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報恩報不完

前幾天都躺著休養身體，心臟還是偶發不適，通常是吃藥就可以解決。今天下午，突然接到獵頭電話說公司要我提供三封推薦信和簽證有效證明，因為英國當地企業真的會做非常詳細的背景調查。

某一次面試（總共三關），面試官脫口而出：『這是我看過最瘋狂的履歷』他用 the maddest CV 來形容我的履歷，一開始我還以為這是不好的意思，還好他馬上補了一句『是好的那種瘋狂』。

英國主管大頭開始叫我分享一路來從毫無產業工作經驗的小學老師到英國念博士卻創業又因疫情失業的故事，對他們來說，這是一趟很瘋狂很大膽的旅程，充滿著不顧一切的勇氣。在簽證還是T4學生簽的時候居然懷孕了然後休學轉換成T1創業簽證，由於他之前做了七年的房產銷售，非常知道我的商業模式，所以完全可以知道我們之前的創業模式有多辛苦多勞力傷神。

話說回來，在剛開代購社團後幾天，獵頭在Linkedin上找到我，然後開啟了整個神奇的旅程。今天下午她說競爭太激烈，要我越快提供推薦信越好，她說希望我提供我指導教授的推薦信。重點來了，我指導教授辛苦指導我，就是希望能栽培我進學術界，也留在英國當個大學教師，跟她一起舉辦研討會或是發期刊論文。

現在我卻要厚著臉皮去求她說我要找一個跟學術研究毫無相干的產業職位，因為公司方面要我提供我在King's學習這幾年博士學習的證明和得到老師親口核實。我很為難的跟獵頭說我真的覺得指導教授不太會幫我因為他希望我趕緊畢業去申請教職，留在英國大學教書，加上她不知道我私底下在博士學程以外又幹了那麼多『課外活動』。

我的指導教授，居然在我寄信之後，秒回我，她很擔心我完成不了論文，但是我告訴她馬斯洛需求理論，第一步需要穩住經濟，她二話不說，馬上一小時內把信寫好轉給獵頭並且CC我。我看到推薦函內容簡直熱淚，真的是一直強調我非常『努力不懈』而且跟各國同學關係都很好以及非常的足智多謀，有什麼東西不達目的決不放棄。她祝福我在我個人意志上的選擇，為了家庭的安排。

因為我在英國沒有在其他公司工作過，就是在我自己創辦的公司內當MD（Managing Director類似總經理），所以我無法提供上司推薦函，因為我根本沒有上司。所以，其他兩封推薦函是來自 21世紀不動產倫敦Waterloo的英國人MD和擁有12間人力和房產公司的MD，他同時也是我拜師的創業導師。

三封推薦函，我從獵頭開口到寄給她，四小時內搞定，收到後，她對於我的效率和以一個兩咖行李就來到倫敦的留學生，可以動員三個大忙人教授和商業大老闆幫我馬上寫好推薦函，覺得驚訝不已。她說，你已經證明你的社交能力和溝通能力了！我們就一起禱告有好消息吧！

不論最後結局怎樣，再努力往前的道路上，我從未退縮也從沒有放棄過，只是指導教授這次真的有嚇到我，我以為她會一心想栽培我到學術界上，但她真的是放手祝福我，並且全力推我向前一把。

＃覺得要對得起這些幫助我的人就覺得壓力巨大
＃希望論文草稿結束直接無縫接軌新工作
＃這個新獵頭就是在我代購LV包的時候打來問我的
＃圖為在伯明罕大學發表論文之腳踏兩條船的學術小妹

【每日國際選讀】
#文末挑戰多益選擇題📝
疫情之下避險當道
美餐飲業者如何鎖定食材價格？
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💸 Grocers, Restaurants Benefit From Hedging Prices of Beef, Pork
對抗疫情，食材供應商與餐飲業者如何出招？提前鎖定肉類價格

-benefit from sth 從某事獲益、透過做某件事而得到好處
-hedge 避險交易
✍常見用法：hedge fund 避險基金


🥩 Some grocers, food manufacturers and restaurant chains weathered the supply-chain disruption in recent months in part because they use a common hedging practice: Locking in beef prices and quantities of meat purchases months in advance.

近幾個月以來，一些超市、食品供應商與連鎖餐廳抵禦了供應鏈中斷的影響，原因之一是他們採取了一種常見的避險操作：提前好幾個月鎖定牛肉價格與肉類購買量。

-weather 抵擋住、抵禦
-disruption 中斷、混亂
-in advance 提前、事先


🧐 Costco Wholesale Corp. and Jack in the Box Inc. are among the companies that have said they negotiate prices of some supplies in advance, providing finance chiefs with a forward look on costs. That practice became a key tool for these companies after the pandemic and prices soared.

