2021/01/17 (日)【醫藥行銷系列】-生技醫藥業務銷售及產品行銷初階實務培訓班 ★熱烈報名中★
主辦單位:台灣光鹽生物科技學苑
課程日期:110年1月17日 (日) 9:00至17:00 (8:30 開始報到)
課程地點:光鹽會議中心
授課師資:前羅氏大藥廠 特殊產品事業部 黃峙銘 業務副處長
【授課大綱】
一、生技醫藥產業的過去、現在、未來
1.產品及疾病領域
- 大宗藥品
- 專科藥品
- 罕見疾病藥品
- 癌症藥品
- 學名藥品與生物相似藥品
- 再生醫療與細胞治療
2.產業環境變遷
- 健保政策與趨勢
- 醫院管理與重心
- 醫護管理與需求
- 溝通模式的改變
3.產業業務行銷推廣模式
- 醫藥代表銷售模式
- 行銷策略規劃模式
- 上市準備規劃模式
二、醫藥業務行銷觀念工作坊
1.產品週期與行銷重點
2.行銷概念練習與體驗
- 定義市場與產品
- 市場研究與分析
- Insights 介紹
- SWOT 分析架構
- PEST 分析架構
- BCG 矩陣
- Ansoff 策略矩陣
- PNL 概念與解析
- STP 概念實作
- 產品定位與價值主張
- 產品內容行銷
- 產品進入策略
- 病患服務模式
- 電子整合行銷
- 自費醫療模式
三、醫藥產業的價值觀分享
線上報名網址 👉https://forms.gle/nyfsbmY8NzB5nkw99
學員對象:
(1)大專以上,對生技醫藥業務銷售及產品行銷興趣者
(2)生技新藥公司/藥廠業務及行銷新進人員訓練
課程費用:每人2,100元 (中午供餐及中場休息點心)
*上課達滿時數六小時,並完成案例演練者,核發本課程結業證書
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一份好的企劃,可以 #幫行精準鎖定受眾、#幫業務增加談判籌碼、#幫客戶節省評估時間,是提高公司營收&部門績效的最佳利器!
所以不論再忙碌,規劃一份完整企劃,已成為每個人的重要職責之一,但該如何在動輒幾十頁以上的文件中,快速找到問題點、快速調整內容?
►16+5堂 #產品企劃百科課,帶你一步一步建構完整企劃邏輯,幫部屬、自己逐步成長,創造更好的績效:
【NEW!全新加值進階案例課!】
★平價小眾市場|麥當勞咖啡如何在競爭激烈的咖啡紅海市場,開創新定位?
★挑戰舊有市場|不只是平板!iPad Pro如何開啟對電腦市場的重新定義?
★低頻次產品市場|解讀IKEA:低頻次的家居產品,如何進行高頻次行銷?
★成長期產品市場|雀巢x家樂福結合品牌、通路優勢,導入成長期產品
★B2B產品市場|從網路電信AVAYA廣告,拆解B2B溝通的使用者旅程應用
----原有16堂企劃邏輯分析課----
1.【PEST】4大方法觀察市場、環境動態,從風吹草動找出趨勢
2.【SWOT】優劣勢分析結合3步驟,找出企業開發施力點
3.【客戶需求分析】3層次找到顧客沒說出口的WOW賣點
4.【使用者旅程】往往反映顧客真實需求,拆解3階段找出關鍵痛點
5.【客戶研究】觀察、訪談、問卷3大方法,蒐集回饋、精準找到需求
6.【產品分析】了解成長潛力與生命週期,成功搶佔市場的3大策略
7.【競爭分析表】避免3大誤用,帶你了解對手葫蘆裡賣什麼藥
8.【STP市場區隔分析】抓準你想要搶佔哪一塊市場
9.【產品定位】雙軸分析找出人少、有潛力的產品銷售點
10.【品牌策略】從哈雷機車案例思考,如何打造品牌整體生態系
11.【定價策略】成功帶動銷售,讓產品賣到缺貨的6大方法
12.【通路類型】成功上市後,怎麼增加接觸率?3大通路的專長與優勢
13.【促銷方案】增加客戶購買誘因,促銷的3大類型與9種關鍵技巧
14.【產品企劃書】為你定義架構、抓到要領的5大設計步驟
15.【專案管理】讓產品如期、如質、如預算完成的3大方法
16.【提案技巧】怎麼讓主管同意執行?讓新產品順利過關的3段式提案
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一、嗅商機
1-1 【PEST】4大方法觀察市場、環境動態,從風吹草動找出趨勢
1-2 【SWOT】優劣勢分析結合3步驟,找出企業開發施力點
二、找需求
2-1 【客戶需求分析】3層次找到顧客沒說出口的WOW賣點
2-2 【使用者旅程】往往反映顧客真實需求,拆解3階段找出關鍵痛點
2-3 【客戶研究】觀察、訪談、問卷3大方法,蒐集回饋、精準找到需求
三、準定位
3-1 【產品分析】了解成長潛力與生命週期,成功搶佔市場的3大策略
3-2 【競爭分析表】避免3大誤用,帶你了解對手葫蘆裡賣什麼藥
3-3 【STP市場區隔分析】抓準你想要搶佔哪一塊市場
3-4 【產品定位】雙軸分析找出人少、有潛力的產品銷售點
3-5 【品牌策略】從哈雷機車案例思考,如何打造品牌整體生態系
四、好行銷
4-1 【定價策略】成功帶動銷售,讓產品賣到缺貨的6大方法
4-2 【通路類型】成功上市後,怎麼增加接觸率?3大通路的專長與優勢
4-3 【促銷方案】增加客戶購買誘因,促銷的3大類型與9種關鍵技巧
五、要整合
5-1 【產品企劃書】為你定義架構、抓到要領的5大設計步驟
5-2 【專案管理】讓產品如期、如質、如預算完成的3大方法
5-3 【提案技巧】怎麼讓主管同意執行?讓新產品順利過關的3段式提案
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