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【油畫作品《蒜》．My oil painting work 《Garlic》】
18x12cm / 2021 / Paris
將舊作修改，原本只有一顆蒜和一枚蒜瓣，現在多加了一顆蒜和一枚蒜瓣並將木盤的形狀刻畫的更完整，讓整個構圖更飽滿一些。這個星期一中午，此刻定居日本東京的廣告分析公司老闆突然來電表示他參考我從前寫的所有廣告分析報告第一次獨立完成了某品牌中文名稱的分析，但他這樣一個中文只有日語漢字基礎的法國人實在對他寫的報告沒有什麼信心，打算將分析報告傳給我看，然後一起視訊討論，然後再定稿。三十分鐘後，讀完報告的我開始和老闆討論，我原則上同意他的結論但建議他補充若干論述，尤其是「四維」的概念和《詩經．國風》裡關於「大雅」和「小雅」的定義以及雅樂在中國歷史和日本歷史上的意義，讓報告的論理基礎更完整紮實，然後將上述提及的內容向他解釋；老闆邊聽邊做筆記，表示待會兒立即修改。今天上午我們依例進行腦力激盪對話，老闆很開心的說客戶非常滿意他的分析報告，認為很有深度和説服力，他說我又救了他一命！然後告訴我下星期有個突發的廣告分析案要做，而且下星期就必須完成，拜託我一定要幫他！我説沒問題，條件是他先做一件善事，然後麻煩他去他家附近中目黑的Onibus咖啡店喝一杯咖啡自拍傳給我看然後再買一包那兒的咖啡豆寄給我。從來都不喝咖啡只喝茶的老闆說：「遵命！」

我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。​
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負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！​
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那時他的蛋糕，六寸不到200元。​
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幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。​
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之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。​
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並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。​
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為什麼我會這樣講？​
1. 我自己的經驗​
2. 看到其它人，低價策略的下場​
3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。​
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要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。​
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兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：​
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1. 原料​
2. 人事​
3. 房租​
4. 利潤​
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第一個，原料：​
做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。​
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有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！​
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一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？​
​
當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。​
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第二個，人事：​
想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。​
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但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。​
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另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。​
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就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。​
​
第三個，房租：​
就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？​
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假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！​
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更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。​
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再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。​
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第四個，利潤：​
“我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”​
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有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！​
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今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。​
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少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。​
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我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。​
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只有自己一個人，做得半死。​
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你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？​
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我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。​
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最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。​
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值不值得，這裡來算算看：​
一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。​
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假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。​
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要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？​
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這個答案根據不同產業，會不一樣。​
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假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。​
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原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利​
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砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利​
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現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？​
​
45000/30=1500，需要賣1500個！​
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只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。​
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西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。​
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業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？​
​
而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。​
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現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。​
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原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。​
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降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。​
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危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！​
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只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。​
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降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。​
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然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。​
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對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？​
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還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。​
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例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。​
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還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。​
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（有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）​
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兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？​
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這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。​
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總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。​
​
我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。​
​
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作者簡介​
​
我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。​
​
創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。​
​
一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。​
​
我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。​
​
剛創業什麼都不懂。​
​
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。​
​
從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。​
​
我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。​
​
也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。​
​
如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。​
​
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱： ​
https://baco-street.com/FOW​
​
另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：​
​
https://baco-street.com/FMW

#歷史上的今天
#張愛玲101歲冥誕

張愛玲（1920年9月30日－1995年9月8日），華人小說家。祖籍河北唐山豐潤，生於中華民國上海公共租界。曾就讀於香港大學和聖約翰大學，受過中西教育。上海淪陷時期，陸續發表《沉香屑 · 第一爐香》、《傾城之戀》、《心經》、《金鎖記》等中、短篇小說。

張愛玲是中國現代文學史上一個獨具魅力的作家，她一生的創作涉及小説、散文、劇本評論，其中以小説成就最高，主要表現在以下幾個方面：一、拓展了女性批判新視野和女性文學的新天地；二、創造了寫實小説的新高；三、形成了與眾不同的藝術風格；四、對中國文學史的獨特的貢獻。

1952年張愛玲以完成未完成的學業為名離開中國大陸，其後赴美。在美國期間翻譯了清朝吳語小說《海上花列傳》（韓邦慶著），又寫了文學評論《紅樓夢魘》。張愛玲一生見證了中國近現代史，漂泊於天津、上海、英屬香港、美國各地，最後在美國定居，並於1960年取得美國國籍。

早在之前，1956年時，張愛玲就已經和大自己29歲的德裔美國人賴雅結婚，賴雅逝世後，張愛玲在美國終老，1995年9月8日，因為動脈硬化心血管病於美國加利福尼亞州洛杉磯西木區羅徹斯特大道的公寓去世，享壽74歲。