好市多 (Costco) 和 Jack in the Box 等公司表示，他們已事先針對部分供應品的價格進行協商，為財務長提供關於成本的前瞻性展望。在疫情蔓延和價格飆升的當下，這種做法成為這些公司的關鍵工具。

-negotiate 協商、談判
-a forward look 前瞻性的展望
✍常見用法：forward-looking 有遠見的、高瞻遠矚的；forward-planning 預先計畫


🍽 Many businesses that use frozen protein products—including food manufacturing companies and restaurants—agree on prices and volumes with their suppliers roughly one year out, said Matthew DiFrisco, a managing director at investment bank Guggenheim Securities LLC.

投資銀行Guggenheim Securities LLC的總經理馬修・迪佛里斯可(Matthew DiFrisco)表示，許多使用冷凍蛋白產品的企業，包括食品製造商和餐飲業者，會提前大約一年與供應商協調購買價格和數量。
-protein 蛋白
-volumes 數量，此處指購買量


🌭 “It removes uncertainty or volatility,” Mr. DiFrisco said. Companies usually negotiate these contracts in February, with some staggering them throughout the year, he said.

迪佛里斯可指出，「如此可以消除不確定性和波動性。企業通常在每年2月份商議這些合約，有些企業則在一年之中交錯協調。」

-volatility 波動性
-stagger 錯開時間，意思同 spread over time

未完待續...
持續走高的物價與強勁的消費者需求
且看餐飲業者與食品供應商如何應對

加入文末每日國際選讀計畫，解鎖完整語音導讀版

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❓❓多益模擬題❓:

Food manufacturers _____ price locks at a minimum to mitigate risk of price _______ and to prevent speculation on future pork prices
🙋🏻‍♀️🙋🏼‍♀️
A. keep / fluctuations
B. keeping / depreciations
C. holds / inflations
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每當聽到人對著我說，「乜原來 banker 係咁㗎」 ，內心都很不好受。

印象最深刻一次，是在一個衣香鬢影的婚禮上，坐在一位靚女主播隔離，開頭互相介紹自己做什麼工作的時候還是有說有笑的。

但憑著一位新聞工作者熟練的訪問技巧，那碟蟹蓋還未上，她成功向葉某套取很多私人資料，包括開什麼車住什麼樓做了什麼私人投資之後，主播開始變得冷淡了。為什麼？原因不明，但她說了一句話，我到今天依然記得那口輕蔑的語氣：「我以前男朋友都係 banker，不過同你好唔同。」

「你說不愛就不愛，我一個人欣賞悲哀，」呢下真係 hurt 到心臟。

後來才知道，主播以前的男朋友雖然也在銀行工作，但他是一個 trader，不是 banker。

想寫這篇文章的念頭已經萌起好一段時間了，因為識啲唔識啲嘅人實在太多。

其實 Banker 又好，trader 又好，不就是一個稱呼而已，但為了不讓其他人對 banker 有個不合理期望，而導致有些人選錯職業或嫁錯老公，實在有必要說清楚何謂一個 banker。

銀行是其中一個歷史最悠久的行業，其規模之大、分工之細，在外行人眼中未必看得出來。

無論在歐美最著名的投資銀行或私人銀行工作，崗位大致上可分為前中後三線。

後防的人工最低，負責的例如是 documentation 及 operations 等。

中場就比較海鮮價，而這種 middle office 泛指產品部門 (product solutions) 或者是風險部門 (market/ credit risk) 。

前線，當然就是賺錢最多的，但前線也不一定是 banker。

一家投資銀行裏，賺錢最最最多的，通常都是操自己公司盤的交易員 (好像 proprietary trader) 或者是像 private equity 那類坐盤做 deal 的 (例如 special situation group) merchant banker。

曾經認識一位 commodities trader，在新加波工作，年薪大約一百萬美金左右，而當時他只有二十八歲；也見過一位做 special situation 的鬼仔，僅僅三十二歲已經成為 Partner MD (這通常是四五十歲老鬼，又能幫公司賺很多很多錢才有機會做到的)，搵好鬼多球美金。

但要 find out 一個 banker 通常搵幾多錢，我們必須撇除以上這些在三個 standard deviations 以外 的 superstars，因為，雖然他們的 package 屬於幾何級別，但他們對著的是「盤」，而不是「客」。

