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文長303424字 文長慎入 文長303424字 文長慎入 文長303424字 文長慎入

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絕密人性天書
為什麼你經常
被玩弄、被利用、被欺負、被背叛、被陷害......
因為你對人性太無知
你即將掌握一套所有成功者不願講的秘訣


《序言》

通人性者，通金錢!
通人性者，通幸福!

真正的高手都是人性大師
他們懂得一眼洞穿人性，
操控人心，
眾生皆為其所用

這是一套被塵封已久，
被埋葬多年的思想
這是一個所有成功者，
不願告訴你的秘密

為什麼你被傷害，因為你對人性無知
為什麼你被玩弄，因為你對人性無知
為什麼你被利用，因為你對人性無知
為什麼你總失敗，因為你對人性無知
為什麼你被欺辱，因為你對人性無知
為什麼你遭背叛，因為你對人性無知
為什麼你是棋子，因為你對人性無知
為什麼你被情困，因為你對人性無知
為什麼你會沒錢，因為你對人性無知

為什麼你至今一事無成，狗都嫌棄，
被人像丟垃圾一樣把你丟來丟去？
為什麼你的尊嚴一直被人踐踏，
利益一直被人忽視，
情感一直被人玩弄？

不懂人性的人，
行走江湖只能躺在食物鏈的底層，
任人魚肉…
從小到大，
沒人告訴你什麼是人性的真相
人性學是從古至今帝王將相從不外傳的家傳絕學
歷史的任何一個朝代，都有 2 套知識。一套是門內知識，一套是門外知識。皇帝和有錢
人把門內知識留給自己和子孫學習，從不外露。他們把門外知識拿出來給眾生學習。
門內知識教的都是權謀，手段，人性，帝王術……
而門外知識，教的都是讓你如何成為一個更聽話的羊
這也就能解釋為什麼 90%的人一直被薅羊毛
如果沒有大量的羊，狼吃什麼? 如果沒有大量的窮人?有錢人吃什麼?
有錢人培養孩子，都會讓他精通人性和權謀秘術而窮人培養孩子，只會天天報各種輔導班
和技能。
你孩子舞蹈跳的再好，也只不過是舞動騷姿，供有錢人享樂。
你孩子分數再高，也不過是企業的一個螺絲釘，日夜為富人掏空身體你孩子學習各種技能
，他們長大以後的賺錢方式，就像小姐一樣，天天接客，只有接客才能賺錢，只要不接客
就沒錢。
而有錢人精通人性，他們是媽咪，他們駕馭大量的小姐，掏空小姐的身體，從中謀取暴利
，他們接不接客都有錢，而你和你的孩子就成為了有錢人獵殺的對象。
但從今以後，當你翻開本秘笈，一切都將悄然改變這裡面的每個字，都透露著人性的血腥
和惡臭
因為我們將為你揭開人性魔鬼的面紗

你將徹底看清世間各種小人和偽君子的把戲，並教會你如何對付他們。
因為我們將帶你發現感情背後的各種陷阱。
你將從此解脫被情玩弄的痛苦 ，並教會你如何讓別人對你的服服帖帖的秘訣，讓別人永
遠離不開你。
因為我們將為你解密孩子教育失敗的原因
你會清楚的知道，如何讓你的孩子成為食物鏈頂頁端的核心秘密。
因為我們將為你破譯無數人被操控的詭計
從此你將會使用這個世界上最頂級的權謀馭人術，讓身邊的人像狗一樣聽話，任由你擺佈
。
因為我們將為你找到利用人性賺錢密碼。
讓別人心甘情願的把錢掏給你，並且還會對你幹恩萬謝。

頂層人從不外傳的秘密，
即將被你掌握......
第一章 揭開人性陰暗毒辣的黑色面具
生存就是一場血戰和肉搏
生存是一場肉搏，你卻只會花拳繡腿，而富人練的是自由搏擊， 以下是極少數人才知道
的真相，五幹年延續至今一直存在 2 套思想：一套是以人性本善為基礎的孔孟之道，一
套是以人性本惡為基礎的法家思想。
孔子思想真的全對嗎 ?
提到孔子，很多人都會覺得這是個大聖人，我也承認孔子思想確實有偉大的地方，但是在
今天這個時代，孔子的很多觀念，已經明顯不適合。我們學任何人，都不是盲目的全盤複
製 ，一味盲從，而是要批判性的學習取其精華，去其糟粕，孔子思想裡的問題是什麼呢
?
最大就是禁錮人的思想，在孔子思想裡，婦女是沒有話語權的，不准上學，不准外出，在
家裡沒有說話權。孔子到處講禮議，三綱五常，把人分為三六九等，"刑不上大夫，禮不
下庶人"意思就是當大官的犯錯不需要受刑罰，以禮儀約束即可，而面對庶民，則不需要
以禮相待，庶民犯錯，以刑處罰。他竭力維護奴隸社會的等級制度， 提出"君要臣死，臣
必須死，父要子死，子必須死"這些維護統治權利的理論。讓百姓無條件遵守君權的所有
統治，即使皇帝錯的離譜了， 大臣和百姓也要必須遵守,否則就是違反三綱五常，大逆不
道，致使民眾思想封閉，沒有獨立思考，最終大清末期，皇帝昏庸，百姓愚昧， 才屢遭
外國欺壓。
孔子思想，其教化的主要結果：就是讓人越來越聽話，守規矩， 接受自己的底層命運，
服服帖帖。儒家思想說人性都是善良的，都是講仁義道德的，並要求每個人以此去對待身
邊的所有人，這樣才是君子。可現實是,相信人是善良的，最終都被偽善的人欺騙，相信
仁義道德的，最後都被嘴上道德，心裡自私的人傷害。善良，仁義，道德，這些都只是花
拳繡腿聽起來好聽，看起來好看，但不實用，而高手都是表面花拳繡腿，暗地裡偷偷練著
白由搏擊。
儒家思想等於花拳繡腿
儒家思想的特點是說著好聽，形式好看，但實戰沒用，這跟傳統武術的花拳繡腿如出一轍
，而大多數人之所以貧窮，就是因為腦袋裡裝的都是孔孟之道，滿嘴都是好聽的大道理。
而富人之所以富裕，因為腦袋裡裝的是法家思想，聽著不好聽，但實戰特別管用。
當花拳繡腿和自由搏擊對打會怎樣 ?
最近，中國傳統武術太極門掌門人馬保國和業餘民間自由搏擊選手，打了一場擂臺賽，兩
者在名氣和資歷上懸殊巨大，賽前裁判一再叮囑馬保國，一定要手下留情。然而，在比賽
開始不到 30 秒，馬保國就被對手 ko 三次，並最終倒地不起，民眾一片譁然。有著上千
年歷史的傳統武術，在不按套路的自由搏擊面前，竟如此不堪一擊，很多人懷疑這個馬保
國是個假大師。馬保國是有吹噓的成分，但如果他真是一個騙子的話，他就根本不可能打
這個擂臺賽。
真相是，任何傳統的武術，在自由搏擊面前，都不堪一擊。這裡不是貶低傳統武術，而是
傳統武術是建立在特定的規則之下，也就是對手要按照正常的套路出招。而自由搏擊的規
則，根本就沒有固定招數，把對方徹底打趴下為止。
傳統武術打不過自由搏擊，是其招式不適應擂臺規則的必然結果。窮人之所以貧窮，是其
思想不適應社會規則的必然結果。很多人腦袋裡裝的思想，就是幾幹年流傳下來的儒家思
想，大道理一堆，花拳繡腿，一招一式，聽著好聽，看著好看，那些大道理在古代確實有
用，因為那個時代大家都按正常的套路出招，點到為止，只要你是君子，你在社會地位就
會很高。
但今天這個時代的規則變了，你出現在了一個自由搏擊的賽場， 啥君不君子，有錢有實
力就是君子，沒有人按君子的招式出招了，所以你被瞬間放倒就是必然。
法家思想則是自由搏擊
法家思想的代表人物是韓非子，商鞅。我們來聽聽韓非子對於人性是怎麼說的：韓非子認
為，人與人之間本質上只存在一種關係，那就是利益關係。他說只要有利益，關係再疏遠
的人都能夠好成一團， 一旦傷害到利益，連父子之間也會成為老死不相往來的仇敵。
男人到了 50 歲還會好色，而妻子呢，一過 30 歲就容顏衰退了， 所以丈夫一有機會就
必定會另尋新歡，你說感情能靠得住嗎?在他看來天下沒有不好色的男人，如果有，只是
因為他口袋裡，還沒有儲存夠好色的資本。
韓非子說，古代皇帝和臣子之間就更沒有什麼情義好講的，他們之間經常相互算計的，道
德仁義是用嘴說的表面，而利益才是一切背後的真相。儒家思想只有放在沒有利益爭奪的
地方，才有效。只要有利益爭奪，儒家思想就無效了。戀愛時走儒家有效，但結婚後夫妻
有了利益紛爭，再走儒家一味對她好，把錢都給她，你就容易受傷。孩子小時你可以走儒
家，孩子大了，你老了，你再走儒家，把財產分了， 你老了就慘了。
用利益讓別人對你不得不道德，才是真道德。只寄希望別人對你道德，但你不能給對方任
何利益，就是偽道德。儒家是一種理想化的夢想，而法家才是去往這個夢想的道路，否則
都是空話。
你聽到的，看到的，都是一個局
這個世界由兩套秩序組成，第一套規則：公平、正義、道德、禮節、第二套規則：隱藏在
背後的利益鬥爭。
第一套規則的道德是表像，第二套規則的利益是實相。我們從小到大接觸的知識，大多都
是第一套的表面規則。而人們無時無刻不在心裡打的算盤，就是第二套利益規則。高手都
是以第一套規則作為手段，為的是達成第二套規則的目的。幾乎人人都會披上一層光鮮的
道德外衣，然後千方百計的給自己謀取利益。
道德規則，人人都放在嘴上；利益規則，從人都記在心裡。所以千萬不要被第一套規則迷
惑 ，而要用第二套規則去看清事物 ，比如我們不能看一個人說的什麼， 而要看一個人
做的什麼。第一套規則是一個幌子，你不能把它當成安身立命，功成名就的方法。要想看
透每個人的行為，一定要結合第二套規則進行分析 ，這就是利益分析法。利益才是主導
人類運轉的邏輯，利益分析法永遠都不會失效。
舉個例子，這是一件發生在我身邊的事情：有一次我跟朋友去雲南玩 ，由於我們行李較
多且對本地不夠熟悉 ， 所以在酒店大堂， 我悄悄的塞給了那個幫他拿行李的服務員
50 小費。然後接下來的這幾天裡，那個服務員對我們倍獻殷勤，什麼旅遊路線啊、行李
啊， 都安排的妥妥的。
事後我講課時講到了這個案例，我是這樣跟學員說的：如果你想得到一個人的幫助，你首
先一定要明白我先能給你提供什麼?陌生人之間除了利益，不會產生其它關係，金錢就是
最好的表達 ，50 塊不算多，但是比你說一些好聽的話或者故作熱情的討好要實用多了，
這就叫利益分析法。
每遇見一件事，要迅速切割成不同的利益方，你的每一個言行， 損害了誰的利益?增加了
誰的利益 ? 增加利益的人就是你的朋友 ， 損失利益的人就是你的敵人，要這樣劃分敵
我關係。沒有永恆的朋友， 只有永恆的利益，利益一轉化，你的敵人和朋友迅速改變。
同樣，在一個公司裡， 每一個決策下來，都要分析這個決策符合了誰的利益 ?傷害了誰
的利益 ? 符合利益的那幾方 ，一定會形成一個利益共同體;受損利益的那幾方，也一定
會形成一個利益聯盟。然而兩個陣營，一定都會舉著第一套規則的道德大旗，去爭取第二
套規則的利益目的。
大家要記住，幹萬不能用第一套規則的道理，來要脅大家完成第二套規則的事情，我經常
遇到這樣的例子，很多人直奔你而來，他們都有很確的目的，知道自己想要什麼，他們卻
不曾想過，自己能給別人帶來什麼。在你想得到一個人的好處之前，一定要先思考清楚自
己能給別人帶來什麼。你的好處是不是別人需要的? 你的好處是不是唯一的?如果第二套
規則的利益不成立，那麼就永遠只能建立第一套規則道義的關係，對方也只是一種虛情假
意的應付。
世界無論怎麼發展 ，人的利己心不會變，利益才是推導人們行為的最重要邏輯。但是有
一點很重要：用第二套規則推理出來目的之後，要迅速用第一套規則包裝起來。要穿上第
一套道德的外衣，幹萬不要赤裸裸的談利益，因為第二套規則是不可說的，而第一套規則
存在的價值，恰恰就是能幫你更好的偽裝起你的真實目的，但維繫世界運轉的真相是第二
套規則，第一套規則可能更像兩個人之間的一種客套。
就像有時候我們跟人聊天：明知道自己在說空話，我們也知道對方在說假話，我們都知道
彼此都在說套話，大家彼此都心知肚明，但仍然正兒八經的說客套話，這就形成了第一套
規則。
人類無論怎麼發展 都需要奉第—套規則為上 尊第一套規則為正統，這才能使人不至於看
起來那麼現實，即便真相比現實更現實… 因為美好、希望和正能量，才能更好的推動進
步。
所以儒家思想主導了社會幾幹年，並被裱進框裡，大書特書 ， 我們時刻要朗讀、宣講，
要大聲喊出來。和孔子差不多同一時代的鬼穀子，有經天緯地之才，但他為什麼不能像孔
子—樣得到世人的傳頌呢?
因為他的那套理論講的是第二套規則，只適合默默使用，不適合標榜出來。有句話叫：真
正的成熟是看透而不說透，指的就是第二套規則，它只可被用，但千萬不要去說，一說就
是錯，這就是為什麼很多人喜歡講真話卻不討好的原因。
有時大眾要的未必是真話，而是一種理想化的滿足，或者說是一種情懷的寄託，雖然這種
理想化的情懷是那麼的不切實際，這個世界說真話的人往往看起來像個小人，很多小人卻
把自己偽裝的像個君子，所以成長就是擦亮眼睛的過程….
人性到底是善還是惡 ?
從小到大，我們學的很多東西，都在告訴我們人性本善，於是我們對人有了一個定義：人
是善良的，感恩的，重情重義的，是知恩圖報的，是品德高尚的。
小時候的世界，的確大多數人都是完美的化身 ，比如，我們的師生情，同學情，初戀情
。因為那個時候，我們任何關係之間，基本都涉及不到利益，所以你被假像蒙蔽了。
但當你進入社會後，你的各種關係開始涉及利益，你會發現他們的所作所為和你以前學的
完全相反 ，朋友借錢不還，愛人出軌 ，合作夥伴背叛，同事背後播你一刀，兄弟姐妹爭
遺產，不管父母死活。當他們的行為和你小時候學的不一樣時，你就開始被他們一次傷害
， 你的痛苦就開始了。
人性本善還是本惡 ?
我們可以從這幾個角度去看，如果人性天生就本善的話，那麼三大宗教為什麼還要設定那
麼多規矩來限制人的行為呢?我們都知道佛教有很多很多的戒律，比如不准殺生，不准吃
肉，不准碰女色，等等等等。
如果人性真的本善，我們為什麼還要把人之初，性本善這樣的三字經來奉為經典呢?如果
人性真的本善的話 那麼每個國家為什麼還需要法律來限制人的行為呢 ?
所以大家記住人性並不是本善，所以我們才需要那些道德的經典書籍和法律，來共同維持
社會的穩定。
從基因看人性 !
凡事做過父母的都知道，當你的小孩還是嬰兒的時候，除了他的樣貌比較善良可愛以外，
你會發現有的時候它的行為舉止我們連善的影子都看不到，嬰兒的信念非常簡單，就八個
字"順我者昌，逆我者亡"也就是說嬰兒天生就會以自我為中心，它根本不會站在你的立場
為你著想。
只要它想要的東西，他就會去拿，拿不到就哭，假如哭了還拿不到，就會哭的更大聲，直
到把東西拿到為止，小孩的這種唯我獨尊的思想，不需要任何人傳授，它與生俱來。
那麼人性到底是本善還是本惡呢 ?我告訴你 ，人性不本善 ，也不本惡，而是本自私!任
何人說的一句話或者做的一件事，都只不過是為了滿足自己利益而已。
舉個例子你就明白了，假設我和小美在一起戀愛談了 5 年的時
間了，其實這 5 年我一點都不愛小美，我只是沒有女朋友，反正我一個人單著也是單著
，有個人照顧總比沒人照顧要好對吧，於是我就勉為其難的和小美談戀愛了。
反過來其實小美愛我愛的死去活來，我是她這輩子最愛的男人， 沒有之一，她只要能看
到我，她就幸福的不得了，她只要能和我在一起，她就快樂的像一個神仙一樣。所以在我
和小美談戀愛的這 5 年時間裡，大家都可以想像的到，那不用說嗎，肯定都是小美在照
顧我.。
她可以為了我走好幾公里的路去買雞煲湯給我喝 ，她可以為了我自己省吃儉用，幫我買
衣服褲子，她甚至可以為了我騙她父母的錢給我創業，反正小美這 5 年時間，她的世界
只有我，這 5 年她也為我付出了一切。
結果 5 年以後，由於種原因吧，我們的愛情沒有支撐下去，我和小美分手了，因為是我
先提出分手的，這個時候包括小美在內的全世界罵我是個道男，說什麼我不是個男人，也
有說我連人都算不上的， 也有罵我是畜生的，小美罵的就更凶了。
她說你還記得嗎，曾經我為了煲個湯給你喝，我走了好幾公里， 你記得嗎，曾經我一年
不買一件衣服，卻捨得幫你買了一櫃子衣服，你還記得嗎，我騙了我爸媽的錢給你創業，
搞的我和我家裡反目成仇， 你不是個男人……反正我就變成了過街老鼠，人人喊打，出
門都出不了，反正被罵的一地雞毛。
我們來認真分析一下這件事情 ，從正常的道德層面來講，確實這件事情我做的不對，我
是個渣男，我是個畜生 ，我被全世界所唾棄，我沒話說。
我們再從人性的角度來分析—下 ：
首先第一，我和小美相處了 5 年的時間 ，我是一點都不愛小美的，小美卻愛我愛的死去
活來 ，大家可以想像一下，我和—個我根本不愛的人呆了 5 年的時間。小美卻和她最愛
的人相處了 5 年的時
間，很顯然這 5 年的時間，我每天要面對一個我不愛的人，我過的是
有多麼的痛苦啊，而小美這 5 年能天天和自己最愛的人朝夕相處，我
可以肯定這 5 年小美是快樂的.
第二，前面小美也說了她為了我付出了很，她走了幾公里去買雞， 就為了能煲個雞湯給
我喝，那麼她把雞湯拿給我喝的那一刻，請問是誰快樂，誰痛苦。對於我來說我，不就是
一碗雞湯嗎，誰煲還不是一樣，可以對於小美來說那就不一樣了，她看到她最愛的人喝雞
湯的那一刹那，她美美滋滋的笑了，心裡別提有多甜了，她覺得一切的付出都值得了，她
做的無怨無悔。
各位請認清楚一個事實 ，別忘了這 5 年她為我所做的一切的一切，我從來並沒有逼她去
做，都是她自願做的，她為什麼會自願做呢， 因為她為她愛的人付出了，可以讓她感覺
到無比快樂。各位注意，這句話，她所有的付出可以讓她感覺到無比的快樂 ， 所以從人
性自私的角度來講，她所有的付出只是為了讓她自己快樂而已，表面上她是為了我做了很
多，其實本質上她只是為了她自己的快樂在付出而已.
