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面試得到 Offer 薪水如何談？ 三明治溝通法及最後簽約前的談判招式


我在 4 年前寫的 “被錄取了- 我該注意什麼，我可以談判要求多一點薪水、股票或假期嘛？”告訴大家得到 offer 後的談判注意事情。 基本上， 如果你完全沒有談判就接受 offer 的話， 幾乎可以確定你得到的 package 是 underpaid， 畢竟公司沒有一開始就給你最高的 offer 的誘因， 目前就業市場都會預期候選人談判， 你沒有談判的話， 公司就賺到用比較低的薪水請到你， 而你未來所有的加薪都是依據一開始的薪水， 所以幾年下來， 你少賺的累積起來會差距蠻大的。


上週寫了 “面試中談到錢怎麼辦？ 問到你期望薪水如何接招?”，介紹了在面試一開始，或是過程中遇到 recruiter 詢問你期待薪水應該如何應對。 在你最後過關斬將 onsite interview 後， recruiter 通知你他們想要給你一個 offer，在薪水及整個 salary package 中該如何應對呢？


複習一下上次篇最後的一個應對:
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Recruiter: Congrats, Brian. I got good news for you. The team really likes you and we want to give you an offer. Can you tell me your salary expectation now?


Me: Thanks. That's great news to hear. I also had a good time with the team. Since I don't know the position level, role's expectation, and the company budget for the person with my skills and experience, I think it will be better that you provide the offer number first.


如果拿到了 offer，還是要 recruiter 先說一個數字再來討論。 畢竟他/她才是知道職位的等級、職位責任內容、還有公司給這個職位的預算。


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Recruiter: Great news, Brian, after I discussed with the hiring manager, we would like to offer you the software engineer position based in our San Francisco HQ office. The base salary would be $90,000/year. 1000 unit of RSU vesting in 4 years, $5,000 sign on bonus, and 10% target bonus yearly.


Me: Thank you for the wonderful news and the offer details. I felt really excited when I interviewed with the team and can't wait to work on the project the team will focus on this year.


Recruiter 告訴你公司決定給你 offer 及薪水細節， 三明治溝通法首先要感謝他/她的好消息， 同時再次表達你很喜歡面試過程中和未來同事的交流， 並且期待和他們一起共事。

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Me: Based on the market data, to be compensated fairly with my skills, education level, and experience, I'm looking at the base salary range of $110,000 to $120,000/year and 2000 unit of RSU. I want to get to a number we can collaboratively agree on.


接下來要就 offer 內容來探討， 你需要先做一些功課來知道職缺職級、你的教育背景、技能、及目前市場大概在你所在的城市願意給出多少薪水。 以下幾個網站可以幫助你查詢你所在地區的職缺大致的薪水區間，大部分時候會願意在網上提供資料的都是薪水比較高的人，有倖存者偏差， 所以你可以參考，但是不用完全使用最高的資料點來做談判， 當然因為你預期公司會從它和你的數字之間找中間的值，所以你提出的數字可以稍微高於你的預期數字。


Glassdoor: 老牌的公司介紹及職缺薪水網站， 有各個職缺及城市的資料。


Paysa: 可以看到依職缺、公司、地點、畢業學校、軟體技能的薪水鐘型分部概況。


Levels.fyi: 可以比較不同科技公司不同級別的工程師應該如何對應 (ex: Facebook E4、Google L4、Apple ICT3、Amazon SDEII 是大概可以類比同等級)， 也有依據 base, bonus, stock 及全部薪水的資料。


H1B Salary Database: 利用 2019 年公司幫忙申請工作簽證的資料來知道美國公司請外國人職位及薪水概況。


一個很重要的談判溝通技巧是提到你想要 “to be compensated fairly”， 以及 “I want to get to a number we can collaboratively agree on”。一方面來說，期待公司可以給你一個符合市場行情的薪水， 同時也表達了我希望可以和公司一起合作談出一個雙方都可以接受的數字。 談判不是爭執， 需要兩方都願意一起為最終的結果來努力才有可能有好的結果


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Me: Thank you so much for your opportunity. I can't wait to get started. I look forward to working with you on this and to executing the top goals in the next six months.


