เครื่องสำอาง “ซอง” ในร้านสะดวกซื้อ กับการเติบโตที่แบรนด์ใหญ่ยังต้องปรับตัวตามแบรนด์เล็กให้ทัน!
.
การมีผิวพรรณที่ดี หน้าตาสดใส มีสีสัน สุขภาพดี ล้วนแล้วแต่เป็นความต้องการของทุกคนในยุคนี้ ผู้คนเริ่มหันมาดูแลผิวและแต่งหน้ากันมากขึ้น ส่งผลให้ตลาดเครื่องสำอางในไทยเป็นตลาดที่มีศักยภาพในการเติบโตสูง สามารถเติบโตได้ทุกสถานการณ์ที่ระดับ 7.8-7.9% ต่อปี
.
โดยเฉพาะในกลุ่มเครื่องสำอางหรือสกินแคร์แบบ “ซอง” ที่วางเรียงรายกันอยู่บนเชลฟ์ในร้านสะดวกซื้อ ที่มาแรงแซงทุกกลุ่ม! กลายเป็นของยอดฮิตที่สาวๆ หรือแม้แต่หนุ่มๆ ให้ความสนใจกันมาก ส่วนหนึ่งเป็นเพราะพฤติกรรมที่เปลี่ยนไป อยากลองสิ่งใหม่ๆ ที่ได้รับอิทธิพลจากการ “รีวิว” ในสังคมออนไลน์จากเหล่าบล็อกเกอร์ นักรีวิวมืออาชีพ อาทิ Archita Station, Amy Kitiya, EYETA, NOBLUK, Gamgy channel ทำคอนเทนต์คลิปรีวิวแนะนำเครื่องสำอางซองถูกและดีในร้านสะดวกซื้อ ก็ยิ่งกระตุ้นให้ผู้บริโภคอยากซื้อมาลองใช้ตาม
.
ทั้งยังสะดวกสบายไม่ต้องเดินทางไปซื้อที่ห้าง หรือหน้าร้าน แค่ก้าวเข้าร้านสะดวกซื้อไม่กี่ก้าว ก็ซื้อได้ทันที หรือบางคนอยากซื้อเพื่อนำมาทดลองใช้และพร้อมเปลี่ยนเมื่อไม่ถูกใจ แต่ไม่ได้มีกำลังซื้อที่มากเท่าแต่ก่อน ก็ไม่ต้องกังวลกับเงินที่เสียไปเพราะราคาเครื่องสำอาง สกินแคร์แบบซอง เริ่มต้นที่ 29 บาทเท่านั้น
.
ซึ่งไม่เพียงแค่ผู้บริโภค แต่ยังได้รับความสนใจจากแบรนด์เครื่องสำอาง สกินแคร์ ที่ต่างต้องการแย่งชิงพื้นที่และส่วนแบ่งตลาดความสวยความงามในร้านสะดวกซื้อ เพราะถึงแม้จะมีแบรนด์สินค้าเรียงรายกันให้ผู้บริโภคเลือกมากกว่า 50 แบรนด์ แต่ทุกแบรนด์สามารถขายได้ แล้วยังเป็นช่องทางที่ทำให้แบรนด์สามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้ง่ายขึ้นด้วย
.
เนื่องจากจำนวนร้านสะดวกซื้อที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง กว่า 15,000 สาขา แล้วยังไม่นับรวมกับร้านโชวห่วยที่มีมากกว่า 200,000 ร้านทั่วประเทศทั้งตามตรอกซอกซอย ย่านชุมชน ย่านธุรกิจการค้า ที่พักอาศัย สถานที่ราชการ และสถานศึกษา ยิ่งเป็นเครื่องการันตีว่า จะสามารถประชิดตัวผู้บริโภคได้ทุกกลุ่ม ประกอบกับภายในร้านสะดวกซื้อไม่ได้มีแค่เครื่องสำอาง สกินแคร์ แต่มีสินค้าหลากหลายอย่าง เมื่อผู้บริโภคเข้ามาซื้อของ ไม่ว่าจะเป็นข้าว ขนม หรือของใช้ต่างๆ ก็มีโอกาสที่จะหยุดเลือกซื้อเครื่องสำอางหรือสกินแคร์แบบซองได้เช่นเดียวกัน
.
แม้ช่วงแรกๆ ที่เริ่มมีการนำเครื่องสำอาง หรือสกินแคร์แบบซองมาวางจำหน่าย จะเป็นแบรนด์เล็กและแบรนด์ใหม่ที่อาจไม่ค่อยมีคนรู้จักมากนัก แต่เมื่อผู้บริโภคเปิดใจ กล้าทดลองใช้สินค้าใหม่ๆ ราคาไม่แพง แล้วพบว่ามันดี คุ้มค่าเกินราคา เกิดการบอกต่อ ใช้ตาม ก็ทำให้แบรนด์ที่ยังไม่ค่อยเป็นที่รู้จักสามารถแจ้งเกิดได้จากช่องทางนี้ อาทิ แบรนด์สมูทโตะ, นามิ, ฟูจิ สเนล, โซลา และแคร์ทีดอร์ เป็นต้น
.
