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【#執行長 該不該親上銷售前線？】
企業執行長在銷售行為中扮演的五種類型：
➡不插手型
➡不受節制型
➡社交訪客型
➡交易推手型
➡支持成長型
政大商學院EMBA執行長 #黃國峯，與台大工商管理學系暨商學研究所特聘教授 #陳忠仁 兩位專家的觀點，到底台灣企業執行長，應如何調整自己的角色，才能獲得與客戶之間的最佳關係？
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HBR 4月號新刊焦點文章〈執行長該站上銷售前線嗎？〉，針對這篇，政大商學院EMBA執行長黃國峯、與台大工商管理學系暨商學研究所特聘教授陳忠仁兩位專家，將用本土觀點提煉出台灣企業執行長可採用的關鍵精髓！
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#黃國峯 #陳忠仁 #銷售 哈佛商業評論
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大家抱歉...
今天是我第一次用相機錄
但這台的對焦超有問題 所以有些畫面糊糊的QQ
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重點整理：
1/ GPA很重要，但不是最重要的
2/ 備審資料要具有故事性以及邏輯性，要會鋪成
我目前高三，未來目標想要考政大商學院研究所，想請問以我的成績是不是差蠻遠的（學測：國12英9數11社13）這樣還有機會嗎？如果我目標明確， ... ... <看更多>
『傑出研究教師經驗分享－112年度國科會專題研究計畫申請及執行秘訣』｜2022/11/29(二)｜政大活動報名. 大學學術殿堂不只是傳遞既有知識，也創造及累積新知識，學術發表即 ... ... <看更多>
政大商學院 研究所 在 我在政大企研所(MBA)的日子- 看板graduate - 批踢踢實業坊 的必吃
大家好！我是政大企研(MBA)即將畢業的碩二生~
2年前的此刻，我跟上榜的同學一樣，是各種興奮各種上榜心得文亂貼，當時我就想說，
一定要寫一篇文來回饋未來想考商科研究所的學弟妹們，那就是此時此刻囉~
以下心得文純屬主觀以及個人體驗，大家拜託當參考就好XD
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前言：
不知道想考或考上商學院的同學們初衷是什麼呢?
理由不外乎：
想結合大學所學、想創業、對社會企業有興趣、想學行銷、想去運動或電商產業做行銷、
喜歡與人互動所以做人資、想在研究所廣結人脈擦出火花、想跳脫原本的舒適圈
並突破自己...etc
但根本原因，我想是為了能拿到有名大企業的Offer並賺更多錢吧!
其實這沒什麼不好，很實際也很無奈，不論是之前所學在台灣難以發展(遠望生科....)、
討厭原本科系、討厭原本公司等，
再加上台灣重視學歷的氛圍，因此想要在研究所考試上投資自己一把，拿個好的商學學位
。
的確，以前的政大企研確實能給你拿到不一樣的工作入場券，可說是考上=有好工作，不
過這個優勢已經隨著時間越來越低...
課業：
政大商院的名師非常的厲害非常有經歷，不過實際上真正會教的其實就那幾位老師，有些
課你會發現：靠杯，我花2-3萬元來上不知道在幹嘛的課.....
但還是能學到東西：靠著大量的報告。
政大企研我不說強到哪去，但報告我認為是全台最重之一，碩一每天都要個案討論，並完
成報告，最後你會發現一天下來只有吃飯時間是在休息，幾乎到最後每天
都是12點後才脫離報告討論，還只是討論喔！你還沒完成它呢! 所以常常1、2點才會上床
睡覺....
你說很扎實嗎? 這要看你從什麼角度，寫報告能力會變強沒錯，但到了學期中以後，大家
其實已經累到受不了，很多個案文章開始隨便看隨便找中文翻譯，導致上課的時候根本
不清楚個案的背後是什麼，因為根本沒讀熟RRR
如果每份個案全力讀，是很扎實沒錯，可惜經驗來說很難做到。
你說這是同學個人問題?!
我不否認，但我覺得課程設計是有機會避免這種事...
因此以課程來說，政大50學分才能畢業的門檻真的太重，而且是無謂的重，而且學費又那
麼貴....
而且企研所教的知識是相對軟性的知識，例如：行銷、組織、人資等等，這些知識你要說
很專業嗎?但卻又沒有像財金、金融、會計所那樣有一項門檻相當高的知識。
這會使得很多同學會覺得2年所學的似乎不夠具有專業性。
真的要說的話，政大企研所訓練出來的學生很會報告和做PPT之類的，不過也難怪國外的
MBA都是收有工作經驗的學生來念。
比賽：
另一項我覺得很有趣的事，商業競賽。
常常有個現象：沒打過的人會很有衝勁，但打過之後都會說寧願去實習XD
說到底畢竟是比賽，因此成就一隊，賠上其他隊伍是正常的事，但矛盾的是，比賽這種東
西真得太過主觀，常常會讓人搞不清楚比賽的評分制度倒底是怎樣，比賽到底是在
幫助學生創業或訓練 還是 在看學生上台表演阿...
