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（又一個月的輕鬆update🙈）
好耐冇update 喇又🙈 不過如果有follow 我IG (@francesca_ng) 嘅朋友仔都見到我多佐update IG story 嫁喇～🤣 以前耐唔update 通常係心情唔好，而家唔update 就係太忙了🙈
最近已經適應新手人妻生活了～開始可以好好享受新生活🥰 人妻要返工買餸煮飯真係忙到不得了，好再新屋呢邊啲鄰居好好，成日都有方便又抵買嘅團購送到樓下交收🙈 生果、凍肉、糖水都有😍 真係好正！！！
適應咗新嘅生活之後，呢排我都開始偷返啲時間～Facial, SPA, Body treatment, Yoga, Gym… 全部都係令我放鬆又開心嘅me time 🥳 最開心係近幾次做facial~ 啲美容姐姐都唔再係一見我就話：你啲濕疹好嚴重喎！要xxx 𣎴如試下xxx… 反而係我講返自己嘅皮膚狀況，佢地會驚訝🙀話估唔到！
嚟緊我都會再好好調節返啲時間～希望多返啲update 呢邊同大家share 我嘅新生活同美容心得啦😘💕 如果大家有咩想知想睇就留言話我知啦😉
圖文不乎～收到婚宴Big Day 相好滿意～post 返張裙褂相先🤣
新娘髮型各式各樣，一生人得一次，務求做到最好成為一日的公主，相信每個新娘子big day前亦都會搵好好reference比化妝師作參考，不過有些時候新娘子都會“揸唔定主意“ 唔知咩場合整咩髮型好🤔
新娘髮型也有分半紮或者紮髮髻，早上出門時間的話多數是紮髮髻比較合適，一來襯番中國傳統裙褂啦，二來始終斟茶時長輩們都會送些金器比新人，如果放頭髮落來掛頸的金飾帶上去時就不太方便了🤔
另外如果新人們會去外影的話除了髮型需要配合婚紗外，都需要考慮一下是否配合到外影場地，如是去海邊或大風的地方，小編就覺得紮髮髻會比較合適了，如去海邊做half do的話可能因為大風而弄得狠狽呢，又或者因為香港也算是潮濕本來夾曲的地方也有可能潮濕問題變得很快直😣 所以這個需要考慮清楚呢。
（網上圖片）
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考慮了一會，是否要發這篇文章，畢竟在網絡上「赤身露體」還是有一點風險的，但偶爾chill一下也無妨。這天想跟大家討論一下朋友。
朋友是雙向的。你幾時開始發現這個道理？朋友是雙向的。你幾時開始做得到？大概是跌過痛過後吧！原來這個道理是可以apply在任何關係上，當你拿捏得好，這段關係便會變得很健康，你和對方也會很舒服自在。給予空間對方，是老生常談，但我會在最後加上兩個字，給予空間對方付出，才是正道。對方沒有付出過是不會珍惜的，我指的當然不是金錢，而是無形上的心思意念。當你每天起床，垂手可得便吃到魚翅鮑魚，你還會覺得魚翅鮑魚好吃嗎？特別嗎？珍貴嗎？
同樣道理，當你還在苦惱為什麼這個朋友總是沒有like你的文章？總是你tag他/她，但他/她永遠無tag你嗎？總是只有你post你們的合照，而他/她只post自己和其他人的合照嗎？你還在介意為何gathering沒有叫上你嗎？如你還在苦惱的話，請直接把他/她放在你生活中的waiting list中，你的時間很寶貴的，你的選擇還有很多。朋友是雙向的，做不成閨蜜，做君子之交也很不錯啊！何必要強求特定目標喜歡自己？做不成閨蜜有很多原因，所謂的夾唔夾，通常源於價值觀，價值觀決定一個人的言行舉止、性格、說話模式、生活的priority。價值觀愈相近，雙方之間的吸引力便愈大，當價值觀不相近，到頭來最終還是會吵架收場。加上客觀條件和利益衡突矛盾等等，閨蜜不是你單方面想便做得成。
