談到 2018 年的獨立遊戲亮點，《Dead Cells》（死亡細胞）肯定榜上有名，在 GDC 上也公布銷售突破 100 萬套，其中 60 萬套來自 PC 平台，40 萬套來自 Console 平台－－尤其是 Nintendo Switch。
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#DeadCells
「Motion Twin：小得有理」
談到 2018 年的獨立遊戲亮點，《Dead Cells》（死亡細胞）肯定榜上有名，在 GDC 2019 期間也公布累積銷售突破 100 萬套，其中 60 萬套來自 PC 平台，40 萬套來自 Console 平台－－尤其是 Nintendo Switch。
任天堂也為其成績背書，說《Dead Cells》是 2018 年賣最好的十款獨立遊戲之一。
開發商 Motion Twin 於 2001 年在法國第五大城波爾多成立，早年一直專注於開發網頁遊戲，共推出十多款遊戲，其自有的遊戲社群平台 Twinoid 更曾創下超過千萬名註冊用戶的紀錄。
2010 年起網頁遊戲市場開始下滑，Motion Twin 也嘗試轉戰行動遊戲，歷經幾年的努力後仍得不到成果。「橫豎都要死，那就做一個自己想要的遊戲」，當整個團隊都有此共識後，他們決定投入 2~3 年的時間，只做一款遊戲：《Dead Cells》
《Dead Cells》最早是一款塔防遊戲，玩法也是當年頗流行的樣版：策略模式與動作模式的結合。最後團隊決定把塔防的策略部分完全刪除，只留下 Metroidvania 型態的動作玩法。
在 2017 年 5 月推出搶先試玩（Early Access）以前，Motion Twin 可謂做足了行銷上的功課，以人月支出來說共投入 90,000 美元，在參展上則花了 60,000 美元。
前 Motion Twin 的工作室總監與行銷負責人 Steve Filby 曾詳盡分享了他針對《Dead Cells》做的行銷規劃。
第一道規劃是實況主。與一般人直接去找大咖的想法不同，Filby 反過來先去找小號的實況主，以逆向次序逐漸鋪陳《Dead Cells》在實況圈中的擴散。
「因為實況主們都會互相競爭、觀察別人在玩什麼遊戲，等到快發售前我們需要接觸大咖的時候，有些人早就看過別的實況主玩過了。」
第二道規劃是媒體。首先極盡可能地追蹤所有媒體與記者，分析他們平常都從哪蒐集資訊、追蹤哪些 hashtag，然後讓《Dead Cells》出現在他們的視線當中。
「總之讓他們有意、無意間都看你們的東西看到膩，未來在展場上看見你的時候就會一秒認得。」然而，雖然媒體曝光並非主要的銷量來源，「但媒體報導跟評論對一般人來說就是一種信心認證。」
第三道規劃是參展。參展的價值在於有機會當面見到大發行商，甚至是 Valve。此外，參展的部分費用可以用周邊商品販售來抵銷。說到底，「行銷的目的就是持續讓大家知道你還活著」，Filby 說。
然而，《Dead Cells》的成功並未讓 Motion Twin 走上一般常見的擴張道路，這與這家公司的文化有關。
Motion Twin 一直是個「協作團隊」，而非有階層管理機制的公司。Filby 剛被找進團隊時，成員一度來到 14 名，之後為了重新找回核心，成員縮減到 6 名。
曾於去年來台在 TGDF 上演講的團隊早期成員之一 Sébastien Bénard 認為他看過太多團隊因為一款遊戲賺錢後，開始設定更宏大的目標、找更多人手，但卻沒有提升公司的管理與溝通機制。「『因為我有錢』，這是很笨的成長方式。」
不過，Motion Twin 並不是為了小而小，而是為了避免遭遇在大公司內常見的問題。「兩位創辦人年輕時都在 Kalisto Entertainment 實習過，親眼見證過大公司如何邁向毀滅。」
Motion Twin 一開始也照一般股份有限公司的方式營運，但一旦開始賺錢後就遭遇常見的問題：持有股份的人可依照比例取得分潤，公司慢慢變成「資方」與「勞方」兩個對立組成。
Motion Twin 隨後修改公司治理方式，以近乎合夥的型態運作。公司內的每一個人都必須同時是「員工」也是「股東」，沒有做事的人就得離開，離開時也必須將持有股份以初始購買價格全部售出。
雖然《Dead Cells》帶來了大把收入，但 Motion Twin 仍維持在 8 人規模。
Bénard 說：「一般來說，做一款像《Dead Cells》這樣的遊戲需要 20 個人，但我們只用 8 個人就做到了。我們還不知道下一款遊戲會長怎樣，但內心都還在渴望一次像是《Dead Cells》般的挑戰：明知有點超出團隊的能力範圍，但還是想盡辦法用一個很小的團隊來克服。」
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參考資料：
https://www.gamesindustry.biz/…/2018-09-06-breathing-life-i…
https://www.gamesindustry.biz/…/2019-03-22-stardew-valley-i…
https://www.gamesindustry.biz/…/2019-04-03-why-life-after-d…
