受害症
//總是覺得自己很委屈
//情感中的各種委屈
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#陷入受害者心態6種行為
1.強烈情緒受害感,包括覺得情緒過不去、不甘心、委屈、憤怒。
2.知覺到自己有損失感,包括時間青春、身體性愛、一片真心等。
3.會發展出強烈怪罪他人的意念,失去同理能力。
4.不認為自己有責任,要求對方負起全責。
5.甚至想要報復對方,希望看見對方也有所損失。
6.容易因過於痛苦,進而成為加害者,卻不覺得自己是加害者。
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#受害者會弱化自我
長期在關係中當受害者,往往會更弱化自己,更難以承擔責任,更倚賴他人,也更容易抨擊他人,而更得不到愛,將自己再次推入那不被愛的情感匱乏狀態中。當一個人在關係中感到痛苦,痛苦的劇烈層度往往會遮蓋一個人看見愛、看見可能性的能力,世界在一片灰暗中,進入一種只想咎責,只想被拯救,或等待他人來贖罪與道歉的境地,在生命裡更失去掌控。
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#你不上帝派來的天使嗎?安妮的故事
安妮將原生家庭的需求,投注到凱利身上,因此需要大量粘膩的時間,但安妮卻缺乏覺察的看見這份需求並非常人可以供給,但不被陪伴的孤單與痛苦感,已經讓安妮忍不住怪罪凱利,甚至將他批鬥的一無是處。
他們曾經相處很愉快,只是相處品質每況愈下,凱利劈腿了。安妮陷入更強烈的痛苦中,在拉拉扯扯又分分合合了一年,最終他們分開了,而凱利很快的擁有看似快樂的情感生活,安妮則是一團混亂中,在社群媒體的追蹤裡,嫉妒、怨恨排山倒海,又再加諸一條痛苦感。
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#標準受害者,她一共有三層次的痛苦
1.情人與自己預想不同,無法彌補童年孤單的痛苦感。
2.情人無法對自己忠誠,無法管好自己行為的痛苦感。
3.情人已從前段感情抽身,自己卻仍在泥淖的痛苦感。
然而,這三層次的痛苦,究竟怎麼發生?又是誰的責任?
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#一個受害者對這事件,又會有哪些思維?
1.你當初會什麼要來招惹我,擾亂我的生活?
2.你為什麼愛著我又愛別人,你怎麼可以腳踏兩條船!
3.我怎麼這麼可憐,偏偏愛上這種人!
若沒有提到安妮的背景之下,我相信安妮的故事會讓很多在感情中曾經被背叛的人有很大的共鳴,認為女孩是受害者,如果沒遇上渣男也不會受傷害。
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#做一個疼惜自己的人1
當一個成熟且懂得自我疼惜的人,的確會心疼自己的遭遇,但最重要的,是他為了自己「後續人生」採取的行動,而非長期停留在原地。他會做出讓自己傷害性縮小甚至保護自己到零傷害的情形,包括保護自己的情緒,更保護自己的身心平穩度,更重要的,是他會承擔起自己要負得責任
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#做一個疼惜自己的人2
1.承認自己的情緒:有些情緒並不是他人的責任,包括原生家庭的失落,包括不合理期待下的失望,沒有承認的情緒,會成為關係中的隱性需求,壓迫著他人。
2.承接自己的傷痛:不論是童年的傷,或是關係結束的痛,都要能自我安撫,你已不再是那個嗷嗷待哺的娃兒,你要為人生中經歷的傷口負起修復的責任。
3.承受自己的選擇:不論關係後來怎麼走,都源自於你一開始的選擇,以及後續相處中「一連串的選擇」,關係是共同選擇共同經歷的結果,因此要學會承受這一切的因果。