曾經我以為自己是大多數人，以為自己跟大多數人的價值觀相近，我近年才驚訝地發現，我肯定自己是少數人！至於是如何發現的，又是另一個很有趣的故事，有機會再同大家分享！但總括而言，我那種「真到太假」的性格，在我學懂平衡之前，還為自己帶來不少傷害。在職場上對人好，原來係好「假」，講真話原來會好「傷」，據理力爭原來係好「蠢」，雖然以我功力我仲未諗到解決方法，點樣可以保持「真我」，同時又可以世界和平，但我總算弄清楚明白這個世界到底如何運作的，饒恕我的後知後覺，因為我的成長過程中，遇上的絕大部份是好人。
認識我的人都知道我係有病的。我係病態易信人和病態對身邊的人投放大量感情，經常令到自己遍體鱗傷。直至一個閨蜜出現，他指出我這個性格，我才慢慢發現真相。那個時候，我會經常為身邊的一些朋友傷心難過，甚至偷哭，唔知仲以為我失戀。好在這個閨蜜不厭其煩地每天聽我哭訴，然後他會告訴我真實的世界是如何，人心到底是如何，我才發現問題原來出現在自己身上。後來，他習慣看見我身邊有一個新的朋友出現，便會不停不停地提醒警告我不要投放太多感情，不要太易信人，我承諾我不會再對身邊的人有期望，但我會堅持對人好和真誠，從這天開始，我便開心了很多。
眼睛長在前面的錯！當我清醒了，回頭一看，發現原來我身後也跟着幾個「我自己」，這些朋友一直默默地為我付出，當我懂得回頭去回應他們的時候，我的世界突然翻天覆地的改變了，變得幸福起來。我每天也感謝著神讓我認識這些人，我們擁有相近的價值觀，不用包裝、不會猜忌、沒有隔膜，我們是互動的。閨蜜是互相付出的。
當我的閨蜜們知道我要結婚時，比我這個新娘還要緊張和興奮。記得上年四月，他們已經開始減肥、book化妝師、為我蒐集不同結婚資料、不停催促着我這個懶懶閒的新娘！結果我開咗個group叫做「宇宙最強姊妹團」！她們絕對配得起這名字。先說我上頭那一晚，有兩個姊妹來到酒店陪我出嫁，我們凌晨4:30便要起床，兩個姊妹不停催促我去瞓覺，自己卻佈置房間至3:45。另外，兩個姊妹天天緊盯着我的皮膚和體態，用盡各種方法幫我鎮靜突然冒出來的面部敏感，還為我教堂的裝飾絞盡腦汁。我行完禮後，有個姊妹直頭在酒樓睡着了，我看著她睡覺的樣子心裏很甜。
我跟我先生是打遊戲機認識的，我好希望在婚禮上會有我們那個遊戲的公仔作為紀念。但網購白癡的我，一直找不到那個公仔，原本諗住放棄，但沒想到，我的姐妹們竟然找到那個公仔之餘，還為它縫上我和先生的名字，最令我震撼的是，有一位姊妹更是親手做了一條新娘裙，給這個幸福蛋公仔穿上，我當堂哭了。
其實我也做過幾次姊妹，也非常了解箇中的辛苦勞碌，真係少啲愛都唔掂。我也見過好多新娘發脾氣，但我係幸福到連發脾氣嘅機會都冇！記得婚宴的那一個晚上，我忙於不停換妝，換飾物，我發現幾乎所有姊妹也跟我一樣，差不多全晚也沒有坐在餐桌前吃東西，她們通通包圍着我，一個為我戴耳環，一個為我戴頸鏈，一個為我戴戒指，一個餵我食吃東西，全晚幾乎有六七個人包圍着我，這個畫面我會記一輩子（可惜沒有影低嗰個moment) ，我做過好多次姊妹，會這樣包圍着你陪你、作戰到底的，並不是必然！😭
幸福不是必然的，珍惜應該珍惜的！幸福也可以是互動的。
這篇文章送給正在尋找閨蜜的你，和正在看着這篇文章的閨蜜們。
P.S. 我的閨蜜不只是女性，我的閨蜜不止姊妹團，你們懂的。😉
Makeup: Angel Mok
Hair: James Fan
裙褂&紅裙: Kir Royal - 晚裝婚紗
哈佛知識分享 - 行業分析及定位《點做生意? - 裙褂》Case Study
(想睇全程 unedited 訪問，可whatsapp 我90361143)
做生意要識得分析個行頭， 你一定要認識哈佛教授 Michael Porter 的波特五力 Porter's 5 Forces:
(1) Competitive Rivalries 行內的競爭性
(2) Threat of Substitution 代替品的威脅
(3) Threat of New Entry 新入行競爭者的威脅
(4) Supplier Power 供應商的議價能力
(5) Buyer Power 買家的議價能力
多謝經營了44年的鴻運繡莊老闆黃師傅接受訪問。
. 如何分析行業?
