【龔成問答信箱】(Q21641-Q21660)
Q21641:
龔成:你好,我追中在你都有一段日子,我想請問一個問題,股票6127在6月22都有$164股價。
之後股價到$128,見財經網站話創上市新高,我真係唔係太了解,可否回覆,謝!
龔成老師:
因為這股進行了「十送四紅股」,股價自然地調整左。
送股只是一個數字遊戲,持有股數多左,但股價下調左。
例如你原本持有1000股,10送4後,你就會持有1400股,但整個企業價值不會因此而改變,因此,股價會自然調整,例如之前股價$164,你持有1000股,市值為$164000
現時股價會因送股的「除淨」因素而下調,調整至$117.14,你持有1400股,你持貨市值($117.14X1400股)=$164000。
所以,之前的$164已經變成了現時的$117.14,所以當你見到$128,就是創新高。
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Q21642:
龔sir,你好,自從上年上完你既投資班,獲益良多,亦成日推介你既書,專頁同投資班比朋友
想問問金沙既財務穩健情況,流動資產淨值負值
總負債 / 股東資金比率446%,主要原因都係今年equity大減(-56.6%)翻查附註,法定儲備可按除稅後利潤調整,因為今年無錢賺,大跌是否正常?
今年係特別年份,現金流正值,見到繼續有投資,可見金沙對未來有信心,另外今年經營虧損,靠融資獲得資金。今年interest coverage係負數。
想問下除左以上不太利好既數據,仲有咩數據可以分析金沙財務狀況? 謝謝謝
龔成老師︰
其實上年疫情,令到全球經濟活動都受影響。旅客大跌,所以成個澳門博彩業,都受到很大打擊。
總負債 / 股東資金比率大升至446%,是由於2020年出現大幅虧損,再加上2020年頭派息開支(用作支付2019年中期股息),都令儲備大幅下跌。
因此股東權益部份,出現較大度下跌。負債本身都有增長,但幅度算合理。因此股東權益有較大收縮,故總負債 / 股東資金比率大升,係正常。
我地係睇數據之餘,都要分析個基本面。數據好差,但事件係一次性,唔會做成長遠影響。這時候,個別受影響年度的指標,參考性就未必咁大。
金沙(1928)長線質素,依然不變。
你睇倒佢過去,無論收入和盈利都有穏定增長。而且,每年都有唔錯派息,係一隻優質平穏增長股。
你見佢爭取在這個低訪客時期,加快將金沙城中心重塑為澳門倫敦人。可見集團對行業長線發展,依然係有信心。
疫情開始轉好,集團生意會慢慢重回正軌。但由於疫情對整體經濟和個人收入,都有一定影響。因此,你預此股中短期都會較弱。
若你有貨,長線持有係無問題。
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Q21643:
早晨阿sir 本人月光族 每月2萬人工 每次出糧唔知錢去晒邊。
見到有其他網民投稿,每月1萬作為月供股票 所以我現時出手的話 唔知距離5年滾存100萬會唔會太遲呢
月供股票可以提供3個組合 分別穩健增長 中風險 高風險 最近都有留意你既頻道介紹 所以今次決定狠下心去離開月光一族
中電0002、比亞迪1211, 港燈2638, 盈富2800, 中銀香港2388,各月供$2000。
未開始供 所以想問問呀sir 有冇其他組合可以選擇或替換 月光一族上
龔成老師︰
能夠決心離開月光族,已經是行出成功一大步。做財富增值,當然越早做越好,可以享受更多複息增長好處。
更重要,係你要學懂正確投資知識,和用合適投資方法,才會有效率地達成目標。
我地投資增值會運用「先增值,後現金流」作方法,初期投資較有潛力的股票,令財富較快增值,當增值到一定金額後,可開始將財富分配至平穩增值型股票,然後到已累積了相當財富後,才漸漸轉成收息型股票,為自已創造穏定現金流。
因此,你在選擇應該投資那一類股票時,會係因應你人生階段、投資經驗和風險承受能力,去做決定。
假設你係偏年青人士,你可以用「平穏增長股」 + 「潛力股」的組合。
你現時組合中,中電(0002)和 港燈(2638)只係收息股,增長力不高,唔係咁適合這個年齡層。
你可以在下面提及股票中,選擇一些適合目標,去取締這2隻股票。
但留意,由於「潛力股」有一定波動性,你現時投資經驗較淺,「潛力股」比重就要相對下調,大於3成以下。到你有一定經驗,才加大至3-5成。
現時大市只在合理區,每月資金唔好盡用。最好留有部份,等大跌市出現時,可以用來掃貨。
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Q21644:
龔老師,啱啱聽你咁講 , 先增值後享受, 有正如所講長線投資一定會有回報,我想問你個意見,我同先生月入大約四至五萬 ,
正因為而家有兩個小朋友讀緊小學 開支好大 儲錢亦唔多
如果我手頭上有一間價值六百萬嘅樓居屋 係自住嘅 大概仲有一百六十萬未供完
因為短時間都升值咗好多 都算係人生第一桶金,你覺得能唔能夠賣出 然後用二百萬至三百萬長線去投資 然後自己租樓住五至八年
咁到五年或者八年後 咁樣財富增值 係唔係一個好嘅選擇?
但如果最後升值唔多,有機會而家住緊嘅屋 都會再升 。
但如果我唔用呢個機會 根本就冇辦法 拎到現金去投資,拎唔到現金投資 就唔能夠錢搵錢。
龔成老師︰
每個人都有自住需要,如果你沽出租樓,就等同沽空樓市。
由於投資都係有一定不確定性,如果你最終投資回報,係差過樓市上升幅度和這些年的租金成本,你會得不償失。
我唔係話咁做一定唔得,但這個操作有一定風險存在。如果你投資經驗不多,我建議咁做。
你現時情況,較穏陣做法,就睇翻自己開支和收入,有無調整的可能性。
盡量放棄一些不必要開支,同時間,睇下有無可能增加額外收入,好似做兼職、網店等等。
令自己每月盡量去空出一筆資金,去儲優質股,為自己財富增值。這個方法財增速度,未必有你賣樓再投資咁快,但會相對穏當,你可以自己衡量下。
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Q21645:
想請教老師,3606, 同868 都係做玻璃,做埋都有做汽車玻璃,但點解個市盈率可以差咁遠?
咁可唔可以代表3606 overprice,而868 相對合理(之前$17-$18 有,但24-25 已經放哂)
後悔做左個短視嘅投機者
謝謝
龔成老師︰
雖然2間都係做玻璃,但信義玻璃(0868)業務集中在浮法玻璃,而福耀玻璃(3606)則重心在汽車玻璃上,而且企業規模都有所不同。
因此,市盈率唔可以完全直接地比較。
福耀玻璃(3606)有質素,現價會略貴,如果回翻1成會較合理。相信長遠能增長,但由股近年股價上左唔少,之後股價未必是爆升模式。
信義玻璃(0868)近年的增長力弱左,不過,佢在技術上的行業優勢仍在,相信長遠仍是正面,不過就未必是高增長的類別,潛力度比過往略有減少。
加上佢不斷將較高增長的業務分柝左上市,令現時的信義玻璃增加,只是平穩類。
現時估值偏貴,投資值博率一般,回翻近1,2成,才可以入貨。同時,你預佢中短期會比較波動,要長期先見到收成。
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Q21646:
老師你好,有啲問題想請教你。
1: 房托估值嗰時應該用 P/B 定 p/ffo 好?
2: 請問 P/ffo 應該點做?可唔可以喺度教教我?可唔可以用778來做例子?
