近五年會發大財存到錢的星座
文/清水孟國際塔羅小孟老師
在只漲物價不漲薪水的現今社會,人人都渴望發大財,但有人說大富大貴乃先天命定,也有人說富貴其實可以靠雙手去拚,現在越來越多人喜歡去廟裡求神拜佛,請神明顯現神蹟,但除了燒香拜拜之外,人要致富還是有一些蛛絲馬跡可循的,那些關鍵性格是在哪裡,又有什麼優點是我們可以學習的。讓我們來看看什麼星座的人,近五年有好運能夠把握良機發大財呢?
第五名 金牛座
金牛座的朋友對於錢財運轉的概念掌握度非常的高,買東西時就能看出他們細細研究CP值的精準,除了商品有無價值外,整個廣告跟運輸成本他都會算進去考量,可以說非常有生意頭腦,絕對不做會吃虧的投資!這能力小用在顧全家計,幫全家都把關好最有品質的生活,大用在如果做生意當老闆,能夠控制好成本,不管是薄利多銷,或是走精緻高檔路線,都能做出一番事業。而且金牛座的朋友其實非常愛美,他們是金星守護的星座,在美與享樂這部分從不虧待自己,如果再遇到一個可以相伴一生的愛人,他們會更願意努力去拚事業,給自己跟愛人最甜蜜幸福不用煩憂的生活!
第四名 獅子座
愛面子講氣派的獅子做朋友,真的不能沒有錢,他們不喜歡出門矮人家一截的感受,為了成為獅子王,能在眾人面前展現他的霸氣跟大方,他們會想盡辦法幫自己賺很多錢,如此一來才能在外面保持他榮耀般的形象,讓人看得起他。為此獅子座朋友除了私底下會默默研究投資理財,也會跟朋友討論合夥做生意,只要讓他研究出一個方向,他們就會努力往那個目標前進跟衝刺,而且在過程中如果能有良好業績,他們會產生無比的成就感,這個成就感跟使命感會把他們推上一波波的高峰,而且霸氣外露的他們從來不會隱藏他們要拿下生意的決心,可以說是攻擊力非常高,執行力也很強,賺大錢的機會就更高囉!
第三名 處女座
錢就像是人生價值這到湯的基底,要醞釀好的味道,基底一定要厚韻無窮。對處女座的朋友來說,人生追求自我卓越,希望凡事都能盡力到最好,不管是學業還是事業,他們內心深處都想拿第一得金牌,站在一個高位上他們才會覺得這個世界是安全的,可以讓他放心地做自己想做的事,所以他們很清楚除了凡事得第一之外,生存要有錢財這件事情太重要了,他們謹慎小心,從小就用心安排自己的人生藍圖,一步一步朝人生勝利組前進,雖然他們對外謙虛表現出不在乎金錢的樣子,但他其實暗中掌握利弊,心裡早就對事情有良好的計畫,以靜制動的悄悄往發大財的方向前進。
第二名 雙子座
雙子座的朋友絕頂聰明,他們最喜歡走在潮流尖端的新鮮事,任何一個新的發展都逃不過他們的法眼,所以他們常常能瞄準商機,知道接下來會大流行什麼,做什麼新花樣可以大賣,可以說是市場掌握力非常的高超。不管在哪個行業的雙子座,雖然看起來玩心很重,好像沒有這麼在乎賺不賺錢,但他們敏銳的觀察力,已經將他們跟一般人的眼界拉開差距,剩下的就是看他們要不要去追求了,因為雙子座容易只是說說而已,但只要他們下定決心要在某一個領域獨占鰲頭,很快的他們就能爬上去,那些名與利便相伴而來。
第一名 天蠍座
天蠍座的朋友在商場上可以說是曉勇善戰的猛將,他們縝密的心思能夠看透全局,內斂沉穩的個性能夠沉得住氣,這可以說在生意談判上非常重要,能一步步攻破對方的心防之外,又能同時快速計算利弊得失,水象星座的他們,內斂又堅毅之外,還擁有一顆溫柔又能同理的心,這是一個很重要的部分,當你能夠同理你的競爭者,能夠感受他們的內心狀況,你就能打贏勝仗,正所謂知己知彼百戰百勝啊。而且天蠍座的人除了對於金錢有想掌控的慾望之外,他們對於權力跟勢力也有所迷戀,那種感覺實在是太方便太爽了,所以他們會精心的策劃布局,各種生意機會都不放過,可以說是爬升速度非常快的一群人,只要他們想得到,沒有人可以阻擋他們的。
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#廣告與創意文案寫作 / 07
#競技的文案人
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終於登入最後一堂課。