所以各位，道德上，她是一個好人，我是個渣男，而真相是這 5 年我過的很痛苦 ，而小
美這 5 年可以和她愛的人在一起 ，而且可以為自己最愛的付出，這 5 年她是快樂的，
所以真相是我付出了5 年
的痛苦讓她得到了 5 年的快樂。
雖然我並不是這樣的渣男，我也不主張男人有這樣的行為，但是透過這個故事 我相信大
家應該第一次看到了事情的真相 ，為什麼小美會痛苦為什麼大家都會罵我是個渣男 ，因
為這個世界大多數人都活在天天吃甜食的世界裡，對人性的真相一無所知。
人性本自私，參透自私本性的人，就可以參透人性，參透人性著方能得天下。判斷人性善
與惡的變化，要以利益的大小來做參照。在沒有利益關係的情況下，人性是本善的，只要
產生利益，人性是自私的，如果利益足夠大，人性是本惡的。
講一個故事，我媽這邊是六兄弟姐妹，我媽有一個姐姐，一個弟弟，還有三個妹妹，我媽
今年已經 63 歲了。她們其中有四姐妹在老
家買了一塊地，準備建 1 棟樓，四姐妹好住在一起，安享天倫之樂。但是她們有個很大
的擔心，就怕近親無完美，姐妹們長期住在一起容易因為一些瑣事鬧彆扭。
我媽問我的意見，我說老媽，你們姐組妹都是從同一個娘胎裡面生下來的，而且最小的都
已經過了不惑之年，平時一些雞毛蒜皮的事情，大家都會相互諒解的，你就安安心心的和
她們一起安享晚年吧。我在跟我媽說這個話的時候，我的外婆去世已經有幾年的時間了，
我外婆的財產已經處理完畢了。（外婆雖然不是很有錢，但一棟房子加上一些現金在農村
還是挺可觀的），正是因為我外婆的財產已經處理完畢了，所以我認定她們幾姐妹在一起
相處並不會遇到太大的利益之爭。
如果我外婆和她的財產還在世的話，我就很難預料後果了，難免她們會因為這個大打出手
。其實在幾年前我外婆去世的時候，就因為分財產的事情，她們鬧得挺不開心的，幾個姐
妹也有鬧 ，但是還好， 火燒的不算大鬧得最凶的是我舅舅，因為舅舅是兒子。
按照農村的封建思想，他覺得我外婆的財產應該都給他。（注： 我這個偉大的外婆把財
產平分了，舅舅只多拿了一點點），我外婆躺在病床上一年多，舅舅從來沒有去看過，直
到外婆去世，他才露面。我的幾個阿姨氣得要命，而我知道舅舅做法很符合人性，這是人
性中趨利避害的本性（注： 目前感情早已修復）
所以物身邊的親人，朋友，愛人，無論現在多好，你都不能完全相信他們，因為一旦你們
發生利益矛盾時，這些人一定會上傷你最深。利益越大的地方，人性就會越自私，當自私
達到一定的程度，人性就變成了惡。你看所有古代的帝王相爭，連善的影子都看不到，李
世民的玄武門之變，殺害自己的大哥和三弟，武則天甚至殺害了自己親生的孩子。
九死一生的生存哲學
1993 年兩個不學無術的 10 歲少年，決定綁架一名 2 歲的小男
孩來玩，最終竟然將這名 2 歲的小男孩殘忍的殺害了，後來被警方抓獲，其中一個叫喬
恩的對殺死小孩的事情供認不諱。
另一個卻把所有的事情推到喬恩那裡，把自己推得—幹二淨，把人性趨利避害的自私本性
展露的一覽無遺。
這是震驚英國利物浦的魔童殺人案，後來這個故事被搬到了螢屏上，拍了一部短片叫《羈
壓》，還獲得了奧斯卡提名。
人類一切善惡的想法都是有意念開始，當你預計人性本善的時候 ，就會假設所有的人都
是好人，當你預計人性本惡的時候 ，你就會假設所有人都是壞人。
比如說你認識 10 個朋友，如果你假設這 10 個朋友都是好人的
話，你就會期待他們每—天都對你很好，如果哪一天這 10 個朋友當中，有一個朋友出賣
你了，你一定會痛苦的受不了 ，這樣的人生會讓你過得很痛苦這種人生的哲學叫做九生
一死。
反過來，如果這 10 個朋友你都假設他們不是好人的話，那麼的你對他們也不會有什麼期
待。（我說的是內心假設）如果哪—天突然有一個人對你好的活，那你就像中獎了一樣，
這種驚喜會讓你的人生過得很快樂，種人生的哲學叫做九死一生。
我發現絕大多數的人都喜歡用九生一死這樣的思想來過日子。就像很多夫妻結婚的時候，
他們都會提前假設這個婚姻是美滿的，而且也相互承諾，恩恩愛愛，白頭偕老，永不分離
。如果有一天兩個人離婚的時候，這對夫妻就很容易反目成仇，恨對方恨得要死，雙方老
死不相往來。
我比較鼓勵結婚的人要抱著九死一生的觀念 ，不要讓那些童話的愛情故事，蒙蔽了你的
智慧。如果一開始就不假設是美滿的，那麼離婚就會在你的心理預計當中，你也就不會有
什麼痛苦了，如果能白頭偕老，那就是驚喜了?
但是說實話，這個世界上沒有幾個人有這樣的智慧!
越自私的人，生活越快樂
你這個人太自私了，這句話有沒有很熟悉的感覺。從小到大，周圍的人都教導我們不要自
私，在我們心理就種下一顆種子，自私是不好的，自私是貶義的，導致很多人一輩子沒為
自己好好的活。很多人做什麼都是給別人看的，還有很多人都是為了別人的心情在活著。
比如，有的人連笑一下，都要心理暗示一下，這樣笑會不會讓別人笑話，這樣笑好不好看
，這樣笑會不會有傷大雅。拜託 ，能不能為自己笑一個，不然哪一天離開這個世界，就
沒機會了。還有一句話，
"死要面子活受罪"這是多數人的寫照，要面子就是為別人而活，活在別人的眼光裡。
講個案例給大家聽一下，有一次我回老家，同學聚會，大家在一起吃個飯聚一聚，我們選
擇了一家飯店。這個時候，有一個同學馬上拿起手機打電話去飯店預定位置 ，整個電話
過程搞的和飯店老闆有很大的生意來往一樣。當時很多同學都被他吸粉了，心裡在想，這
個同學人脈好廣啊，隨便找一家他都認識，太有面了。等我們到了飯店， 整個飯店都空
蕩蕩的，就我們一桌吃飯，你說這個同學不是脫了褲子放屁嗎 ?
說實話，在我的世界裡面，這樣人活著實在是太累了，完全在為別人而活，我這個人很簡
單，想笑就笑，想哭就哭。我怎麼笑怎麼哭， 都是為了讓自己舒服，我才不管你們旁邊
的人舒不舒服呢。
佛家的最高境界說，明心見性，指的就是你自性的顯現。比如說你 1-3 歲的時候，幾乎
沒有被外界的環境污染過，你做任何行為都是自己的想法，這就是自性的顯現。
你可以仔細的回憶一下，3 歲的你多厲害，天不怕，地不怕，感覺世界都是你的，你無所
不能。長大後，你經過了後天的教化，你已經不是你了，你已經成為了一個機器人，別人
做什麼，就跟著怎麼做， 每天重複，因為自私的本性淡化了。
各位知不知道為什麼人怕死呢 ?
人之所以不捨得死，是因為還留有遺憾。如果人活了一輩子，沒有任何的遺憾，走的時候
一定是開心的，如果有遺憾，你怎麼捨得走呢?
所以只要是為了別人而活的人，他不可能沒有遺憾.各位，3 生命。開在收廊的單程列車
，自私一點好好為自己活一次，走的時候本遺憾， 人的本性就是自私的，你只需要把它
發揮的再完美一些就好。
人類自私本性的進化論
先分享一個故事，一個貧苦的單身媽媽帶著兩個孩子 ，一個 9 歲，個 8 歲，2 個孩子
縮在家裡等媽媽，他們饑寒交迫，緊緊的抱在一起取暖媽媽已經出去一天了，他們好想媽
媽 ，更想媽媽帶回來的食物。
離上次吃東西已經是 2 天前的事了，那時媽媽帶回來的兩個梨子，哥倆相互謙讓了幾次
，兩個梨子在他們手裡傳來傳去 ，最終哥哥吃大的，弟弟吃小的 媽媽在旁邊看著嘴角露
出了笑容 她一直教育孩子要相互謙讓相互幫助，孩子也聽話，即使很餓，也不為吃的吵
架。
突然，大兒子把梨子遞給媽媽說："媽媽，你也吃—口吧"？小兒子也舉起了梨子，媽媽眼
睛濕潤了，說：孩子，媽不餓，你們吃，兩個孩子互相看了看，又吃起來了，吃的更大口
了。
媽媽轉過身，流下了眼淚，想起她的媽媽也是把最好的留給她， 想起了媽媽為她做的一
切.外面刮著寒冷的風，這時媽媽回來了，孩子盯著焊媽手上的麵包，大聲的喊起了媽….
..
這一個溫署的故事，你能從裡面看到人性的自私嗎?你能看到孩子看到麵包時的自私本性
嗎?無論後天如何教化，人的本性永遠不可能改變.
接下來的分析會很殘忍，但卻是真相，人的自私分兩種，一種是物質的，一種是精神上的
。物質的自私就是，"人為財死，鳥為食亡， 精神的自私，你應該經常聽到一句話，"你
就只顧自己的感受，有沒有想過我的感受!精神的自私，就是享受自己內心的愉悅。
上面這個故事我們可以看到，兩兄弟從看到媽媽的那一刻，首先看到的是吃的，因為他們
確實餓壞了，而他們的謙讓只不過是媽媽的教導和倫理道德。有人會說，這是人饑餓後求
生的本能，你說的沒錯， 那更能說明人性的本能是自私的。人生下來，就是自私的，無
論是人性本能還是求生本能，為了生存，我們會很自然的擠掉對手。
還有人會說，上面的兩個小孩也互相謙讓，也把梨子給媽媽吃， 如果說他們本性是自私
的，那麼通過後天的教育不是也改變了嗎?錯了，人的自私是沒辦法改變的 ，改變只不過
是 ：由低級的自私換成了更高級的自私!
經過後天教育，他們認可了謙讓和愛，他們這麼做，只不過是自己內心情感的需要，這麼
做會讓他們心裡感到舒服和愉悅。這種讓自己舒服和愉悅，就是他們內心需要滿足的自私
，無論你怎麼為別人考慮，都是基於自己的某種需求和目的，只不過它隱藏的深淺不一樣
。
一個人幫助別人，除了為別人好，本質上是在滿足自己是一個好人的精神需求。還記得這
句話嗎，助人為快樂之本!就是說，幫助人你會得到快樂，這個快樂就是你得到的自私。
舉個例子吧，當你發現一個領導格局很大，人也很好，什麼都為別人著想。那你有沒有想
過他為什麼要對別人這麼好?他對別人這麼好，就是希望這些人將來能夠回報他，難道不
是嗎 ?
你可能還會說，有些人做好事不留名啊，也不求任何回報啊,你要是敢說這樣的話，倒想
問問你是怎麼知道這些人的。比如說你今天幫助了一個人，你並沒有奢求他任何的回報，
但是你在幫助他的時候，你的內心會很開心，這個開心就是你的自私，也是你最大的回報
。
很多人認為父母對孩子的愛是無私的，作為兩個孩子的父親，說說我的內心，我的第二個
女兒出生，我們每天無私的照顧她，為她奉獻，但我們全家人內心都無比快樂。
注意，是我們內心無比的快樂，這種快樂，就是我們為她付出一切背後的情感自私，我愛
女兒的第一因素，不是源於她的感受，而是源於我自己的感受。當然，這種"自私"的愛是
對孩子有益的，這一點不用懷疑。
前段時間我親身經歷了一件事情，對我一生的影響非常大，我分享給大家-起學習一下。
我有一個朋友的兒子生病了，這個病不是一般的小病 相對有點嚴重。作為朋友來說，我
肯定要去看一看她，我去看她的時候，我這個朋友就一直哭啊哭。那作為朋友我肯定要安
慰她，我說，孩子這樣， 誰都不想，但是你這樣哭也解決不了問題，哭的太多了，也很
傷害你自己的身體，我相信你的孩子也不願意看到這樣的結果。
有人信奉人性本善，有人信奉人性本惡，但我一直是信奉人性本自私的，當我在看到這個
母親為小孩哭的時候，我感覺她完全沒有任何自私成分在裡面了，我還在懷疑人性本私的
理論是不是有點問題呢? 結果這個母親回答了一句話，嚇下我一大跳，我要是說出來，也
一定會嚇你們一大跳，她說老昊，你說的我都懂，但是我哭出來，會我舒服一點..
各位，你好好的去揣摩一下這句話，這是她親口說出來的一句話，她說她哭出來，會讓自
己舒服一點。她哭原來是為了讓自己舒服一點， 原來還是有為自己的成分。人性的本能
自動就會幫你自私，愛孩子是真的，讓自己舒服一點也是真的。"讓自己舒服一點"這句話
你好好品， 什麼時候能把這句話參透，你對人性的掌控力就已經很強了。
當然自私也分很多種層次，不是說只顧自己就叫自私，對別人好， 未來得到回報也是自
私，希望你能有更高級的自私!
你的好心被狼狗吃掉了
善良，永遠填不滿人性的欲望 ，你對他掏心掏肺，當你也遇到了難處，只要有一次幫助
沒有達到他們的預期，怨恨就會在心裡生根。
孫儷曾經資助了 4 年的"白眼狼"向海清。她通過一檔節目，瞭解到山區一個叫向海清的
高一男孩因為沒錢無法上學的事情，於是資助了他上大學的時候，向海清肆無忌憚地亂花
錢，甚至蹺課、談戀愛、荒廢學業。孫儷在瞭解到他的行為後 ，停止了對他的資助 ，卻
沒想到向海清倒打一耙，發長文控訴孫儷，想讓她名譽盡毀。孫儷被輿論推到風口浪尖，
她萬萬沒想到，自己這麼多年真心幫助的一個人，變成了一個"白眼狼"。
而孫儷也因為這件事後怕，不敢再輕易資助別人，現在都改成資助流浪貓狗了……
感動中國的歌手叢飛，身為 18 線歌手的他出場提並不算高，為助貧困學生念書，他一共
參加了幾百場演出，所得全部資助給了貧因照計資助 183 名學生、捐款 300 多方。自己
和家人卻擠在 58 平米的屋內，過著一貧如洗的生活，屋裡沒有任何值錢的家當，衣櫃裡
的衣物是些便宜貨，惟一有些檔次的就是那套白色的演出服。
2005 年，叢飛被確診患有胃癌，需要花費高昂的費用。可那些在叢飛的幫助下已經有了
高收入的人們卻全部選擇了沉默。更令人氣憤的是，在他生病期間，那些接受過他捐助的
人竟然沒有一個人來看望他。唯一發聲的卻是那些催要生活費的學生。
叢飛回信說，自己得了胃癌，在醫院養病，暫時沒有錢。學生家長的回復竟然是：那你啥
時候能出來掙錢，說好供我家孩子讀到大學的，孩子剛剛讀到初中，你就不管了，你這不
是坑人嗎?
這就是現實版的農夫與蛇，我全心全意的幫助你，但是到頭來你卻反咬我一口。從善人變
成惡人，只需要一次拒絕，當你的善良不能滿足他們的期望時，他們第一時間想到的不是
理解和感恩，而是怨言和怒駡。
英國作家薩克雷說，"如果一個人，身受大恩之後又和恩人反目的話他要顧全自己的體面
，一定比不相干的陌路人更加惡毒，他要證實對方的罪過，才能解釋自己的無情無義!
人性之賤，往往超過你的想像，你喂狗 3 天，狗記你 3 年，你
對人好 3 年，他 3 天就忘了。你每天給一個乞丐 10 塊錢，有一天你
只給 1 塊他背後就會罵你，你每天只給與丐 1 毛錢，有一天你突然給
10 塊，他參感遊零，巴不得感謝你八輩祖宗，人性，往是 100-1 等於
0，0+0.1 等於 100，搞懂這個公式，就搞懂了人性。
助人為樂沒錯，但不是誰都值得去幫，救急不救窮。心窮的人， 一定會辜負你的一片好
心，最後讓你寒了心。善良沒有錯，一旦給錯了人，那便是大錯特錯，無底線的善良，不
會得到感激，只會換來恩將仇報。
老好人的陷阱
你是一個好人，這是很多人一生都在追求的一句話 !
如今這個最高的稱讚卻變成了對弱者無情的審判，當你被迫戴上"好人"這個帽子，就要承
受你不願意承受的重量，你要在愛情中當個備胎，在友情中成為和事佬，在職場上成為永
遠都沒晉升機會的螺絲釘……
你感到委屈，你說你從此要變壞，但是你嘴狠人慫，你不敢違背你從小到大建立的價值觀
，你甚至都不知道怎麼變壞。你以好人自居， 卻沒有得到你要的結果，你想成為壞人，
卻發現周圍人對你的嘴臉十分反感，你至始至終，都不知道問題出現在哪裡。
很多學生問我，被別人欺負，累的要死賺不到錢，被老公設計淨身出戶等等一大堆問題，
他們問我要一個天下太平的解決方案。我想說，一個問題的發生是多年累積下來的，不是
一個方法能解決的。我認為你應該為過去的愚蠢買單，如果愚蠢不用買單，一個方法就能
解決，那不是對不起我們飽讀詩書，每天碼上萬字的人。
一個人在臭水溝呆了 20 年，如何從臭味變成香味，不是一個方法能改變的，因為骨頭都
臭了。改變必須兩個元素：;第一個是香水池子，也是找到對的思想，第二個是時間元素
，20 年的臭味總要個2-3 年才變吧。
一個人要有多沒用，才會被別人誇道德 不說什麼高風亮節的大人物說點現實的話，你就
會悲哀的發現一個事實，一般我們在誇別人道德的候，說明這個人在其他方面實在是沒可
誇的了，你仔細想想你身邊優秀的朋友，你想到他們的第一反應是不是"這個人長得超漂
亮， 這個人情商高，城府深，這個人太有頭腦了。
但是如果我突然點一個你朋友中不出彩的人名 你肯定會這麼說順，我覺得.人還挺好的…
所以別在自欺欺人了，不要覺得別人說你人品好，是值得炫耀的事情了，當你沒有別人可
以說的出的優點，別人都不知道怎麼誇你，只能說你是個人品好的好人。
你要思考，你是要好處，還是想要牌坊!
當你想當一個好人，你就要有一個思想準備，你只能得到牌坊而不是利益。因為好人就要
體面，要懂得分寸，當好人你就必須吃相要好看。但你要明白，你不上，有的是人上，你
要體面，你不好意思， 總有人去搭訕你第一眼就喜歡上的妹子。你講究，你拉不下臉面
，總有人和妹子深夜聊到天亮，你含蓄，你不敢嘗試，下次和她出去的男生就會拉她的小
手手。職場上很多老實人都會被愛出風頭的人搶了晉升的機會，你要知道，本來這個機會
是你的。
我原來上班的公司有一個員工，他在這家公司工作了 10 幾年， 經制被老闆誇獎任勞任
怨，是公司的道德模範。可惡的是，其它人都不要臉皮的爬上去了，我這個同事還在原來
的崗位拿著原來的工資 ， 最大的收穫就是拿到一個好人的牌坊，沒分到一丁點好處。
成功者永遠會告訴你，做事要體面，要懂得分寸，要懂得謙讓， 那是因為只有成功者書
寫歷史，而他們不希望你成為下一個成功者 。所以，不要做一個膽小懦弱，被有錢人洗
腦，變成了一個不敢去爭取自己應得東西的好人。
不當好人 ，並不代表著你要去燒殺搶掠 ，並不是要你做傷天害理的事，才能證明你不是
任人宰割的羔羊。我想告訴你們，過去你所充當的好人，並不是實際意義上的好人，只不
過是一無所長，自以為是和膽小懦弱的代名詞，真正的好人，有原則，有分寸， 有底線
。在現實生活中，有的人過得很苦，活得很累，是因為想在別人心
目中活成一個完美的好人 ，總是把別人的需要擺在第一位 ，而忽略自己的感受，寧可委
屈自己也要滿足別人，這種平時我們口中所說的老好人，它也叫做取悅症。
這種人有 2 個誤區 ：
第一個誤區，我對別人好，別人就會對我好，只要我對別人好， 對方就應該對我也不差
，否則就是我做的還不夠好。這些人付出的時候，心裡是對別人有期待的，一旦這個期待
沒被滿足，就會認為做的還不夠，就會給自己提出更高的要求，當然對別人也就有了更高
的期待。
對一個人付出，不要指望人會給你回報。
比如我給一個人吃個梨子，我不會指望他還一個給我。比如我看中一個人才，送給他 10%
的股份，我不會指望他對我好，我投資的是他的能力，會為公司創造遠遠超出我給他的股
份。如果有一天我失望了，我城個人不會有任何意見，我只會認為是投資失敗，做生意總
有有輸嘛，裡面沒有對人性有期待，這是關鍵 !
第二個誤區，認為只有不斷的付出才能維護好關係。不得不承認， 想維護好人際關係，
一定程度的忍讓、包容、付出都是必不可少的， 但味的付出和給予，不僅不會讓你和其
他人的關係更好，反而會破壞你們間的關係。
為什麼這麼說?
當你對朋友給予而沒有索取的時候 ，會對別人形成一種情感上的綁架而且還剝奪了對方
回報的機會，任何健康的關係中都不存在單方面的給予者。因此在適當的時候給別人一個
機會，允許對方來報答你的好意，或者主動的求對方幫個忙，反而會讓你們之間的關係更
加穩固。
討好人不如討好狗
心理學有個詞叫"貝勃定律"，應用到感情中就是說：如果只是單方面的對一個人好，非但
得不到對方的謝意，還會讓他習以為常，甚至索取無度，變本加厲的榨取你的付出。
作家三毛在《草人手記》裡，就記錄了這樣一件在法國留學期間的事。臨出發前，家人再
三叮囑她，出門在外凡事要將就忍讓，照顧一下身邊的人，多站在別人的角度去想，吃點
虧也沒什麼大不了的。三毛謹記父母的叮囑，待人接物友善溫和，經常主動幫室友打掃衛
生，甚至鋪床鋪被。
然而室友並沒有像想像中感恩，相反她們利用三毛這份真情 ， 肆意指揮三毛去做那些髒
活累活。面對同寢室成員越來越過分的要求，三毛步步退讓盡力滿足。
但這樣的付出，真的能換得真情嗎?答案是否定的，在一次查寢中，安分守己的三毛被院
長誤解，室友卻沒有一個站出來替她說句話的，反而落井下石，三毛在那一刻算是明白了
，不是所有的好就能換來真情，最後她選擇搬出了宿舍。
當你對一個人太好時，別人不會把你當根蔥，對他差點，他還能把你當根蒜，這就是奇怪
的人性!在我們身邊，很多察言觀色的人， 很多人誇讚這些人情商高。會察言觀色不是壞
事，但過度的照顧別人的情緒就是討好，也就是我們常說的討好型人格。說到討好型人格
， 很多人都不陌生在人際交往中，我們都會帶有一點"討好"的意思。
我有一個同事，被全公司的人稱為情商最高的人，他從來就沒和任何人紅過臉。他明明知
道幫同事完成工作，會讓自己很累，會讓自己受委屈，但為了讓自己被人喜歡，他熬夜加
班幫同事完成工作。和朋友交往，一味地遷就，只會讓自己慢慢喪失自我，甚至讓自己越
來越軟弱。他的討好，沒有原則、沒有底線地委屈自己，去成全別人。
這種委屈不過是在傳達一個資訊，我對你這麼好，你也對我好一點好不好?這是這些討好
者們，最想表達出來，但又害怕說出口的話。他們從來不敢對別人要求，反過來對別人的
要求從不拒絕。
這些人賣力地討好別人，玩命地賣弄自己，渴求別人喜歡的時候， 別人的無動於衷，把
他們推下懸崖。討好型的人，他們怕與人衝突， 他們不敢表達自己真實的想法，不敢傳
達負面情緒。久而久之，他們活得越來越假，也越來越一文不值。因為害怕得不到別人的
喜歡，所以時刻觀察別人的表情，第一時間察覺他人的需求，害怕被人討厭。
不管是否合理，為了所謂的合群，就不能有衝突發生，即便要磨光自己的棱角。記住，越
討好，越廉價，越卑微，越沒人把你當回事。討好，是對自己最大的傷害，也是對自我價
值以及生命的最大的踐踏。
怎麼改掉討好型人格呢 ?