3: 仲有個 P/affo 我都唔知係乜嘢嚟。
有勞老師
龔成老師︰
1) P/FFO會好少少,但其實2個都係一些輔助性參考指標。
所謂的FFO就是Funds from operations(營運現金流),在房託中其實比盈利更有效反映真實情況。
但要記住,我地重點都要睇埋佢企業質素,去了解佢將來發展情況,和租金增長能力,才去決定是否值得投資。
2) 有少少似PE,佢係將P(現價)除以FFO(即經營產出淨現金流)。若指標越高,代表你所投入資金,要回本年期越長,某程度上代表越貴。
3) P/AFFO是在P/FFO基礎上,作出一些資本開支相關項目的調整。
由於P/FFO和P/AFFO有些複雜,不同企業在自行估算時,都會有些分別,所以用作不同企業比較的準確性,未必太高,只宜作輔助性參考。
(其實,你細心想想,房託用股息率已是一個很有代表性的指標,因為佢根據「可分派收入」的9成作派息的。有時在分析時,太過複雜化,未必是好事)
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Q21647:
阿sir, 如果在投資角度, 你覺得內地, 例如大灣區的住宅物業, 有投資價值嗎?
現時香港的樓價實在太貴, 如果在香港買樓, 會佔用我好大部分的資金。加上現時租金回報不太好,物業升值潛力又不敢肯定。
其實我好喜歡黃竹坑的新樓盤, 但實在太貴,現在已經要三萬元一呎,將來真的有很大升值空間嗎?
我現在約有400萬現金,80萬股票, 還有一些長線的保險公司儲蓄計劃。 我知道現金比例過多,所以想加注在股票及投資物業。
上完你的堂現正整理自己的投資組合,希望阿sir可以給我點意見。
龔成老師︰
大灣區我未仔細研究,你都可以睇翻佢租金回報率和長線增長潛力,去決定其投資價值。
黃竹坑的新樓盤,都有投資價值。因為同區缺乏大型新盤,故有一定需求存在。但呎價唔平,所以升值能力會扣少少分。
其實每個人都有自住需要,最終都會買個自住物業,但當過程可以大不同。
首先,你要因應自己能力(是否供得起),實際生活需求,去決定買入什麼樣的單位。
你要睇長D,講緊係5年、10年、甚至20年的人生計劃,到底要一個點樣架物業,先可以配合到你。
之後,我地再制定一個可行計劃。
如果你目標單位,唔係太貴,而你又有一定資金。可以買入單位之餘,有一定資金留下,進行投資增值,那計劃可以直接進行。
若你現時資金較少,你可以先用優質股,去累積資金,再去置業。
或者目標單位較貴,你可以先買入較細單位,之後放租。令你可以有一個物業,用以資產追資產方法,減少物業價格波動,對你購入最終目標物業的影響。
另一邊,再用優質股增值,到有一定資金,就細屋換大屋。
若你最終目標係一個較貴物業,你可以先買入一個細單位,做踏腳石。餘下資金,努力用優質股去增值,直到有一定金額,就去換大屋。
可用「平穏增長股」 + 「潛力股」,去創造一個增值平台。
平穏增長股︰盈富(2800)、金沙(1928)、恆基(0012)、平安(2318)、中銀(2388)、港鐵(0066)、長建(1038)、領展(0823)、希慎(0014)、太古地產(1972)
或潛力股︰比亞迪(1211)、中生(1177)、福壽園(1448)、小米(1810)、安碩恒生科技(3067)、港交所(0388)、阿里(9988)、騰訊(0700)、GX中國電車基金(2845)。
現時大市只係合理水平,扣除置業資金部份,現金和股票最好各佔一半。餘下資金,就等大跌市出現,才加大力度掃貨。
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Q21648:
龔成老師, 講個好消息你知, 我成功上樓做業主啦! 首期主要係自己積蓄, 雖然認識你較後期,
但你的page影響左我,現在省多一蚊去投資, 未來就可以累積多10蚊的資產。
最近準備供樓,開始減少日常不必要的開銷,發現原來自己都可以一個月可以用少於MOP2000,
更意識到平日的自己衝動消費的不智,日後每一筆開銷都會更謹慎, 重點係尼種有目標的節流並不會讓自己感到不開心,尼個絕對係本年度最大感悟。
現在我每個月有約MOP5000可以放到投資戶口, 以往我是全數供基金(有全股亦有股債), 至今賺5%左右, 手上亦有啲碎股(盈富, 銀娛及港交所),
但只供了一個月因置業而停供, 現在我應該:
1. 停供基金, 但不賣出基金, 將月供基金的錢轉移到月供股票(盈富, 銀娛及港交所)
2. 月供股票的手續費不菲, 每筆月供交易為MOP50, 另外每年MOP120保管費, 假如供股多但月供金額少, 手續費就顯得相當高昂。
3. 不停供基金, 之前供的碎股繼續持有抑或賣掉呢?如上述費用顯示, 擔用閑置碎股最終會被蠶食到渣都冇。我應該賣出碎股嗎?
感謝遇上老師無私的分享及指導, 感激你影響了我的消費觀, 讓我能向FIRE又邁進一步。
龔成老師︰
恭喜你,成功升格為業主。
現時你財富組合,完全偏向物業類,有集中性風險。但由於你剛置業,係正常。但長遠,你要將單一資產,控制係組合8成之內。到你較年長,比重更要進一步下調至6成,才算穏當。
所以,你未來新資金,應集中投入股票市場,去令組合更平衡。
你現時投資配置,可以先衡量翻個基金的投資策略,所投資的資產類別、投資策略、風險程度、市場、費用成本、以及過往的表現。可以睇佢過往5-10年,如果回報係比主要投資市場高,有考慮繼續投資。
相反,若你預期佢長期都會差過大市,就應將資金轉去做月供股票。
至於澳門月供費用係較高,你可以集中供晒盈富(2800),去減低月供成本對你的影響。
若你最終係選擇持續去供基金,原有碎股可持有。但你覺得,長遠為左個少少股票,而要定期付上一定費用不值的話,沽出都可以。
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Q21649:
Hello 龔成sir , 我是一位39歲初學投資者,投資失利中。
請問以下股票應否加注或止蝕 ?
舜宇光學2手 @213
吉利 1手 @27.9
比亞迪 3手 @229
美團 1手 @428
阿里巴巴 1手 @263
移卡 1手 @100
海普瑞 1手 @18.4
謝謝你
龔成老師︰
首先你要明白一個概念,我地持有一隻股票與否,關鍵位是企業質素、前景,不要被買入價影響。因為我地買股票就是買企業。
買入價,你的賺蝕,只是一個心理因素,該企業長遠的發展,才是我地是否值得持有的重點。
如果企業有質素,但股價短期下跌,就不用擔心,照持有就可以。
如果企業無質素,但你現時蝕錢中,繼續持有只會令你財富繼續貶值,因此要賣出。
如果企業質素轉差,就有可能要減持,因為這股佔你組合的比例,未必值得太多。
你以股票,都係有質素。唔需要太過在意中短期股價波動,長線持有就可以。
但你上述股票,都係潛力股類,佢地有增長力,但波動性都較大。特別係海普瑞(9989)和移卡(9923),不確定性就更高,只宜小注。
以你39歲計,潛力股最多佔組合一半好了。加上你投資經驗一般,要再減少少,至3成。否則你成個組合會過份進取,風險過高。
但你唔需要沽出現有股票,只要將新資金,優先投放在平穏增長型股票,去令組合慢慢平衡翻,咁就可以。
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Q21650:
龔Sir,我要同你報喜啦,我地早2日簽左合約,買2房單位,中層484尺,
由560萬講到531.8萬成交,系整個屋苑同一尺單位最抵買,而且大家都負擔到既供款。
我手持股票有以下:
小米 1200股 27.3入
中國海洋石油 10000股 10.16入
阿里巴巴 500股 283.4入
7500 10000股 6.225入
想問吓以上股票是否可守?7500應該只能等待?