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本文節錄自《愛無能:為什麼我們想愛,卻無法好好愛?》
作者:吳姵瑩諮商心理師
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生之初:跨越二元的陰性書寫――以林思彤〈不願―寫給即將結束的三十六歲〉、〈生日為之一種安魂〉、〈生日為之一種回爐〉為例 ◎蔡牧希
前言
陰性書寫(Écriture féminine)此名詞為法國愛蓮·西蘇(Hélène Cixous)所
用,她主張女性必須書寫自己,修華特(Elaine Showalter)則進一步說明,此為語言及文字中對女性身體及女性差異的刻寫。陰性書寫同時質疑語言的中立性,因為其為表達父權的工具,是以提倡非線性、循環性的寫作方式。
西蒙·波娃在《第二性》所提出的「他者」(the Other),即點明女性在二元性的表達方式裡,相對於男性主體(the Subject)始終是附屬的次要者。
本文欲以林思彤詩集《艷骨》中〈不願―寫給即將結束的三十六歲〉(註1)、〈生日為之一種安魂〉(註2)與〈生日為之一種回爐〉(註3)為例,說明其如何以陰性書寫的敘述模式,意圖打破社會二元性的框架,並以文字重新定義女性的存在本質。
二、以「生日」為旗,跨越二元的雙線敘述――〈不願―寫給即將結束的三十六歲〉
林思彤《艷骨》中,輯一〈艷骨,與畫皮〉為陰性書寫定調,詩人雖以生之痛楚痛鐫刻靈魂,但其詩的敘事話語,卻呈顯溫柔的生命特質。〈不願―寫給即將結束的三十六歲〉、〈生日為之一種安魂〉與〈生日為之一種回爐〉三首生辰詩,可視為詩人對生命的回顧與表態,以及對現世的反省與期許。在冷眼對視的同時,詩中的敘述者不僅為詩人本身,更可視為女性書寫者的群像發聲。
在敘事學裡,「敘述者」指敘事文中的「陳述行為主體」,或稱「聲音或講話者」,與「視角」一起,構成「敘述」。而所謂的「真實作者」與「敘述者」是兩個不同的概念,「敘述者」是真實作者想像的產物,是敘事文本中的話語(註4)。
〈不願―寫給即將結束的三十六歲〉是詩人對上一個生日的道別。整首詩分成「願/不願」的雙線敘事(註5),不同的選擇,導向不同的結果,而所有的願與不願,終是殊途同歸,在時間盤點之後,不得不開啟下一輪生辰。
林思彤有意識地融合「作者」與「敘述者」的意識,雙線交織而為立體的女性樣貌。「我再不願卸下面紗/露出過於天真的臉龐/再不願穿上高跟鞋和靴子/只想裸足踩在絲綢上」,開篇詩句所揭露的生之矛盾,不禁令人莞然一笑。「面紗」意在遮掩,但「天真」卻極為坦誠。在隱/現的二元對立上,詩人巧妙綰合語意―蒙上面紗,為的是保有自我的天真。而「高跟鞋和靴子」看似社會給予女性的性別符碼,也被敘述者拒於千里之外,寧可更真實的體會世界的觸感。
「我再不願說話寫字/不和這個世界/解釋些什麼/再不願辨認人們話裡的含意/不願臆測人心或人性/再不願傾聽他們的祈禱」生辰之詩持續許願,詩篇卻沿著「不願」的敘事線往下衍伸。當話語與書寫成為個人表意工具,放棄言說看似對自我生命的棄權,卻呈顯「可說而不願說」的倔傲。在傳統的父權社會中,當統治結構為了證明自身的正當性,不得不壓抑、藏匿、掩蓋與抹殺的第一對象,即是女性自身(註6)。男性社會僅僅保留女性的稱謂,而女性的存在卻遺留在永遠的視覺盲區裡。是以在此,敘述者面對用來撰寫文明的文字及話語,奪回主動與選擇權,自我記憶的陳述是以更為真實。
「只想從面紗空隙透氣/我再不願去冒險和愛/寧可夾死在窗縫或門縫/也不施捨憐憫的眼神」此段對父系社會的壓迫並未詳述,但生活的壓迫與窒息感,躍然而出。若外部的壓力傾軋而來,此女性的敘述者亦不願屈就,寧可背對世界,不再重演服從的女性角色。女性對家庭的「服從」,以往被視為其社會特徵。當敘述者「我」從傳統的框限中解套,不再服從的種種決志與宣言,在荊棘遍佈的當世,走出一條自己的女性之路。
