#在地儀雄讚
鄉親ㄟ~4月30台南市議會第3屆第5次定期會進行『教育部門業務報告及質詢- 文化局(含臺南市美術館營運狀況)、新聞及國際關係處』議程,鴻儀向鄉親報告今日質詢重點。
#市府應積極主動關注地方創生與文化保存
《竹鹿關廟》─關廟古地名聯合創作短篇繪本,收錄關廟許多傳奇的「古地名」故事,由一朵花文化創意工作室與臺南市關廟青文化協會,耗時3年考據關廟古地名故事,邀集關廟區6國小459位學生完成手繪古地名地圖及繪本,帶著地方囝仔,將所見所聞以自己的方式,手繪詮釋家鄉的傳奇事跡。該繪本先前上線募資平台嘖嘖,募資計畫預計印製至少400本繪本,供關廟區學童「認識家鄉」這堂課使用,募資期間3/24-4/27 目標是20萬元,但最終只有募集到31,650元,實在非常可惜。募資開始時鴻儀就在自己粉專中大力宣傳,期盼鄉親好朋友支持地方文化,今日質詢是要突顯市府對於地方創生的機制,始終較為被動,結果會讓較為弱勢的文化喪失再生的契機,鴻儀要求文化局面對文化存必須更加積極主動。
#龍崎光節-空山祭圓滿落幕
第二屆「龍崎光節-空山祭」於今年2月28日期間原版落幕,以《大地迴生》為主題,從整體活動包括10場藝術家創作座談、8場虎形山自然生態導覽、8場手作創意工作坊、1場草地音樂會,並與龍崎區公所合作,由公所委託深緣及水規劃「深緣市集」,在疫情不確定因素等影響下,依然開出16人次參觀,超過10 萬人購票,票房超過600萬元佳績,鴻儀在此代表鄉親給予市府及策展團隊肯定與感謝,讓點亮臺南最美偏鄉龍崎(人口最少)。
#收費制度創舉與回饋機制
本次龍崎光節也有多項創舉,尤其創造合理收費制度,也再次印證主辦單位的用心,鴻儀大致總結門票制度所帶來的好處有三點:
第一、創造收入 首曲票價帶來售票收益,檢少市府預算支出,甚至帶來收入,直接降低市府辦理活動的開銷成本。
第二、以票分流可以控制人潮,也為交通改善及主辦單位管制等便利性模範。
第三、門票收益還可回饋當地,為地方帶來實質收益,且保留回饋地方鄉親的空間(如龍崎地區民眾免費、新豐區非尖峰時段免費等制度)。
本次活動所創的創舉,將成為台南市未來辦理大型活動的重要指標,但鴻儀也要求文化局,有必要將收益的回饋金制度完善,包含回饋金額比例、回饋項目用途等,讓收益實際對地方有感。
本屆空山祭中期策展藝術家 陳俊宇 作品《世界末日的麻醉槍》,展覽內容是「屍變、靡靡、壞天氣」展示我們屍身和反其道而行的歡樂軀體中,所不曾注意過的自己,以及自己的窺淫欲、沈溺慾、溝通欲和肉慾。這策展立意相當好,藝術家的呈現方式也相當特別,但空山祭有非常多親子共遊,孩子非常多,且該策展展區位於區域中線的廁所旁,是遊客幾乎一定會停留休息的場域,但有不少家長認為該內容不適合孩童觀賞,鴻儀不評論策展主觀意識,但公共策展尤是開放性策展,還是多少要顧慮感受性問題,本席提供給文化局參考,期盼未來展覽更加順利圓滿。
#仁德軍事文化遺產保存
鴻儀在任仁德區長時,就極力推動仁德軍事文化遺產保存,2018年透過社造經費辦理「在地文化資產工作坊─導覽解說員培訓課程」,當時由陳信安老師(前觀光旅遊局長)領隊,與學員們參訪日軍遺址,對於三角彈藥庫遺址遭到破壞,感到非常惋惜,經過會勘109年8/17臺南市文化資產管理處正式將仁德三爺溪旁兩處『三角形彈藥庫』”列冊追蹤”要求施工單位進行維護和必要安全保護措施,並配合暫緩處分。今日鴻儀於質詢時再次詢問文資處,對於仁德三爺溪旁軍事文化遺產的盤點進度,尤其遺址坐落處可能為私人土地,未來如何保存、那些必須保存都是困難的課題,面對仁德未來的發展與開發,勢必也會成為衝突,鴻儀要求市府盡速盤點,並盡快訂立維護保存方法。
本影片連結:https://youtu.be/Q-UqVH8-w6M
鴻儀YOUTUBE頻道:https://www.youtube.com/channel/UCzTSZPoIbIrweY2Wb2CyP4w/
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【史上第一次 #台美經濟繁榮夥伴對話 成果盤點】
今早有發摟直播的朋友小編給你拍拍手 👏🏻
歷史性的成果發表會有跟到喔~
這次行政院 #鄧振中政務委員 率領的台灣代表團
以及 經濟部 陳正祺次長率團赴華府
分別在台北透過視訊及華府舉行的台美對話及交流
促成 美國在台協會 AIT 與我駐美代表處簽署備忘錄
約定未來雙方將輪流在 #台北 和 #華府
召開年度高階經濟對話❗️
至於 J 個對話到底達成哪些成果呢?
