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量身打造自己的沙發 在 顆顆 LM Recording Youtube 的最佳解答
終於啊~當初就想著一定要留著自己 DIY 改造!
考量兒童房未來變動性很大,我們也就沒做固定的系統櫃體裝潢了,主要以軟裝配置為主。
影片中提及的產品資訊:
1. 灰白色幼兒書櫃 IFAM
2. 紫白色磁鐵畫板 Momsboard 맘스보드 제제하우스애드블랙 M 유아 자석칠판 화이트보드(購自韓國 Gmarket)
3. 扇形地墊 100*100cm (扇形水墨款) http://taobao.ec/3ec45n
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裝潢影片懶人包在此:
尚未裝潢前原始屋況開箱
https://youtu.be/Sn2WtpkkcC8
裝潢總花費 (含付費宣傳內容 感謝乾媽)
https://youtu.be/_8kwt4LeTtY
ROOM TOUR 與設計師一起開箱設計理念(上)
https://youtu.be/yK_JF7euKZw
ROOM TOUR 與設計師一起開箱設計理念(下)
https://youtu.be/Gctys84tMfY
新家各區軟裝與經驗分享:
如何初步了解智慧家居
https://youtu.be/eRMPAgvpN3c
貓屋篇
https://youtu.be/ohIU2oSTmWg
衛浴篇
https://youtu.be/BCnBrolu4sg
兒童房篇
https://youtu.be/ejtrinvZypk
臥室篇
https://youtu.be/YuxQUxDwj4c
更衣室篇
https://youtu.be/7uXdOFwAm6s
廚房中島篇
https://youtu.be/fSWnmKzis7U
客廳臥榻篇
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歡迎來到「一天聽一點」,現在的你可能是個專業工作者,你很有料、你很想把這麼多年的經驗,傳承給其他人,成為一個老師。
你也可能是一個公司的經營者,你很想要讓你的員工,學會你身上的本領;但問題是喔,每一次你一開口,就讓人很有距離感、聽不下去…更別說融入你的教學和經驗分享,或者是按照你的話去做該做的事。
你,就是商品的一部分
那要怎麼樣去創造出參與感、感染力、讓人跟你一起享受、一起同在這樣的互動經驗,這真的是很需要學習的啊!
最近我讀到一個很有趣的商業案例,它是一個知名的家俱品牌,你可能也去逛過,叫做「IKEA」。
他們做到了不著痕跡的讓客戶參與互動,最後還自願幫他們的品牌做宣傳,那他們是怎麼做到的呢?
大家都知道喔IKEA賣的是「自己動手做DIY」的組合家俱,但你可能不知道,IKEA有兩家自己動手做的「餐廳」,這有點稀奇齁!
這兩家餐廳,不像是我們一般常見的IKEA門市,一般常見的門市,只有家具的擺設和假道具,你只能看、在腦子裡面想像實際用起來的感受。
而這兩家自己動手做的餐廳裡面,你可以使用所有的廚房設備,而且還可以辦party,替你的小朋友慶生,或者是招待親朋好友聚會,最重要的一點是,這兩家餐廳它「完全免費」!
而且申請的方法很簡單,只要上網預約,並且自備食材,就能夠免費的享用這個空間,和廚房裡面所有的硬體設備,包含廚具啊、烤箱啊、冰箱啊、洗碗機啊,全部都可以使用。
其實IKEA過去給大家的印象,就是那種佔地廣大,它的動線像迷宮、刻意呈現溫馨的家庭感,讓消費者不知不覺的就把東西帶回家。
那怎麼這一次,他會大費周章的經營一個「沒有賣東西」的獨立餐廳呢?他們這樣做到底有什麼好處呢?
體驗變現金的秘密
從市場行銷的角度來看,IKEA這麼做的好處有三個。第一個,那就是透過消費者的試用體驗,增加銷售的機率!
