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▌ B2B創業看過來 🙋♀️
你聽過 #精準行銷 嗎？ 🥰
Integrate 行銷總監提到：
「B2B、B2C的界限越來越模糊」
甚至再去分類，最終都很有可能
殊 途 同 歸
她分享十大關鍵思考，
適用於數位化的B2B行銷法 💯
當然，即便你短期內不打算用數據
但這是必然趨勢喔！
#最後一頁還有重點筆記
Be agile！永遠領先市場！
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如果喜歡，請分享喔 ❤️
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資料來源 © Integrate
#青創學院
#夢想太燙手就需要幫手
對於傳統產業的內容營銷, 往往因為能寫的題材太少, 導致內容欠缺或沒有新意. 這裡提供你4個建議, 讓你把傳統產業的內容營銷做得更好!
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你知道B2B品牌可以藉由社群媒體建立知名度，並展示他們的專業技術嗎?
因為，並非所有的社交媒體都是以B2C產品為中心。相反地，顧客和潛在顧客確實會在社交媒體上，談論有關各家企業經營業務的問題，且也會討論有關B2B品牌的事，而這些對話都可以督促品牌、產品和服務達到最佳化。
#媒體 #行銷
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相信你一定知道KOL，但KOC是什麼?? 三字口訣讓你想忘也忘不掉
:: KOC的四大優勢、特性、如何應用，與KOL搭配作為社群行銷策略，強化行銷漏斗
:: 這名詞來自2019年，提升轉換率必備！
＃國外商管類 讀書會，Great Managers are made, not born.
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★ 本集私語：
1.最近發現一些行銷朋友也不太知道這個簡單的術語，跟大家分享。
2.換季 聲音有點啞，請見諒
★ 本集重點摘錄:
• KOL 意見領袖：Key Opinion Leader (歐美稱為 Influencer)
• KOC 關鍵意見消費者：Key Opinion Consumer (=奈米網紅/微網紅/團購主)
★ 本集分點章節: N
★ 本集提到的過往重點:N
★ 本集補充資料
[商周] KOL代言費幾百萬，貴又不一定有效？試試下個行銷趨勢：KOC
https://www.businessweekly.com.tw/management/blog/3000757
[斐品] 近期崛起的KOC（關鍵意見消費者）是什麼？...https://flippingit.tw/2021/01/03/kolvkoc/
[KOL radar] 網紅行銷新藍海，抓住 KOC 打中垂直顧客群 https://blog.kolradar.com/2020/03/23/koc-marketing/
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★ 本集快問快答：
如果你已有你個人的優勢識別答案，歡迎加入我們讀書會一起交流分享、彼此砥礪喔
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1. 你為何會當上主管?
2. 你是幾歲當上主管?
3. 留下一句主管真心話
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:: D2C模式(Direct-to-Consumers) 是近十年來零售市場經歷的巨變之一。它跟B2C有何差異？這行銷策略的轉變，更宣告了一種全新的商業標準。它要求傳統模式下的品牌商必須做出改變，更多圍繞著CX (Customer Experience客戶體驗/經驗)，以滿足消費者的新需求。
:: 獨家四字口訣解析商業術語，D2C是什麼？有何特色，優缺點？讓八十歲老董都能秒懂。
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★ 本集私語：YT為完整版, Podcast為了控制時間，分為上下兩集，
★ 本集重點摘錄:
D2C 建立關係的對象不再是經銷商，而是利用網路直接與消費者產生連結。
傳統品牌製造商一旦將產品擺上貨架，基本就喪失了掌控權。
:: D2C案例：
利基點是: 減少選擇，最大眾的就這口味！多數顧客覺得「夠用就好」
1. Nike 智能實驗店(北美)
2. Capser兩年賣出USD一億的床墊。
3. Away智能旅行箱，外型簡單，有 USB 插口可充電的行李箱，但行動電源，後來受法規限制，無電源的也賣得好。
4. 2011 年才創立的刮鬍刀品牌 Dollar Shave Club，在 6 年內瓜分掉吉列美國 16% 市占率。
:: D2C的優缺點，要開獨立網店需如何評估?
★ 本集分點章節:
(00:01:24) 商業術語有好多 B2B, B2C, B2B2C, C2C, O2O, 現在還有D2C? 商業名詞快速秒懂！
(00:02:46) 四字口訣告訴您新商業術語「D2C」
(00:03:59) Nike, Leivs的 D2C 策略。與B2C的差異區別為何? 百貨公司的比喻
(00:06:00) Nike智能實驗店(北美) 執行案例，業績成長50%
(00:06:35) D2C行銷演變(北美起源)，透過SNS(社群媒體)與疫情推波助瀾，台灣、北美、中國
(00:07:18) 北美的D2C的起源與實例，三特點 (訂閱制、眾籌、O2O、快閃店、巡迴店、攤位)
(00:13:55) 中國的D2C現況與做法，跟美國市場不同的特色
(00:15:48) D2C小網店要注意之處，失敗案例
(00:18:08) apple podcast 台灣商業管理的分類榜第二名數據公開 & 聽友互動時間
恭喜登上台灣商業管理分類榜第二名！較前月達3-5倍成長。聽友輪廓 (訂閱率、年齡層、地區)。
廠商業配前評估歡迎來聽
★ 本集提到的過往重點:
Ep10. 史上最強"行銷漏斗"八字口訣
★ 本集補充資料
國際上知名D2C案例，如奢侈品牌LVMH推出Fenty、萊雅(L‘Oréal)創設Color&Co染髮品牌、迪士尼宣布成立Disney+串流影音服務...
