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再貴也要買的業務銷售技巧 - 開課通知
課程地點:台灣任一個地方 (因為是視訊)
課程時間: 3小時 (13:30~16:30)
課程日期: 9月9日
課程綱要:
1. 後疫情時代 找出顧客內心真正的需求
2. 業務開發SOP
3. 事半功倍的新客戶開發竅門
4. 讓客人非你不可的操作
5.總有一天等到你的訂單
歡迎全省朋友 有需要的歡迎光臨 沒需要幫我介紹分享喔
謝謝大家 #黃震宇
身為一名業務要如何在與潛在客戶，像是搭電梯或是路上遇見等極為短暫的面對面時間內完成一個簡短，又具有吸引力的介紹？
隨著網路越來越快，資訊越來越多，所有人的注意力卻越來越不集中和短暫，如何介紹業務的業務開發方式會是業務要面臨的挑戰。
有人會一條一條說明，有人越說越快只想說完，有人各種死纏爛打，但這只會讓客戶對你失去興趣，甚至是直接離開。
對頂尖業務員來說，服務介紹只是資訊的傳遞，關鍵是提供對方需要的解決方案。
留言「頂尖」或「開發」我把全文私訊給你喔！
紓困別只看觀光 會展產業是隱憂
王福闓／中華品牌再造協會理事長（台北市）
受新冠肺炎疫情影響，許多知名電信大廠退出原定廿四日開展的世界行動通訊大會（MWC），主辦單位GSMA宣布取消今年展覽。（路透資料照）
日本新冠病毒疫情延燒，相當重要的亞洲東京食品展已確認停辦，之前國際上最重要的世界移動通訊大會（ＭＷＣ）也取消今年展覽。年初至今，台灣包含台北國際書展、自行車展等大型重要產業展會都陸續取消或延後，受影響包含會展產業的主辦方、執行單位、參展商與協力廠商。這段期間台灣的會展產業（一般會議、大型會議、展覽、獎勵旅遊），彷彿進入了寒冬。
展覽方面，有的主辦方因為是產業公協會，受政府補助或會員會費支持，暫時沒有太大影響，但因取消而無法執行業務的會展公司，面臨人員產能過剩的壓力。包含配合展會像是舞台設計、燈光影響、木工裝潢甚至是公關公司，都陸續因為會展沒辦法如期舉行，面臨生存的壓力。
展覽停擺的後續影響更嚴重，大型展會本來可以為不少產業創造取得大量訂單機會，如今產業必須轉變業務開發方式，若是短時間無法預期恢復時間，那持續累積的壓力，就會造成產業發展困境，甚至斷鏈。
台灣的會展產業，曾是帶動觀光的火車頭之一，但是連大型會議也無法舉辦時，商務性的消費也不會出現，疫情延燒導致像是企業內訓、獎勵旅遊，都產生停滯現象。管理顧問業、講師及會議與培訓單位，都只能被動配合。
或許這次通過了因應疫情的相關紓困法案，但許多產業雖非直接受影響，卻可能因為間接問題，無以為繼。會展產業發展，連動多個產業，若只關注像觀光這樣看得到的產業，卻忽略了整體性影響，以及國際疫情變化，後續對會展產業持續累積的傷害，對就業、經濟仍是重要的隱憂。
210819自由時報 全民個資哪來？揭房仲「小白機」秘密
新聞360連結→https://youtu.be/JMMTEB7dKDs
一家家房仲門市找上門，這些業者涉嫌使用俗稱小白機的房仲神器，點開小白機，裏頭全是屋主個資，只要輸入姓名或地址，就可以查到手機號碼，和名下不動產的詳細資料。
記者/呂月琪 採訪報導……↓
民眾個資被不肖業者以3.6萬~5萬元不等的價格賣出，專門賣給房仲業務，就是鎖定他們有開發屋主的業績壓力，但竊取資料已經觸法，檢調大規模展開調查。
為了提高找屋主效率，一些房仲使用小白機抄捷徑，不法獲利的源頭是兩名離職的房仲兩年來非法蒐集上億筆屋主個資並開發搜尋資料系統，專門賣給房仲業務，用來開發隱性客戶，而經過清查，不法獲利至少數百萬元。
不只小白機，像這樣以大量個資做為賣點的屋主開發系統，在業界早已不是新鮮事，不少民眾都會收到這樣子的簡訊。
東龍不動產資深經理陳泰源：至少4分之1，最高3分之1，10個仲介可能就有3個仲介，不要說她現在在用，但是至少她可能曾經被推銷過，或是曾經使用過。販賣個資的系統業者也不單單只是一家而已，其實有好幾家。
高達上億筆個資外洩，這麼多資料到底從哪裡來，警方正持續追查，而個資來源的管道還有可能是。
東龍不動產資深經理陳泰源：當然也包含一些物業管理，一些可能管理比較不夠嚴謹的，一開始會先把整棟屋主所有的聯絡方式都先儲存備份起來，當然不會那麼快賣給仲介，基本上是等到他們離職了，或者是調單位了，從此跟這棟大樓再無瓜葛之後，她才會把這份資料拿去附近的仲介公司做兜售。像這種單獨一棟棟來講的話可能就是8千~1萬多塊錢不等。
小白機成為房仲之間的公開秘密，但背後卻是不少房仲的無奈和心酸，想要杜絕個資外洩的亂象，還是得回頭檢視房市交易過程中的競爭生態。
