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「 施與受 都是人生的歷練與智慧 」

“我給你一顆糖，你看到我給別人兩顆糖，你就對我有了看法，但你不知道他曾給過我兩顆糖，而你什麼都沒給過我⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯”

人能知足感恩才能與人為善。

以下好文分享： 值得你耐心看完）
「我為你雪中送炭，你卻要我家破人亡。」
https://mp.weixin.qq.com/s/FvEuGslP0YE9_VVTL6_r7g
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任何善舉與施捨都需要智慧，
用什麼方式給， 給誰？

給錯人，幫錯人，反而自討苦吃。

可以當好人， 但要有所選擇。

在你自以爲的心中是善念，
在有心人的眼裡很可能是意圖。

曾經幫助過的人無數，
也從受惠者身上感受到許許多多的回饋，
但也曾遇過善意被扭曲的經驗；

上學期在學期末時，
為了讓同學們從課堂上可以學以致用，
我把自己的閃電天使logo提供給學生們自行創作潮T，
跳脫學校的作業模式，我告訴大家這是玩真的，最後優勝的作品，我會提供我的平台與行銷資源，直接面向ㄧ般消費者，進行實際的市場銷售。
當下我看到坐在台下的每位學生眼睛睜著大大的，
仿佛要進入ㄧ個超級遊樂園的興奮著⋯⋯
ㄧ下課便有好幾位同學line我， 老師妳當真要把自己的品牌拿出來給我們玩， 會不會風險太大了？？

既然玩真的就必需要徹底，ㄧ開始便以在職場上向業主提案、比稿的實案操作，從創作發想，ppt 製作形式，提案程序，簡報重點，實境演練⋯⋯經過一層一層的摩擬、練習， 並從中告訴大家市場的真實面， 許多同學的作品被推翻了數次，重新修改， 甚至連服裝的原創設計都來來回回幾次， 這當中看得出來學生們的積極與熱忱。

原創設計圖文說本， 成品製作概念， 商品定價，單品拍攝，最後還得完成成品實搭街拍，然后終結成ㄧ本圖文並茂的期末報告ppt ,並交上各組的作品（潮T), 期末著實花了20hr 打分數， 現在這些學生的作業收藏辦公室裡， 是珍貴的回憶， 偶爾眼光瞄到，還怕觸景生情⋯

就在最後準備進行行銷活動的前兩天， 耳聞有人認為此舉是在利用學生為閃電天使加持⋯⋯，這件事讓我揪心，也糾結了， 冷靜思考後， 最後的課堂上，我語重心長的向學生們說明原委並宣布，作業到此為止， 最後的市場銷售就此打住。

我知道這只是極少數，或許只是ㄧ位同學的刻意扭曲， 我不想去探查是誰散播的謠言， 學生可能也只是無意識的行為， 但為了不讓事情持續擴散，我必需止血，這決定肯定同時傷了大多數用心、熱血的同學， 當下的我也哽咽了⋯⋯

雖然最終沒完成最後的步驟， 但過程中， 看到學生們認真投入、學習，且那份想做好的上進心與企圖心， 已經很感動。

當初設計這個期末作業project 的目的，除了讓學生真正學習「服飾經營」的完整流程， 另方面我也想從這當中去了解/驗收 學生們的學習狀態以及每個人的資質與天份， 哪些人適合設計、哪些人適合製作、哪些人適合行銷與提案，以及每個人的個性，這攸關著這群大三學生的未來人生取向， 因為ㄧ個學期下來， 我發現極少數同學知道自己未來的方向，80%都還是帶著困惑在尋找答案。

在流行資訊的這12堂課， 我處心積慮的拐騙了11名業師好友， 當中不乏有獨立設計師、 20+經驗營銷的國際買手，內地品牌營銷專家，知名塗鴨藝術家，智財專家、，百貨零售高管，甚至是國際精品高管， 眾人用心準備課件，不辭辛勞,千里迢迢到了山裡，只為了將寶貴的人生經驗轉化成迷途學生們的一盞燈， 期末， 閱讀了這班70位學生們的報告， 在宿舍夜深人靜的夜裡，也不知道我竟然用掉了半包抽取式衛生紙⋯⋯，學生的受惠，我也在此一併謝謝這11位任重道遠的好朋友。 🙌