講完你所期待的薪水之後， 記得再次強調感謝這個工作機會， 表達你期待開始工作並且執行公司的目標。
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如同我 4 年前文章提到的， 所有在合約裡的文字都是可以談判的， 你可以要多一點底薪，多一點股票、多一些 sign on bonus 、多一些假期 PTO、或是要公司在你一開始工作就幫你辦綠卡， 每個人的狀況及需求不同、公司的政策也都不一樣，談判完白字黑字寫下來後才能確保你的權益。


許多人會害怕如果談判就有失去 offer 的風險， 事實上發生機率很低， 畢竟公司花了很多成本面試那麼多人， 每一關篩選到最後才給你 offer ， 公司也不希望在這個階段因為你以上誠懇的談判的要求就不給你 offer。


如果公司真的因為你希望有一個公平符合市場水準、並且找到雙方可以同意的數字談判的要求就拒絕你，這樣的公司看不到你的價值，在你還沒加入就低估你， 加入後一定也不會重視你的貢獻，它拒絕你也是幫你一個忙，讓你不會未來才後悔。


最後如果你已經和你得到 offer 的公司談判了一輪， 每個都提升到符合你的期待後， 可能你還是有 2 個以上的公司彼此 match offer package， 讓你不知道最後如何選擇，這時候我還有一個最終談判的招式讓你可以最後讓公司再加碼吸引你簽下 offer:


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Hi XXX,

Thank you for providing me the updated written offer. After reviewing the written offer and the benefit plan, I have a few concerns that I wish to discuss with you.


I’m currently in the middle of my job search and would be forgoing some opportunities and offers I am excited about; For example, I'm about to have on-site interview at Facebook and Google soon and I have other offers at hands. I enjoyed the time speaking with the team at OOO, and really excited about the projects there. If OOO can increase the base salary by $10, 000 to a total of USD $XXX,XXX/Yr., I’d end my job search now and accept offer at OOO today.


Thanks. I am really excited for the chance of becoming part of the OOOO family. I look forward to hearing from you.

Brian


基本上這封 email 告訴 recruiter 我手上有其他公司的 offer 以及還沒有面試結果的公司， 因為其他的公司的機會也很吸引我，為了讓我可以放棄其他的好機會， 請這家公司再加把勁讓我可以狠下心拒絕其他機會並加入他們。


我的 email 是希望 increase the base salary by $10, 000， 你也可以改成 sign on bonus, RSU, relocation bonus 等等。很多公司為了怕最後候選人還是接受其他公司， 都願意最後再加一些籌碼讓你簽約。尤其是我強調 "end my job search now and accept offer today"， 都會讓公司知道你是認真想要加入他們， 如果沒有完全答應你提出的最後要求，可能也能提供給你接近你的數字的 counter offer。

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以上的三明治溝通法及最後 email 談判是我過去在美國幾年職場求職經驗心法總結。 華人文化比較不會談錢或是覺得談錢傷感情， 但在美國職場中很容易就讓自己的價值被低估了。談判並不是貪心，而是希望自己能得到公平的市場價值。


我用以上的心法及最後談判方式讓我自己、幾個朋友、還有最近親愛的老婆在 offer 談判有得到 4 位數至 5 位數不等的增加薪酬。 談判不僅是為了自己， 也讓公司及產業在未來要給和你類似背景的人更公平的待遇， 今天你的談判， 幫助的不僅是未來你每個月的薪水，還有未來的華人、女性、你的學校學弟妹等等未來在同公司獲得更好的 offer 的基礎。


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1. 囧星人 - 冏星人Kyon代表的世代，或說更廣泛，會湧現許多 youtuber 的世代，習慣的傳播邏輯是「直接、公開透明」，也因此容易對任何（包含編輯在內的）「加工、篩選」不信任——而這基本上等同否定了傳統傳播理論中媒體守門人的功能。

因此用威權時代的媒體箝制去類比，以凸顯編輯檯的獨立性，會顯得有點錯置。因為那是一個媒體空間稀缺的年代，但現在卻是個媒體空間無限大的年代。

2. 這個世代的人，往往要到訊息過量導致的注意力匱乏，開始阻礙自己更聚焦於有效的資訊運用時，才會重新領略媒體編輯檯協助閱聽眾篩選摘要的價值。但往往這樣的人，也會開始跟social media 保持一點距離，也因此不是臉書受眾的主力。

3. 其實我常覺得，「語言」是一種不穩定的表意載體，說出來的話，要能精準詮釋心意其實就沒想像中那麼容易。而被記錄下來話語，在被閱讀時產生的理解，更容易跟說話者的原意有落差——遑論還經過剪接、編輯。

這種傳播過程會造成的意義錯置或扭曲，無法避免。我自己只能從身為閱聽人這端的詮釋善意，去包容可能讀起來有點刺刺的地方。例如讀到囧星人「社會是公平的」那句時，即便我可以舉出一堆反例，但不會因此阻礙我讀懂她想表達的意義。