東龍不動產資深經理陳泰源：如果通通都是專任約，只要委託一個仲介，其他仲介就不能委託，如果台灣未來是這樣的房地產概況的話，那就不會再有這種想要竊取個資然後去騷擾屋主、拜託屋主委託這樣的情況發生了。那因為國外都是專任委託，只有台灣有所謂的一個房子可以同時委託2345678家仲介的狀況，所以衍生了這樣的竊取個資氾濫的行為。
民眾個資被當成商品交易，已經觸犯個資法，可以處5年以下有期徒刑，得併科100萬元以下罰金，這回不少房仲為了業績觸法，也揭開小白機長期在市場橫行的亂象。
陳泰源YT→https://youtu.be/2WAzB5X7l18
部落格→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2021/08/210819.html
210818公視 非法「People系統」藏上億屋主個資 數十房仲、業者送辦
公視新聞→https://news.pts.org.tw/article/540564
公視YT→https://youtu.be/sIh305M3QuM
一名離職房仲業者，2年前研發程式，蒐集大量屋主個資高達上億筆，配合一名同夥，專販賣給各家房仲公司，開發隱性客戶，不法獲利超過3百萬元，而警方初步追查，更發現有多達62名房仲業務員購買使用，大部份人士都依涉犯個資法移送地檢署。
輸入關鍵字，民眾的住址、聯絡方式、職業等，所有資訊全都有，這款俗稱「小白機」的系統，有多達上億多筆的資料，有些房仲，看準能夠取得屋主個資，以開發客戶，紛紛購買使用，但這樣的行為，已經涉嫌觸法。
記者/陳冠勳、王德心 / 綜合報導......↓
非當事房仲陳泰源說：「房仲可能買了這個資料之後，全公司的同事大家共享，然後大家來平均付，可能每個同事，一個人平均付個幾千塊，來攤提這4、5萬塊，然後大家一間公司來共享這個資料，這個是很常見的。」
相同賣房廣告，多家房仲公司同時刊登販售，房仲業白熱化，非當事房仲業者坦言，這款開發系統，可以提高銷售成長力道，業界很多業務員，非法使用行之有年，而警檢獲報後，兵分多路，在雙北、基隆、桃園等地，展開搜索約談，共62名房仲業者。
刑事局偵查九大隊副大隊長陳義宏說：「自行以曾經在暗網上流傳的舊資料為基底，開發個資查詢『People系統（小白機）』，那想購買者需要先提供名片，來驗證為房仲業者，並且他只在公共場所進行面交。」
檢警更破獲販售小白機的兩名嫌犯，原來從108年底，就開始以8000到55000元不等的價格銷售，不法獲利已經超過300萬元，甚至，想要購買，還要通過房仲身分認證，層層把關，只是，透過非法行為賺暴利，系統業者、涉案房仲，通通依涉犯個資法，送地檢署偵辦。
陳泰源YT→https://youtu.be/NtvWruXYuvs
部落格→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2021/08/210818-people.html
成功銷售｜ EP.71 如何讓你的銷售進步神速 ｜【銷售維他命】
#銷售 #進步神速 #聽自己的聲音 #看自己的表現
#錄音 #自我審視 #進步空間 #進步加速器
#善用科技工具 #重新聆聽對話 #電話行銷
#解世博老師 #超業攻略
解老師接獲一個朋友的發問：「如何能夠讓自己進步神速？」
解老師反問大家一個問題：「你聽過自己的聲音嗎？你看過自己的表現嗎？」
想讓自己進步神速，有很多解方，解老師就來分享自己的偏方！
回想解老師當年從事銷售業務，打電話邀約客戶的時候，為了提升自己的邀約率、成功率，所以我們該去觀察所謂的高手，聽聽看他們是怎麼call客的？聽聽看他們是怎麼講電話的？
解老師將觀察到的高手優點、技巧都記下來，並用在自己的電話行銷上，卻沒有明顯的進步。
有天突發奇想，想說要不要來觀察自己，因此買了錄音設備，把自己的電話內容錄下來，並聽聽看自己是如何跟客戶對話的，去學著聽自己的聲音，第一次聽到自己的聲音後，發現很難接受！在聽完自己聲音後，自我檢討發現語調不嗨，應對不夠好，也難怪會被客戶打槍了，才發現自己有很多進步的空間，首要的事項不是學別人，而是該修正自己。
另外，解老師也分享了自己過去面對面銷售的經驗，解老師就會去約一些比較信得過的朋友，在見面時，先禮貌徵求聊天是否能錄音的同意，清楚說明錄音的好處，一是能詳細紀錄對方所講。二是有審視自己改善空間。每當自己重新聆聽與客戶的對話，一樣還是覺得不能接受，發現很多口頭禪、慣性用語，跟應對性不佳。
不知道大家有沒有看過自己的表現，沒有的話可以試試，包準你能進步神速！不管是老師從前錄製的DVD課程，獲現在正在錄製的Podcast，在重聽之後都會覺得有些需要改善的地方。
自己看見自己，才是進步神速的一個加速器。另一個好方式是找到一個你的同伴、主管，在拜訪、互動的時候，請他當一個客觀的觀察員，藉由別人的視角來給我們打打分數及修正建議。
所以囉，你聽過自己的聲音嗎？你看過自己的表現嗎？善用科技工具，一定能讓你的表現一次比一次更優秀，加油！
