【突破】
奧地利哲學家維根斯坦(Ludwig Wittgenstein)有句名言:「我的語言極限在哪裡,我的世界就到哪裡。」(The limits of my language mean the limits of my world.)意思是說,我們決定用甚麼樣的語言溝通,將影響我們的思考模式,從而定義我們看待世界的視野。
活在冰天雪地的伊奴特人,在其語言中存有二十個不同的字彙來指稱「雪」這概念。對活在亞熱帶的我們來說,這大概很多餘;但對活在北極圈的他們來說,卻需要這樣的認知,去區分雪的深淺度和狀態,從而評估氣象、危機和找尋食物的機會。
活在亞馬遜雨林的皮拉哈族人,也選擇迴異於普遍文化圈的做法,放棄把肉眼所見歸納成不同的顏色,而是直接用類比描述,例如「像血一樣」和「未成熟的水果」。在千變萬化的叢林中,這樣的做法,大概可以讓他們更精準地分辨出機會與危險。
以生命為例,若你認為生命是一場競賽,你便會聚焦於累積財富與無止境的比較;若你認定生命是無間地獄,那你眼中所見,大概只能盡是無法擺脫的痛苦。這無關對錯,只是一種選擇而已。
而我則選擇把生命說成一趟旅程,所以我眼中所見,盡是好奇、不安、探索、期待、驚喜,最後也少不了突破與成長。這很大程度上可歸功於我的3-60通道。
Human Design 人類圖中,每條通道皆代表世上某種重要運作力量。而若剛好這條通道在你圖上有被定義到,這代表這是你生命中,一股具穩定性的特質。每條通道,每個閘門,本質上都是一把雙面刄。唯有當你懂得運用,才能夠把特質轉化成,讓你散發光芒的天賦才華。
在我生命中,3-60就是這樣一條讓我又愛又恨的通道。一方面為我帶來無窮無盡的黑暗,卻又同時讓我不斷成長,成就了今天的我。這條通道的正規名字叫作Channel of Mutation,中文譯作「突變的通道」。這名字聽起來耐人尋味,差點害我以為自己有可能成為復仇者聯盟裡的變種人英雄。
貼地一點來說,說穿了,這條通道代表的是一股不斷突破自己的能量。配合上不預期輪迴交叉,更是讓我走進一個又一個意料不及的探索歷程,並讓我從中突破成長。
中三那年,我對一個校際歷史研究比賽超有回應,然後就決定組隊參加。接下來的暑假,我們就這樣在香港四處奔走,一時到歷史檔案館翻閱舊文獻,一時又跑到舊社區作田野考察,一時又回到電腦前編輯文字和排版。所有這一切都是我從沒有做過的,都是我邊做邊學的。
在維他奶剛升上品牌經理的那年,我們品牌談上了一個賽車比賽贊助項目。這可是一個前所未有的專案,無論公司還是我個人,皆對賽車沒有絲毫的認知。由賽車服、汔車拉花和記念精品的設計,到新聞發佈會,再到澳門格蘭披治大賽車當天的場地安排,這一切我們全都要在短短兩個月內完成。
而最巧妙的是,我的老闆竟然剛好要放產假。所以剛升遷的我,唯有硬著頭皮,帶著團隊向前衝。白天不停開會和跟合作團體溝通,晚上回家則做項目管理的整理工作,確保在百忙中不會有任何遺留。最後整個活動在公司內外也得到了一致好評,但讓我最興奮的是,本來對賽車沒有絲毫興趣的我,竟然不預期的走進賽車世界中,不但在維修區(Pit)和圍場(Paddock)親身感受到賽車運動的狂熱,更有機會走到賽道上拍下一生難忘的照片。
這些一次又一次的不預期經歷,讓我快速成長,更讓我看見世界的不一樣。每次走進這些體驗,我總會感受到身體充滿著一股很大的力量,一股「就是他」的力量。當時我當然還沒認識這詞彙,但大概這就是所謂的「薦骨回應」。
過去這年,這樣的體驗更是接踵而來。無論是離開舒適圈跑到台灣過新生活,還是在網絡上寫文章分享自己的內心世界。這些對我來說,全都是新挑戰。面對這些挑戰,就像走進伸手不見五指的漆黑隧道。過程中難免會有恐懼,因為我根本無法知道要走多久、走多遠、和最終將走到哪裡去。