寧可我負天下人，不可天下人負我!
這是曹操的名言，多研究研究他，很多人對這句話嗤之以鼻，不敢苟同。我告訴你，成功
的人都是這個心理，什麼時候你不討厭這句話，你的機會就來了。
討好型人格的人，一直有個觀念，我必須要做點什麼，別人才會喜歡我，我必須要失去點
什麼，才能讓別人喜歡我。被別人喜歡，並不是你活著的目的，相反，活著的目的是認可
自己，喜歡自己。這些人一直在扮演和平大使，維護和諧的氛圍，即使發生了衝突，他們
想得也是，自己應該道歉，而不是別人的錯。
你要明白，即便是與別人發生衝突、即便你再次被人拋棄、即便你不去滿足別人的需求，
你也不會因此失去生命。與其總是放棄自尊， 討好別人，不如挺起胸膛，討好自己。
活著就是做自己喜歡的事，不懂得欣賞自己的人，永遠無法得到他人的欣賞。不懂得愛自
己的人，得不到他人的愛，討好他人的人， 只能一輩子低人一等，就像寄人籬下的孤兒
。與其不停地討好別人， 不如展現個性的自己，讓別人來討好你，那些真的能欣賞你的
人，欣賞的是你意氣風發的樣子，而不是你故作謙卑的樣子。
都是你自己惹的禍
有一個學員問我 ，為什麼他對所有的人都掏心掏肺?但這些人不僅不感恩，還不尊重他，
還欺負他。他說老師，這到底是為什麼?
社會上這樣的人不在少數 基本都屬於自作孽不可活 沒有哪個結果，不是自己造的孽。
為什麼別人不把你當回事 ?
因為你是一個沒有原則的人，別人說好，你就跟著說好，別人說壞你就跟著說壞。剛開始
，別人還會以為你是一個很好說話的人，但是時間一長，別人只會當你是個傻子。
很多人對情商的理解跑偏了，對每一個人都客客氣氣，不敢得罪任何人，表現出一種佛性
人格，這不叫大度，這叫毫無底線。剛開始， 別人還會說一聲謝謝，久而久之，連說謝
謝這樣的臺詞，都是一種浪費。
真正的高手一定是一個愛恨分明的人為什麼別人把你不當回事 ?
因為你不懂得拒絕，任何事情一找你，就答應，什麼東西，別人一給你，就當寶，久而久
之，別人就會當你是個垃圾桶。只要有垃圾就往你這兒扔，因為別人那裡他不敢扔啊，人
的骨子裡就有這種賤的存在。
為什麼別人不把你當回事?
因為你不會找機會發火，該發火的時候你不發，不該發火的時候你發大火。一個從不發火
的人，沒有人會尊重，一個天天發火的人， 也沒有人會害怕。找到一個天時，地利，人
和的時機，發一次火，讓所有人都知道你的底線，才是高手。
講一個我的親身經歷，你仔細回想一下，其實每一個人第 1 次見面都會給你尊重，因為
他不瞭解你，絕對不敢亂來。十幾年前我還在公司上班的時候，我們部門來了一個主管，
第 1 天看見我，非常尊重我，點頭哈腰的，因為他不知道我是啥來歷。
後來這個主管，對我們部門的每一個人，一個一個測試，測試到我這種脾氣好的，他就開
始對我指手畫腳，想罵就罵。測試到我們另外一個老同事，他發現不太好惹，我們這個主
管在他面前就像條狗一樣。
有一次我遲到，忘記提前給他打招呼，來公司罵了我半天，說我不尊重他，沒有把他放在
眼裡，因為這件事情我一氣之下，差點辭職。可我另外一個老同事，想來就來，不來就不
來，他連一個屁都不敢放， 每次還對我這個老同事噓寒問暖。
現在邊寫書，腦海裡都浮現出他那張噁心的嘴臉，時隔多年才知道，一切的惡果，都是自
己種下的惡因。從那一次我深深的明白，別人對你的態度，不是由別人決定的，而是由你
自己決定的。
因為你太善良了，處處都為別人著想，因為你太好說話，逆來順受不知道怎麼拒絕，因為
你總是學不壞，狠不下心，善良一定要有底線，大方也必須要有原則。
不分青紅皂白，只知道對別人好，只會辜負自己的一片好心，讓別人蹬鼻子上臉，千萬不
要做一個沒底線的蠢好人。
什麼事情一找你就應，什麼東西一要你就給，什麼錯誤你都會原諒，什麼傷害你都能接受
，哪怕是再善良的人，都會情不自禁的想欺負你，你要明白，人其實並不可怕，人性卻可
怕的驚人。
只要看到你好說話，就會接二連三的麻煩你，看到你脾氣好，就會變本加厲的為難你。看
到你不會拒絕，就會得寸進尺的要求你，當他習慣了你的順從，就見不得你反抗，習慣了
你的大度，就受不了你拒絕。人都是欺軟怕硬的，你沒有脾氣他就會欺負你，你發脾氣他
就不敢得罪你，你好好說話，他就不搭理你，你大聲吆喝，他就會討好你。
當別人第 1 次欺負你的時候 ，他其實是在試探你好不好欺負 ， 如果你的行為告訴他，
你好欺負的話，他就會繼續欺負你。如果你的行為告訴他，你不好欺負的話，他就不敢再
欺負你了，他就會選擇去欺負別人。
所以，別人經常欺負你，並不是別人的錯，而是你的錯，是你一步步的教會他如何欺負你
的。
做一個有手段的好人
中國有一句古話叫：人善人欺，天不欺;人惡人怕，天不怕!
意思是善良的人，容易被人欺負，但老天是不會欺負他的，一個大惡人，別人都怕他，但
是老天爺不會怕他。
老天爺當然不怕惡人，因為惡人的所作所為根本和老天爺沒什麼關係老天的偉大之處在於
，他不會欺負好人，也不會害怕惡人，實踐給我們帶來的啟示是，如果你是一個爛好人，
就會被人欺負，如果你是個大惡人，人人都會怕你。
對於惡人，老天爺真的會收他嗎 ?
大家難道忘記，老子說過，"天地不仁，以萬物為芻狗，就是說天地對於萬物來講，沒有
什麼憎恨之處，但是也沒有什麼憐憫之處， 天地是無情的，如果它有情，它就會老，不
是有一句話叫，天若有情天亦老嘛。
老天爺在天上享它的清福，眼不見，心不煩，實在沒時間來管這些惡人欺負善良人的瑣事
。所以商戰上，一些老江湖，他們爾虞我詐， 他們賺他們的錢，老天爺享他的清福，誰
都懶得管誰。
道德經裡告訴我們，"天地施化，不以仁恩，任自然也"意思說， 天地對人間的態度就是
任由它自然發展，大家有沒有發現一個真相， 如果老天爺真的發起怒來，好人和壞人都
會一起遭殃，就像地震帶來的災難，不分好人和壞人。
所以，我們必須在善良基礎上加上手段，沒有手段的善良 ，就是愚蠢。人生在世，沒點
手段，你拿啥對付小人?拿啥對付壞人?
你小時候學的那些東西，是對付好人的。不要只做好人，要做一個先"壞"後好，"面壞"心
好的人。
當你在身邊人眼裡，是不那麼好說話的"壞人"時，往往你們的關係還能走的長久!因為所
有關係破裂，本質就是來自期望落空。你對她的好多了，他就會習以為常，這時稍有不好
，他就會心懷怨恨，如果你一開始給人感覺，就是壞壞的不好惹，把對方期望值拉低，之
後你偶爾的一點點好， 對他們都是驚喜。
你可以不去紮人，但你身上必須有刺，你可以善良 ，但必須要有鋒芒。我可以請你吃—
幹塊錢的飯，也可以請你喝兩幹塊錢的酒， 但是你欠我的一百塊錢你得還，這就是規矩
。
如果別人以命令的口吻，叫你去給他買瓶水，這種情況下你照做了，這瓶水就沒價值，他
會認為你做的一切都是應該的，如果你讓他養成這樣的習慣，哪次你不做了，他就會對你
心懷怨恨，別人對你的態度，都是你慣出來的。
正確的方法應該怎麼做呢 ?
他要求你去做的事，不要做，改天他不指望你給他買水時，你可以突如其來的買瓶水給他
，這瓶水才有價值。
真正有價值的付出，不是因為你要，我就給，而是因為我要，我才給，我可以給你，但你
不能跟我要。我主動給你的，你會感恩，你要了，我再給你的，你會覺得我軟弱。
當你試著學會開始拒絕別人，開始以牙還牙的時候，你會發現， 別人開始尊重你了，能
讓所有人都滿意的人，根本不是人。你不需要讓所有人愛你，你只需要讓愛你的人更愛你
，至於不愛的，好走不送。
做人幹萬別裝君子!
最愚蠢的行為就是，你明明心裡想講利益，但嘴上還硬撐著講道德，最後死要面子活受罪
。明明就不熟，請人吃飯，明明只想花 200 塊，結果還裝大方說什麼，你們隨便點，結
果人家點了貴菜，心裡又生氣。同學聚會，明明心裡不想去，但嘴上又不拒絕，結果去了
又看不慣這些人虛偽的嘴臉。對方欠了錢，心裡明明想跟對方要，但嘴上又說沒事不著急
，說完自己心裡又罵對方不講信用，你不累嗎 ?
簡單一點，真實一點，直接一點，冷血一點，你會快樂很多。人生最大的愚蠢，就是把善
良，留給了錯的人。
窮人吃動植物，有錢人吃窮人
天底下 ，除了滿懷熱血的真人以外，只有兩種人會一天到晚宣傳仁義道德。第一種人是
絕頂聰明的偽君子，第二種人是失望迷茫的弱者。
弱者的悲慘世界，因為弱者已經很慘了，他為了不想再受傷害， 滿腦子烏托邦的想像，
一心想造就人間淨土，所以，他大力的宣傳道德。弱者就是弱者，他們從來沒有想過，上
下幾千年，那些所謂的勝利者，有誰又是完完全全清白，這些弱者只不過為了想逃避現實
而已。
我們教的東西只有高手能夠看明白 ，一些弱者說我們教的東西太厲害了，他們不認同。
並不是因為他不認同，而是他知道自己沒有能力學會和使用，他怕別人學會這麼厲害的東
西來對付他，所以在那裡呼籲大家都不要學。
按照弱者的邏輯來說，那是不是女人的化妝品也應該被批判呢， 因為它加速男人犯罪的
幾率。你不要看到一把刀就痛恨的叫全世界的人都不要用刀，好人用刀，可以救苦救難。
道德背後的動力和秘密，比如說弱者看我們的東西這麼厲害，他怕自己和同類會變成受害
者，他就拋出這種仁義道德，希望能夠控制厲害思維的流通。強者一看到我們這麼厲害的
東西，他並不希望我們的東西可以讓更多人學到，所以他也通過拋出仁義道德來阻止思想
的流通。他們的做法一樣，但是他們的目的不一樣了，強者的目的是希望能夠控制我們思
想的流通，他好一個人躲在山洞裡學。
衛道之人和偽道之人
這兩種人，第一種人叫衛道之人，第二種人叫偽道之人。
所謂的衛道之人，就是傻傻的保衛道德的人，他們一天到晚提倡仁義道德，救苦救難，他
們天天就想著烏托邦的世界。他們在現實的商戰裡，還活在夢幻的世界裡面，這種不知道
自己是弱者的弱者 ， 只能用四個字來形容，自命清高。
這種人最可憐的地方就是，輸了，連自己錯在哪裡，輸在哪裡都不知道。當別人害了他，
他還想寬恕害他的強者，哎，這類人只要學會我們三層功力，都能賺不少錢。
聖雄甘地說過一句經典名言，老鼠是沒有資格原諒貓的。
他們在商戰當中受盡欺淩，被別人欠債不還，被別人攻擊，他們沒有任何資格談原諒，也
沒有資格談寬恕。
很多女人恨別的女人搶自己老公，希望能打死孤狸精，請問你打死她有用嗎?你把白狐理
精打死了，你就能保證你老公不偷腥嗎?打死了白加理精，還有黑狐理精，紅狐理精，你
能打死多少?她們應該恨的不是老公和狐狸精，應該恨自己不爭氣才對。
這些衛道之人認為自己比任何人都聖潔 ，他們比較適合待在山裡，現實的商戰根本不適
合他們。更有意思的是他還覺得他很有資格和權利去批判你，他還覺得他有智慧可以教訓
你什麼是對，什麼是錯。
這些衛道之士的頭腦簡單，他認為世界是二元化的，不是黑的， 就是白的，不是光明就
是黑暗。所以他們一天到晚就化成光明的使者， 光明到可以照死人的那種。這一些衛道
之士不斷的向別人灌輸思想， 是希望製造大同世界，讓每一個人都相信他是好人，而且
他認為他可以用他的價值觀來控制你。
偽道之士和衛道之士不一樣 ，衛道之士是看不透人性而盲目的誤導你。
偽道之士是看透了人性而利用你 ，這種偽君子不斷的向你灌輸仁義思想，就是要讓每一
個人都相信他是好人，然後他才容易對你下手。最噁心的地方是因為他天天向你灌輸仁義
，所以他傷害了你之後， 你還會選擇原諒他。
這種滿口仁義道德的偽君子，表面看起來是個大好人，實際上他們只是想扮演大好人而已
。每個人都知道最高明的騙子看起來都是最善良老實的，他還長期給你灌輸道德的思想，
目的就是為了讓你更容易受騙，方便他下手（參考嶽不群）
比如說你在做生意的時候，如果對方三句話都不離開，"做生意最重要的就是講究誠信，
我做生意是很坦白的，是我的就是我的，不是我的就不是。"如果對方類似于這樣的話，
說的太多，這種人幹萬要留意。
比如，你的朋友不斷的重複，其實我一點都不介意你這樣做的………不過 我告訴你真
相，其實他介意的不得了，如果他要是
真不介意的話.為什麼他要不斷的告訴你，他不介意呢 ?真正不介意的人，他是不會說的
。
或者你經常聽別人說，"我這個人很坦白的，我這個人從來不騙人的，我這個人最講道義
的，只要說這種類型的話超過三次，那麼你就要小心他了。如果有人主動告訴你此地無銀
三百兩 那麼此地肯定就有六百兩銀子。
假如現在有人問你借錢，他不斷強調，你要相信我，我不會騙你的，下個月我一定會還，
難道你還怕我不還嗎 ?這樣的話說的太多， 你就要小心了，他不斷強調的目的就是讓你
放心，只有讓你放心，他才能拿到這筆錢。稍微懂點人性的朋友應該都清楚，當一個人給
你的承諾越多的時候，往往錢都比較難還，甚至還有可能不還。承諾越多， 代表他越急
著要錢，越急著要錢，說明他越無路可走。那種沒給太多承諾的人，反而會比前者更準時
還錢，口頭上給你的承諾越多，你越要小心。
如果一個人不斷告訴你，他以後會如何對你好，他以後會給你多少的好處，給你多大的希
望，等等..…
遇到這樣的情況，如果要分辨對方的真假，你就要問一問自己和他相處的時間裡，對方究
竟給了你什麼東西。你有沒有發現，很多人嘴巴上說的特別好聽!但是你冷靜的思考一下
，就會發現，說的越好聽的人，在行為上反而做的越少，這種人就是偽君子。
當你無法分辨一個人是好人還是壞人的時候，不要參考他說了什麼要參考他做了什麼!如
果有個男人對一個女人說，如果你和我在一起，我以後會送你一輛車。你先不要去管他的
承諾，你先看看他目前給了你一些什麼，再決定相不相信他。或者你也可以直接跟他說，
你先送給我車，然後我再考慮!被偽君子玩弄的人，往往都是聽了他說的好話，沒有認真
的去檢驗他的行為。
假如有客戶跟你說，他是某某大公司總裁的朋友，以後會介紹很多資源給你，並且他還告
訴你，明年會跟你買一萬箱的產品，等到下訂單的那天，他卻說暫時只要 100 箱，這樣
的人請你一定多加小心。一個人承諾和實際的對比越大，對方是騙子的機會就越大。
一個好人往往喜歡說自己是壞人，一個壞人往往喜歡說自己是好人，一個各方面都完美無
缺的人一定有問題，缺點一定是被他刻意隱藏了，一個看上去有明顯缺點的人，相對會更
真實。
要擦亮眼睛，這個世界說真話的人往往看起來像個小人，很多小人卻把自己偽裝的像個君
子。
打開人性天眼，看冷血江湖
小時候看多了武俠電視，內心只裝了兩個角色，英雄和壞人，非黑即白，長大才發現，世
界並不像武俠電視黑白分明，沒有絕對的好人，也沒有絕對的壞人。
老子有一句話，叫水至清則無魚 ，其實這個世界除了黑白，還存在著個灰色的地帶，這
個灰色的地帶是你成功的關鍵。
為什麼市場上很多人創業都會失敗 ?
大多數人都是因為追求心安理得，追求良心，在利益面前往往選擇道德。你可以去觀察一
下愛迪生的黑史，他就是一個實實在在的生意人，很多專利都是他買來的 ，並不是他自
己發明的。愛迪生一輩子都是官司纏身，你應該能明白這背後說明了什麼?愛迪生的事情
在國外人盡皆知。
很多成功的人在公眾面前說他是怎麼成功的，你幹萬不要相信。你需要學習的是他第 1
桶金是怎麼弄到的?為什麼說很多老闆都有原
罪?這個原罪往往都發生在他的第 1 桶金上面。
人性的嫉妒之毒
人寧願看到外人好，也容不得身邊的人比自己好。遇到外人好， 或遠遠超過自己的人，
就會羡慕，崇拜，加拍馬屁，遇到身邊人好，
或稍微比自己好一點的人，就會嫉妒仇視，生壞心。大多數人的痛苦不是因為自己窮，而
是看到身邊的人超越了自己，而痛苦不堪，這種人愚蠢到連豬都看不起.
講一個四川發生的真人真事，有一對很恩愛的夫妻，在 12 年時
間裡面，接連遭受巨大打擊。這 12 年來，他們每生一個孩子，不出3 年，就會無緣無故
的慘死 前面三個孩子不是死于口吐白沫 就是死於急救無效。當他們用盡所有心思照顧
第 4 個兒子的時候悲劇還是發生了 2008 年，這個不到三歲的孩子也走了。
什麼樣的夫妻能經歷這樣的人間地獄?他們向警方求助，經過調查警方排除了意外，認定
是蓄意謀殺。最後調查的結果，兇手竟然是他們的嫂子，錄口供時，這個農村婦女毫無表
情的臉上說出一句，誰讓那個女人每次都生兒子，我生的卻是女兒，憑什麼.....
人的嫉妒到達一定的溫度，心中升起的惡，遠比你想像的可怕。他們可以拋開—切的親情
，道德，底線，心中怒吼…我沒有的，你也不能有只要你過的比我好，你就是有罪。
除了你父母，沒有人會希望你過的好，特別是你最親近的人，表面出客氣的不得了，嘴上
說著恭喜，心裡拿著刀。最可悲的是，你戰勝了外界的一切困難 ， 卻被最親近的人捅了
一刀 ，人生最大的對手不是敵人的明槍而是身邊人的暗箭。
人性中的嫉妒，貪婪放大到極致，讓人不寒而慄，你可以相信人，請不要相信人性。人性
是經不起考驗的，真要考驗起來 ，你自己都面對不了自己，懷疑永遠比相信更安全。從
古至今，哪個帝王不是疑心重重，曹操劉邦，朱元璋，都是寧可誤殺，卻不願意相信人性
。
如果對方比你弱 ，比你差 ，比你可憐，你會發自內心的希望他好起來因為這是一種優越
感加憐憫的情緒。如果對方比你先獲得成功或者超越了你，你就會感到無比痛苦，因為作
為勝利者的那種優越感失去了。你最好的朋友考試不及格， 你會感覺很難過，你最好的
朋友考試第一名，你會感覺更難過。誰不是這樣的? 這就是人性的陰暗面，不要一天到晚
這美好，那美好，連自己蠢都不知道，還到處唱著蠢歌教育人。
高興的事情不要和別人說，因為別人不會為你高興，只會嫉妒你。難過的事也不要和別人
說，別人不會同情你，只會嘲笑你。
駕馭人性，無懼則明
上海灘的大佬杜月笙 ，最開始去到上海灘時 ，只是一個窮困潦倒的瘦弱少年，在上海灘
有名的黃公館做隨從，就這麼一個平凡的少年如何逆襲成為上海灘的大佬呢 ?
