哈佛知識分享 - 《做生意如何突破? 》 Are You Stuck In The Middle?
哈佛大學其中一個最出名嘅教授Michael Porter 話做生意有四條路揀,條條都得,但最忌就係 Stuck In The Middle!
你呢? 又選擇了那一條路? 或者其實自己行緊什麼路都不清楚?
全文內容 。。。。。。。。
最近肺炎限制令關係,有時星期六4個人食飯傾下生意經,互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。 有興趣參加,可以whatsapp 你張咭片給我助手 Suki 55661335。 (免費,我請食飯!)
其中一場, 幾位朋友做資產管理、海外房地產中介同埋KOL Marketing. 我分享咗教授Michael Porter 最出名嘅 Competitive Strategy 競爭策略。
佢話做生意要贏人,(1) 離唔開平過人或者靚過人 - Cost vs Differentiation Strategy. (2) 你可以做一個好闊嘅市場或者針對性某個市場 - Broad vs Focus Strategy.
咁樣計一計,即係等於你有四格選擇,四條路揀!
(1) Broad Cost 又名 Cost Leadership。闊得嚟夠平, 好似淘寶、佳寶超市、Walmart、大家樂、耀才證券咁,個個人都係你嘅客, 質素唔高,但佢哋幫襯你最大原因就係夠平、夠方便。 你成本控制得低, 售價雖然平咗兩蚊,但你成本慳咗四蚊,自然賺多啲。
(2) Cost Focus 即係專注某班顧客群或者特定產品,你做到最平,成本最低。例如 QB House,專注係啲想快靚正剪個頭嘅男士。鞋佬,針對上班一族及對皮鞋有基本要求的女士。 一樣,盡量做到成本下降4蚊,但售價只需下降兩蚊,or something like that.
(3) Differentiation 闊得嚟係人都知佢啲嘢特別靚及貴。例如 CitySuper, 啲嘢靚! 但都好貴。你又吹佢唔脹,好多人繼續幫襯佢。又例如 Mercedes Benz / BMW。私家車? 好多人都需要。貴? 但啲人為咗個品牌就係願意俾多啲錢。 希望做到成本上升兩蚊,但售價可以上升四蚊。
(4) Differentiation Focus 鎖定某個客戶群或者特定產品,去整靚啲及賣貴啲。LV 賣嘅手袋, 林寶堅尼賣嘅跑車, Patek Philippe (柏德菲臘)賣嘅手錶, B&O 賣嘅音響,基本上好多嘅名牌子,都係行 Differentiation Focus Strategy,做專啲、做靚啲、服務得好啲、賣多啲廣告/靚啲嘅位置,咁就可賣貴啲。 都係成本上升兩蚊,希望售價賣貴四蚊。
教授話以上四種策略,冇話對與錯,都有好多成功例子。 但最忌嘅就係 Stuck in the Middle (夾係中間) ,四種都唔係。
平? 人哋又唔會搵你。靚? 人哋又唔諗起你。求其想買啲嘢? 啲錢又洗唔到去你道。專啲? 有什麼特性? 特別需求? 你個名又浮唔上嚟。
即係等於你乜都唔係! 最終結果? 繼續努力做,it's OK,搵食就應該無問題,但發達就無你份。 通常都係喺個市場繼續浮浮沉沉, 突破唔到!
點解搞成咁? 最大原因,可能係因為你唔識 SAY NO! 人客想要乜,你就畀佢乜。變成你乜都做,就變成乜都唔專,效率下降,自然成本上升,品質參差。 變相成本上升四蚊,售價只能夠上升兩三蚊。或者成本下降兩蚊,售價反而下降三四蚊。 變成做嘢好多,但錢未必賺多。
教授 Michael Porter 話任何事情都係一個「取捨」- 要取、先捨。 包括我自己在內, 我同全公司同事講,我哋係行緊第(4),即係Diifferentiation Focus Strategy -「做專啲、做靚啲」。 因此我淨係做香港幾千萬以內的街舖, 所有樓上舖、地庫、劏場、工廈、商廈、住宅、地盤、酒店、 車位、骨灰龕位、亞洲、非洲,我哋全部唔掂。 我只係想全香港人知道,如果你想買香港街舖,一億以內,我希望你諗起我。 我唔係最平,但我啲舖係最靚,最有品質保證。 老實說,我目的都只係希望收入上升多過成本上升,搞完一大輪嘢,都只係想賺多啲錢啫! 因為我都親身係哈佛上過Michael Porter 堂, 因此我堅決行落去。對好多嘢都 Say No!