「我再不願漫長的等待/只祈求乾脆的結束/我再不願轉世為人/不願這世界增加負擔/不願人浮於世的每一天/都像坐牢/我犯了名為希望的罪/卻不願被寬恕」父系社會中,女性的等待與求全,亦在敘述者的許願下,再度落空。自古而來的「閨怨」之作,集結的不僅是表象的癡情相待,亦隱含被辜負與漠視的怨懟。
在眾多的「不願」之後,敘述者的話鋒一轉「我所不願的皆未發生/這是我唯一的刑罰」。語意的翻轉,在詩末開展更為廣闊「未定義」的疆域。當不願之事未曾發生,換而言之,所願就能如常發生嗎?世間是否存在二元的對立標準呢?敘述者對世人拋擲了一個大哉問。正如存在主義所言,人生的意義是通過人的決定創造出來,並非由外在的規範所定義,而是在於人擁有可以作出自由決定的意識。
歸返少女的陰性書寫――〈生日為之一種安魂〉、〈生日為之一種回爐〉
〈生日為之一種安魂〉此詩,開頭「只有在純然的黑暗中/我才願意交出自己的臉/將一封信安放在抽屜/希望所有的語言/都能找到專屬的收件人」詩篇在黑暗中啟程,期望所有的語言都有所指向,在還未有收信人之前,她寧可選擇不言說,以安靜度日。「這一天我想安靜地過/不憑弔往日不憧憬來日」在默然之際,時間彷彿靜止,外界的喧嚷與熱鬧,全都與她無關:「我坐在沒有門的房裡仔細撫摸身上的刺青和疤痕/聽見好多人經過的腳步聲/他們說愛我送來好多禮物/我回報栩栩如生且得體的微笑//每年的第五十四天,我都在尋找/一個為何至此的原因/轉身側身讓路給鬼魂/我聽著那少女在黑暗中/唱歌的聲音/給還有盼望的未來」
在生辰之日,敘述者與自我對鏡相望,回到生命洪荒之時,在混沌初始,一切尚未定義,愛與傷害將未發生。而所謂的「少女」,在西蒙波娃的《第二性》中,仍擁有生命的自主權,亦未成為次要的「他者」,在獨立的童年期與順從的女人期之間徘徊(註7)。
當此之時,文本裡的時間線陡然拉回:「我知道那是自己/我認得那是尚未出生的自己/我認得那是黑色的絲絨/伸手撫摸才知道柔軟和溫暖」生命又回到存在的本質,超脫皮相衰朽的命運。時序上以時間閃回在線性敘述上折返,正好體現了陰性書寫循環式的寫作模式。
〈生日為之一種回爐〉一詩,進入火煉的時期。開篇以「改名」重塑自我的面目:「這一年,我將/使用半生的姓名捨去/自願回爐,期望以嬰孩的純潔/面對這個世界。有時候/好多於壞,更多時候/不好也不壞的世界」在歷經生活的磨難與波折後,敘述者沒有太多的怨言,只是更明白世事無常,以及「好/壞」二元對立的荒誕。正如莫泊桑〈女人的一生〉裡,經歷背叛、失婚傷害的女人所說:「這個世界沒有你想像的好,也沒有你想像的壞。」
「這一年哪,流了太多眼淚/卻無法降溫,火宅中/一樹又一樹的桃花瘋長/卻始終沒有好果子喫/那麼炙熱,我在火中贖罪/回爐就是重煉,再受一身炮烙」無論是以愛戀為隱喻的桃花,或是生命果實,在現實火爐之內,全部化為灰燼,而此之後呢?敘述者以分號與前生劃開界線「生日為之一種回爐/煎熬數年,我送給自己/一本學位論文/和手腕上的紅色分號/這就是人生的隱喻/每日寫了又刪,刪了又寫/仍舊是分號;沒有句點」。沒有句點的人生,是希望從無開始,一切淨空之後,再度回歸生命的本相,重新計數下一個生辰:「生日,為之一種回爐/一個人清清白白/如此甚好」。
四、結論
林思彤有意識地融合「作者」與「敘述者」的意識,雙線交織出立體的女性樣貌,具體表述陰性書寫的循環模式。其豐富的敘述方式,使其詩獲得更為自由的敘述邏輯,亦在作者/敘述者的換層敘述上,呈現陰性本體的複雜性,使敘事中的人物與事件,得到內外遠近多角度的表現。
當「我」在詩中勇於「不願」、「安魂」甚至再度「回爐」,此意識上的煉淨,不僅是對自我生命的詮釋,亦為許多的「他者」找到回家的路,重新面對初生的自我。
註:
1. 林思彤,〈不願―寫給即將結束的三十六歲〉,《艷骨》,台北:匠心文創,2020年,26頁。
2. 林思彤,〈生日為之一種安魂〉,《艷骨》,台北:匠心文創,2020年,27-28頁。
3.林思彤,〈生日為之一種回爐〉,《艷骨》,台北:匠心文創,2020年,29-30頁。
4.胡亞敏,〈敘述〉,《敘事學》,華中師範大學出版社,2004年,36-37頁。