政大真的有很多很多很多的比賽機會，如果你想要跟著同學有一段美好的拚一波時光，那
還真不錯~ 但如果你是重視未來工作的話，我會建議去實習，學得比較多，履歷也比較加
分。
比賽其實就玩那幾招，商業模式就那套再玩，實在沒有變出什麼新模樣XD
移地教學：
這是我覺得政大企研不錯的特色
有幾門課是帶著同學和一群中高階經理人和創業家一同上課，藉由這堂課會有很多互動交
流的機會。
類似這種課程在政大企研非常多，雖然不會因為接觸這些經理人/創業家，
就真的得到offer或實習，但可以了解這群台灣所謂菁英分子的思考模式和人生歷練，這
會讓你對於未來更有想像，同時也對現實更有妥協XD，會有助於各位的職涯規劃。
還有就是有機會到國外企業參訪，我個人是很幸運的選修到和北京清華大學MBA(他們都有
一定的社經地位)交流的課程，藉由兩岸交流上課的模式，你真的會對中國的經濟及政策
更有"感覺"，而且會得到對岸的人脈，在諮詢、將來就業還是生活上都頗有幫助，
他們都非常的熱情，當然不乏政治因素啦!
類似的課還有日本企業參訪、歐洲企業參訪等等。
企業實習/合作專案：
學校及課程常常會有和企業合作的機會，因此製造了很多實習及合作專案的機會，但話在
前頭，不一定是各位想像的好公司XD 甚至你會發現，有些所謂的"高幹""菁英人士""創業
家"，人前人後、台上台下一個樣啊...
但我還是要說，個人認為這種實作對於將來工作才是最實質的幫助，這點政大商院是真的有在幫忙，
能讓自己的履歷加個分，而且在台北蠻多實習缺，不算難找。
不過我覺得其他間學校應該也有類似的機會，因此我不知道這算不算是政大企研所的特色XD
交換：
政大交換的機制對於學生非常有利，學校會有許多program專門服務交換生，這會讓出國
的門檻大大降低，有意交換的同學來政大是真的非常有幫助，雖然還是一筆錢啦QQ，小弟
我就是家境無法支持交換所以放棄。
而且你說交換能增加履歷嗎? 實質幫助可能不大，但如果能讓英文(外語)更好，就非常有
用XD
交換所得到的其實就是豐富人生閱歷。
我在實習公司的一位主管說過，人生再不利用這個時間體驗國外文化，
下一次就是4、50歲以後了，之後出國只是去玩或是短期出差(長期國外駐點例外)。
工作：
回到一開始主題，以前的商學院名校確實能給你拿到不一樣的工作入場券，
可說是考上=有好工作，但現在我認為不一定是這樣。
原因我認為有：
1.台灣就業環境越來越差，職缺變得很少。
2.出國念書的學生越來越多，回國後一同競爭職缺(簡稱海歸)。
政大企研在職場上的優勢越來越低，現在的外商FMCG及銀行大多都選擇語言優勢的海歸，
而本土銀行MA也開始被海歸侵蝕，去面試過的同學很多都有同感。
你說你不喜歡金融業? QQ很遺憾的，現今台灣環境，金融業及外商MA的Pay很容易讓你有讀商學院才值得的感覺，
在科技業、本土產業for商學院的薪水可能會有落差。
你說金融業很操，才這麼賺。可是同學，其他產業一樣的忙一樣的操阿QQ
或許你會說，待遇是其次，重點是喜歡的產業RRR！
非常好!這是很正確的觀念，
但是...等你真的和同學一比較後，以及檢視自己為何來念商學院時，心裡可能會不平衡。
那如果在提到行銷公司、運動產業、資訊業、新創公司等等的話，那這樣的落差會更有感
覺> <
資源：
真的要說的話，政大帶給我最多的就是：資源。
可以選擇的資源多到爆炸，聽起來超棒不是?
然而，你很難知道哪些選擇是真心喜歡的、哪些是你想要的。
很多人說：不要問什麼是好的工作，要問你自己想要什麼....
乾! 就是看不出來什麼是想要的RRR
記得我同學碩一下學期，得到一個看似很棒的offer，讓他放棄實習機會，直接進公司開
始工作，結果不到3個月就被公司收掉QQ
甚至有人會認為：
雖然沒來唸政大，就不會有這些機會，可是得到這些機會，卻不一定比沒來念的機會來的好XD
簡單說就是弱水三千只取一瓢飲，但這一瓢不一定比較甜。
唯一能做的，就是不要忘記當初選擇的初衷，然後說服自己不後悔地衝吧!
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以上是我的就學小小心得，但我要澄清，我完全不是要勸退各位以政大企研為目標，
我反而很珍惜我在政大兩年時光，這裡的生活是真的很充實，雖然真的很累但回憶滿滿，
很慶幸當初自己能考上政大企研。
總結來說，政大企研的資源真的很多非常多，但沒有就業及高CP質(學費真的貴= =)的保證
，重點還是得不斷加外語言能力以及實習經驗來充實自己。
考上只是個開始
給已經考上的同學參考，也歡迎未來要考試的同學們以政大企研為目標。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 49.217.164.48
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/graduate/M.1491151889.A.0EF.html
※ 編輯: driger47 (49.217.164.48), 04/03/2017 00:54:48
每屆政大企研大概有2、3位生科人
一切都是自己的選擇~
其實可以理解技術導向的科技業對於企管人才的重視程度不如RD人才。
其實台灣一直有所謂的EMBA的高階經理人班，台政也不外乎，
但就如大家所知道的，常常戲謔這種EMBA都是去交朋友的。
其實這與台灣就業環境有關，一般來說他們應該要留職或離職，才能專注在這些學業上。
但偏偏企業不太會支持，而且他們也不敢貿然作出這些舉動，
畢竟對於這些人來說，1-2年完全沒薪水會有很大的壓力...台灣似乎很少有那種投資員工的思維
而政大MBA是有招工作經驗的學生來念，算是蠻好的舉動，但很多政策和課程對於他們的彈性很低
同時他們也常面臨上述所說壓力的問題。
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