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MD164穿起來是可能會觸犯法規的長度
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*******這是業配文*******
蘿蔔頭不但是醫生，還有兩個長春籐聯盟的學歷，但他是我見過最沒有談判策略的人。
比如他那時從紐約的大醫院轉到Santa Fe的區域醫院，被醫院邀請飛過去面試，醫院花了三天面試他，從院長，單位主管，到可能共事的醫生全都見過了，我問他薪資福利怎麼談的，他說，沒什麼談，他就看看數字可以，他就說好。
我念了他一頓，怎麼可以這樣照單全收?他說，我就很想要那個工作啊，我不想搞砸。而且我看那個醫院沒什麼錢，爭了也多不了多少錢。
進了醫院之後，他才發現他有一位同事，薪水的確是同一等級，但竟然可以不用值夜班，還談到了每年有兩次，可以讓醫院付錢讓她去進修。
相較之下，我就覺得自己很厲害。以前領薪水，沒什麼必要談判。但六年前，自己開工作室，就要自行議價，我都覺得我可以要到我覺得合理的條件。
後來我忙不過來，請Sloan來當我的經紀人，才知道根本就是沒比較沒傷害。我會談個屁!Sloan去談，不但可以快速結案，而且價碼比我自己談的時候好得多了。價碼沒有彈性的，Sloan也會談談其他的perks。
我看看身邊，其實像我跟蘿蔔頭這種，專業知識有，但很不會談判的，比比皆是。
我不知用過多少freelancers，我邀稿時，馬上跳起來，跑新聞悍得不得了，交稿從來不誤點。不要說從來不議價了，叫他們給我帳單的時候，還常要三催四催。最近就發生過一次，都已經結案兩三個月了，這位小朋友才突然想起來跑來請款，還說當初說的是多少多少錢，問我記不記得，如果不記得，沒關係，就照我記得的付就好。
有一位年輕朋友更怪異，來幫我做一個案子，我問她要收多少錢，她說，隨便啦，老娘有的是錢!這個談判”技巧”，也太高深了。
我可能是在美國住久了，覺得做自己喜歡的事很重要，但錢也很重要啊!只是如何保護自己的權益，又不傷和氣，大家做的高高興興，的確是很大的學問。
所以我覺得像SAT。 Knowledge 知識衛星與劉必榮教授合作的談判學習線上課程，是很有用的。
劉教授口條好是有名的，他的國際新聞我常常聽，這次看他教談判，我就覺得不但理論基礎很紮實，重點是一聽就懂，還會舉很多例子，很生活化，很生動。像是有一集講到出版社邀稿，砍他版稅的故事，我就覺得很有感。重點不是只有抽成的百分比談得高就好，還要看如何能做得長久，也要看對方的行銷願意放多少成本進去。不然一本書願意分你30%的版稅好了，一本都賣不出還不是零。所以出版社在跟劉老師談版稅的時候，就強調雖然能給的版稅有限，但願意用力賣大力賣，這聽起來就很有說服力。
所以大家想要增進自己的談判能力的，可以考慮劉老師的這一堂談判學習課程。
我是不會推薦給蘿蔔頭啦，他反正已經退休，現在最常需要談判的對象，就是他的老婆，我。把他教會了，下次要跟我談判，今天換誰去倒垃圾，我就傷腦筋了。
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【#念念不忘 #投稿】下星期主題為「#寒冬」，歡迎讀者分享4張或以上相片，輔以簡短文字。Inbox來稿請註明題目、撰文與攝影，1月17日截稿。獲採用投稿將於禮拜一或三，在明周文化社交平台發佈。
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【I’m home？】我已回家兩年零七個月。
在第七個月，日夜埋頭苦幹的我，逐漸記起了城市機械式的冷漠無情。我寫了一首歌叫 ”i’m home(?)”：「城市 // 已埋沒我感性 // 望見思憶的兌現 // 如今卻得到永久的懷疑⋯⋯」
