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【ＭＭ短評】
中國股市暴跌，蘋果服務營收再創新高
看完整評論：https://pse.is/3jm2f3

🔗中國股市暴跌，經濟和政策出了什麼事?

中國股市於本週出現了明顯的下跌，上證、深證及創業板跌幅分別 -4.77%、-6.22%、-6.83%，A50期貨甚至出現了破底，外資大幅撤出陸股，北上資金淨流出128億元，創下1年新高的淨賣出量，最主要原因在中國近期對網路與教育類股的監管打壓和經濟面的出現不確定性。

🔗蘋果上季財報超出預期，服務營收再創新高

1.總營收：814.3 億美元，年增 36.4%（前 53.5%），毛利率：整體 43.3%（前 42.5%），EPS：1.3 美元（前 1.40美元），再次未給予下季財報指引。

2. 蘋果各類產品保持強勁增長，尤其服務營收達174.9 億美元，年增 32.9%（前 26.6%），絕對值再創新高，服務事業付費用戶達7 億（前 6.2 億人）。而iPhone 營收 395.7 億美元，年增 49.8%（前 65.5%），同樣亮眼。

🔎看MM研究員完整分析 ：https://pse.is/3jm2f3

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📍中國人民銀行意外宣布全面降準，如何看待中國下半年的股匯走勢？
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📍四個關鍵科技趨勢，科技巨頭操盤必看！
➟https://pse.is/3hjxbn

【科技巨頭短評】
昨天納斯達克又創新高，來看看研究員對於科技巨頭的看法吧！

NASDAQ 昨日在臉書反壟斷官司被聯邦法院駁回大漲 4% 的激勵下，創下歷史新高至 14,519，年初迄今報酬率來到 12.7%。實際觀察佔比合計達四成的五家科技巨頭（蘋果、微軟、亞馬遜、臉書、谷歌）都出現或接近歷史新高，不過實際報酬漲幅則較為分歧，其中代表數位廣告龍頭的臉書和谷歌表現最佳，YTD 來到 30.2% 和 39.8%，至於電商龍頭亞馬遜則表現 5.7%。因此今天我們進一步來探討廣告和電商的科技趨勢。

▍ 數位廣告 & 隱私權
數位廣告的重要性與日俱增，我們在部落格【科技趨勢系列】提到數位廣告佔整體廣告支出 2021 年比重已經提高超過 56%。

近年隨隱私權政策意識抬頭，巨頭紛紛採取一定程度限制廣告科技公司追蹤使用者網路瀏覽資訊的權限，其中又以在終端裝置擁有高滲透率的蘋果動作最快。蘋果在 iOS 14.5 的 ATT 政策更新後又於六月宣布之後更新將更進一步強化包含 email、網路 ip 位址的防範追蹤。至於網路巨頭谷歌原訂於 2022 年初限制第三方 Cookies 跨網頁追蹤的套件則延長至 2023 年底。

隱私政策首當其衝在於仰賴提取第三方資料的廣告科技公司，並因為追蹤成效變差限制了廣告主成效，#不過擁有大量第一手資料的巨頭公司（Google 擁有 Gmail、搜尋引擎和 Youtube 等資料、臉書則有社群媒體的興趣等）#則相對影響較小，並且在數位廣告的長期成長趨勢下，巨頭高機率可持續享有網路流量帶來的長期紅利，我們也建議持續追蹤「科技巨頭-廣告業務營收」圖表。

▍ 電商趨勢
電商部分 2020 年因為疫情帶來的猛爆性增長，隨著美國經濟重啟，市場也產生電商消費力道將不如去年的疑慮。

然而 5 月美國電商零售在去年的高基期下仍繳出 7.9% 的年增率，顯示後疫情時代電商消費的習慣並非一次性的需求。

除了亞馬遜之外，傳統零售巨頭也響應電商發展趨勢正在積極佈局網路銷售渠道，以第二大零售巨頭 Target 為例，其第一季透過網路渠道的消費增速明顯高於線下，占比有望逐年提高。我們推薦關注亞馬遜的電商營收相關圖表和電商滲透率，進一步追蹤後續電商發展。

以上科技巨頭的圖表我們將在七月底的財報季陸續更新各大科技巨頭的表現，希望用戶到時與我們一同追蹤這些科技巨頭在科技趨勢的後續發展！

建議閱讀：
🔗【科技趨勢系列】四個關鍵科技趨勢，科技巨頭操盤必看！https://pse.is/3g8sy6
🔗 操盤人必看：美國科技巨頭：https://pse.is/3ka3ry

這些年勒索軟體攻擊有何趨勢值得關注？趨勢科技公布最新研究報告，歸納出幾個重點，包括攻擊面向從點到面，勒索贖金從數百現已提升為數十萬，去年甚至出現只挑高營收企業攻擊的Nefilim駭客組織

INSEAD 知識分享【做生意如打仗 - 尋找 Blue Ocean 的六條新路】

如果你的競爭對手比你更強，你應該如何打勝這場仗呢? 根據 Blue Ocean Strategy 藍海策略之父 W. Chan Kim，有六條路「打勝」這場仗。你應如何應用?