小編速速幫大家重點整理 👇🏻
🔺 台美經濟對話制度化:台美雙方開啟經濟戰略議題的 #持續性 #制度性 #政府對政府 高階對話,為期五年,可再延長五年,不受政黨輪替影響。
🔺 深化科學技術合作:雙方透過數據、專業知識、人員等交流及其他合作,更進一步促進科學知識、技術創新、在第三國的能力建構,以及研究誠信及保護。
🔺 #5G 及電信安全:台灣為美國 #5G乾淨通道 夥伴,雙方將就推廣乾淨網路、供應商多元化進行討論。
🔺 #供應鏈 合作:雙方確認在半導體領域的戰略合作為優先項目,並致力在醫療及其他關鍵技術供應鏈的合作。
🔺 #婦女經濟賦權:基於雙方共同在拉丁美洲與加勒比海地區以及 #新南向 國家推動婦女經濟賦權相關事務,雙方確認對全球婦女經濟賦權的支持。
🔺 基礎建設合作:藉由近期簽署的 #基礎建設融資及市場建立合作架構,強化技術交流與資訊分享,台灣並確認對於 #藍點網絡 倡議,雙方也同意籌組夥伴商機考察團,共同探索海外商機,包括基礎建設 #風能 #太陽能 等領域的共同商機。
🔺 投資審查:雙方共同探討如何增進美國海外投資委員會 #CFIUS 與經濟部在投資審查工作上的交流與合作。
🔺 全球健康安全:台灣的 #個人防護裝備 生產製造、美國在 #疫苗 #藥品 #試劑 的研發居全球領先地位,雙方希望在數位科技研發加強合作,以提供健康照護及醫療產品相關的商機。
這一次的對話 👥
也讓台美提升到放眼全球的 #經濟繁榮夥伴關係
#魔法部 將持續和相關的部會共同合作
持續強化台美 #全球合作夥伴關係 👊🏻
#真朋友 #真進展
#台美友好 🇹🇼🇺🇸
#沒有最好只有更好
If you missed our live feed from the press conference on the US-Taiwan Economic Prosperity Partnership (#EPP) Dialogue or just want to find out more, we’ve got you covered!
The #US was represented at the dialogue by Under Secretary of State for Economic Growth, Energy and the Environment Keith J. Krach and Taiwan by Minister without Portfolio John Deng.
As well as AIT and TECRO signing a memorandum of understanding (MoU) to serve as the basis for the EPP Dialogue going forward, working groups were established over a range of areas for economic collaboration, including #GlobalHealthSecurity, #Science and #Technology, #5G and #TelecommunicationsSecurity, #SupplyChains, #WomensEconomicEmpowerment, #infrastructure cooperation and #investment screening.
MOFA Minister Joseph Wu stated that the establishment of the annual dialogue is a milestone in Taiwan-US relations, and provides a institutionalised framework for long-term government-to-government cooperation on important economic issues.