台灣品牌案例如: 綠藤生機、Unipapa、眠豆腐、打鐵仔等等D2C品牌也跟著萌芽。
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1. 你為何會當上主管?
2. 你是幾歲當上主管?
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以下分享一些創業前關於品牌定位與市場分析的小整理☺️
✨品牌定位
#品牌定位 = #市場定位 + #產品定位
STEP :
確定品牌定位 → 確定競爭對手 → 競爭對手品牌定位策略分析 → 品牌差異化 → 品牌定位策略建立 → 品牌定位聲明稿 → 檢測聲明有效與否
💡品牌差異化思考
1. 核心價值及定位
2. 目標客群? 目標客群的需求?
3. 誰是品牌主要競爭者? 競爭者的品牌差異化?
4. 如何讓品牌切入市場,滿足品牌市場需求?
💡品牌策略定位策略圖:
價值感知反應 ( The value of perceptual mapping )
✨ #市場S T P分析
S ( #Segmentation ) 市場區隔
*市場定義為何
*市場消費者主要特質
定義市場:地理位置,人口分佈,價值觀,生活習慣,人生階段..等
搜集足夠資料研究消費者行為.需求,喜好,消費習慣
T ( #Targeting ) 目標市場
*市場規模大小
*市場與市場間的不同
*每個市場的錢景與發展性
*每個市場接收訊息的難易度
P ( #Positiong ) 市場定位
產品在市場中的是什麼樣的存在?
如果一句話形容產品或服務會是什麼?
評估自身與競業在目標市場的位置,找出獨特性
*在產品生命週期哪個階段?
*品牌定位與品牌價值?
*與競業的差異
很多朋友都問為什麼做電商還要大費周章弄個實體店🏠
是因為這是我們執行模式計畫裡的其中一個策略是OMO虛實整合策略✨
🌐OMO即是線上與線下融合🌐
「Online Merge Offline」or「Offline Merge Online」
若仔細看我們77Go5的LOGO就會發現小怪獸的眼睛跟嘴巴就是我在設計草稿時就特意放入的OMO的符號🗿
但目前還有很多需要更努力學習加強的部分就是了🙈
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真正的本事不是在同一個地方吃一輩子的飯
而是到哪裡都有飯吃
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... 【行銷忙甚麼】這個單元，我先針B2C商業交易模式下的行銷人員，來帶大家看B2C行銷工作內容在做甚麼。不管B2C還是B2B的行銷工作內容，都是會跟行銷目的和 ... ... <看更多>
【行銷忙甚麼】B2B和B2C行銷工作與生活型態，個人經驗談由於有許多人想想跨行從事行銷工作，或是對於剛出社會的人來說，大多數人對行銷人的工作內容 ... ... <看更多>
b2c行銷 在 [心得] B2C行銷工作在做甚麼？找工作前先了解- 看板Marketing 的必吃
對於想要轉行，或是你是社會新鮮人，你想從事行銷工作，打開求職網站後，會發現行銷
工作有好多種，到底要走哪條路才對？由於我過去有過B2C和B2B兩個領域的行銷工作經驗
，我錄了一段影片，我先針B2C商業交易模式下的行銷人員，來帶大家看B2C行銷工作內容
在做甚麼。不管B2C還是B2B的行銷工作內容，都是會跟行銷目的和策略走。B2B的行銷目
的大多為了取得潛在客戶名單，但B2C行銷目的可就很多元了，有的行銷直接與業績扣連
，有的為了轉換率，有的為了黏著性，有的為了名單…等。這集影片你會了解到，在不同
的行銷目的和行銷策略下，會有那些實際的工作內容。我用了許多例子說明，其中還包含
三個實際的工作案例，包含實體類商品的工作、服務類商品的工作，同時這三個行銷目的
也都不一樣，這樣比較方便想要從事這個工作的人，理解相關工作內容。在影片的末尾，
我也對B2C行銷工作的特性，做了一個總結整理，要記得看到影片結束，我應該廢話不多
。為了你可以比較好理解，我會盡量用大字、關鍵字詞、列點強調這樣比較好消化吸收。
https://youtu.be/uF2z4izDAss
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