因為杜月笙發現了人性的秘密，話說有一次黃公館被一個劫匪搶了東西，這時候黃公館的
大老爺就想讓隨從們去追這個劫匪，但是其他劫匪都不敢去， 因為都知道能搶劫黃公館
的劫匪一定是個心狠手辣的悍匪。結果鬼使神差的大老爺叫杜月笙去了，結果懵懵懂懂杜
月笙單身追出，居然真的找到了劫貨之人。
他找到劫匪時，自己很害怕，就在彼此僵持時，透過月光，杜月笙從對方的臉上，看到了
這世界的一個大秘密：對方的臉上，充了極度的恐懼。劫匪心理在想，肯定是黃公館中頂
級的殺手，才敢隻身前來。劫匪在極度恐懼之下，沒兩下竟被杜月笙抓住了。
恐懼!恐懼!! 恐懼 !!! 杜月笙如夢方醒。
這個世界上聰明的人無數，有思想的人無數，有能力的人無數，學歷很高的人也無數，口
才很好的人也無數。
但為什麼真正能成功的卻寥寥無幾?這是為什麼呢?因為恐懼
人的心裡，有兩種力量相互對沖，就是理性與恐懼，當一個人恐模時他的智商基本為 0，
那一夜，杜月笙在上海冰冷而空寂的長街上，終於明白了這個世界。
黃公館裡那麼多生龍畫虎的英雄好漢，實際上都是被恐懼震懾的指物沒有一個敢出來追劫
匪，就是因為他們心裡太害怕，太恐懼。而劫貨之人，其實也是恐懼得要死，生怕被黃公
館裡最不要命的殺手找到。
原來這世界，是個膽小鬼的世界，杜月笙笑了…
既然，你們這些人都怕成這個樣子，我還怕什麼?此前，他認為自己好渺小， 不知道未來
該怎麼辦?心中有很多的恐慌。現在他明白了，其實所有人都跟他一樣恐慌，並因為這些
恐慌降低了他們的智商。
所有人，都渴望著能有個強有力的人物出來，給他們方向和決策，而他們只需要跟在人家
屁股後面，別人說什麼，就幹什麼。
既然太多的人渴望著強者的到來，那我何不做那個強者，這個世界就是膽子大的搞定膽子
小的，膽大包天的搞定膽子大的。
關於借錢那點事
最近一女子跪地討債的視頻，在網上火了，因為跟自己的朋友關係很好，所以朋友跟她借
了 60 萬，她就答應了。因為關係好，也沒有立什麼字據，借完之後，到了還款日期，她
那個朋友就消失了，怎麼也聯繫不上。
後來好不容易在一條街上堵住了欠錢女子，於是當街討債，而那個欠錢的女子，強硬的表
示沒錢。借錢女子實在沒辦法，就當街跪下了，求那個欠錢的女子說，你不用還我 60 萬
，你還我 50 萬就好了，真是現實版的，借錢的是孫子， 欠錢的是爺爺。
不要向別人借錢 ，這樣會使你失去節儉的習慣 ，更不要把錢借給別人，因為你將不僅會
失去本金，也會失去朋友。如果你珍惜你的朋友，那最好就不要有任何經濟上的往來，不
要把錢借給別人，因為在借錢這種事上有一個非常普遍的現象 ，就是那些經常借錢的人
在大概率上是不會還錢的。
有朋友可能會說，我也知道對方還的可能性很低 ，但是礙於情面很為難。相信大多數的
人都怕被親戚朋友借錢?當別人問你借錢的時候，你是借還是不借呢 ?
如果你要是一個不太好意思拒絕的人 ，你很容易就會成為他們一次又一次的免息貸款人
。而且人性最噁心的就是，他有了第 1 次就會有第 2 次，有了第 2
次就會有第 3 次，有了第 3 次就會有無數次......
其實從人情的角度來講，親朋好友有難，應該借錢幫他，這是義不容辭的事情。但是大多
數人得到的經驗是，錢借給別人之後，別人的問題解決了，自己的日子卻每天過得不是滋
味。你問他還吧，又不好意思，不問他還吧，他又不主動，其實借錢給別人，就是把別人
的問題轉移到自己身上，吃力不討好。
我有一個姨娘，他們兩夫妻在福建工作，工作 20 年，存款差不多有 200 萬，他們是在
他的弟弟公司上班，由於親戚關係，所以待遇還不錯。這兩夫妻都是老實人，沒有什麼商
戰上的經驗，所以吃了很多等，這 2 萬，他們江西買了一
套房，買了一輛車，花了 50 萬。
剩下的 150 萬你精怎麼著?大部分都被那些親戚和朋友借走了。因為老家的窮人太多了，
只要誰家有錢，大家一窩蜂的去借。
去年她一個朋友賭博輸了錢，問她借錢，我三姨都被別人借的沒多小錢了， 實在是不想
借，打電話問我怎麼辦?問我有沒有什麼好的方法拒絕她。
我直接告訴她，拒絕人是不需要任何技巧的，只需要一個字"不"，然後我三姨馬上就說，
這樣不太好吧，然後還繼續追問我，有沒有什麼審好的拒絕方法。大家知道我三姨為什麼
不敢說："不"嗎?因為他怕會傷了感情。
我跟她說，如果你還想和他做朋友的話，就要拒絕他。如果你不借錢給他， 你們還有可
能是朋友，假設他因為稱不借錢給他，就不理你了，那這個朋友不要也罷。
說實話 ，因為你不借錢給他就不理你的朋友實在是太少了，反而不理你的朋友，恰恰是
因為你借了錢給他。一個不懂得拒絕的人是一個沒有長大的人，做任何事情都會在乎別人
的感受，永遠活在別人的眼光裡。如果不懂得拒絕，別人就會經常麻煩你，稱就會變成一
個爛好人。
你會發現絕大多數的人在借錢的時候都會低聲下氣，而且好話說盡但是等錢一到手了以後
，他們的態度就會 180 度大轉彎，而且還一直拖著不還。你要是追得比較緊一點的話呢
，對方還比你更理直氣壯，保不齊還反過來責問你，我有錢又不是不會還給你，你那麼急
幹什麼?結果呢，把你氣的憋出了那句經典名言，
"就當老子糖了眼，沒想到你是這種人大不了就花幾幹塊錢看清楚—個人，也值得了。
其實只不過是安慰自己罷了，在行走江湖的時候，大多數朋友之間的糾分很多都是從欠錢
開始的。當一個人向你借錢的時候，你就是皇帝，他就是奴才，錢一借出去之後，要他還
的時候，他就是惡霸 ，你就是乞丐。
在心理學上有一個概念叫做損失效應，研究發現 ，人在失去一樣東西時感受到的痛苦，
比他得到這樣東西感受到的快樂，要大 2.5 倍。也就是說如果你丟
了 1000 塊錢，那種肉疼的感覺得需要撿到 2500 塊錢才能平衡，你想一下公司
給發獎金 1000 元你會開心多久，如果罰你 1000 元你會痛多久?
損失效應是人的本性，要想做到欠債還錢，就要有強大的自律，來戰勝這種本性。但是人
之所以會借錢，往往是因為他在財務上管不好自己，本質上是一種不自律的表現。所以我
們可以得出一個結論，讓借錢的人還錢就等於讓一個不自律的人，去做一件需要自律才能
做到的事情 ，這就是為什麼現實生活中，有的人會借錢不還的原因。
一個成熟的人從拒絕開始，因為他知道自己是有限的，時間有限，精力有限， 金錢有限
，必須把有限的資源放到產出最大的地方。
拒絕人的兩大心法：
第一，最簡短的語言拒絕別人
第二，不要怕因為拒絕而得罪人。當別人問你借錢的時候，要麼就直接說 no，讓對方沒
有任何的念想。
如果你有一個朋友遇到困難了，找你幫忙，你真想幫他，你就必須要在他開口之前，第一
時間告訴他，這裡有 5000 塊錢，你先拿去用，具的要你自己想辦法了，這個錢肯定是在
你能力和意願範圍之內。
不過你要做好心裡準備 ，你給對方的這個錢並不是借而是給。你跟跟方說的時候是借，
但是在你的心目當中應該是"施捨"，這樣的話，哪對方不還錢，你也不會生氣或者傷心，
因為你早就假設了他不會還錢，萬一對方把錢還給你了， 那就更好，你就當中獎了。
當你已經預計對方不會還錢給你的時候，你還能把錢借出去 ，這才是借錢的最高境界。
在你對人性絕望的時候，還願意去幫助別人，這才是真正的幫人， 萬一對方報答了你，
你的快樂將會更多。
當然也不要向別人借錢，因為這不僅會讓你失去一部分的友誼，同時還在向外界傳播你事
業不行了。在資金不充裕的情況下，不要急於買房買車買奢侈品，這將讓你陷入徹底的財
務危機，導致不敢學習，不敢選擇更有發展的公司，不敢創業， 最終會窮一輩子。
識破騙子的詭計，學習老幹的手段
有兩種人最容易受騙 ：
第一種，想一夜暴富的人，很多人都被成功學洗壞了腦子，認為人脈就是錢脈，到處結交
人脈。如果你是以"人脈就是錢脈"，這個信念來交朋友，最後的下場就像草原上的羊，只
顧低頭吃草，狼來了還不知道。個沒有價值的人，擁有再多的人脈也是多餘，這種人對未
來充滿希望，到處找機會，想門路，想著如何一夜暴富。他們以為憑關係，靠人脈就可以
不勞而獲，認為只要付出一點點就可以發大財。
第二種，遇到困難的人，這種人一心想擺脫困境，很容易被人利用。當他們面對困境會非
常煩惱 不知所措。所以他們只要看到了脫困的機會，往往就會不分析，不考慮後果，一
頭栽進去，死無葬身之地。當一個人有困難，就會方寸大亂，你越是想脫困，越容易被困
住。
其實這種人並不是被環境困住了，真正被困住的是他的心，他們之所以容易上當受騙 ，
因為人天生就有避害的本性。遇到困難的人，正確做法應該是安靜的等待脫困的機會。
比如你被困在一團繩子裡面，你越掙扎就被困得越緊，你越想解開，被困的越厲害。唯一
的出路就是不動，認真的觀察亂中有序的繩子，也就找出被困的真正原因，慢慢脫困才是
上策。
什麼人最不容易被騙 ?
擁有特務性格的人 這一類的人屬於分析型的人 有福爾摩斯的頭腦，有很強的危機意識，
防線設的比較高。這種人很容易看穿一個人有沒有講假話，在他們的世界裡，已經提前假
設了每一個人做事，說話都有他的目的和動機，他們信奉天下沒有白吃的午餐。
當每一個機會出現，他們會像員警盤問犯人一樣，小心謹慎，追根究底，絕對不會輕易相
信任何人的一面之詞。這就是他們最大的優點，當然也是他們最大的弱點。他們對謊言的
敏感度非常高，反過來他們對覺察一個人講真話的能力也非常低。
價值都是包裝出來的，很多企業喜歡玩包裝，包裝就是為了提升絕大多數的價值都是假的
，企業的包裝沒有直接騙人，他們走在非期即的灰色地帶，只要你的良心不衝突，這是一
個很好的行銷手段。包裝是直接說流，利用人的錯覺，間接向他展示你要讓他相信的東西
，讓對方一廂情願地做出對你有利的假設。
我遇到一個成功學老師，他很有勁，一見面就告訴我他賺了多少錢又說某某老闆為了見他
一面，直接給他刷卡幾十萬，說話像機關槍，他探說，他講課的很敬業，每一次都講得激
情澎湃，有好幾次講到吐血。
我邊聽邊笑，差點嘴裡的農夫山泉都噴出來。趕緊收一收，我怕笑誇張， 他面子上掛不
住，我更怕，他為了證明他說的是真的，現場示範礎血給我看，他說這麼多，就是讓我交
錢成為他代理。如果是你，你會相信這個人嗎?別人跟你說，你就一定要相信嗎?大家記住
，懷疑是你最重要的能力，用懷疑來求證事實， 比誤信重要的多。
我們從不擔心被別人懷疑，因為我們的思想和課程能不能幫你，你自己心裡有一桿秤，不
需要我們用嘴說，產品自己會說話。孫子兵法教我們"兵者詭道也"， 就是騙人的意思，
在商戰中有沒有人絕對不騙人的呢?答案是，沒有。
原來我們公司一個員工是銷售冠軍，後來才知道，他跟顧客銷售，都會說我們公司在有幾
千平方的廠房。真實的情況只有幾百平米，這不是騙人麼。古往今來，只要是人，三歲前
就懂得怎麼騙人，人的成長，就是要決定什麼東西可以讓別人知道，什麼東西不可以讓別
人知道，誰都逃不了騙是動物謀生的一種本能， 自然界一些動物都懂得利用保護色來欺
騙它的天敵。
馬克吐溫說，我們都說過謊，騙過人，也都必須說謊騙人。
高手說謊不會笨到全部講假話，全假話別人不會相信，要別人相信，必須真真假假，假假
真真。在一大堆的謊言中夾著幾句特別明顯的真話，聽的人才會信以為真。
現實中那些借錢的騙子 ，剛開始都不會一下借很多，要讓對方一步一步相信，先從 50
塊錢開始借，有借有還 ，接著再借 100，也是有借有還，不斷的重複，他借錢的數額會
越來越大，數額大了，也會快借快還，直到對方完全信任， 就會借一大筆 ，然後跑路了
…
遇到這樣的人一定要小心!
有人統計過，成年人每個星期平均說 1~3 次謊言，其中有 1-2 次是對老婆講的，90%的
人承認經常說謊，20%的人只要—天不說謊，那一天就很難受，有人做過調查，分析過幾
萬個謊言，發現大學生平均每三次交談當中就有一次說謊的可能（知識調查，不代表權威
）就連普通老百姓都會騙人，何況是老奸巨猾的商人。
我們需要陰陽眼來識破騙子的詭計，我們要比他們的手段更高明。
高手在說謊，喜歡在前面加上一句 ，"其實你沒有必要完全相信我，這句話會讓你更容易
相信他，當你上當的時候，幹萬不要罵人，你要問一問為什麼這麼容易相信別人。
動物也很會造勢，比如說貓打架的時候 ，它全身的毛會豎起來，就是要讓你產生它體積
變大的一種錯覺，商場上像這種貓人有很多。
向老千學習
對，你沒聽錯，再來一遍，向老千學習，不僅要學習老千的手段，還要學習老千的性格，
更要學老幹的遠見。
從道德角度講，老千的所作所為社會上自有公論，法律也不能容忍他們，除了老幹那個害
人的心以外，他身上的優點絕對是每一個人都需要學習的。孔夫子說，盜亦有道，我們要
學習的就是他的生存之道。老幹的道是所有做生意的人必須要學習的技巧，老幹身上有四
點值得我們學習。
第一：學習老幹的遠見
一般的人做事業，只會天真浪漫的幻想，每個人都是他的客戶，分不清楚誰是他的客戶，
沒一套好方法來辨識和審核客戶，每次見客戶，都很在乎客戶，自己的價值變低，只能把
客戶的尊重放心裡，不能放表面，表面越尊重，他越不把你當回事，你越掏不了他口袋的
錢。
我見過有的電話銷售員一天打幾百上幹個電話，連一單都成交不了心情不好，一天抽好幾
包煙，為啥呢?被電話那頭的客戶罵的唄!
老千絕對不會有患得患失的心情，他們不會去騙每一個人，他們只會選定目標來行騙。他
們有一套系統方法來審核客戶，誰會受騙，誰不會受騙，他會在第一時間看得清清楚楚，
明明白白，不會浪費時間找錯對象。
第二：向老幹學習性格
很多人去開發新客戶，經常被客戶拒絕，心情低落。他們就開始自欺欺人， 只要我被拒
絕的次數越多，一定會有客戶跟我說 yes。實在沒有辦法了，只能去找激勵大師來給自己
傳授內功。
老千會信仰一套哲學 ，賊不空手 ，這招騙人的方法不行，立刻改變另外一招騙人的方法
，他們絕不會無計可施，直到騙到人為止，而且不會灰心，他們比你的心態好多了。這套
方法不行，就換另一套方法，千變萬化的方法，亂刀飛起 ， 直到你中刀流血為止。
他們不會相信 ，當越來越多的人拒絕你的時候 ，只要你能夠堅持下去，下一位元客戶一
定會跟你說 yes 這一類的鬼話。
第三：學老幹的手段
你去見客戶，把身段放得很低，沒有辦法令到客戶覺得需要他們。反讓客戶覺得你很需要
他們，客戶的價值永遠比你更高，你低人一等，低人一等，是很難把產品賣給一個比自己
身份高的人。
老千—出手，就可以令到自己的價值變得很高，受騙者的價值變得很低，很多老幹，都是
被包裝的看上去很有錢的大佬，老幹可以讓受騙者沒有主控權，會讓受騙者覺得很需要他
，他的手段很高明，讓受騙者沒有選擇的權利，反而他更有選擇權。
他們看透了人性，只要你是做生意的人，把想把產品賣給人，必須掌握人性。看不透人性
，即使你擁有再好的理念，再好的產品，一流的人品，也沒辦法賺大錢。
老幹研究人性絕對是高手 ，因為他們看到的是人性的貪婪和人性中的弱點。他們可以牽
著人步步為營，得到他們想要的一切。行銷大師和老幹的原理是一樣的，只是一個犯法，
一個不犯法。
第四：學習他們學習的精神
多數人無法成功，因為不愛學習，雷軍說過，這個世界不缺聰明的只缺順勢而為的人，老
幹一看方法不靈，立刻埋頭學習，他們永遠是走在科技最前沿。
你看那些互聯網上，那些灰色產業，賣男人藥的，行銷做的厲害的很他們永遠跟上時代的
步伐，升級改造自己，多數人只會賣苦力賺錢。
你討厭的， 才是你需要的
你喜歡的東西都不是你需要的，你討厭的東西才是你需要的。先問各位一個問題，請問你
們有沒有人喜歡喝不加糖的咖啡，有沒有人喜歡喝啤酒，有沒有人喜歡吃生蠔，有沒有人
喜歡抽煙呢，又有沒有人喜歡吃臭豆腐呢 ?
我想應該很多成年人都會喜歡吃我上面所說的食物吧，上面我問的這些食物也許並不是每
個人都喜歡吃.，但是你會發現對於一旦喜歡上這些食物的人，往往會對會這些吃的欲罷
不能，甚至會時常的想念。
那麼我再間你一個問題 上面我說的這些吃的 你在第一次吃的時候覺得好不好吃。我想大
部分的人都會說，第一吃的時候不僅不好吃，而目還難於入口但是只要我們繼續的吃下去
，慢慢的就能在苦中品嘗出另外一番滋味，我們能在苦咖啡中喝到甘美的感覺，從啤酒的
苦澀中能喝出清涼的快感，從生蠔中吃出刺激的腥味，甚至從臭豆腐的臭味當中吃出香味
。
以上我所說的這些吃的都是成年人喜歡吃的東西 ，請問大家會不會拿黑咖啡，啤酒，生
蠔，臭豆腐來喂小孩呢，我想你肯定不會傻到這麼幹吧因為小孩的味覺很單一，他們基本
就只喜歡吃甜食 ，喜歡吃糖果，喜歡喝飲料。但是成年人的味覺已經被開發，已經多元
化了 ，成年人的舌頭，可以從各種苦澀，甚至臭味當中，品嘗出天堂的滋味。
大家還會發現一個現象，不論你去到任何一個國家 ，最讓人津津樂道的美食 ，基本上不
是難吃的，就是難聞的。比如本人最愛的一個美食，叫醉蟹，就是直接把生的螃蟹放在酒
裡面淨著，放一段時間，然後就可以開吃了。
我記得每次我買這個醉蟹吃的時候 基本就只有我一個人吃，為啥呢，因為很多人只要吃
一口還沒吞下去就已經吐出來了。他們會覺得太難吃了，但是他們不知道，只需要多吃幾
次，就能在醉蟹的難吃當中品嘗出天堂的滋味。
所以我們得出結論，假如你已經是成年人了，你還認為人性中只有美麗的一面需要我們助
長和發揚，而醜惡的一面你完全就不能接受，那麼你就像一個味覺還沒有開發的幼稚成年
人一樣，你還沒長大，你還活在幼稚園的思想世界裡。
如果你整天只是宣傳仁義道德的話，就等於你天天再傳播，只有甜的東西才是最好吃的，
那些酸，苦辣，臭，腥，都是低級人才吃的東西。然而事實是，我相信你也應該挺喜歡吃
那些酸，苦，辣，臭腥的食物吧，如果你只喜歡吃甜食的話，那麼你肯定是個小孩子，只
能接受入述美麗，道德，善良的人，只不過像小孩只喜歡吃甜食一樣，沒長大
什麼時候當你也能開始接受人性當中的自私，醜陋 惡的一面的時就是你對入性入門的時
候了。80%以上的普羅大眾是接受不了的，只 20%的高手能從內心認同接受，所謂貧富的
2/8 法則就是這麼出來。
各位，如果你是第一次接觸我們的思想，心裡面也許會覺得有點不應。那我可以告訴你，
這種感覺就對了，當你慢慢的學下去，你就會上你將能從人性的醜惡當中品嘗出天堂的滋
味。因為凡是你所討厭的，都你缺少的，更是你需要的!
第二章 揭露男女情感背後的陰謀詭計
我們經常被自己的家人傷害，被朋友傷害，被同事傷害，被親信傷害，然後那玻璃心就率
的稀碎。有的女孩子被男朋友劈個腿，都想自殺，覺得自己付出很多，結果換來的是對方
的無情無義，感覺自己的付出總是得不到相應的回報，這就是典型的一種病，叫感情氾濫
綜合征。
很多人就是因為太過於感情用事 ，自己對別人總喜歡掏心掏肺。你自己掏心掏肺也就算
了，問題是還要求對方也要像你一樣掏心掏肺，對方沒有跟像你這樣，你就崩潰了。
各種道德譴責，一把鼻涕一把淚的罵對方，什麼不懂感恩啦，無情無義啦， 白眼狼啦…
搞得你好像拯救過對方祖宗十八代一樣。說什麼，我對你那麼好，你怎麼能這麼對我.
....
這裡面的問題是什麼 ?
問題是人家壓根就沒有要求你要掏心掏肺的對他啊?
是你自己一股腦的自作多情，然後還希望別人回報你，否則自己就受傷，難過。你這不就
是是典型的小孩子過家家的行為嗎?我給你一塊糖然後你要給我兩塊，不給我就哭，向全
世界人民宣告你的無情無義。問題是誰讓你給我一塊糖了? 不是你自願的嗎 ?
比如有的老闆就會出現這樣的問題。比如這個張三，之前來公司時就是個菜鳥，你—手把
他培養成了厲害的人才，人家能力很強了，就找老闆加工資。老闆一聽，就崩潰了，到處
說什麼這個張三也太無我，他能有今天?現在不但不感恩我，竟然還敢跟我提更是個白眼
狼…其實這種老闆還沒有長大。
透視情感背後不可告人的奸計
相信感情，苦一生
你跟身邊人講情，你會發現她們卻都在跟你講錢，當你不講情只搞的時候， 你會發現所
有人圍著你講情 ，除了父母，任何感情都是一場表演你只有利益給到位，別人才會演的
不累，你被別人傷，不要怪任何人，怪你自己沒看透!
