美國何時完蛋?—— 30年的回憶與思考
(這一篇長文原在2020-10-19 在網上讀到,留存了下來,那時美國大選在競爭中,投票未開始。這是一位中國移民寫的文章,有真實感,雖較長,卻有可讀性。作者名字不詳。對於沒有在美國生活過或即使在美國生活卻缺乏觀察和思考的朋友,也許可以作一個參考。)
美國不行了,什麽時候完蛋?這是我二十幾年前就想過的問題。 記得剛來美國的那些日子裏我十分鬱悶。我一開始落腳的地方是德克薩斯州的拉伯克,一個產棉區的小town。 那裏除了一所大學啥都沒有了。 周末跟中國同學開車四處瞎逛路過一個更小的小town,只有幾十戶人家,馬路上的照明燈居然還是日光燈管,比當時的中國還要落後。 有時可以看到年輕牛仔身穿格子衣服騎馬趕牛,倒也挺新鮮,不過還是沒勁,原始的畜牧業。 美國跟我原來想像中的美國大相徑庭。 那時我想著趕緊畢業拿文憑,結束洋插隊,回國建設四個現代化去!
畢業後我沒敢如期回國建設四個現代化,因為我參加了那年六月(六四)的示威遊行,還接受了採訪,鐵證如山。 國內親友說回去怕要坐牢。 我只好硬著頭皮在美國找工作。 我學的專業不好,工程物理,沒啥工作機會。 好在我修過一些電腦課程,想碰碰運氣找個程序員飯碗。 我運氣還不算特別糟糕,第一次面試就被錄用了,而且人家答應幫我辦綠卡。 雇主是當年美國公立學校中最大款的堪薩斯城(密蘇里)學區 Kansas City, Missouri School District。 我被告知我是打小工的,幹的是建機房,拉網絡,調試軟件,碼工,安裝服務器這一類雜活,瞎忙。 新學年一開學我傻眼了,原來那是個黑人學區,所有學校裏都是清一色的黑孩子,有點吃驚。 美國的大中城市學區基本上都是黑人學區。 按理說黑人學區房價普遍偏低,稅收不會很充足,那個學區哪裏搞來的那麽多閑錢又是建新校舍又是購置昂貴的電腦中心又是添置鋼琴甚至建室內溫水遊泳池呢? 原來那是趕上了“反種族隔離”的政治運動。 一場歷經十年的訴訟結果,法院判決整個密蘇里州都要為堪薩斯城學區出資雇傭好的教師,添置最好的設備,建蓋最好的校舍,讓窮學區一夜暴富,這樣一來就可以吸引白人的孩子去讀書,解決了種族隔離的問題。 想的很美哈。
雖然這麽美,但當年的一件事讓我開始看出美國快要完蛋了, 這就是那個學區的一所高中 —— Westport High School。 那是一所學生成績很糟糕的高中,坐落於市區正當中,白人和亞裔學生加起來不到10%,問題比較嚴重。 大樓很老舊但很堅固,硬件設施也很先進,每個教室裏都有好幾台電腦,大屏幕電視,學校還有跟電視台一樣先進的全套電視廣播節目製中心,這就是所謂的”magnet school”。 但大樓入口處設有飛機場那樣的金屬探測器,哈! 明白了嗎? 至於學生的學業,我就不說了,不好意思。 有一天我聽說有一位中國人民家喻戶曉的老朋友埃德加斯諾就是那所高中畢業的,我激動了,特地找了個藉口去那裏找到檔案室老師,把上個世紀二十年代的泛黃的year book統統調出來翻了一遍,果真找到了埃德加斯諾的高中照片,還挺帥。 我翻拍了十幾張照片,打算寫一個報道在國內發表,標題是《走訪埃德加斯諾的母校》。 為了這篇文章我採訪了那個學校的幾位老教師討教校史,結果讓我十分驚詫。 原來那所學校在上個世紀初期和中期一直是堪薩斯城最好的學校,每年都向常春藤輸送幾十名畢業生。 他們說埃德加斯諾並非知名校友,他們拿來一本本year book 告訴我某某是某個大公司的CEO,某某是派駐某國的大使,某某是世界冠軍,某某是大學校長。 我眼界大開,感慨萬千。 原來堪薩斯城這所名校也有過輝煌的歷史。 撫今追昔,這所學校就連畢業生也越來越少,快完蛋了,堪薩斯城快完蛋了。至於美國,有過輝煌的過去,有過非凡的經歷,但我看也快完蛋了。 我決定不寫那篇報道了,心太悶,寫不下去。
1991年克林頓和老布什爭搶總統寶座,互相抹黑。 我記得老布什屁股比較乾淨,但克林頓卻醜聞連連。 報紙上說他年輕的時候吸過毒,克林頓承認了,他那句“I did not inhale”成了歷史名句。 然後呢,克林頓跟一位名叫Jennifer Flowers的記者劈腿這件事在媒體上鬧的沸沸揚揚。 克林頓夫婦趕緊在媒體上秀恩愛,美國人民才放了他一馬。 撫今追昔,當年克林頓那點桃色新聞跟今天拜登家族的醜事相比,那算個屁啊! 今天拜登家族的醜事,放在當年肯定是要被起訴的,還敢競選總統? 監獄裏好好呆著吧。 現在這麽大的醜事媒體居然爭先恐後藏著掖著蒙著蓋著,唉!
在我當年那個環境中工作,最大的問題是人身安全。 警察去學校抓人是家常便飯。 幾乎每一所學校裏都雇傭專職的security guard,以防學生打架出人命。 雖然教師都是從全國各地高薪雇來的經驗教師,但學生成績實在哈哈。 高中畢業率如果能夠達到60% 就算冒尖了。
盡管如此,當年還是有不少亮點的。 還是那所斯諾母校,六十年代的一位校友名叫 Ewing Marion Kauffman,開製藥公司賺了大錢。 看到母校一天天衰敗,決定出資幫一把。 他設立了獎學金: 凡是那所學校的畢業生,他提供四年的大學學費。 盡管如此,那所高中每年畢業並能夠堅持讀完大學的還是寥寥。 而那寥寥的靠Kauffman Foundation Scholarship讀完四年大學的,大多是越南裔學生。 他們的家庭是靠難民身份留在美國的,住在政府提供的簡陋的公寓裏。
有一天我去那個學校的機房做網絡升級,看見一位黑人女生學習很認真努力,我誇她:你畢業後一定能夠拿到Kauffman Scholarship上大學。 她說她不靠那個,她老爸在GM上班,當車間主任,算管理人員,GM不但提供子女上大學的學費,就連生活費也給一些。
這就是當年的GM。 今天GM還敢有這樣的員工福利嗎?