最難捱的階段,一般都在剛開始新挑戰的頭三個月。在這段期間,每隔幾天我就會很想放棄。我實在無法理解為甚麼要這樣跟自己過不去。「好好留在維他奶做品牌經理不是很好嗎?幹嘛切換跑道到尼爾森去?」「好好留在香港不是很好嗎?幹嘛跑到台灣去?」但我實在太好奇隧道的另一端,究竟會有甚麼不一樣的風景。就像我常說:「冒險是一份自己也接受不了的偏執。」就這樣,心裡那團火就成為了我的引路火把,引領我繼續在黑暗中向前走。
而最近的一次新挑戰,就是錄製Podcast。用國語作日常溝通,甚至做個案解讀,當然不成問題;用廣東話作廣播或演講也當然是駕輕就熟;但若要用國語,這非自己最擅長的語言,去做Podcast這種精緻的聲音工作,對我而言卻是一個不容易跨越的心理關卡。
在以往,或許我會因為信心不足,所以裹足不前;又或因為面子、因為不甘心、因為不服輸,所以硬要強逼自己做好,最終即使做到好結果,卻把自己弄得焦頭爛額。到了今天,我心中所衡量的基準,大概只有「想做」跟「不想做」,其它一切都不再重要。
因為我很想讓職場上有需要的人看見他們自己的可能性,因為我相信我的觀點角度能帶給有緣人啟發,所以我會嘗試各種不同媒介與方法,去溝通我的想法。而Podcast就是其中一個方法。每次錄製完,都總覺得自己可以做得更好,但這也正正是進步和成長的空間所在。只要身心有力,我相信有天我定必能夠走出這隧道,看見美麗的風景。
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其實獨立接案的「自由工作者(freelancer)」工作型態,並不一定適合每一個人,而我是怎麼發現「這簡直超適合我」的呢?
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大概就在某次上班公出的時候吧!
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那天我出差去幫公司辦活動,因為事情比較早結束,活動的地點又離公司很遠,於是我便獲准在外線上作業,繼續工作到下班時間,無需再大老遠跑一趟回到公司。
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結果那天我興奮的在淡水老街的咖啡店裡,工作到欲罷不能,一直精神抖擻的待到快十點關店了才離開,還想出了很多很棒的專案點子。而且一點都沒有意識到自己這是在「苦命的加班」!
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那時我就知道,那些傳統的人力資源管理規章都錯了!重點不是管理和監控,而是找到「對的人才」然後給他「對的環境」。因為「好的員工」是根本不需要被「管理」的,就像放風箏一樣,你把線放得越長,它反而才能飛得越高!
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我也就是在那時候確定了,遠距工作的「自由工作者工作型態」,就是我下階段的職涯發展目標!(簡直就是為我量身定做的呀!哈哈哈哈)
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有些人可能會好奇,工作者一但完全不受監控,還會好好努力嗎?
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當然,偶爾的墮性人人會有,但只要選擇「熱愛的職涯」、做自己「最喜歡的事」,且意識到自己就是「自己的老闆」,將為接下來的人生負全責的時候。你會感覺到一種「適當的緊張感」,但同時也非常的興奮且精神抖擻,整個精神與心理狀態都來到一個非常平靜、開心且充滿力量的平衡狀態!
