Airbnb 在建起遍布全球的龐大住宿網絡前
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airbnb行銷策略 在 林嘉宏Win Facebook 的最佳解答
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如果有錢就可以.....
對許多人而言，企業能生存才是第一要務，所以 Airbnb 早期主要收入為賣麥片，結果，還是面臨生存的危機。
最後是靠知名加速器 Y Combinator 的協助，找回發展重心，改變商業模式，才活出今日的規模。
所以，企業以發展為目的，不是以生存為目的，能發展才能持續，能發展才能生存。
而發展的關鍵就在於「專注」，專注本業。
此外，創業也好，經營企業也好，要多想「賺錢」的事，不是「花錢」的事。
花錢，太容易了。賺錢，得有方法，能夠以手中僅有的資源賺錢，那就是真本事。
資源的面值來自取得成本，
資源的市值來自資源創造出來的價值，
創造帶來差別，所以差異化是創造出來的。
估值來自花錢，估值必然泡沫化；
估值來自盈利，估值會愈來愈高；
盈利才是硬道理。
所以，我最怕聽到新創團隊說：如果拿到投資人的錢，就可以.....。
這句話其實和「如果我爸爸是郭台銘，就可以.....」是一樣的，問題是，你爸爸偏偏不姓郭啊。
就算姓郭，也得看看是哪個郭（哈哈，歪樓了XD
2013/4/16．顧岌然 今日心得
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創業，如此波瀾壯闊
面對人生的夢想，或是人生的困境，許多人選擇創業來回應夢想或困境，但實際走上創業之途，才會發現，夢想真的很遙遠，而原來的困境，比起創業之後的遭遇，根本不算什麼。
「有什麼打算？」我問眼前的創業家，由於資金燒完了，能抵押的房產、物品都抵押了，仍然未見起色，公司已經斷炊，債務如滾雪球般繼續擴大，怎麼辦呢？
看得出來，創業家眼筐裡已經濕潤了，如同 Airbnb 幾位創辦人當初的遭遇，從原本的床墊出租構想出發，看似很有前景的生意模式，卻只不過是刷爆信用卡的惡夢，甚至開始懷疑自己的人生。
「決定放棄了嗎？」我再問，沒有回應，會議室裡瀰漫著蕭瑟的氣氛，一時之間，連我都不知道該講什麼了。
身旁的一位夥伴詢問目前的收支狀況，聽起來似乎已經是在谷底了，也就是說，除了關門，沒有更壞的可能性，於是，這位連續創業家夥伴娓娓道來自己的親身經歷。
在1997香港回收的前一年，這位夥伴看到網路內容產業的商機，創辦了香港第一家網路媒體企業，從編輯人員到記者、工程師總共40位員工，短短一年時間就締造了200多萬的會員，成為當地首屈一指的網路媒體，但是在當時的時空環境下，網路媒體很難產生廣告效益，也就是無法從廣告中創造收益，這樣每個月燒錢，燒到連投資人都縮手，公司完全沒有現金，付不出員工薪水，準備關門打烊。
在一一解聘所有員工後，創辦人獨自坐在空蕩蕩的辦公室，一封封回覆讀者來函，並且致上歉意，說明公司因為種種原因，無法繼續營運下去，就這樣處理完所有會員的來信，並準備正式宣布停業的當下，他猶豫了，「真的就這樣收了嗎？」他問自己，回想起剛創業的時候，從一無所有開始，雖然，今天似乎又回到了原點，但是，放眼望去，整個辦公室的電腦、設備、網站、系統，以及200多萬的會員，與一年多前的自己相比，簡直太豐富了，為什麼不能繼續下去呢？
如果網路媒體不能繼續下去，眼前這些有形、無形的資產可以拿來做什麼？
對於任何一個想要創業的人而言，如果能擁有這些資產就太棒了！
於是，他打開電腦螢幕，無意識地在網路世界瀏覽，忽然，看到當時出現一個新詞彙「Intranet」，有別於「Internet」網際網路，所謂 Intranet 是運用 Internet 技術架構的「內聯網」，屬於企業內部的網路，可以大幅降低企業e化成本，而這個 Intranet 所需要的技術，剛好類似這位夥伴已經開發出的網路媒體平台架構，前台與後台功能俱全，只要稍加修改即可。
於是，他立即著手研究「內聯網」的需求，並且率先跑去與政府部門溝通，以極低的價格協助該部門將昂貴的內部IT系統，改變成功能更強大好用的Intranet系統。
就這樣，從一個政府部門開始，接著愈來愈多的政府部門尋求合作，短短半年就接了數百家的企業訂單，甚至接獲國泰航空的超級專案，不但讓企業起死回生，還成為賺錢的金雞母。
如果，企業家決定關門的當下，沒有再堅持一下的想法，就不會有後來的金雞母，更不會有今天的一切成果。