4. 當代這類風波層出不窮的根源，來自閱聽文化的變遷——源於這個虛無年代無數需要找假想敵、稻草人來開涮，用憤怒來刻畫自身存在感的心靈。囧星人的訪談，只是提供了時代怒氣一個簡單方便的出口。

而當龐大的抨擊壓力倒到事主身上時，她也只能直覺地歸咎於受訪過程中，「不再掌握在自己手中的編輯權」。

－引用自Albert Tzeng

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這篇被罵得好慘。

我的看法是這樣，草稿可不可以給受訪者看？可以，這與新聞自由無關，而可能是更在乎報導品質的一種互動。新聞自由不是自由腦補。以前還是研究生的時候受訪，直接被升格為研究員，這種錯一直在媒體出現啊！

所以受訪者看完草稿之後說怎樣就要改成怎樣嗎？當然不是啊！有錯的當然可以改，觀點不同的報導者當然也要堅持己見，甚至還應該補上受訪者的觀點做平衡。

以新聞自由為名，最後自己腦補內容生產出錯誤報導的例子還嫌不夠嗎？一篇採訪和報導，為什麼不能是來回互動好幾個回合把事情梳理得非常清楚，讓雙方都知道彼此看法也許不同但是也願意把這些差異都呈現出來。

寫報導不必然要處理得像是偷襲，要偷偷摸摸的進行然後突然讓受訪者震驚。

有時候媒體同業要想一想，是在完成自己的創作，還是在做好一份報導。自己的創作當然就不用管別人，做好一份報導顯然就得再三確認某些事情是不是自己所想的那樣，不是嗎？那怎麼會怕人家看你的草稿？除非你已經想暗算對方。

－引用自李柏鋒

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本魯也想補充另一個想法：

其實在這個人人皆為自媒體的時代，接受採訪的時候，或許可以試試看像唐鳳的那樣，架設一台攝影機反錄下採訪者的問話方式，在自己的媒體頻道上曝光完整全程的對話。

這個年代，學會保護自己是一件重要的事。

[水逆的一課]我一直認為媒體是為弱勢發聲，不是為自己發聲。

但為了工作團隊的年輕人，我不得不說幾句話。

udn最近因為願景「世代共好」專題被網紅囧星人團隊抨擊。她認為我們文字拼貼去脈絡亂下標題，以及沒有事先把稿子給她審核過就刊登，實在很不尊重她。

在第一時間，囧星人團隊寫信跟我說的其實只是要修改兩個句子，我收到信後馬上請工程師幫忙修改，但修改同時，我們卻也發現囧星人在臉書上發文批評udn，還影射說我們刻意炒作比較她與厭世姬（？？）並且說應該要審稿後刊登（蝦小），最扯的是底下真的有很多網友鼓掌叫好：對啊先讓受訪者看過稿才刊登是禮貌吧。

原本不想多解釋，因為對於新聞自由的認知層次落差太大，我沒想到21世紀還會聽到兩蔣箝制新聞、彷彿威權時代的話語。想推薦這些人去修一些媒體識讀的課程世新大學有開課，不然五月初聯合報與ＴＶＢＳ有開相關的課程雖然學費要四千元，但四千元護一生別再說腦殘話我覺得很值。

今天假如是總統府說要先審稿才能刊登，那叫做總統文告不是新聞。今天如果囧星人要求審稿才能刊登，那叫業配文或廣告。

年輕世代不是很崇拜鄭南榕嗎？你們有搞清楚Nylon不畏死也堅持的是什麼嗎？有時間盲從不如多讀點書。

然後，囧星人團隊最不爽的就是我們下的標題：「魯蛇翻身當紅YouTuber 囧星人：這個社會很公平」導致一堆網友喊標題殺人。

這標題哪裡不對？看完全篇專訪與六分鐘網路影音專訪的人，會覺得這標題殺人？下這標題是我們認為，囧星人曾經在鄭捷事件與同婚法造成社會動盪之際都做了很棒的影片，她運用自己在網路的力量安慰也安撫年輕人，她的努力許多鐵粉不是一路看過來的嗎？也因為她的努力得到鐵粉的支持不是嗎？她沒有資格講這句話嗎？

我們正面肯定且看待這一切，所以才下了這樣的標題。

但是江湖沒有不踩雷，我們的好意被抹屎。當我們斟字酌句反覆思考，那怎樣才不會傷害受訪者的做法時。囧星人團隊開直播、繼續寫臉書罵我們輿論操作。

很多人說乾脆公佈全部影音與逐字稿啊，這樣就知道誰說謊。拜託，媒體討論公不公佈錄音這種事情大概出現副總統嘿嘿嘿事件以及行政院只有三個人上班這種會影響政局或弊案（不知道的網友可以先姑狗別急著發問）很多人抹屎說的，你們就是一群手上握有很多資源的老人，做這專題太？