到了第二十四個月，一切已變得不只是自己的事。城市的故事彷如倉猝地被改編了。無法橫過的彌敦道，使在回家的路程上，連呼吸都變得困難。身邊的、城市的人都逐漸有往外走的念頭。而我，為何仍奢想停留？
2017年10月：那天颳著冷風秋雨。三年來，我的雨傘仍未能適應New England的天氣。
決心畢業後回港的我，穿著西裝平底鞋，拖著行李從普羅維登斯到紐約到波士頓應徵香港的工作。只有這幾天，香港的團隊才會在美國。熬夜練習多月，城市到城市的奔波，就是為了回家後得到穩定的收入。只有這樣，才能在城市過著舒適而有尊嚴的生活。
以前的我，花費多少金錢時間應對大學申請、SAT和ACT考試，就是為了離開，尋找學術自由與音樂夢。以前覺得人總需往外走，才能抓著無盡的機遇而成長。但為何，現今的我，玩膩了的孩子，卻嚷著要回來？這鄉愁是什麼回事？
不爭氣的Amtrak 在中途又壞了車，在Route 128滯留了一個多小時。我一邊溫習商用語言的中英對照，一邊趕著寫有關張愛玲的文學論文。但我終需狼狽地跑出車廂，被一望無際的高速公路和荒蕪淹沒。我究竟在哪裡？只知，身於異鄉。在絕望之際，我只能找到一格的訊號，發出差點沒人接的uber request，趕到波士頓。
面試後，心情比天氣更崩壞，腦海不斷重演「為何你懂得聽但不懂說普通話？你之前的那個candidate，幾分鐘就想到了solution。」天真的我，已忘了現實是什麼回事。房間裡都坐滿了多不勝數的精通英普的長春藤大學生，都懷著搬到香港這國際大都會工作的夢想。我竟忘了自己的渺小，城市的攀爬競賽。我想念的家，可能不一定也想念我，也沒有給我留下一個喘息棲身之地。當時的耳機剛播著：「曾以為有家就是安穩 // 當天氣改變世道人心 // 再溫馨都感覺似被幽禁⋯⋯」這個，究竟是誰的家？
餓了整天，我放棄了撐傘，含淚往唐人街奔跑，隔著玻璃窗凝望著中菜館內的幾家人，幸福地圍著吃點心蒸魚。隻身的我，也不敢進去，最終停在一間衛生環境被評為B+的燒味店門外，望著一條掛在面前、看似又乾又瘦的叉燒，難以解釋的思緒又再湧上心頭。聽到熟識而響亮的廣東話（「食燒味？啊妹，入嚟啦！」），此刻的我又快崩潰了。還有兩個月就能回家。
撰文、攝影：Christy Leung
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※ [本文轉錄自 Tech_Job 看板]
作者: kk2675 (情願醉死在夢裡) 看板: Tech_Job
標題: 長春面試和OFFER問題
時間: Wed Jun 18 13:08:34 2008
今天早上去了長春面試
這也是我的最後一間(等好久好久
好像蠻多人對這間有興趣我就講詳細一點吧
位置在松江路上民生和民權中間
大樓看起來有點年紀
今天有三個人去面試
看完錄影帶(錄影帶年代很久遠
寫一張圖型判斷2MIN
接著是人格測驗3MIN
然後是專業考題
專業考題他好像沒有很在意
給我的感覺是等面試的時候拿來殺時間的
因為也沒人在旁邊盯
就把我們丟到一個小會議室自己寫
第一題是算容器重量 操作重量 滿水位重量
這個東西我沒看過
直接照題目給的提示做
第二題是列出知道的工作軟體
第三題是簡單的英文翻譯
第4題是上機用AUTOCAD畫圖(很簡單
再來就是面試
有三個面試官
蔣先生 設計部部長 還有一個不知道是誰(他都沒有發問只是在旁邊聽
一開始先做點簡單的自我介紹身家調查之類
然後是英文
一小篇文章先唸出來再中文翻譯
文章不是專有名詞或機械內容
是普通的文章
單字也不會很難
不過句子都十分長
我覺得不太好翻譯
而且我的英文很破.....
