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以下為本段內容文稿：
歡迎來到「一天提一點」，我們每週一到週五晚上7點準時更新，透過心理學在生活裡的應用，每天陪你進步一點點；如果你想要每天都有所進步，歡迎訂閱我們的頻道。
在我們行走江湖的過程裡，為了應付我們的客戶，或者是我們老闆的需求，我們常常要做一些對應的調整。
只是有時候很讓人洩氣的就是，我們明明按照對方說的原始版本做了調整，結果呢，他後來就推翻。
然後呢，推翻了一次、兩次、三次，到頭來他繞了一圈，又回到了原本的版本；而這個原本的版本，就是你最初的版本，會不會有一種不知道在忙什麼的感覺？
假如你也有這樣的心情，常常在這種事情裡面吃足苦頭，那麼今天我要跟你分享一個表達上面的技巧，這個技巧就叫做「回到最初」。
所謂的「回到最初」，就是回到在時間軸裡面的源頭。比如說你的客戶，跟你反映這個計劃案會不會太樸素了一點。
這時候你可以回答：「確實如果要說樸素，它的確是樸素了一點。但是最初我們就認為我們的TA，對於太華麗的商品或者是呈現感覺到厭煩；所以才提出這樣的企劃案。」
你聽聽看，是不是同時接納了對方的訊息，然而又提醒了對方，我們最一剛開始所談的版本是什麼？
再舉另外一個例子，如果你的客戶跟你說：「為什麼要鎖定那些感覺到疲勞的TA呢？」
這時候或許你可以這麼回答：「在最開始的時候，貴公司跟我們說明，是以40多歲的單身女性為主要的TA。」
「不過依照我們所理解的，貴公司的客戶組成結構裡面，這個客群的人數，事實上是比較少的。所以呢，在我們進一步的研究資料裡面呈現，其實貴公司的TA的主要組成，用疲勞作為訴求，都會是他們很動心的部分。」
通過這個例子你可以想一下，如果我們給我們的客戶做這樣的回溯，這時候提問者，就能夠明白我們提案的主旨，或者是價值。
而且這個主旨跟價值，不是天外飛來一筆，是按照你剛開始給我的訊息，再去做衍生的。
於是對話的情景就很容易的引導到繼續去討論「那這個TA這個目標客戶真的適當嗎？」這樣子更深刻更有建設性的議題。
而且如果對方接受他們自己最初提出來的版本跟論調，那就很容易接受你所提出來的提案。
然而如果不是這樣的話也沒有關係，我們就回頭重新檢視，這所謂「最初的想法」究竟是什麼？這樣子就能夠在下一次提案的時候，做具體的修改。
然而在實務上我們也會發生，雙方對於最初的想法是不同調的情況，像這樣的狀況底下，就算說服對方接受提案，或者是部分的細節，這效果也會很差的哦！
然而透過不斷不斷的去回溯、回到最初的版本，他才能夠去確認我們彼此之間的認知，在哪個部分誤會了、扭曲了？
一直到我們怎麼樣去認定共同的認知是OK的，也才能夠從具體掌握的部分繼續的往下走。所以「回到最初」這樣的技巧，他有幾個好處哦！
第一個好處就是，我們有機會針對那些以自己的好惡啊，或者是感覺而遭受到否定的細節，去做進一步的討論，能夠以邏輯的順序去說服對方。
而第二個好處就是，透過邏輯的推演能夠再次的說明，我們為什麼要跟客戶做這樣的提案？
而第三個好處，就算最後的提案細節遭受到否定，也能夠成為下次提案的方針；因為如果這一次的被你否定了，那麼這一次你告訴我的，就是下一次的所謂的最初啊！
只要你能夠讓自己的提案、講的每一句話，都能夠回到是「按照對方給你的訊息」的源頭；那這個時候，對方也不太好意思不斷的去推翻自己以前的說法，那不就是打臉自己嗎？
而最後一個好處就是，由於因為不斷的回到最初的想法；所以呢，簡報的討論就會相對的比較深入。
因為談的每一件事情，都可以追溯到最根本的脈絡，所以比較容易獲得對方的滿意度，或者是好評。
所以呢，聽到這裡，如果你覺得，常常對於別人的問題感覺到疲於奔命；而且呢，有一種被卡住的感覺。
那麼記得讓你的表達不斷的回到最初，去回溯最早討論的源頭是什麼？這個部分會對你很有幫助！其實這樣的想法，也呼應了我的線上課程【自信表達力】。
在【自信表達力】裡面呢，我說我們要把我們的訊息要說清楚，其實邏輯很簡單，就是三個英文字叫做「What、 Why」跟「how」。
「What」我到底要跟你說的是什麼？而這個所謂的定題，所謂的起手式，就很適合回到最初的版本，「What」我到底要跟你說什麼？
而接下來「Why」為什麼這件事很重要？因為你最早先跟我說的是這個；所以我就按照你告訴我的，去做進一步的研究或者是做進一步的分析。
所以「What跟Why」，當它建構起來之後，接下的「How」，我要你做什麼，或者是我希望你怎麼理解？
這時候最後，我就可以去提出，那麼我整個企畫案，這整個設計的理路到底是怎麼樣？
所以記得一件事，不管你要說的是什麼長度有多長，它都可以套入這三個英文字的邏輯：「What、Why、how」，你要說的到底是什麼？為什麼這件事很重要，然而你希望對方怎麼做，或者是怎麼理解？
這樣的邏輯其實不管在我的授課教學，還是在YouTube 、Podcast內容的呈現，都帶給我很大的幫助。
所以如果你覺得透過啟點文化，一天聽一點的頻道，帶給你很大的幫助的話，那麼你也想要在表達上面有所精進；那麼【自信表達力】這一門線上課程，就會是你所需要的。