你去看一下那些抑鬱症患者 ，哪個不是被親情，友情，愛情，傷成鬱的， 也不要花時間
，去猜忌別人對你的感情，因為結果都會令你大失所望。因為每個人對你談的感情，都是
圍繞他自己的利益角度，有時包括你父母都是如此，為啥讓你早點結婚，因為他們想早點
抱孫子，自己開心為啥讓你嫁的離家近一點，因為他們有啥事時好依靠你，為啥生你，也
是為了自己開心。
你間問你自己，你生孩子是為了孩子開心，還是你自己開心，如果是為了孩子開心，請問
你有徵求他意見嗎?你是為了自己爽，才無意間他帶到了這個世界的吧。
有個學員跟我說，她老公對她非常不好，但她父母就是不讓她離婚說給父母丟人，你看懂
了沒?犧牲女兒一輩子的幸福，只是為了讓自己不丟人，然後嘴上還說，我們都是為你好
，你記住，所有人說的我是為你好的人，本質都是為他自己好，親情，友情，愛情，皆是
如此。
相信愛情，痛—生
男人有真愛嗎，別傻了，對男人來講，妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不著， 每個男人
，都有妻妾成群的潛在欲望，而每個女人，都有獨自擁有某男個人的美好憧憬。男人的天
性就喜歡新鮮感，喜新厭舊是他們之本性，過去你最喜歡的衣服，如今不也扔一邊了嗎，
再好吃的菜天天吃，你不吐嗎 ?
婚姻其實是反人性的，因為人性本質就是喜新厭舊，貪得無厭的，怎麼可能一輩子隻愛一
個人，可怕的是，你到現在居然還相信愛情。人在結婚的時候，不應該說什麼：無論貧窮
或富有，我都不會離開你這種鬼話，而是要說：我將違背我的本能，反抗我的天性，永遠
愛你。可笑吧，面對一個再漂亮的美女，時間長了，也會吃出豆腐渣的味道。
所以面對人性的喜新厭舊，貪得無厭，讓自己在感情裡，永遠不會受傷的核心是：不要把
全部感情集中在一個人身上，要時刻觀察自己感情投入的程度，如果發現投入了 100 度
，就要敢緊給自己降溫，60 度太冷，100 度太熱，80 度才能自我保護，如果你特別愛一
個人，你就學會做減法，多找幾個朋友，把一部分感情轉移到其他幾個人身上，養點花花
草草，培養點自己的愛好等等
儘量不要把感情寄託在活物上，因為是活物就會變，就會死，到你就傷心欲絕了，比如你
養條狗，你特別喜歡它，那你就已經註定受份因為狗註定某一天會丟，會病，會死而人的
善變程度，比狗要嚴重一萬倍…你居然敢深愛一個人，你知道這有多危險不?
當一個男人明明不愛你，又不提分手，也不提離婚，這個人嘴巴上說愛你， 但是背地裡
卻做著傷害你的事情，其實他根本就是不愛你。他只不想失去你這個愛他的蠢女人，他在
享受著你的愛的同時，還認為自己配得上更好的人，這個叫做典型的騎驢找馬。只是他現
在的條件，還不允許他把你這頭驢丟掉啊，但是等他的條件一成熟，他就會把這個驢和馬
一起養起來，驢給他幹活，馬帶他去看風景，所以啊，醒醒吧，別再被情所因。
愛情的法則是：誰有備胎，誰贏，誰專一，誰輸!
相信情人，悲—生
有人問我說，男人對情人有真愛嗎 ?
我反問她知道什麼是情人嗎?就是那種見不得光，不敢搬到桌面上不敢叫人知道，偷的那
種關係。找情人的男人都是空虛寂真，哪裡來的真愛?男人動的只是欲望，只想睡免費的
覺而已，都是為了解決生理需求的這種感情追求的就是偷的刺激和新鮮感。最重要的是還
不用負任何責任他沒有愛上你，他只是厭倦了被困在婚姻的束縛裡 ，而這種情人關係什
麼都不需要顧及 ，又不用承擔責任。
男人是不會主動跟你說分手的，怕你糾纏，，都是慢慢的冷落你，熬 S 你。當男人出軌
找情人只有零次和無數次 ，所以別指望這種男人對你專一。那些被情所困的女人總說，
男人好絕情，在婚外情裡，他們只想滿足肉體的快感， 根本沒有絲毫的感情投入。在這
裡我不得不為男人辯解一句，其實，男人既深情又長情 ，只是他們更加理智 ，因為他們
可以對情人深情，卻只會對老婆長情。
其實，這種心態是非常矛盾的，因為他渴望你愛他，但又希望你的愛能恒久保持一個穩定
值 ，你可以粘人，但不能影響他的家庭;你可以深愛，但不可波及他的婚姻。
換句比較絕情的話說：我有空，我會陪你，我沒空，你也要忍著。如果一不小心成了別人
的情人怎麼辦 ?
不要奢望什麼真愛 要學會利用男人的資源 如果男人有身份有地位利用他的人脈。自己先
賺得盆滿缽滿 ，真到分手那天，也不至於人財兩空萬物不為我所有，萬物皆為我所用。
除了生存和利益，這輩子其他事都根本不叫事，尤其是感情，那就是一個男女之間的遊戲
，玩玩就好了，誰讓你當真了?
真正的高手都是身在情中，從來不動情，你去看那些生意做得好的男人，大部分在感情當
中，都可以隨便抽身出來。但絕大多數的女人，卻容易深陷其中， 無法自拔，這就是目
的和尺度沒有把握好，或者說經歷的太少。當—個女人很難動情的時候，那麼恭喜你了，
你已經進入人生的巔峰狀態了，因為高手都是用情不動情。
武則天為什麼能成為一代女皇 ?
因為她不愛男人，她只是用男人而已，這叫無欲則剛，所以女人要住，誰愛誰， 誰受傷
，誰動心，誰傷心。
癡男怨女脫離苦海的 3 個手段
1、別對任何人有感情期待
男人的一見鍾情，往往是因為女人長的好看，女人的一往情深，往往是因為男人有錢，你
不是沒女人緣，你是沒錢。很多男人被女人傷的很痛苦，其實你的痛苦，並不是因為這個
女人，而是你的口袋沒有本事，去找更多的女人。
一個不缺女人的男人，怎麼可能會受傷?你去問問某思聰，會經常被感情傷害嗎?一個人被
一個東西傷害，是因為他太緊張這個東西。
為啥會緊張，因為你太缺了，這是本質!
太重感情的人，日子終究不會好過，信任，依賴，念舊，分鐘把你虐的萬劫不復。人這輩
子，一切的鬱悶和寂寞，基本上源于缺錢和缺愛 。而缺愛的本質， 還是缺錢臉，乃身外
之物，可要可不要;錢，乃必要物，不由得你不要。
有個學員問我，被女朋友甩了該怎麼辦 ?
應該用什麼方式才能把她追回來?我都無語了 我說 ，你追女人幹嘛?你要去
追事業，你把事業追到了，自然—堆女人就會來追你，這個事情多簡單啊，可惜很多男人
就整不明白。一個男人，心裡還動不動情啊愛啊，海枯石爛啊，這個男人這輩子就已經沒
有大用了。所有幹大事的，必須具備一個特質，就是極致的理性。
不管你的另一半是啥樣的，你拼命賺錢就好了，你管她幹嘛 ? 所有的關係都會結束，只
有你的口袋靠得住。你知道窮人為什麼會白頭到老嗎?因為他們都沒有換掉對方的資本，
女人魅力不夠才會覺得男人花心，男人實力太差才會覺得女人現實。
有些人和你越走越遠 ，並不是說你做錯了什麼，而是她不在需要你了，她們過去跟你的
交往，說白了，就是利益關係，而你卻當成了感情。
如果—個女人跟你說，我不在乎你沒有錢，我不是那種拜金的女人，你沒錢了我還是一樣
會愛你。你聽聽就好了，別信，幹萬別信，這些話說白了，就跟你說她胖了，醜了，邋遢
了，我還是會一樣愛你，是一個意思。原則上，道德上， 情理上，大家都能咬著牙說自
己還是那麼愛，可身體和眼睛都是很誠實的，你騙不了自己。
婚姻忠誠的前提是什麼 ?
是能不能互相滿足的問題。婚姻制度"的核心本質，是為了社會發展，提供穩定的勞動力
，並不是因為愛情。婚姻法從未要求人們為了愛情去結婚，只是人們自己認為，婚姻是愛
情的必要結果。婚姻本身的價值?就為了資源整合，嫁錯人和不嫁人，都不是婚姻的核心
本質，經濟才是！
為什麼戀愛的時候挺美 結了婚不美了 ，因為戀愛的時候能互相滿足，能互
相滿足，就能永遠忠誠。所以我說一個男人，一直在成長，女方只要跟不上，被淘汰是時
間問題，一個女人一直在成長，男人不成長，被淘汰也是必然。
男人跟女人的本身是什麼關係 ?
就是樹跟藤的關係，男人是樹，女人是藤，樹長滕不長，這棵樹就會被其他藤給繞上 ，
藤長樹不長 ，這個藤就會繞到其它樹上，就是這麼回事，這是自然法則。
現在說男人出軌這個話題比較嚴重 ，但是現在女人出牆還少嗎?紅杏出牆的本質原因，你
能怪那杏嗎 ?不就你那牆太矮嗎!你境界高了，能力高了，財富高了，她能出去嗎 ?她想
出都出不去啊，就你明高度，別說是棵否了，地瓜秧子都爬出去了…家庭的核心不是感情
，而是經濟 !
當你的錢還不太夠用時，你完全不需要太在意夫妻感情 ，娘家人的感情， 親人感情。你
只需要玩命做好事業。記住，用錢跟他們講感情，比用你跟他們講感情，更有效。幹萬別
自作多情，他們需要的壓根就不是你，而是你的錢!
2、別對任何人有道德期待
晚清第一名臣曾國藩，無論做人還是做事，學識還是人品，都絕對稱得上後人的榜樣 ，
但其實他開始做官時做的並不好 ，在朝廷幾乎處處樹敵因為他不僅對自己以道德約束，
對別人也有很高的道德期望 ，其他官員稍微有一點作風不好，他就到皇上面前去參人家
，今天參這個明天參那個，幾乎所有人都不喜歡他，甚至組團針對他。
曾國藩當時特別懊惱，不明白為什麼自己一身正氣，兩袖清風，到頭來卻搞得上上下下全
是敵人，舉步維艱。後來他開始自我反省，並最終領悟到大柔非柔， 至剛無剛的道家思
想。
從此樹立了以天下之至柔，駕馭天下之至剛的做人原則，任何事情只要結果是好的，過程
中出現一些瑕疵和紕漏 ，都沒關係。別人做事的方式和手段，即使自己不認可，也不在
過問，有人在背後使絆子，就忍著，有人捅刀子，只要不是致命的傷害，也不在追究，自
我療愈一下就過去了，不對任何人存在道德期望， 只一門心思為皇上分憂解難。
時間一長，大家就都發現曾國藩這人變了，不像刺蝟一樣看不慣這看不慣那， 敵人也慢
慢消失了，在皇上心中的信任和威望，也就慢慢的建立起來了。當你懂得人性皆自私，每
個人做的每件事，說的每句話都是圍繞自己利益展開時，你自然就釋懷了。
只要你對人有道德期望 ，你就鐵定會受傷。男人說 ，我會愛你一輩子…女人說，無論貧
窮疾病，我都不離不棄….兒子說，我長大一定孝順父母員工說，我永遠感恩我們老闆…
老闆說，你就是我兄弟…這些話，你信了，離受傷就不遠了， 在利益面前，這都是童話
，如果不是，只是因為利益還不夠大。
我不是讓你不講道德，而是讓你例別期望別人對你講道德，人只會自己道德。以道德約束
自己，對別人道德，是真道德;以道德約束別讓別人對自己道德 ，是不道德。
3、別總想給自己立個好人的牌坊和舉著
昨天一個朋友給我打電話 ，說他大舅哥之前做生意跟他借了 2 萬，後來岳父重病，他又
一個人墊付了幾萬醫療費，後來岳父過世了，他跟岳母和大舅哥說到這個醫療費是不是應
該各出一半，結果被岳母一頓罵，說個女婿太冷血，給自己岳父身上花錢還要算帳。
他回家跟老婆一說，結果老婆也數落他：說你怎麼那麼小氣，我哥做生意沒賺到錢，你做
為女婿，難道我爸不是你爸嗎 ?他聽完徹底蒙了，怎麼錢又是我花的，挨駡的又是我 ?
又過了幾天，他想了想，醫藥費就算了，我自己出就得了，但借給他哥做生意的錢總得還
吧?於是他跟老婆說：你跟媽和哥說一下，醫藥費的事就我一個人出了，但是哥之前借那
2 萬做生意的錢得還我吧?老婆一聽又炸了鍋，一頓數落： 你怎麼滿腦子都是錢，我哥難
道不是你哥嗎?現在我哥生意不好做，沒賺什麼錢， 你還跟他要錢，你這幹的是人事嗎?
兩個人大吵了一架，到了晚上，岳母電話又打來了，又對他一頓數落：說什麼你放心，我
老太太賣血也會還你的錢，你就不要去逼你哥了，我把女兒嫁給你這麼多年，連幾萬塊還
不值嗎 ?
朋友當晚就崩潰了，打電話問我應該怎麼解決 ?
我說：錢不要了，把她們一家子全拉黑。他說：那怎麼行?畢竟一家人，錢不要了就算了
，但現在他們一家人都說我小氣，對我意見這麼大我要怎麼才能讓他們對我沒有意見 ?
我說 ：你幹嘛非要讓他們對你沒意見?你就那麼想在別人眼裡做個好人嗎? 你不累嗎?他
說：這個家庭關係很重要啊，得維護好親戚之間的關係啊?
我看他中毒太深，於是講了我的看法：現實中很多人都被情所困，被親戚關係的情所困，
被總想做個"好人"所困，結果自己累了半死，還沒有得到一句好。原因很簡單：認為你好
的人，你怎麼樣他們都覺得你好，即使你十次好，五次不好，他們也照樣認為你好。而在
那些骨子裡就認為你不好的人眼裡，你就算一百個好，都抵不住一次不好。
那怎麼辦 ?
不要試圖改變他們對你的看法，離他們遠一點，對他們狠一點，你不是對誰都要做好人的
，包括對家人，我從來不喜歡標榜自己是好人，因為那樣你有一次不好，你的好就被他們
一筆勾銷了。那還不如就乾脆做他們眼裡的"壞人"那樣好一次，他們都覺得是驚喜。
人的傷心大多是因為付出沒有得到相應的回報，那最好的方法，就是乾脆別付出。這樣就
算對方罵我，我也不難受，最怕的是我又付出了，又被他罵。除了父母，對任何人，很簡
單：我對你好一次，你也回報我一個好（可以深交）我對你好一次，你沒回報我（可以淺
交）我對你好一次，你沒回報我，背後還罵我（直接拉黑，不管是誰）
人性都是欺軟怕硬的，即使那些所謂的愛你的親戚也是如此。少處間花在維護所謂的關係
上，多花時間強大自己才是關鍵，建議大家去聽一聽梁博的一首歌： 表態!
一眼看穿世人的頂級讀心術
我把人大致分為四種：
1.心善手軟 2.心狠手狠 3.心狠面善 4.心善手狠。
第一種是：心善手軟，這種人基本都活在最底層，就是勞苦大眾!簡稱就是老好人，很聽
話，內心淳樸，也沒有什麼手段，典型就是咱們父母那一輩人，很努力很善良的貧窮了一
輩子!
大家記住，對待有些人，你仁慈，他會感激你，對待有些人，你仁慈他會欺負你，所以我
們不是不要做好人，也不是要做壞人，而是要做好人中的好人，壞人中的壞人!你仔細體
會!就是你要對好人講感情，對惡人呢，一定要講手段，如果對惡人也講感情，最後你就
被惡人消滅了。
第二種人，心狠手狠。這種人，是典型的愚蠢的惡人，基本這種人都在監獄裡待著，要麼
就是即將去監獄待著!
為啥叫愚蠢的惡人?
就是你喜歡上一個女孩子，你應該設計策略，使用手段，讓她自願上鉤對吧? 這樣對你最
有利，風險也最低，而且最長久。有的人就是蠢到要去先奸後殺 ， 然後自己死刑一旦遇
到這種愚蠢的惡人，請務必敬而遠之千萬不要蠢到他問你， 你瞅啥啊?你還回答，瞅你葉
作滴?那真搞不清楚你倆到底誰蠢了!
當然，前面這兩種都威脅不大。因為一眼就能看穿，心慈手軟之人，不會威脅你，但也不
會有啥大作為。心狠手狠的蠢人也能一眼識別，除非你也是他的同類，那你倆就手足相殘
吧…咱們其他人離他倆遠點就行，他倆一時半會沒完沒了。離這種炸彈人遠點就行 !
第三種，這種人就有點厲害了，心狠面善，滿嘴仁義道德 ，感情兄弟但內心極其黑暗 !
表面上越是一上來就稱兄道弟，仁義感情掛嘴上，你越要小心，所謂的感情和仁義道德，
都極有可能是他的武器，因為內在極其陰暗，所以才用這些形式化的東西包裝自己。（參
考嶽不群）
內在真正真實的人，一定不需要用這些形式化的東西武裝自己，就像我們講的東西，你發
現我們講話根本沒有什麼華麗的詞彙和文字，但我們卻非常真實 ， 因為我們內在有貨
，不需要這些外在的形式化搞得花枝招展。
當然，我講的是概率，並不是絕對，也有一些人，人家天生就是很熱情，很喜歡一見面就
拉感情，這也是存在的，但是相對偏少!
那怎麼分辨這種人呢 ?
就是要測試：1.用錢測試 2.用事測試 3.用時間測試
舉個例子：我結婚之前，跟我老婆那時候談戀愛的階段，我就想測試一下這個女人適不適
合結婚，因為戀愛階段大家都是在表演，所以要出內心真實的情況， 就需要用錢或者用
事測試。
我是怎麼做的呢 ?
就是當時我故意租了一個很破很小的房子，然後我故意把她帶到排出租房， 說去看看我
住的地方。因為當時在一起沒多久，我已經做好了料備，她一看到這麼小的房子還是合租
的，肯定就跑了，從此消失。
但結果我觀察了一下，她沒有任何反應和不開心，然後再那裡炒菜吃飯，沒說一句房子的
事。我就知道了她是一個內心特別簡單，善良，不是偽裝的，而且對我特別真心，能共苦
的人才能同甘，然後我就決定娶她了。所以很多婚姻出問題的，因為婚前沒有測試 !
商戰中，企業吸納人才也是如此，一來就跟你談錢的，要工資多高多高的， 基本沒啥真
材實料。真材實料的人不會一來就談錢，更多的會談發展機會，因為真正有料的人，對自
己絕對自信，所以工資的事毫不擔心。為錢而來的人才，基本會為錢而走 ，因為競爭對
手錢給的多一點，他就跑了，搞不好還帶幾個你的人跑，所以利益心太重的人一定要小
心!
那是不是你身邊所有親人朋友全都去測試—遍呢，別瞎搞，我可沒這樣教你。只有你覺得
特別重要的人才去測試，不是特別重要的人，不要測試，感情是經不起測試的，不要亂測
試哈 !
第二個，是以事試人。就是交給他個事，看他是不是配合把這個事按你的意思做，再有就
是看他能不能把這個事做出結果。
前兩年，我老家有個特別要好的同學，說我回去一起聚會，我回家了就跟約時間，結果他
約了時間，說晚上 6 點一起吃飯。我都快到餐廳門了，他給我來個電話，說今天臨時有
事，來不了，實在抱款，約明天！
這種人還能再交往嗎 ? 沒有必要了!
這一件事上已經看出來了這個人很不靠譜 ，所以用錢可以測試出你在他心中的位置，用
事可以測試出一個人的靠譜程度。所以在公司裡，你要培養一個人的話，就交代他一些事
做，看他能不能把這件事按你的意思去做出結果，然後再交給他更多事，他每次都能按你
的意思做出結果，你才能重用他。
第三個：用時間測試。我們說叫路遙知馬力，日久見人心。所以—個人，用錢測試也沒問
題，用事測試也沒問題，那麼還要觀察他一段時間。
任何虛情假意之人都逃不開時間的檢測，都會漏出馬腳。很多人我們稱之為叫可樂人，就
是一接觸感覺這人真好，真到位，就像喝可樂一樣特別爽。但是你不要開心太早，極有可
能這個人是個花架子，對誰都是那三板斧，掄完了接下來就開始露餡了，就像喝可樂一樣
，越喝越沒味道。還有一種人是咖啡人，第一口喝起來不咋地，但越品越香。
真正的高人，都是經得起時間的檢驗的!
那麼我們在公司裡要重用人才時 ，儘量在跟隨自己最久的人裡面提拔，有些公司喜歡搞
空降兵，覺得外面的人才更厲害，這有一定的風險 ，因為外面的人才你跟他接觸時間很
短。你根本還不夠瞭解他的真實一面，他極有可能只是個可樂人。真正好用的人，一定是
自己培養上來的人，因為他經歷了時間的檢測， 往往對你對公司是決對一條心的。
第四種：心善手狠，這是真正厲害的絕頂高手，這也是我們要真正修煉要成為的人，叫菩
薩心腸，魔鬼手段!