你有意見可以比我嘛?謝謝
之前見你講比亞迪可以再月供翻,但我吾知應該點做,大概每月可用1000-2000做月供,因買樓後流動資金不多,亦都不想再分散太多隻股票
我只係想集中買比亞迪,我本身係用渣打戶口去買,想請教一下你用邊間銀行或者證券行會比較優惠。
再次多謝老師百忙中抽空去解答我
龔成老師︰
先恭喜你,成為業主。
從財富配置角度,你現時成個組合,偏向物業部份。但初期係正常,長遠計,你要將單一資產比例,慢慢調到去不超過8成,以免有過度集中的風險。
所以,你現在享受新居之餘,都要開始計劃,將未來的新資金,慢慢配置在優質股上。
你現時持股,唔算係大問題。小米(1810)和阿里巴巴(9988),可長線持有。
FI二南方恒指(7500)的投資目標,係反向追蹤恆生指數每日表現。如果恆指跌1%,你就會獲利2%(另扣管理費)。但若然恆指向上,你就會虧損。
我對這類產品有保留,恆指在過去數10年反覆向上,所以長遠計持有這股對你"不利",一定多於"有利"。
建議你長遠就算不全數沽出,也最好沽出大部份,換碼至其他優質股較好。
中國海洋石油(0883),質素都算有,但不是最高質類別,佢對油價較為敏感,所以,如果長遠油價向上,佢都會增值的。
雖然佢都有一定的規模及質素,但卻不是最高質素的企業,這是由於佢地的產品自主力較弱。
石油是商品,當中沒有差異性,佢地要將石油賣出,只能跟國際油價,這令佢地處於被動狀態,沒有價格自主的能力,這令佢地的獨特性有限。
這類商品企業,都可投資,但就要明白不是最高質的企業,不宜持有咁大注。同樣建議你沽部份,換碼至其他股票。
以你年紀,應以增值為主。你唔好太集中一隻股票,要建立一個組合。
比亞迪(1211)可以是其中一隻,但不是唯一一隻,你要考慮每隻股的%是否平衡。
如果你這刻比亞迪無貨,可小注月供,你計總比例就得。即是每隻股佔你股票組合長遠的比例。但長遠,你應該建立一個更平衡的組合。
大市只在合理區,你手上資金都唔好用盡,留部份等大跌市機會。
匯豐與南洋商業銀行月供都可以。
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Q21651:
老師 你好! 2380 中國電力,我買入長期收息嗎?
我銀行可以借loan, loan rate 1.5% ,咁我借loan 來買呢隻股票 轉息差 ,你覺得風險大嗎?
龔成老師︰
先講股票本質,中國電力(2380)作為收息股,不差的。
佢主要在中國開發、建設、擁有、經營及管理發電廠。過往業務都有增長,不過盈利有少少波動,主要受成本及定價因素影響。
這股增長力不強,但作為收息股,這股不差,現價合理,都有長期持有的價值。
你現時借貸利率不高,的確可以因此創造息差收入,但你要留意幾點。
首先,你借貸利率是否固定,若將來加息,你息差優勢,就會被削弱。
另外,雖然現時有不錯息差存在,但股息並非保證。而且,大市只在合理區,難保會出現「賺息蝕價」的情況,你要明白這些風險。
最後,就算你要實行這個計劃。選擇收息股時,唔好集中晒係一隻,要分散幾隻不同行業的收息股,才會做到分散風險的效果。
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Q21652:
老師,想問下6098前景和什麼價位屬於平。
另外亦都想問下必瘦站還是2138比較好,我之前是2138職員,覺得前景也不錯
龔成老師︰
碧桂園服務(6098)由碧桂園(2007)分拆上市,主要於中國提供物業管理服務等服務。
例如包括保安、清潔、綠化等,物業管理組合涵蓋住宅物業、商業物業、寫字樓、多功能綜合樓、政府及其他公共設施、產業園、高速公路服務站、公園及學校。
佢無論在業務本質、規模、品牌、財務數據、前景,都是理想的,反映這企業有一定的質素。加上有一定的現金流,背景發展等,投資價值絕對有,相信這企業的前景不差,有長線投資的價值。
但要留意,行業有時會有較大的炒作,股價上落大,要注意風險,而整體是有長線投資價值的。
現價算係貴,最好等回1,2成,才開始小注儲貨。要回到平宜區,最少要回多4,5成。
必瘦站(1830)和香港醫思醫療集團(2138)都係有質素,相信業務發展都會不差,長遠有增長力。
如果你對2138較了解,你可以考慮投資佢都可以。但2隻股票,現價計都係貴。
香港醫思醫療集團(2138)要回多1,2成,才算合理區頂。而必瘦站(1830)最多回到$4左右,才開始慢慢入貨,會較理想。
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Q21653:
老師老師,我剛發現我媽係過去一個月不停買入0803(昌興國際),我睇返個股價係咁跌,我怕係伏股,可唔可以比d意見我。
龔成老師:
這股質素不佳,年年虧損,過往又供股又合股,同埋2019年度、2020年度,核數師意見為「不表示意見」,反映佢盤數「有古怪」。
叫佢自己小心D啦,問翻佢,點解入股一盤不停蝕錢的生意?
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Q21654:
你好,我有 2隻股票想問下 想睇下你點睇 ,9698 100蚊買 1044 65蚊 買 ,2隻都蟹左唔少,仲破底跌,點做好...
龔成老師︰
唔好太睇重"買入價",因為當你購入一隻股票後,你是否繼續持有,關鍵位是企業質素、前景。買入價,只係一個心理因素。
萬國數據(9698)有質素的。
佢的業務為開發及營運數據中心,根據佢公司提供的資料,佢係全中國最大的運營商網絡中立數據中心服務提供商,市場份額約2成。
現時主要通過GDS上海、GDS北京及其子公司進行該等業務。GDS北京及GDS上海各自持有經營業務所需的互聯網 數據中心牌照。
佢提供託管和管理服務,包括創新和獨特的託管雲價值主張,機房面積為266,260平方米,有一定的規模。
見佢生意有一定的增長,行業前景正面,有長線投資價值。出現帳面虧損原因,主要係你買入價過高。
現時下跌,純粹係股價回至較合理水平。暫時守住先,除非貨太多就考慮減。
恆安國際(1044)主要業務為在中國生產,分銷及銷售個人衛生用品,零食產品及護膚產品。
恆安擁有多個品牌,如「心相印」、「安而康」、「品諾」、「安爾樂」等,而業務大致可分為紙巾產品、衛生巾產品、一次性紙尿褲產品、零食產品。
恆安具有品牌,又處於增長中的市場,前景不俗,故此企業為不錯的優質股。不過,市場競可能令毛利略為受壓,但相信隨著此企業發展更多較高毛利產品,影響不算大。
未來成本上升,令佢略有風險。整體而言,長線有投資價值,可以守。
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Q21655:
龔sir:您好,尋晚上咗你個堂,因為太多同學啦冇時間問你,所以喺呢度問你,你可以慢慢解答。
講到供股部份若果唔供,股價就會跌,如果咁是否係應該喺供股日前賣出呢?Thx!