一家投資銀行裏，直接對客的，才能稱之為 banker 吧。

一說到 banker，通常只有 investment banker 和 private banker 兩種。

先講 investment bankers。

那些世界頂尖大學學府的尖子，被上天欽點後，一入行就會加入 IBD 的 analyst program。

我那個不是太過久遠的年代，analyst 的年薪 (basic ＋bonus) 大約可以是十五至二十萬美金。有幸晉升到 associate 的話，年薪可以去到三十多萬美金。

別忘記，那個年代還是有 housing allowance 的，但大部份銀行在金融海嘯後已經把這種福利取消，或把那些津貼納入 salary 了。

大部分美資大銀行是做三年 analyst，之後再做三年 associate，而最快六至七年後便可以去到 vice president 等級。

絕大部份人在職業生涯中，只要願意努力及忍耐，我認為都大可去到 VP level。

不過這個 band 的範圍很大，一個做了一年的 VP 和一個做了二十年的 VP，人工可以差很遠。

很多銀行在 VP 後會加上 executive director 或 director ，從而製造更多職位上升的空間。Goldman 是一個例外，因為他們只有一個 VP grade，但他們在美國以外的 VP 全部叫做ED，所以在香港或倫敦如果見到 Goldman 的 ED 時，很多人奇怪他們為什麼那麼年輕便這麼高級，實情他們可能只有六至七年的經驗。

絕大部份人的職業旅途上，做到 VP 已經是一個備受尊敬的終點。只有少部份人，憑驚人毅力及在長期過勞的情況下，才可以做到 managing director。

今時今日還爬得上 MD 職位的朋友告訴我，現在和黃金時代不同，已經未必每人都有一球美元的年薪。

那麼 private banker 又如何？

可能是自己走過的路，感覺是格外凄楚。

私人銀行家的工作是沒有初階的，意思是，除了一兩所美資大行會願意像投行辦這種 analyst 班之外，絕大部份的私人銀行只會請有經驗及，most importantly，有客戶的精兵。

畢竟，作為 revenue center ，請人就是要為公司找生意。

叫得做私人銀行家，基本上已經有一班固定客戶。最年輕的 private banker 通常都已經廿多三十歲，職位普遍都叫 associate director 或 director。

跟投資銀行不同，不管你年紀多大，經驗如何，私人銀行家的年薪是根據你幫公司找的revenue 而去計算的。

通常一個 AD 可為公司帶來大概二百萬美元的 revenue，而 D 大概是三百多萬美元。

至於 total compensation，大約會是 revenue 的10-15%。

人工的距離，取決於兩個原因。

第一，當然是看看客戶是否你自己找回來的。

什麼意思？

工作一段時間之後，會見到不同的 private banker 在不同的銀行跳槽。雖然他們會用盡 200%的力度把舊客戶帶到新銀行開戶，但經驗之談是，有三至四成的戶口還是會留下來的。當有這個情況出現的時候，有些較幸運或被賞識的同事便有機會接收到這些戶口了。

不過公司不是傻的。

接收這種舊客，你用的 effort 不用太多，所以公司也不用 pay 得特別好。相反地，如果客戶是你自己由零開始 (我們叫揼石仔) 爭取回來的戶口，那麼公司便會 pay 得更 generous 了。

也因為這個原因，一位八球 revenue 的 ED 可以搵得多過一個十球 revenue 的 MD。

原因是，那個 ED 的所有客戶是他當年由滙豐分行一個一個戶口搬過來的。

相反，那個 MD 則是老臣子，只是看顧著公司多年的舊客。

私人銀行跟街邊的零售銀行最不同的，是食水不能太深。

做一個 accumulator，私人銀行在各同業激烈競爭下，每個 trade 都可能只收你十個八個 bps，跟恒生滙豐收取客戶的，相距甚遠。

如是者，一個 private banker 要有坐擁好幾十億美元的客戶資產，才有機會突圍而出。

錢，好很多的錢。

講咗咁耐，private bank 還是 investment bank，份工應該點揀？

一個二三十歲的私人銀行家，收入通常遠不如同齡的投資銀行家。

但當真的努力找到 top clients，三四十歲時可能會更快追回所有失去的。

說真的，跟任何職業都一樣，banker 不就是每天營營役役去 make a living 的小嘍囉。

但也跟任何職業一樣，總有些人會比其他人努力，因為就算是一個 make a living 的小嘍囉，終有一天也希望可以 make a difference。