你想想看喔,一套動輒好幾萬起跳的廚具,你平常會有機會「試用」它們嗎?而且廚房的廚具,它不像是我們隨便可以坐一坐、躺一躺,就能夠獲得體驗的沙發或床組。
而消費者如果能夠透過食材的準備、烹飪、用餐,到事後餐具的清潔跟整理,來試用「一頓飯」的完整過程,那麼是不是只要消費者用得順手,他最後買單的機率,就會大大的提升啊!
再來,IKEA非常聰明的地方就是喔,在一開始預約的時候,他會先規定參與者,事後必須填寫「問卷調查表」。
接著提供十幾種形式、大小不一樣的廚房款式,搭配各式各樣的廚具,來讓消費者選擇。也就是說喔,IKEA透過收集使用者的實際經驗,做為改善品牌跟商品的資訊。
而最後第三個好處,那就是IKEA在行銷的訴求點,它並沒有著重在廚具的功能,而是從消費者購買廚具的真正意義~叫做「為你在乎的人準備一餐」啊。
從這樣的出發點做為主要的訴求,吸引人呼朋引伴一起來參與,增加了社群的傳播率,也增強了人對於IKEA的品牌好感度。
這樣的經營策略,確實讓IKEA達到市場跟客戶雙贏的局面,不過我們看到的,不只是品牌跟行銷上的好處,而是更深入的層次,那就是善用「動機」跟「容易」這兩個技巧,來取得更多人的投入跟參與。
讓人掏錢的兩大關鍵
「動機」指的是,做這件事情對人們有什麼好處?或者是能夠帶來什麼樣的價值?而「容易」呢,它指的是人們有沒有能力跟機會,做到這件事情?
我們回到IKEA的例子來看,當他們對於消費者打出「為你在乎的人準備一餐」這樣的訴求的時候。
消費者真正解讀到的是「有免費的場地可以用,還可以大顯廚藝,增進感情」,這樣的設定,是不是很容易的讓人心動啊?
再來,IKEA要求消費者只要事前預約,並且自備食材,就能夠使用餐廳裡面的所有設備,這個條件門檻並不高,幾乎每個人都可以申請得到,那自然就會讓人覺得,很容易就能夠做得到。
(文字標:如何創造「歸屬感」)
然而呢,IKEA高明之處還不止如此喔,他們更進一步的做到,讓參與者都有一份「歸屬感」。
我先說明一下喔,要能夠達成「歸屬感」有三個要素。分別是第一,這是你自己做的決定;第二,這是你做的事情;第三,所以你會認同。
這什麼意思呢?我們來拆解一下喔,首先,因為你會做菜,你想要有更好的環境來招待親友,所以你自己來預約「餐廳」,這就是「你自己做的決定」。
再來,當天餐桌上的菜,都是你自己帶來的食材,都是你親手做,每一道菜都有你的參與!
正因為你自己做決定,所有的菜都是「你做的」;你就不會討厭IKEA,而是會深切的感受到「這是你的事」。
於是你會發自內心認同IKEA是個好東西,也就對IKEA產生了「歸屬感」。
那麼回到你身上,如果你想把自己的知識變現,告訴大家學習是很重要的,特別是付費學習的價值,那你會怎麼訴求呢?進而去創造歸屬感呢?
(文字標:啟點文化開課訣竅)
從IKEA的案例裡面,我們知道創造一個人的「動機」,並且讓他覺得「容易」,辦得到,他就會願意配合你;不管是成為你的學生,或者是購買你的課程。
特別是「容易」這個部分喔,這是我最想要強調的,因為有很多專業人士會覺得,如果教得太簡單,似乎有辱於他多年的訓練或經驗,不知不覺就把課程或商品,設計得很「高端」啊!
而他真正的TA,一看到就會腿軟,深怕自己學不會,其實你這麼做,只是把你的客戶趕跑;他們連門都進不了,又怎麼樣會知道你到底多有料呢?
只有引發你的對象的「動機」、並且讓他們覺得「容易」,才會促成他們的「具體行動」。無論是照你說的去做,還是購買你的商品或服務。
你可以從IKEA的案例裡面,感受到這些結果的背後,有一系列從觀念思維,到流程設計的系統運作。
然而啟點文化在這幾年的耕耘底下,得到市場的肯定,表面上我們只是把心理學,結合生活這樣的運用,銷售實體課程和線上課程。
然而這一切的背後,到底怎麼思考?如何設計?如何讓市場能夠買單?特別是怎樣傳遞表達訊息?