5.「書寫語言本文是線性的(linear)……,在敘述本文中,甚至可以說到一種雙線性:句子序列中的本文與事件序列中的素材的雙線性。」,出自米克巴爾〈故事:諸方面〉,《敘述學:敘述理論導論》,中國社會科學出版社,2003年4月,95頁。
6. 孟悅、戴錦華合著,〈浮出歷史地表:現代婦女文學研究․緒論〉,中國人民大學出版社,2004年,3-4頁。
7.西蒙波娃〈少女〉,《第二性》,貓頭鷹出版社,2004年12月,330頁。
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美術設計:Teresa Wu
圖片來源:Teresa Wu
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https://cendalirit.blogspot.com/2021/02/20210222.html
#每天為你讀一首詩 #林思彤 #不願 #生日之為一種安魂 #陰性書寫
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MPF 每年145億大茶飯如何分豬肉(大表按連結)
過去一周,盤點了一半MPF受託人各類基金表現,觀乎網友的回覆,大都是查詢邊間好、值得轉。很多人有個錯覺,就是MPF表現好與壞,繫於那個受托人,這個觀念不太正確,不妨用以下例子,解釋各持份者的角色,也揭開每年MPF 145億元大茶飯,是如何煉成的。
打工仔選擇強積金,一般是揀選強積金計劃而並非受託人,而推出「計劃」的公司,一般是銀行(如滙豐)、保險公司(如宏利、永明)以及基金公司(如信安、安聯)。如資源有限,部分基金公司會將受託人職責(管理、監控及維持MPF計劃)外判,集中做好基金投資工作。
MPF表現好壞,關鍵是該MPF基金經理揀股操盤實力,而非受託人或行政管理人指指點點或文書工作。不過諷刺的,是大家所繳付的基金管理費,只有一半甚至僅三分一或更少,是基金經理落袋的,其餘大部份,都由受託人包攬。MPF成立近廿年,滾存資產規模超過一萬億元,以400餘隻MPF平均開支比率約1.45%計,每年受託人、保薦人(計劃所屬公司)、及基金經理合共收取145億元「報酬」,當中芬佬所分的少於一半。
用今年表現最好的大中華基金為例。過去一年回報由最差的滙豐中港股票基金(10%)至最好的中銀保誠我的中國股票基金(38%),是這間做得特別好嗎?回報超過三成的還有四間(見表),只能反應,做得好只是順勢而行,食正中港台科技網熱潮、㨂啱合適股票就有可觀回報,而滙豐做得差,完全沒有藉口。
大中華基金表現佳的幾隻MPF,都有一個共通點,就是受託人採用的外判基金經理有料到,最好頭兩位(我的強積金計劃及萬全大中華股票基金)都是由摩根資產作為投資經理,所買入的基金就是行業較標青的摩根宜安大中華基金。打工仔㨂選有關計劃,每年只須向摩根分別繳付0.42%及0.5%投資管理費,不過打工仔向受託人中銀保誠及萬全,分別繳付0.57%及1.03%受託人費及行政人費。
再三強調,大家介意的,不是管理費平貴,而是受託人及投資經理太廢。強積金有項收費叫保薦人費,保薦人是指「計劃」所屬的公司,受託人可向「保薦人」就該計劃提供意見讓其參考,而很多時,受託人與保薦人同屬一個企業集團,甚至擔任投資經理角色,即係球證、球員、教練領隊,都是自己人,打工仔所繳付的基金開支成本,亦全數向單一集團進貢。
以宏利大中華基金為例,宏利除了是保薦人收取最高0.89% 保薦人費,亦是受託人及行政管理人身份,收取0.76%,同時兼任基金經理收取最高0.7%投資管理費,換言之全年1.9%基金管理費,宏利實際上食晒,該基金過去一年回報17%,較最好四隻逾34%回報,足足少一半。
身兼多重身份食盡所有管理費的,還包括龍頭行滙豐恒生,滙豐中港股票基金管理費為1.45%,保薦人滙豐每年收0.06%似乎有良心,受託人、行政管理身份再收0.67%,然後夠膽收取0.72%近乎全行最高投資管理費,然後只做出10%基金回報跑輸同業。
