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很久很久以前,有個金髮女孩在森林閒晃時
看到眼前有間小木屋,屋內擺了三碗粥
就走進了木屋,把三碗粥各嘗了一口
然後把「不會太燙、不會太冷」的那碗吃光
接著她看到屋裡有三張大小不一的床
決定睡在「不會太大、不會太小」的那張
此時木屋的主人回來了,原來是熊熊一家
而女孩喝掉的正是熊媽媽煮給小熊的粥
熊爸爸一怒之下,就把女孩給趕跑了
這個故事衍伸出一個重要的心理學概念
叫做金髮女孩效應:人天生排斥極端
會傾向不多不少剛剛好的折衷選項
這個心理效應,對價格制定有很大的影響
實驗就證實,當消費者面對不熟悉的產品時
他們大多會選擇「價格位於中間」的那個
這個傾向讓商人想出一種強大的定價策略
那就是設定所謂的誘導性價格:
假設一間餐廳想主打他們的500元套餐
那只要再加賣一個300元套餐和800元套餐
初次光顧的人客就很容易陷入金髮女孩心態
下意識踏入這個定價陷阱,選擇500元套餐了
(感覺上品質不會太差、價格也不會太高)
但這樣的消費心理,真的是很不理性
畢竟如果單純用價格來判斷東西一定不好
尤其大中小都那麼那麼有魅力🤩
同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過4萬的網紅歐馬克,也在其Youtube影片中提到,商品的自然價格 = 商品的生產價格 + 利潤 (此一值由同業利潤率可得) 市場價格可能因為天然因素或人為政策管制而導致偏離自然價格 商業技術上的秘密也是導致市場價格偏離自然價格的原因 此秘密可能是: 💥供應商的消息優勢:其消息比別人靈通,並且保持低調不告訴別人,或是發布誘導性的新聞,模糊或掩蓋事實...
「誘導性價格」的推薦目錄:
誘導性價格 在 怪奇事物所 Incrediville Facebook 的最佳貼文
很久很久以前,有個金髮女孩在森林閒晃時
看到眼前有間小木屋,屋內擺了三碗粥
就走進了木屋,把三碗粥各嘗了一口
然後把「不會太燙、不會太冷」的那碗吃光
接著她看到屋裡有三張大小不一的床
決定睡在「不會太大、不會太小」的那張
此時木屋的主人回來了,原來是熊熊一家
而女孩喝掉的正是熊媽媽煮給小熊的粥
熊爸爸一怒之下,就把女孩給趕跑了
這個故事衍伸出一個重要的心理學概念
叫做 #金髮女孩效應:人天生排斥極端
會傾向不多不少剛剛好的 #折衷選項
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就會痛失入手三菱Grand Lancer的好機會!
因為Grand Lancer現正推出不思議驚喜價
配備超值價格平實,舊換新只要54.9萬起!
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還有MDSS PRO運動化懸吊
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#怪奇事物所X三菱汽車
#怪奇冷知識372
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這個心理效應,對價格制定有很大的影響
實驗就證實,當消費者面對不熟悉的產品時
他們大多會選擇「價格位於中間」的那個
這個傾向讓商人想出一種強大的定價策略
那就是設定所謂的 #誘導性價格:
假設一間餐廳想主打他們的500元套餐
那只要再加賣一個300元套餐和800元套餐
初次光顧的人客就很容易陷入金髮女孩心態
下意識踏入這個定價陷阱,選擇500元套餐了
(感覺上品質不會太差、價格也不會太高)
但這樣的消費心理,真的是很不理性
畢竟如果單純用價格來判斷東西一定不好
就會痛失入手三菱Grand Lancer的好機會!
因為Grand Lancer現正推出不思議驚喜價
配備超值價格平實,舊換新只要54.9萬起!
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另外,除了有NVH隔音減震工程
還有MDSS PRO運動化懸吊
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聰明的你還不馬上入手!
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誘導性價格 在 歐馬克 Youtube 的最佳貼文
商品的自然價格 = 商品的生產價格 + 利潤 (此一值由同業利潤率可得)
市場價格可能因為天然因素或人為政策管制而導致偏離自然價格
商業技術上的秘密也是導致市場價格偏離自然價格的原因
此秘密可能是:
💥供應商的消息優勢:其消息比別人靈通,並且保持低調不告訴別人,或是發布誘導性的新聞,模糊或掩蓋事實
💥生產者的技術優勢:工法獨到有不傳之密,別人也難以破解;先行者優勢
💥服務優勢:強大的教育訓練或人才培育系統
💥品牌優勢
上述這些優勢即是投資當中在尋找的「護城河」,讓企業難以被後進者追過的關鍵因素
熊仔在大嘻哈時代一再強調的:「做『只有你做』才合理的事情」。
成功的方式有很多種,找出那種只有你才能做的,別人要學也學不來的
每個人、每個企業都可以遵循這個方式去評估與前進
找到自己的獨特性,並把它做到精,成為他人難以仿效的進入障礙
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誘導性價格 在 Amy & Coco魯蛋妹日常生活記錄 Youtube 的精選貼文
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