你呢? 呢四格,你又行緊邊格呢? 你又識唔識得點 Say No? Stuck In The Middle is OK, 好多千千萬萬個中小企都係 Stuck In The Middle - 搵到食,但未必搵到大茶飯。但長遠,如果你想突破, 希望人哋一諗,就諗起你,你必須要作出個取捨。 如果我乜物業/乜地區都買,我荷包嘅錢遠遠唔夠人多,我只係一個寂寂無名嘅普通投資者, 今日亦都唔會企係道同你講呢番說話。
大部分創業者成功,開始嘅時候都係行第(2) Cost Focus 或第(4) Differentiation Focus. 因為通常都要先專注某方面, 成功突圍,先再唸第(1)及(3)格 - Broaden the scope 企穩後, 拉闊戰線,以戰養戰,市場日後更大。Amazon 1995年都係由賣書開始,先行第二格 Cost Focus, 但始終賣書嘅市場有 限,佢先企穩,再 Move 去第(1) Cost Leadership,而家基本上乜都賣。
我雖然同 Jeff Bezos 無得比,but Me too! 我由街舖做起,希望先在香港街舖稱霸,之後幾年後我哋公司一樣有計劃好自然地伸展至全個商場、全幢銀座式大廈,再伸展至其他工商/住宅/酒店/旅館/ whatever 物業類別。I don't know, will see ... 但我同全公司講,我哋唔會呢世只買舖,but whatever we do, we need to No. 1 in that category before we move on! 一係唔做,要做就第一。
你呢? 未來幾年幾十年又揀邊一格呢? 你又能否做到你嘅category (類別)第一先呢? 浮浮沉沉冇問題, 養活咗99%嘅中小企,但只有持續地做到第一,長遠先能夠突破!
End frame: 「只有持續地做到你類別的第一,長遠先能夠突破!」
。。。。。。。。。。。。。
聯絡李根興 Edwin, whatsapp (+852) 90361143
有興趣參加【RAINSTORMING For 4 - 傾下你盤生意】?
Covid 第三波後,搞了幾場生意分享早/午餐會,希望對大家都有所啟發。對我自己也是溫故知新,我學好多嘢😉
我不定期在星期六搞,我請食 飯😀 限聚令,4位 (including me).
AGENDA
- 介紹自己及生意
- Do a SWOT analysis of your business - Srength, Weakness, Opportunity and Threat (強處、弱處及危、機)
- 大家互相交流,畀意見/ideas 如何改善自己及業務
- Takeaway value of the day (總結).
地點是中環。約3小時。
對象: 生意經營者/創業者
有興趣參加的話,請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。適合的話,她會再聯絡你。
免費 (我不是靠這行搵食😅)。講廣東話,內容部份是英文 English. 我請食飯 😉 大家交個朋友,多謝。
Note: 如果香港肺炎情況突然惡化,我可能會取消。
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(1) 【李根興的生意哲學】(最新2020年6月出版 - 定價$198)
(2) 【買舖 要買得 PRO】(定價$198)
(3) 【買起金磚頭 - 商舖投資煉金術】(定價$128)
(4) 【買起金蛋鵝 - 生意營商之道】(定價$128)
每本+$30 本地順豐快遞。
想有李根興親筆簽名及 personal message,可跟以下指示付款,whatsapp 付款紀錄給Suki (+852) 5566 1335。.
(1) PayMe:(付款鏈結) https://qr.payme.hsbc.com.hk/2/XnedEJjfaG6ipAmbSoYWP
(2) FPS轉數快 or Alipay:97453555
(3) Citibank花旗銀行戶口:
250-390 10935983 (Lee Edwin Kan Hing)
(4) Bank of China 中國銀行戶口:
012-878-2-0106664 (Lee Edwin Kan Hing)
(5) HSBC 滙豐銀行戶口:
828-594853-833 (Lee Edwin Kan Hing)
(6) Wing Lung永隆銀行戶口:
020-644-0000-3123 (Bridgeway Development Company Limited)
(7) Paypal to edwinlee@bwfund.com
🔸付款後,請將以下資料whatsapp至+852 5566 1335 (Suki):
(1) 入數紀錄
(2) 你希望Edwin在新書上寫什麼名字 或是 “BLANK”?