因此,龍頭滙豐一直跑輸全宇宙,關鍵在於投資基金經理廢,但死攬「投資經理費」不放,不肯撤換自家換外判,這種食到盡,但又力有不逮的思維,變相令整個MPF固步自封。
強積金推出廿年,作為退休養老金可能諗得太遠,亦不切實際,但大家不妨將MPF視為移民後一筆生活費,認真看待自身權益,了解所買入的MPF到底是甚麼,背後基金經紀及所涉及的基金往績如何,而非單純計劃名稱或受託人身份作決定。
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目前有其他工作,所以主要就是想要兼職加入, 自由不考核的公司,並且方便服務之前的客戶, 之前是在公X任職,公X是好公司也符合需求。 ... <看更多>
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要講,就把身份先講白了,反正自有公評,不要只講難聽話
自己是保險公司業務,還是保經業務都不要裝路人,再裝就不像了
小魯是保經,名片上有個明顯的H
: 近半年開始比較關心過去所買的保險,
: 爬文後發問也受到板上諸多前輩的指導與建議,
: 的確發現
: 需要的保障無法在單一保險公司買齊買好,
: 於是開始思考是否交由保經公司。
這問題不難解決
1. 需求很多,單一公司無法達到最大利益時 (請自行憑估)
可以選擇保經,選擇多,較容易在『當下』為你規劃最好的保障
保險公司不會所有商品都強過每一家的,也不會永遠都比人家好
第一,會被公幹.... 第二,利潤平均拉低,公司難經營
2. 需求很少,一年一萬的保費,這樣都繳的很辛苦,選個大的保險公司
不要浪費時間,多去賺錢,或進修自己。
等需求變多了,再考慮這些吧
:
: 但上網搜尋之後,
: 發現桃園附近的保經公司家數不比保險公司少,
: 不知該如何選擇?
: 於是來請教各位:
: 畢竟一簽都是五年、十年的長期契約,
: 該選名氣大?資本大?
: 業務多?據點多?
: 離家近?爭議少?
: 獲獎多?廣告多?
: 還是……
簽幾年不是重點,保險版上,大家都學過的話,買錯比不買還糟糕
選保經的問題不是名氣、資本、業務多寡、獲獎、廣告...等
我認為會影響的主要是,保經與保險公司的簽約數量,數量多、選擇多,組合就靈活
保經業務,主要還是會幫客戶尋找 信用佳、服務好、形象好的保險公司
沒名的、服務差、理賠刁鑽、條款限制多的保險公司,對保經來說是負擔
客戶要的就是各種都能服務,今天醫療買了,壽險買了,車險也找你出單
產險的傭金多少? 大家去探看看就知道... 一年出個兩次險,都是倒貼做服務的
出事要不要到場? 要啊,就算產險公司有人到,保經也是不少會代客戶去處理
再看下去
: 謝謝!
: ﹙真的很頭大…﹚
不頭大,不用來PTT問
: 推 ckck8221: 你簽的合約,保經公司只是代替你跟保險公司簽約,所以保 02/19 11:03
: 推 ckck8221: 經公司大小無關,最後還是回歸業務本身 02/19 11:04
: → ckck8221: 重點還是業務規劃的內容好不好而已 02/19 11:04
: axlkaku: 所以保經是負責規畫和送件,但萬一需要理賠還是要客戶去 02/19 11:17
: axlkaku: 件和爭取,是嗎? 02/19 11:17
: → lovedc33: 保經和一般業務員一樣,會理賠和送件阿~ 02/19 11:24
: 推 chocho76: 簽契約是跟保險公司簽又不是跟保經,保經只是代洽而已 02/19 11:32
: → chocho76: 主要還是看業務是否滿足您的需求,保經公司是否有提供 02/19 11:33
: → chocho76: 相關的法律咨詢服務 02/19 11:33
如果保經業務只是送件這麼簡單,那為什麼大家不做保經,要去保險公司?