另外想問9928質素如何,可否長期持有。
龔sir:今日重溫左你尋晚上嘅堂,知道供股要睇返企業嘅前景、目的、誠信、過往記錄、家族控制因素,及檢視此股佔投資比例嘅多少,己消化了。
龔成老師︰
其實供股,就係而家發一些新股票,向現有股東再集資。
你有權選擇買這些新股(即係供股),或者不買。由於會發行新股,令每股盈利被攤薄,股價會因此而下跌。
但個原因唔係個企業質素,出左問題。而係每一股的價值,被這些新股分薄左,所以才出現下跌。
因此,我地係唔會因為供股,而去沽一隻股票。當然,佢進行得太多,例如5年內出現2次,我地就要對這些股票較為保守。
你最重要睇「質素」。如果佢有質素,其實可以持有而所謂的下調,其實是一個調整,你到時會收到供股權,如果你不想供但又想持有該股,可以賣出去對消股價下調的因素。
至於時代鄰里(9928),佢係由時代中國控股(1233)分拆上市,主要在中國從事提供物業管理服務及相關服務。
業務不差的,過往財務數據,生意與盈利都有理想增長,前景正面,有長線投資價值。
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Q21656:
想問下有邊隻晶片股比較好的?
老師請問1919現貨可入嗎?
龔成老師︰
你可以考慮買台積電(TSM),佢係一間有質素架企業,在全球半導體業界有領先地位。
集團專注生產由客戶所設計的晶片,現時已經是全世界最大的專業積體電路製造服務公司。
如果你睇好半導體發展,可以月供,並長線持有。
中遠海控(1919)主要從事提供集裝箱航運、集裝箱碼頭管理與經營服務。
整體的質素算是不過不失,雖然在行業有一定的規模與優勢,但行業整體的賺錢能力無過往咁強。
經濟好轉會對佢有利,因為始終是對經濟較敏感的行業,現時的股價已反映相關利好因素。股價大升後,其後之後較難有高增長,因為已反映了利好因素,反而預佢之後轉為平穩增長。
現價略貴,回2,3成會合理翻d。
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Q21657:
龔sir, 嚟緊會上你嘅堂不過有啲嘢等唔切想而家問,
留意到比亞迪管理層講過,未來會分拆半導體業務上市,而吉利亦會分拆極氪智能電動車上市,瑞星會分拆光學業務
咁即係話佢原本呢啲賺錢業務嘅財務會獨立左反映出嚟,咁對於本身嘅1211,175,2018, 佢哋自身嘅 價值或者估值係咪無原先咁高 ?
因為原本擁有嘅嘢已經拆咗出嚟,少咗一樣嘢喺身上。
多謝龔sir解答
龔成老師︰
其實這些分柝動作,有好有壞,當一間企業擁有一些資產,市場未必完全能反映到這資產的價值,如果分柝比佢一個獨立地位,就能釋放當中的價值,從而提高了整間企業的價值。
另外,分柝上市能得到資金,而上述的幾間公司,都處發展期,希望得到資金去進行發展,當投資發展新業務,長遠能為企業帶來更大利益,對企業就有利。
當然,分這動作如同賣出該資產的部分構益,的確有可能減少了企業的賺錢能力,但就好睇企業如何運用得來的資金。另外,就算分柝上市,企業一般仍會擁有控制權,因此不影響企業在決策方面的發展。
至於會計上,要睇翻母公司會持有多少權重,才知道會否將這些分拆部份的財務數據,全面反映在母公司年報上。
但這個只是會計上,最重要係公司將這些有潛力部份上市,可以釋放其價值之餘,可以集資到一筆資金,去持續發展。
當然都有機會影響佢估值,令中短期股價較為波動。但長線而言,對集團是正面的。
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Q21658:
我係新手,諗住1833從高位140回調左25%可以入貨,點知一直都跌落去。呢三個月股市既氣氛都好差,係咪常有既事情? 氣氛係咪又會突然之間轉好?
明明睇左你既書,要控制注碼,但都係心急⋯
龔成老師︰
記住,我地投資唔好受氣氛所影響。而且,更加唔好去估個走勢,會唔會突然變差,或者變好,咁係好危險。
我地永遠都只會用「企業質素」和「平貴度」,去作投資決定。
平安好醫生(1833)長遠有發展力,但股價在中短期,會十分波動,因為市場以「前景」作估值,故此變化必然很大。好難得出平貴的準確數,只能估估下,作參考。
因此,你緊記要控制注碼。如果你持貨佔組合,已經有一定比重,就算再跌,都唔好再加注。
再加注表面睇,係好似溝平左個買入價。但實際上,你係將更多資金,投入一隻高風險的股票,令自己風險再進一步提高。
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Q21659:
老師你好,想請教你一的問題。
我媽媽係年幾2年前0.97買左1560星星地產,買完一直跌 依家0.45。應該點做好?
同8188。0.6買。依家得0.138
龔成老師︰
星星地產(1560)主要在香港從事物業發展及物業投資、提供物業管理服務及提供融資。
佢唔係全無質素﹐集團規模細,盈利唔多,而且都較波動。
投資價值一般,若你媽媽持貨較多﹐建議沽出部份,換至其他優質股。若只係好小注,勉強都可以持有。
駿傑集團控股(8188)主要於香港從事以下地下建造服務,如隧道建造、地下煤氣管有關的地下公用設施的建造與翻新服務等。
企業規模好細,而且過去多年出現虧損情況,見唔到有投資價值,建議沽出。
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Q21660:
如何建立穩定和長久的被動收入?
龔成老師︰
當我地進行人生財富累積,會運用「先增值,後現金流」作方法,年輕人應投資較多增值類資產,而較年長的,則應投資較多保守類項目,因為年輕人的財富系統未成形,同時負擔較少,可承受的風險度較高,所以會著重增值為先。
例如初期投資較有潛力的股票,令財富較快增值,當增值到一定金額後,可開始將財富分配至平穩增值型股票,然後到年紀漸長或已累積了相當財富後,才漸漸轉成收息型股票。
你現時2X歲,先用優質資產,如有增長力的優質股、物業等,去累積一筆資金。
到有一定數量時,就將佢地慢慢換成優質的收息類資產。
這些收息資產產出的現金流(如租金、股息、利息等),就是你的被動收入。
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若你有問題想向本人發問,可在龔成的fb專頁中(www.facebook.com/80shing)inbox龔成,但要注意如無特別聲明,有可能將問答放上網,當然,會將發問者的身份,以及有關個人資料的部分刪去。
另外,我所給予的各種意見,只是供大家參考,當中無任何銷售及推介,不涉及任何利益,其實大家應該要有獨立分析的能力,我只是給予一些方向及純參考模式。
由於提問人數眾多,見諒無法即日回覆,如果是普通的提問,預起碼要7天以上才能回覆,若然是較複雜的提問,起碼要10天才能回覆,希望各位能諒解。
同時也有3部Youtube影片,追蹤數超過1,550的網紅解世博開講 哥跟你談銷售,也在其Youtube影片中提到,#疫情銷售衝擊 #疫情考驗 #健康防護 #心態建設 #銷售節奏 #銷售模式 #疫情防護 #愛的表現 #銷售正能量 #銷售節奏感 #銷售新模式 #沒被疫情撂倒 #勝出 抗疫即戰力| EP.11_銷售不能被疫情撂倒的四大警戒 |【銷售維他命特輯】 這一波疫情對大家衝擊得都不小對不對? 請教各位一...