兩個月前還在苦惱如何設計這堂課的期末作業時,老友忽然找上門來,問我可以怎麼透過文案幫助遭受疫情打擊的小鎮的某個店家。我手上的工作著實忙不過來,所以只是提供他建議,並告訴他能夠以什麼樣的文案切入,再請他自己寫,或找學生寫,我幫忙修改。又再後來,#無時間日線上藝術節 辦起來了,其中一場由楊雁雁主導的演員課,我從頭參與,直到末尾,楊雁雁請同學們表演吃飯,一面吃一面哭,透過演繹讓大家為疫情所困的人們發聲——我忽然靈光一閃,這堂短暫而奇幻的廣告與文案創作課,我們也來為身邊受困的小企業們做一些什麼吧。
第五週把作業分佈下去,請同學們各自搜集可以幫助的店家,第六週報告各組的進展。同學們找來了蛋糕店、蝦麵檔口、素食店、眼枕賣家、港式冰室和cafe。有的是朋友,有的是經常光顧的店,家家各有缺失,亦各有難處。同學們按作業的指示,幫店家寫品牌故事、品牌定位和為他們製作一份海報,並將成品送給店家,讓他們用作宣傳的用途。所謂的「海報」不拘形式,可以是佳節促銷海報,可以是店家故事的海報,也有同學替店家把創立故事和menu做成Instagram的highlight。創意盡展,卻又有實際效用。
今天的成果展現,我只能說,老人家們一直都太看輕00後了。他們有的從SWOT分析品牌,撰寫品牌故事,懂得運用切合品牌的腔調去寫出創意又吸睛的文案,甚至做出了隨時可以出街的海報;從設定品牌定位、品牌人格,到撰寫文案、設計海報,再串聯社媒營銷手法,都是由學生們組隊一起構思策劃,而我這個老師只是從旁協助而已。這群數碼原住民,即使還未踏入職場,卻早已洞悉新媒體的操作,他們掌握最新的流行文化,擁有尖銳的數碼觸覺,我甚至開始感覺,我輩正要興起之際,這些後浪經已淹過來。學生們最後把各自的成品送給店家們,希望他們所做的這些「廣告作品」可以帶來更多回報,幫助店家走出困境。
7週的課終於來到尾聲。懶惰記錄的其他課堂裡,我們一起鑽研品牌學、細剖電台與電視廣告、用Hero Journey理論創作劇本。那些廣告播畢而聊天區裡紛紛湧現的留言和讚歎,我想,都是一部廣告作品最鼓舞的收穫。或是那些因尚缺歷練而看不見果核的提問,我想,有一天他們都可以掌握的。
最後一堂,不再是授課,更多是與他們分享「生活」這件事。七週課裡學到的所有技能都可以忘掉,往後也多著磨煉的機會,然而,最該留住的是那些攸關內在的——精神,靈魂,或一些無法輕易寫下的領悟。
每次看完一部廣告以後,除了以技術層面分析,我往往會花更長篇幅討論「觀看的角度」——譬如Apple 2020年新春廣告《女兒》,若以英雄旅程式的劇本分析,真正促成「危機」的是什麼呢?學生說,母女爭執、不友善的旅客……我不否認那些都是推進劇情的情節,但對我來說,真正的「危機」,是周迅與女兒坐在天台聊起韭菜餃子的那一幕,周迅的心裡萌生了「想念」這個不具形體的危機。是的,看不見的東西,往往才是人間真實。而其中我最為頻密提及的,便是平等。像是Pantene的Wanita Besi廣告,或是女性參與國際運動賽事遭遇不公的《Let Her Run》,當然也少不了Diesel講述男子變性最後成為修女的《Francesca》廣告等等。平等的背後,是對等的尊重。接納這個世界有形形色色的人,看見他們的美,懂得他們的好,用善良的眼睛,改變這個荒涼的世界。
謝謝這群實力派00後改變了我的眼睛,也提醒我對這個世界要更寬容以待。並以此篇,回應徐有利先生的 #不反對娘砲存在但別來惹我。羊老師下課一鞠躬。我們江湖再見。
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【長遠仍有發展力的六福】
六福集團(國際)有限公司
LUK FOOK HOLDINGS (INTERNATIONAL) LIMITED
股票代號:0590
市盈率:15倍
每股盈利:$1.73
市值:$150億
業務類別:零售業
集團主席:黃偉常
主要股東:Luk Fook Control(39.9%)
集團網址:http://www.lukfook.com
5年業績
年度:2017/2018/2019/2022/2021
收益(億):128/146/159/112/88.6
毛利(億):32.8/37.4/40.3/33.2/26.3
盈利(億):10.2/13.7/14.9/8.7/10.2
每股盈利:1.73/2.33/2.54/1.48/1.73
每股派息:1.10/1.10/1.15/1.00/1.50
毛利率:25.6/25.7/25.4/29.6/29.7
ROE:7.94/9.39/9.42/7.71/11.5
