/ 你的市場不是報告裡的那個市場 / #周末認真文系列
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這是一個經常需要釐清的概念。這幾天有個朋友在「初」次撰寫市場分析報告時，遇到這個問題，我大概整理一下。
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因為升遷，朋友需要針對他所負責的產品做市場端的研究。包括這個市場多大？成長潛力？他們應該怎麼發掘客戶？競爭者是誰等等的 ... 範圍不脫離一般市場研究的範圍。
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一般人第一次遇到這個問題，大概就是上網找資料 (#我也是！) 他自己負責這個產品線，對於「市場」的定義非常在意，因此發現了幾個免費的資料來源「在產品的定義」都不符合他們公司的需求。這數字不能亂用啊，因為照著網路資料的定義，這個市場規模可能是數倍或者數十倍大，依照公司目前的行動方針，放一個這麼大的市場數字進報告哩，根本沒有意義。
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我覺得朋友算是很有 sense 的。我甚至看過在重要的募資場合上，新創創辦者胡亂引用數字 ... 。
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再寫下去有點太長。但我可以提提這種時候企業可行的幾種解法，包括花錢以及不花錢的。
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1) 花大錢：去找研究單位做客製化報告。
2) 花錢：研究單位的付費版報告可能有更細的分類，可以先要 draft 看看符不符合需求再買。 #你常聽過的研究機構沒有不代表沒有研究單位做
3) 花時間：(你家自己最好有研究員) 去看看同業的大廠商做了哪些市場分析報告。通常大公司都會有做市場分析 ... 。#拿不拿得到就是另一回事了
4) 有些政府單位會曾經有相關資料。但這個一要人脈，二要花時間溝通，三政府給你的數字你還是得自己推敲推敲。 (包括公協會、聯盟組織，都可以試著看看。)
5) 最後一招，如果你真的甚麼資源都沒有，我建議你有兩個方式。第一，你可以用網路資料，但你心裡一定要有個底「數字誤差可能非常大」；第二，誤差很大的數字到底用來幹啥？所以我建議你依照目前現有的公司內數字，依照貴公司的市場開發能力來推敲業績的方向。不要一口氣心太大，非得要全球、區域，甚至是亞太數字。你一個人就真的無法便宜、快速、精準的取得這些數字
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以上，供參考囉。雖然我知道多半寫報告時是：又急、又趕、又沒預算也沒人力，老闆還是要看。但事情還是有分做得到或做不到、惡意欺騙或者善意揭露誤差 ...
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