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今天甜甜價限時24小時結束
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A59 原價2080 甜甜價 1564
A56 原價1580 甜甜價 1164
A57 原價2880 甜甜價 2204
A60 原價19800 甜甜價 15740
A64 原價2280 甜甜價 1724
A66 原價1880 甜甜價 1404
A69 原價2680 甜甜價 2044
A70 原價2280 甜甜價 1724
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以下為本段內容文稿:
有時候你在買東西的時候,當你問到銷售人員價格,和他給你的那個數字,超過你的想像,讓你覺得好貴;而你很坦然、明白的跟對方說:「我覺得有點貴」,通常你會得到什麼反應?
我自己就遇到很多這樣的狀況,而我遇到的反應多數是有一種否定我的感覺。比如說,對方會跟我講這樣子真的不算貴!
然後霹靂啪啦跟我分析為什麼不貴,再不然就跟我說你知道嗎?別人賣的有多貴,我們其實很便宜了什麼之類的,當他講完之後好像我很孤陋寡聞一樣!
這些話的背後,其實讓我有感覺到我的認知被否定之外,更深的部分就是讓我感覺到,好像我不應該有這種「你的東西蠻貴的」這種感覺。
其實在這樣的情況底下,我相信你跟我一樣,都會有一種深刻的不被理解的感覺;而且呢,會覺得你都已經否定我,那我為什麼要買你的東西呢?
可是當我們角色互換的時候,換成是我們要賣東西給別人,我們是不是也會下意識的犯這種錯呢?
可能對我們自己來說,我們完全知道自己賣的東西它的價值在哪裡、它為什麼需要這麼貴?可是消費者並不知道啊!
你就算跟他說了成本結構分析,你說的都是對的事實;可是當對方有一種被否定的感覺的時候,你說的再對一點用都沒有,不是嗎?
所以呢,在今天哦就跟你分享一個小小的技巧,這個小技巧呢,叫做銷售員常用的「3F」。這三個分別是「Feel(感覺)」、「Felt(感覺過)」、「Find(發現)」。
什麼意思呢?第一個「F」、「Feel、感覺」;這個意思就是說,你要改變對方、你不要急著否定對方;你反而得先承認,對方的感覺是真的。
主動的向他靠近一步,這樣子就會降低對方的防衛心理,讓他覺得你是有誠意要跟他溝通的。
而接下來進入第二個「F」、「Felt、感覺過」;這個意思就是當我們說完對方的感覺是真的,要接下來再往前走一步。
表示自己體驗過同樣的感覺,讓對方相信你跟他站在同樣一條船上,這樣子你們的關係就會更進一步。
而接下來就可以進入第三個「F」,第3個「F」叫做「Find、發現」。
它的意思就是當對方開始信任你,覺得你跟他站在同一邊,是真心瞭解她的感受之後;這時候你再話鋒一轉,去談你現在發現的新感受新體會,而對方也就比較容易透過這個流程被你說服。
舉個例子來說,假設你要賣健身房的會員,而推銷的時候常常就被你的顧客說,會員費每個月要好幾千塊錢、怎麼那麼貴?
通常遇到這樣的狀況,我們可能會很努力的去解釋,其實這樣的收費是不貴的,其實是很公道的!
所以你可能會這樣說,我們的價格真的不算貴、一個月才1000塊,平均起來每天也才三十幾塊;我們用這一點小錢,為健康做投資是絕對值得的!這個說法沒有錯,可是會讓人聽不太進去。
而更好的說法就是,嗯~你說的對,這個價格還真是不便宜,老實說如果是我,可能也會覺得咬咬牙才能夠花得起。
不過一分錢一分貨,以我們的服務標準,絕對值得這個價格,不信的話你可以嘗試體驗看看。
所以你到這裡,我們拆解一下這段話「嗯、你說的對!這個價格真的不便宜」。是不是第一個Feel,去認同對方的感覺是真的?