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開始為自己工作後,我每天都睡到自然清醒,醒來的時間不早不晚,差不多正好是陽光厚實的灑落在我包裹在被子裡的下半身時。
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我會快樂的扭扭身子,充滿期待的起床,熱切又愉悅的展開工作的一天!完全沒有那種不甘願、想要軟爛賴床的感覺。
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曾聽人說,「判斷一份工作適不適合你,就看你每天早上會不會自己興奮的起床」,說的大概就是這種狀態吧?
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到現在都還清楚記得,離職後的第一個禮拜,我在平日的早上自己一個人去爬七星山。
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我一直是個愛山、愛海、愛自然的野獸系女子,週末時不時的就會去爬山。但在「週間工作日裡」獨自上山,還是出社會以來的第一次!
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不知道是心理作用還是果真如此,我覺得四周的山景好明亮、輕透,涼涼的空氣夾雜著水氣,大口吸入肺裡讓人有種重生的感覺,天空也不知為何剛巧藍得不像話。感覺自己像是不甘願的受圈養許久,終於被野放了的野生動物,全宇宙都在祝賀我重獲自由!
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那時我就在想…「到底是誰規定我們一定要昭九晚五的啦!!」(哈哈哈哈)
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在「工業化社會」來臨,企業為追求效率開始「統一規定工作日與工時」、「將專業分工一再細分」以前,誰不是在最適合、喜歡的時間工作,且具備多元生存能力的呢?
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農夫耕作、鞋匠做鞋、肉販的老闆吆喝著買賣…,大家或緩或急,但總歸都是依著自己的步調在走。沒人會對他的節奏指手畫腳,也沒有誰規定他在這個時間點,就一定要待在哪兒。今天天氣好可以不開張,帶著家人到處走走,明天遇到討厭的顧客也可以賭氣起來,堅決不和他做生意。
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更棒的是,他們可以「直接接觸自己的顧客」,切身感受市場對自身「產品/服務」的反應和回饋。在做得好時,獲得最直接的「成就感」和「滿足」;在發現不足時,快速做出反應並改進。不必依附企業,自己招攬生意、經營顧客,掌握和老客人們的關係!他們自己就是這些一個個「精緻微型企業」的老闆。
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從前的這種工作模式有「三個不可思議的好處」,那就是:「工作者可以最大程度的保有工作的 “自由”、”熱情” 與 “充分的獨立性”」!
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第一,因為自己就是個人事業的老闆,所以雖要獨立負擔成敗,但也因此無需聽命於人,可以擁有最寶貴的「自由」。
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第二,因為並非透過所屬之「企業/組織」,而是「親自」接觸顧客和整體市場對「自己之產出」的「反應與回饋」,所以感受強烈、成就感也大。而且大部分的決定都是「自己選擇的」,而非「被人決定」或「不得不如此」的。因此,也比較能讓人一直保持對工作的「熱情」!
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第三,因為可以「自己掌握顧客」、開創「多元的收入管道」,因此不用依賴單一收入,也無需附屬於企業、組織,而可以享有「全然的自主」與「充分的獨立性」!
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反觀「過度分工的職場」與「上班族工作模式」,則完全不同。雖然為員工和企業都帶來了許多方便,卻讓上述三個構成「工作幸福感」的重要元素,越來越薄弱。不只「間接」削弱了工作者的「熱情」、剝奪了工作者的「自由」。還導致「每一位工作者」所掌握的技能越來越「片斷化」,習慣依賴「單一月薪收入」,缺乏自我行銷與自己找顧客的能力,也很少花時間去了解「完整的企業獲利模式」。進而為長期的個人職涯發展,帶來了極大的「隱藏風險」,那就是:「企業可以輕易割捨你,而你卻很難隨便捨棄企業」!
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這就是為什麼我離開企業之後,常有感而發的覺得,一直當個「安逸上班族」,有時候真的比「自立門戶 獨立接案」要來得危險多了!
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看到這裡,你或許就開始慢慢可以了解,我為何選擇離開原本舒適的「企業保護傘」與溫暖的「上班族生活」了吧?