最後順帶一提：
鐵婦這學期暫停了 「菜鳥教授的高鐵人蔘」，
絕非因為上面這件事桑心， 別誤會了喔！！

我真的滿喜歡走進校園教學相長，不僅是盡微薄之力分享所學， 其實在瘋狂備課與傳道授業的過程中，個人獲得的更是難以言喻， 人生難得的經驗，我很珍惜， 也很謝謝南實系主任與副校長的器重， 礙於個人身體健康狀況， 必需做出選擇，甚感遺憾， 特別是對已經選上我這學期課的同學、以及委任我擔任畢製、畢作和論文指導老師的同學們， 真心向大家說聲抱歉！🙌

雖然已請辭卸任， 但ㄧ日為南實， 終身都是實踐的一份子， 未來有任何足以協助事宜， 將竭盡所能。

謝謝我南實可愛的同學們：品牌管理、服飾經營、流行資訊、服飾造型企劃大三大四⋯⋯， 這幾堂課的磨合，希望有幫到同學們，我們後會有期。

#同學別忘了你的名字就是品牌
#別辜負曾經伸手拉你一把的人
#別總想著別人要利用你
#試想自己是不是有被看見的價值
#5個月的南北奔波挑燈夜戰備課是無價的人生

雷軍直言不諱，說凡客這種盲目擴張是上個時代的做法，未來的企業會像小米一樣，以使用者需求為導向，用產品來塑造品牌。

關於 凡客 曾估值 30 億美金的萬人公司，現在只有 180 人

可能很多人都不知道：凡客還活著。

凡客這家公司曾經多麼瘋狂？最高估值達到過30億美金！那時一天就會有500人入職。

那是2010年，凡客擁有超過1.3萬名員工，曾擁有30多條產品線，產品涉及服裝、家電、數碼、百貨等全領域，當年賣出了3000多萬件服裝，營收突破20億元，同比增長300%。

韓寒為凡客代言人

到了2011年初，凡客野心暴漲，1月份制定的目標營業額是60億，到3月份“修正”為100億。

奔著如此遠大的目標發展了一年，到了2011年末凡客庫存達到14.45億元，總虧損近6億元，當年的凡客僅完成了30多億的銷售，是目標的三分之一。

又頑強反抗了兩年後，凡客的結果是背負了高達十幾億元的債務和近20億元的庫存，世事就是那麼神奇。

2014年凡客團隊剩下不到300人。
2015年陳年寫下了懺悔書。
2016年凡客團隊僅僅還有180人左右，其中策劃團隊僅3人。
2016年4月7日，沉寂了兩年的陳年發微博說：凡客十幾億元的債務和近20億元的庫存問題都已解決。
至此，陳年才成為一位真正的凡客。

這家創立9年、融資輪數高達7輪、仍未上市但喘息至今的公司，最值得中國的創業者去研究。而陳年這位CEO從人家邁向天堂，再淪落到地獄，如今又回到了人間。經歷如此傳奇的人，究竟有什麼話要對中國的創業者要說？

我們今天溫習的是2015年陳年的這封懺悔書：

2011年，凡客最熱鬧時，公司裡有一萬三千多人，光總裁級的領導就有三四十位，凡客卻步步陷入危機。現在，凡客只剩下不到300人，做襯衫的核心團隊只有7個人，但業務運轉得很順暢。我不免想，以前那麼多人平時都在幹嗎？

現在回想起來，公司越熱鬧，燒錢混日子的人越多。凡客曾經為了達到年銷售額100億的目標，倒推需要擴張多少品類、多少SKU（庫存量單位），需要有多少人去承擔這樣的業務量。按照一個人管七個人的原則，公司就要有幾十位副總、兩三百位總監。

那時，我自己也陶醉在這種熱鬧中，把所有精力都放在怎麼管理這一萬多人，卻不知道公司真正要管理的應該是價值。

在凡客最鼎盛的時候，我開始隱隱感覺到不對，但不知道錯在哪裡。第一次真正點醒我、讓我徹底反思凡客模式的，是我多年的好兄弟雷軍。我跟雷軍都生於1969年，他比我小8個月。在過去的17年裡，我們不斷在一起共事，交流很多。因為同齡人的關係，我們在人生和心靈上的感悟也有許多同步。

我和雷軍的第一次見面在1998年，我和他都是29歲，我剛剛創辦《書評週刊》，他剛做到金山軟體的總經理。兩年後，雷軍邀請我一起創辦卓越網；卓越網賣給亞馬遜後，雷軍又給我創辦的我有網和凡客投資和建議。

雷軍和陳年一同創辦卓越網

2007年對我和雷軍都很重要。這一年雷軍離開金山，我開始準備凡客的啟動。雷軍對金山感情很深，離開了打拼了多年的事業，給他帶來的痛苦不言而喻，許多原因外界的評論也不見得真實。這種痛苦讓雷軍得以絕地重生、重新出發，但此後出發得這麼漂亮，是旁人沒有想到的。