然而不管你會不會參與這一門課，我都希望你在行走江湖的過程裡，透過今天分享的「回到最初」，能夠讓你在溝通跟表達裡面更如魚得水，希望能夠帶給你一些幫助，我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外，我們也有Podcast的頻道，你只要在Podcast的應用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們；除了訂閱以外，請給我們5顆星的評價，我們需要你用最具體的行為來支持我們。
那麼如果你對於啟點文化的商品或課程有興趣的話，如同今天最後提到的【自信表達力】，在我們每一段影片的說明裡，都有相關的連結。
我很期待能夠跟你一起學習、一起前進，今天就跟你聊這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。
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嗨～大家好我是Ricky
我即將要在AmazingTalker開課囉！
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趕快揪你的好朋友們一起報名我的小班制課程吧！
大家好，我是Ricky小蛋糕，
以下提供詳細的課程資訊介紹，如有任何問題也都歡迎發問！
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▲介紹：
六人小班以系列課程(檢定考試每輪24堂課為期3個月/會話課程每輪16堂課為期2個月)帶領大家朝向考試分數達標以及會話可以大膽開口說自然且正確的英文的目標前進，和不按牌理出牌的的專業老師以及首次加入我們的新學員一起，朝向目標努力精進。
小班制度不需要擔心每位學員上課開口發言的時間分配不均，擁有12年教學經驗的老師，老神在在，絕對讓大家滿意。
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適合想要從頭學起或是從更生動活潑角度學英文的學員，上完之後你不再害怕說英文，縱使不會講出完全正確的字句，但是對方一定可以聽懂或是猜到你的意思。
▲課程包含：
-具備個人色彩的生動自我介紹
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適合已經不排斥&敢講英文的學員，而且希望講話的語感&態度&流暢度更接近母語人士。
具備可以到國外短期生活的能力，因此除了更在意句意表達是否正確外，還會著墨在「自然」表達的層次上。希望學生可以當一個用西方文化思考而講出可溝通且還尚流利的英文學習者。
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試著用可掌握的字眼來闡述政治/經濟/文化/宗教議題
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學會用英文理性回覆他人批評
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▲課程包含：
1. 必考字彙：按照托福/雅思必考文章類別，從短文中補充高頻率字彙，字彙量夠廣夠深入，自然對於不同型態考題就可以迎刃而解
2. 必考/實用文法：不是以枯燥乏味的方式陳述必考文法，而是利用必考體型帶出常見文法。既可以奠定基礎，又可以熟悉托福/雅思型態
3. 聽力：透過題型分析以及解題技巧輔佐，不僅充實英文聽力能力，也可以在答題不太確定時利用技巧輕鬆得分
4. 口說：循序漸進先從陳述意見開始練習，訓練西方文化思考的口說語感，再一步步帶入考試題型，並且給予常考題型範例以及答題模板。除了訓練邏輯論辯能力之外，還可以在考試時輕鬆應戰
5. 閱讀：有了上述必考字彙課程的基礎奠定之後，再將考題文章分門別類，並輔佐日後出國需要具備的基本知識/常識，還有答題技巧，讓枯燥乏味的文章不再生硬且得分更輕鬆
6. 寫作：輔佐上述的必考/實用文法，以及字彙量擴充的功效，再給予學生最實用且無需死背的答題模板，自然文字不艱澀且用字自然，再加上邏輯通順，脈絡清晰，得分不是難事，並於練習後可以給予修改方針以及回饋
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▲課程包含：
1. 必考字彙：多益口說/寫作如同閱讀/聽力，有一定高頻率的必考單字，但是慶幸的是不需要像閱讀/聽力考試一樣這麼艱澀。所以表示準備起來更容易上手。會透過相關短文分享以及實際情形為背景主軸，來加深考試內容的印象
2. 必考/實用文法：多益寫作牽扯到文法正確與否，而且跟得分息息相關，因此多益範疇內的必要文法每個都會有前置精闢講解加上後續的實際練習，讓昔日不曾在意的陷阱文法都無所遁形，一一擊破
3. 口說：多益口說重在使用，而且能傳達精確意涵才是主旨。因此會藉由官方出版的模擬試題作為範本，輔佐實際商用以及生活情境，來多加練習，並從旁給予發音/腔調/用字精準等等的修改方針。同時，既然是考試，就牽扯到考試模板的部分，一樣也會給予提供
4. 寫作：商用書信的能力在多益寫作中高度體現，不僅要能寫正確的文字，還必須要注重商業界的禮儀以及該注意的規範。所以必須以多益大考中心官方出版的模擬試題為主軸，加上不斷練習以及糾正批改，並且輔佐考試答題模板，才能在考試中獲取理想分數
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