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因為我真的很「渴望自由」、「渴望最大程度的自主性」,也害怕在安逸中逐漸失去「離開的能力」,進而喪失了人生最寶貴的「選擇權利」。
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不可否認,在擁有足夠的「被動收入(如:租金、版稅、投資報酬…)」之前,若要「賺錢」就會需要「工作」。
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但「工作」並不一定要「上班」,或投注大筆資金做「傳統的創業」呀!
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究竟是什麼限制了我們對職涯的想像力呢?
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在這個「網路發達」、「人人都可以是自媒體」的時代裡,要接觸、經營顧客,並發展出自己的賺錢模式,已經不再像以前那般昂貴了。
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幾百塊的「小額社群廣告」,就有機會接觸上萬的潛在客群;好好經營「自媒體 個人品牌平台 (如:FB粉專、Instagram、部落格、YouTube頻道…)」,甚至不花一毛錢也能獲得一批死忠的鐵粉/顧客。
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這讓「自由接案」、「一人微型創業」都變得可能。每一位個人,也都開始有資本可以為自己「創造工作」。
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自己「發明工作」的時代,就這樣悄悄來臨了!
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只要能找到「對的目標客群」,並「確實提供對方最需要的價值」,什麼「興趣/熱情」與「專業」都是可以用來開創事業的。
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愛爬山的登山高手,可以受人贊助成為「職業登山家」;對收納整理很有一套的生活達人,可以為人整理住所成為「居家整理師」;喜歡製作自己感興趣之影片內容的影音創作者,也能依靠廣告收入成為「全職YouTuber」…。這些都是過去大家很難想像的工作,開始時甚至都還說不出一個確切的「職務名稱」,而它們確實就這樣被人們給發明出來了!
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所以說,不要怕,有什麼是不可能的呢?套一句我很喜歡的話:「想著想著就放棄了,做著做著就成功了」!
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比如我現在,就正享受著一個自己也不太說得出「確切職務名稱」的多元「斜槓職涯」。一面以行銷和文字專業自由接案,和不同的企業、組織與個人進行合作。一面演講、做顧問/諮詢、寫作/出版、經營自己的個人品牌社群平台 —「野放上班族」,也開始規劃製作自己的「知識型產品」。
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但不過就在我寫下這篇文章的兩年之前,我還是一個受困在相對不自由的「傳統工作體制」中,感覺自己就要一直這樣在「不好不壞」的職涯發展道路裡一直無止境的走下去,完全無法想像未來會有什麼改變的「迷惘上班族」呢!這一切是不是很神奇呀?
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而這本書將會主要專注在我所有職涯身分中,大家最好奇的「獨立接案 自由工作者」職涯,來和大家分享!帶著所有感興趣的朋友們,一起了解這種打破「傳統垂直升遷式」職涯發展模式的另外一種「水平開展式」職涯發展選項。其中有好多「精彩故事」、「血淚秘辛」與「激勵人心的案例」和「立刻出發的實際行動方法」,都是我很想跟你們分享的!
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相信我,你真的可以在任何自己喜歡的時間和地點工作,和最欣賞的夥伴合作,然後擁有多元的收入,與充實、熱愛的工作和生活。這一切其實都不難,需要的只有比別人多一點點的勇敢、努力和決心!