. 如何定位競爭?
. 做生意最忌什麼?
. 裙褂行業如今發展?
訪問內容有答案。大家有大喜事也可幫襯他。
鴻運繡莊
總店:
元朗教育路69號地下全層
(852) 2477 6688 (敬請預約)
營業時間:上午12:00 至 下午8:00
逢星期四休息
尖沙咀店:
尖沙咀金巴利道73號新業廣商業大廈2樓202室
(852) 2787 9708 (敬請預約)
營業時間:中午12:30 至 下午8:00
逢星期日休息
內文:
今次呢個case好特別，鴻運繡莊， 專做裙褂， since 1975 年，做咗44年，同我一樣，今年都係44歲。 佢個行頭又點呢，點做生意? 我後面呢間係去元朗嘅老店，而家又去佢尖沙咀嘅分店睇下。
呢盤生意係由阿黃師傅嘅爸爸44年前做起。Michael Porter 話你要分析一個行業，你睇五大影響個行業嘅大力量。
以5個力量唔係加起嚟(Additive)喎，只要其中一個失衡呢，就成個行頭可以玩完。 依家我逐一逐一同你解釋， 不過先了解下鴻運繡莊其實做乜先。
咁大家其實又知唔知道裙褂分類又點呢？
咁你又知唔知，褂係買多定租多呢？ 幾錢呀？
(1) 要了解個行頭， 就要先了解行內競爭性 Competitive Rivalries. 咁你就要睇有幾多競爭者， 品質的差異性，顧客嘅忠誠度，同埋離開市場唔玩嘅成本。 有啲行頭視對手為死對頭，互相廝殺，割喉式減價! 有啲行頭就互相禮讓， 基本上可能係合謀競爭，好似油公司咁，抬高個價。 咁阿裙褂呢行又點呢?
(2) 市場上有冇代替品，都會影響成個行頭嘅表現。 例如以前有好多人用計數機， 依家一個智能電話就已經代替晒啦。 高鐵代替咗公路，港珠澳大橋代替咗搭船等。 當然要睇下個代替品係唔係代替得曬啦。咁裙褂呢?
(3) 新入行競爭者多唔多威脅呢? 係咪話抄就抄， 有冇咩特別專業知識? 有冇任何入行嘅障礙呢? 好似係外國醫生嚟香港一樣，未考過香港醫務委員會嘅試，就係唔準係香港做醫生。 有冇任何技術嘅保障， 或者 economy of scale 好似百佳/惠康咁大，先至壓得低個價錢呢?