More info here: https://bit.ly/35NGRKK
#RealFriends #RealProgress
信安保經制度 在 文茜的世界周報 Sisy's World News Facebook 的最讚貼文
07/09 Bloomberg重點摘要
<美洲新聞>
美國最高法院駁回給予川普任內司法豁免 裁定紐約大陪審團可傳閱川普稅單
美國上周初次申請失業補助下滑至131萬 跌幅為近一個月最大
華爾街看美元悲觀 預期年底前兌歐元貶值2%兌日圓貶值3%
穆斯克稱特斯拉即將推出全自動駕駛車款 最快今年解決功能性問題
巴菲特再捐出等值29億美元股票 身價從彭博富豪榜第五名跌至第八
短視頻平台TikTok 宣布移除四分之一涉及青少年不當行為的影片
Google園區證件安檢遭控專挑非裔與拉丁裔 執行長皮柴承諾改變制度
美國恐取消部分國際學生簽證 對委內瑞拉學生來說回家並不是一個選項
疫情升溫加大經濟風險 黃金價格突破歷史新高只是時間問題
<歐洲新聞>
官員憂心刺激經濟方案怎執行 英財政大臣蘇納克兩封信安撫部屬
連三次降息之後按下暫停鍵 塞爾維亞維持借貸利率在歷史新低
丹斯克銀行數據顯示金融援助方案鮮少人申請 丹麥可能提前結束國債發行
吉利亞藥廠正與德國商討 在夏天之後增加瑞德西韋的供應量
土耳其股市連續爆量要歸功於本地投資人 外資持有率16年來首度跌破50%
歐洲應對新冠疫情的方式 讓歐元來到雙贏的狀況
保加利亞和克羅埃西亞 預計周五宣布正式加入歐元體系
減少母公司的曝險 西門子董事會通過將能源部門分割出去
<亞非中東新聞>
首爾市長失聯傳已自殺 韓國警方出動無人機和警犬地毯式找人
港府政制及內地事務局局長曾國衛稱 民主派周末初選恐違反選舉條例和港區國安法
新冠病毒本土病例創新高 香港規定7月11日起每間餐廳桌數只開放60%
香港本土病例增加 聯合航空和美國航空繼續取消往返香港的航班
東京新冠確診數又高升 日本經濟再生擔當大臣西村康稔稱尚無宣布緊急狀態的必要
西爪哇軍校園區與工業區感染人數激增 印尼周四新冠確診創單日新高
三名部長向執政黨請辭 泰國總理巴育證實有意改組內閣
後疫情新常態 日本極簡家用品牌無印良品推出家具組訂製服務
信安保經制度 在 信安保險經紀人 的必吃
合約制度公開透明,歡迎親臨開箱瞭解! ... 制度更改保護機制,改制度不是老闆資方說了算 ... 信安保經 #法學列車 #反轉思維的保險法律及案例. 謝銘和其他31 人. ... <看更多>
信安保經制度 在 保經 的必吃
與保經有關的話題. ... 有鑑於保險業奇特的文化,幾乎每家公司都說自己家制度最優制度最棒,且很常看到有人問公司的時候,留言都講一大堆優點,但是問哪家又不講不回, ... ... <看更多>
信安保經制度 在 [自介] 信安保經/保險停看聽- 看板Salesperson - 批踢踢實業坊 的必吃
姓名或暱稱:林可樂
現職產業/職稱:信安保經/業務協理
聯絡方式:
Line ID:colabear1006
Line@:@zgn7188g
業務經歷:
黑貓宅急便8年
兼職南山人壽2個月
兼職欣台保經1年
正職欣台保經5年
轉換信安保經(在職中)
業務心得/期許:
以下是我從業的心路歷程,有點長,望您耐心閱讀!
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【不務正業】
國高中時,因為很愛打線上遊戲,大學時毫不思索地填了【資訊管理系】,這樣就可
以天天打電腦,多開心,但事情總不是憨人想的那麼簡單,資訊管理系是一個博而不精的
科系,我們大部分都在學商學院的東西,管理學、會計學、統計學等等等,反而資訊的部
分並不如想像般精實。
因為不想再給父母添加困擾,所以從大一下開始打工,到大四因為課業非常少,所以
找了一份全天的工作,於是我跟黑貓宅急便結緣了,幹了一年的機車PT順利的大學畢業,
退伍後,因為不想留在中北部發展,只好回高雄老家繼續我的黑貓生涯。
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【生活瓶頸】
這一做就是8年之久,黑貓待遇還不錯,就是非常操,我們每天工作從早上7點到晚
上8~9點,月休8~10天,薪水大概3萬5~5萬,薪水高低就看你操的程度,那時
候還年輕,想說沒問題的,但家裡所有支出都是我扛,房租、水電、生活開銷,慢慢的感
覺我四萬多的薪水真的不敷使用,我決定要找一份工作兼職增加收入。
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【兼職抉擇】
黑貓每天操14個小時,我下班還能做甚麼體力活?我想還沒賺到我就先住院了,於
是我思考是否有動腦動嘴就可以的工作,很明顯的,就只有業務可以滿足這個目標,那又
該選甚麼業務呢?