而接下來說「老實說,如果是我可能也覺得咬咬牙才消費得起。」;這段話是不是叫做Felt,叫做我跟你有同樣的感覺?
而接下來說「不過一分錢一分貨,以我們的服務標準,絕對值得這個價格,不信的話,你可以試著體驗看看。」這段話就是Find的發現。
所以聽到這裡,這三個「F」,或許你可以放在自己的銷售工作裡嘗試看看;然而我覺得如果你只是很生硬的,一定要把你的話都套進這三個F,那還有可能有另外一個風險。
那就是會讓別人覺得你的套路很深、斧鑿子的很深,好像用一個特定的話術要請君入甕一樣!
所以我常常覺得這些話術跟公式該不學習?該學習!可是哦,這三個F的背後,其實不是要你去套公式而已,而是要你深刻的去體會別人到底怎麼想!
然而談到這裡,就讓我想到我即將在3月23號的凌晨零時,在啟線上學苑即將推出一門全新的線上課,叫做【自信表達力】。
【自信表達力】這一門課就會幫助你,怎麼樣幫助自己,能夠回到表達更核心、更本質的部分。
尤其是當我們的任何訊息帶有要「說服」的目的的時候,你如何讓你的訊息是別人聽得進,而且會去做的?
這裡面呢,除了一些思考的基本原則之外,更重要的一點是我們怎麼樣去組織架構我們的訊息?其實在我認為「最好的說服,是讓對方能夠說服他自己」。
然而要能夠做到這一點,我們在說任何話,最起碼的第一步,就是不要去引發對方的排斥和抗拒的反應。
儘管你說的都是對的、都是事實,可是只要讓對方覺得你在否定他,那麼你說的再對、再多都沒有用啊!
所以呢,在這裡我很誠摯的邀請你,在3月23號的凌晨零時,跟我們一起加入【自信表達力】的學習行列。
然而無論你會不會加入我們的課程,我都希望今天的分享這三個F,能夠帶給你一些啓發與幫助,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,請記得訂閱我們的頻道,YouTube的朋友,訂閱旁邊小鈴鐺記得按下去,而Podcast收聽的朋友,除了訂閱之外記得給我們5顆星的評價,並且把它分享給你身旁的朋友們。
然而如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,我們近期的實體課程,是在7月4號開課的【高難度對話的望聞問切】。
這一門課呢會用實際操作,有系統的方法讓你學會怎麼樣化解差異,達成共識,在我錄音的這個時候,7月4號的這一門課名額也在倒數了!
所以很希望你能夠把握這難得的機會,希望我能夠在啟點文化的教室裡見到你,那麼今天就跟你聊這邊了,謝謝你的收聽,我們再會。
零時差意思 在 李基銘漢聲廣播電台-節目主持人-影音頻道 Youtube 的最佳貼文
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作者簡介:克里斯‧李 Chris Li
讀的是醫務管理,卻因為旅遊書夾頁裡的一張「紫禁城門票」,開始思索人生的意義,此後成了一名國際領隊、遊走四方的旅人。
旅遊過全球五大洲、四十多個國家、上千個城市,著有《Working Holiday 有錢賺旅行主義》、《My Dream Job夢想旅行的計劃書》、《尋找幸福的藍眼睛》、《泰。曼谷:28種樂活方式》、《澳門小旅行:世界遺產X旅店潮玩X離島漫遊X中葡小吃X巷弄私旅再發現》、《北京最強行程全攻略:專業導遊精選15條地鐵旅行路線X經典美食X在地生活》
資策會旅遊部落格百傑達人,旅遊類組銀牌獎,近年常受邀到各大專學校演講,領域包含學生職業生涯、國文科、社會科、自然科學及數學科研習。
我是個旅人 依舊在旅行的路途上……