克林頓當總統後開始吹互聯網泡沫,經濟很快就有了起色,我打工掙了幾個錢就買房了,在郊區平地建起的嶄新的四臥一廳一廚一車庫single house,院子很大。 那是我來美後的第六年。 搬進新屋那天我心潮澎湃,心裏不再犯疑“美國哪天完蛋”了,因為我實現了美國夢,嘿嘿。 回想起六年前我手提兩個行李兜揣兩百美元來美國闖天下,心裏翻江倒海。
那個學區當年為了反對種族隔離可以說是費盡心機。 為了吸引白人孩子前來上學,學區居然不惜使用出租車每天把白人學生從市郊送過來,可想這個成本是多麽昂貴。 當別的學區就連維修校舍的資金都不足的時候,那個學區居然有錢建造奧林匹克等級的室內溫水遊泳池,每個月光電費就是天價。 別的學校的學生field trip 不過就是去當地的工廠農村隨便轉轉,那個學區的學生field trip 是去歐洲亞洲隨便轉轉。當年密蘇里州整個州的中小學教育經費有44% 都花費在這一個並不算大的學區,每年平均每年每個學生的經費支出達到一萬一,這在當年是全美第一。 但這些瞎折騰並沒有解決種族隔離的問題,問題反而更嚴重。 我整天心裏犯嘀咕:這樣燒錢能長久嗎? 果然,1995年,州政府忍無可忍了,當年的州檢察長 Jay Nixon (民主黨,此人後來擔任過兩屆州長)把官司打到了最高法院,控告堪薩斯城學區胡鬧。 最高法院判決這個學區違憲,叫停了那些荒唐事, 於是一夜之間那個學區被打回了原形。 好在那時互聯網熱的冒煙,我跳槽跑到一個互聯網公司去幹網管了。 那個學區後來每況愈下,那個斯諾母校早就散夥了。
今年民主黨的初選辯論中,Harris (賀錦麗)嚴厲指控拜登當年是反對bussing 的,種族歧視。 所謂bussing, 就是使用校車強行把郊區白人小孩拉到市區讀書或反過來把市區黑人小孩拉到郊區白人學校讀書,以結束種族隔離。 當年聖路易斯學區就是這樣做的。 那種做法也是扯淡,不過就是逼迫郊區的居民搬到更遠的鄉下去,並不解決問題,所以後來被各地廢止了。 拜登當年反對bussing沒啥錯。 而且並不是拜登一個人反對bussing, 民主黨很多政客都反對。賀錦麗調情很有一套,撒謊也很內行,問題是她把調情術濫用到煽情上去了,信口開河,就連民主黨自己的歷史她都不顧了。
當年克林頓上台後許多州發起了嚴打犯罪的各種措施, 其中最有名的就是“三進宮”法(Three strikes, you are out!)。 克林頓政府表示堅決支持。 當年那些嚴打州包括加州,科羅拉多州,馬里蘭州,康州,威斯康星州等若干藍州,也有紅州例如德州、北卡、堪薩斯州等。 今天在美國誰還敢提“嚴打犯罪”?
克林頓時期的經濟很好,以至於他跟萊文斯基小姐的那段橢圓形辦公室裏的不雅戀情都被美國選民忽略不計了。彈劾他是因為他撒謊。 雖然被彈劾,他的兩個任期還是做了一些可圈可點的事情的。 最大的一件事就是他改革美國的福利,逼迫美國那些代代相傳的welfare mom去工作。 我對此特別贊成。 美國所有的大中城市的學區之所以很濫,既不是因為種族隔離也不是因為經費不足,更不是因為教師不好好教書,而是因為學生不好好學習。 黑人孩子很多是單親家庭, 母親為了拿政府福利就拚命生孩子,但孩子卻不能有父親,否則福利就會大打折扣。 一家七八個孩子沒有父親,母親根本管不過來,小孩子怎麽安心好好學習? 克林頓的福利改革做對了! 今天民主黨裏誰敢提改革福利?
有一年西雅圖有位退休的四星將軍,黑人,John Stanford, 當選了西雅圖學區教育局長。 他一不索取更多的教育經費,二不去反種族隔離,而是每天親自去各學校檢查出勤率。 有的學生不交作業不上學他甚至親自打電話催促家長並當面訓斥學生。 他去黑人社區督促家長監督孩子做作業。 他打破陳規,逼迫各個學校加大家庭作業量,提高學業要求,完成教學大綱的各項指標。 不到三年,教師叫苦連天,甚至有教師抱怨將軍不懂教育瞎指揮,但學生成績徹底改觀,畢業率大大提高,當地工商業興高采烈。 1996年民主黨召開全國大會,他前去發表了激動人心的演講。 不幸的是那位退休將軍於1998年病故。 今天民主黨內有誰還敢這樣的勇於打破陳規大刀闊斧改革?
90年代中期有一天我跟一位老美同事嘮嗑,我問他: 美國今天還能造啥? 他想了半天,十分認真地回答: we still make cookies (我們還能生產點心)。 我笑了,苦笑。那些年我看到了一個製造業衰微破敗,城市破舊老化,吸毒者越來越多,大公司一個個破產的衰敗落後的美國,我確實感覺過美國快要完蛋了。 但後來我又看到一個欣欣向榮不斷進取的美國。 麥克唐納道格拉斯飛機公司消失了,但波音崛起了。 希爾斯(Sears) 在享受了半個多世紀的零售鏈霸主地位後倒閉了,但沃爾瑪橫空出世了。 王安電腦在壟斷美國辦公室自動化的市場十年後被蘋果電腦和IBM PC取代了。 莫特羅拉衰敗了但英特爾後來居上。 IBM 的半個世紀獨霸地位被微軟和英特爾取代。AOL曾獨霸美國的上網服務但很快就被高速上網打得一敗塗地。 都說蘋果不行了,被微軟殲滅了,但蘋果公司鯉魚翻身,從iMac 到 iPOD 到iPhone,顛覆了世人的想像力,稱雄世界至今。 今天的亞馬遜、谷歌、臉書都是我來美國後橫空出世的。 今天世界上最富有創造力和挑戰能力的SpaceX 在上個世紀甚至還沒有誕生。 這不像一個快要完蛋的美國哈。
美國就像一顆根深葉茂的大樹,有的樹枝枯萎了,但新的樹枝又長了出來。 你如果只看到枯枝落葉,會以為美國老矣。 你要是看遠點,就會發現美國仍然長青不老。 這是因為前人栽的這顆樹栽的好。 這棵樹的樹根就是美國憲法和建立在基督教信仰基礎上的美國傳統價值觀。 這棵樹的樹幹就是美國的法治、民主、三權分立。 有很多人一直想推到這顆頂天立地的參天大樹,沒有成功。 但這棵樹確實被撼動了,就在今年,就在今天。
90年代末我宣誓入了公民。 那以後我可以投票了。 一直到2015年我多半是投民主黨,我自認為是民主黨員。 為什麽我投民主黨呢? 因為那些年我對他們有好印象。 當年民主黨的州檢察長打官司結束了堪薩斯城的荒唐的反種族隔離燒錢運動。 當年堪薩斯城一個黑人市長 Emanuel Cleaver(民主黨,牧師)看見黑人因為一個毒販被打死而上街暴亂後毫不猶豫地進行了制止。 今天誰敢? 克林頓打擊犯罪改革福利,有骨氣!奧巴馬競選總統的那一年我參加民主黨初選,投希拉莉的票,大選投的是奧巴馬的票。 2015年我還在為一位民主黨國會議員參選人拉票。 但在那之前我已經對民主黨開始抱怨了。 不知哪一年開始,過聖誕節不可以在同事之間說聖誕快樂了,電視新聞裏不再允許說“非法移民”了,大學招生要搞種族配額了,沒人再敢說打擊犯罪了,walfare mom 們又回家吃福利去了,後來就連高科技企業招程序員也要種族搭配了,最忍無可忍的是男廁所女廁所居然快要可以通用了。 這個民主黨跟我以前認識的民主黨不是一個黨了,完全變味了。
這些年讓我對民主黨感覺最不安的是他們總喜歡動不動指責別人種族歧視,什麽事情都跟種族掛鉤,打種族牌: 電視上某個族裔的臉面不夠多這是種族歧視,好萊塢發獎沒有某個族裔獲獎這也是種族歧視,董事會裏沒有某個族裔的董事這更算種族歧視。 好吧,俺認了,不敢吱聲。但大學招生也要搞種族平衡,這過分了吧? 你敢乘坐一個靠種族平衡招聘的飛行員開的客機嗎? 你敢讓一位靠膚色被招聘的外科醫生給你開刀嗎? 你敢說這就是馬丁路德金博士的夢嗎? 馬博士說的,根本就不是種族平衡,而是剛剛相反:color blind society!