ซึ่งหลังจากนั้นก็ทำให้แบรนด์ใหญ่ทั้งจากไทย เกาหลี และแบรนด์ดังระดับโลก เล็งเห็นโอกาสจากความสำเร็จของแบรนด์เล็กในช่องทางนี้ จึงเริ่มแทรกซึมเข้ามาเพื่อนำเอาสินค้าเครื่องสำอาง สกินแคร์ของตนมาเจาะตลาดเครื่องสำอางในร้านสะดวกซื้อ โดยการปรับไซซ์ ดีไซน์ใหม่ในรูปแบบซอง และอาศัยความแข็งแกร่งของแบรนด์ที่มีอยู่แล้วเข้าช่วย อาทิ โอเลย์, พอนด์ส, นีเวีย, การ์นิเย่, ยันฮี, โรจูคิส, คิวเพรส, เมย์เบลลีน และลอรีอัล ไม่เพียงเท่านั้น เหล่าดารา นักแสดง หรือแม้แต่ช่างแต่งหน้าที่มีชื่อเสียง ก็ต่างพาเหรดนำสินค้าเครื่องสำอางของตน เข้าสู่ร้านสะดวกซื้อด้วยเช่นกัน
.
เมื่อตลาดเครื่องสำอางแบบซองในร้านสะดวกซื้อเริ่มมีการเติบโตมากขึ้นเรื่อยๆ พื้นที่แสดงสินค้าเครื่องสำอางก็ได้มีการขยายพื้นที่มากขึ้นด้วย จากเดิมเพียงไม่กี่แถว กลายเป็นทั้งเชลฟ์เต็มไปด้วยเครื่องสำอาง รวมถึงมีการแตกไลน์สินค้าจากเครื่องสำอาง สกินแคร์ในกลุ่มบำรุงทั่วไป ขยายสู่เวชสำอาง ครีมป้องกันแสงแดด มาจนถึงกลุ่มเมคอัพที่เข้ามาเสริมมากขึ้นเรื่อยๆ อาทิ แป้ง คุชชั่น ดินสอเขียนคิ้ว อายไลเนอร์ ลิปสติก เรียกได้ว่าตอบโจทย์ความสวยงามสำหรับผู้บริโภคทุกกลุ่มเป้าหมาย ตั้งแต่วัยเรียน วัยทำงาน และวัยผู้ใหญ่
.
ซึ่งสิ่งที่น่าสนใจอีกอย่างหนึ่งคือ ร้านสะดวกซื้อหลายๆ สาขา มักจะวางตำแหน่งของเชลฟ์สินค้าเหล่านี้ไว้ด้านหน้าของร้านบริเวณจุดเข้า-ออก หรือแม้แต่บริเวณใกล้เคียงกับเคาน์เตอร์จ่ายเงิน ก็เพื่อดึงความสนใจให้ผู้บริโภคมองเห็นตั้งแต่ก้าวแรก และย้ำความสนใจอีกครั้งก่อนจ่ายเงิน ซึ่งนับว่าเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ที่สามารถกระตุ้นให้ผู้บริโภคสนใจจนตัดสินใจซื้อสินค้าได้เป็นอย่างดี
.
อย่างไรก็ตาม สำหรับผู้ประกอบการธุรกิจเครื่องสำอางหรือสกินแคร์ที่กำลังสนใจอยากนำผลิตภัณฑ์ของตนเข้าสู่ร้านสะดวกซื้อเพื่อแย่งชิงตำแหน่งที่โดดเด่นที่สุดบนเชลฟ์นี้ รวมถึงคนที่กำลังสนใจอยากทำธุรกิจนี้อยู่ ควรศึกษาหาข้อมูลอย่างละเอียด พร้อมกับวางแผนกลยุทธ์ต่างๆ ให้รอบคอบ เพราะถึงแม้ว่าตลาดร้านสะดวกซื้อจะน่าสนใจ และมีโอกาสเติบโตขึ้นมากกว่านี้ แต่ก็เต็มไปด้วยความเสี่ยง หากไม่มีความรู้ วางแผนมาไม่ดี ก็อาจส่งผลให้ขาดทุนย่อยยับได้
.
ที่มา : https://www.brandage.com/article/16544/Skincare
https://bit.ly/31wHSUO
.
#อายุน้อยร้อยล้านNEWS
#อายุน้อยร้อยล้าน #ryounoi100lan
#เครื่องสำอางซอง #สกินแคร์ซอง #ร้านสะดวกซื้อ #ตลาดเครื่องสำอาง #ตลาดร้านสะดวกซื้อ #ความสวยความงาม