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零時差意思 在 [新聞] 打炸有成效!行政院:1到7月詐騙不法所得- 看板Gossiping 的必吃
1.媒體來源:ETtoday
2.記者署名:陳家祥
3.完整新聞標題:打炸有成效!行政院:1到7月詐騙不法所得查扣23.7億成長5倍
4.完整新聞內文:
行政院長陳建仁9日主持「112年度第3次治安會報」,聽取「境外勢力利用網路駭客入侵
結合認知作戰新型態攻擊之工作成果報告」、「擴大逾期停(居)留外來人口自行到案專
案執行情形與策進作為」及「打擊跨境電信詐欺及人口販運犯罪執行情形及策進作為」等
報告。其中,今年1月至7月查扣犯罪不法所得23.7億,較去年同期4.8億,成長近5倍,顯
示落實犯罪不法所得查扣及罪贓返還已初具成效。
陳建仁聽取報告後指示各有關單位,應持續精進相關作為,除慎防境外敵對勢力利用網路
駭侵結合認知作戰,透過操作假訊息等方式影響明年大選外,也應持續透過跨部會整合協
調,查處逾期外來人口、非法雇主及非法仲介,並積極查緝詐欺犯罪,落實犯罪被害人保
護。
陳建仁致詞時表示,美國國務院於今年6月15日公布「2023年全球防制人口販運」評比顯
示,我國連續14年在全球180多國及地區的評比名列「第1級」國家,實屬不易。去年雖發
生國人遭詐騙至海外人口販運事件,但政府立即整合跨部會資源,從預防、勸阻、救援、
究辦四大面向全力執行,加強打擊人口販運,落實被害人保護,相關成果深獲國際肯定。
院長感謝各相關部會及治安團隊群策群力,讓世界看見臺灣守護治安的決心與努力。
陳建仁強調,為精進打詐策略及洗刷臺灣「行人地獄」污名,行政院已於今年6月9日及5
月25日分別通過「新世代打擊詐欺策略行動綱領 1.5版」及「行人優先交通安全行動綱領
」,並陸續完成「打詐五法」修正案及停讓行人交通新制等作為;同時,行政院「打擊詐
欺辦公室」也已揭牌運作,請各相關部會落實執行各項綱領的重點工作,透過公私協力,
努力推動多元防詐宣導與道安精進作為,全力保障國人生命財產安全,以回應社會大眾期
待。
陳建仁進一步指出,「組織犯罪防制條例」修正案也在今年5月底奉總統公布生效,感謝
警察機關於今年7月13日至20日執行「全國同步打擊詐欺及掃黑專案行動」,一共查獲詐
欺集團131件、犯嫌563人,查扣不法利得約4,000萬元;在掃蕩黑道幫派方面也獲佳績,
共計破獲47件、294人,查扣不法金流約445萬元、各式槍械54枝,成效顯著。院長肯定警
察同仁在這段時間的辛勞與努力,並請內政部將掃黑列為治安第一要務,落實執行「掃黑
專責隊」運作,掌握幫派活動脈絡,並定期訪查易受幫派侵害行業,預先發掘犯罪狀況,
防患未然,以維護國人安居樂業的生活環境。
在「境外勢力利用網路駭客入侵結合認知作戰新型態攻擊之工作成果報告」部分,陳建仁
說,境外敵對勢力透過駭侵我國民間公司網路相關設備,進行發文及散布錯假訊息等行為
,意圖影響我國民眾認知,請各部會除應即時澄清外,也應適時宣導民眾定期維護個人社
群帳號,設定強密碼或二階段驗證等密碼保護機制,並持續提升機關通訊設備資安等級,
以有效強化資安防護能量。另鑑於我國總統、副總統與立法委員選舉將於明年1月13日舉
行,為防杜境外敵對勢力利用網路駭侵結合認知作戰,透過操作假訊息等方式影響選舉結
果,請法務部調查局等相關機關持續強化偵查能量,加強查處此類新型態攻擊,以維護選
務作業公平、公正,確保民主制度穩定發展。