前陣子不是在吵保經傭金高? 或是保經年收破百一大堆?
順帶提一下,保險的高薪,講全職的就好
(外面標榜百萬業務,多半是業績百萬)
收入能真正破百的,大概只有 15%業務 (年資超過15年的會比較穩定)
『業績』破百的,只佔全職的20-25%,但收入不一定是破百(含收入破百)
6成全職的年均收入在60-80W,這是長期在做的,不是免洗業務
收入不到20w,大概是10%
買之前,講的是規劃、買之後,講的是理賠
買之前,先問幾個問題
1. 知道買什麼嗎? (動機、需求)
2. 為什麼這樣買、優點、缺點,未來可能不足的是什麼? (風險)
3. 保障不足時,他給什麼建議 (若是只會叫你多買保險的,就叫他出錢幫你買吧)
買之後,理賠 (這不是出事才講,出事前就要先教導客戶)
1. 發生事情當下,要如何處置,基本觀念是什麼
2. 要如何保障自己的權益
3. 若是找不到你時,要怎麼辦? (這點超重要!)
尤其是買之後,很多業務都愛屁,我會服務很久、服務一輩子 (飯多吃點吧)
我才幫一個0歲的出單,我能服務一輩子? 叫她幫我立牌位、執杯比較快
我不一定能服務客戶一輩子,我都會講白
哪天我跟上帝喝咖啡了,我也要我的客戶懂自己的權益、知道自己能什麼
客戶不用對什麼都精通,基本的觀念、知識、該怎麼找答案,都先教一教
哪天我記錯東西,記得打我臉,我還會請你吃個飯,謝謝你。
不要奢望業務上知天文下知地理,條款都多到報爆炸,法律也不會比律師懂
不懂不要亂說,業務若說我查條款,確定再告訴你,你要感謝上帝
若是講的不確定、大概、應該、我記得,就請他記得該自己規劃退休了,麥出來休害
我不敢說,什麼都懂,但是業務平常要有很多備案跟人脈
短時間能幫忙找到答案、幫客戶解決問題比較實在。
: 推 ckai1983: 自己做功課最好,大間保險公司的商品沒給 02/19 11:50
: → ckai1983: 保經賣 02/19 11:50
: → ckai1983: 保經也會挑佣金高的跟你推薦,不一定是推 02/19 11:51
: → ckai1983: 薦你最好的 02/19 11:51
: → CCarpenter: 除了國泰南山三商外 還有哪間大間的保險公司是保經不 02/19 11:52
: → CCarpenter: 能代理銷售的? 02/19 11:52
: → joy: 平行時空的大公司 02/19 12:05
: → hildaz: 南山 保經能賣 02/19 12:26
: → hildaz: 三商 開放銀行通路了 02/19 12:26
保經挑什麼賣,我不敢說,每個保戶都有自己在意的點
業務也會有自己在意的東西,愛錢也不能說他不對,只是他半夜睡得好,算他厲害
我是比較愛惜自己的名聲。
各家保險公司,都還是有些調整跟變化
這幾年全球的醫療好、遠雄CP值不錯,但不表示這是常態
各公司還是會因著公司營運、各家狀況、社會風氣做改變
不要有品牌迷思,但是也不要挑聽都沒聽過,假日沒人值班
至少有24小時客服的,想到可以打去哭幾聲給他聽。(不要嚇人,人家也是很辛苦的)
: → dragon0204: 商品功課自己做 有事找得到人的業務比較重要 02/19 12:29
: 推 shamangel: 保經在理賠面的能力不一定比原公司的業務好溝通! 02/19 13:55
: → HOWARDSHE: 樓上可以舉例嗎? 02/19 14:11
: 推 shamangel: 保經不是保險公司的人人脈、業績都不歸屬於保險公司 02/19 14:15
: → shamangel: 保經顧名思義就是代替客戶向保險公司簽約的業務 02/19 14:16
: → shamangel: 理賠、契約變更當然也能收送 02/19 14:17
: → shamangel: 但是公司的內部溝通 保經的業務 跟保險公司的業務 02/19 14:18
: → shamangel: 還是會有差異 02/19 14:19
: → shamangel: 你覺得波拉斯幫陳偉殷拿到大合約~但是陳受傷了他要負責 02/19 14:19
: → shamangel: 嗎? 02/19 14:19
我就是『看著這一段』才回文的,原PO可以感謝他,送他P幣
若S大是業務,要不要說明一下,是哪家業務、在哪個單位服務?