2007年到2010年雷軍醞釀小米的過程，在事業上和心靈上給他帶來了巨大的提升。雷軍因此想透了許多事情，比如如何成就一個產品的品牌，還有堅持專注、極致、口碑的思想。在雷軍徹悟的時間裡，我卻迷失在凡客劇烈的增長和浮躁的擴張中。那時雷軍背著滿滿一書包幾十部手機，興奮地跟我聊這些手機的差別，我對此不以為然。而當凡客崩潰時，我與他深入地討論凡客的未來，還有自己親身經歷沉痛的過程，我才體會到他的變化是多麼深刻。

2013年6月，我跟雷軍在凡客喝了一次酒，聊得很不愉快，根本就談不攏。雷軍直言不諱，說凡客這種盲目擴張是上個時代的做法，未來的企業會像小米一樣，以使用者需求為導向，用產品來塑造品牌。他的話對我刺激很大，我認為從用戶的增長去預估業務的增長，以此佈置SKU的思路也是成立的。我心裡想，你做小米發達了，也不必來擠對我吧。

這次談話不歡而散，我真正對雷軍心服口服是在兩個月後。2013年8月29日，我為了賭氣，找他來凡客參觀。我清空了半層樓，把凡客所有的樣品掛出來。當我跟雷軍在幾百個衣架間走過時，我感到狼狽，因為這也是我第一次看到這麼多真實的產品。我挫敗地發現，沒有一件是拿得出手的。雷軍說，他感覺不是站在一個品牌店，而是百貨市場。

風險的種子，早在2010年底就已埋下

這件事讓我徹底認栽，之後，雷軍和我有過七八次、每次七八個小時的長談。雷軍說：“不夠專注、不夠極致是凡客遇到問題的原因。”他給我的凡客開出了“去毛利率、去組織架構、去KPI”的三個改造方向。雷軍問我，你能不能先專注地只做好一件最基本的產品？我想，襯衫最基礎，也能體現出技術含量，而襯衫中最基礎的是白襯衫。

開始我沒覺得做好一件白襯衫是難事，凡客已經做過1400萬件襯衫。但一旦你開始聚焦和認真審視，難題就來了。

2007年時，產品討論我還參與。2009年下半年後，大家說“陳年你不懂服裝，就別提意見了”。我確實不懂，於是我招了許多傳統服裝產業的人把關，自己放手不管了。

當我要認真做一件白襯衫時，我去問這些專業人員，要用什麼面料、什麼版型、怎樣製作，沒人能說出門道。設計師說，白襯衫有什麼好做的，為什麼不設計更多的花色圖案？——現在，他們已經都基本離開凡客了。

過去一整年，我四分之三的時間都不在北京。為了做好一件白襯衫，我開始密集安排出差，去見供應商，去找工廠。而當我見到供應商時，我才瞭解到以往我犯的錯誤有多大，他們告訴我，過去他們到北京拜訪過我，但我太“拽”，忙著看PPT，沒空見他們。他們只能跟凡客基層的員工打交道，為了拿到訂單，還要招待他們洗澡唱歌。

這些事聽得我毛骨悚然。可想而知，之前凡客已經擠滿了多少湊熱鬧的人。如何讓這些人儘快離場？我出了一個狠招，不再維持凡客的虛假繁榮，把總部從位於西二環的雍貴中心高檔寫字樓搬到了遙遠的南五環亦莊去，誰適應不了隨時走人。

大多數人迅速感到了搬家的落差和心理衝擊。搬家前，凡客有5000多人，搬家後，我以為減到一千多人就不錯了，沒想到最後減到了300多人。當凡客走上專注和極致路線後，我才發現需要的人可以如此少。這個過程像剝洋蔥一樣，越剝越難受，越剝越殘酷，越剝才發現之前我們搞了多少湊熱鬧的事和湊熱鬧的人。

曾經凡客光是襯衫部門就有200多人，現在負責襯衫的團隊只有7個人，他們主要的工作是設計、版型、面料、跟單，而襯衫的產品經理實際上是我。我們先確定了新疆優質長絨棉作為面料，接下來，我們陷入了痛苦的對白襯衫的設計難題，不管怎麼做，哪怕是抄，都複製不出大牌白襯衫的氣質。