(3) 取書方法(書本寄出的順序會以收到入數資料的先後次序發出):
- 盛滙辦公室領取:中環皇后大道中16-18號新世界大廈一期1502至3室,辦工時間: 逢星期一至五, 早上9:00至下午6:00 (午飯時間: 中午1:00-2:00),電話 2830 1111。
- 順豐快遞:請提供收件人名稱及地址 (香港及澳門,每本需額外加HK$30運費)
- 海外郵件:郵局平郵寄出(每本需額外加HK$70運費),由於疫情關係郵遞需時1個月至3個月不等
#做生道如何突破
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過4萬的網紅李根興 Edwin商舖創業及投資分享,也在其Youtube影片中提到,哈佛知識分享 - 《做生意如何突破? 》 哈佛大學其中一個最出名嘅教授Michael Porter 話做生意有四條路揀,條條都得,但最忌就係 Stuck In The Middle! 你呢? 又選擇了那一條路? 或者其實自己行緊什麼路都不清楚? 全文內容 。。。。。。。。 最近肺炎限...
marketing strategy例子 在 矽谷阿雅 Anya Cheng Facebook 的最讚貼文
五分鐘讓矽谷獵頭找到你(上)
經常有粉絲請我幫忙介紹矽谷工作,第一件事情我不是請他們寄履歷給我,而是請他們傳給我他們的Linkedin連結,因為在美國,越來越多獵頭只用Linkedin找候選人,先看Linkedin背景、直接拿Linkedin連結給面試官們,我還遇過連面試都完了,最後要給offer純粹是為了建檔才跟我要履歷的。
不過,要怎麼樣在獵頭在Linkedin上找到你,最簡單第一步是你名字下面的標題,那裡寫的不是你是誰,而是讓獵頭找到你的搜尋關鍵字,以及吸引他們聯絡你的專業摘要。
你的Linkedin標題是獵頭搜尋的關鍵字!
想想,如果你現在的工作是「某某小公司專案經理」,可是你想找的工作是「科技業行銷經理」,那獵頭一用關鍵字搜尋,根本找不到你,就算找到,一看到你的標題,大概也直接跳過,而且你的「某某小公司」公司名稱,如果不是像臉書谷歌這樣的公司,獵頭也不會搜尋你公司名字。
所以,標題到底要寫什麼呢?標題要寫你要找的工作的關鍵字,包括職稱、產業、專業技能。當然,這些一定要是你曾經有過的職稱、待過的產業、會的專業。
重點不是你做過,是「你要找的!」
1. 職稱:
✅ 軟體產品經理:Product Manager最常見。其他還有Product Owner, Product Specialist, Technical Product Manager等。
✅ 專案經理:Program Manager最常見。其他還有Project Manager, Scrum Master, Technical Program Manager等。
✅ 軟體設計師:UX/UI Designer最常見。其他還有Product Designer, Visual Designer等。
✅ 軟體工程師:Software Engineer最常見。其他還有Tech Lead, Front-end Engineer, Back-end Engineer, Engineer Manager, Machine Learning Engineer等。
✅ 數據分析師:Analyst最常見。其他還有Web Analytics Manager, Product Analyst, Marketing Analyst, Data Scientist等。
✅ 數據工程師:Data Engineer
✅ 行銷經理:Marketing Manager最常見。其他還有Product Marketing Manager, Search Marketing Manager, Media Buyer, Social Media Manager, Email Marketing Manager等。
2. 產業:看你工作或實習的公司是什麼產業
✅eCommerce, Retail, Technology, Software, Hardware, Consumer Electronics, Healthcare, Fitness/Wellness, Fashion, Insurance, Transportation, Fin-tech, Automobile, Hospitality, Gaming, Media, Food, Food Service, Semiconductor 等。
3. 技能:
這個部分很多,我稍稍舉幾個例子,但你可以依照你的背景做調整。
✅ 軟體產品經理:Product Management, Roadmap Planning, Software Development, A/B Testing, App
✅ 專案經理:Agile-Certified, Scum Master, Agile Software Development
✅ 軟體設計師:Content Strategy, Prototype, Animation, Motion Design, User Testing, Invision, Illustration
✅ 軟體工程師:Python, JavaScript, NodeJS, Java, AI, AR, VR, Computer Science
✅ 數據分析師:Big Data, SPSS, SAS, Tableau, SQL, Modeling, R
✅ 行銷經理:SEO, PPC, Programmatic Advertising, Content Marketing
好啦,全部加起來,舉個例子👇
背景:在學校學過電商,在Amazon實習擔任過行銷經理,現任電子公司專案經理,上過谷歌搜尋引擎優化課程。
想找的職缺:矽谷科技公司行銷經理
❓修改前標題:大大電子公司專員 積極找工作中
✅修改後標題:Search Marketing Manager | Google SEO Certified|Technology Industry |eCommerce|Social Media Marketing|Amazon Intern
五分鐘改完,搞定!
快改好你的標題,加阿雅為好友吧(順便幫我的技能按讚喔)!https://www.linkedin.com/in/anyacheng/
Medium 好讀版👇
https://bit.ly/3aeREx0
5分鐘讓矽谷獵頭找到你(下)
https://www.facebook.com/304518923226308/posts/1104508256560700/?d=n
marketing strategy例子 在 Vocabno Facebook 的最佳貼文
#大學唔係呢回事🌋 #CityU #Marketing
👶🏻:Marketing(市場學)係乜嘢嚟?有冇學過啲咩得意嘅theory/case可以做例子?