聯絡李根興 WhatsApp (+852) 90361143

全文內容:

做生意好似打仗咁， 如果你嘅敵人好強，你同佢正面交鋒 ，即使你贏，你都只係慘勝。 你會好傷。

你同個強過你的競爭對手鬥平 鬥靚，就等如係同佢係正面交鋒。 呢個係一個紅海， 互相廝殺，血染大海。咁點呢?

我星期六經常同唔同嘅朋友交流下做生意心得， 4位，人少少方便傾計， 如果你有興趣參加，可以whatsapp你張卡片畀我助手 Suki 5566 1335， 免費，我請食飯, 大家交個朋友。

前排就同其中一做開手袋嘅朋友Brainstorm 下佢盤生意點可以突破。 始終牽涉私隱，唔好開佢公司或人名啦。Let's call him Peter.

Peter 好成功， 紅褲仔出身，廿年前由東南亞 OEM (Original Equipment Manufacturer) 做起， 即係幫人哋嘅品牌生產手袋。 前幾年就建立埋自己嘅品牌， 有埋自己十間八間嘅專門店， 賣到全世界都有佢嘅袋。 (為保障佢私隱，上面有啲內容我修改咗些少。)

表面上好成功，但老實說，佢都話做得好辛苦， 俾大品牌挨住嚟打。肺炎疫情更加唔洗講，基本上每個月蝕住做。

我同佢講， 佢就好似正面地同強過自己嘅敵人打仗咁， 敵人就係 LV，Chanel，Gucci，Prada 等， 佢哋永遠都喺度， 鬥平或者鬥靚，即使打贏場硬仗，好大機會即使打贏，自己都只會受重傷，慘勝。

要打佢，就應該從側邊打。 攻佢一啲佢唔為意嘅地方。 吸嗰啲根本唔會幫襯佢或就嚟發想想再幫襯佢嘅客人。吸佢嘅 Non-Customers。

你諗下，如果喺街上面問一百個人， 佢哋有冇買LV/Gucci 手袋，99個都可能答你「無買」 或唔打算「再買」。 只係得一個有。 咁你同佢打就唔應該搶嗰一個客，而係應該target嗰99個 non-customers。而嗰99個non-customers 入面，只要有一個願意幫襯你，你嘅市場佔有率就係50%，有兩個幫襯你，你嘅市佔率係66%。

你係要target嗰啲「買袋 for those do not enjoy 買袋嘅客人」。

點搵? 根據Blue Ocean Strategy 藍海策略之父 W. Chan Kim 有六條路， 唔需要條條行曬，行通一條已經足夠。

(1) Across alternative industries 跨越另一選擇行業, (2) Across strategic groups 跨越策略性群組, (3) Across chain of buyers 跨越買家決策鏈, (4) Across complementary services or products 跨越協同效應服務或產品, (5) Across functional-emotional appeal 跨越功能及情感的吸引力, (6) Across time and trend 跨越時間及趨勢. 

我同Peter講， 你做手袋可唔可以試下以上六條路。

(1) Across alternative industries 跨越另一選擇行業， 例如我做商舖基金，就係跨越咗兩個行業 - 商舖及基金。 啲人覺得買舖好煩嘅，就會買我嘅商舖基金。一樣係「買舖 for those do not enjoy 買舖。」

當時我哋食緊飯，我同Peter講:「咁你又可唔可以考慮將手袋 cross 另一個行業呢? 好似我哋而家食完飯，成枱都係餸，你又可唔可以推出一啲名牌專打包外賣嘅手袋賣俾餐廳? 環保啲、保溫好啲、 款式多啲，咁餐廳可以轉售畀個客人圖利， 咁就唔會直接同 LV / Gucci 競爭， 咁會唔會吸到嗰99％嘅non-customers， 用手袋 cross Catering 餐飲，又會唔會殺出條血路呢?

(2) Across strategic groups 跨越策略性群組。 一個手袋，可以買亦可以租。係兩個Strategic Groups。既然係咁，可唔可以推出一啲月租計劃， 月費500蚊，預繳每年6000蚊，就每個月無上限，只要個客寄返個袋返嚟，就換個新袋畀佢用呢? 甚至乎搵個形象顧問，幫個客度埋嗰個月嘅新形象，畀啲surprise個客。 咁嘅話，會唔會吸引咗好多老公，幫老婆買個plan送俾佢呢? 咁老公唔使煩，老婆又有surprises。 咁係唔係「買手袋 for those do not enjoy 買手袋? 」 LV / Gucci 嘅 non-customers?