讓你覺得有「動機」跟「容易」,甚至讓許多朋友,透過我們製作的內容得到「歸屬感」。
我把這些背後的「系統運作」,尤其在「表達」的應用層面,全部不藏私的整理在「自信表達力」這門線上課程裡。
與其說這是一門線上課,對我來說更像是給努力耕耘專業的你,一份誠心的禮物。
因為我看過太多學有專精、努力不輟的人,卻沒有好好的被看見,只因為他們不懂得怎麼樣表達自己。
除了心疼這樣的人之外,更多的是對於他們的美好,沒有辦法造福更多人這件事,而感覺到很惋惜。
你想要被正確的看見嗎?你渴望把自己多年的心血結晶「變現」嗎?我想學好「表達」是這一切的起點,讓我用【自信表達力】這一門課陪伴你前進!
我深信每個努力認真的靈魂,都值得過得更好,我們一起加油!希望啟點今天的分享,能夠成為你成就自己的起點;祝福你,我是凱宇。
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然而如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,尤其是你是一個專業工作者,你想要把自己的知識變現;那就請你一定不要錯過啟點文化的課程。
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那麼今天就跟你聊到這邊了,謝謝你的收看,我們再會。
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以後結婚的對象,不必高富帥,只希望是個「可以陪我在家吃晚餐」的人。曾經的渴望,直到現在依舊不變☺️
七歲開始跟媽媽到處擺攤做生意,忙碌的成長過程讓我對於「家」的感覺一直有很多想像。
大大軟軟的沙發,毛絨絨的針織地毯,最好有個聖誕老公公可以滑進來的小暖爐,外面有片綠油油的森林。
我跟阿桃還有甜甜圈,能夠慢慢泡咖啡烤蘋果派,再用自己種植的水果做果醬,花一整天時間澆花整理植物。
是的,對我來說幸福的定義一直都不是「擁有多少錢或物質」,而是能「放慢腳步享受當下」。
這次搬回台灣,多了孩子作伴,覺得離理想中的「家」又更近一步。
不可思議的是,最近收到一封合作邀約,信裡只有滿滿的愛,而沒任何商業氣息。
對方負責人是位溫暖的小姐,她寫道:
「追蹤胎胎四、五年了,從造型便當到胎胎辛苦備孕、環台、阿桃的繪本、到成功懷孕回台定居與甜甜圈出生,雖然素未謀面,但總感覺像伴隨著胎胎所有喜怒哀樂一路走到現在!尤其那時看到成功懷孕的超音波,真的無比感動。」
看到這段讓我鼻酸,心裡浮現了這幾年的酸甜苦辣,更確定「信念」是會藉由宇宙的力量實現!
宇宙讓我有了一個完整的家,有最貼心的丈夫與孩子,更讓我生命中相遇了善良可貴的緣分。
溫暖小姐選擇找我們分享 #Horia赫里亞手工訂製沙發 ,因為她覺得很適合回台定居,努力打造充滿愛的環境給甜甜圈的胎胎與阿桃!
看到這更讓我的心震了一下,原來透過網路我們的愛真的有傳達出去❤️
於是我很認真看了她的介紹,也決定帶著一家三口前往台北去親身感受,即使這次無法將沙發帶走,卻為我圓了一場暖呼呼的美夢。
也了解了「瓦倫希亞分子布」是種專為小朋友及狗狗貓貓打造的特殊布料,無論嬰兒吐奶或是打翻醬油也都不擔心,貓貓抓抓也不會破。
沙發老闆是個用心老實人,在線上購物發達的時代,還是堅持在現場為客人量身定做。
也因為什麼都能被快速替代,能用得久又能產生濃厚情感的才是生活必需品啊。
希望這影片也能讓所有看的人感受到幸福,以及學到沙發不可思議的知識!
我們也期許~將來哪天真的能實現心中那個美好夢想的家!
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