直銷→太多人在做,太多品牌在競爭,都是生活用品保健食品,為什麼要跟你買,客
戶是否有忠誠度還是只是捧場跟誰買都沒差,你的價值是甚麼,有沒有持續性購買的可能
?
汽車業務→需要大部分的時間在展示中心待命介紹,網路發達要個菜單砍價砍到見骨
,只能拚台數或賣車險賺車險傭金來補貼...
房仲業務→客戶要看房就得帶看,每天不是看房時間就要回公司待命學習,賣出一棟
房子的傭金非常誘人,但業績在賣完就歸0並不會累積在明年繼續有?
保險→保險市場紅海,代表大部分都有買過保險,但是大部分的人都是買錯的狀態,
是否有機會用專業知識讓他們趁早轉換?而保險是長期的契約,從第一年繳保費開始就需
要長期性的繳納,客戶會跟我們緊密的保持關係,因為服務在後面是保戶最需要的,但沒
有實體的東西可以試用,代表挑戰也非常高。
評估完我毅然決然地選擇了保險這個業務,我就跑去找我國中同學,他任職於南山人
壽,我跟他說我的難處,他也很樂意帶我,願意在我下班後或是放假教我,開啟了我第一
次的保險生涯。
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【單一的覺醒】
在南山兩個月的學習,我很感謝主管的帶領,但下了市場我發現,怎麼老是被打臉,
怎麼老是說他想要買其他家的商品但可惜我沒有,於是我開始上網做功課,了解各家商品
的差異,自己做比較表,然後發現大家看到這座山就是說繞過他會發現更好的森林,我的
信心動搖了,回去問了主管,主管也是跟我說要相信公司,不要去管別人說甚麼,沒多久
,我提出辭呈
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【努力就是了】
提出辭呈後,我在PTT找到一篇文章,網址在此:
https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1425966007.A.5D7.html
該主管寫了一篇非常黑暗的事實,看了這篇文章的我覺得這才是對的,你先讓我知道
這行業的黑暗,如果我接受了這個事實,那對我來說就沒有甚麼罣礙,於是我主動地跟此
主管聯繫,他也告訴我當時公司正在轉換一些制度,他先幫我過濾如果是好的,他再請我
進來,如果他覺得不妥,他也會推薦其他好的公司讓我去發展,這一番言語讓我更確信我
沒有找錯人,等待一個月後,主管覺得沒有問題就推薦我高雄的主管讓我認識。
第一次見到高雄主管是我黑貓8點多下班後,她跟我約在我家附近的金礦咖啡,跟我
說了很多很多很多,我只是頻頻點頭,最後我跟他說
『主管,謝謝你,我大概知道保經是甚麼,制度甚麼的其實我不懂也不知道怎比較,
我只希望有個不受限的環境可以趕快發展,我會自己努力的!』
主管傻眼但也笑了。
-----------------
【兼職生活】
沒多久,我進入欣台保經開始打拼,我一樣維持著早7晚9的正職黑貓身分,利用著
送貨的小空檔回復客戶問題,利用每天下班後的時間進修專業與找尋準客戶,利用放假的
時間找客戶見面討論與簽約,也因為我的身分跟時間,我的主管沒辦法幫助我太多,公司
有的早課跟訓練我多半也不能參加。
我跟一般專職業務不同,因為我沒有很多時間做拜訪,所以我必須想辦法讓我在工作
、吃飯、休息時都有人在接收著我想要傳遞的訊息,於是我開始寫起了部落格,把我學到
的專業知識,用文字展現出來。
【保險停看聽】痞客邦部落格從那時候就萌芽了,當時網路開發還沒有很普及,雖然
有MY83這樣的網站,但FB社團還沒有很普及,於是我從媽媽社團開始回答保險問題
出發,然後認識了超級專業但不是保險業務的媽媽,她開立了一個讓人家問保險的社團,
而我就是其中的一個業務,加上自己部落格文字的發酵,每天至少都有10位保戶在問我問
題。
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【再次的抉擇】
這一年的兼職,黑貓跟保險重疊的生活,我幾乎沒有休假,但也因此我在整個年度的
壽險件做了176件,單月最高也有56件的紀錄,這對於一個每天只有2小時作業時間
的兼職人員是多麼不可能的事情,但我的身體撐不住了,主管也勸我應該要抉擇了,因為
兼職能做的真的有限,她看到我的實力,請我思考是否要轉正職,我跟培育我10年的黑
貓正式說了再見,也從此沒有了後路
兼職的這一年(105年),保險年收是41萬,黑貓收入是50萬,合計91萬,
