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新書首賣,致親愛讀者的一封信:
也許,你曾經疑惑,為什麼社群粉絲很多,卻無法變現?這一本書,便是獻給你的。
本書是我睽違五年後的第三本著作,它的出版,最終導向一個目的:幫助你具體實現「圈對粉穩穩獲利」! 更直接地說,本書是我網路系列書中,最重要的第三部曲:社群粉絲,如何在各行各業中實踐商業變現?
第一部曲:《為何只有5%的人,網路開店賺到錢》, 在2014年8月一上市就狂銷萬本,成了想在網路上開店做生意的經典之作。
第二部曲:《你,就是媒體》,2015年7月問世後,掀起了自媒體狂潮,不少個人、企業運用書中手把手教的5大關鍵技巧,打造了個人品牌,提升企業形象。
第三部曲:《圈對粉,小生意也能賺大錢》,在局勢混沌的2020年與大家見面,我希望透過這本書,讓更多個圈對粉,小生意也能賺大錢人、中小企業, 運用「爆」、「鎖」、「圈」、「賺」四個步 驟,輕鬆打造爆品、提升品牌價值、圈對好粉,進而獲利。
【如何圈對粉?】不用百萬關注,只要鐵粉圈住,後網紅時代,IP經濟正在崛起!
翻開本書,你就會明白:為什麼社群粉絲經營,可貴之處不在於粉絲數量多少?而在於如何讓粉絲變你的好顧客。如同本書闡述的,先有清楚的定位,才能打造品牌價值(爆);掌握關鍵樞紐、意見領袖、 超級用戶,才能讓顧客選擇你(鎖);懂得如何圈出好粉,才能引爆口碑、擴大影響力(圈);持續提供顧客價值、培養出自有會員池、優化購物流程,最後才能讓粉絲真正變現(賺)。
【獲利,需要刻意練習!】巨額商機隱藏在你日復一日的工作裡!
本書所提的這套方法論,並非理論,而是實務歸納出的心法 — 五年來,由我創立的「大大學院」(線上學習平台)簽約合作的知識型專家、各行業高手,已經超過四十位,遍布醫師、大學教授、企業講師、老闆、作家、網紅等職業,這些人在「大大學院」平台上,推出人生第一 門線上付費課,而包括我在內,幕後操刀的團隊就是運用了爆、鎖、圈、賺四步驟,讓每一檔線上課的營收,十之八九突破百萬,其中,更四成線上課程營收超過三百萬元— 這些商業思維、實際執行步驟,以及我十多年的網路行銷實戰經驗,已經全部寫在本書中,希望能幫助更多個人、企業主,實現小生意也能賺大錢。
【小生意也能賺大錢!】讓顧客持續回購你的專業
當然,除了成功經驗,避免重蹈覆轍同樣重要,本書中,我也一一把梳了十餘年來,自己親身參與的社群經營挑戰、困境、限制,先標示出問題的靶,再「用對方法」,好好突圍,讓身處不同產業的你,能夠締造屬於你的成功經驗,也期待,無論是面對面,或是運用社群,你能與我分享這本書對你的助益,以及你的心得,到那時,換你說給我聽。
再次謝謝你選擇開啟這本書。我相信,無論是現在到未來,隨著科技日新月異,個人與企業品牌獲重視的目光只會與日俱增,而正在閱讀這本書的你,一定要學會如何聰明駕馭社群,圈出屬於你的影響圈、價值圈,當顧客因你所提供的產品和服務解決痛點,你的進步才有意義,而你,最終才會是被顧客需要的企業、組織和個體。
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販售通路:
博客來:https://bit.ly/3femhVi
誠品:http://tinyurl.com/y4psek7e
金石堂:https://bit.ly/38VzHnE
讀冊:https://bit.ly/30a9Q7v
momo:https://bit.ly/3h7cphx
墊腳石:https://bit.ly/3hlBJAn
三采: http://tinyurl.com/y8ecay2y
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特別致謝,本書含金推薦人(依照姓氏筆劃排序):
易飛網集團策略長 Dr. Selena楊倩琳|知名YouTuber SKimmy你的網路閨蜜|財經作家 Mr.Market市場先生、知名部落客MR JAMIE 林之晨|製作人 王偉忠|貝克街巧克力蛋糕創辦人 王繁捷|財經主持人 朱楚文|財經節目主持人、主播、財經作家 邱沁宜|(帥氣)職棒球星 周思齊|紅面棋王 周俊勳|大亞創業投資股份有限公司 執行合夥人 郝旭烈|486團購CEO 陳延昶|News98 財經起床號 節目主持人 陳鳳馨|知名英文口譯 浩爾|諮商心理師/作家 許皓宜|安麗台灣總裁暨安利中國副總裁 張明德|美國非營利組織Give2Asia亞太經理 張瀞仁|博士、台中市科博特診所院長 劉博仁|知名講師、作家、主持人 謝文憲
★再次感謝每一位購買的讀者,因為有你,才有動力完成這本書!