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彩色電子紙來了!除了電子書閱讀器外,在物聯網的應用場景更廣泛
HaopengHaopeng 發表於 2021年6月22日 09:00 2021-06-22
彩色電子紙來了!除了電子書閱讀器外,在物聯網的應用場景更廣泛
一般大眾對於電子紙的認識,大多來自電子書。這幾年許多電子書閱讀器投入台灣的市場,讓大家對於電子書閱讀器所使用的電子紙有了更多的了解。但電子紙能做的事情,不是只有電子書閲讀而已,而是試圖要取代紙張。
現在全世界每分鐘大約消耗了2千萬張A4大小的紙張,換算下來大概是100公噸的重量;而每生產1公噸的紙張,需要20棵生長20-40年,直徑16公分,高8公尺的樹木。從這簡單的數字中,我們大概就可以看出人類因為紙張的需求對於森林的砍伐有多麼嚴重。
20多年前個人電腦剛進入消費市場時,「無紙化辦公室」這個口號喊的震天嘠響。但20多年過去了、人類對於紙張的使用則是有增無減;手寫時代寫錯字大多用修正液修改,沒人想花時間再重抄一份;但到了電腦時代,哪怕只錯了一個字就可能電腦修改完後重新再列印一份,這導致紙張的使用不減反增。
不過隨著電子紙技術的進步,現在有可能可以朝著「無紙化」再前進一步。現在的電子紙的發展有什麼值得我們關心的嗎?
電子紙特性:反射式和雙穩態
電子紙的技術有很多種,像是電泳式、液晶型、微機電型.......等。但目前技術最成熟,商品化最成功的,就是元太科技電泳式電子墨水技術,目前超過九成的市場佔有率。
電子墨水是一種液態的材質,在這些液態材料中懸浮著成千上萬的微膠囊,每個微膠囊的大小差不多等於頭髮的直徑。然後將這些「墨水」透過開發的技術「印刷」到相關的介質表面,再貼覆上薄膜電晶體(TFT)電路,經由驅動IC控制,形成像素圖形。
一般大眾覺得電子紙有二大好處,分別是「護眼」和「省電」,而這就有依賴電子紙的「反射式」和「雙穩態」這兩個特性。
反射式讓電子紙和一般紙張一樣,需要有外在光源才能透過反射看見畫面,所以可以在戶外和陽光閲讀,成像後畫面不閃爍的特性也和紙張一樣,因此長時間閲讀眼睛比較不疲勞。而雙穩態則只有在元件被驅動時才會耗電,成像後顯示的靜態畫面並不使用電力,直到下一次更換顯示畫面時。簡單的說就是「持續顯示不耗電」。
雙穩態省電
我們所熟知的黑白電子墨水的面板中,會幾百萬個微小的膠囊,每個膠囊裡都有帶負電的白色電子墨水粒子和帶正電的黑色電子墨水粒子,利用正負相吸的原理,當電場接通時,對應的黑色粒子或白色粒子,就會被吸附到面板的頂端,我們就可以在面板上看到黑色或白色。
利用這種方法,就可以在面板上排列顯示出我們所需要的文字或圖形。而一旦電子墨水排列固定後、就不需要使用電力,一直到下一次需要更換排列時墨水粒子,因此電子紙螢幕比起LCD的螢幕省電許多。一般說來,電子書閱讀器,在特定條件甚至使用長達14天,這是一般利用手機閱讀辦不到的續航力。
反射式護眼
電子紙並不主動發光,所以你想看淸楚電子螢幕上所呈現的畫面,需要外在的光源,如同一般的書籍一樣。因此說電子紙護眼,其實是相對於LCD螢幕而言,因為LCD螢幕有個背光模組持續的發光,當你看電腦或手機螢幕時,光源是直射你的眼睛,因此有些人長時間看電腦或手機螢幕會覺得眼睛容易疲勞,加上光譜中最短波長最高能量的藍光問題,讓需要長時間閱讀人會選擇使用電子紙的產品。
現在的電子書閱讀器都有閱讀燈的設計,這在早期的產品上是沒有的。早期的電子書閱讀器就如同真正的書本一樣,沒有外在光源就沒法看,但這顯然會讓電子書閱讀器的使用場景很受限,因此後來的電子書閱讀器才加上了閱讀燈的設計。
但電子書閱讀器的閱讀燈並不是像LCD一樣加上背光模組,而是在螢幕的上方加上燈光照射,如同打開桌燈一樣,是反射式的。所以相較之下,對長時間閱讀的人來說,眼睛會比較舒服一點。
彩色電子紙:Kaleido及E Ink Spectra
彩色電子紙的發展已經有許多年的歷史,但一般大眾也大多是因為彩色電子書閱讀器才開始注意到彩色電子紙。長期以來電子書閱讀器只能顯示黑白的畫面,對於雜誌或是食譜之類的書籍來說顯然是不夠的,因此不斷的有讀者希望能夠推出彩色的電子書閱讀器。
而這二年,也開始有使用彩色電子紙的閱讀器出現在市場上,但因為顯像原理的關係,解析度從黑白的300 PPI下降到100 PPI,因此看起來就沒有黑色電子紙那麼細膩。一般會需要彩色電子紙的閱讀環境大多是雜誌這種有許多照片的版式書籍,因此需要更大尺寸的螢幕。但大螢幕加上低解析度,在閱讀上就會是場災難,因此市面上目前的彩色電子閱讀器目前大多以小尺寸居多,除了成本的考量外, 螢幕的解析度也是重要的考量。
但彩色電子紙技術出現擴大了電子紙的應用空間,讓電子紙不再侷限於閲讀的環境,而可以更進一步的和物聯網結合。目前元太的彩色電子紙主要有Kaleido、E Ink Gallery和E Ink Spectra這幾個系列。
Kaleido
Kaleido微膠囊電泳技術呈現彩色的方式是在黑白粒子的上方,再加上一層RGB的彩色濾光片(CFA)技術,透過光線的反射來呈現不同的顏色,再利用RGB這3原色來混合出其他的顏色,最高可以呈現4096的色彩,灰階的部分則是16階的灰階顯示。新的Kaleido Plus彩色濾光片則比前一代的Kaleido產品更輕更薄。
但因為必須透過光線的反射才能呈現出色彩,所以在使用彩色電子紙的產品時,前光都必須開足,反射出來的顏色才會愈淸楚。因此在閱讀彩色電子書時,閱讀器的閱讀燈基本上都必須打開,很多使用者甚至都會把閲讀燈開到最亮。
E Ink Spectra
Spectra的色彩呈現方式則和Kaleido不太一樣,Kaleido是在黑白粒子上再加上彩色濾光片,但Spectra微杯電泳技術則不使用彩色濾光片,是在原有的黑白粒子外再加上不同顏色的粒子來呈現色彩。
E Ink Spectra 3000在原有的黑色和白色粒子之外,再加上紅色的粒子,是一款三色電子紙;而Spectra 3100則會在黑、白、紅外,再加上黃色的粒子,是一款四色電子紙。
Spectra透過電壓的控制讓不同顏色的粒子出現在面板的上方,排列出需要的圖案。但因為不像Kaleido需要透過彩色濾光片的反射,反應出來的是粒子的純色,顏色的飽合度會更好,同時4個顏色的粒子混合後、可以呈現多種顏色,所以適合用在廣告或大型海報。尤其紅色和黃色顏色非常鮮明,也很適合應用在零售業的環境。
電子紙新應用:零售智慧化
電子紙除了我們所熟知的電子書閱讀器,隨著IoT的興起,電子紙有了更大的應用空間。網路電商興起後,如何推動零售智慧化,讓線上、線下有更多的整合一直都是店家思考的方向。電子商務標錯價錢的事件層出不窮,當實體賣場遇到特價時,更換價格標籤則要花去大量的人力和時間。
去年因為疫情的關係必須減少人和人的接觸,員工也儘量輪班上工,因此人力更為吃緊。在這種情況下,之前已經裝設了電子標籤的店家,開始享受它所帶來的好處,可以把寶貴的人力使用在服務客人等其他更有意義的地方。
貨架的電子標籤
台灣便利商店的密度之高,應該是全球之冠,以今年二月的統計數字來看,台灣有12,093間的便利商店。台灣便利商店的店員之能幹大家有目共睹,要結帳、補貨、應付各種繳貴,但其實更換貨架上的標籤,是很瑣碎的工作,也花去許多時間。
以一個有六萬個品項的大賣場為例,平均有20%的品項每二周就會輪流的降價促銷,這意味著工作人員經常性的要為12,000個品項更換售價標籤,然後等到促銷結束,又要更換回來。每次更換標籤就需要花去6個小時的時間。
除著去年的疫情升溫,許多零售業儘量減少工作人員到店,以減少感染的機會。在這樣的情況下,許多零售業開始使用電子標籤來減少無謂的人力耗損,希望能把寶貴的人力拿去對客戶做更好的服務,而不是更換標籤。
每個電子標籤都會有一個獨立的識別碼,控管系統可以一次對每一張電子標籤的內容個別修改和調整。不僅大幅度的縮短更換標籤的時間、也減少人為作業可能產生的錯誤。
運送箱的物流標籤
電商這幾年的成長一直都很迅速,去年開始的疫情讓許多的使用者更選擇電商的服務。但大量的紙箱也造成紙張的浪費。歐盟規定從2030年,所有的紙箱都要能夠再重覆利用,許多的廠商也在材料改良和商業模式在做調整。但目前唯一還沒有辦法解決的,就是貼在運送箱上的物流貼紙。除了不利於重覆使用外,物流人員清理箱子上的殘膠也要花費大量的力氣。
目前大部分的物流貼紙仍然都是紙質的貼紙,沒法重覆使用。但使用電子紙的物流標籤可以解決物流標籤重覆使用的問題,而且電子標籤結果其他的感應器後,可以即時得知物品的位置;甚至收貨後,只要按個按鈕就會自動通知相關人士去取回箱子
E Ink能否替代LCD螢幕?