前些日子我還看見有人說目前對美國危害最大的是白人至上,是3K黨。 這不是某一個人的看法。你要是去問問華人民主黨,他們多半也會拿出弗洛伊德的照片跟你這麽說。 而且他們會一口氣從陳果仁說到李文和說到陳霞芬,證明美國是白人種族主義者的天堂是亞裔的地獄,然後還要提醒你:要不了多久華人就要被關集中營了,你趕緊去給楊安澤捐款,給拜登、賀錦麗投票吧! 投拜登,得解放! 但我就奇怪了,既然如此,為什麽亞洲人還一個勁沒命地要移民美國? 我們都來捫心自問一下: 我們買房子的時候,到底更願意在哪些區買房? 我們送小孩子上學,更願意把孩子送到哪些學區上學?我們到底是不是每天一上班就被白人老板沒完沒了地歧視? 你真覺得3K黨,新納粹和白人至上主義是美國面臨的最大危害嗎? 那些東西早就有了,並非今天才冒出來。 那些東西跟美國的傳統價值觀並不相融。據我的觀察,過去幾十年中,那些東西從來沒有成為美國社會的主流。 如果美國真的是個白人種族主義的天下,那奧巴馬怎麽可能當總統? 如果華人在美國的一切成功都是平權運動的功勞,那麽如何解釋楊振寧丁肇中遠在平權運動之前就獲得諾貝爾獎?
我認為美國面臨的最大威脅是對美國傳統價值觀的否認,對美國憲法和法律的肆意踐踏,以及對美國本身的詆毀。 現在住在市區的家庭,有幾戶人家還敢在家門口掛一面美國國旗? 現在美國的警察看見罪犯危害老百姓的性命的時候有誰還敢開槍? 現在有幾家中餐館的老板和員工可以毫無擔憂地每天去打工? 現在大學的教授們誰還敢在課堂上無憂無慮地講真心話? 三十年前我來美國的時候不是這個樣子的,就連二十多年前克林頓當總統的時候也不是這樣的。 克林頓總統時期還嚴打罪犯,當時各地出台了“三進宮” 的嚴打政策,現在美國誰還敢嚴打犯罪? 奧巴馬第一個任期還大力驅趕非法移民,現在非法移民都可以光明正大領福利甚至可以投票可以當民選官員了。 賀錦麗當加州檢察長的時候還把1500個吸大麻的關進監獄,現在吸大麻的都成了光榮的消費者、守法的納稅人了。 如今在自己車上插一面美國國旗需要勇氣和冒險精神。 如今你要是去推特公司門口舉牌抗議刪帖先要擔心一下自己的大門牙會不會被安踢法打掉。 如今你租出去的房子要是收不到房租就先要好好想想房客會不會把你給趕出你自己的家。 如今你要是忍不住舉報了民主黨的黑官首先要想想自己怎樣才能不被滅口。 如今你去推特發帖你需要跟在微信裏發帖一樣小心翼翼,最好多多使用錯別字以防止被刪帖。 如今你看見一群暴徒在你家門口耀武揚威你要是持槍保護自己就要想一想你會不會進監獄。 美國的法治在哪裏? 民主在哪裏? 自由在哪裏? 我們老百姓的安全在哪裏? 憲法保障的一切又在哪裏? 這還是美國嗎?這都是白人至上的錯嗎? 這就是所謂的progressive movement嗎?
什麽是美國的傳統價值觀? 多年前就有學者總結出來了,大致就是這些方面“
Individual Freedom and Self-Reliance
Equal Opportunity and Competition
The American Dream and Hard Work
看了這幾條有何感想? 如今Individual Freedom恐怕隻是留給極左派了,Self-Reliance 快要變成 Government-Reliance了,Equal Opportunity 在滑向 Equality of Income, Gain, and Outcome 了。Competition??? 你這是種族主義吧! 現在就連學數學, STEM, 都是種族主義了,懂嗎? American Dream? 哼哼! Hard Work? 這太原始了吧! 政府大包大攬了,誰還想Hard Work?
美國有進有退不要緊,美國有平靜有騷亂也不要緊,美國有左派也有右派更不要緊。 如果美國丟失了傳統價值,那美國就真的完蛋了。 一個國家只許左派打砸搶燒,政府開始包攬人民的一切,平均主義大鍋飯,懶人成堆,這樣的國家還想繁榮? 這樣的國家的人民還想過好日子? 三年前我去遊覽過紐約、舊金山。 今天您去看看紐約和舊金山那些曾經繁華的大街吧!
今天美國的哪一個黨哪些人在竭力搗毀美國的憲法和法律,在拚命摧毀美國的傳統價值,這還不清楚嗎?
俺不會等閑視之,因為俺的後代都要生活在這個美好的國家。美國何時完蛋? 估計那是一些人夢寐以求的事情,但肯定是很久以後的事情,因為有很多人不想讓這個國家完蛋。 白人、黑人、拉丁裔、亞裔裏面,很多人在努力讓這個國家更加偉大!
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【龔成問答信箱】(Q14861-Q14880)
Q14861:
龔成老師你好,其實睇完你d片都有啟發。
其實我今年大學gra,係上星期同一位認識多年既好朋友食飯,佢讀唔成書,而且已投身社會,草左D錢。我地平時就係用你教既價值投資法去搵D股買左佢放係度一排等佢倍升或者升5成以上放。而我地係一星期前當食飯有個idea,就係想搞XXXXXX。
我好記得你係好多既片到話成功同失敗既人,問題不在大家既能力上,兩者分別係前者係唔怕難只會做不斷試,而且後者就只想不做,得個諗字怕呢樣果樣。
我同我朋友都好記得呢段說話,我地果晚食完飯番到屋企即時開始準備。希望可以係6月開始試業,等疫情過左就即刻開波。
本金唔算好多,而且我地都傾好,今次既XXXXXX希望可以run到3年,什至5年。我地目標只求回本唔求賺錢,亦什至最少會蝕錢。
當然你可能會有個問號,但其實我地真正想既係希望而家20出頭,大家未有家庭負擔,亦唔洗交家用既時候。希望可以用小小錢,去換一次搞生意既經驗。呢盤生意一定唔會做一世,亦唔會話可能係5~10年。
想問下你既意見,如果比著係你好似我呢個年紀咁既情況,你建唔建議我咁做。個金額其實唔係好大,如果比著係你,你覺得用黎買一次做生意既經驗,學下野?定係用黎繼續投資係D股票到呢?
