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【上午下單，下午收貨！雀巢為何比一般電商快？原因：每件商品裝上「GPS」】
疫情下，國際大牌都在做DTC(又稱D2C)，你知道DTC是什麼嗎？DTC是Direct to customer 的縮寫，字面上的意思，就是直接面對消費者，指的舊是不透過經銷商、批發商、電商平台等第三方，直接面對消費者銷售的商業模式。
2020年疫情暴發，雀巢中國市場的DTC部署發揮效用，收包裹的速度就像拿外送。少了中間的經銷平台，超出預期的配送體驗，讓消費者好感度直升。不過， 如何在消費者少量、碎片化購買習慣下，避免「賣貨一時爽，發貨火葬場」的窘況，一直困擾品牌…⬇️⬇️⬇️��
☕️晚安，來擴大能力圈
大年初二還有人在回娘家嗎? 今天我已經正式上工了，要來制定一下今年的目標~ 投資持續穩穩賺 / 多學一種程式語言 / 體重維持 65 / 身高長到 180 !?
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10/21 時寫了這檔股票，價格從 200 元漲到 240 元，漲了 20%，今天就介紹這間公司給大家認識，另外提醒各位，介紹不等於推薦買進，拜託大家不要盲目看到代碼就買進。
📌 鮮活果汁-KY (1256)
中國最大手搖杯果汁製造商，鮮活果汁KY (1256) 於 99 年設立，旗下子公司所營業務主要為果汁生產銷售，手上共有 700 多個品牌客戶，大多數都集中在中國，是中國最大手搖杯果汁製造商，101 年 9 月回台灣上櫃， 105 年上市。
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📌董事長黃國晃
來自嘉義鄉下，開過超商、待過證券業，賣過海苔、蒟蒻，後來還曾跑到高職當教師，如果沒有意外，他應該就會一路當老師到退休，不過，人生中總是有個 BUT，碰上中國改革開放，黃國晃決定闖一闖中國，90 年代末，台灣珍珠奶茶在中國火熱，黃國晃不隨波逐流，不賣珍奶，而是賣果汁!!
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📌 主要產品:
果汁55%、果粉10%、果粒35%
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📌 終端應用:
主要專供「連鎖餐飲系統」及「食品加工廠」的濃縮果汁、風味糖漿或相關果醬、天然果粉等，
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📌 哪裡生產:
大陸 3 間工廠
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📌 賣到那裡:
100% 來自中國，鮮活的客戶都在大陸地區，透過各地區經銷商作為產品通路，將產品銷售大各地的飲料店及餐廳，所以目前產品 100% 都在大陸地區銷售，客戶包含美食-KY、雅茗-KY、都可、六角、有意思UES、卡夫食品、雀巢等。
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📌免責聲明:
單純分享財報資訊與個人看法，無邀約之實，僅符合量化條件的個股，無推薦之意，僅供參考、任何交易行為須自行判斷並承擔風險。
金車飲料成功的奧祕，感謝商業周刋的精闢分析，我曾任職金車教育基金會6年多，有強烈的金車基因，讀來特別感同身受！
看似毫無生機的沙漠，一旦能引進水源持續灌溉，就能開拓出生機蓬勃的綠洲，這樣的地理學現象也能變成一種商場策略，並闖出一番大事業。
台灣飲料界就有一對父子檔企業家靠綠洲策略，在過去40年間，在別人認為沒機會的市場中，慢慢灌溉出自己的綠洲，一步步將MIT飲品，從台灣10萬據點，賣進全球70國，打造出最在地、又最國際，年營收逾150億元的飲料王國。
台灣飲料廠幾乎沒人能走出華人市場，他們賣的罐裝咖啡，卻從台灣鄉間檳榔攤，一路賣到歐洲各大城市，在約旦、賽普勒斯、關島，都成為市占率過半的第一品牌；逾5成捷克加油站，都有販售伯朗咖啡。
他們釀的威士忌，打破高緯度國家才釀得出好威士忌的全球酒界定律，用亞熱帶製造的台灣酒，搶下8座世界冠軍，去年獲選為史上第一對進入威士忌名人堂（Hall of Fame）的華人父子檔。
金車集團創辦人李添財，是出生新北市金瓜石、僅小學肄業的偏鄉窮小孩，1979年，當他靠著早年販售殺蟲劑白手起家的第一桶金，與親兄弟合資成立金車後，第一場戰役，因產品麥根沙士銷售不如預期，面臨慘賠，連親兄弟都被嚇跑、撤資退股。
當年被迫獨資撐起金車，他憑什麼翻身？關鍵就在於李家擅長的綠洲戰術，膽敢選擇不毛之地，持續灌溉，無中生有，創造生機。
1982年，李添財經歷麥根沙士慘賠，向日本咖啡大廠UCC取經後，放棄相對成熟的汽水市場，改產伯朗咖啡。當時罐裝咖啡才剛萌芽，同業並不看好這市場。當年的台灣可說是咖啡沙漠，且黑松、香吉士兩大廠透過地區經銷商系統，牢牢抓住即飲市場銷量最大的小吃店通路，金車就算改賣咖啡，依舊艱辛。