針對「擴大逾期停(居)留外來人口自行到案專案執行情形與策進作為」報告,陳建仁說
,近年受疫情影響,導致逾期停(居)留外來人口人數急速攀升,因此行政院於今年疫情
趨緩之際,請內政部實施此專案,在短短5個月期間,共查處逾期停(居)留外來人口2萬
1,932人,整體目標值達成率119%,已獲初步成效。陳院長感謝勞動部、內政部及各國安
機關在該專案期間的合作及努力,請內政部移民署持續結合勞動部及各國安機關量能,查
處逾期外來人口、非法雇主及非法仲介;也請勞動部有效掌握雇主聘僱外籍勞工狀況,以
有效減少逾期停(居)留外來人口人數。
針對法務部「打擊跨境電信詐欺及人口販運犯罪執行情形及策進作為」報告,陳建仁表示
,行政院於今年6月9日核定「新世代打擊詐欺策略行動綱領 1.5版」,從法制面、組織面
及技術面著手,全面增修法律及加強來源端技術防堵,以保障民眾財產及維護社會治安。
從新版實施以來,已具初步成果,仍請各相關單位從以下三方面持續精進打擊策略。
首先,在嚴懲電信網路詐欺犯罪方面,陳建仁指出,電信網路詐欺犯罪涉及境外人口販運
及境內私行拘禁案件,因檢警調精準的策進作為,已大幅下降,顯見懲詐機關若能具體研
析特定電信詐欺的犯罪手法,制定精準打擊策略,必能有效壓制電信網路詐欺犯罪。請法
務部持續督導臺灣高等檢察署統合檢、警、調機關,規劃查緝重大或特定詐欺犯罪專案行
動,主動挖掘重大詐欺案源,督導各地檢署執行溯源查緝,強力打擊電信詐欺犯罪。
陳建仁表示,為防止民眾持續被害,在不違反偵查不公開原則下,應主動發布詐欺手法,
提醒民眾注意,並即時通報電信公司停、斷話、適時凍結人頭帳戶,防止後續詐騙案件發
生。另為強化行政機關對懲詐作為的協力,檢察及司法警察機關於偵查中發現有需行政主
管機關協力者,可透過臺高檢署的平臺,通報行政機關協助;同時,各行政機關執行業務
時,若發現有犯罪嫌疑者,亦可透過該平臺通報臺高檢署,以全面挖掘電信網路詐欺犯罪
,予以痛擊。
其次,在強化跨部會溝通協調方面,陳建仁指出,國家通訊傳播委員會與臺高檢署共同合
作,落實行政監管措施,並由檢察官提供證據資料,使通傳會針對違反規定的電信業者進
行精準裁罰。因此請各部會積極透過臺高檢署建立的橫向協商平臺,取得違反法規業者資
訊,落實行政監管及裁罰,使查緝作為與行政監管作為零時差,讓民眾有感。
陳建仁表示,「懲詐」機關於查緝電信網路詐欺犯罪時,應隨時與「識詐」、「阻詐」及
「堵詐」面向行政機關反映現時電信網路犯罪狀況及情勢,以利「識詐」機關掌握新型詐
欺手法,即時對特定族群防詐宣導;而「阻詐」及「堵詐」機關在查知行政監管及企業管
理有待強化之處時,也能即時策進防堵,從來源端遏阻電信網路詐欺犯罪。
最後,在落實犯罪被害人保護方面,陳建仁指出,今年1月至7月查扣犯罪不法所得23.7億
元,較去年同期4.8億元,成長近5倍,顯示落實犯罪不法所得查扣及罪贓返還已初具成效
。為保護被害人權益,法務部應持續督導臺高檢署,積極指示檢警調偵辦電信網路詐欺案
件時,強化犯罪所得查扣工作,以阻斷詐欺集團金流,並加強督導電信網路詐欺案件不法
所得查扣、自動繳回及強化變價效能,改善查扣效率,降低查扣風險,以協助被害人取回
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6.備註:
詐欺案484成長五倍,所以查扣業績也成長五倍啊?
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