我今次做生意既本金,其實係上年係中生製藥倍升所賺到既錢黎。我已經放曬啦,你認為繼續投資股票定係試一次年輕既「賭博」會比較好?謝謝!
龔成老師:
我好鼓勵你地去試,你地的年齡,正正係大膽去做的好時機,因為你有膽,同埋「輸得起」,另外,創業一定會經歷好多困難,呢個係一個好好的學習。
好多人就係唔敢試、唔敢輸,所以一世都做一D唔想做的野。你可能會輸,但輸完再起身,試多幾次,總會贏!
講翻你果度,你地首先要做資料搜集,同區的對手有多少,收費幾多,你要從顧客的身份不斷「參考」別人,那個是較成功的,點解會成功。
即是說,你一定要了解當區,一個區可以有多少間,顧客是甚麼年齡,點樣引佢地來,點樣能要佢地再光顧。
比起市場的對手,你的強項是咩?點解要去你度唔去對手度?你地的財力唔多,要同人鬥強無得鬥,但你地可以鬥「與別不同」,在定位上找到你地的特點。
另外,點樣做宣傳,點樣有客,客戶唔會自己上來,點樣識到你地?具體的方法係點?
同時,除了初期的投資外,每月的成本點?各方都要計清楚,你地而家唔係玩玩下,而係同市場鬥,只要唔小心,就會輸,唔會有人同情,所以一定要做足功課。要做,就要認真做!
另外,你地年輕有優勢,想想有D咩係比人強,有無D咩有創意的方法。我無D咩你地會識而人地唔識,至於學生先有的網絡等等。
記住,成功者失敗者最大的分別,係夠唔夠膽做,你其實已行緊成功者果度路,但當中一定有困難。順境時,個個都做到,但面對困難時,就係真正分辨成功人士同一般人的時候,加油!
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Q14862:
龔成老師我想問, 我前排13.18戈陣買左一手吉利,之後都一路升, 我諗住等佢跌返13左右先再買多D, 但前幾日我見佢升到16.26
我諗住其實反正都係要等佢跌返,咁不如宜家放左佢賺返少少先, 咁第時買戈陣咪可以擺多少少錢落去..所以我係16.26戈陣放左佢賺左二千幾左右.
請問咁樣既操作有冇問題? 我記得你成日強調買左股票,公司如果係優質既話其實可以唔洗點理佢
但好似我呢個情況反正都要等佢跌, 咁襯佢升戈陣放左佢黎賺多少少成本係咪合理? 謝謝你
龔成老師︰
你犯上一個很多投資者都會犯的錯誤,就是去"估走勢"。
好多人都會話"隻股票近期升唔少,先放左獲利,等回調再重新吸納。",但這股一定會再回調? 在你放了之後,佢會不會再創新高,永遠唔會重返$13? 這些都無人知道。
你要明白投資股票就如買入一間企業,就算佢多優質都要時間去成長。中短期波動好難掌握,所以長線持有會對你最有利。
其實吉利(0175)本身的質素不差,擁有一定的銷售網絡及品牌,不錯的市場策略及定位,而又能把握中國汽車市場增長的機遇。
但中國車市放緩、外來競爭、行業競爭加劇,都成為不利的因素,相信中短期仍會對佢不利。
股價由高位回落不少,除了反映過往處貴水平,現在回落至合理水平外,同時反映市場預期中國車市的不利情況。相信這股中短期股價仍會不利,但長遠前景仍在的,所以你最好保持持貨狀態,長遠回報一定比你用炒差價形式操作好。
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Q14863:
你好老師,本人31歲,最近開始學習投資,想為將來退休鋪路,有2個投資問題想請教老師的。
1.本人上年10月開始月供股票$6000,盈富(2800)$2000、恆基(0012)$2000、港鐵(0066)$2000。
今年1月開始加碼至$10000,盈富(2800)$4000、恆基(0012)$2000、港鐵(0066)$2000 及加入中銀香港(2388)$2000。我希望係50-55歲時退休,到時股票資產可以提供每月不少於$20000被動收入。
請問以上方法正確可行嗎?
2.本人父母剛年過65歲已退休。佢地大約有80-90萬現金及保本保險,我覺得保險的回報率太低,想將保險既資金用來投資收息股。
本人心水有 中行(3988)、工行(1398)、建行(0939)、置富(0778)、港燈(2638)、香港電訊(6823),想從以上選3-4隻建立一個收息股組合。
請問應該選那隻股票較好? 我見老師比較少推介中行(3988),請問係有什麼原因嗎? 另外應該動用全部資金既幾多成用來投資收息股比較合適?
謝謝!
龔成老師︰
1) 如果你希望50-55歲時每月有2萬蚊現金流,以股息率5%計,你需要本金480萬。
以恆指過去年平均回報10%計(連股息再投資),你每月投資$10000,20年後大約會增值至逾680萬。由於時間充裕有20年之多,相信你可以達成目標機很大。
你現時投資組合無問題,你照著現在月供方法去進行就可以了。
2) 資金分配方面,你可以將退休資金分為3份。第一份是現金($20萬)、第二份是銀行或保險公司的產品(約$20萬-$30萬),你可以到銀行問問,目標是一些保本,低風險,但有持續現金流的產品。第三份是收息股,佔約$50萬。
其實你所講的6隻收息股都有質素,但考慮到配置方面,我會建議你在3隻銀行股中抽一隻 (避免過於集中內銀股),再加上另外3隻收息股,組成一個4隻收息股旳退休組合。
至於中行(3988),作為收息股都可以。只係整體而言,工行和建行會優勝少少,但投資中行也可以。
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Q14864:
你好呀,我岩岩睇左你月供股票的片,你話月供最好是長期,供2年,持有5年,持有係咩意思?定係意思是供5年?
月供股票係咪唔洗睇價位 幾時入都得?
如果我想選定一隻股月供 1928 388 27 12 2800 邊隻好?
龔成老師:
意思是最少最少都要供2年,如果可以的話,供5年或以上會更好。至於持有持有,則是由最初供款開始,起碼5年,這會較好。
其實,月供股票的原理就是儲錢,只是所儲的不是現金,而是優質股,現金永遠貶值,優質企業會升值,持有愈耐當然愈好。
月供股票,唔洗點睇價位,保持長供就得,當然,我會建議你一邊月供,一邊同時儲下現金,即是只將每月一部分用作月供,而這部分就不理價不斷入。
上述都是有質素的股票,都適合長期進行月供,你可以以盈富(2800)作核心,再配上金沙(1928)、恆基(0012),長期進行。
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Q14865:
老師,2019年尾我個投資組合是包括了不少熱炒版塊(內房/體育用品/物管)及不少新經濟股,可唔可以幫我評論當中股票優素及是否值得長揸,還是只是短炒熱潮?