基本上我遇到看不懂的就直接問啦
他們會講給你聽
逐句翻譯你翻完了他們會告訴你正確翻譯
最後在從頭到尾翻譯文章一次
哈哈
一開始就直接被打爆(你的英文不是很好NE
下面還有一段日文
我直接跟他們說我不會日文(公司有開日文課一星期一堂我覺得不錯
興趣和運動?
我答了騎車出遊 做菜 吉他(他們有特別問你還有沒有持續運動
我是老實答說我退伍以後就很少運動了
社團?
服務社團/系學會大概問一下
遇到挫折怎麼辦?
我是回答我帶營隊上去救火死在上面的悲慘經驗
和我後來怎麼走出來
不過他說這是小低潮(他想知道的是人生跌到谷底一兩年之類大低潮
蔣先生就幫我解答了一些方向
上面的資深工程師不認同我認為正確的作法
我把人分成倔強型和可以溝通型兩種來解答
不過我覺得他沒有很滿意啦
接下去問如果最後還是被打槍你有三種選擇你會選哪一個
1.放棄(擺爛讓他負責 2.離職 3.自己努力等下個機會
我答3
部長說正確的作法是4.去找女朋友哭訴!(眾人大笑
然後蔣先生就幫我解答部長想要的答案
年輕人太衝 很容易遇到撞牆期 遇到撞牆期的發洩紓壓方法 避免熱血磨光
義務的營隊和大學生活和有PAY的公司的差別和適應之類
這應該是部長想要的答案
他大概用了2-3種不同的問法來問這一題
我想這題應該蠻重要的吧!
抽菸的問題(我會抽菸
舒壓的方法除了抽菸還有什麼?(部長:蔣先生你不會抽菸問這也沒用呀 ALL大笑
然後就問我為什麼開始抽菸
健康問題(有沒有B肝
交友問題(有沒有GF
有去別間面試嗎?哪些?(我答出我去過的 我說出中鼎的時候他們有特別問一下
來我們公司的意願?WHY?(很有意願/因為月薪多10K呀!ALL大笑
未來五年計畫?
找女朋友結婚(眾人大笑
我會先花個3年讓自己有獨當一面能力
交代的工作下來不用再去麻煩別人幫忙(部長開始解說部門TEAMWORK分配就接別的了
為什麼不考研究所?(這個真的是被問到爛了
因為我今年沒考上(會不會再考?
如果工作有需要我考慮進修，但不考慮離職只唸書不工作
這段期間的經濟來源?
當兵存款用到4月之後用家裡的錢
拿多少錢給家裡?
扣掉房租留約10-15K在手上其他都給家裡
然後就是我提問題(他們完全沒有提有關工作的事情應該就是要你自己問
1.工作內容
2.工作時間
3.工作開始需要學的東西
4.教育訓練
5.和台塑奇美的生產差別
6.出差
如果派你去大陸或調你到苗栗你會去嗎?
一進公司馬上調不行吧?如果工作一段時間年到上手了外派我無所謂
(基本上不會馬上外派 有也是短期出差
7.輪班問題?(這個部門不需要輪班
8.有無外語門檻?(沒有，部長想要的是直接溝通能力不在意證照
大概就是這樣
氣氛蠻輕鬆的
他們問問題問完你也會講出他們的看法
我覺得蠻好的(不會死的不明不白
整個氣氛很歡樂(他們也會說笑話讓你放鬆
前兩個人面試都比較短(20-30MIN
我面試了一個小時
丟問題回去給他們
我覺得還蠻重要的(搞清楚他們真的想要的答案，讓他們知道你也了解
蔣先生說明天或後天就可以知道結果
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順便問一下
1.佳士達手機機構部門
2.中鼎設備設計部
3.長春設計部機械部門
大家可以幫我分析一下嗎
BTW 我是112機械系畢業
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零分去死
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