差點破百
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【勤勞不會餓死】
主管告訴我,她在這行業20年,沒有看過勤勞而陣亡餓死的,但也不一定都很頂尖
,因為勤勞還要用對方法,才會越來越進步。
既然斷了後路,就得更想辦法地去開發名單,於是我從原本的文字部落格,慢慢發展
了有圖片+文字的說明,因為自己美術天分不好,不會畫畫,只能去GOOGLE搜尋人
家的圖片來用,但礙於版權怕被告,只能去找無版權的圖庫,在來自己後製,也因為創新
,讓原本死板板的文字活了起來,因為圖片的吸睛,讓我的文章被廣傳又更上一層樓,今
周刊、經濟日報、商周財富網的記者也紛紛的來信想轉載我的文章。
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【夥伴】
第二年年中,我第一個夥伴來了,她是我的保戶,也是因為缺錢想要增加收入,而來
找我,我格外珍惜這從天上掉下來的機會,我傾盡全力地把我會的教給她把來諮詢我的陌
生客戶PASS給她,希望她不要跟我一樣在前期那麼痛苦一個人走過來,也很感謝她的
願意跟隨。
正職保險後的第一年(106年),年收是81萬
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【工具】
而後,有兩三位夥伴也陸續加入我的團隊打拼,為了伙伴們更快上手更好行銷,我開
始著手開發工具,我做了自己的建議書系統,我做了醫療險理賠的檔案,我做了投資型月
配息的分配佔比工具,我做了失能險對應器官的理賠..等等
總之,我把資訊管理系的學生應該有的資訊功能發揮得淋漓盡致,我始終追求一件事
【如果能夠花我的時間換來我跟夥伴的工作效率,這是值得投資】
【工具做出來就是要拿來用,躺在我的電腦沒人用就是垃圾】
正職後的第二年(107年),年收是147萬
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【夥伴的離去】
人只要長大了,勢必會想往外看看,會去外面交朋友,會開始質疑父母,組織也不例
外,當夥伴發現外面的世界好像不一樣,當夥伴交了外面的朋友開始動搖了,而我還在醉
心於研發東西給夥伴用,沒有觀察夥伴的動態,沒有適時的關心,換來的就是夥伴的脫離
,我曾經很不諒解了一陣子,覺得我是如此用心為什麼會落得如此對待,但最後我想通了
,並不是所有人都只需要你給他工具就可以,或許她需要的是其他層面的照顧,而我做不
到別人做到了,所以她選擇去了別人那邊。
這是一個過程,也是一個成長。
正職後的第三年(108年),年收是225萬
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【不是只當業務】
讓自己進步得更快的,就是教人,對於教這件事我始終很熱衷,入行第一個月,我看
到張衛健的一個視頻後深深打動我
【學到就要教人,賺到就要給人】
正因為我一直奉行這個觀念,只要有人願意學,我能力範圍可以的話我就教,不管是
否有償無償,我都會竭盡所能地教,因為教,我得課前準備,我得學更多更好更對的方式
來教,所以獲得最多的還是自己。
而原本的部落格圖片+文字的闡述,我也改成圖文簡報的方式
保險停看聽FB粉絲團、IG誕生,以圖片的方式取代冗長的文字敘述,以看圖說故
事的方式吸引保戶來諮詢。
FB粉絲團:https://www.facebook.com/InsuranceSLL
IG:https://www.instagram.com/insurance_sll/
過去創建是為了自己的名單,如今是為了伙伴的名單再努力,但給魚吃不如教會夥伴
如何釣魚,這才是長久之計。
正職後的第四年(109年),年收是226萬
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【再出發】
當無法改變別人,那就改變自己,我很感謝前東家對我這五年來的栽培與照顧,但當
我需要的未來可能無法實現,只能往外去找尋。
離開再出發,是為了為自己未來更有發展,是為了有更多更好的人才可以一起合作,
離開雖然得放棄些什麼,但未來一定會有不一樣的發展,所以我從眾多保經裡選擇了「信
安保經」,這是一家合約安全也沒有諸多限制的保經公司,雖然創立不久但公司的成長眾
所皆知,所有資訊透明到不怕你抄!