這段話的意思,我看來就是保經在幫保戶爭取服務時,是比原公司的保險業務弱勢
上次也有個富邦這樣講,我問他,若不反對,我把這話拿回公司,請公司跟貴公司談
看貴公司要給保經什麼答案。
他就不想理我了 =.="
1. 保經是幫保險公司代銷,保經賣越多,市佔越大,這樣不好?
2. 大的保險公司,都有專人服務保經公司,處理各種狀況、協調問題,S大知否?
3. 保戶自己臨櫃辦理賠,就不好溝通是嗎? (因為不是給業務服務)
要講自己公司多好,我不反對,要評論別人狀況,要先想立場
若是你講的話,是哪間保險公司說出來的,我根本不信
我自己去臨櫃幫客戶送件,服務比公司業務服務差? 那還有誰敢投保該公司
光是我問你,臨櫃人員能分辨保戶跟保經的差別嗎 (喔,你保經唷...先丟一邊)
理賠問題,保經會比業務慢一點,普遍也是慢『一天』 (事實)
因為保經的送件,是到保險公司統一單位,再分發出去,都是差一天
你說理賠差很多天,疑難雜症不要說,沒有爭議的理賠,大概也是3-5天下來
"""長期下來的保費、服務、理賠時間,自己去衡量"""
標榜多快就理賠的,很多業務愛用,但是遇到要花時間調病例、審閱的,馬上又閉嘴了
我還真沒聽過,哪間保險公司業務敢自己去理賠部嗆聲的....
保經代保戶去爭取的,也是有,講到保險公司都煩了,也沒不敢嗆保經啊
更沒聽理賠部說過,因為你們是『保經』所以很難賠。
: → xaiomaio: 樓上的意思是三商的業務員都有語言障礙嗎? 02/19 15:20
: 推 scott2009: 跟保險人互相丟石頭時,如何期待保險人業務站在同一邊 02/19 16:36
: → h333: 三商就算給保經,這個版上有保經業務敢賣嗎,顆顆 02/19 17:02
: 推 chocho76: 換個角度,公司跟你說不賠,保險業務敢去跟跟公司抗爭嗎 02/19 17:29
: → allen80149: 同意樓上 02/19 17:58
不要說公司怎樣又怎樣,公司是賠少一點好啊,公司給你臉色,你敢嗆公司?
可以賠10萬的,公司說只賠8萬 (你拿條款壓公司? 還是上金管會投訴公司?)
保險公司的業務,要嘛自己掏2萬,不然就是各種迂迴,然後被罵個臭頭
某公司之前有個制度,理賠獎金,顧名思義就是,幫公司賠少一點給保戶,有獎金
現在還有沒有我不知道,可能沒有,有也沒人敢承認,但 保經沒聽過這種事啦
想辦法幫客戶賠多一點,就是爽。
最常的就是,手術項目,告訴客戶說,你怎麼做、怎麼問,請醫生開這個
轉個身, ㄟㄟ... 你幫我去跟醫生說,我不會講
這時候,只能昧著良心說,我是家屬的大哥、二弟、三阿伯、四叔叔、小舅舅...
然後被醫生用很怪的眼神再多看你幾眼。
找個好業務比較實在,保險公司若是找到好業務也是好事
因為他將來也可能跳保經,這種例子不少啦.... 敢跳的也很多人,本事不錯
跳了也不會死,反而賺更多的,都不在少數
若是都不能信任,自己去考一張證照,自己瞭解,再自己投保也都不是壞事
偶爾會建議客戶,若有時間,自己考一張,家族的都你自己出單 (不懂的我支援)
不用去跑客戶,又有新知、又有傭金,自己也放心。
(這種我也不用服務一票人,反正服務一個,他就可以去服務其他人,錢少賺也不會死)
不要覺得養人可以賺很多,保經要養人的很容易,若騙一堆人來只是浪費自己時間
真要帶人才累,又壓縮自己的業務時間。
以上,保經的業務,坦白講。
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N大是好業務喔,我期待你將來是大有可為
去幫保戶爭取,是當然的,但是立場問題,難免保戶會垢病
你去講了半天,公司說打八折賠是極限,但保戶覺得你框他... 你啞巴吃黃蓮
為什麼會這樣? 因為用心的業務,跟不用心的業務,都是公司的人
理賠不夠或是下不來,不用心的業務也是說,自己多努力、也罵到不行、多不合理
所以,講來講去都一樣,保戶沒辦法,完全相信你的立場 (即便你是真的好業務)
樓下P大,也是好業務,先拍拍手。
你會幫客戶爭取,但我問你,你有什麼籌碼跟公司談判
若是公司立場理虧,但堅持不賠,你能拿它怎麼辦?