其實佛和魔在手段上是差不多的，區別只在一念之間，叫一念成佛一念成魔。這就是佛用
手段來除暴安良，是為了達到善的目的，而魔是用手段來胡作非為， 為了達到惡的目的
。
所以我們就明白了，心狠面善之人，手段是極其厲害的，但他是的手段，達
成自己惡的目的，就是以犧牲他人利益來獲取自己利益。這種人走的是魔道，這種人會有
階段性的小成功，但無法獲得長久的大成功，因為只要過了一個時間週期，他身邊的人就
會把他識破，繼而離開他。
而心善手狠之人同樣是手段極其厲害，但他是用手段來懲治惡人，用來達成善的目的，就
是以成就別人的方式來獲取自己更長久的利益，那這種人走的就是佛道，這種人即時短期
成功慢一點，但都能獲得長久的大成功，因為他能經得起時間的考驗，跟隨他的人就會越
來越多，佛祖當年收拾孫悟空的時候，如果佛祖的手段不高於孫悟空的話，佛祖就被孫悟
壓在五行山下了。
到此明瞭，我們要培養心善手軟之人，遠離心狠手狠之人，警惕心狠面善之人，成為心善
手狠之人。做好人中的好人，壞人中的壞人!
讓對方你服服帖帖，俯首臣稱的相處秘術
首先大家記住一句話：你長期對一個人忍讓並不會換來他領你的情回報你， 反而換來的
是他的變本加厲，蹬鼻子上臉。因為人性裡有個東叫做貪，人都是貪得無厭的，多數人都
是欺負善良的。
你看武大郎對潘金蓮很善良吧，好的感天動地。現實中有個明星某某強的和他老婆某某蓉
的事，大家也都知道吧?某強對其某替那也是物心掏肺吧，結果呢? 這些愛並沒有換回來
對方給予他的相應的回報，反而換來的是變本加厲的傷害。
當然，不是說叫你不愛 ，而是要有策略有手段的愛，對一個人好，是需要
策略和手段的。當你對一個人好過度了 換來的基本是對自己的傷害。因為其實你越在乎
一個人，這個人恰恰越容易不會在乎你。
為什麼會這樣?
因為你們之間會形成一個固化的相處模式，就是他不用在乎你，也能換來你對他的在乎。
這就像很多小孩，爺爺奶奶對他越好，他對爺爺奶奶越不好。你會發現你身邊的每個人，
對待他身邊的每個人的方式其實都是完全不同的。
包括小孩都是如此，他面對同學時，面對爸爸時，面對媽媽時，面對爺爺奶奶時，他都會
表現出完全不同的行為和狀態。
為什麼會這樣呢 ?
不是這個小孩善變 ，這個不同的模式也不是這個小孩自己一手策劃出來的。這些不同的
相處模式其實是由他的同學，老師，媽媽，爸爸，爺爺奶奶，這些人培養出來的。一個小
孩 6.7 歲，他所有的表現就是人性最本質的體現，他沒有什麼善惡美醜，也沒有什麼後
天學的虛偽掩蓋，就是比較真實的展現出人性最原始和真實的一面。
舉個例子你就明白了：我兒子上小學—年級，他面對他身邊所有親人，同學， 相處模式
是完全不同的。他對他玩的最好的那個同學的表現是相當大方的，家裡有好吃的，他主動
會帶上一些送給這個同學吃，但是這他對他媽媽時，表現出來的情況完全不同，相當小氣
。
為什麼會這樣呢?
因為他媽媽對他好過頭了。他在他媽媽那，已經習慣這種不用付出赫能換來的好，那為什
麼還要付出呢?是不是竟然無言以對所以他對他姻媽就形成了不用付出就能得到回報的模
式。
但他面對他的同學就不一樣了，他的同學是需要他付出一些好吃的好玩的， 人家才願意
跟他玩，所以他對他同學必須要付出，竟然是如此的合情合理。如果他不付出，他就得不
到這個朋友，所以啊，他就習慣了要先付出才能得到回報的模式，聽到這裡，如果是有孩
子的寶媽現在已經開始冒冷汗了吧，別急，好戲才剛剛開始......
再來看，我兒子跟我的相處模式是什麼樣的呢 ?
對於我這種打造相處模式的高手來說，收拾他跟打個蚊子差不多。他在我面前，任何錯不
敢犯，絕對的三好學生，模範孝子—枚，我一個眼神過去，立刻服服帖帖，畢恭畢敬，端
茶倒水…
為什麼會這樣?因為被罰怕了，我罰他從精神到肉體到物質，我在他跟我的相處模式中，
留下了深刻的記憶痛點。
舉例，他有一次跟我頂嘴，我怎麼罰他，禁止看電視 10 天，禁止玩玩具 10天，禁止和
小朋友玩 10 天，只能在家寫作業，肉體呢，罰站 10 小時，物質呢，10 天禁止買零食
。
這樣罰過兩次，他明白了一件事，在爸爸面前不能犯錯，犯錯就要遭殃。所以他跟我的相
處中，養成了一個犯錯會付出巨大代價，想讓我對他好，他必須先對我好的模式。
每次我罰他時，他外婆都會來求情，說我不該罰孩子，數落我一頓便次她對孩子好的不得
了，寵著慣著，買各種玩具好吃的，基本上要什滿足什麼，結果呢? 這個孩子對他外婆一
點不尊重，經常頂嘴，對她外驟大賦大叫，後來他外婆發現，這樣下去不行，已經失控了
，後來我出面罰的時候，沒有人在出面阻攔了。
其實夫妻之間，合夥人之間，領導者和員工之間，都是有這個相處模式的， 你身邊所有
人跟你的相處模式，其實都是你自己一手培養出來的。
如何打造相處模式 ?
打造相處模式的第 1 個核心，叫做打造底線 ！
人際關係絕對不是事事忍讓 ，而是要有你清晰的底線原則，同時你要在最開始讓你的孩
子，老婆，丈夫，合夥人，員工，朋友，清晰的知道你的底線是什麼，而且這個底線是絕
對不能碰的，碰了你就要去劇烈的和他對抗，讓他吃到苦頭。
好人為什麼沒有好報 ?
就是你已經好到了沒有原則和底線的地步 ，甚至對方已經觸碰了你的原則和底線，你還
是在裡強裝笑顏，一忍再忍，這樣只會換來對方的變本加厲。因為他根本不知道你這麼在
意這個東西，這根本不是人家的錯，這就是你的錯。
就像我經常說，你無法照顧你的孩子—輩子，你就不要讓他養成被照顧的習慣。你無法寵
你的老婆一輩子，你就不要讓她養成被寵的習慣。你讓她養成了被寵的習慣，結果你又不
能持續寵，那肯定會出問題
在講個我身邊的故事，我有個朋友，兩夫妻剛開始結婚時，我這個朋友的老婆性格很好，
屬於那種賢妻良母類型，但是我排個期友老婆特別寵著，好到離譜的那種。
剛開始我們這些朋友去他家吃飯，都是他老婆做飯，他就無事獻殷勤去廚房幫他老婆做
，結果越幫就做的越多，剛開始幫忙就是幫忙洗菜切裝後來呢，他炒兩個，他老婆炒兩個
。
在後來呢，我們在去吃飯，他老婆就直接叫他去廚房弄，他老婆偶家進廚房看看，指點兩
下，在後來，她老婆就完全不動手了，飯是我這個友做，連碗都是他洗。然後我還明顯感
覺到他老婆脾氣發生了變化，對我這個朋友有點呼來喚去的感覺。我這個朋友呢，每次就
是呵呵一笑，也不還嘴 ，絕對的好男人一枚吧， 其實人家兩個一個願打一個願挨 ，沒
啥問題開心就好唄，可是結果卻不是這樣。
前段時間，我這個朋友給我打電話，火冒三丈，說把他老婆打了，還要離婚， 把我嚇一
跳，我說什麼情況 ?
他說：哥，你知道麼，我跟她結婚這麼多年，處處寵著她愛著她，結婚十年我忍了她十
年 ，我最不喜歡做飯，但為了她 ，這十年來天天我做飯，孩子也天天我接送，她倒好，
脾氣越來越大，動不動就沖我大呼小叫。我實在忍不下去了， 所以我就打了她，我實在
受不了這個女人了。
我說，你先別吵，人家今天變成這樣，不是你一手培養出來的嗎?現在有什麼好委屈的?你
如果接受不了做飯帶孩子，接受不了她對你大呼小叫，你們剛開始在一起時你怎麼不說?
現在已經忍了十年了，你說你忍不了了，你早幹噪去了？ 你給她十年養成的習慣，你現
在讓人家改，怎麼改？再說了，你這把年紀了，孩子都這麼大了，離婚孩子怎麼辦？他聽
了說：怎麼力?我說繼續忍啊，既然已經忍了十年，就乾脆忍一輩子得了!
實際上這就是沒有底線所最終造成的惡果，這個誰都怪不了，只能怪他自己。所以呀，如
果你現在和你身邊的有些人，已經形成了長期固化的相處模式，建議你不要輕易去打破。
要衡量你目前的籌碼是不是足夠大，對方是不是沒你不行， 因為長期培養下來的相處模
式 ，要想打破，一定是會產生劇烈的對抗。
當然如果你的籌碼夠大，對方的世界沒你不行的話，你就可以去打破這個相處模式，但過
程一定是會比較劇烈，你要有一定的心理準備。
但是如果你不去打破，繼續延續下去的話，你就要思考，你能不能忍受的了。因為你越忍
讓，對方會越嚴重…唉，是不是更痛苦…如果不能忍受，在你籌碼夠大的情況下，我建議
要儘早打破，越遲越難!
那麼第二個核心我們來談談：
建立記憶痛點和記憶爽點
尤其是第—次發生觸碰你底線的事情時 ，你一定狠狠的讓對方形成記憶痛點，這非常重
要，什麼意思呢 ?
繼續來—個真實故事 ，比如說我跟我老婆剛開始在一起時，當時的相處模式還沒有形成
，這時候就是一個博弈的過程。
我建議大家戀愛的階段，男的一方儘量要妥協和包容女孩子，因為戀愛的階段，你沒有什
麼籌碼。結婚之後當你的籌碼逐漸變大了時，要及時調整戀愛時的這種相處模式。
戀愛時你天天圍著她轉，她偶爾耍個公主，大小姐病，你還能寵寵，這叫情調。結婚後男
人是要做事業的，如果這個女孩子還像戀愛時的相處模式那樣，動不動耍一下公主脾氣，
對這個男人和對這個家庭其實是非不利的!女同胞也不要對我有意見，女人的一生要想幸
福，一定要明白戀愛是偶像劇，婚姻是紀錄片。
戀愛就是兩個人的一場表演 ，婚姻才回歸到真實。沒看懂的 ，沒關係。生活和時間會驗
證我說的這些。所以女同胞們，對男人有任何要求，一定要在結婚前提，結婚後，就難了
（哈）。所以婚後就要逐漸調整這個女孩子跟你的相處模式。
比如我那時候跟我太太剛剛結婚之後，有一次她說叫我去做飯，我深知這個飯我要是一做
，以後這個事基本就變成我的事了，而且更多家務會變成我的事，我不是不想做家務，是
我的事業不允許我拿時間做這些事。所以我必須要在這件事上給她一個深深的記憶痛點，
讓她永遠記住。
所以我當時叫她去做，她也不願意去，這時候就在戰鬥。然後我大發雷霆， 狠狠的發了
一頓脾氣，把杯子都摔了，把事情鬧的很大。然後我說我要忙事業， 哪有時間搞這些事
，如果你連個飯都不能做 ，咱倆就別過了明天去離婚。她說， 離就離。這事吵了兩天，
驚動了她爸她媽，都來打話勸，後來把她搞累了。她想了一下，為了做個飯的事就離婚，
代價有點大，而且有這兩天消耗的精力時間， 能做好多少頓飯了。
最後她妥協了，每次就自己去做了，做了一段時間，形成習慣了。結婚十年， 除了過年
過節 ，我沒做過一次飯。過年過節我主動做那麼一次飯，她還感動的要死，老公太好了
，今天有口福了。
你沒看錯，事實就是這樣的，而且在也沒有因為誰去做飯而發生爭執。團為在這件事上我
給她的腦海留下了一個深的記憶痛點，然後她每次做完飯，我都會邊吃邊說真好吃，老婆
做的菜太好吃了，她心裡就會有一個記憶爽點。
在記憶痛點和記憶爽點的雙重作用下，就形成了在這件事上我跟她固有的相處模式，就是
做飯，是她的事!而且她從來沒覺得她吃虧了，因為做飯已經變成了她的機械式行為和反
應。 現在天天在研究美食呢.而且對我很恩愛。
那你問我，十年前那次發火是真的發火嗎 ，肯定不是!是有策略的使用發火。所謂情商，
絕對不是不發火，而是要懂的策略性發火。你可以表達你的生氣，但你不能生氣的表達。
一種是有策略的行為，一種是無腦愚蠢的行為。你面對不同的人，不同的場景 ，面對不
同的事情時，是要使用不同的情緒。
那咱們在企業裡也是一樣，老闆要打造合夥人之間的相處模式。管理者要打造團隊和自己
之間的相處模式。相處模式沒有打造好，你就很容易被下面的人欺負。合夥人之間打造相
處模式的最有效方式，就是吵架。不吵架的合夥人是不可能把事業做好的，而且一定是越
早吵越好。
為什麼很多感情好的朋友親戚在一起創業會分家，因為剛開始不吵，後面就會吵的無法收
拾 !因為開始沒吵，就代表這裡面一定有人在忍氣吞聲，而且沒有經過爭論的決策很容易
偏。
其實訓人和訓狗是一樣的 !
你認真讀下面的故事，領悟其中精髓：
有一天，我買了一條小狗，我給它取了個名字叫小黑。我叫小黑，來不來， 不來。我又
叫小黑，還是不來，怎麼辦 ?
於是我去買了塊排骨，拿著排骨，叫小黑，它來了。連續一個月我都用排骨叫它，叫小黑
，它都來了。
一個月後，我不拿排骨了，我叫小黑，它搖著尾巴就來了!但是我發現它總喜歡趴在門口
，不趴在它的窩裡 ，怎麼辦呢?於是，我在門口放了點帶刺的植物， 它一趴，就紮到它
了。我又在它窩裡放了點排骨，於是它就自己指導自己不趴門口了，趴窩裡去了。
後來，我把門口帶刺的植物拿走了，把它窩裡的排骨也拿走了，它還是自覺的趴到窩裡，
不趴在門口了。不知不覺中，我就已經培養了，它和我之間的相處模式 !你看明白了嗎 ?
切記，打造相處模式的最佳時機是第一次相處時，因為在這個時候，對方並瞭解你的情況
，也不知道如何相處。打破相處模式的最佳時機在你的籌碼足夠大， 對方離不開你的時
候。
讓 Ta 無法離不開你
誰離不開誰，誰痛苦!你離不開他，你痛苦!他離不開你，他痛苦你在商戰中的成功，在家
庭中的幸福，都來自你的不可替代性。這個世界的規則正在變得越來越清晰 ：
當你不夠強大的時候，你想要一個小小的機會，都沒有。當你足夠牛 x 的時候，你的面
前有一萬個機會，你擋都擋不住。當你足夠優秀的時候你想要的一切都會主動來找你。
勢利是人類的天性，哪怕是父母和子女之間，你能幹、你優秀，父母都會更愛你。這個社
會的真諦就是，你的報酬不是和你的勞動成正比，而是和你的勞動
的不可替代性成正比。
你要記住 ，你的價值不是你的工資 ，而是你在老板眼中的不可替代性，只要你具備可替
代性，你的工資就不可能變高。
你在婚姻中如果只靠美貌身材吸引老公，時間一長，總有更美的人出現，小三也就應運而
生。有的女人在遇到丈夫出軌 ，沒有一哭二鬧三上吊，而是更加用心經營家庭，修煉內
在。把家打理得井井有條，把自己修煉得風韻更致，把孩子培養得人見人愛。
過了一段時間，丈夫對小三的新鮮感過了，回到家看到父母妻子女兒一家人其樂融融，溫
馨美好，還是捨不得放棄，又乖乖回歸家庭。
當然有人說，老娘做不到，你出軌我還不伺候了。那就先反思自己哪裡出了問題，再決定
去留。如果你在婚姻中沒有不可替代性，再婚也意義不大，同樣的問題還會出現。
職場中被隨便取代的人實在太多 ，被年輕人，被機器 ，被新的體制……羅振宇曾經說過
，職場人永遠要問自己三個問題：
“我現在做的工作，機器能做嗎?"
"我現在做的工作，有可能外包嗎?"
"我現在做的事，未來會有發展嗎?"
這些問題的答案可能會讓你沮喪，但還不是建議你去想。因為被問題肩膀， 總比被現實
抽嘴巴子好。
很多時候，我們會想當然地以為，我們的收入跟我們的學歷掛鉤，跟我們的能力掛鉤，跟
我們過往的功勞掛鉤。但其實，這些都一個天大的課區。我們這輩
子能賺多少錢?其實跟學歷，跟感情，跟過往的成績都沒有什麼關係，只跟我們的"不可替
代性"有關係。
老闆決定付你薪水的時候，心裡面有一桿秤，秤的左邊，是現在給你的工資; 秤的右邊，
是你此刻能給公司貢獻的利益。
注意，這裡面有兩個關鍵字：第一個是此刻，不是你一年前的貢獻，不是你過往的總貢獻
，就是你此時此刻的貢獻。第二個詞，是利益，不是你們感情如何， 也不是你的人品如
何。
如果你現在工資 1 萬，但你做的事給別人 5000 別人也能做到，那我就要把
你替換掉。即使咱們之間過去感情很好，即使你過去為公司賺過 100 萬，但不好意思，
你此刻的價值具備可替代，那就必須要替代。這很殘酷 ，但又很合理。
我們太多的人，犯了這個職場大忌 ，就是總把過往的貢獻，等同於現在應該拿到的回報
，拿不到的時候，就心生怨念，覺得別人虧欠自己，其實是你自己不懂社會的規則。大家
記住，只要對方有更好的選擇，拋棄你是極其正常的事情。你怪他不講感情，沒有道義啥
啥的，然後難過生氣都是自己沒長大而已。
再比如咱們過去都用過諾基亞吧，對諾基亞有感情吧，那蘋果手機出來不也換蘋果了嗎?
我過去喜歡用諾基亞，後來特別喜歡三星，後來又喜歡用華為，現在又比較喜歡小米，你
能說我花心嗎？
說白了員工離開你，出去賺不到在你這裡賺到的工資，自然你怎麼摘他，他都不會走。客
戶離開你，買不到跟你同等價格和價值的產品，他直然主動追著送錢給你。
所以到此明瞭，所有離開你，拋棄你，傷害你的員工，客戶，伴侶，合夥人，
都不是他們的錯，都是你不具備可替代性的自然結果。除了你，這世界沒人能傷害到你。
只要你具備可替代性 ，你的人生就必然痛苦 ，只要你具備不可替代性，你的人生就必然
幸福。
皇宮裡的三幹嬪妃各個都被皇帝所傷 ，但有哪個嬪妃能傷的了皇帝 ?因為皇帝是所有嬪
妃眼裡的唯一，而所有嬪妃都只是皇帝眼裡的之一。現實中你和身邊人之間，你是他們的
"妃子"還是他們的"皇帝"呢?如果別人可以分分鐘就把你換掉，有你沒你他沒有任何損失
。可是你沒他就徹底完蛋了，損失巨大，那你可想而知這是多麼恐怖的事情。
很多男人就是用所謂的"我養你"把女人一手養成了"廢物的妃子"，而自己在外面天天成長
進步變成了"瀟灑的皇帝"這時這個原配是離開他活不了，因為沒有生存技能，在一起就得
忍氣吞聲，喪失精神自由。
你知道你老公為啥脾氣大，不聽你話，你還要事事都要服服帖帖了吧?你知道你公司裡為
啥有些能人老跟你唱反調，而你還拿他沒辦法了吧?因為對方很清楚，沒有你他照樣過得
不錯，但你沒他玩不轉啊!那他自然就要上房啊 ，這是必然的。
一個家庭裡面，誰吵架的時候聲音大，代表誰為家裡的貢獻大。一個公司裡， 誰深身是
刺，敢跟老大叫板，代表誰是公司不可或缺的人物，著的人還天天抱怨， 生悶氣，你有
培資格抱怨?你把自己混這麼被動，那不活該嗎 ?
無論是經營家庭還是經營團隊，別扯別的，最有效的就是五個字"你被開除了"!多簡單啊
，可你敢說嗎 ?
當你還不具備不可替代的價值怎麼辦呢 ?
秘訣就是：要忍，要捧，要加速累積籌碼
當你沒有對方自己就玩不轉的時候，你就只能忍。比如劉邦當年在鴻門宴上為了保全性命
對項羽忍之又忍。在宴席上劉邦大打感情牌，被項羽數次出言攻擊和訓斥，劉邦都忍氣吞
聲，把自己顯得極其卑微，還要和項伯定女兒親，讓項羽覺得劉邦就是一個沒有一點骨氣
和野心的奴才，才放了劉邦一條活路。
你在管理團隊時，要對那些籌碼比較大的能人和老人，先捧後踩，先忍後滅! 自己沒有籌
碼時就要忍，要捧。然後提升自己的能力，同時最重要的是你要提拔新人，培養新人，讓
那些不可替代的老人變得可替代。當對方可替代，而你不可替代時，你就可以不用忍了，
要狠狠的收拾他們。
如何讓自己具備不可替代性 ?
1. 能力碾壓
我去在公司做銷售員時，每個月都是公司的銷售範軍，那自然老闆就要讓我三分，因為公
司一半的業績是我幹的，別的員工一個月只維長 4 天，而我—
個月能休息 8 天。
我是怎麼具備這麼強的銷售能力的?因為我開始來公司時，別人一月體 4 天， 而我一個
月一天都不休，連續半年沒休息過一天， 別人都是早晚班分班上，我是上早班下晚班，
結果我接觸的顧客最多，我銷售的次數最多， 自然我積累出來的能力也是最強的。
2. 物質碾壓
用談感情的時間，去搞錢，錢有了，感情自然就來了。是的，你認不認同這都是事實。我
每天忙於工作，並且線下全國講課，很少在家，也很少陪兒子。平時兒子都是他媽媽帶他
，但前幾天他有個作文題，要求寫他身邊的一個親人，他居然寫的是《我的爸爸很愛我》
，我後來看到都傻了，為啥沒寫他媽?明明他媽媽更愛他。因為他清楚，玩具都是我給他
買的!
