便成為老師銷售路上的貴人,才能進步神速。
而第三個朋友是誰,找你的後晉、後輩,找出雖然比你晚進來,觀察一下有哪些新人是後生可畏的,每一個月都會有一梯新人結訓,老師都會觀察這些學弟妹,哪一個人是未來的明日之星,因為他們的某一些特質讓老師欣賞,這樣不也成為老師持續向前的動力來源了!
有一次,老師已經做了兩三年的銷售業務了,那時觀察到有一個新人,並在他身上學到寶貴的一課,就是他好有熱情與熱忱,相對起來,身為學長,好像稍微有些主觀的意識了,所以從每一期的新人中,找出這個後生可畏的人,把他當作在後面追趕的動力來源。
分享一句解老師的話,
如果你想要優秀,你需要同伴。
如果你想要卓越,你需要對手。
這一集的銷售維他命,給他一個功課,
在你的團隊裡面,找出一個你的前輩、偶像,值得學習的對象。
找到一個彼此程度相同的同伴,彼此良性競爭,彼此交流討論。
找到一個後生可畏的後輩,讓他成為追著你往前的動力源。
當銷售路上有這三個朋友的督促、學習、效法、動力,我們就能持續向前。
在你的職場接觸對象中,找出這三種銷售三友,當作你可以學習的對象,及追求的動力來源,加油!
00:11 - 朋友的詢問:銷售上如何快點得到成功?
00:39 - 銷售第一友:前輩、偶像
01:54 - 銷售第二友:同儕、同伴
03:31 - 銷售第三友:後輩、後晉
04:56 - 解老師名言分享及結論
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銷售維他命| EP.73_專注你該專注的銷售焦點
解老師有一個朋友跟老師說了一句話,讓他心裡想了很久。
他說了:「Herbert,你很自戀齁?」
老師覺得這是天大的冤枉啊,解老師覺得自己不是自戀的人,為什麼呢?
解老師就反問為什麼朋友會覺得他是很自戀的人呢?
朋友就說了:「老師,我每天看你的粉絲團,我第一次看過有人的粉絲團每天都是自己的自拍照,老師你很自戀齁?」
老師想跟各位澄清,其實,老師聽到這樣的評價,心裡是蠻在意這個事情的。
老師自己把這事情思索了幾天後發現這是有理由的。
大家覺得解老師每天的早安文真正的關鍵應該是什麼?
不是專心的想辦法寫文章,產出內容來分享給大家嗎?
給大家一些所謂有料的東西,對不對?
老師覺得那是他該專注的,產出內容。
如果老師在努力產出內容後,還要去想,到哪邊拍美照,
拍一個適合的照片來搭配這個文的話,
這樣老師還有時間專注在內容的產出嗎?
於是,老師就跟朋友講了剛才的論點,
這位朋友聽完就說:
「Herbert,老師,你講的是對的,我們喜歡看你的是內容,喜歡聽你的是你的見解,喜歡得到的是你分享裡面的料,老師,你就繼續這樣好。」
這個給我們什麼啟發?
你如果想要成功的話,如果你想要在某個地方佔有一席之位的話,你是不是應該先去盤點、先去釐清哪些才是你該專注的焦點?
人的專心力、人的專注度其實是有限的,專注在那個核心的Key point,那個「點」上面,其他的人家自然不會那麼在意了!
但是如果你很貪心,想要學著八爪章魚,當然那樣也很好,也可能是老師能力還不到那邊,要寫出一個好文,再拍出一個美照,那很搞剛耶!
所以如果你想學八爪章魚,樣樣好,面面俱到的話,那怕的事你一步都很艱辛。
有了第一步,才會有第二步,才會有第三步,沒錯吧?
藉由老師的故事分享,去思考一下,什麼才是你該專注的焦點,祝福各位!
00:00 - 開場
00:07 - 解老師自戀的故事分享
00:56 - 解老師關於自戀的思考
01:56 - 跟朋友重述專注論點
02:25 - 解老師故事的啟發
03:24 - 結論
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#愛現 #敢現 #銷售場 #發光發熱
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銷售維他命| EP.72_愛現讓你在銷售場發光
各位朋友,現在是變現風當道,你認同嗎?
你聽過哪些變現?
那些網紅、那些網站有人氣、有流量的,他們在談的是「流量」變現。
那些有知識、有涵養、有內容的人,他們在講的是「知識」變現,像老師的講師就是這種類型。
那些有才華的、那些有才藝的、有特異功能的,他們在講的是「才華」變現、「點子」變現。
各位,你還聽過哪些變現?
變現風當道,給我們的啟發是:你有什麼優勢,有什麼專長,就記得大方的拿出來「現」!有現你就有機會「紅」。
打個比方,有個朋友說「顏質」可以變現,如果你的顏質很好,可以多出去外面見見人,因為見了人才有辦法顏質變現,否則只是孤芳自賞而已。
如果你有的是專頁,可以把自己所學、所會,可以盡可能的跟他人分享,不要成為只會考證照的人,這樣專業知識才能變現。
若你的特長是「服務好」,就要趕快把好服務去服務每個人,這樣你的服務力、親和力就能變為業績。
記得,找到自己的優勢,找到自己的專長,並把見解拿出來分享,這些東西不就是換成業績及現金的來源嗎?
問問自己,你可以拿什麼來現,愛現、敢現、你就能發光又發熱!
00:00 - 開場
00:08 - 變現風當道
00:17 - 流量變現
00:26 - 知識變現
00:35 - 才華變現、點子變現
00:48 - 變現風當道的啟發
01:07 - 顏質變現
01:23 - 專業變現
01:43 - 服務變現
02:01 - 結論
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