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如果你也想要遠距「在家工作」、「把世界當成你的辦公室」,做自己最熱愛的事,「從此再也不上一天班」的話,就準備好一杯熱茶和舒適的沙發,和我一起看下去吧!~
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【接案者如何自我保障?關於「接案合約」和「報價單」你一定要知道的事!】|SOHO自由工作者
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對於不依附於組織、沒有公司當靠山的「獨立接案 “自由工作者”」來說,學會如何「保障自我權益」實在是太重要了!而在接案方面,要想保護自身權益、爭取合理利益,最基本要了解的,便是「接案合約」與「接案報價單」這兩樣東西了。
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能夠秉持樂觀的相信人性本善、世間不會有壞人,當然是一件很棒的事。但如果想要「自由接案」,卻連最基本的「自我保護措施」都不懂也完全沒做,可是很容易會吃大虧的!如果遇到比較不好的案主,小則「瘋狂被凹」,大則「做白工,一毛錢也拿不到」,這些都是很有可能的事。
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這種事情一但發生一次,便可能會為「獨立接案者」帶來極大的損失與傷害。畢竟,有時「一個大案子」就有可能是接案者「1、2 個月的收入」。而「金額小的案子」若因為不斷被凹加碼,而被迫增加工作量、無法脫身,則會讓接案者身心俱疲,沒有心力去接其他更好的工作,進而錯失許多很棒的機會。
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上述這些都是「非常可惜」,也可以透過「事先預防」來盡量避免的事。以下就來和大家分享,「自由工作者」必知的2大「自我保護措施」,一起了解關於「接案合約」與「接案報價單」的重要注意事項吧!
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一、「接案合約」大小事:保護自由工作者的最後一道防線!
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建議不管是「接案新手」還是「接案老鳥」,在每一個案子開始之前,最好都一定要「先簽約」!就像借錢給別人要寫借據一樣,再熟的朋友也要先簽約再開始合作會比較好。
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「接案合約」對雙方來說都是一種保障,所以簽約其實是對「買賣雙方」都有利的行為,對方除非是心虛或太過懶惰XDD,否則通常沒有什麼理由會拒絕簽約。「自由工作者」們也可以順便借此篩選掉「莫名其妙堅持不願簽約」的「可疑案主」。
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為什麼說「簽約」這麼重要呢?因為,如果少了「簽約」這個步驟,之後便很難追究案子的權責,反而對彼此都造成困擾。而對「自由工作者」來說,當顧客一直「增加需求」或「拖欠款項」的時候,也會沒有一個憑據可以保護自己。
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比如:
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我有一位正在「獨立接案」的朋友,某次幫「他認識的人」做案子。因為雙方太熟了,再加上對方的一句「好麻煩,不用簽約了啦!你還怕我跑掉嗎?」,而覺得「堅持簽約」好像是一件很不好意思的事情,便因此「沒有簽約就開始了工作」。
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結果在談好的價錢下,對方開始不斷增加「新的工作要求」。而且每次都是以「拜託再幫我個小忙吧」的軟性姿態華麗現身 XDDD!哈哈哈!實在讓人礙於交情,很難以拒絕啊!
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導致他在「收入沒有提升」的情況下,「工作量越來越多」。不只因此沒有多餘的心力可以去接「其他更喜歡的案子」,也把自己搞得心力交瘁、心情非常的不好。畢竟一直被朋友佔便宜,誰會開心得起來呢?
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而且有時這也不能怪案主,因為就連「案主」也不是「有意使壞」的。畢竟他們「不清楚你的專業領域」、「不了解你的工作與時間安排」,所以自然不會意識到自己的「加碼」,會為你帶來多大的困擾與不便。他們甚至還會完全沒有自覺的,真的以為自己只不過是「請你幫個小忙」而已。
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這就是「沒有事先簽約」所帶來的種種崩潰與困擾!
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因為沒有簽約的話,大家根本就「記不清當初討論好的合作細節」!