雖然E Ink主要的目標是取代傳統紙張,但對於一般的使用者來說,難免會拿來和常見的LCD螢幕做比較。既然電子紙有護眼的特性,對於上班時需要長時間盯著螢幕看的工作者來說,如果把電腦用的螢幕換成電子紙的產品,不是更好嗎?
但是E Ink因為技術原理的關係,螢幕更新速率沒有那麼快,所以大家最常接觸的電腦螢幕和手機螢幕大多是使用LCD的產品。但是其實仍然有少部分的廠商開發了使用電子紙螢幕的手機和電腦螢幕,但其實都比較像是概念性的產品,較少被大眾所接受。
最早推出E Ink手機的是2010年的俄羅斯手機YotaPhone,它是一款雙螢幕手機,手機的一面使用LCD螢幕,另一面則採用E Ink。這款手機的銷量並不出色,2016年開始轉入中國發展,並在2017年推出YotaPhone 3,但是仍然沒有什麼起色,Yota在2019年宣布導閉。
不過E Ink手機的概念開始有幾家中國廠商推出,像掌閱推出過4G的電子墨水手機,而海信更是在去年推出使用彩色電子紙的5G手機,也有廠商推出電腦使用的電子墨水螢幕。雖然電子紙的反應速率仍然比不上LCD螢幕,但現在有廠商推出25.3吋的電子紙顯示螢幕,透過粒子調控技術,讓反應速度大幅加快甚至可以播放動畫,雖然仍然不及LCD來的快,但已經相當適合文書與程式開發者使用,對於有乾眼症的患者來說更是一大福音。
雖然說現在的電子紙也有閲讀燈的光線設計,不同於LCD的背光的直接照射,電子閲讀使用的是「前光」也就是光線是從上方照射電子墨水層,再依靠反射來呈現。因此即使是內建了閲讀燈的裝置,它仍然保有了護眼的特性。
但整體來說,在播放影片或是需要快速反應時,E Ink還是比不上LCD,但反射式的特性,讓使用者在長時間使用時,眼睛會舒服一些。
電子紙未來應用更廣
電子紙並不是個新科技,它發展的時間幾乎和電腦一樣長,有30年的歷史了。在這段時間中,一般民眾習慣於電腦螢幕和手機螢幕,電子紙常被拿來和LCD做比較,反而突顯不出電子紙的特點。
Amazon 於2007年底推出第一款的Kindle之後,電子書閲讀器輕薄容易攜帶、可以儲存大量的書籍和省電可以長時間閲讀的特性讓電子紙開始被大眾認知。2017讀墨推出台灣第一款本土自製的電子書閲讀器mooInk後,也在2021年推出彩色的電子書閲讀,在這4年之間,台灣民對電子紙的認識也愈來愈多。
除了護眼、省電、輕薄之外,可折疊彎曲的特性,讓電子紙可以印刷在不同的表面上。隨著5G和物聯網的到來,大家未來看到電子紙的機會,將會比現在大得多。
可折疊可捲曲
電子紙的優點,除了我們之前說的護眼、省電和輕薄外,還有一個優點就是可以折疊、彎曲。
這是因為電子墨水的膠囊是液態,所以比LCD螢幕更容易做成可折疊的產品,不受物體表面形狀的限制。
以目前可以看到的應用來說,像是手錶的錶面可以顯示相關資訊,也可以打洞。或是國外也有人把電子紙縫製在帆船選手的運動服的前臂上,讓選手在激烈的動作中,仍然可以看到大會所發送的各種資訊。
https://youtu.be/aC5gb9yM8I4
▲可摺疊的彩色電子紙。
https://youtu.be/RijO7oY8k3M
▲可捲曲的電子紙。
https://youtu.be/KCZnNSOzMkU
▲這些公車站牌是可以著不同公車進站的時間,動態更新資料。
表單電子化
在我們的生活經驗中,有許多的場合都需要填寫大量的相關資料,許多行業的表格填寫都是以紙本為主,像是保險的保單、就診時的表格或是銀行開戶時填寫的各式表單。新北市一個衛生所一年會填寫8,400張的表格,永豐銀行一年125個分行印出來的紙張加起來有2個101大樓那麼高。
這些表格除了填寫之外,按照法規,有許多還需要保存七年之久。存儲這些文件的空間和條件都有一定的溫濕度要求,更別說真要查詢調閱多年前的資料時,搜尋調閱也是一個大問題。
電子紙近年來最大的改變,就是加入了「手寫」的功能,因為加入了筆,讓電子紙在取代紙張上又向前跨進了一大步。而「儲存」和「搜尋」剛好都是數位化的強項,因此新北市衛生所和永豐銀行都開始讓民眾和客戶都已經開始使用電子筆記來做這些記錄。除了節省紙張外,也大大的降低了儲存的難度和提高搜尋的便利性。
附圖:▲ 這張圖片可以很好的說明雙色電子墨水的原理 (圖片來源:元太科技)
▲ 因為反射式的特性,所以在大太陽下畫面仍然清晰可讀。
▲ 電子書閲讀器是一般民眾最熟知的電子紙應用
▲ 目前彩色電子書閲讀器使用的,大多是Kaleido的技術。
▲ Kaleido是在黑白粒子的上方,再加上一層新的RGB的彩色濾光片(CFA)技術,透過光線的反射來呈現不同的顏色。(圖片來源:元太科技)
▲ 目前彩色電子書閲讀器使用的,大多是Kaleido的技術。
▲ 彩色電子紙也可以應用在可重覆使用的員工識別證上。
▲ E Ink Spectra微杯電泳技術不使用彩色濾光片,是在原有的黑白粒子外再加上不同顏色的粒子來呈現色彩。(圖片來源:元太科技)
▲ 使用彩色電子紙製作的桌牌。
▲ E Ink Spectra 3000在原有的黑色和白色粒子之外,再加上紅色的粒子,是一款三色電子紙。(圖片來源:元太科技)
▲ 使用彩色電子紙製作的桌牌。
▲ 可重覆使用、更換的展示桌牌。
▲ 色彩鮮明,飽和度高的微杯技術很適合應用在桌牌或是廣告展示。
▲ 電子標籤可以省去更換大量貨架標籤的時間,把寶貴的人力用在服務客人。
▲ 電子標籤方便管理又可重覆使用的特性,在這波疫情中受到很大的歡迎。
▲ 2010年推出的俄羅斯手機YotaPhone,是一款雙螢幕手機。正面是LCD螢幕,背面是電子墨水螢幕。
▲ 透過這張圖,我們可以清楚的看到即使內建了閲讀燈的裝置,電子紙的光線仍然是來自於反射,因此還是保有護眼的優點。(圖片來源:元太科技)
▲ 2010年推出的俄羅斯手機YotaPhone,是一款雙螢幕手機。正面是LCD螢幕,背面是電子墨水螢幕。
▲ 使用彩色電子紙的手機
▲ 有些廠商開發的技術,可以讓顯示的螢幕更新速度幾乎可以媲美液晶螢幕。
▲ 手錶的錶面使用電子紙,可以在螢幕上打洞安裝指針;在太陽光下也可以很清楚的看見錶面上的訊息。