希望本書也能帶給您全新、更好的改變!7/31起新書線上販售中 >>https://bit.ly/3femhVi
通路策略範例 在 JC 財經觀點 Facebook 的最佳解答
【簡單四象限,帶你找到美股中的成長股】
大家知道我從一開始介紹美股就常常以生活中的美股投資為主,因為身邊就有那麼多好公司可以投資,何必再多花心力去找一些沒聽過的公司。
難道買蘋果(AAPL),亞馬遜(AMZN),臉書(FB),谷歌(GOOG)這些公司賺得會比較少嗎?並不會~反而獲利更高!
另外一個就是美股中的零售類股,也是我常提的產業類型。零售與我們的生活息息相關,而且,許多穩定營運,可以維持長久收益的公司都是零售類股。
現在,也有很多成長股是零售類股
👉 因為「新零售」「新商業模式」帶來「新商機」❗️
這次讀的《購物革命》這本書讓我驚艷,它幫我把這些零售類股做了更具體的分類
就好像研究美股的教戰手冊,帶你一步步分析零售業的獲利象限
作者是賓州華頓商學院的行銷教授芭芭拉.卡恩,她提出了一個「卡恩象限圖」來幫助你把各個型態的零售公司區分
👉 什麼是「卡恩象限圖」❓
( 文章很長,可以直接到留言區 點選網站連結唷 )
不管是什麼樣的公司,都該先給自己定位,然後再追求卓越!
卡恩把這個象限的橫軸設定為「零售主張」,包括產品效應與顧客體驗
把象限的縱軸設定為「最佳競爭優勢」,包括增加愉悅感與消除痛點
要怎麼在這四個象限打造領先的地位?
產品效益可以透過產品品牌來提升消費者的信心,強化對品牌的忠誠度。
顧客體驗可以透過增加樂趣來提升顧客的滿意度,增加重複消費的欲望。
透過低價與方便來吸引消費者,打造一個O型全通路來滿足消費者的所有需求。
這些都是常見的策略使用~
一家公司先在這個象限中找到自己的定位,發展到「最好」!對~要最好才能與別人競爭
但是,最強的企業是做好一個之後,還能在第二個象限繼續發展到極致
下面這張圖是書中的範例,有許多美股的上市公司,股價漲幅都相當驚人呢!
舉例來說,亞馬遜(AMZN)這家公司你覺得它是從哪個象限開始發展起來的?
答案是無阻力(Frictionless),表示亞馬遜可以完完全全掌握顧客的需求以及超級便利的購物體驗
你認為亞馬遜是用什麼方法達到極致的「無阻力」?
就如同亞馬遜的口號the everything store(萬貨商店),從平台開始,虛實整合,智慧家庭,顧客的一切都被它掌握了!也許亞馬遜比你更了解你自己呢~
哪天你家衛生紙快沒了你不知道,但是亞馬遜會透過Echo通知你,你只要回應一聲就可以訂貨,幾個小時之內就送到你家了(其實已經是現在進行式了)
我們來聊聊其他的美股公司,你認為好市多(COST)這家公司首先先把自己定位在哪個現象?
無阻力嗎?但是好市多的網路平台起步的很晚,而且我覺得台灣的平台還很不好用,限制好多,不是很滿意呢!
好市多在低價表現得很好,大量採購來壓低進貨成本,然後又發展自己的產品品牌。
好市多的自有品牌科克蘭(Kirkland)營收可是占了總收入的1/4以上,它的產品品牌代工廠也都是一些競爭對手公司,但是為了取得在好市多的上架權,也都接受這樣的要求,其實反過來想,也是雙贏。
還有會員制度也是好市多的強項,先付會費才能進場消費的規定顧客也市買單,因為好市多在賣場內還提供了很多「驚喜」。辦活動、獨家優惠等,提高了顧客的體驗。
用卡恩象限來解釋每家零售公司的發展方向、商業模式、獲利來源真的太方便了!
你會知道零售不只是便宜、方便,還有品牌跟體驗
奢侈品也有它一套的營運策略,它們主打的是歷史、地位、品味、稀缺性與自我認同感
全世界最有錢的人,第四位是路易·威登集(LVHM)的董事長貝爾納·阿爾諾(Bernard Arnault)
你以為LVHM只有LV一個品牌?那你就錯了,下面這張圖是LVHM集團的事業版圖,去年更宣布用快要5000億台幣,併購了美國珠寶品牌Tiffany(TIF)。
精品行業也是具有規模優勢的產業,連經濟衰退時受到的影響都比較小。
而且它還會從高檔品牌延伸出副牌,讓一般人也能購買,增加它們的營收,不管你怎麼買,錢都是流到同一群人的口袋裡面。
👉了解了零售產業內不同公司的策略,最後我認為最重要的還是回到「消費者」這個課題上
因為不管怎樣,沒有消費者支持,零售產業無法成長
記得我們之前提到的Z世代消費族群嗎?