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如果一開始就不要偷懶省去簽約的步驟,雙方就可以在「討論合約」與「簽約」的過程中,清楚釐清「金額」、「工作項目內容」與「雙方權責」。
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如此一來,就能盡量避免因為「工作內容 & 權責不清」,而導致事後出現「加碼工作」或「不認帳」的情況發生。
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關於「合約內容要怎麼寫」,其實並沒有什麼硬性規定。只要能符合當下雙方合作的需求,就可以了。完全沒有頭緒的話,可以直接上網搜尋「接案合約模板」之類的關鍵字,就會獲得很多相關的「免費接案合約模板」可以做參考。
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只要將合約模板下載下來,再自己將每一條都細細讀過,依據自身需求,將內容微調成自己需要的樣子就好了。
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[3個接案合約重點事項]:
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1. 權利義務盡量寫細一點:
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建議合約裡面「雙方權利義務」的部份,最好要寫得細一點!舉例來講,如果你的接案專業是「影片剪輯」,那麼合約內含的工作項目裡面,最好可以細到包括:影片剪輯會包含上字幕嗎?有包含配音配樂嗎?會出哪幾種檔案格式?有包含resize嗎?什麼時候會完工?…之類的。
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寫細一點的好處是:可以在與案主一起「看合約 & 簽約」的時候,就先確保彼此已經經過「充分、細緻的討論」,且雙方也已「事先取得一定的共識」了。如此一來,之後的糾紛和誤會便會減少很多。
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案子開始後,顧客如果還有「再多增加新需求」的需要,也可以拿出當初的合約來一起看,一起重新討論、重新談費用。再報「新需求所需增加的費用」給案主做評估,然後在經過雙方同意之後「加簽新的合約」。
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2. 「付款方式&時程」需特別思考:
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另外,「付款方式與時間」也要在合約裡面寫清楚。可依照自己的「財務狀況」和「需求」,去和案主作討論,決定出一個雙方都覺得合理、友善的方式。比如:是要「一次付清」還是「分次付款」呢?是「先付款再開始」,還是「案件完成後再收款」?要先收訂金嗎?訂金的比例是多少?
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如果你們是長期合作,那便需要討論「付款的時程」。可能是雙方約定,固定都在「每月的第幾日」匯款至「你的指定帳戶」之類的。如果你每個月的生活費比較吃緊,就要特別仔細安排每筆款項的收帳日,去和案主溝通討論。才不會有某個月,突然因為「款項進不來」而被迫吃土喔!
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3. 「著作財產權歸」要事先約定:
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「著作財產權」指的是那些「著作」所帶給作者的所有「經濟價值」,包括:重製權、公開口述權、公開播送權、公開上映權、公開演奏權、公開展示權、編輯權、翻譯權、出租權、改作權…等等權利。舉例來講,某些「暢銷書作家」和「作品被翻拍成電影後大賣的創作者」,成名後之所以仍舊生活拮据,便常是因為他們當初在成名前,選擇將著作財產權「一次賣斷給他人」的緣故。
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因此,關於「接案者工作產出」的「著作財產權到底歸誰所有」這一點,也是務必要事先約定好的一大重點。究竟是全部歸案主所有,還是僅供授權使用?這些都要自己先依自身情況考慮、決定好,然後事先和案主溝通、討論,並在合約中互相約定,日後才不會衍生出許多不必要的衝突和問題。
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比如像是我自己在接「文字類的案子」時,如果是自己「日後比較不會再運用、出版」的「代筆型文章」或「資料統整型文章」,我就覺得「著作財產權」歸給案主沒有什麼問題。但如果是之後可能會用到、想要繼續享有其「經濟價值」的文章,我便會和案主討論,告訴對方自己希望可以盡量保留「著作財產權」的部分。
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4. 面談時自備合約書最保險
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最後,在「合約書的準備」方面,如果是跟「比較有規模的公司」合作,他們通常都會有自己制式的合約,可以直接根據他們所給的合約雙方來做討論就好了。而跟「比較小的公司」或「個人」合作時,對方則通常沒有現成的制式合約,這時便會需要由「接案者」來準備合約。
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因為不知道案主會不會事先備好合約,所以為了以防萬一,建議大家在跟新案主第一次面談時,最好都還是先「自備好合約帶去」,比較萬無一失!
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將擬好的合約印出「兩份」,在面談時直接帶去和案主做討論。如果案主覺得一切OK,就可以直接當場簽約。雙方簽好的合約一份給案主,一份則由接案者自己留存。如果案主發現合約有什麼需要調整的地方,也可以直接現場一起討論、修改,之後再把改好的新合約印出來,相約簽約就好了!