▲ 彩色電子紙也可以拿製作可重覆使用的員工門禁卡或訪客通行證。
▲ 電子墨水畫廊使用 ACeP全反射式的彩色電子紙,透過帶色的粒子,實現了包含八種原色的全色域顯示效果。可以使用在公共看板或是零售業促銷看板。
▲ 部分銀行和醫院已經開始使用電子表單來取代傳統的紙張。
資料來源:https://www.techbang.com/posts/87328-colored-electronic-paper-is-coming-in-the-age-of-the-internet?fbclid=IwAR2uJghIo-xDa7fZ3uGJ6OvgBt1ARznUiFcuBMON24C0-WcNViM9v9a9oqg
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【山屋兩三事】
雖然我知道山屋建設是「山林解禁」政策的一環,上頭說了要做,就是沒有轉圜餘地,但心裡還是忍不住擔心山屋蓋好之後的情況。以前寫過數篇文章投稿討論此事,只是時間過久了就不會有人在意了吧。
我相信大部分山友見到山屋建設的新聞,就真如媒體標題所言,「一片叫好」。確實山屋的存在可以增加安全性,但山屋的存在也會導致別的問題 ── 吸引更多人到訪、更高的使用頻率與密度、協作服務團隊進駐、垃圾、廢水問題等等。
換言之,我們看待山屋的角度不該只是「安全」,還必須包括「環境」面向。說句現實的話,起步早的別國在上個世紀就在處理這些問題了,我們該站在巨人的肩膀上,還是堅信勇敢的台灣人定可以從零殺出一條血路?就算如此,那代價又是什麼?
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我的一貫立場是:蓋山屋可以,但少了妥善規劃和配套措施,那不要也罷。
照片裡面是瑞士的服務型山屋「Terri Hut」,看看人家是怎麼費心處理廢水的問題!有直升機吊掛沉重的淨水設備和建材到現場,還有挖土機這類重機具協助開挖,事後景觀復原也不會草草了事。無怪乎瑞士一直是山屋設計和觀光品質的典範。
台灣的問題在於:山屋一開始的設計皆是避難山屋,基本上沒什麼講究,就只是給人遮風避雨的所在。早期由於使用者以登山社團為主,密度與頻率不高,還算是有道理,但千禧年後商業登山產業(嚮導業 & 協作業)日益興旺,登山資訊的流通程度更是越來越高,民眾自行前往者有之,讓業者幫自己打點好大小事者有之,大體上登山的門檻大幅降低。
如此的情況之下,熱門路線上所謂的「避難」山屋,根本不像歐洲的避難山屋一樣,僅供真正有需求的人使用,而是變成了廉價旅館。大家想想看,只要天氣還OK,先不計偷跑的傢伙,這類山屋在周末連假時期鐵定是人滿為患,周圍甚至還有營地可以搭帳棚,如此高密度的使用怎麼可能不產生負面的環境影響?
你也可以說都是人的問題,但人民素質問題又豈止是山上?痛定思痛,從教育下手才是正軌。短期內若要祭出複雜的管制措施,寄望於萬能政府大顯神威,成效肯定不彰。
政府已經意識到這個問題了,所以開始著手改造少許避難山屋為服務型山屋,只是天知道要拖多少年、追加多少預算才能完工?在瑞士出動直升機吊掛建材是司空見慣,但台灣現在連一台可用的直升機都沒有,只能有勞協作員人力搬運,自然是快不了。
以下就整理一些我的見解。
■ 瑞士用高成本的模式來處理山屋的問題,但是什麼在支撐這個高成本模式?是他們完善的服務型山屋系統和豐厚的觀光收入 (針對經濟條件好的國內外旅客)。簡言之,人家是做口碑的,自然要以高標準要求自己。
■ 台灣的山屋走的是低成本模式,好處是經濟門檻低,壞處是難以提升品質和處理各式衍生的問題;若無法提升品質,就會排斥消費能力強的族群和回頭客 ── 除非政府願意不斷撥預算進行維護跟管理。長遠來看,針對熱門路線來說,我們還是需要一套能兼顧服務和環境保護的經營模式,代價則是更高的收費。
■ 台灣的健行登山活動,應該做口碑嗎?應該以高標準要求自己嗎?說句難聽的話,雖然大家都很樂意讓世界看到台灣的山岳之美,但要吸引能創造經濟效益的國際觀光客,現在的基礎軟硬體建設還遠遠不足。Yes,最後走到南湖圈谷一帶是美好的經驗,但雲稜跟圈谷的廁所就足夠嚇跑他們了。良好的體驗講究的是整體,不是天真的認為看到終點的美景就能忘記過程。
■ 另一個選項是不蓋。沒錯,就是不蓋,why not?政府高層覺得蓋山屋就是德政,但真的是如此嗎?就我來看,如果政府在設計規劃階段,沒有先做好調查與研究,提出足以說服人的環境衝擊處理方案,那還不如不要蓋新的山屋,讓自然門檻降低訪客的數量和累積衝擊的速率 ── 起碼如此還能爭取時間,仔細計畫如何處理這些問題。
■ 最後一點,還是要講公民參與的部分。一個民主國家,應該要有好的民主程序,公有地就是全民的土地,全民的土地上要發生甚麼事,對於我們來說都有利害關係。所以在民主體制發展久的國家,例如美國,國家公園署或林務署在任何先期計畫上都有義務公開資料、闡述基本理由,嘗試說服人民這樣做是對的,是權衡後取其優的結果,接受人民的公評。行政院有嘗試說服人民,蓋山屋是對的嗎?蓋山屋是好的嗎?蓋山屋之後的負面影響有什麼方案處理嗎?還是先蓋再說,專案跑完之後就不理?
以前的我們求快、求效率、求數字跟結果(政績),犧牲了追求精細與品質的文化,我相信現在的台灣,可以開始想想如何走入下一階段了。先求有並沒有錯,錯的是不求好。
這又豈止是戶外,任何領域都是如此。
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Photo credit: Keystone / Arno Balzarini
訪客模式好處 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的精選貼文
#疫情銷售衝擊 #疫情考驗
#健康防護 #心態建設
#銷售節奏 #銷售模式
#疫情防護 #愛的表現
#銷售正能量 #銷售節奏感 #銷售新模式
#沒被疫情撂倒 #勝出
抗疫即戰力| EP.11_銷售不能被疫情撂倒的四大警戒 |【銷售維他命特輯】
這一波疫情對大家衝擊得都不小對不對?