2014年春節前後，團隊的人集體絕望了，我一度想放棄。有人建議我到越南南定拜訪一下日本襯衫大師吉國武，在見到他之前，碰巧是我們情緒最低落的時候。因為此前失望太多，這次旅行我沒抱太大希望。因為我的鬱悶，飛機上所有人都不願說話。在河內的賓館，我讓團隊的人先去南定見吉國武，覺得靠譜我再過去。當時我已經做好馬上飛回北京的準備了。

團隊帶著這樣沮喪的心情到了南定，一路上還戲劇般地經歷了拋錨、迷路等顛沛流離。接著，這種失落的心情在第二天突然豁然開朗。吉國武是一位真正的高手。他在日本做了三十多年的襯衫，服務的公司已經有120年的歷史。他告訴了我們許多設計細節的奧妙。比如在領子下加個半襯，讓領口挺括；在袖口掐出6個褶皺，以貼合手臂；如何設計襯衫不同的嵌條以符合歐版和美版襯衫或修身或寬鬆的風格。

日本師傅在工藝製作上的精益求精讓我們無比欽佩和折服。比如我們曾研究為什麼衣服泡在水裡會產生浮毛，所有人一籌莫展。日本師傅讓我們先研究一下衣服在染色時的機器轉速，如果轉速過快，就會產生毛羽；轉速過慢，光澤度不夠。師傅跟我們一檔檔回檔，直到確定最佳效果。

這些一個個看似簡單的問題，最後都是中國製造根本的浮躁。以前我們對產品提出質疑，合作夥伴給我拿出各種質檢報告，說製造符合國家標準、歐標、日標，但符合標準和用戶體驗是兩回事。這些事讓我意識到，我曾經生產出的服裝都是垃圾。

我剛開始做凡客時，那時我大言不慚地說，未來在中國成功的國際品牌只有奢侈品，消費品市場都會被中國品牌佔據，優衣庫一定會在中國一敗塗地。7年後，優衣庫和Gap已經在中國長驅直入。這就是對中國製造最大的懲罰。

做白襯衫的這一年時間裡，我許多次想放棄，周圍幾乎所有人也都曾動搖過。但作為領導者，我先放棄就完蛋了。很幸運的是，跑步幫我堅持了下去。我現在每天要跑10公里以上，跑步釋放的多巴胺對我的情緒幫助極大，一旦開始跑起來，你就會發現，要麼繼續跑下去，要麼人生完蛋；要麼坐在那兒長籲短歎，要麼堅持下去變得健康無比。

而雷軍則在精神上給了我決定性的支持，在我前途一團迷霧時，他仗義地在股東面前力挺我，在危機時再次投資凡客。一天晚上他在電話裡說，陳年我做夢都覺得你能做好。兩個人四十多歲了，深更半夜跟談戀愛似的。凡客的人也說，我們倆的感情他們找不到合適的詞來形容。

雷軍說，做好產品要有堅定的信念。好產品會在口碑積累下慢慢成長，然後在未來的某一天迎來一個爆發。雷軍曾經問我，你說諾基亞手機他們的老闆會用嗎？凡客最鼎盛的時候，我穿的是Prada和Zegna。現在，我和雷軍都穿著凡客的T恤衫和牛仔褲度過了整個夏天，想想覺得不可思議。

凡客暫時沒有進一步的融資計畫，有人也問我什麼時候會再製造像“凡客體”那 樣的熱點。我說，行銷品牌我很擅長，但我不想再刻意製造什麼事件了，接下來是凡客積累口碑的過程。

我希望在未來，換季時你要買件襯衫或者超輕羽絨服，能想起凡客，這就夠了。優衣庫就是這樣一步步走向成功的。我不想再去湊熱鬧，我湊過，也見過很多湊熱鬧的公司，最後它們都煙消雲散了。

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凡客誠品曾經是中國的明星創業公司，高達30億美金的估值讓所有的創業者垂涎三尺，但是它的發展模式和過程很值得創業者學習和借鑒。

眼下中國日益高漲的創業、創新熱潮，確實可以給中國經濟帶來新的增長點，並且幫中國經濟度過難關。但是中國人湊熱鬧的習氣依然創業圈也大量存在，這個圈子一片浮華，並且被吹起了很多泡沫。

毫不客氣的說，中國的很多創業者都是湊熱鬧的，他們看什麼賺錢就做什麼，哪裡火就去哪裡。但是隨著傳統互聯網浪潮的銷聲匿跡，很多“湊熱鬧”的公司倒下了，前段時間估值最高的O2O上門洗車企業也倒下了，但是前來湊熱鬧的人仍然一波接一波，這究竟是為什麼呢？

