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（又一個月的輕鬆update🙈）
好耐冇update 喇又🙈 不過如果有follow 我IG (@francesca_ng) 嘅朋友仔都見到我多佐update IG story 嫁喇～🤣 以前耐唔update 通常係心情唔好，而家唔update 就係太忙了🙈
最近已經適應新手人妻生活了～開始可以好好享受新生活🥰 人妻要返工買餸煮飯真係忙到不得了，好再新屋呢邊啲鄰居好好，成日都有方便又抵買嘅團購送到樓下交收🙈 生果、凍肉、糖水都有😍 真係好正！！！
適應咗新嘅生活之後，呢排我都開始偷返啲時間～Facial, SPA, Body treatment, Yoga, Gym… 全部都係令我放鬆又開心嘅me time 🥳 最開心係近幾次做facial~ 啲美容姐姐都唔再係一見我就話：你啲濕疹好嚴重喎！要xxx 𣎴如試下xxx… 反而係我講返自己嘅皮膚狀況，佢地會驚訝🙀話估唔到！
嚟緊我都會再好好調節返啲時間～希望多返啲update 呢邊同大家share 我嘅新生活同美容心得啦😘💕 如果大家有咩想知想睇就留言話我知啦😉
圖文不乎～收到婚宴Big Day 相好滿意～post 返張裙褂相先🤣
呢個小朋友，成日都學大人講野🙄
👦🏻：媽媽你咁乖，第時我大個呢，就買好多車車比你玩啦🤣🤣🤣
媽媽希望你好似後面幅圖所寫…
To stand tall and firm like a mountain
To have passion like the sun that never burn out
To have a heart that is broad and deep as the ocean
#有山有海有太陽
#圖文相附
#4y4m
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👩🏻媽媽的幸福與哀愁❤️
老吾老以及人之老：https://www.facebook.com/1524904844208620/posts/4333076780058065/?d=n
【關於移民】請不要放棄學習中文：https://bit.ly/3gW8mG8
當黎明成為顧家男人: https://bit.ly/37IG6Cy
第一本自己讀懂的書：https://bit.ly/37HCeli
陪伴上學的日子：https://bit.ly/370iwlA
用擁抱取代責罵：https://bit.ly/2JDLHlN
請爸爸媽媽也來zoom一次: https://bit.ly/2K3RlgH
在遊戲中學習：https://bit.ly/39UCDnh
二寶媽的懺悔文： https://bit.ly/33SCNHO
媽媽帶我去搭叮叮：https://bit.ly/3m0H1Ub
你的孩子不是你的孩子：https://bit.ly/39Rh1Ip
【媽媽絮絮語】
養他育他，但不保證孩子孝順，值得嗎？
https://bit.ly/2TZMJvp
【女人語】做足這五點，贏得奶奶心！
https://bit.ly/2JlouUp
仔仔一歲了，感謝老公的付出！
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不要小看幼兒的記憶力：https://bit.ly/2HNjCFl
穿上裙褂的一刻：https://bit.ly/2FiyIzF
【育兒二三事】
6個月嬰兒加固心得分享：https://bit.ly/2W59n2I
晚上BB訓不好？以下幾點要注意！：
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「媽媽，望過黎呀！」：https://bit.ly/2TicvXt
爸爸的親子時光：https://bit.ly/2U8opnt
來吧！一齊贏在起跑線！：https://bit.ly/2JxLm3g
【媽媽的內疚】請慢一點、再慢多點！
https://bit.ly/2JPLeH0
培養BB閱讀的樂趣：https://bit.ly/2Fh9GRc
【Trouble Two】媽媽耐性的挑戰
http://mamibuy.com.hk/talk/article/74115
【21個月大】戒奶嘴經驗分享！(上篇）
http://mamibuy.com.hk/talk/article/72608
【懷孕二三事】