書裡也有提到呢~
到了2025年,千禧世代和Z世代將扛起45%的奢侈品市場
但是,未來的奢侈品市場仍在經歷一場「購物革命」。Z世代重視體驗勝於物質財富,而且他們是屬於「數位原生世代」,看重的東西完全跟以前世代的人不一樣。
所以你會發現,奢侈品+潮牌變成趨勢。LVHM與潮牌Supreme的合作就是很好的例子,造成搶購與網上哄抬價格,還是一堆人在追。
其實iPhone也是很好的例子,Apple的產品到底是實用性質多一些,還是炫耀性質,體驗性質多一些呢?(摸著良心回答)
你有沒有去信義區A13遠百前面的蘋果專賣店看過,華麗的造型,乾淨明亮的展示廳,隨意把玩的產品,營造出一種時尚風格,永遠都滿滿的人潮。這就是新零售發展下的體驗店,之前我們也講過好幾次了,Nike、Lululemon等好多品牌都開始做這樣的事情。
很建議大家去看看《購物革命》這本書,不管你是一個行銷人、一個投資者,或是你只是想了解這個世界的變化都很適合。
👉 美股投資人也很適合這本書
我們看的很多國外翻譯書裡都充滿著對美股公司的介紹、商業模式分析,就好像一篇篇的案例教學,真的很過癮!跟大家分享好書又可以有美股的知識,真的太棒了!
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現在,也有很多成長股是零售類股
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這次讀的《購物革命》這本書讓我驚艷,它幫我把這些零售類股做了更具體的分類
就好像研究美股的教戰手冊,帶你一步步分析零售業的獲利象限
作者是賓州華頓商學院的行銷教授芭芭拉.卡恩,她提出了一個「卡恩象限圖」來幫助你把各個型態的零售公司區分
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這些都是常見的策略使用~
一家公司先在這個象限中找到自己的定位,發展到「最好」!對~要最好才能與別人競爭
但是,最強的企業是做好一個之後,還能在第二個象限繼續發展到極致
下面這張圖是書中的範例,有許多美股的上市公司,股價漲幅都相當驚人呢!
舉例來說,亞馬遜(AMZN)這家公司你覺得它是從哪個象限開始發展起來的?
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我們來聊聊其他的美股公司,你認為好市多(COST)這家公司首先先把自己定位在哪個現象?
無阻力嗎?但是好市多的網路平台起步的很晚,而且我覺得台灣的平台還很不好用,限制好多,不是很滿意呢!
好市多在低價表現得很好,大量採購來壓低進貨成本,然後又發展自己的產品品牌。
好市多的自有品牌科克蘭(Kirkland)營收可是占了總收入的1/4以上,它的產品品牌代工廠也都是一些競爭對手公司,但是為了取得在好市多的上架權,也都接受這樣的要求,其實反過來想,也是雙贏。
還有會員制度也是好市多的強項,先付會費才能進場消費的規定顧客也市買單,因為好市多在賣場內還提供了很多「驚喜」。辦活動、獨家優惠等,提高了顧客的體驗。
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你會知道零售不只是便宜、方便,還有品牌跟體驗
奢侈品也有它一套的營運策略,它們主打的是歷史、地位、品味、稀缺性與自我認同感
全世界最有錢的人,第四位是路易·威登集(LVHM)的董事長貝爾納·阿爾諾(Bernard Arnault)
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精品行業也是具有規模優勢的產業,連經濟衰退時受到的影響都比較小。
而且它還會從高檔品牌延伸出副牌,讓一般人也能購買,增加它們的營收,不管你怎麼買,錢都是流到同一群人的口袋裡面。
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記得我們之前提到的Z世代消費族群嗎?
書裡也有提到呢~
到了2025年,千禧世代和Z世代將扛起45%的奢侈品市場
但是,未來的奢侈品市場仍在經歷一場「購物革命」。Z世代重視體驗勝於物質財富,而且他們是屬於「數位原生世代」,看重的東西完全跟以前世代的人不一樣。
所以你會發現,奢侈品+潮牌變成趨勢。LVHM與潮牌Supreme的合作就是很好的例子,造成搶購與網上哄抬價格,還是一堆人在追。
其實iPhone也是很好的例子,Apple的產品到底是實用性質多一些,還是炫耀性質,體驗性質多一些呢?(摸著良心回答)
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