《出境事務所》好友製作過程的艱辛～
～借來貼文與你分享～

參與過客家電視台節目製作的朋友都知道，客台每齣戲的製作時間都很長很長，很麻煩很麻煩。有人用「十年磨一劍」來形容「出境事務所」，不但這齣戲的主創者辛苦，是的，又配上小本經營的客家電視台，再加上這齣戲製作的困難，這齣戲真的是難上加難，峰迴路轉！山轉、路轉、狀況轉、時空轉、我們也就跟著轉轉轉……。

以生命禮儀公司為題材的連戲劇「出境事務所」，從開始概念之後，不但歷經了八八水災，日本311海嘯、高雄氣爆、空難等等國內外大小傷亡事件，更不要說這過程經歷了國內外巨星如麥可傑克遜、惠妮休斯頓、鳳飛飛、友人趙舒音病逝、演員洪瑞襄輕生、導演許肇任父親往生等等事情。甚至還有總統大選、新聞局關門、文化部成立、IPhone從3S出到6S這些過程。以上包括台灣社會每天上映的生、老、病、死，搭配我們在每天生活中的起伏輾轉，真是令人感概萬千。

像是，這麼多年下來，我也看見編劇呂十元(呂蒔媛)在劇本創作過程中，不斷地跟著這世界轉轉轉。投資拍片大賠錢，被追債、當寫手糊口、前夫官司、當上班族賺錢、、受洗成為教友，兒子青少年的難以掌控、母親的重病與往生，（原始監製我本人在開拍前離開客台，不知有沒有打擊到她？）…..

記得以前看過某個知名星座專家說，雙魚座的手大都比較纖細，符合感情幽柔的特質。但看過呂十元這個雙魚座雙手的人一定都知道，她的手掌異常厚實、手指粗闊（電腦鍵盤怎麼沒被打壞？），如果，你只看到她的手，你一定會以為，這其實是一個男人的手，同時猜想她從小若不是田徑鉛球選手，就是勞碌命，洗衣、拖地，還是後來去工地作板模的？相處下來，她的個性外放又大辣辣，和她對罵對嗆，前面會出現崩裂的畫面，卻，心思細膩、柔軟又貼心，以及甘願慘死的「韌性」特質。確實是這位「運轉手」與林曉菁、經理林曉蓓、客台戲劇組黃桂慧、饒瑞軍、邱瑞清、劉郁彥、羅乙心等人得以完成這齣戲，得以在「波折不斷」「苟延殘喘」多年後，排除萬難正式開拍，客台上下一心推動、成功播畢。

呂十元，是這齣戲的編劇、也是這齣戲最重要的發起著，推動者，校長兼撞大鐘。原來是他硬推著大觀公司的製作人陳希聖大哥來一起談的（台內喝茶談、外面喝咖啡談，很多次）後來，在劇本完成後，眼看此戲萬事皆不足，諸事皆不順的情況下，也只好跳下來兼任製作人。同時，在接觸、篩選了很多很多導演，但都因各種條件無法參與拍攝的情形之下，她一度還跟我說，她也可以接導演！！我當時覺得她瘋了，之前「聖稜的星光」最後她也去收尾了，但我不贊同這個主意。

其實一開始在我心理設定的導演人選，就是「牽紙鷂的手」、「甜 秘密」的導演許肇任。我仔細比對過上次「紙鷂」合作的結果，許肇任的草根個性，與影像風格，很會處理這種多線敘事的故事，呂十元的劇本裡頭的對話都直接又犀利，若沒有一個可以緩衝處理的導演，這齣戲會非常吵。還好許肇任最終還是從頭尾的投入完成，看似放任演員卻把一個一個的演員個性雕塑成功，沒有重複的性格，處理悲喜交加的手法純熟流暢。但說起全面投入這齣戲的呂十元，在張羅這齣戲的忙碌日子裡，還客串了吳慷仁病榻上的媽！（是的，就是她～聖鼻握住那雙像是父親的手....）。去看許肇任的創作電影「甜 秘密」，就可以明確知道這位導演的特性，敘事總是輕盈、生活又幽默，但濃郁的感情與戲劇張力卻可以毫不造作自然流露出來。這次的故事真的被導演形容是「笑到哭出來、哭著笑出來」

整個案子的概念的提出，其實比日本「送行者」還要早，當然，你要挑剔「六呎風雲」更早，但我也沒話講。可這是一個以禮儀師職場的故事，初始大綱與架構叫做「微笑說再見」，就是一個完全屬於台灣的故事，這難度就高了幾倍了吧！？這題材還曾經獲得當時新聞局的戲劇補助案，卻因為當時的電視環境下，歡暢的愛情篇章才是主流偶像劇的需求。於是乎，在遍訪所有商業電視台之後，沒有電視台要做這種「死人」題材，時效一過，她也就放棄這個補助案了，還讓製作人陳希聖的公司，因撤銷此案，失去了未來幾年參加補助的機會。