截至今年(110年/7月),年收是155萬
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【那些讓我轉換的點】
01.業績不考核:職位永遠只升不降
02.出勤不考核:還你滿滿空間時間
03.晉升業績累積計算、不卡人力、不卡時間,只要有心,人人都是86
04.離職「個人」與「組織」續期皆可攜,好到讓你根本不想離職
05.退休、身故可「世襲」亦可「繼承」,指定傳承全憑個人意志,不婚族或沒有子嗣,
也不用擔心
06.「無任意終止合約」條款,讓你建起醫療水管無後顧之憂
07.來佣100%不打折計算,該是你的都是你的,絕不暗槓一分一毫
08.「六大獎金」與「保險公司外獎」公開透明,公文放置業務系統內公開任你看
09.徵募可「低增高」、可「跨區徵募」,創建組織不受年資、空間限制,各地都有優秀
主管可以帶領
10.行政費低於薪資不扣,次月亦不追,不造成初期努力累積的夥伴太大負擔
-----------------
【從0到150】
110年9月我來到信安,不知不覺也一年半了,我從1+1到現在1+150以上,就可以知道
我當
初的再出發是對的選擇!
除了做好自己可樂跟保險停看聽的品牌,也有賴「信安」這一家公司帶給我的後盾,
才能讓我在短短的時間有四面八方的人才來跟隨!
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【離職可攜】
對於前東家我最感激的莫過於離職可攜這件事,雖然要待滿5年以上離職才可以攜,
但至少讓我不會浪費過去的努力,去年前東家給我的獎金約莫100萬,而我只需要做好一
件事,就是好好服務好這些客戶!
https://i.imgur.com/i7s5xrP
-----------------
【感謝】
如果您能看到這邊,衷心感謝!
這一路走來,酸甜苦辣,只有走過才知道,把兼職當成正職在付出,不斷的創新做法
,保持應該有的每天活動量,才能有此時此刻的小小成就!
希望還在這條路上的您,也能朝著自己的目標邁進,成功的不狹窄,因為在這條路上
的人不多,但這條路真的很不好走,希望你除了複製模仿前人的軌跡之外,也要邁出屬於
自己的步伐,大步快速地往前衝。
如果你有想要從事保險或是轉換職場,很歡迎你來跟我聊聊,雖然我在高雄,但【保
險停看聽】北、中、南、
東都有夥伴可以共享資源一起成長,高雄以外的每個地方都有好的主管可以推薦,讓你可
以在地學習有人陪伴,而我則可以遠端給予協助與支援,希望能讓願意跟隨的夥
伴在未來回顧過去,都會感謝當時自己的決定!
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你能提供的產品或服務內容(不可公布價錢,禁止在板上進行交易):
※成人保單規劃、服務
※幼兒保單規劃、服務
※車險保單規劃、服務
壽險:台灣人壽、全球人壽、富邦人壽、遠雄人壽、元大人壽、宏泰人壽、中國人壽、友
邦人壽、安達人壽、安聯人壽、康健人壽、台銀人壽、保誠人壽、國泰人壽團險
產險:富邦產險、新光產險、泰安產險、台灣產險、兆豐產險、旺旺友聯產險、安達產險
、華南產險、明台產險、台壽保產險、南山產險、第一產物保險、新安東京產險、和泰產
險、國泰世紀產險
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.77.71.110 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1630733519.A.51D.html
※ 編輯: askask (42.74.230.134 臺灣), 09/07/2023 23:56:44
※ 編輯: askask (42.74.226.85 臺灣), 06/17/2024 09:20:46
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