麻醉醫生一句說話，結束我人生最後一次懷孕旅程：https://bit.ly/2ktaRqA
《這樣坐月，體質像重生一樣好》https://bit.ly/2CusvQo
《【產後抑鬱】準媽媽一定要有的心理準備》
https://bit.ly/2OyXQVF
《【產後修身】如何3星期瘦10磅》https://bit.ly/2CpFa7q
「而家做乜都要跟潮流啦。」瑞記繡莊老闆娘易太如是說。店舖從裙褂租借轉型至家品零售； 為了與年輕客人更易溝通，甚至在日常用語中「幾呎幾呎」的講法都改口用厘米、米。瑞記繡莊一直謙遜地與時並進，調整步履，可惜大氣候不再，全球暖化下，與天氣共生的行業注定命運不由自主。近日深水埗大南街老店瑞記繡莊不敵加租，宣佈將於6月結業。
由老闆易先生父親創立於六十年代的瑞記繡莊，昔日曾提供租借龍鳳裙褂的服務予新人。從前婚宴大事禮俗繁多，光是枕頭，為了取雙雙對對之意便要買4個，生意甚好；但如今家居空間越發珍貴，新一代更不會因舊有傳統多添雜物，加上婚禮從簡又轉趨西化；只剩昔日出租大戲戲服之用的「紅冠」、「華光師傅」等舊衣飾，現在冷清地懸在門外，無了期等待知音。
自從商店轉型，瑞記集中售賣寢具、竹蓆等家品，顧客從年輕至年老都有，有年輕一輩買給父母以表孝心，也不乏老一輩買給後生，將這些民間智慧代代相傳。談到鎮店之寶，老闆自豪地拎出一張過千元的「馬辰蓆」，其藤產自印尼馬辰，老闆娘補充道：「尺碼齊，品種多，出面大公司也未必有；而且兩尺半、四尺半的冷門半碼都有」。細看之下，每款竹蓆各有不同－馬辰蓆以人手編織，呈「人字形」紋路，冬暖夏涼，若然「色水靚」（即顏色均勻）、藤條幼滑，售價自然再貴一點，店內還有麻藤蓆、竹絲蓆、竹蓆等較相宜的選擇。至於寢具，有在香港半加工的木棉枕頭，軟熟之餘可以自行「upgrade」，調節內裡棉花或是放入油甘葉、蕎麥等安眠香料；以及彷彿古裝片才見到的「藤枕」，光看著都覺得硬，老闆易先生卻貪它涼爽通氣，每天睡覺都用著。
人情冷暖，並不是所有老店都有個恩商在背後支持。問及大幅加租原因，不無其他，本來就是商業世界利潤最大化的規則，易太猜測，也許這裡近北河街街市，人流多，而下手租客業主早有準備。市道不景也是事實－「冬天凍幾日無用的，起碼要凍一個月才可以。」易太感慨今年過年前訂多了貨量，但嚴寒來去匆匆，又遇上疫情封區，就這樣錯過最佳銷售時間，那些棉被一直囤積至今。
店舖能否另覓新址重開尚是未知，但易家的女兒近日已著手發展瑞記的網上平台 @suikee_hk，與顧客闊別街頭後，希望能在網上重逢吧。
#瑞記繡莊 #深水埗老店 #家品店 #床上用品 #馬辰蓆 #竹蓆
思浩大爆電台員工炒演唱會門票內幕！當住朋友面嬲到即場搣飛！期待有實名制買門票嘅一日！(大家真瘋Show 2020)
雜誌式資訊節目，網羅全球新聞、趣聞、娛樂，令你盡悉天下事。 由梁思浩率領李麗蕊及陳彥行主持，保證給你無限正能量，無限歡笑，真正風騷。
相關影片:
1. 思浩憶述掌門人曾志偉一年請宵夜洗百萬！多手睇雜誌被逐頁計錢，女藝人從此冇戲拍！(大家真瘋Show 2020) (https://www.youtube.com/watch?v=TCAq7ugr-VQ)
2. 思浩細數網民嚴選中港藝人，著中式裙褂最靚男女！官恩娜胡杏兒都唔夠呢位女歌手靚！(大家真瘋Show 2020) (https://www.youtube.com/watch?v=4BKuzvpgKxw)
3. 思浩大談楊明立萬疑似醉駕車禍，Tvb處理手法似足古天樂事件！睇樂易玲反應就知藝人價值！(大家真瘋Show 2020) (https://www.youtube.com/watch?v=S2NjyfGPKdw)
#大家真瘋Show #2020 #電台 #StayHome #WithMe #跟我一樣 #宅在家
哈佛知識分享 - 行業分析及定位《點做生意? - 裙褂》Case Study
(想睇全程 unedited 訪問，可whatsapp 我90361143)
做生意要識得分析個行頭， 你一定要認識哈佛教授 Michael Porter 的波特五力 Porter's 5 Forces:
(1) Competitive Rivalries 行內的競爭性
(2) Threat of Substitution 代替品的威脅
(3) Threat of New Entry 新入行競爭者的威脅
(4) Supplier Power 供應商的議價能力
(5) Buyer Power 買家的議價能力
多謝經營了44年的鴻運繡莊老闆黃師傅接受訪問。
. 如何分析行業?