張愛玲是中國現代文學史上一個獨具魅力的作家，她一生的創作涉及小説、散文、劇本評論，其中以小説成就最高，主要表現在以下幾個方面：一、拓展了女性批判新視野和女性文學的新天地；二、創造了寫實小説的新高；三、形成了與眾不同的藝術風格；四、對中國文學史的獨特的貢獻。

＃張愛玲 ＃傾城之戀 ＃金鎖記 ＃海上花列傳 ＃半生緣 ＃看書會近視

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メラノCC美容液３種類はどれが一番効果があっていいのか。どれを選ぶべきか。実際に使った感じと、成分解析によって個人的なおすすめを紹介しました。メラノCC美容液の新作が出たのでそれも含めて比較しています。ぜひ参考にしてみてください。

#メラノCC #メラノCC美容液 #スキンケア

●紹介したアイテム
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https://jp.rohto.com/melanocc/promotion/premium/

🔻メラノCC 薬用 しみ 集中対策 美容液
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🔻メラノCC Men 薬用しみ集中対策美容液
https://jp.rohto.com/melanoccmen/

🟢メラノCCの使い方の解説動画
https://youtu.be/oxIe8ttOXZ8

美容マニアハウス公式ページ
https://gussan-blog.jp/

---------自己紹介-----------
美容マニアハウス
管理人 GUSSAN （グッサン）

★元ヘアメイクアーティスト
【WORKS】
木村文乃 、AAA、m-flo LISA、はるな愛、里田まい、平井理央、有吉弘行、児玉清、などなど・・。他アーティスト、モデル、アナウンサー、タレント、芸人多数。
CM : NIKE、ポッカ、ハウス食品、花王、大正製薬、etc.
VP : TOYOTA、JR、三井不動産、富士急ハイランド、etc.
雑誌 : 講談社、角川書店、双葉社、扶桑社、宝島社、etc.
その他 : TV番組、東京コレクション、映画、ドラマ、多数。

★化粧品成分上級スペシャリスト

★化粧品原料、食品原料を扱う会社設立

【経歴】
六本木のヘアメイクサロン店長を経て、
エイベックス、フジテレビ系列の仕事を主として活動するヘアメイク事務所に所属し、TV、CM、アーティスト、ドラマ、映画、コレクション、ファッションショーなど数々の現場をこなす。
その後フリーのヘアメイクを経て、健康と美容をテーマに、
食品原料や化粧品原料、美容業などで活動する。

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おすすめのYouTube動画
===============

---肌の悩み--

【毛穴を小さくする正しい方法】
https://youtu.be/xeof2NAwur4


【毛穴黒ずみ】これを知らないと毛穴の黒ずみは取れません!!
　毛穴の黒ずみをスッキリさせたい方へ!
https://youtu.be/9geAQoXA3W0


目の周りの【稗粒腫(はいりゅうしゅ)】に悩んでる方が知っておきたい治療法
　https://youtu.be/lxRpBt66rPk

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売り切れ続出中のマツキヨのクレンジングオイルが、シュウウエムラの大人気クレンジングオイルと激似？！ということで、成分解析と実際に使った感じを徹底解説しました。是非お買い物の参考にしてみてください。

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どうもデブレイクスルーかずきです！（偏差値39の底辺高校から早大合格・現予備校経営者）


プロフィール：
中学時代、登校拒否を起こし、当時偏差値39の私立高校に入学。高校1年時に「偏差値­29」から早稲田に合格！その経験をもとに、偏差値30-40の学力の生徒を偏差値6­0以上の大学合格に導く。累計合格率９割を実現。これまで約3,000名の指導実績を­誇る。7万部ベストセラー9割受かる勉強法（ダイヤモンド社）著者。