由於是算是低位時買貨,暫時每隻股價升幅大約有3-25%左右,我想知道你對新經濟股的看法,可否分享一下,謝謝!
我所持貨的組合,當中包括
阿里巴巴(9988)
美團點評(3690)
眾安在線(6060)
平安好醫生(1833)
中國海外發展(0688)
龍光地產(3380)
雅生活服務(3319)
奧園健康(3662)
李寧(2331)
蒙牛乳業(2319)
瑞聲科技 (2018)
另一部分是月供$6000股票,選股質素又可以嗎?
$2500 中國平安(2318)
$2000 友邦保險 (1299)
$1500 華潤置地(1109)
龔成老師:
你上述持有的股票,大致都是不差的,如果是一些新經濟股,潛力會比較大,但同時不確定性會較高。這類股不是不可持有,但在組合中的比例,你要控制,例如:
阿里巴巴(9988)
美團點評(3690)
眾安在線(6060)
平安好醫生(1833)
而這4股當中,眾安(6060)是相對質素相對較一般的。
至於其他的股票,都不差的,但中國地產相關類,不要佔組合比例太多,你要自己平衡翻。物管股我睇好的,業務正面,有發展,現金流強,但就要小心已有少少貴。雅生活服務(3319)正面。
另外,月供部分都是有質素的,可長線,但如果想組合更加平衡,宜加上盈富(2800)去供。
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Q14866:
老師你好,想請敎,本人28歲,未婚。過去因享受自由,工作收入唔穩定,現金儲蓄只有35萬。目前月入約43K澳門幣
另手上持有4手工商銀行 (6.5購入) 2手農業銀行 (3.7購入)
儲蓄保每年5000美元,共五年到2024年
危疾保每年25000港幣,共18年到2036年
對股票唔熟悉,曾短炒下股票,亦曾經亂買老千股蝕過幾萬
係朋友介紹下買左儲蓄保險
無首期,所以短期內無買樓打算
家人們都係放定期
本人對投資唔熟悉,想請教老師有咩適合嘅資產增值建議
目前沒有什麼目標,淨係提醒自己要草錢,求老師理財規劃建議
感謝
龔成老師:
我地理財,要做到攻守兼備,如果你已有保險相關產品,即是已做好了防守的部分,以你28歲,應該集中進攻,好好善用餘下的資金,因此,唔應該買太多儲蓄保險,又或做定期。
建議你增加投資知識,然後逐步增加投資金額,現時先小注去投資先。
記住,投資不是炒賣,是長期持有有質素的股票,你現時持有的,都是有質素的,可長線,但唔應該只投資內銀股,應該建立一個平衡的組合。
你這個年齡,是財富增值的黃金時期,要好好把握,盡你一切的力量去儲蓄、投資、學投資知識。
你可以投資「平穩增值股」+「潛力股」,不過,由於潛力股要求你有一定的投資知識,因此這刻不用急著投資,你可以集中在平穩增值股先。做月供股票,每月$5000
。
你可以考慮盈富(2800)$2000。
另外再加1、2隻(每隻$1500):銀娛(0027)、恆基(0012)、中銀(2388)、港鐵(0066)、煤氣(0003)、粵海(0270)、領展(0823)、港交所(0388)等,你可以了解下這些股票,然後從中選股。
如果你不懂股,就集中供盈富$5000。
現時大市處合理區,可以一邊投資一邊留現金,而餘下現金的運用,就是等大跌市時出手,如果你能在這段時間學好選股等技巧,到大跌市時就能把握機會,財富增值會更明顯。
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Q14867:
龔成老師你好阿,有一個小小問題關於自由現金流既計算方法,我在阿思達克的財經網站看某公司現金流量表。
有經營活動,投資回報,投資活動,融資活動,還有其他現金及等,稅收,利息那些,想請問問一下,有哪些才是用於計算自由現金流?
龔成老師:
自由現金流的計法有點複雜,你除了睇財經網站外,要主動睇年報加減而得出相關的數目,因為財經網站唔會咁樣提供的。
最簡單的公式,就是將經營活動現金流量,減去資本開支,就會得出相關的數目,而數目要在年報的現金流量表自己尋找的。
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Q14868:
龔成老師,你好!最近計劃轉換工作, 拜讀了您的作品後, 得知建立財富系統的方法。
我對於投資股票的知識幾乎為零, 故希望找一份可以幫助我學習更多財務知識的工作。但我也不清楚什麼工作才有機會接觸股票相關知識。所以想請教一下老師, 是要找銀行或證券行的工作嗎?
龔成老師:
銀行工、證券行相關的工作,都可以學到股票知識,但具體要睇你的職位,因為不少職位,其實所學有限。
雖然我過往做了多年銀行,不過,我9成以上的股票知識,都是自己睇書、不斷睇年報,去增加的。
因此,如果這方面不是你最想的事業,你不用特登去入行,你只要做一些你有興趣、以及發展的工作,同時,每星期同少少時間,睇書、上堂、睇年報,一年後,你已經比9成股票散戶,有更強的投資實力!
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Q14869:
hi 我剛剛睇完《股神的秘密》並對價值投資產生興趣.
想問下老師有無學習分析公司淨值/annual report(p&l, cash flow, financial statement) ge 影片/網/書介紹? 從而學習如何選股thx
龔成老師:
你可以睇《股票勝經》《年報勝經》,又或上我的股票班,都可以學到財務財表、企業估值、選股等技巧的。
另外,巴菲特相關的書有好多,強烈建議你不斷去睇。
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Q14870:
老師你好,本人25歲,工作2年多,銀行有50萬港元存款,其中包括約等於20萬港元的美金。最近希望開始學習投資,長遠目標是財務自由。短期目標希望有每月2萬元被動收入。
知道老師推介過一些平穏增值股及潛力股,想問問:
1. 一手手買還是月供比較合適?
2. 如果想用美金存款買一些美股,除了科技股,老師會否建議其他股票?
3. 除了投資股票,老師建議開拓那些收入來源?