. 如何定位競爭?
. 做生意最忌什麼?
. 裙褂行業如今發展?
訪問內容有答案。大家有大喜事也可幫襯他。
鴻運繡莊
總店:
元朗教育路69號地下全層
(852) 2477 6688 (敬請預約)
營業時間:上午12:00 至 下午8:00
逢星期四休息
尖沙咀店:
尖沙咀金巴利道73號新業廣商業大廈2樓202室
(852) 2787 9708 (敬請預約)
營業時間:中午12:30 至 下午8:00
逢星期日休息
內文:
今次呢個case好特別，鴻運繡莊， 專做裙褂， since 1975 年，做咗44年，同我一樣，今年都係44歲。 佢個行頭又點呢，點做生意? 我後面呢間係去元朗嘅老店，而家又去佢尖沙咀嘅分店睇下。
呢盤生意係由阿黃師傅嘅爸爸44年前做起。Michael Porter 話你要分析一個行業，你睇五大影響個行業嘅大力量。
以5個力量唔係加起嚟(Additive)喎，只要其中一個失衡呢，就成個行頭可以玩完。 依家我逐一逐一同你解釋， 不過先了解下鴻運繡莊其實做乜先。
咁大家其實又知唔知道裙褂分類又點呢？
咁你又知唔知，褂係買多定租多呢？ 幾錢呀？
(1) 要了解個行頭， 就要先了解行內競爭性 Competitive Rivalries. 咁你就要睇有幾多競爭者， 品質的差異性，顧客嘅忠誠度，同埋離開市場唔玩嘅成本。 有啲行頭視對手為死對頭，互相廝殺，割喉式減價! 有啲行頭就互相禮讓， 基本上可能係合謀競爭，好似油公司咁，抬高個價。 咁阿裙褂呢行又點呢?
(2) 市場上有冇代替品，都會影響成個行頭嘅表現。 例如以前有好多人用計數機， 依家一個智能電話就已經代替晒啦。 高鐵代替咗公路，港珠澳大橋代替咗搭船等。 當然要睇下個代替品係唔係代替得曬啦。咁裙褂呢?
(3) 新入行競爭者多唔多威脅呢? 係咪話抄就抄， 有冇咩特別專業知識? 有冇任何入行嘅障礙呢? 好似係外國醫生嚟香港一樣，未考過香港醫務委員會嘅試，就係唔準係香港做醫生。 有冇任何技術嘅保障， 或者 economy of scale 好似百佳/惠康咁大，先至壓得低個價錢呢?