我一向主張客家電視嘗試多元的題材與形式，這樣，我們才能在每年台灣戲劇百花兒齊齊亂亂放之中，找到一個亮眼的位置。客台這個平台，確實接納了許多的新點子，嘗試新玩意，在許許多多台灣很棒的影視團隊大家通力合作之下，產量不多但還可以看到亮麗的成績。而十元跟我提了這個「坎坷身世」的題材之後，我就決定要讓齣戲在客家電視製播出來！

時間再往前推，我與呂十元首次「交手」，是在2006年。那一年金鐘頒獎典禮在高雄舉行。她製作的「聖稜的星光」擊敗了我參與的「草山春暉」拿下了最佳連續劇。我則是倍感意外的以「草山春暉」擊敗商業電視台的各齣收視劇作，上台領取首次增設的最佳行銷獎。在後台有報社記者問我最佳連續劇這個結果怎樣？我說我沒看過那齣戲，但我過去一年聽過那齣戲拍攝期間許多悲慘的拍攝八卦，換了好幾個導演之類的…..而且製作人挺慘的賠了許多許多錢。

後來，我來客台的第一年，想要嘗試吸引年輕的觀眾加入客家電視的收視，當年「命中註定我愛你」引發的新一波偶像劇熱潮去尋求可能的機會。於是我們選定製作「花樹下的約定」作為一個嘗試。這齣戲當年在ppt確實吸引了不少的討論，我們以貼近台灣現狀、「自然語」的呈現方式，在數據上成功拉攏了一些年輕觀眾的關注。其中、有幾集故事的編排與衝突敘事很精彩，我問製作人，這個部分是聯合編劇的誰寫的，相當不錯，他們告訴我的名字，就是「呂十元」。我說，「蛤，聖稜的那個呂十元？」

「牽紙鷂的手」成為我們首次「攜手」合作。我們密集的開會，她也熱烈參與討論演員、主題曲等等。那次的經驗，讓我見識到一個任性、韌性的雙魚座，是如何踏實的對於自己劇本負責！客台編審小組有我、黃桂慧、饒瑞軍、龔心怡等大家「機車一族」們。其實我承認，我們對劇本確實很磨很磨，但其實，「牽紙鷂的手」的劇本討論過程，除了一些貼近客家人生活的陳述點，以及少部分不合理、不合邏輯的橋段之外，是少數很快過關的戲。但我知道她功課做得非常充足了，深入中途學校的老師、學生，踏實地弄了一年多的劇本，難怪可以讀來精彩萬分。
2010年播出「牽紙鷂的手」齣戲很成功，同時，她也如預期地拿下了金鐘獎最佳編劇。得獎那晚慶功宴後，我們一行人續攤到吳中天開的餐廳，在場的還有導演許肇任、演員柯淑勤、黃采儀、造型設計師姚君、馬志翔等人。就是那時候，十元又再次提到這「出境」的這題材！我覺得很喜歡，就討論了合作的可能性。

一再提到呂十元這人有一股超級超級超可怕的韌性（請十元往後不要有壓力，消失了也無所謂），這齣戲劇五、六年前啟動討論，中間斷斷續續進行著。我明確告知她，可以啟動劇本研究了，但還沒簽約，她就投入田調工作。約莫又花了三個月，她就不知道跑了多少葬儀社，尤其，我們特別強調客家村的桃竹苗等地（也藉此拉拉關係，看看未來可否協助拍攝，畢竟一場喪禮的人員、『架司』非常多，一定要有個十幾次吧！不然很難獲得認可的，這是此戲的基本要求。她不知和多少位的葬儀社人員接觸、還去了殯儀館，去蹲點、打關係，認識一大堆有的沒有的禮儀師，觀察他們每天的生活，收集他們的心情，收集了非常非常多精彩的禮儀師生活、個案故事。所以，當時我們每週定期的劇本會議，我總是非常驚訝，對於家屬面對生死有如此豐富的場次與細節處理，這齣戲已經深入這個工作職場，可以說是非常棒的職場劇本典範。十元為了其中每個儀式用語的準確無誤，特別商請禮儀師加入了編審行列，確認每個採用的話語、規則完全合乎目前的真實情況。

接著一年半多的劇本寫作，與我們數不清的劇本討論與來回折磨修改，三年前（2012年）年底，就幾乎就把所有的劇本完成了。最後一集雖然大致寫好了，但我們大家對於故事的結尾沒有共識，或是太有想法，一直在糾結。