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若雙方都很忙碌,後續也可以直接用email線上互寄「印出親簽後」的「掃描合約電子檔」給對方即可。哈哈!這個方法很適用於「懶人接案者&案主」,雙方都可以省下「多約一次見面簽約」的時間成本喔!
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二、關於「報價單」:釐清「權責」與「費用」的好幫手!(非必要)
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很多「新手自由工作者」都很想知道,「接案報價單」是什麼?「報價單」要先提供給案主嗎?
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其實「接案報價單」就是一份詳載「商品/服務細項」與「各項金額說明」的文書。形式上只要能符合當下需求即可,並沒有太多制式的規定。建議可以盡量以表格的方式呈現,會更清楚、專業。
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而一般一份「完整的接案報價單」基本需涵蓋的內容大致包括:
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「雙方基本資料」、「服務項目細項」、「各項目之金額」、「規格/數量/單位」、「附註說明(如:修改次數與規則)」、「工作時程約定」與「報價單的有效期間日期」…等等。如果想要寫得更細一點的話,也可以再加上「付款方式」與「驗收方式」。
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另外,有時因為跟大公司合作對方簽約手續繁雜,為了方便起見,也會用「報價單」來作為「合約」的替代,這種時候就會需要再加上一個「雙方簽署」的欄位囉! (但我建議還是要簽一份「正式合約」會更好,哈哈哈哈!)
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至於,「報價單」究竟是不是「接案」的必要準備?以及,「接案報價單」究竟要事先傳給案主看,還是等「雙方第一次約談」時再「親自跟案主作報價說明」呢?
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其實如果有簽「合約」的話,便不一定要有「報價單」。只要買賣雙方針對「產品/服務細項」和「價格」經過充分討論,有所共識並簽約,就可以開始了。不用「接案報價單」也行!我有許多案子都是沒有報價單,就做成的,和案主也都合作得十分愉快。簡單來講,「接案報價單」其實就只是一個讓雙方都能「更了解合作細節與價格」的「實用工具」而已。
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「接案報價單」可以「直接公開在個人網站上」或「事先傳給案主」,也可以「都不公開」也「不先給案主看」,自己心理有個底就好。先不說死,保留彈性,等見面時雙方再當面詳談,然後依案主實際需求情況來報價,也是一種很不錯的方式。~
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「接案細項價格」究竟要不要「事先讓案主知道/公開」,其實各有各的好處。「事先提供接案報價單」,可為對方省下查找的時間,價格是否在預算內一目瞭然,合則來不合則去。但同時也會比較難「機動性的」根據雙方需求和情況討論、調整。客人可能一看到價格不符合就走了,因而少了很多溝通的機會。而「事先不提供接案報價單」,則可爭取更多協商的空間和彈性,先跟對方聊過確認需求之後再來估價。先聊「需求」與「價值」再來「談錢」,案主也會比較能理解收費的合理性。
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其實給不給「接案服務報價單」,還是很看情況的。有時細心的擬了「報價單」,列出「各個服務細項的價格」來報價,案主反而容易鑽牛角尖的「抓住某些細項」來「砍價」。而直接談妥「整包一口價」,案主反倒覺得輕鬆、不用思考,也比較不會去糾結一些小細節。
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總而言之,不論你最後決定「是否要事先提供接案報價單」,都別忘了在這整個過程中,「充分的溝通」、「確認雙方共識」才是最大重點!盡量展現專業與耐心,細心說明其中的價值,讓對方了解到「CP值真的很高」、「絕對物超所值」就對啦!
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三、其他:接案者要開立發票嗎?
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如果「沒有成立公司」,只是「個人獨立接案」的「自由工作者」的話,是不用開發票的喔!如果被問到「有沒有開發票」的事情,可以直接跟案主說明一下,「因為目前沒有成立公司,屬於個人接案,所以可能無法開立發票」就好囉!
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