(3) Across chain of buyers 跨越買家決策鏈。 買手袋，有 users 用家 (可能係個阿太)，payers 俾錢嗰個 (可能係個老公)，influencers 具影響力嘅人 (可能係啲KOL，佢側邊啲阿太朋友或者仔女)，critics 評論者 (可能係啲雜誌/網上專家)， 上面咁多人，其實每一層都可能影響咗成個買袋嘅過程。 你想賣多啲袋，rather than 好似LV/Gucci 咁狂賣廣告， 不如可唔可以洗啲錢喺唔同層次上面影響個買家呢? 例如專門 target 啲孝順仔女， 唔知你點樣設計個手袋法， 但畀啲仔女感覺到話想阿媽用了個袋後就會「健康」啲，「青春」啲? 或者專門送啲手袋畀KOL (Key Opinion Leaders)，俾啲阿太見到，佢哋又跟住買呢?

(4) Across complementary services and products 跨越協同效應服務或產品, 好似外國嘅IKEA， 通常都有個 Child Care Center， 比啲阿媽免費放低個仔女幾個鐘? 入面免費有嘢食，有嘢玩。點解? 佢呢就可以有時間入去 IKEA shopping。放低十次唔買，第十一次，冇嘢做，行下行下自然會買。 買一次就能賺返曬返嚟。

我同佢講:「咁你做手袋專門店， 又可唔可以試下提供一啲免費嘅協同效應服務，例如， 修甲、吹頭、 即場享用嘅修身飲品，whatever， 總之就吸咗個客入嚟舖頭先，十次唔幫襯，第十一次自然會買個袋。 有冇留意到坊間有好多品牌其實都已經做緊同樣嘅嘢，皇后大道中嘅 Mercedes 餐廳，銅鑼灣嘅Leica Cafe 等。

我自己日日拍片畀你免費睇，其實都係行緊呢條 Complementary 路，你睇下睇下， 睇咗100條，1000條，遲早有一日你會買返間舖。 到時第一個搵邊個? 你都可能會考慮下我。

(5) Across functional-emotional appeal 跨越功能及情感的吸引力。 要贏人，就唔好淨係鬥價或者質量。 等如買部手機咁， 唔係function勁就贏曬。 蘋果手機好多嘢都過人，但硬係有好多蘋果迷， 情感上就係要買蘋果。 佢哋多啲錢，都要願意買啲渣啲嘅產品。 呢個就係 Emotion 大過 Function.

包括我在內，點解人地幫我買舖? 可能睇咗我300條片之後，覺得呢條粉腸李根興，日睇舖晚睇舖， 講埋啲乜鬼個人道理/故事，放埋佢老婆仔女上網，感覺呃人都呃極有個譜 ， 唔介意畀啲錢佢賺下。

我同Peter 講，你背後又有咩故事同人分享呢? 你盤生意呢?人哋feel唔feel到你呢? 你有乜嘢去 drive emotion 呢?

(6) Across time and trend 跨越時間及趨勢.  隨著時間同埋趨勢/科技嘅改變， 今時今日先有機會有 Deliveroo / Food Panda 等叫外賣應用程式， 網絡速度快才能做到。 以前網絡好慢嘅時候，根本做唔到。我同Peter 講，手袋一樣，有無可能推出一啲袋， 每日可以 track 住佢去邊度，提出消費建議。又或者佢唔使拎銀包出嚟就方便畀到/收到錢呢? Whatever ...

目的就係吸引嗰班 LV/Gucci 嘅 Non-Customers。 只要你吸到1％，你就有50％ market share. 唔需要六條路行曬，行通一條已經可以不得了。

我同Peter佢講，there is nothing wrong with what you are doimg now. 正面交鋒，鬥平鬥靚， 養活咗99％中小企。 不過佢哋大部分都只係繼續浮浮沉沉， 要突破嘅話，就係要搵到你嘅藍海。

藍海唔係喺Customers 道搵，而係喺 Non-Customers 道搵。 唔係要去爭，而係要做大個餅。Not Compete, but to Create.

如果我買賣舖，下下都要鬥平 鬥靚，根本無錢賺。 論身家，大把舖王多我幾百倍。但點解過幾年， 係市場嚟買賣賺錢嘅街舖 ，按宗數我哋能夠佔超過五成嘅市佔率? 就係因為我哋吸咗嗰1％嘅 non-customers。

「買舖 for those do not enjoy 買舖。」 我哋搵到我哋嘅藍海。

你呢? 你有無更強嘅競爭對手? 你又係咪同人鬥平鬥靚緊? 係咪正面交鋒到好攰呢? 試下用上面六種嘅方法， 從你嘅敵人側邊打佢， 唔需要條條行得通，只要行啱一條， 希望你盤生意之後長遠亦有所突破。

「做生意如打仗。遇上更強的敵人，要避免正面交鋒。 應從側面六條路，打他們唔為意的地方。」李根興

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星期六我經常會搞下 Brainstorning-for-4 早餐/午餐會，大家交個朋友???? 互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。

地點是中環。約3小時。

對象: 管理層/生意經營者/創業者

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。她會再聯絡你。

免費 (我不是靠這行搵食?)。我請食飯 ? Be friends ..... 多謝! 李根興 Edwin

www.edwinlee.com.hk

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