創業，就是如此波瀾壯闊，站在大海嘯的面前，無論是往後跑還是奮力一搏的躍上浪頭，都有極大的滅頂風險，而且完全無法預測結果，但是，當你下決定的瞬間，如果是奮力一搏，就有機會成為別人眼中的波瀾壯闊。
近期，不少企業家擔心台灣無法加入RCEP和TPP等國際組織，沒有跟周邊的國家簽訂關稅協議，關稅問題會不會削弱台灣產品出口的競爭力？導致製造業二度外移？
答案是會的，必然會促使部分廠商外移，也會促進某些廠商升級轉型，這個趨勢將愈來愈明顯，但是，與以往台商去大陸發展的情形不完全相同，廉價勞力不是主要誘因，關稅壁壘才是核心因素。
過去台商往大陸發展的主要著眼點在「成本」，而現在面對的主要著眼點在「商機」。
如果以「成本」為出發點，東南亞的成本不算低，包含語言、管理、法律、水電供應、人力資源等，總成本其實頗高。
留在台灣的企業仍有生存價值，只是需要升級、學習、改變、成長，並且擁抱新的「商機」。
台灣無法加入RCEP和TPP等國際組織，未來這幾年對外貿易的廠商的確會受到較大的衝擊，所以要儘量提早海外的佈局，尤其是在東南亞，各位可以關注印尼、泰國、緬甸、柬埔寨、越南等國家，如果暫時無法前往發展，也要提早尋求當地合作夥伴，進行跨境商務的發展，把物流、金流都摸清楚，看看有沒有降低風險的機會。
不過，目前大家也許也會感受到台灣經濟在沒有其它重大事件發生下，好像正在逐步上升，尤其這陣子在南港、內科、竹科... 等地的車輛明顯增多，台北市許多商務區域停車位也一位難求，主要原因來自台灣與美國的關係更加緊密，吸引不少資金來台，所以大家也可以從這個面向來思考佈局。
我個人預期，如果大趨勢不變，未來四年的經濟應該會穩定成長，也算是一波榮景，所以大家可以思考如何把握機會。
最後，我想要表達的是，無論是面臨企業困境，或是大環境的不利發展因素，創業，就是這麼波瀾壯闊，讓我們一起擁抱這個大時代吧！
【波瀾壯闊】篇：https://youtu.be/ialyzQt5FcE
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本集主題：「讓世界旅人看見台灣：地方創生╳觀光創新的12堂課」介紹
訪問作者：吳建誼
內容簡介：
為了地方創生！
為了讓世界看見台灣！
台灣第一個致力於觀光旅遊產業的民間智庫，
集結12位第一線產學界領袖的實戰經驗與思考，
從台北到屏東，從日本到夏威夷，
分享台灣地方創生經驗，考察海外觀光發展策略，
立足國內外產業最前線，最有說服力、最具參考價值，
活化寶島的12堂課，再造地方創生力&觀光創新力！
本書作者群分別來自老爺酒店集團、薰衣草森林、勤美學、高雄餐旅大學、風尚旅行、旅飯暨米飯旅行社、Airbnb、MyTaiwanTour、島內散步、RTM泛旅遊、佳佳旅住文創暨地家有限公司、貝殼放大群眾集資顧問公司等，由這些長期深耕觀光市場的意見領袖現身說法，內容囊括創業與經營的法門、創生與創新的哲學，為台灣的觀光產業提供具體扎實的參考經驗。
從社區營造、地方產業開發到青年創業，相關議題近年來越來越受到重視，也引發越來越多討論，這些行動除了活化當地之外，更重要的是系統性地銜接，吸引更多國內外觀光客，創造更高的產值，進而回饋地方，形成觀光的永續循環。其中，地方創生與觀光創新更是台灣發展旅遊產業不可或缺的兩大主軸，不管是島內的深耕與培植，抑或島外的考察與推廣，從政府到民間，身為島上的一分子，人人責無旁貸。然而，地方該如何創生才能確實打造出在地品牌？觀光又該如何創新才能真正吸引到世界旅人？
台灣是創意的沃土、人才的寶庫，台灣觀光策略發展協會（DTTA）與12位意見領袖持續用在地的文化施肥，以嶄新的發想澆灌，期待培育一片宜居的森林，吸引全世界美麗的蝴蝶翩翩到來。
作者簡介：台灣觀光策略發展協會（DTTA）
在台灣旅行產業遇見挑戰挫折卻又充滿未來希望之際，我們有群產業界的朋友，一起成立了台灣觀光策略發展協會 Dream Travel Taiwan Association（DTTA），是台灣第一個致力於觀光旅遊產業的民間智庫，成員來自老爺酒店集團、薰衣草森林、勤美學、高雄餐旅大學、風尚旅行、旅飯暨米飯旅行社、Airbnb、MyTaiwanTour、島內散步、RTM泛旅遊、佳佳旅住文創暨地家有限公司、貝殼放大等產業學界意見領袖。
DTTA長期關注台灣觀光產業分析、各國行銷策略觀察、旅創法規政策研究等各層面議題，並推動地方創生、永續觀光的發展，亦持續針對旅遊產業現況激盪出新的觀光思維、策略與建言，期許「讓世界旅人看見台灣，進而走入愛上台灣」。
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