(截至31/3為一個財政年度)
--企業簡介--
六福成立於1991年,是香港及中國內地主要珠寶零售商之一。六福主要從事各類黃鉑金首飾及珠寶首飾之採購、設計、批發、商標授權及零售業務。
六福現時在香港、澳門、中國內地、新加坡、馬來西亞、柬埔寨、美國、加拿大及澳洲共擁有逾2,000間店舖。在中國內地大部分店舖為品牌店,自營店只有約一成,而香港的則為自營店。
【圖1】--六福分店網絡
--業務分析--
六福的香港業務為其主要收入來源,因此香港的零售業、自由行因素都會對六福的生意有影響。
中國業務約佔收入約4成,雖然六福在中國有過千間店舖,但只有約百多間為自營店,其餘千多間則為品牌店。六福在國內的自營店,不少都分布在二三線城市,消費力不及香港店,故香港地區仍是六福收入的主要來源。
【圖2】--六福以市場劃分的收入組成
由於六福的主要收入來源是港澳地區,故自由行是分析的其中要點。自由行已實施超過15年,而且過往增長速度甚快,因此出現中期的調整是十分正常,而投資者一定要以長期的角度去分析。
中短期受疫情因素影響,對六福在港澳地區的業務,一定有影響,但投資者分析時,最重要是長遠,只要疫情過去,這方面的收入又會回到正常狀態,因此不用太擔心疫情對六福影響。
--擁一定優勢--
六福的優勢,包括珠寶零售行業的賺錢能力強、本身擁有強大銷售網絡、理想的股本回報率、財務穩健負債少,而最重要的一點是品牌價值,這亦成就六福成為優質股。
品牌是一個有價值的無形資產,當兩間商店售賣同一產品,一間有品牌一間無品牌,就算有品牌的賣得更貴,仍然有較多消費者購買,這就是品牌價值。
而品牌成為內地人對其有信心的因素,因為珠寶黃金這類產品,容易造假但價格卻昂貴,在中國這個假貨不絕的國家,這類產品就十分需要品牌。正因為這原因,當中的品牌就擁有很大價值。
即是說,珠寶零售業擁有品牌者,不止比同業更賺錢,亦往往比其他零售業更賺錢。而六福在當中能佔一席位,同樣擁有很好的賺錢能力。
雖然六福不是行業的領導,但在內地及香港都能取得一定的市場份額,使其在行業的增長中受惠。雖然行業間存在著各大小競爭者,但較大型及有品牌的企業,始終有較大優勢。
--有一定賺錢能力--
在香港的零售市道較弱時期,六福的生意亦有影響。但毛利的減幅比生意的減幅為低,即是行業並沒有因不景氣而出現惡性競爭,例如不理性大減價。
毛利率能保持穩定,反映行業應對這場下跌期,仍堅守當中的賺錢原則。同時亦反映六福有一定的資本實力,並不急於減價以求資金快速回籠,而這一點正反映出六福是不錯的優質股。
近年就算有零售業不利因素,六福毛利率都無下跌,甚至上升。反映賺錢能力不差,同時疫情並無對企業造成核心性打擊。
--發展潛力--
【圖3】--六福店舖數目及城市分布結構
【圖4】--六福店舖數目及城市分布結構
中國因素是六福長期的潛力所在,現時中國地區所貢獻的收入,都只佔四成(以正常經營環境計)。由於中國不少地區長遠仍有發展空間,故人民追求貴價產品的潛在市場仍在。
六福利用品牌店模式在國內發展多年,十數年間分店升至過千間。當中的品牌管理不差,令其發展迅速同時,亦能提升品牌價值。
雖然品牌店所賺的不及自營店,但不失為一個低風險的發展策略,收取服務費又能提升品牌知名度,以及先競爭對手一步以品牌霸佔相關地盤,不止有利長遠發展,同時長遠能貢獻不錯利潤。
在六福的佈局中,無論是自營店還是品牌店,二三線城市仍佔不少。在長遠的品牌建立中,這會漸漸受惠於中國二三線城市的發展。消費力的增強,令長遠發展不差,故中國部分仍是其中潛力所在。當然,這不是中短期會出現的事。
六福品牌連續20年贊助「香港小姐競選」的金鑽后冠及珠寶首飾,令其品牌與「香港小姐」掛鉤,成為品牌定位及提升價值的元素。
雖然香港人現時對「香港小姐」的重視程度比以前少,但在國內人心目中,仍算有價值。而六福利用其作為銷售,就更易在國內發展。例如六福會邀請「香港小姐」到國內店舖作開張剪彩、拍攝廣告等,使其品牌更易在內地人心目中建立及推廣。
近年六福銳意在中國內地繼續發展電子商務業務,加強與電商如天貓、京東等的合作。另外,集團又跟國內知名手機遊戲合作推廣,希望加強滲透至購買力日漸成熟的千禧世代,為集團培育新增長點。