保經立場『看起來』軟,但硬起來也是很嚇人的
若是公司理虧,保經不論是用上級主管機關、保經的圈圈,對保險公司都有殺傷力
理賠誇張的案例,多傳幾次,保經對該公司的印象跟銷售順序就馬上出現反應了
尤其大間的保險公司,保經的主力換一下,保險公司也是有感的
再來就是直接去上級主管申訴,大多是教保戶、或保經一起處理,都沒有問題
保險公司業務,能對公司說『你這樣搞,我以後根本不敢賣你們的商品』 (不然賣什麼?)
或是『那我們就照規則走,走評議委員會』。 (話講出來,主管就出現了)
現在動不動就爆料公社,你是保險公司業務,難道要自己搞自己人嗎?
好業務真的很多啦,不管是不是保險公司或是保經。
我只是講一件事實,立場會決定很多事,保險公司業務很辛苦,我都知道~~
我的客戶也抱怨過,保險公司爛,才換保經做,我都會緩頰
他們是身不由己,不要怪他們,跟每個在上班的人一樣...... XD
『也許過陣子就出來了啦,出來外面搞別的、或者來做保經。(好業務! 對客戶負責 XD)』
客戶是業務的衣食父母,但是傭金是公司給的...
你態度不好把你考核掉,你能怎樣? (可以跳出來做保經)
保經賣出去就是賣出去,我講XX公司怎樣,他傭金要照給
順帶講一下,減額繳清問題,保經立場,也不會鼓勵大家這樣做
但是經濟不允許、或是保戶堅持,要減額也是可以減
減額繳清,對保險公司業務影響很大,因為跟錢有關
對保經的影響 (這部分沒有保險公司聲明過,但有跡可循)
普遍都認為,保經業務會被註記,若是太多減額繳清的CASE
這個業務送的件,都會變嚴格。 (但不會不核保,因為沒問題就是沒問題,沒理由拒保)
譬如照會、體檢、告知....等等,畢竟保險公司不能對保經業務處份或是做什麼
但是預防性做法,就是小小刁難,但保經業務.... 不痛不癢
照規則走,該告知就告知,大部分沒問題,只是別人比你晚送,但是先核保了
(不過保障方面,核保慢一點沒差,會過就好,生效日比人家早,扣款比較晚~ XD)
千萬要記得,保險公司的『協議理賠』,在保險公司業務,是甜頭
能嘗得到,也有人吃過,但不保證人人吃的到。 這跟法院不一樣
過去有判例,法官拿來參考用,理賠最終還是回到公司上,哪天虧損了,還天天協議嗎?
還有,拿大客戶去協議,都很好講,繳的錢比賠的多,公司哪不能協議
你的保戶,腳骨太小隻,協什麼? 一年繳沒幾萬,還要協什麼.... 公司換你開好了
在保經立場,不把協議理賠當真,因為本來就不是該公司員工,不吃甜
但是知道公司會有彈性,所以把這種例子當交換物品,凹的到就算賺到
用協議理賠,有的人,還是會買帳投保,而且大多是人情保
但情誼往往都會被這種事給攪爛,出了大條的,講到錢,親兄弟都要明算帳
業務不是都沒朋友,是不小心就通通都沒有了,公司擺一道,你也沒輒
被親友臭罵就算了,最後連朋友做不成都很衰小
有聽過被親戚嗆...保險騙一堆錢去,業務賺一大堆錢,出事了就說是公司的問題!
誰叫廣告都說是N百萬年薪,真的有賺還好,沒賺還一身腥,這才叫悲哀
※ 編輯: ztoz (114.44.131.84), 02/20/2016 17:02:39
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