🐶: Marketing簡單黎講就係發掘顧客的需要,然後滿足佢哋。除咗大家最熟悉嘅4P(Price, Promotion, Product, Place),其實仲有4C (Cost, Communication, Customer, Convenience)。我會講Marketing係比較customer-oriented,我哋好多courses都會談及人的習性。比起其他business科好似finance/accounting呢類,我哋更需要去觀察。曾經學過一個80/20定律,就係講通常一間公司80%嘅利潤係來自20%嘅客人,嗰20%嘅客人就係公司嘅loyal customers。所以好多公司都會有會員計劃去retain loyal customers,例如Starbucks嘅金星卡。除咗呢啲之外,Event Management同Public Relations有時都會比人歸納喺Marketing,不同嘅係呢兩個範疇就比較practical,相比起觀察,我覺得經驗更為重要。
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👶🏻: 如果中學冇讀過business科,上到year 1會唔會辛苦㗎?
🐶: 就CityU嘅個案黎講,係完全唔會,因為year 1無論你係咩business major,都會需要上college core(marketing, accounting, management...)所以即使你冇底,呢啲introduction嘅courses亦唔會好難,所以唔洗擔心。我嘅建議係如果大家有心想讀marketing嘅,對啲special terms留心少少,因為marketing好多時都要用一啲terms去illustrate你個idea。
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👶🏻: 讀完Marketing做咩㗎?係咪做廣告?
🐶: 廣告只係under 4P - Promotion嘅其中一樣野,好似上面咁講,Event Management同PR都係屬於Marketing,所以出路都相對地多。其次Social Media Marketing都係近幾年炙手可熱嘅career path,大家得閒可以上linkedIn/indeed睇下,好多時候公司請marketing都會想請人maintain FB/IG accounts,所以如果大家對social media platform熟悉嘅話,可能都會係一個優勢。
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👶🏻: 仲有冇啲你俾人問過啲關於Marketing而你覺得係謬誤嘅問題?
🐶: 暫時冇,可能大家對Marketing呢個學科都冇乜特別嘅stereotype,但我可以同大家分享一樣我學過好有趣嘅野。唔知大家有冇喺買機票嘅時候發現,有時價格會忽然升咗。呢個情況並唔係航空公司統一提高咗個價格,而係cookies作怪,cookies會儲存你嘅website history,當你不斷search一班航班,佢會知道你對呢班航班感興趣,所以當提高價格嘅時候,你都應該會買。雖然呢樣野我唔知係唔係真,但讀Marketing嘅其中一個樂趣係你會發現好多呢啲Marketing Strategy,但你都會不斷中伏,唔同嘅係你會知道背後有咩原理😂
(👶🏻: 機票價錢真係你最熟呀🤫😏)
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Interviewer: 大大👶🏻
Interviewee: Shan🐶, CityU Marketing Year 3 兼 Vocabno co-founder (好多時大大構思咗一個活動嘅big picture就係靠Shan執行,令件事成真,呢啲咪Event Man囉🥰)
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#Vocabno #English #DSE #18DSE #2018DSE #19DSE #2019DSE #20DSE #2020DSE #Reading #Writing #Speaking #Wordoftheday #Vocabulary #Expression #Phrase #HKDSE #LiberalStudies #通識 #LS #Dsetips #Linguistics #語言學 #Morphology #JUPAS
marketing strategy例子 在 李根興 Edwin商舖創業及投資分享 Youtube 的最佳解答
哈佛知識分享 - 《做生意如何突破? 》
哈佛大學其中一個最出名嘅教授Michael Porter 話做生意有四條路揀,條條都得,但最忌就係 Stuck In The Middle!
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(2) Cost Focus 即係專注某班顧客群或者特定產品,你做到最平,成本最低。例如 QB House,專注係啲想快靚正剪個頭嘅男士。鞋佬,針對上班一族及對皮鞋有基本要求的女士。 一樣,盡量做到成本下降4蚊,但售價只需下降兩蚊,or something like that.
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我雖然同 Jeff Bezos 無得比,but Me too! 我由街舖做起,希望先在香港街舖稱霸,之後幾年後我哋公司一樣有計劃好自然地伸展至全個商場、全幢銀座式大廈,再伸展至其他工商/住宅/酒店/旅館/ whatever 物業類別。I don't know, will see ... 但我同全公司講,我哋唔會呢世只買舖,but whatever we do, we need to No. 1 in that category before we move on! 一係唔做,要做就第一。
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註:本文內容參考了書籍:One Page Business Strategy: Streamline Your ... 實際狀況因人而已,我這邊舉的Goal的例子相對具體,在小公司、以銷售為 ... ... <看更多>
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