由於六福的生意中,黃金零售業務佔了不少,故有人會擔心金價下跌會對其營業額有影響。的而且確,金價上升會令六福收入增多,但金價下跌亦會吸引更多人買入,從而令客源增加,使生意得以維持。故金價的上落走勢未必是六福生意的關鍵,而人們對黃金的需求,即他們對黃金背後價值的觀念,反而更有影響。若人們改變對黃金的觀念,認為黃金的價值不高,才會對長遠需求造成真正影響。
另外,人造鑽石市場在2018年冒起,而其價格僅為天然鑽石的兩至三成,從外觀而言,消費者很難用肉眼分辨,只有用鑑定儀器才可檢定出來,這令消費者更易混淆或被欺。六福品牌有一定知名度,故不會影響客戶購買天然鑽石產品的信心。但在消費者眼中,天然鑽石的價值「鑽石恆久遠」的想法,可能會被受挑戰,長遠會對首飾行業造成什麼轉變,還是未知之數。
--行業比較--
上述分析了六福憑品牌、網絡、行業等因素,成就其理想的賺錢能力,而行業中亦有其他珠寶零售股擁有質素。
在行業中,周生生(0116)、謝瑞麟(0417)、周大福(1929)都具有品牌及規模等優勢,擁有不錯的賺錢能力。其實可以比較一下這幾間企業,從而分析到當中賺錢能力高低。
先比較5年平均的ROE及純利率數據,六福和周大福相對較高。
質素方面,周大福由於品牌價值較高、規模較大,故比六福更優質。但由於周大福已十分龐大,潛力及再投資回報率不及六福,故投資者可選擇適合自己的股票。
--投資策略--
綜合而言,六福擁有不錯的品牌、有相當的分店遍布內地及港澳地區,加上有一定市場佔有率,故有一定的質素。加上身處於賺錢的行業,並保持產生出良好的股本回報率,財務結構亦理想,處於低負債的水平,故整體來說,六福是不錯的優質股。
策略方面,現時雖然疫情仍影響業務,但市場已預期慢慢好轉,同時已在股價反映了相關因素。
近幾個月六福股價都上升了不少,現價大約處合理區中上部,未算貴,當然投資值博率比一年前減少了,始終在當刻市道較不利時短期股價下跌較多,往往是較好的投資時機。
現時仍在合理區,都可以分注投資,但不是大手時候。這股買入後可長線,等企業進一步發展,以及市道全面向好。
(本人為證券業持牌人士,未持有上述股票)
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#國產疫苗 #解盲
各節重點:
00:00 前導
01:21「動態特效網站課程募資 」廣告段落
02:20 研發疫苗有哪些步驟?
03:20 國產疫苗的現況
05:19 國產疫苗是否可靠?要看「緊急授權標準」
06:33 還沒做三期,真的沒問題?
08:18 政府護航國產疫苗?
10:21 政府圖利疫苗廠商?
12:38 我們的觀點
14:44 提問
15:08 結尾
【 製作團隊 】
|企劃:關節
|腳本:關節、宇軒
|編輯:土龍
|剪輯後製:Pookie
|剪輯助理:歆雅
|演出:志祺
——
【 本集參考資料 】
→國產疫苗能快速上市嗎?獨家文件揭露,食藥署去年做一個大膽決定:https://bit.ly/2TJkV00
→新藥的研發流程概論:https://bit.ly/3wz0Bwx
→林氏璧駁陳時中:國外數萬人做過三期試驗:https://bit.ly/2S3hiBo
→高端 聯亞 國產疫苗懶人包 第二期結束就緊急授權可行嗎?:https://bit.ly/2TH6UzS
→國產COVID-19疫苗緊急使用授權審查標準:https://bit.ly/35r08AS
→武漢肺炎國衛院投入研發4類疫苗 拚2個月內有初步成果:https://bit.ly/3gDTQmG
→落後的COVID-19疫苗難進行三期臨床試驗,該怎麼辦?:https://bit.ly/3zAMTew
→疫苗新布局:爭取牛津授權、台廠代工有望,國家隊產能為何恐受影響?:https://bit.ly/3gxUZ03
→【疫苗解盲幕後】緊急授權標準最後一刻出爐,高端二期成功、聯亞月底揭曉,但得和AZ做療效PK:https://bit.ly/3gyaIw5
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→國產疫苗科學資訊解析:二期試驗做了什麼調整?療效評估標準為何?:https://bit.ly/3gxV4kn
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