(4) 供應商的議價能力。 你同邊個人入貨? 多唔多選擇? 佢哋會唔會大過你好多，大石砸死蟹? 你轉其他供應商議會唔會成本好大? 你係賣電腦嘅，可能大部分嘅利潤就去咗Intel 粒 chip 嗰道， 因為你部電腦冇咗佢粒chip 就唔值錢。
(5) 第五個力量， 最後你就要睇買家議價能力。 市場上多唔多買家?佢哋嘅order 大唔大? 佢哋對價格敏唔敏感? 佢哋入其他貨改變嘅成本高唔高? 例如，醫藥行業一向都好賺錢， 因為買家為咗身體好, 多多錢都願意畀。同埋佢哋轉食另一隻藥嘅話，改變嘅成本可能係付出健康，太大喇。 做藥廠嘅，反而最怕就係insurance 公司， 因為佢哋主宰咗客人見咩醫生同食咩藥。 裙褂呢個行業有點呢?
裙褂又點樣令到個買家願意畀多啲錢? 有咩新意呢?
Hello Kitty 呢啲叫做licensing專利授權。 一般你都會同個licensor簽訂的合約，用佢個圖案幾多年嘅時間，預期有幾錢嘅收入， 當中幾多百分比嘅營業額會畀返佢 Royalty Fees， 平則百分之幾，貴則20%至30%。 當然你作為licensee , 就要upfront 俾個minimum guarantee 佢， 即是你一件都賣唔出， 你都一早已經付出咗。 當然佢唔係個個批，都要你有返咁上下料到先畀你用啦。
除咗hello kitty 嘅褂， 一件傳統嘅裙褂需要有咩呢?
咁講完一大輪，做裙褂嘅成本架構係點? 賺幾錢呢?
一般做零售批發嘅，攞貨返嚟，轉手賣畀人，賣100蚊，賺3/4成啦。 但如果係自己品牌，H&M 馬沙等，賺5/6成啦，luxury brand, Prada 咁就7/8成啦。咁做褂呢? 人工超貴又點呢?
要提防新競爭者嘅進入威脅， 原來你做時裝零售都可以註冊外觀㗎喎。 你去知識產權署， 各種產品外觀設計都可以註冊㗎，包括電腦，電話，DVD/CD，紡織品，珠寶，同埋手錶。 只要你係獨特嘅， 填幾份文件交啲證據，成功註冊咗保障有效期最長就係25年，每五年續期一次。 咁做裙褂又點呢?
最後根據Michael Porter 做生意， 你先要用以上5 forces 去分析個行業好唔好做。 好做嘅，就有以下四種方法贏人，比行家做得更好。
(1) Cost Leadership 大眾市場, 成本平過人，好似佳寶， 百佳，惠康咁。
(2) Cost Focus 小眾市場，成本都係平過人， 例如而家好多新興嘅夾公仔機，專 target 一班年青人/細路仔， 半賭博嘅心態去刺激呀，唔使人管理， 啲公仔成本都唔值錢。
記住喎， 我講緊係成本平過人，唔係價錢平過人喎。 成本平過人，即是價錢一樣，你自然賺多啲啦。
要贏人? 仲有 (3) Differentitation 大眾市場，但係行差異化， 好似Starbucks 咁。
(4) Differentiation Focus 小眾市場，都係行差異化，啲嘢靚過人。好似Prada， Chanel 咁。
想知多啲，可以睇返我之前有條片講關於100間士多嘅故事， 就同你仔細分析左呢四格。 咁鴻運繡莊做裙褂又點呢?
好明顯黃師傅就係行緊第四, differentiation focus strategy. 我自己做商舖基金都係一樣， 做專啲，做好啲，我哋基金收費唔平， 但最緊要服務好，投資者同租客賺到錢。
根據Michael Porter, 四格入面做生意選擇邊格都得，但最忌就是Stuck in the Middle, 你唔願意作出tradeoff 取捨，就難贏競爭對手。
希望你都透過呢啲嘅影片學到嘢，做生意更加叻。 最後身邊有朋友結婚或者你自己又大事都好呢，記住呢鴻運繡莊啦!
買舖/租舖/放舖/投資商舖基金熱線: 28301111 或 whatsapp +852 90361143
盛滙商舖基金 Bridgeway 網頁 www.bwfund.com
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