面對咖啡市場的挑戰，李添財不是砸錢挖角同業的經銷商，而是更直覺的採取了全台挨家挨戶拜訪檳榔攤、柑仔店、麵包店。業務人員從進貨到排貨，全部幫商家打理好，以服務取勝，一家家打動店家賣咖啡，用最花人力、時間的直營方式，養出通路系統。
在沙漠中鋪水管點滴灌溉，乍看很沒效率。相較於近年超商、量販店等大型通路商都自建物流系統，同樣一個縣市的飲料配送，負責大型通路商的司機，只需要一趟車將貨送到當地貨物集散中心，就能滿足需求；反觀跑檳榔攤的司機，可能要花上一整天都補不完貨，配送效率天差地別。味全冷藏營業部通路企劃組經理歐陽安祺坦言，包含檳榔攤等，都是「只看數字管理的企業，是不可能去經營」的次級通路。
但金車卻連對檳榔攤的飲料冰箱配送都採直營。接地氣，所以能從第一線發現，藍領勞工上門買飲料的兩大需求，就是解渴與提神，是更適合咖啡販售的精準通路。
因此，當同業接連撤退，李家卻逆勢加碼墊高競爭門檻，將配送車隊規模拉高到業界最多的四百輛，深耕出全台最完整、高達10萬個據點的飲料販售通路網。
如今，在通路商拉高上架費等衝擊下，飲料業者紛紛感嘆「假設原本同樣都能賺5元的飲料，現在超商只能賺2塊5，但檳榔攤還能賺5元。」金車則因牢牢抓住藍領勞工，從傳統通路紅回超商、量販店通路，成了最大贏家，獨占台灣罐裝咖啡龍頭30餘年。
「這十萬個我能發號施令的經銷據點，才是我們在台灣的主戰場。」李玉鼎說。
台灣咖啡反攻歐美咖啡聖地，是養大金車的第二座綠洲。
「我們的想法跟別人不大一樣，希望盡可能的在自己有能力的情況下，去培養一些國家的銷售，等於是把小孩送到國外讀書一樣，慢慢培養他。」李玉鼎說。
李家卻不同，願意用「養小孩」的態度，長期耕耘。30多年前，李添財就堅信事業要做大，就一定要走出去｣。「雀巢能賣進來，我們就能賣出去，為什麼要把自己局限起來？」李玉鼎說。
但是，地球這麼大，什麼才是他們要養的綠洲？他們會考慮兩點。
第一，當地必須沒有市占率過半的競品。
李玉鼎透露，以歐洲咖啡市場為例，義大利、西班牙是罐裝咖啡相對成熟的市場，有市占率過半的強勢領導品牌，早年伯朗咖啡進入這樣的市場，就如同當年在台灣推麥根沙士，卻遇上黑松沙士一般，新品牌要竄出頭來相對困難，就算花大錢也難有成效；但像賽普勒斯這種罐裝咖啡的市場還小，而且沒有市占率過半的領導品牌，就是可以進場的市場。
第二，前三年必須有兩位數的成長。
他說，最關鍵的頭三年有兩位數成長，代表投資有價值，可以認定是找到對的市場，但「有些投了，也沒反應的，」寧可先放棄，也不要繼續追擊，因為效益不佳。
符合前兩項，第三個步驟是，全力搶過半市占率，就算把100％營收，全部投入行銷也沒關係。
「沒有超過一半以上，一定都要再去追它！」「你做一百的生意，你投八十、一百都可以！」敢砸資源做行銷，讓海外經銷商願意長期與它們合作，才有機會養出新市場。
在威士忌沙漠的台灣，釀出世界冠軍酒，是金車近年成長最快的第三座綠洲。
「他們（酒廠顧問）都告訴我們不可能，但我們就是繼續做，好像越不可能反而越想做。」李玉鼎說。
烈酒達人、馬可波羅窖藏實驗室創辦人暨首席顧問廖安仁指出，地處亞熱帶的台灣，因為溫度高，容易有熟成快、雜菌多等影響品質的問題存在，照理台灣連威士忌酒廠都不可能，遑論拿世界冠軍。
但李添財父子卻是明知不可能而為之，宜蘭威士忌酒廠，從建廠、設備到行銷，還找來蘇格蘭籍橡木桶調配專家金史旺（Dr. James Swan）擔任顧問來台指導，逾13年時間，累計投入超過30億元，一路從糖化、發酵、蒸餾、釀造，甚至是自製橡木桶的燒桶技術等，每個環節仔細摸索，最後掌握到用不鏽鋼發酵槽解決台灣高溫環境細菌孳生的技術，再搭配用自製橡木桶釀造出台灣威士忌專屬風味，才終於在國際市場開始嶄露頭角，近十年8度拿到國際烈酒競賽的世界冠軍。
請大家購買商業周刊詳讀，特別有學習價值！
https://www.businessweekly.com.tw/ma…/Article_mag_page.aspx…
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雀巢經銷商 在 [寶寶] 有媽媽買過能恩水解的電話行銷通路嗎？ - 看板BabyMother 的必吃
剛剛接到一間電話行銷公司的電話
公司名稱是「大宅配行銷」
電話行銷人員說現在能恩水解跟他們訂的話是
14瓶（一瓶400克）5220元，
現在有活動，+300元可以再多二瓶，
所以是 5520元有16罐400克的奶粉的意思（平均一瓶約345）
覺得滿便宜的，但是因為沒聽過這公司，怕怕的，
不知道有沒有媽媽奶粉是在電話行銷買呢？
還有因為是新手媽媽，
想請教不知道囤這些量的奶粉會不會太多不新鮮呢？
（寶寶目前全配方，2M，1餐約150ml）
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