非常感謝
龔成老師:
當我地進行人生財富累積,會運用「先增值,後現金流」作方法,年輕人應投資較多增值類資產,而較年長的,則應投資較多保守類項目,因為年輕人的財富系統未成形,同時負擔較少,可承受的風險度較高,所以會著重增值為先。
例如初期投資較有潛力的股票,令財富較快增值,當增值到一定金額後,可開始將財富分配至平穩增值型股票,然後到年紀漸長或已累積了相當財富後,才漸漸轉成收息型股票。
因此,以你的年齡與這刻的情況,最好是先做好「增值」。
1)對於投資知識未算好強的投資者,月供是最好的,因為買入價得以平均,風險有效減少。我會建議部分資金月供,部分則留現金,等機會投資。
2)一些大品牌、有好強產品、客戶群的股票,都可以。如果未有或不想選股,可以好簡單,買入指數基金,例如在香港上市的領航標普五百(3140),這基金之投資目標為追蹤標普500指數之表現,是一個好簡單,追美股的方法。
3)做生意。
你後生,可以大膽去試好多野,做生意是一個好好的突破,會改變你一生的事業。我建議你試左先,不斷試,不斷學就有機會。
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Q14871:
龔成老師,多謝得你指點,早年開始月供股票,總算平穩增值。本人今年40歲,希望10年內退休。現有約420萬股票, 分佈如下:
5% 盈富基金
21%公用服務(煤氣,北京水務)
27% 民生類(領展,國際家居零售)
20% 金融類 (恆生,平保)
26% 科技(騰訊,藥股) - 主要是因為近期升勢較急,至佔比頗高
2% 其他
現時亦有繼續月供上述股票,每月約8萬。
請問:
1. 上述組合需要作出調整嗎?
2. 現剛好有100萬港幣和100萬人民幣定期存款到期,請問我應按兵不動持有現金,還是繼續做定期,還是投資收息股?
3. 另100萬人民幣做定期還是投資滙賢產業信託(87001)會更合適?謝謝你。
龔成老師:
1)以你40歲的年齡,是平穩增值佔較多,潛力股佔部分。上述的分配,沒有一粳別過多的情況,如果去到3成以上,先要開始考慮調整。
由於你現時仍是財富增長的年齡,因此,就算組合中,佔比最多是科技及藥物類,也無問題的,但當你去到5年後,就要開始有少少調整。
2)以現時的大市平貴情況,以及你的組合分配,現金不要動用住,若出現較大的下跌先動用作入市。
3)暫時做定期先。如果這筆錢投入到股票,你現時的比例會去到2成以下,有點少。
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Q14872:
36.5入了500股 6919,請問前景點樣?
謝謝!
龔成老師:
人瑞人才(6919)係一間O2O招聘平台,專注新經濟、新興行業及中國獨角獸企業。佢提供專業招聘服務,以及其他人力資源解決方案(包括業務流程外包服務、企業培訓服務、勞務派遣服務及其他雜項服務)。
業務雖然增長快,但這刻仍在燒銀紙的狀態,要分析與估值其實好難。只可以話有危有機,前景不差,如果你只是小注,可持有,不過要提翻,佢之後的股價可以好大上落。
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Q14873:
請問(1) 我在197.2 入了阿里巴巴, 前景會似騰信嗎?
(2) 160.5 入恒生銀請問以上可上望幾多錢?可持有還是食糊呢?謝謝!
龔成老師:
1)阿里(9988)的長遠增長會比騰訊(0700)好,你可以繼續持有。
2)恆生(0011)是有質素的股票,可以長線持有,不過,佢增長力不算強,是收息型股息,同時有基本的增長力。
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Q14874:
Hi! 龔成兄你好,我睇咗你唔少文章, 令我獲益良多 , 有啲問題想請教,希望解答
1) 我本人現年48歲65歲退休, 想每個月用四千蚊月供兩隻股票 想買收息股收息, 3號中華煤氣每年十送一,雖然股息率只有2.00%
但係因為有十送一送红股, 如果計埋十送一红股,我有17年嘅供款期, 咁樣自己月供買的股數加上每年十送一红股,股數就會有所增加而令到嘅收息亦都會增加, 咁樣買 中華煤氣 係咪一個好嘅選擇?
2) 我睇 匯豐現在都仲有6.6厘息率,但係股價而家已經低了好多, 仲值唔值得買呢 ? 請問有冇第二隻收息股可以推介畀我?例如2800 盈富基金 ,823領展或者地產股邊隻好呢?
希望得到龔成兄嘅回覆。謝謝
龔成老師:
1)煤氣(0003)可以是其中一個選擇。
當我地進行人生財富累積,會運用「先增值,後現金流」。
例如初期投資較有潛力的股票,令財富較快增值,當增值到一定金額後,可開始將財富分配至平穩增值型股票,然後到年紀漸長或已累積了相當財富後,才漸漸轉成收息型股票。
因此,你可以投資煤氣(這刻股息不多,但有增長),到退休前,才慢慢將股票轉成現金流較強的股票。
不過要提翻,煤氣10送1不是必然的,同時佢10送1後,股價會除淨,自然地跌1成。
我會建議你供盈富(2800)$2000、煤氣$2000,會是較平衡的作法。
2)如果你這刻好想即刻收息,匯豐(0005)是不錯的選擇,不過,這股增長力不強,只是收息股。
而你這年齡,離退休仍有一段時間,其實會著重增值,收息方面,這刻佔較少比例就得。
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Q14875:
老師你好,本人現在39歲,想月供股票,大概3-4千一個月,請問5同2800邊隻好?
龔成老師:
盈富(2800)會比較好,因為這是一個50股的組合,有較好的風險分散能力,在平衡角度較好。
另外,匯豐(0005)只是收息股,而盈富仍有基本的增長力,就你的年齡來說,盈富會較為適合。
因為,當我地進行人生財富累積,會運用「先增值,後現金流」作方法,年輕人應投資較多增值類資產,而較年長的,則應投資較多保守類項目,因為年輕人的財富系統未成形,同時負擔較少,可承受的風險度較高,所以會著重增值為先。
相信每月集中月供盈富,是最適合你的選擇。
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Q14876:
老師,想問一問,一直以來都是學習選股買入價。但從來比較少聽到賣既知識,甚至自己都未賣過,應該幾時放呢?
應該定個目標價還是睇情況?最近肺炎,令我好想先放一部分賺緊錢的股票(小米 9.77買入 6000股)。謝謝你!
龔成老師:
首先你要明白財富系統,現金無限量發行,永遠貶值,而我地進行財富累積,其實是一個「現金轉為真財富的過程」,不斷將現金,轉為優質股等真資產。
當持有優質股,就是擁有真財富,長遠不斷升值,點解要賣出,變為貶值的現金?放棄了財富繼續增值?