(4) 供應商的議價能力。 你同邊個人入貨? 多唔多選擇? 佢哋會唔會大過你好多，大石砸死蟹? 你轉其他供應商議會唔會成本好大? 你係賣電腦嘅，可能大部分嘅利潤就去咗Intel 粒 chip 嗰道， 因為你部電腦冇咗佢粒chip 就唔值錢。
(5) 第五個力量， 最後你就要睇買家議價能力。 市場上多唔多買家?佢哋嘅order 大唔大? 佢哋對價格敏唔敏感? 佢哋入其他貨改變嘅成本高唔高? 例如，醫藥行業一向都好賺錢， 因為買家為咗身體好, 多多錢都願意畀。同埋佢哋轉食另一隻藥嘅話，改變嘅成本可能係付出健康，太大喇。 做藥廠嘅，反而最怕就係insurance 公司， 因為佢哋主宰咗客人見咩醫生同食咩藥。 裙褂呢個行業有點呢?
裙褂又點樣令到個買家願意畀多啲錢? 有咩新意呢?
Hello Kitty 呢啲叫做licensing專利授權。 一般你都會同個licensor簽訂的合約，用佢個圖案幾多年嘅時間，預期有幾錢嘅收入， 當中幾多百分比嘅營業額會畀返佢 Royalty Fees， 平則百分之幾，貴則20%至30%。 當然你作為licensee , 就要upfront 俾個minimum guarantee 佢， 即是你一件都賣唔出， 你都一早已經付出咗。 當然佢唔係個個批，都要你有返咁上下料到先畀你用啦。
除咗hello kitty 嘅褂， 一件傳統嘅裙褂需要有咩呢?
咁講完一大輪，做裙褂嘅成本架構係點? 賺幾錢呢?
一般做零售批發嘅，攞貨返嚟，轉手賣畀人，賣100蚊，賺3/4成啦。 但如果係自己品牌，H&M 馬沙等，賺5/6成啦，luxury brand, Prada 咁就7/8成啦。咁做褂呢? 人工超貴又點呢?
要提防新競爭者嘅進入威脅， 原來你做時裝零售都可以註冊外觀㗎喎。 你去知識產權署， 各種產品外觀設計都可以註冊㗎，包括電腦，電話，DVD/CD，紡織品，珠寶，同埋手錶。 只要你係獨特嘅， 填幾份文件交啲證據，成功註冊咗保障有效期最長就係25年，每五年續期一次。 咁做裙褂又點呢?
最後根據Michael Porter 做生意， 你先要用以上5 forces 去分析個行業好唔好做。 好做嘅，就有以下四種方法贏人，比行家做得更好。
(1) Cost Leadership 大眾市場, 成本平過人，好似佳寶， 百佳，惠康咁。
(2) Cost Focus 小眾市場，成本都係平過人， 例如而家好多新興嘅夾公仔機，專 target 一班年青人/細路仔， 半賭博嘅心態去刺激呀，唔使人管理， 啲公仔成本都唔值錢。
記住喎， 我講緊係成本平過人，唔係價錢平過人喎。 成本平過人，即是價錢一樣，你自然賺多啲啦。
要贏人? 仲有 (3) Differentitation 大眾市場，但係行差異化， 好似Starbucks 咁。
(4) Differentiation Focus 小眾市場，都係行差異化，啲嘢靚過人。好似Prada， Chanel 咁。
想知多啲，可以睇返我之前有條片講關於100間士多嘅故事， 就同你仔細分析左呢四格。 咁鴻運繡莊做裙褂又點呢?
好明顯黃師傅就係行緊第四, differentiation focus strategy. 我自己做商舖基金都係一樣， 做專啲，做好啲，我哋基金收費唔平， 但最緊要服務好，投資者同租客賺到錢。
根據Michael Porter, 四格入面做生意選擇邊格都得，但最忌就是Stuck in the Middle, 你唔願意作出tradeoff 取捨，就難贏競爭對手。
希望你都透過呢啲嘅影片學到嘢，做生意更加叻。 最後身邊有朋友結婚或者你自己又大事都好呢，記住呢鴻運繡莊啦!
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