大人學一直以來透過文章、講座、課程、Podcast、甚至是前陣子很紅的Clubhouse，向大家分享職涯規劃、人際溝通、個人成長、商業管理以及兩性關係等等人生議題。
「相信思考，勇於改變」一直是我們的核心理念，而近幾年，除了思考與改變之外，我們更鼓勵學員們 #樂於分享，看到課後社團裡面只要有人發問，學員們都很願意分享自己的看法與經驗，並且很多學長姊在上課後會分享自己的上課心得，不僅做為複習，更提供沒上過該堂課的學弟妹做為參考。
看到社團裡有這麼多熱愛學習並且積極分享的夥伴，這樣的風氣是我們樂見，也感到相當驕傲的。
不少學員也因為積極分享，發現原來自己的專業知識與經驗可以幫助到很多人，因而開始經營自己的個人品牌，但在這過程中也碰到了一些問題，我們覺得這也是一般專業工作者在推廣自己的專業服務時會碰上的問題，在這裡就來談兩個在 #行銷 專業服務時容易產生的迷思。
首先，有些擁有專門技能的人難免會覺得，既然我是某個領域的專家，那只要我的產品夠好，其他做一下行銷就能解決。而對認知的行銷，就是打打廣告、想個文案標語、下下關鍵字、粉絲頁貼文、或是辦辦抽獎活動這類。
但Joe曾在《銷售專業服務的系統化做法》中提過，行銷其實必須完整融入到經營中。從商業流程的設計、從產品的設計、從形象的自我定義定位、到你想篩選哪些客戶、要放掉那些客戶，其實在行銷前都必須先有完整的策略。
也因此，你要先理解客戶是誰、需要什麼、量身訂做，再來思考怎麼溝通、客戶們想聽什麼、擔憂什麼。這些你都想清楚了，那後續無論是文案、是設計、是活動，才會有著力點。
因此，行銷與個人品牌的建立絕對不是胡亂進行的，它是你整個專業服務策略思維最後的落實。
你面對的客戶如果動機不同，你能提供的關鍵解決方案不同，你走的行銷路線可能完全不同，這時候，你的行銷、文案，甚至是網路上的人格設定、選用的平台還有溝通方式也都會大不相同。
一個設計不良的商業模式，加了行銷也不會變好。
換言之，如果你是一個對於現在經營不滿意的專業工作者，接下來有很多事情是你必須要調整的，像是信任資產、客戶篩選等，絕不是只是開始寫部落格或是換個平台投廣告，就會讓你生意興隆，這是一個「全面提升」的考慮。
再者，很多人容易被各種流行給迷惑。
這幾年各行各業的變化都很快，網路上也好、實體上也好，你會發現有各種工具或是形式接替流行。
從最早的部落格，到後來臉書、IG，再到近期興起的Podcast、Clubhouse，很多人在行銷專業服務時，看到現在最流行什麼平台，就會想要一頭栽進去。
但所謂行銷，重點不是平台和工具，而是 #理解。
理解什麼？理解你想要溝通的人是誰，以及他們在意什麼。然後站在他們的高度（可能比你高、可能比你低），以他聽得懂的比喻去影響他們，讓他們知道你手上有個好東西，這好東西為何好？以及為何剛好能解決他們痛點、問題？
這也是為何前面提到，行銷跟你的經營策略息息相關。如果你不知道你要做什麼、不知道你的客戶樣貌、不知道他們的顧慮與期待，你的任何方法都可能對，更可能錯。你要溝通的工具是不是真的能抓住你想捕捉的客戶，如果沒有可能就是錯的，如果有可能就是對的，哪怕大家都跟你說那個退流行了。
所以，你必須建立自己的中心思想，如果沒有，就容易會被市面上各種方法與途徑給迷惑。一下覺得該做這個，做一做沒成效，聽別人說現在有新流行的工具，又覺得那個也想試試看。最後什麼都做了，各種方式都模仿了，但卻無法聚焦或是缺乏記憶點。但是你最後沒有一個擅長，沒有聚焦，甚至缺乏記憶點，那就可惜了 。
對所有專業工作者而言，行銷不是獨立的，它不是最尾端協助販賣的手法而已，而是整個品牌信任度的建構過程。你必須持續有計畫地獲取客戶信任、建立信任，最後等待動機與時機，你才有機會成交。
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想知道更多將自己專業銷售出去的方法嗎？Joe在這堂《銷售專業服務的系統化做法》中將自己十四年的操作經驗毫無保留的分享出來，當你理解原因，就算不是全部概念都適用於你的產業或環境，但多少能從中提取出一部分你可以做、可以優化、或可以深化之處。讓你不再只是靠殺價拿案，而是真正透過價值來被人認同！
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