因此,只要我地持有優質股,就會以長線為大前題,可以只入不出。
當然,不是永遠都唔賣出的,一般在3個情況:
1)該股的質素改變,由原本優質股變成非優質股。
2)這股到了明顯貴的水平,都可以賣出部分或全部。
3)有其他回報更好的投資項目(要十分明顯地高回報),就可以考慮資產轉換。
而你所講的肺炎,只是中短期情況,如果無對企業造成核心性的影響,就不用賣出。
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Q14877:
龔成老師,你好。我今年40歲,女,單身,月入3萬,工作很多年了,沒物業,沒投資亦不懂。
如果本金有 120萬,每月可儲 1萬,可以如何財富增值盡快可以有財務自由和有能力供物業呢?謝謝您。
龔成老師:
你現時持有太多現金,要做好配置。
記住,我地理財投資,不是炒賣,是一個財富配置的過程,要做好持有「都是有質素的項目」,作長期分配,在可承受風險的情況下,為你爭取合理的回報。
如果你未有投資經驗,我會先建議你每月做月供股票,利用月供股票去增加股票資產,同時增加你的投資經驗,另外你亦要在這段時間,好好學投資。
你這個年齡情況,財富仍是增長期,不過,就不是進取,而是平穩增值。你可以集中在平穩增值股先。做月供股票,每月$15000。
你可以考慮盈富(2800)$7500。
另外再加3隻(每隻$2500):銀娛(0027)、恆基(0012)、中銀(2388)、港鐵(0066)、煤氣(0003)、粵海(0270)、領展(0823)、港交所(0388)等,你可以了解下這些股票,然後從中選股。
如果你不懂股,就集中供盈富$15000。
到你半年後,如果已掌握了基本的投資知識,就可以加大金額,又或開始以一手手模式投資資金。但要記住,現金部分,不能用盡,要取平衡。
你經過一段時間,利用股票將財富增長後,就可以再留意物業市場,到時視乎情況決定是否投資物業,但這一步不用急。我希望就算你日,當投資物業時,不會用盡現金,同時能做到股樓平衡持有。
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Q14878:
Hello 成哥,我今年26歲,自從上年睇到你的專欄之後開始理財同月供股票,好多謝你既啟蒙。
現在大概有7萬蚊股票,分佈如下:
電能實業 197股
長江基建 207股
長實 144股
香港電訊 1,677股
越秀房託 579股
港鐵 96股
南方A50 293股
中國平安保險 10股
比亞迪 25股
置富產業信託 1,000股
現在月儲一萬蚊,當中5千用來月供股票。預計年中會升職,到時可以月儲萬八蚊,當中萬二蚊可以用來月供股票。
2021年6月打算辭職去英國讀master,請問到時有冇機會儲蓄+月供股票投資滾存到40萬?月供股票方面以下配置可以嗎?請賜教。
5千蚊月供股票:
長江基建 $1000
長實 $1000
中國平安保險 $1000
比亞迪 $1000
南方A50 $1000
萬二蚊月供股票
長江基建 $2000
長實 $2000
中國平安保險 $2000
比亞迪 $2000
南方A50 $2000
盈富基金 $2000
感激不盡
龔成老師:
以現時的情況,如果你要在2021年中前有$40萬,仍要加大少少儲蓄力度。
不過,如果你打算到時動用現金,而現時距離這日期,只有一年半時間,這是一個中線的時期,而我地投資,應該長線。
因為中期的大市情況,可以較波動,就算優質股股價,都無人知到時的情況,但如果是長期,優質股就會向上。
你上述持有的,都是有質素的股票,但如果你一年半後就要資金,反而這刻要增加翻現金,始終你到時先賣出,股價存有不確定性,你要在這裡取平衡。
另外,你持有的股票隻數開始有點多(現時仍可接受),但唔建增加太多,因為這會造成管理困難,你可以增加盈富(2800)佔比,而質素較一般,又或業務類似的,可以小心分析後,集中選較高質的。
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Q14879:
你好!我37歲有5000匯豐,沒有蝕,我是否要走?還有10萬流動資金,我該怎分配?
龔成老師:
我地繼續持有一隻股票與否,最重要是企業的質素、前景,買入價、賺蝕數,只是一個心理因素。
匯豐(0005)本質有質素,但賺錢能力比過往減左,增長力減左。現時佢只是一隻收息股,增長力有限,因此,你要視乎自己的投資目標,分析翻,長期持有一隻收息股,是否適合,當中的比例多少較好?
以你的年齡,我會建議你轉一半以上的匯豐,去其他較有增長力的股票,例如盈富(2800),這會對你長遠財富增長較好。
當我地進行人生財富累積,會運用「先增值,後現金流」作方法,年輕人應投資較多增值類資產,而較年長的,則應投資較多保守類項目,因為年輕人的財富系統未成形,同時負擔較少,可承受的風險度較高,所以會著重增值為先。
例如初期投資較有潛力的股票,令財富較快增值,當增值到一定金額後,可開始將財富分配至平穩增值型股票,然後到年紀漸長或已累積了相當財富後,才漸漸轉成收息型股票。
另外,以你的年齡,財富仍有一定的增值力,建議你多增加投資知識,在選股、企業估值、投資時機上落功夫,對你長遠財富有好大影響。
現時大市處合理區,可以一邊投資一邊留現金,而餘下現金的運用,就是等大跌市時出手,如果你能在這段時間學好選股等技巧,到大跌市時就能把握機會,財富增值會更明顯。
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Q14880:
hi 老師,我今年22歲,每月收入19k 。 計劃5年之後買樓,打算用月供股票投資,請問有冇咩建議呢?
龔成老師:
你這個年齡,是財富增值的黃金時期,要好好把握,盡你一切的力量去儲蓄、投資、學投資知識。
你可以投資「平穩增值股」+「潛力股」,不過,由於潛力股要求你有一定的投資知識,因此這刻不用急著投資,你可以集中在平穩增值股先。
建議你做月供股票,要自己每月供$5000-$8000。最起碼供$5000。
你可以考慮盈富(2800)$2000。
另外再加2隻(每隻$1500):銀娛(0027)、恆基(0012)、中銀(2388)、港鐵(0066)、煤氣(0003)、粵海(0270)、領展(0823)、港交所(0388)等,你可以了解下這些股票,然後從中選股。
如果你不懂股,就集中供盈富$5000。
現時大市處合理區,可以一邊投資一邊留現金,而餘下現金的運用,就是等大跌市時出手,如果你能在這段時間學好選股等技巧,到大跌市時就能把握機會,財富增值會更明顯。
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多謝各位提問,若然你有問題想向本人發問,可在龔成的fb專頁中(www.facebook.com/80shing)inbox龔成,但要注意如無特別聲明,有可能將問答放上網的,當然,會將發問者的身份,以及有關個人的部分刪去。
另外,由於提問人數眾多,見諒無法即日回覆,如果是普通的提問,預起碼要7天以上才能回覆,若然是較複雜的提問,起碼要10天才能回覆,希望各位能諒解。
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【你的文案是“蒙娜麗莎”還是“蒙眼瞎扯”?】
現在人們對文案的態度大概分兩種:
一種是,文案好找,隨便找個應屆畢業生,小文藝青年就ok!
另一種是,耳邊不斷傳來各種招聘信息,廣告公司急招文案,甲方急招文案,似乎滿世界都沒幾個文案了!
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現實是,找個好文案真的很難!聚會上,朋友說她公司新請了一位資歷有幾年的品牌經理,月薪上萬,每天沒啥成績,所有的文稿就是剪、東拼西湊,更談不上出什麼營銷策略和創意了!
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那麼,為什麼好文案那麼難找?
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1、好文案是建立在龐大閱歷與文筆基礎上的,互聯網時代這麼發達,確實越來越少人喜歡閱讀、寫作;
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2、由於傳統媒體行業的衰落,中文/漢語言文學專業的人才輸出在減少,那些讀廣告學、新聞傳播、影視媒介的,往往又對平面設計、影視製作深感興趣;
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3、相對來說越來越多人喜歡通過圖像獲得信息,很少人說要去看長篇大論了解品牌和產品的,文案的地位在企業主眼裡固然變低,那些幾個字“滿減送”的海報文案,老闆說他自己也能寫了,還請文案幹嘛?