今回なんですけども！
「最短３か月で"簡単な参考書だけ"で現代文の偏差値40→70にアップ！現代文の勉強法5選 」について解説してみたいと思いまーす！

現代文の勉強、上手く行ってますか？
現代文は勉強したからと言って必ず成績が上がる科目ではないですよね！

高校の授業のなかで、一番差がある科目です！
たいていの高校の現代文授業は全く的を得ていないものと聞きます。

一方で、予備校の授業や参考書はかつてより非常にクオリティが上がり
成績を伸ばしやすい環境になってきたといえます！

ただ、分かりやすい授業や参考書のせいで
逆に「分かった気」になってしまい
考えることが中途半端になり、結果的に伸び悩む人も多いのが実情です！

今日は、時間が足りない受験生を対象に

・明日から実践できる勉強法５選
・具体的なカリキュラム・参考書学習法

をお話しします！

特に現代文にあまり勉強時間が割けない受験生にとって
効率よく成績を伸ばす方法になっています。

また今回提示する勉強法とカリキュラムを実践してもらえれば
”簡単な参考書しか使わない”のに
共通テストで75%以上　偏差値は65程度まで伸ばすことが出来ます。

一つ聞いてほしい話があります。

僕は高１の偏差値29のとき、英語と数学は比較的直ぐに偏差値70を超えましたが
現代文だけは高３になってもずっと偏差値30-40台でした。

勉強時間は少なくとも３年間で1000時間は費やした計算になります。
偏差値29から1000時間勉強して良くて偏差値40・・・
やばないですか？(;^_^A　

でも、１年自宅浪人し、たった15時間だけ"あるメソッド"を勉強した結果、
偏差値40が一気に偏差値70を超えました。代ゼミの早大プレでも全国３位になりました。

何が言いたいのか。。。もうわかりますよね？
現代文は勉強量ではないのです。勉強の質、つまり正しい勉強法でしか
成績を伸ばすことが出来ないのです！

ダメな勉強法を１０００時間で偏差値29→４０
正しい勉強法で１５時間で偏差値40→70

どっちがいいですか？

では、早速話していきましょう(笑)

＜勉強法パート＞

まず現代文を勉強するうえで、言葉への理解が重要です！
そして言葉には２つパターンがあります！

それが中学レベルの言葉と読解キーワードの２つです！

インプット：
①中学レベルの言葉の理解　

例えば、"批評する"とか"補う"など基本的なことなの理解がないと
現代文は読むのも苦痛です！ぜひ言葉に不安がある人は
普段から知らない言葉が出てきたら調べる癖をつけましょう！

一気に言葉の数を増やしたい人は
「中学漢字スタートアップ１４００」
をやり込もう！
勉強法はこのYouTube予備校に公開済です！

②キーワードの理解　「抽象」「具象」など

次に、現代文やいちぶの数学でしか使わないような読解キーワードというものがあります！

例えば、　"敷衍" ”抽象”　"具象"　　”総合”　"分析"　"演繹"　"帰納"　
などですね！

現代文は、論理的な文章を扱う問題が多いので
こうした"論理"に関係する知識を得ておかないと途中で躓くことになります！

「現代文キーワード読解」
おススメです！

こうして、言葉の知識を増やした後は
実際に本文を読み問題を解く訓練に入ります！
覚えた知識を使って解くという意味ではアウトプットになりますね！

アウトプット：

僕が今日一番伝えたいことは、文と文の関係性を必ず捉えよう！ということです

一文と一文の関係は実は3つしかないのです！
③同値
④差異
⑤因果関係

この３つです！
いまあなたが取り組んでいる現代文の教材で
本文を読むときに、"このぶん"と"このぶん"は　同値　なの？差異なの？因果関係？と１つ１つ決めていくこと
そうすれば本文で一番言いたいことが分かり、設問もスラスラ解けます

では、同値差異因果関係とは何か？丁寧に説明しますね！

③同値とは、前と後ろの（ほぼ）同じということ

　並列　
　展開　
　添加
　補足
　同格

など難しい言葉で説明してる参考書もありますが、
結局はどれも同じことを言ってます。

例：僕は果物が好きです。例えば、バナナが特に好きです。

抽象度は違いますが、どちらも同じようなことを言ってますね！なので、この２文は同値

④差異の関係

これは、"しかし"とか"一方で"などの言葉で良く表されますが
前のぶんとうしろのぶんが違うという関係性です

　対比
　選択
　転換型
などと参考書で解説がありますが
結局は　前のぶん　とうしろのぶん　は違うよ！ということ。しかもたいていの場合うしろの文がより重要だったりします

⑤因果関係

因果関係とは原因と結果の関係です
原因と結果の関係を作るには３つの条件が必要になります

時間軸
相関
第三因子がない

第三因子がない　というのはやや難しいので今回省きますが
残り二つは簡単です

次に
おススメ参考書パート

ふくしま式「本当の国語力」が身につく問題集〔小学生版〕
中学総合的研究問題集国語読解
入試現代文のアクセス基本編

全てに言えるのは、必ず問題を解くときは、正解の理由と不正解の理由を
紙に書いて考えること！これをやらない人が多いから現代文は成績が伸びないとも言えます。
人は紙などに考えをまとめていくことで、論理的な思考力があがります！

解答の理由を紙に書く、ぜひこれだけは忘れないでほしい！



「最短３か月で"簡単な参考書だけ"で現代文の偏差値40→70にアップ！現代文の勉強法5選 」、いかがでしたでしょうか？

勉強時間ではなく勉強の質、そのための勉強法が最重要である！というお話でした！
なかなか現代文がうまくいかない人は気軽にline（http://nav.cx/g0mpSTM）から相談ください！僕がラインメッセージで個別にアドバイスします。



この動画が良かったよという人は高評価・コメント・チャンネル登録をお待ちしてます！

はい！ご視聴ありがとうございました！