日本發生311大地震，讓十元想把最後一集的場景放在福島，讓這齣探討生死的戲劇，可以拉到巨大的災變現場，除了讓主角在生命的領悟找到出口，也可以把製作規模再往上提升。呂十元研究到福島每年會舉辦馬拉松比賽，她再311事件一週年的時候，希望能呼應劇中一開始定位的主題「人生像跑馬拉松」，讓本劇有這樣的延伸。想像看看，最後一集，離職的聖鼻參加了在日本福島舉辦的馬拉松，是多麼壯觀而有力的的場面阿～……。於是乎，我們透過各種各層關係、寫了一堆企劃案、還找人翻譯成日文，尋求前往日本福島拍攝的可能性。中間老爹（我們對上帝的暱稱）幾度青睞，聽說誰誰誰有門路，誰誰誰有條件......結果都是空歡喜。

就這樣，2013整整一年, 她都在四處奔走找錢，找合作的禮儀公司單位（北從金山、三芝、桃、竹、苗、一路南下到高雄、屏東，）找最適合的拍攝場地！（便宜不收錢更加）我不斷接獲電話說要以正式電視台的名義，監製的身份去拜訪某家某家的誰誰誰尋求合作。呂十元還「肖想」尋求大型投資片商，增加此劇籌碼，增加這齣戲的拍攝資源。但一年中間一直出現奇蹟，一直失望收場，依舊沒有人要理。為了要呈現最後一集的普世價值（其實是想拉大格局，增取更多經費與成就故事高度），我們找人探詢日本的拍攝單位、新加坡、馬來西亞，夏威夷….去好幾家旅行社拜訪、看有沒有可能機票提供。去幾個當今台灣最大型禮儀公司談合作，當然十元也跑過幾家電視台洽談合作……是的，一一都「歡欣鼓舞」地失敗收場。

2013年底，我好累，深思熟慮後，決定暫時離開電視圈。為了確保這齣戲可以確實有預算開拍，得到徐台長同意，我先將「出境事務所」再一次地排進了2014年的年度計畫與預算，交差後離職。

波折不斷，這樣的預算結構，已經沒法滿足呂十元的想像了，她這時也準備打退堂鼓了。基本上，提早作業，就是計劃周全後可以省預算，但這戲的格局，必須有更大的支援。這時候，林曉菁製作人站出來了，二話不說，力推全劇組前往高雄「吉園」的願行館拍攝，這家公司的全力配合，讓這齣戲有了接續的轉機。態度一向積極的青雲姊特別挪了錢、加了碼，再加上安撫、威脅、催促，讓這齣戲正式進入開拍籌備 。

為了因應各種新狀況，呂十元這人，又line、臉書、手機電話交相輝映、持續干擾的招喚小弟我，重新回到製作會議上！由於洽談的演員紛紛定案，除了要將劇本的角色與最後拍板的演員特質契合、最終的工作預算與拍攝條件依然拮据，而又希望更貼近台灣現今社會的話題與事件，呂十元又耐心的再度從第一集開始重新審視修改，我們又從第一集開始劇本會議。不但將角色再做微調修改，也拿掉一些很好的梗（碰巧有被其它戲劇用去的梗，呂十元不想有重複感）。於是觀眾可以看到此劇一個個非常鮮明的角色。而在最後幾集，「高雄氣爆」的事件也入戲了。抱歉，這並沒有額外編劇費用可以給呂十元），是的！這種毅力驚人的個性，造就了這齣戲的劇本如此犀利準確，不拖泥帶水，又偏辟入裡的帶大家進入又哭又笑的戲劇中。

劇本創作的過程，編劇呂十元(呂蒔媛)問我，同志題材，客家電視台有禁忌嗎？我說，生死的題材都願意拿來做了，還有什麼問題不能寫？盡量發揮吧！我還怕她找不到新的故事觀點來處理，也特別請她多詢問一些同志的朋友，針對我們尖銳的處理，是否傷及同志。畢竟八點檔要在最後幾集論述這個題目，要有充分的保握。所以最後幾集的重頭戲，她安排了麥文孝（邱德洋飾）在高雄氣爆喪生，同志伴侶在面對死亡衍生出來了一些問題，真實動人、發人省思。