3. 認知碾壓
認知是你對所有事物的看法 ，兩個猴子為一根香蕉爭得頭破血流的時候， 有人拿起旁邊
的鑽石走了，猴子並非沒有能力搶鑽石 ，而是自始至終它們就不認為，鑽石比香蕉值錢
。
大多數人只看到了事物的表面，而沒有看透事物的真相。
比如大多數人都在乎感情，其實感情是表像 ，背後的利益交換才是真相。比如疫情時期
，為什麼離婚率會暴漲，是感情集中出問題了嗎?真相是：疫情讓很多男人變窮了。。
怎麼提高認知 ?
第一、親身經歷。第二、 高人指路。第三、高品質學習
人和人終極的競爭，是認知層次的競爭，你的認知在什麼層次，決定你活在什麼階層，擁
有什麼樣的財富。
第三章 ： 厚黑、手段、權謀馭人術
菩薩心腸，魔鬼手段
我們都知道佛教的核心理念就是慈悲為懷 ，我們應該都聽過救苦救難的觀
世音菩薩，據說當年普薩用了很多不同的身份救民於水火，其中除了有至高無上的菩薩形
象，其實還有幾個面目猙獰的形象 ，（我們去寺廟的時候就能看到一些比較凶的菩薩佛
像）連菩薩都需要魔性手段。
你們知道菩薩為什麼菩薩也要有魔性嗎 ?
答案很簡單：因為現實的世界是非常險惡的，菩薩不能光靠大慈大悲來普渡眾生，有的時
候還需要運用魔性的霹靂手段來救苦救難。
一些善良的人我們可以用佛法來感化 ，但是一些壞人佛法可能就不靈了。他們需要先用
霹靂手段手段來收服它，然後再慢慢感化，一些實在沒得救的也只能下地獄了。
就連菩薩都需要運用魔性的手段來救苦救難 ，那麼作為平凡的我們來說， 運用點我們以
生俱來的魔性和自衛本能，也是非常必要的。我們先不去談這個普薩是不是虛構的?但是
只有同情心肯定是完全不夠的 ，慈悲心還得加上霹靂手段才行。
你還記得佛祖是怎麼收服孫猴子的嗎 ?你這潑猴，如果聽話的話，咱們好好聊，你要是不
聽話，我就收拾你了，這就是普薩的霹靂手段。
真正的慈悲是和霹靂手段是息息相關的，一個擁有菩薩心腸和魔鬼手段的人，才能成就大
業。
迷修菩薩心腸，魔鬼手段的救世絕學
厚黑學的內容，堪稱辛辣至極。普通人看了難以接受，但高手看了嘴裡說這東西不是正道
，心裡卻愛不釋手，甚至用這些手段走上了食物鏈的頂端。今天我就幫你搞懂厚黑學的核
心秘密!
所謂厚黑，就是臉皮要厚，手段要黑。這不是讓你做壞人，而是做有手段的好人， 你要
做個有錢的好人，而不是只做個好人。厚黑馭人術，是你創業賺錢或者在職場想升官發財
，必須要掌握的狼性手段。
手黑學曹操，臉厚學劉備
三國英雄首推曹操，他的特長全在於手黑，在於敢幹。面對利益時絕不講一絲感情，無論
是對他有救命之恩的呂伯奢，還是明醫華佗，名出孔融，他都限眼睛不眨一下的全部殺掉
，並且明目張膽的說：寧可我負天人，不可天下人負我， 其手段之黑可謂極致。
其次要學劉備，他的特長全在於臉皮厚，會哭，遇到不能解決的事情，對人痛哭一場，賣
慘、賣仁義。孫權一時心軟借了荊州給劉備，還把妹妹嫁給了劉備， 結果劉備屬於演技
派大師，轉臉就漏出了獠牙，再也沒還過荊州，這裡面哪有仁義和信用?
你想做成大事 ，既要有曹操殺伐果斷的狠勁，還得有劉備忍辱負重的厚臉皮。
那些給你第一印象特別好的人，你一定要特別小心，這代表他在刻意偽裝。因為是人就會
有缺點，就不可能是完美無缺的。諜戰劇裡的臥底，往事給老大印象最好的人，你要小心
在你身邊"臥底"的小人。世上有三種人，聖人，小人，偽君子!
聖人很少，小人一眼能識破，最防不勝防的其實是偽君子，聖人很穩定，基本只做好事。
小人也很穩定，基本只做壞事。
偽君子就不同了，他們有時做好事，有時做壞事。我們真正要防的其實不是小人，而是偽
君子。
偽君子是這樣做事的：小事做好事，大事做壞事，開始做好事，最後做壞事， 根本防不
勝防。相當一段時間內，大家都相處無事，最後關頭他才徹底暴露，而這一次重擊，基本
就讓你爬不起來了。
跟任何人人打交道，都必須把大利益分解成小利益，能先讓對方付出部分利益的，就不要
等到最後一起付，人性會隨著利益的大小，而產生劇烈的起伏的， 利益大到一定程度時
，一切都不好說了。
借錢也是一樣，你借給他 3000，他會按時還，你借給他 30 萬，基本就難說了，因為他
會計算，多少錢值得徹底跟你決裂。任何時候，都不要讓桌子上的籌碼越積越多，否則會
被偽君子一把清零!
你要用厚黑手段去降服別人，並且能看穿別人的厚黑手段。臉要厚，手要黑，但心要善，
佛跟魔就在一念之間，如果你拿這些手段，去做害別人的事，告訴你， 老天都會把你給
滅了。
厚而無形，黑而無色
真正的厚黑高手，都在反其道而行，讓別人根本無法察覺 ，能看出來是套路，看不出來
才是功夫。所以要有逆向思維，眾人皆醉我獨醒，眾人皆黑我裝白。
厚黑的使用，一定要糊一層仁義表像，不能赤裸裸的把它表現出來，必須要有一個高大上
的名頭。
比如曹操打別人，用的是挾天子以令諸侯。劉備沒有天子可以脅迫，就扯起一個大漢皇叔
，匡扶漢室的大旗。梁山當年一群草寇，但扯了一面替天行道的大旗 結果也招攬了天下
英雄 到最後宋江才暴露其真實目的歸順朝廷，自己名利雙收，但梁山好漢卻死的死殘的
殘。
所以做事之前，一定要有一個口號和使命，用現在的話講就是文化和價值觀， 這樣才會
把天下的人心吸引過來，使原本並不存在正義與否的事業，也變得正式起來。
明處看起來要宅心仁厚，暗處該出手時絕不留情，這就是所謂的大智若愚， 扮豬吃老虎
，最典型代表就是劉邦。項羽縱有英雄氣概，但面對不按套路出牌的劉邦，也是無可奈何
，劉邦能屈能伸，該當孫子的時候就裝孫子， 絕不做爺， 該下黑手絕不含糊。
項羽表面有英雄氣概，但內心是太婦人之仁，臉不厚，手也不黑。好好的一場鴻門宴，楞
讓他搞成了慶功宴。本該直接滅了劉邦的，竟然一時心軟把他給放了，而劉邦則完全不同
，項羽抓了劉邦的老爹，說要把老頭熬湯，劉邦說，咱倆是拜把子的兄弟，老頭熬了湯，
橫豎得分我一碗，其心之狠， 非同一般。
當然，這都是小意思，劉邦殺救命恩人的典故，才更能體現出，其臉厚手黑已經到了極致
，項羽手下有個將領叫丁公，奉命追殺劉邦。抓到劉邦後，劉邦向丁公苦苦哀求，希望饒
過自己一命，並承諾日後定當百倍回報!丁公看劉邦是個老實人，竟然一時心軟，大發善
心，把劉邦給放了，回去跟項羽說沒抓到劉邦。
後來劉邦把項羽滅了，丁公高興的去見劉邦。丁公本以為劉邦會對他加官進爵，重重賞賜
，感謝當年的救命之恩 ，不料劉邦卻把丁公五花大綁，拉到軍營中示眾，說道："丁公身
為項羽的臣子，曾經卻不忠誠於項羽，是使項羽失掉天下的罪人 ?
丁公當時已經徹底崩潰 ，更狠的是劉邦說完就把丁公斬首了，並告知文臣武將，未來任
何人敢效仿丁公，不效忠自己的主公的，一律斬首!看到這裡，你會認為劉邦忘恩負義，
陰險小人吧!
事實上人的善惡，是隨著利益在發生改變的。真正的高手 ，利益小時就會特別大方，給
別人占盡便宜，讓別人放鬆對他的一切警惕，到了利益大的時候， 下手絕對不留情，讓
人猝不及防。
你看那些商界大佬級的人物，永遠都是笑向呵的，給人感覺脾氣特別好，情商特別高，其
實不是他們脾氣好，而是他們狠的時候你沒有看到而已。所有成大事的人，都是非常有攻
擊性的人，只是他們不在普通人面的前展露而已，因為跟你沒有太大利益關係。
所以你一定要把自己的獠牙藏的深一點，平時滿臉笑響呵，關鍵的時刻一拳打過去。平時
講道義（厚），關鍵時刻講利益（黑），才能保護自己，真正愛好那些跟隨你的人（善）
該裝要裝，該藏要藏!
和熟人圈子聚會，你要把自己的鋒芒藏起來，把自己搞成土鼈一樣講點最近倒楣的事，馬
上就能起到娛樂的效果，大家都開心，只要你一炫耀，就完蛋了， 人們會羡慕陌生人變
成富豪，卻會嫉妒身邊人變得更好。
和利益圈子聚會，你要充分展現自己的價值 ，把自己裝的像個功成名就的大老闆，想賺
錢，就要先假裝成有錢人，這樣更容易獲得資源對接因為強者都不喜歡跟弱者玩。
所謂厚黑，就是懂得什麼時候裝，什麼時候藏!
想賺大錢，就要懂得遠離熟人圈子，多進入利益圈子。喜歡跟熟人泡在一起聊過去的，都
是 lou 貨，喜歡跟談生意，談利益的人泡在一起聊未來的，都是強者。
想成功，就要跟這四種人混在一起;跟有錢的人玩，跟有資源的人所跟有頭腦的人玩，跟
有能力的人玩。
說白了，就是遠離不如你的人，靠近比你厲害的人。
人在江湖 ，沒有真正的敵人和朋友，馬化騰見了馬雲，依然是好朋友。事是事，人是人
。不要動不動又是拉黑又是詆毀，太幼稚。江湖上沒有永遠的敵人， 也沒有永遠的朋友
。
你跟任何人之間的仇恨，都是因為短時間的利益衝突，等到了下個階段，你們可以利益共
用的時候，就會馬上又成為朋友，成年人的遊戲就 8 個字， 合久必分，分久必合，都是
利益使然。
商戰中，永遠沒有朋友和敵人，只有利益和籌碼
你現在所謂的朋友，只是因為現在利益一致，到了下個階段，利益衝突時， 他立刻會成
為你的敵人，這時你曾經跟他交的心，漏的底，都會變成他攻擊你的武器。
感情和利益扯一起，必定受傷，共情，不共財，兩共合不來!人生要謹記兩句話：跟有感
情關係的人，別扯上利益。跟有利益關係的人，別扯上感情。夫妻之間，兄弟姐妹之間，
一起做生意的，結果幾乎都是敗，不敗也是天天吵的雞飛狗跳。
合夥做生意的，同事之間，一旦扯上感情，稱兄道弟，接下來也難有好下場， 所以一定
要情是情，利是利。情與利，是相克的，創業要把家庭和事業分開，當你混為一談時，家
庭矛盾會日益增加，你最親的人是你堅強的後盾，而不是你最好的創業合作夥伴，親人如
此，朋友亦如此。
職場厚黑錦囊
記住，永遠不要幻想職場中，能交到真朋友!
當你剛進入一家公司，老員工就會欺負你，這時你要學會忍，默默積蓄力量， 在你沒有
實力的時候，你做什麼都是錯的，有了實力，不用說話，別人就會過來跪舔。
每個人對你的方式，都是根據你現在的實力，籌碼，關係，來決定的，絕對不是無緣無故
的。被欺負的那一個，一定是實力最弱的那一個。如果一個人敢欺負你，那說明他早看透
了你的實力，這時你反抗，就會影響你的利益，你需要暫
且忍耐。尊嚴可以慢慢掙，但不要隨便拿利益去硬碰硬。
一個新員工，老員工就會欺負他，但如果這個新員工是老闆的侄子呢?在老實也沒人會欺
負，這跟這個新員工脾氣性格沒有任何關係，很多人都把自己因為實力不夠，而遭到的欺
負，錯誤的理解成了，是別人太蠻橫，自己太老實，馬雲也是老實人，又瘦小，怎麼沒人
敢欺負?
沒根基又沒籌碼前，還總想著情緒和感受，那就叫幼稚。同時要向有地位或有實力的人，
迅速靠攏，增加自己的籌碼，讓他不容小覷，這就是狐假虎威，非常有效。
就好比你經常欺負新來的同事，有天你突然發現，他與你的上司走的很近， 你還敢隨便
欺負他嗎 ?
怎麼快速的籠絡領導的人心呢 ?
三個方面： 興趣相投 ，利益到位 ，逢場作戲。
比如你想拉攏接近某人，你首先要發現他的個人愛好，比如你發現他喜歡釣魚 ，那你也
假裝喜歡釣魚 ，甚至自己也要買個釣魚竿，跟他一起釣，多談論釣魚話題，很快你就能
跟他走近，這就起到了狐假虎威的作用。
再次就是利益到位，職場中，老實幹活的，不如會溜鬚拍馬的，溜鬚拍馬的不如和領導利
益綁一起的，時刻要想明白，領導此刻最想要什麼，你想發展，一切都要圍繞領導的需求
展開。
再有要學會逢場作戲 ，永遠自己的面子扔一邊， 把領導的面子捧上天，是人就喜歡捧著
自己的人，這是人性。領導選人，首先是選自己用著最放心的，其次才是能力強不強的。
最傻的人就是活天天干不少，但渾身是刺，就喜歡跟領導對著幹，結果最後被提拔的往往
是別人。
永遠不要看不起那些比你混的好的人，每個人能爬到一定的位置，絕對都不是吃乾飯的，
如果你感覺你的領導蠢的像豬一樣，那一定是你真的是豬，而他只是"扮豬的老虎"。
識時務者為俊傑，比起功名利祿，你那點尊嚴不值錢。
厚的本質就是示弱裝傻，只有這樣別人才會放鬆對你的警覺，這樣才會給自己帶來生存空
間，如果既沒有籌碼，還渾身是刺，就會立刻變成活靶子，處處找你的麻煩 ，挑你的刺
。
所以厚黑的手段，在宮鬥戲裡是用的最爐火純青的，開頭越是不起眼的小丫頭，處處受欺
負，忍氣吞聲，反而到最後越是心狠手辣的手段高手。
做大事者，無非都是遵循兩個原則：忍別人不能忍，狠別人不敢狠!
當你有了籌碼和實力時，再開始漏出你的獠牙，藏要藏的深，打要打的狠。該出手時絕不
能手軟，拿最難對付的，平時最喜歡跟你較勁的一個下手，狠狠的收拾他，直接把他收拾
服了，其他人自然老實了。
偉大的俠義情懷
我們看武俠故事，通常會看到這樣的情節，正義化身的大俠和反派的高手打鬥，好幾個回
合之後，一聲巨響，反派的高手倒在地上，一把劍被大俠打飛。大俠拿著劍指著壞人的頭
，瞬間整個環境的空氣凝結起來，安靜到連汗珠滴下來的聲音都可以聽得到。
然後壞人雙眼—閉，把頭一抬，大聲說，要殺便殺，無需多言。大俠冷冷的眼神看著壞人
，又一聲巨響，壞人身邊的一塊幹金大石頭被大俠的內功震的粉碎。
接著大俠一轉身，講了一句話，滾，以後不要再讓我看到你，接下來就看到了這個大俠威
風的背影。我們在想這個大俠武功這麼厲害，又有這麼高深的修養和氣度，這情商也忒高
了吧!瞬間被他俠義的精神和英雄的氣概所征服，從此這位大俠就成為了我們心中的偶像
。
英雄的神話
古往今來的大人物當中，真英雄少的可憐，我們也只有在電影或者小說當中過把癮。但是
見風使舵，貪生怕死，見利忘義，狐假虎威，裝腔作勢，欺善怕惡的小人物卻多到數不盡
數。你只要在商戰當中轉一轉，就會發現這種人隨處可見。
電影和小說當中所描述的英雄事蹟，之所以會讓人看得如此盪氣迴腸，感人肺腑。就是因
為在現實當中，我們很難有機會見到真正的大俠，所以我們就從虛擬的世界去尋找這種神
話。
看武俠小說最過癮的就是因為武俠世界終究不是現實世界，作者想怎麼這就怎麼寫。在現
實世界裡，你可能會看到大俠離開的時候走了幾步，突然他的眉頭一皺，接著我們就聽到
了壞人的狂笑。大俠回頭對著壞人狠狠一瞪眼，然後口中流出烏黑的血液說："你" 原
買的行為呢 ?
要把這個問題解釋清楚，我們就必須要先來瞭解一個非常重要的原理，搞懂了，你也可以
讓你的客戶抱著錢追著你跑。
首先我們先來剖析人是怎麼產生主動購買行為的 ?
要把這個解釋清楚，我們就必須要和佛教學習，因為這家公司開業幾幹年， 員工從來沒
有人離職跳槽，你從來沒有聽過哪個信佛的人，信了個兩三年之後， 突然改信基督教的
，沒有吧。而且他客戶數量占到了全世界的五分之一，還有一個重點就是所有的客戶都是
自願追隨，沒有一個人是強迫的，那麼這家公司是怎麼做到的呢 ?
如果我們能夠把這個背後的邏輯給找到的話 ，那麼我們就論能解釋所有客戶購買背後的
行為動機，現在請你先拿出筆和紙寫下三個詞 ，第一個詞叫做偶像，第二個詞叫做橋樑
，第三個詞叫做天堂，（天堂我解釋一下，天堂在這裡指的就是西方極樂世界，）
我們先來看看佛教這麼牛，他們到底是怎麼幹的，佛祖的第一個步驟呢，就是先成為了大
家的偶像，那麼佛祖是怎麼成為大家的偶像的呢?他靠的就是有很多人再不斷的傳播佛祖
的故事，我想問一下大家，當我一提到佛祖的時候，有沒有立刻在你的腦海中浮現出一個
偉大的，很值得我們尊敬的這種偶像的感覺，我想肯定有吧。
為什麼會出現這樣的感覺呢 ?
因為你從小到大的生活經歷中或多或少都聽過一些有關於佛祖的故事，比如說我們聽過最
耳熟能詳的故事就是佛祖在菩提樹下七七四十九天悟道成佛的故事，對嗎，那麼幾千年以
前的事你又怎麼會知道呢？
是因為所有佛教的信徒都在傳播佛祖和佛教的故事，所以即使佛祖是在幾千年以前，只要
我們一聽到佛祖，我們立刻就會有偶像的感覺，
然後第二個步驟他是怎麼幹的呢 ?
有一天我們的偶像佛祖用手一指，然後告訴大家那裡有一個天堂 ，這個天堂就是西方極
樂世界了，並且我們的偶像把天堂描繪的很美麗，說天掌到處都是黃金，既然偶像都說那
個地方這麼美麗。
那我們所有人都在想，死了以後能去西方極樂世界能去天堂，那該多好啊， 於是我們就
問佛祖，怎麼樣才能去天堂呢 ?
這個時候就要進入第三個步驟了，這個時候佛祖就會告訴我們通往天堂的橋樑，有兩種方
法你們都有機會可以去到天堂 ，第—個方法就是剃度出家，第二個方法的呢，你也可以
不剃度，只要你信佛就行，這個我們叫俗家弟子，所以剃度和信佛就是通往天堂的橋樑。
佛祖通過三個步驟，讓全世界這麼多的人主動追他，第一步，先成為大家的偶像，第二步
告訴大家那裡有個天堂 ，第三步，想要去天堂你就必須要成為佛門弟子，成為佛門弟子
就是通往天堂的橋樑。
接下來我給大家分享一個故事，通過這個故事，你就能更加的理解偶像天堂橋樑的真正含
義了，這是一個真實的新聞事件。
大家可以在百度上搜索得到，也許你聽完這個故事，你會驚訝的張不開，這件事是發生
在 2013 年 2 月 28 日，在四川的成都，在當地有一座橋，這座橋叫做九眼橋，就在當
天的下午。
有一個男人路過九眼橋，走著走著，一個女人突然沖了出來，估計是喝醉酒了，三下五除
二就把這個男子按倒在地上，脫了他的褲子，猛地上去了，這個男的反抗了一段時間之後
，最後屈服了，最後的結局就是這個男的成功的被這個女人強姦了。
事情結束之後呢，這個男子跑到當地去報案了，當地的警方對這件事非常重視，立刻展開
調查，那麼這個事情在當地很快就傳開來了。
接下來幾天時間裡面呢，就總是有三三兩兩的男人在九眼橋蹲點，後來竟然有上千個男人
去九眼橋蹲點，然後振臂高呼"姐姐你快回來"當時的這個場面一度失控，都快成為當地著
名的景區了。如果現場有人去賣蛋炒飯的話，估計—天都可以賺上萬塊，最後直到成都市
警方發動了很多警力，費了好大力氣才把這些男人趕走，最後九眼橋才得到控制。
這個故事講完了，大家可能會再想，這也太不可思議了把，這上幹個男人是怎麼想的，一
個人笨還可以理解，成千上萬人都這麼愚蠢嗎，真的以為去了能找到這位姐姐嗎?要是我
的話，我才不會去我肯定沒那麼笨。你會不會去，你笨不笨我不知道!但是成幹上萬個男
人去了，這是不爭的事實。重點是你可以換位思考一下，我們企業做行銷，如果我們所有
的客戶都可以像這些男人一樣，追著我們的產品跑，是不是太過癮了，我告訴你，你只需
要人性徹底搞通，保證你們企業的行銷也能做到這樣的結果。
其實去九眼橋的這些男人，剛開始去的幾個人還知道自己為什麼去後面的人壓根就不知道
自己為什麼去，看到大家都去了，他們也跟著跑去了，其實我們的顧客也是一樣，前面排
隊的客戶知道自己在幹什麼，後面的客戶看到前面的客戶排隊自然就跟著排隊了，大多數
人買產品根本不知道自己為什麼買，在他們的頭腦當中只有一個概念，就是大家都買了，
所我也應該買.