我是老沒錯，但媒體資源不是這樣用的，我們面對所有批評更謹慎，我們不想把資源虛擲。願景工作室團隊這幾年努力探究社會問題，幫台灣找出路，很多政策的推動甚至都是因為願景議題的引爆，這才是手上有資源的人應該做的。

「世代共好」第一波就採訪了苗博雅、厭世姬、程天縱、徐重仁、張慧慈、顏擇雅、管中閔、宋欣穎、郝明義、吳承紘，全部都有全程錄影錄音好嗎。別再叫udn公佈，我們還有好多專題要忙。假如要操作議題或風向，這些受訪者中，只有囧星人最佳嗎？

為何其他受訪者不說要審稿呢？因為他們知道台灣是民主國家，他們更知道「言責自負」的道理。

就是因為我們是一群很老的人，所以呢，我們做這專題嘗試讓年輕世代的多元聲音可以被聽見，即使有些老人家聽起來刺耳，但我們就是勇敢地相信我們又老又有資源的讀者可以聽進去，讓兩世代嘗試接近彼此，《聯合報》刊出的世代共好專題共四個版面，有三個版就是在幫年輕世代說話。

這種政治不正確的題目，就是因為願景工作室希望台灣世代和解，更是因為有許多還燃燒著新聞魂又心胸寬厚的長輩在體制內努力撐出空間，讓採訪團隊得以發揮！

我想跟這個專題團隊的年輕人說，不要氣餒，把時間拿去憤怒難過，就沒有精力可以成功了喲。

身為靠點閱換現金的生活方式，有時間天天砲轟udn，我尊重也佩服。但我們跟多數人一樣，都是領死薪水的上班族，我們要繳高貴的房租（對，假如跟我一樣一直在媒體這把年紀也買不起房子）、照顧更老的家人、還要應付內外的鳥事與鳥人，每天有100件事情要想要做要解決，我們實在無法在24小時內回應囧團啊。

最後，我很難過地說，在這吵鬧的三天，社會某個角落有孩子被虐待致死，也有很多孩子被打進加護病房。這是台灣兒虐致死的平均天數，但關心孩子的人可能還比不上關心「囧星人與厭世姬大戰」的人多。希望兩位認同的話就分享專題，運用你們的影響力，讓更多人在四月兒童的月份想想身邊的孩子。

「兒虐告白」專題連結：http://bit.ly/2GgaAA5

ps.我在囧面前提到厭世姬只是純粹剛訪完她好嗎，我沒那麼多時間算計。我同時還在訪這個兒虐專題耶。

#今天請假才有時間po文
#我其實不是願景工作室的員工但我跟他們一樣相信正義不死
#不要找我筆戰我很忙要賺錢繳房租謝謝指教
#因為短短幾小時內超多人追蹤我加我好友但我還是要強調我是低調的媒體人會害羞追蹤前請三思

男人唔可以窮作者新作, 好既故事, 係要SHARE , 識貨既就睇啦!! (又唔洗錢既, 唔係唔係睇呀嗎!!)

【誰能逼我將就】Ch.1

近年，香港有一撥人早早被標籤為偏激、難以馴服和不理性。大意是指這班人自我中心，想法過度理想。

有人叫他們做第四代香港人，又或者是Y世代。但更多人，統一稱呼這班人做 ─「八十後」。

這一代人渴望自主，也追求自主。但偏偏當他們最耀眼光亮的年月，卻遇上了香港三十年以來最動盪的一頁。

一班對自己生活和未來不肯將就的人，迎上一個需要安靜的年代。

我叫戴哲純，八十後，今年二十八歲。我一直也對自己的未來不肯將就，所以挑上一個被很多人反對的職業。

我是一個香港職業足球員，一個踢了接近十年也沒太多人認識的足球員。

很多球迷走在街上就算看見我，也說不出我的名字；甚至很多人連我的比賽也沒有看過，包括我的父親……

我的世界很小，踢球看球就是我的世界，我效力的球隊叫「廣島」，就像之前的橫濱FC一樣，只是一間日本球會來香港作發展的衛星球會。

麥花臣足球場

「純，咁晏嘅？埋嚟睇啦，鐵聯對翠騰呀，搵咗招仔同阿山落場。」說話的這個人叫周望傑，是我廣島隊的隊友。平常最喜歡來麥花臣看這類小類型比賽，因為裡面有很多八九十年代叱吒一時的球星。