這齣以禮儀公司職人的故事發展出來的連續劇，最難的是不能「一路哭」，必須有正面力量暗暗在其中湧動，不能偏廢悲歡一方，必須交織哀喜事件，角色多元又獨特， 有著日劇職場劇深入且豐沛盈滿的人性溫暖、又有美劇單集主題多線發展明快的特色，段落起伏與敘事節奏必須拍拍準確，當然也必定要有台式偶像劇的幽默與風趣，還有，這齣戲也真實呈現「現代客家人的生活風貌、樣態」還有客語、客語、客語的學習門檻考驗著每一位演員！我們也非常知道，這齣戲必須要有幾位指標性的一線演員來演出，不然很難獲取矚目，這個主題下，每一集生生死死、來來去去的演員是必定的，我們又堅持不可以隨便找張三李四王二麻子等大特、臨演來拉低表演與戲劇的質感 ; 單集預算只有一百萬（這是後來台長徐青雲東挪西揍，應擠出來的預算），而且一旦開拍，必須趕趕趕～趕完當年度完成一定數量的驗收（客家電視台是標案，會計年度的問題）…….各位昏了沒？很難吧！

關於語言的問題，十元與我們一直有爭執。客家話是台灣的語言之一，十元卻一直覺得客台是小眾，因為語言的因素，演員難找，觀眾挑惕，平台露出困難，難以引發大眾媒體的討論與廣大收視人口。她希望這是一齣「偶像劇」，她完全不看好客家話戲有多少人會看？這樣直白又殘酷卻又真實的提醒，對於客家電視來說，早就是多年心中反覆尋求突破點了～就在籌備戲劇的這幾年，客台連續三年的金鐘連續劇編劇獎入袋，單元劇編劇也獲獎，同時，還拿下了最佳單元劇、以及以「雲頂天很藍」擊敗「犀利人妻」拿下了最佳連續劇。其他演員與個人獎入圍或得獎無數不提了，甚至我們在亞洲電視節、首爾戲劇節等等國際的影視交流平台獲獎，客家電視確實以所謂「非主流小眾」頻道之姿，贏得了一些好評。這次以各種平台推廣此劇，客台新台長儒林、節目經理曉蓓、行銷經理玉玲、麗惠與行銷部的同仁，開發了好多平台播出，整個行銷活動非常深入而多元，真的很成功。所以，謝謝十元曉菁團隊願意一起耕耘這塊客家語言戲劇園地，讓這齣戲的演員表現出表演的最高誠意，精準又標準的客家話！也增添了本劇演員在地生活的說服力，幾位演員本身的表現也提升一層！黃姵嘉、吳慷仁、林雨瑄、邱德洋、楊麗音等人在楊宗樺的語言指導下，把角色的真實感受，用客語淋漓盡致的表演出來了～。

這些年以來，許許多多知名演員願意學習客語演出這件事，已經成為台灣戲劇界的亮點，我想，至少客語可以以貼近大眾姿態，向整個社會挺進，甚至這樣優質的客家戲劇，透過諸多新平台，向世界發聲，已經有一個初步成果了。

那天，一個朋友問我關於此劇的事情，我說，這齣戲應該是客家電視過去十一年的一個方位成果的檢驗，而這是一棒接一棒的結果，尤其感謝中間持續接棒的黃桂慧！！幸好有妳吃苦耐勞！！（而且有sense！）

如今，這齣戲播映完畢，回想過往種種，像是一場美麗的夢實現了。

其實，如果有機會可以看到「出境事務所」的劇本，您會看到，戲中角色的每一個人說話的口氣，是跟呂十元本人越來越像，而在曉恩身上，我看見更多呂十元的影子。

「道愛、道歉、道謝、道別，是人生必經的課題。」

謝謝十元，妳給了我們大家一次人生的洗禮！
而且，妳對自己作品的負責，真的給台灣編劇做了一個最好的示範。
希望台灣的影視製作業，正視這齣戲的過程，給編劇更大的尊重與加油！

「出境事務所」這齣戲算是我在客台畢業後，終於修完的學分，也算是客台工作階段的結束。我自己學習很多，感恩ㄧ起努力的朋友。

PS義氣柯淑勤超挺這齣戲，是最早最早就確定要參與演出的人，然後她學了客語，也要感謝後來願意共襄盛舉的演員們！你們有種！演出：吳慷仁 柯淑勤 黃姵嘉 謝瓊煖 郭鑫 朱芷瑩 林雨宣 羅思琦 邱德洋 楊宗樺 谷德剛 羅啟紘 特別演出：古斌、瑤涵沂、丁也恬、徐麗雯 陳文彬、林志儒 楊麗音、吳政迪 、林浿安 .黃采儀 高盟傑 陸明君 廖慧真 洪綺陽..........etc.

呂十元