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那麼現有的大部分文案從業者是什麼狀態呢?
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1、大部分是偶爾喜歡小矯情一下的文藝青年,出來為了工作而工作,莫名其妙地從事了文案,由於沒有長期在文字領域的摸索,且本來興趣不大,主動學習性不高,覺得文字工作枯燥無味,又馬上退出了;
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2、當傳播渠道從傳統媒體到新媒體轉型,大部分文案被用來寫新媒體文案(微信稿),在傳統企業主的眼裡,為追求快速輸出,多量輸出,且文案需要肩負排版、找圖、運營、數據分析等任務,導致很多時候,通過複製、黏貼、修剪就能完成文案工作;
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所以,文案從業者一下子就像中國的貧富差距,好文案在天上,英雄難覓,一般文案遍地都是,卻又無法滿足胃口。
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那麼在我看來,什麼樣的文案是好文案?
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1、好文案需具備策劃性思維
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文案往往跟隨策劃,一個好文案,除了文字功底好之外,必須要兼具策劃性思維,這是文案的優勢,不然為什麼營銷總監往往由文案出身的人擔任而不是資深平面設計師?
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一個品牌/策劃總監,你能說他不是文案嗎?其實本質工作還是從文案做起的,無論他是寫廣告語、營銷方案、整體佈局等,都需要文字作為支撐,如果一個人寫出來的東西只能被別人說文筆好,懂得賣弄詞彙,而在背後毫無營銷邏輯,那麼他還不是個好文案。
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文案從業者需要熟悉自家公司的品牌、產品,以及競爭品,了解競品的特性、優點、缺點、傳播渠道、傳播點等,才能找到和競爭對手具有差異化的營銷方向,最終提煉出賣點、策略的支撐點。這些都是務實的工作,在這些工作之後,才能提煉出如凶狠、如諷刺、如自黑、如幽默、如感性的文案說辭和具有視覺衝擊的畫面。
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不要把工作的步伐走在別人的後面,每一個項目,從一開始就必須界定好,文案策劃的工作永遠要先導,對產品的概念、說辭、畫面、功能、賣點、傳播策略這些必須一開始就建立起來。
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2、好文案需要有豐富閱歷
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文案從業者人不僅需要大量的讀書、思考、閱人、旅行、逛街、吃 喝玩樂、積澱,你的“創意包”才能夠越來越多,還需要你對人文、歷史、地理等等的積澱。否則你只能被形容為“井底之蛙”,思想、創作將會一直枯竭。
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比如中國的近代史,“ 農村包圍城市 ”這樣的戰略是毛主席拍腦袋想出來的嗎?《中國目前各社會階級的分析》難道不就是找准目標群?《湖南農民運動考察報告》難道不就是一次市場調研?《矛盾論、實踐論》這些東西難道不就是文案從業者最好的教材?
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這就是我理解的營銷策劃,在“農村包圍城市”這樣的戰略既定之後,你還要有策略的支持。沒有策略的支撐戰略永遠都不會落地,所以才有了“打土豪、分田地”這樣的廣告語,是不是很直指人心?
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所以文案從業者不要始終專注於看專業書,還需要更多的涉獵其他的書籍,包括去參加旅遊、電影、文學、哲學等等文化性的活動,策劃的學習不僅僅是書本,玩耍也可以、吹牛也可以,一定要有生活,並利用你的學識,去洞察生活的本質。
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而且,在讀書、閱人、旅行中,通察那些所見所遇的人內心細微的心裡變化,其實這就是最好的消費者心理學。
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3、好文案需要具備一定審美
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文案策劃往往佔據整個營銷輸出的主導性地位,有了策劃基調,設計才好去做事,很少聽說先設計好圖再配文案的。
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文學裡面,講意境,就是你用文字構築出來的畫面感,如果你寫的東西空洞無物、辭藻堆砌,那不僅消費者讀到無法理解,就連設計師也不知道什麼配合開展創作。
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當然一份宣傳物料的輸出是整體磨合的,當文案去到一定簡潔甚至只剩下品牌廣告語的時候,設計就得思考品牌的調性了。
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審美更多應該是從氣質、內涵層面的,你可以覺得一個都市白領、年輕妹子麵容標致五官清晰身材勻稱很美,但是你能否用文案去表達一個面容枯黃懷抱小孩菜市場里為個兩三毛砍價老女人的美?
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視覺輸出的範疇不多談。不過作為文案,一定要具備自己的審美,知道什麼是美、醜,懂得區分逼格和低俗,知道什麼是感性和矯情。
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4、好文案需要具備文字功底
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這是正確的廢話,但也要說,因為現在很多文案談不上什麼文字功底,連“主謂賓”和“的地得”都分不清。當然“文字功底”是很抽象且沒有絕對標準的,俗話說文無第一,這是文字領域的慣性。但是好與不好,有一條看不見的線。
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一個人能組織好語言文字,表達自己,在自我介紹時說清楚我是誰、我是做什麼的、我做過什麼等等,是最基本的。但能不能在這些基本的文案之上,轉變一種創意性的表達和策略性的表達?
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比如王老吉涼茶,可能他站出來會這樣自我介紹:我是王老吉,賣涼茶的.這是基本表達。但換個方式說:怕上火喝王老吉。
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這就具備了策略思維,十個人裡面未必全部都上火,但可能每個人都怕上火,所以這句廣告語不僅完成了自我表達,也是一種定位。
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比如聶榮恒,可能他站出來會這樣自我介紹:我是聶榮恒,是個美男子。但換個方式說:我是聶榮恒,別叫我男神,我和吳彥祖、金城武、吳亦凡、胡歌、霍建華他們一樣,只是個普通男人。
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這是基本表達之後的創意形式。
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題外話:其實很多廣告公司都這樣,甲方並不會要你出什麼策略,你自己不是身在甲方,怎麼知道對面領導層怎麼想?更多甲方需要的是設置一個策略目標後,如何用不同的創意形式表現出來,這是廣告公司要做的。當然很多創意和文案無分高低,只是看是否合適罷!
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一個好文案= 策劃思維+豐富閱歷+視覺/精神審美+文字功底。
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需要這四者相輔相成,至於你說創意 ……抱歉,我覺得創意是這四者的最終產物,沒有人能夠通過練習讓“創意”成為固定屬性。
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從業開始,我一直在思考,到底什麼是策劃?什麼是文案?這兩者有時候一樣,有時候又分工合作,它又不像註冊會計師、理財規劃師、程序員那樣,有國家體系的證件砝碼,你說你是做運營、策劃、文案的,很空泛。
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即便你拿出一堆案例,往往還被人輕視,以為你忽悠和吹牛。不過市場營銷這東西,確實沒有任何方案是有必勝把握的,他不像會計師拿證上崗算數學題,哪怕是從業20年的營銷策劃人,出的方案也要市場去驗證才行。
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