譚兆偉、山度士、招重文、李偉文等等昔日的香港代表隊在退休之後，都會來這種比賽繼續馳騁。別小看這類小型比賽的吸引力和水準，每當有大戰上演時，整個球場也會被一班老球迷塞個水洩不通。

有一些依然有心有力的老闆，年青時是足球迷，所以致富後也會出錢出力的參與這一類比賽當中，當然大部份是出錢。

周望傑有時候也會參加這種比賽，一場比賽賺一千幾百，一個月下來其實也是種不錯的收入。不過周望傑家裡有點錢，這些小錢對他來說不算是什麼，他來這些比賽，只是因為他很愛踢球。
「今日都幾多人喎。」我看著場內的老球迷說。

「假期嘛，出面中旅社坐車班自由行都入哂嚟，點會唔多人。係喎阿純，你一陣踢邊隊？」周望傑一邊看著球場內的球星踢球，一邊跟我說。

「孝子聯嘛，千五蚊踢一場呀，個老闆唔知咩人嚟。」

「好叫唔叫，叫孝子聯？」

「理得佢，有錢咪得，我去換衫先，再講。」我拋下周望傑，走到更衣室內準備自己的衣物。沿途我看見不少熟悉的面孔，不過我一向習慣以低頭作回應。

「呢個咪戴哲純？幾好波架佢。」有幾個路過的小球迷「竟然」認得我，不過我也是笑笑點頭便離開了。

在這個球圈內，我的際遇從來沒有帶給我自信。接近每年轉一次球會的足球路上，我的一萬七千伍佰塊薪水跟別的有名氣球員相比起來，也只是一場笑話。這麼多年來，我一直倔強的繼續自己的選擇，不理阿爸的反對；

直到他老去，直到我們開始慢慢沒有說話，直到拍拖多年的女朋友也開始對我有微言。

今晚的比賽最後落敗了，不過不打緊，拿著比賽的酬勞我已經夠開心了。

我家住在屯門龍門居，是我爸媽用了一輩子積蓄買下來的安樂居。我爸叫戴韋信，從事電影的燈光師。以前聽他說，他曾經跟很多國際巨星合作過，什麼發哥星爺華仔，統統都要靠阿爸的一盞明燈才可發光發亮。

十多年前我剛畢業的時候，他老是叫我跟他做電影，說只要他說一句，我要學什麼都可以。

不過那個時間電影業不太景氣，我也不認為自己有這種天份，最後我選擇了踢球。

「我返嚟喇。」回家大叫一聲，是我從小到大的習慣，雖然不是每一次也會有人回應。

「純，咁夜嘅？」在廚房走出來跟我說話的是我媽，連月蓉，她是一個中醫師。

「係呀，去咗比賽。」我拿著比賽得來的錢在媽面前揚揚，然後放到她的口袋裡。

「你今個月夠唔夠錢使呀？」

「夠喇，阿爸呢？」

「喺房同權叔講緊電話，好似好大件事。」

「咁我沖涼先。」

權叔是阿爸的多年拍檔，每次有劇組找他們其中一個工作，也必定要搭上另外一個。我攝手攝腳的經過阿爸的房門，爸的房門卻突然打開。

我跟阿爸近距離來了一個四目交投，不知怎樣的，我覺得他今天的眼神不算太兇猛。

「純，坐出廳，我有事要同你地講。」

我跟阿媽坐到大廳，等著阿爸口中的重要事。

「阿權要移民，下個月就走。我同佢夾咗咁多年，佢唔做我都唔知點搵個拍檔去做。」阿爸愁眉不展的說，我看得出他的擔心。

「阿權又會走得咁急嘅？」阿媽很熟悉爸的性格，走到阿爸的身旁拍拍他。

「佢個仔係工程師，畀間外國公司請咗去外國做嘢，咪可以搞埋阿權過去囉。」阿爸說這話後，阿媽很自然的看著我。我們都知道阿爸這話沒有意思，但它的確帶有殺傷力。

我略略的垂下頭，沒有搭上話。

「咁你有咩諗法？」

「呢排隻腳又痛，我諗住聽日睇埋醫生先算。」

「都好，我煲咗服藥俾你調理下，阿純你都要飲。」

「哦。」

第二天，我如常的到球會操練，休息的時候，我收到媽的電話。

「純，你阿爸睇完隻腳，醫生話佢啲軟骨已經蝕哂，都幾長手尾。」

「咁阿爸點呀？」

「佢話阿權又走，隻腳又咁，就算出返去做燈光都可能俾人壓價，佢話唔想咁樣將就自己，佢想退休呀。」

【待續】

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