請教各位一個問題,你覺得這一波疫情,真正在考驗的是什麼?
解老師認為,這一波疫情在考驗的是誰先被撂倒!
什麼叫做誰先被撂倒?
第一:誰的「健康」先被撂倒
所以說防護、防疫很重要,為了防疫要準備全身的防護裝,
包括面罩、口罩、隨時用酒精消毒,
當健康一被撂倒的時候,有再多的才華或能耐,一切都沒搞頭,對吧!
所以做好防護,保護自己、家人、朋友跟客戶,這是「愛」的表現。
第二:誰的「心態」先被撂倒
雖然我們很幸運都沒被感染,但有的人可能在心態上已經被撂倒了,
像是說:「啊就疫情,我也沒辦法啊,只好等待雨過天晴啦!」
若你的心態是這樣的話,那也沒搞頭。
解老師即使在疫情或居家辦公期間,一樣把自己搞得很嗨跟正能量,
因為老師很清楚的知道,我們的「念頭」怎麼樣,我們表現或結果就怎麼樣。
第三:誰的「節奏」先被撂倒
平常,我們都按時起床、上班、作息,
在疫情居家上班期間,你的作息或節奏有沒有亂套呢?
銷售人,節奏感很重要,你有找到自己的節奏感呢?
第三:誰的「模式」先被撂倒
這一波疫情告訴我們一件事情,在這段時間,
過去的方法已經不適用現在這個期間了,
非常時期,一定要改變一些作法,這樣才可能玩出新花樣啊!
過去的銷售模式是face to face,可以面對面,
在防護警戒之下,你有找到自己新的銷售模式了呢?
當你的心態、健康、節奏與模式都沒有被撂倒的話,
恭喜你,在疫情過後,你絕對會站在高崗上。
只要我們以上四項沒被撂倒,我們總會有勝出的一天,加油!
00:00 - 開場+提問
00:32 - 誰的「健康」先被撂倒?
01:07 - 誰的「心態」先被撂倒?
01:58 - 誰的「節奏」先被撂倒?
02:30 - 誰的「模式」先被撂倒?
03:09 - 結論提醒
抗疫即戰力| EP.101_銷售不能被疫情撂倒的四大警戒 |【銷售維他命特輯】
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抗疫即戰力| EP.10 _從疫情學習老闆別於常人的地方 |【銷售維他命特輯】
解老師一開始就想跟老闆們致敬,之所以要跟老闆們學習,是因為老師聽到老多業務夥伴們訴說疫情這段時間好悶、好苦、都沒收入在發愁喔!但其實比我們頭痛、比我們發愁的是各位老闆!
為什麼?因為我們只是一個業務員或員工,薪水還不是照發,該給的也不會少啊!只是衝業績的獎金變少了而已,對嗎?
你知道那些老闆們多厲害,他們雖然身處疫情籠罩,但他們卻捨不得資遣一個員工,他一樣是給每一個員工很十足的關心跟照顧。
我們在煩惱的只是沒業績;而老闆在煩惱的是如何讓員工不知所措跟更有明確的方向,怎麼樣能夠在疫情期間,讓員工一樣有學習、有成長,老闆們在這段期間,花了更多的錢或資源,提供給夥伴們學習或做。
所謂一苦還有一苦苦,比我們更苦、更偉大的就是這些老闆們。
像是老師認識的許多營業處經理/所長,他們可是一天24小時隨時都在備戰,就算我們能在家防疫,這些主管們是不是一樣要冒著風險去上班並張羅這些事情,去關心每一個夥伴健康或工作節奏是不是OK。
再來,除了跟老闆致敬,也要跟老闆們學習。
解老師分享一個朋友的故事,他在今年2月份才剛創業,
哪知道,5月份遇到這一波嚴重的疫情,
當他正拼得起勁,好像有些眉目時遇到了疫情,怎麼辦?
老師便打電話過去關心這位朋友,看要不要快斷尾求生,即時止血。
沒想到這位朋友竟然說:都已經努力了3個月了,當然要放棄是最容易的,但如果他放棄的話,之前的努力不就白費了,反正他是新創事業,只要把疫情當作另一個開始就好了!
解老師一聽覺得這位朋友很有企圖心,很目標導向耶!
身為銷售人的我們,就是該跟這個老闆學習。
其實,每一個能當老闆的人,他絕對不是因為他錢多,絕對不是因為他官大,或是他名片叫做老闆。是因為這些當老闆的人,他們的責任感比我們強,他們心臟比我們大顆,他們比我們還有擔當,難怪人家夠格當老闆,對嗎?
在銷售界的各位朋友,別忘了每個人都是自己的老闆,所以我們一定要對得起自己,因為我們把銷售當事業不是嗎?
加油,跟老闆致敬、跟老闆學習!
00:00 - 開場
00:10 - 向老闆致敬
02:22 - 向老闆學習(案例分享)
04:19 - 每一個人都是自己的老闆,不能對不起自己
04:57 - 結論提醒
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抗疫即戰力| EP.01 疫情時別把疫情常掛嘴上 |【銷售維他命特輯】
疫情這段時間以來,有沒有覺得每天都是疫情的新聞「烏雲罩頂」啊…
新聞一打開全是疫情,好像沒有別的新聞可以報了!
看得連老師也覺得心裡好悶~
解老師想做一個提議:「我們銷售人,能不能從今天開始不要再談「疫情」這兩個字?」
為什麼老師會這麼說,你知道嗎?
因為…當我們習慣把疫情掛在嘴邊的時候,他就會好像在我們頭上框了一個緊箍咒,只要什麼東西跟疫情有關,好像一切都變得合理了?
情境1:因為疫情,老闆你就不要再要求我了啦!
情境2:因為疫情,我們就可以暫時放緩腳步啦!
情境3:因為疫情,我也莫可奈何啊!
大家有沒有發現,以上這些理由、藉口,全都冠上了「疫情」這兩個字,
我們都知道疫情很可怕,我們對疫情也都要戒慎恐懼,
但是,我們不能過度的擔心,各位你認同嗎?
解老師自從發現了這個秘訣後,老師再也不講疫情了,
我們可以把疫情稱做三級防護警戒、居家辦公期間都可以。
老師接著分享了一隻得了破傷風猴子的故事,
你知道嗎,得了破傷風,其實時間是最好的解藥,不要太理那個傷口,讓他自己慢慢復原,他遲早有一天會好的。
不料這隻後子見到同伴就跟他說自己受傷了,甚至還會把傷口掀開來給朋友看。就這樣來來回回,見到一個說一個,見到一個掀一個。沒多久這隻猴子掛了(死了),他是因為自己過度誇大、膨脹被感染死的,對嗎?
同理可證:我們都知道疫情很可怕,但是我們能不能不要再冠上「疫情」這兩個字,這樣做有幾個好處:
(1)好處1:不再被「疫情」這兩個字烏雲罩頂。
(2)好處2:疫情的世界就好像新世界、新舞台,我們就是來到新世界玩而已嘛!就好比人類如果搬到火星,是不是要學習新模式、新生活和找到新節奏,如此而已,不一定要冠上疫情這兩個字。
記得,從今天開始,不要再講疫情了,加油!
00:00 - 開場
00:10 - 提問:「疫情期間,有沒有覺得每天都是疫情的新聞烏雲罩頂啊?」
00:31 - 解老師對銷售人面對疫情的建議
01:38 - 分享破傷風猴子的故事
02:25 - 猴子故事對銷售人的啟發
03:10 - 結論
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