各節重點：
00:00 - 開場
00:08 - 提問：如何讓自己進步神速？
00:32 - 讓自己進步神速的解方
02:26 - 面對面銷售經驗
04:36 - 結論分享
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【KKBOX】 https://reurl.cc/5qybO7
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業務開發方式 在 [閒聊] B2B業務開發技巧分享- 看板Salesperson - 批踢踢實業坊 的必吃
有鑑於一些顧問公司
想騙新手業務入門報名費
不然就是沒料只會唬爛
那些激勵還有書本式說明根本沒用
只是浪費時間
B2B公司老闆一定要是超級業務員
不然早就餓死了
同理
那些開顧問公司的根本業務開發不行
才會去唬爛當講師
先自我介紹一下
b2b公司負責人(非顧問公司)
從0開始陌生開發到現在公司還活著
口才不好，走信任路線
給新手業務幾個建議
業務有很多種
你要懂自己是那種人
要了解自己，然後找出自己最佳方式
沒有標準答案，要自己找適合自己的方案，要強迫自己做突破
1.心理素質要強
不少客戶就是刁，如大公司或者公家機構，要有耐心，不要自己找藉口和理由
2.勤勞
報價和跑業務要勤勞
新手最優先做的就是報價和報交期
3.專業素養
對公司產品的專業性要夠
4.思考怎麼被動遇到客戶(最重要)
主動開發，如果對方沒有需求就是浪費時間。目前體會最好的方式是被動式開發，各種可
能遇到潛在客戶的場所留下名片或者公司網站seo做好，或者做好產品說明，讓有需求的
客戶找上你
5.貴人
任何人都可能是你貴人
你的一舉一動別人都在觀察你
隨時都要做好自己，時間到了自然有機會
6.新事物
嘗試新的業務開發方式
還有學習跨領域知識
7.做人
如果你會做人，客戶自然會記得你
千萬不要唬爛或者沒誠信
寧願賠錢也不要沒信用
遇到騙子能閃就閃
大致想到的
總結兩個字，就是勤勞
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.73.185.137
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1557141161.A.B9D.html
※ 編輯: yesman1214 (42.73.185.137), 05/06/2019 19:15:34
※ 編輯: yesman1214 (42.73.185.137), 05/06/2019 19:18:57
還有有銷售經驗的
我是公司成立一段時間後
認識一些客戶
就有其他行業的找我兼職當他們公司業務，業務本質都一樣
※ 編輯: yesman1214 (42.73.185.137), 05/06/2019 19:21:08
一定有自己擅長的部分
能活下去，哪有什麼時間去浪費時間參加沒用的課程
待過大公司，是公司名字養你
厲害的人是離開公司後
還有人理你
有業績才是真的，其他都是屁
這篇完全是陌生開發業務的角度去看
也是我每天要面對的
釣魚和養魚
但是也認識不少在大公司上班的
有些人一直搞不清楚
能混下去的原因是什麼
如果創業後，如那篇作者
還一直說以前待過大公司
有極大機率是草包
開發業務的本質
要自己出來開公司才知道
是每個做b2b創業者的共識
在沒有大公司光環下，就真的是很硬
要活下去，什麼都要嘗試
陌生開發，對小公司而言
根本就是家常便飯
因為公司要活下去，就只能陌生開發
跑業務最快的捷徑，就是基本工做好
時間久了，自然有人會給機會
另外業務做久了
有很多業務特殊方法是走灰色地帶
這些上課也學不到
※ 編輯: yesman1214 (1.169.128.181), 05/07/2019 02:28:09
※ 編輯: yesman1214 (1.169.128.181), 05/07/2019 02:30:28
懂？
這篇文就是要避免新手業務浪費錢
去聽一些浪費錢的課程
所以才寫出來的
有點智商的，就知道自己的不足點
比上這些視訊課程有意義
如許x泰這些都根本就是紙上談兵
就專騙人錢
我就擋人財路啦
※ 編輯: yesman1214 (220.137.85.197), 05/07/2019 10:21:21
還能講什麼？
有沒有自己公司成立後
陌生模式開發業務經驗
真的是有沒有料，越看越清楚
話術根本就是最糟糕的方式
你的回文就是一個實例
※ 編輯: yesman1214 (220.137.85.197), 05/07/2019 14:21:43
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