我來分析一下哦，從行銷的角度為什麼會出現這樣的局面呢？第一人被女人強姦了，這件
事讓這個男人成為了所有男人的偶像，被女人強姦的這個快樂的體驗就成為眾男人的天堂
，然而只有去九眼橋才能有別會實現這個天堂，九眼橋就成為了整個事件的橋樑。
在我們企業做行銷的時候，如果沒有偶像，天堂，橋樑這三個元素，那我們的顧客就不可
能抱著錢追著我們跑。
很多人會好奇，我們為什麼會知道這種已經絕種的武功秘笈，因為有一次， 我太太有一
個麻友，姓姚，是一個光頭，有一天打完麻將，他們去 k 歌。我太太也把我叫過去了，
對方問我是做啥的，我說我做培訓的，他說送我兩份不外傳的資料給你看。
那個時候，我一窮二白，我怕面子上掛不住，我當時就說不要，我說我靠， 我做培訓的
，啥東西沒學過，後來他還是把資料給我了，他說這兩份，是國內看不到的，是被遺失的
秘笈!我聽都懶得聽，直接把資料拿回去，放在書櫃裡，一放就是兩年，後來我和楊老師
合作，我記得是 2017 年底的時候，有一次我們兩個去上海講課。
因為是早班機，我們沒來得及買書，我就打電話給楊老師，我說，老暢，我家裡還有兩份
資料吃灰，我帶上，你就別再找地方買書了。因為起的，我上飛機就睡著了，老楊就拿了
一份資料看，才看十分鐘，老楊就拼命打我，嚇我一跳， 我還以為飛機掉下來了，他說
，老吳，老吳，你看這份資料太牛了，寫的東西和我們這麼多年學的全部相反。
我馬上拿另外一份看了十分鐘，這次輪到我打他了，我說，老楊，你看，我這份也是一樣
的，大爺的，這理論為哈和我們所有遇到的理論完全相反呢 ?難道我們這麼多年都搞錯
了 ?
接下來，這兩份資料，我和老楊看的直流口水，我在飛機上上廁所的時候都帶進去，我記
得尿都滴到手上了。到了上海，本來和客戶約好了時間來接我們的， 因為客戶堵車，我
當時直接拿著報紙坐在地上看。後來我們就想，這套理論既然存在，那麼肯定有出處，我
們就開始拼命找，終於發現國外有這個體系。我和老楊開始去國外學習這個體系，我們花
了 4 年大量的研究這個體系，並且結合實踐，總結出了人性商戰的思想體系。
後來我們開始傳播這套厲害的思想 ，短短時間就得到市場的強烈反應僅僅半年就就吸引
了大量鐵粉，半年時間，我們就做到全網 1500 萬粉絲。我們從一無所有，從屌絲逆襲，
走到今天，就是因為幾年前，我們換了一套和全世界人都不一樣的思想。
人性商戰是一個龐大的體系，有幾十本書的體量，還有更多內容，必
須要線下課才能傳授，為啥要線下傳授，我想你懂的，畢竟平臺規則，無法讓我們吐露更
多的人性真相。
大家今天看到的這本書，只不過是人性商戰體系裡的九牛一毛，只有接觸到人性商戰的整
個體系，你才算是真正打開天眼，真正掌握操控人的秘術，讓身邊人幫你賣命賺錢，把你
送上食物鏈的頂端!
看清金錢本質的 4個核心
1、最好賺的四種錢
第 1 種是資訊差的錢，我知道你不知道
第 2 種是認知差的錢，我懂你不懂
過去有生意好做，是因為資訊不對稱，造成了賣貨的和買貨的靴不到彼此， 因此出現了
一批商人去對接他們，並從中牟利，而來資訊越來越通透，商家和用戶隨時都可以精准連
接，中間環節將大量消失， 賺差價的時代也必將結束。
未來的商業將從產品資訊不對稱，走向大腦認知不對稱，任何的賺錢都是降維屠殺，認知
高的人永遠收割認知低的人，所以你會發現，一層人和另一層人講出來的話截然不同，甚
至理念完全相反。
第 3 種是執行力的錢，我知道你也知道，但是你沒有去做，我去做了
第 4 種是核心競爭力的錢，你懂我也懂，但是我做的比你更優秀，我搬開來給你學，你
都學不會。
2、順應別人的人性
滿足他的人欲才能征服他的人心，說白了，對於能人，他喜歡什麼夠就不能喜歡什麼，把
他喜歡的讓給他，他才會願意跟你玩。
真正的牛人，必須打破錢關，打破情感。
生意就是用點小錢換點大錢的遊戲，人性的本質是欲望，激發欲望控制激望，你就可以駕
馭人心，只要你能設計一套分錢分名的遊戲，讓別人為了欲望而玩命創造結果，你就成功
了。
對內，分錢一定要比同行分的多，前線分到人才吃肉，庸才喝湯，蠢材吃骨頭渣，後勤
3 個人幹 5 個人的活，拿 4 個人的工資。
對外，永遠要讓人感覺占到了便宜，人性的本質都有貪念，只要你讓他有占到便宜的感覺
，他就會持續找你購買
小米，拼多多，都是利用人性喜歡佔便宜的心理，做成了巨無霸，前端只圈人，後端才賺
錢，前端就想賺錢，基本就賺不到錢。
3、對抗自己的人性搖種
反自己的人性，你才能不斷進步，動物的本性 ，就是喜歡待在舒適區，大部分動物都是
吃飽了肚子，就去曬太陽。
人雖比動物進化的更加高級了，但人類終究是帶著懶惰的基因的，你想跟別人不一樣，你
就要做和別人不一樣的事，克服自己的人性，別人看電視，你看書， 別人打遊戲，你打
字，別人做夢，你做事，別人消磨時間，你利用時間。
跟別人的人性順著幹，跟自己的人性反著幹，你就能超越大部分人牛人，順從別人的人性
，反抗自己的人性!
4、問題等於金錢
窮人都認為自己想要錢 ，仔細想想什麼人是每天想著要錢 ?對，乞丐所以滿腦子只想要
錢的，都會變成窮人。錢，只是你幫別人解決了某一個問題後的自然回報，所以你要的不
是錢，而是你能解決哪些人的那些問題？當樹撥到了你能幫別人解決的問題，別人就會自
動把錢給你
馬雲找到了讓天下沒有難做的生意約伯斯找到了用手機改變世界
我們找到了傳播人性和商戰知識，讓天下沒有虧錢的創業者。你找到了什麼?
當你清楚你這輩子幫別人解決什麼問題時，你的生命就進入了更高的階段，
解決小問題獲得小回報，解決大問題獲得大回報。
窮人總是用打獵思維賺錢，總想著去占別人的便宜，全靠撞運氣，有鱖下頓， 今年混完
明年又不知從何開始。富人都是農耕思維，一點點播種，培育，貢獻價值，先給別人好處
，在長久獲得自己的好處。
切記：賺錢最大的天敵，就是總想賺快錢!
零成本創業秘笈
溫州商人有一句話，寧可睡地板，也要做老闆 !
經常聽很多人抱怨太窮了，我說你去創業啊，他說沒錢怎麼創業其實創業跟錢的關係並不
大。
比如，你看到一個廣告，只需要投資 XX 錢就能穩賺的專案，你覺得這種好事會輪到你
嗎?那些手握資本的財閥 ，他們會袖手旁觀不入場?
資本的天性就是逐利，而且他們的嗅覺遠遠要比老百姓要靈敏得多，就算你有點錢，難道
會有他們有錢? 只要有錢就能賺的項目，是輪不到咱的，想用錢作創業的籌碼，你的口袋
比資本財閥，就是九牛—毛。
遇到投點錢就穩賺的項目，你基本上就是一顆鮮嫩的非菜。記住，創業是創業，投資是投
資，創業是人生錢，投資才是錢生錢，這是兩碼事。
要想把事業做好，不要做伸手黨
伸手黨就=韭菜，凡是你看到直接推薦具體項目的，都是割韭菜，沒有例外， 那種一出來
就全國招商加盟的，頂層都賺的盆滿缽滿，苦了老百姓多年存的一點辛苦錢。
思維的認知，就是一層人屠殺另一層人 !
馬雲說過，創業都得靠自己走下去，如果你相信有人送紅利，基本上都不會成功，很多人
幻想著可以隨大流撿錢，市場都成氣候了，沒有絕對的硬實力，註定是炮灰。
可能有人說，中國這麼大，人這麼多，就多我這一家嗎 ?
你這種想法沒錯 ，錯就錯在 ，每個人都在這麼想。中國這兩年的市場，錢就像無頭蒼蠅
，哪裡有屎，就撲過去，然後砰一聲，屎就炸開了，無頭蒼蠅就四處山去尋找下一坨屎。
經常有人說，如果打工都打不好，就別談創業，這種話幹萬不要信，說這種話的都是沒有
創過業的屌絲故作深沉。
打工和創業是兩種截然不同的思維方式，一個是帝王思維，一個是百姓思維。打工打得越
好的人，越難創業，創業創得越好的人，根本做不好一個鷹犬的工作。老闆就是老闆，員
工就是員工，這兩種工種的性質天差地別，永遠也改不了。
創業者有哪些種類?
第一種，資源整合型：這種人沒錢，沒技術，又沒產品，專門找別人合作， 支個桌子組
個牌局，從中間抽水，項目失敗了，繼續下一個，反正他又沒出錢， 俗稱空手套白狼。
第二種，投資型：專門研究哪些行業賺錢快，就投他們，一句話，你們需要錢，我有，但
賺的錢你得分我。
第三種，合夥人股東：這種人有本來的工作，別人看中，就挖過來做合人， 這種人基本
上都是有某方面專業的技能，其實和打工也沒有太大區別，比打工高級一點。
第四種，頭破血流型：看別人都創業，買車開，他也去幹，沒有一套有效的方法論，大多
數都是屢戰屢敗，屢敗屢戰 ，對創業沒有清醒的認識憑-腔熱血， 也不排除能成功，但
概率很小。
第五種，伸手黨型：這類人盲目跟風，別人都在做什麼生意，咱也得超緊跟上啊，哪裡有
紅海就去哪裡，專挑白熱化的行業。創業的核心就是避開競爭，跟在別人後面還以為自己
是雞頭，很有眼光，實際上就是炮灰專業戶。
第六種，專業被收割的非菜：這類型大多是小白，沒有核心的專業技筋，也沒有方法論，
又不願意付出時間，精力，也不願擔風險，還天幻發財夢，這種人最容易被利用，被騙金
錢，人力，還有人脈。
他以為在創業 ，其實就是在被收割，以為自己是一個魚鉤 ，其實就是一條魚，創業的關
鍵永遠是人，是思想，是認知，而不是錢。
大眾創業成功率低，最主要的原因有兩點
第一，缺少系統的商業認知。比如，你買了一台新汽車，但是你沒有學習怎麼駕駛汽車，
更可怕的是明天你要開這台車。還希望來個自駕遊你覺得是不是很瘋狂…這樣的方式車毀
人亡的比例自然會很高。
這就是，為什麼我們要研發《人性商戰破局》課程，並且把課程定位成《創業者的說明書
》的原因，一堂課徹底講清楚公司要賺錢的 5 維盈利收錢系統 ， 因為我們做為連續創
業者深刻明白 ，當你考了駕照再上路的風險就會降低很多， 所以參加線下課的學員大多
可以輕鬆收錢，業績暴漲 !
第二，缺少必要的測試。比如說一副撲克 54 張牌，你想摸大王，你就想辦法多摸幾次。
有人第 1 張就摸到了，有人最後—張才摸到，但只要次數足夠多， 你早晚能夠如願。
這就是為什麼不要花太多錢創業，保存實力，不行就撤，換下一個幹萬不能孤注一擲，否
則一失敗，就無法東山再起。現在創業就是小成本試錯，次數要足夠多，多翻牌快速反覆
運算，不要再幹傳統行業那種賭博的孤注一擲。
創業的邏輯早就變了
1，我們創業就不需要投入資金，我們賣的是智慧，賣的是課程，賣 160 是語音， 賣的
是視頻，賣的是書。
2.京東，陶寶，都不好做了，很多人批發一些二手數碼產品，在閑魚上賣，照樣賺錢。
3，很多人在鹹魚上，q 群，百度貼吧，賣各種小吃教程，追女教程， 瑜輸伽教程 ，瘦
身教程等
4，我一個朋友在老家村裡，弄幾台電腦，專門幫別人解鎖被封的微信，一年 40多萬。
5，youtube 上有個人叫 b 站搬運工，他把嗶哩嗶哩上的視頻下載發佈到 YouTube上，來
賺傭金，估計月入能達到十萬。
6，幾個東北小夥，專門找靈異事件直播，粉絲量巨大，一期節目下來， 收入對於上班的
來說 ，都是天文數字。
7，還有一個在抖音賣圍巾，找一個美女，拍各種花式寄圍巾的視頻，掛個淘寶連結，一
樣賺的盆滿缽滿。
這種互聯網賺錢的例子，不甚枚舉，你不是賺不到錢，是沒有賺錢的思維。天天嚷嚷叫你
投錢就能發財的，都是騙子。真正賺錢的事，都在悶聲發大財，內行誰樂意說，外行也不
會信。
記住，思維一變，市場一片。千萬不要以為自己什麼都知道，這種人最思蠢!
初創企業的避雷針
剛開始創業，就盲目學大公司的，基本都會把自己搞死。
駱駝穿越了沙漠 ，兔子問駱駝穿越沙漠的技巧，胳駝講了一堆所謂的，堅持，努力。兔
子聽完，帶著滿滿的信心上路了，第二天，人們發現了兔子的屍體躺在了沙漠上…
駱駝告訴兔子的那些話都對，但駱駝唯獨沒告訴兔子：它有駝峰.創業生存期：找到你最
牛的幾個同行，臥底進去研究他們的產品，服務，模式，進行組合雜交，不要搞高大上的
辦公室，也不要請員工，就幾個合夥人齊上陣，這樣你的成本就比對手低，你就可以賣更
低的價格。
先拿你所有的親朋好友開刀，賺取第一筆資金，有了第一筆資金，再升級產品，服務 ，
行銷，開發更多市場。
剛開始就投入很多資金的，基本都會死的很慘。
第六章 ： 強者修煉的密室武功底層人是如何被獵殺的
凡是讓你爽的東西，最後一定會讓你痛，同樣，凡是讓你痛的瓶西，最終也一定也會讓你
功成名就。
真正看透這個世界的人，都是在用苦難修行!
那些越能讓你在當下感到痛苦的事，比如晨練/運動/閱讀/健身/瑜伽等等.都能讓使你獲
得長足進步。
但這些需要一個人有強大的，自律、上進心、克制力，良藥苦口，席逆耳…
人生，先苦就後甜，先甜就後苦，這也是世界的平衡法則你在訓練的時候很累，
你在早起的時候很痛苦，你在努力的時候很煎熬，你聽真話的時候很不舒服，但是恰恰是
這些讓你痛苦的東西，才能讓你超凡脫俗!
知乎上有個熱門問題：什麼能力很重要，但大多數人又不具備?諸多熱門回答中，都提到
了一個詞：自律。
所謂自律，古希臘哲學家柏拉圖曾說過：自律是一種對快樂和欲望的蝴。在我看來，這個
世界哪有什麼自律，都是扯淡的。
賺錢的自律，不過是被生活逼到絕境的自虐式反擊。
減肥的自律，不過是被體重逼到絕境的自虐式反擊! 運動的自律，不過是被疾病逼到絕境
的自虐式反擊! 自律，不過是被競爭逼到絕境的自虐式反擊!
而你，過的太舒服了，當然這些舒服都是眼前的假像!
疫情期間網上有個段子很火："休了一個月長假後，復工第一天，坐在電腦前的我，想不
起開機密碼，全然忘了自己是做什麼工作的……"
我剛開始聽到這句話時，只是覺得有趣 ，可後來想想，能快速"毀掉"一個人的，確實是"
舒服" 二字。
前些天一個粉絲發消息給我 ，他說到了自己的焦慮和忐忑。前段時間，他的公司正式復
工，可他工作狀態都很差，頻頻出錯，因而受到了老闆的指責。
原來疫情的那段時間，他天天通宵玩遊戲，白天進入冬眠模式，作息嚴重不規律， 導致
他狀態極差，所以工作後也難以恢復正常狀態。聊到最後 ，他幡然醒悟般說道："果然
，貪圖享樂最終需要更大的代價來償還。"
他的話令我深思許久，不禁讓我想起我的另一個朋友，放假初期她刷新聞、追劇、打遊戲
，到後來發現不能頹廢下去了，於是開始讀書、寫字、學習新技能， 她意識到：與其渾
身難受的躺著 ，不如心安理得的提升自己。很贊同她說的一句話：劇永遠追不完，遊戲
總有新版本，但今天的浪費時間，未來會狠狠的來懲罰你。
有人說，一個長假改變了所有，天天呆在家裡果然"毀人毀己"，腐蝕靈魂的往往就是"吃
喝玩樂"。大多數人都有一顆西天取經的心，但最終往往把身體留在了高老莊。
多數人的常態是間歇性躊躇滿志，持續性混吃等死。既無法忍受目前的狀態， 又沒有能
力改變這一切，像只豬一樣懶，卻又無法像豬一樣懶的心安理得…..
記住，你想要的改變，如果不從現在開始，就永遠不會開始了。
作家斯蒂芬蓋斯曾講過他的親身經歷他最初計畫做 30 分鐘俯臥撐，根本無法完成，然後
他就改變計畫，先做—個俯臥撐試試，不出所料，經松完成。但因為心理負擔的減輕，其
實他每次不止做了—個俯臥撐。久而久之，習慣養成了， 即使沒有到健身時間，他也會
堅持做俯臥撐。
其實生活中很多事情都是如此 ，凡事先做 3 分鐘，再說自己能不能做到 如果你還是做
不到，我只能說 ，生活給你的重擊還太少，你還不夠痛，應該說， 你痛的時候還沒到。
而那些高手 ，都有提前預知未來的能力，提前看到了未來可能會到來的痛，所以當下趕
緊行動，而多數人，只能看到眼前!
他們習慣用眼睛看這個世界!用眼睛只能看到當下，用思維才能看到未來。我所瞭解的所
有成功的人，他們的都每天活在自虐的工作狀態中。
好處是這樣他們每天對未來都充滿自信 ，有什麼痛苦會大於—個人對未來的迷茫呢?這種
自虐最終會變成一種習慣性自律 ，最後變成骨子裡的自信， 終極獲得財富的自由。
2020 疫情影響最嚴重的—年 ，我們自虐式的拍了近 1000 個短視頻，直播近 100 場，
每月一場線下 300 人大課，粉絲數突破 1500 萬，付費會員近兩萬。
很多同行的朋友說，你們真厲害，在市場如此低迷，教育行業倒閉率高達 44%的情況下，
你們的卻是數十倍的增長。
我想說我們沒什麼厲害的，只不過是跟每個字死磕而已!
要麼你自己主動對自己狠一點 要麼等著生活對你狠一點 ，相比之下我更願意忍受自己對
自己的狠，因為生活的狠會更疼。
海明威有句名言說：優於別人並不高貴 ，真正的高貴，是優於過去的自己。相信我，你
對自己越狠，生活會對你越好!
強勢文化的天堂之樂 VS 弱勢文化的地獄之苦
強者之所以成為強者，因為他們相信這個世界的規律，只有一個，就是叢林法則。不懂叢
林法則的，可以去看幾集動物世界 ，相信你就明白了。
人類世界和動物世界具備相同的屬性 ，就是弱肉強食。這裡面沒有感情可言，沒有道理
可言，甚至沒有對錯可言….
狼要吃羊，羊跟狼講道理，講對錯，講感情，有用嗎 ?狼會因為吃了羊，就得到報應嗎?
狼吃羊，就是規律，就是公平!你是羊，你就應該被狼吃掉，這才是天經地義的事情!
強勢文化的人遵守這個客觀規律 ，所以不被任何世俗眼光 道德約束，兒女情長束縛。在
灰色道路上一路狂奔，玩命把自己搞成狼，因為他們清楚，自己如果活成了羊，身邊的那
些親人，朋友，愛人，可能也會變成狼。
而弱勢文化是一種依賴的文化，會把一切的自身結果，合理化的歸結外界原因。古代的民
間文化，講究的是皇天在上的文化，是等著救世主來救自己的文化， 說白了， 就是等著
天上掉餡餅。
傳統觀念的死結就在一個'靠'字上。
在家靠父母，出門靠朋友，靠上帝、靠替薩、靠皇 EN 總之靠什麼都行，就是沒搞明白其
實你只能靠自己。
而強者都是孤獨的，他們誰都不相信!所謂的社交，在真正強者那裡是不存在的，他們的
社交，都只是為了獲取利益。
有利益就有感情，沒有利益，就不應該有感情。你看著是不是覺得很紮服， 接受不了?這
是你骨子裡的文化屬性，在控制著你的認知和判斷。硝當你看到這裡時，覺得內心無法接
受，代表你的文化屬性 ，就屬於弱勢文化別急，我會談到文化屬性到底是什麼，為什麼
你會被它控制。回到剛剛有感情，才會有利益這句話，這是規律，規律是客觀事實，你接
受或不接受，它都在那裡存在。
我知道你會說，你現在對你父母很好，沒有為了任何利益關係。但如果你父母家產一個億
，你天天守在他們身邊，他們就把這—個億給你，你會不會對他們比現在好十倍 ?
再問你，你現在是對你孩子好，還是對你父母好? 為什麼你會對你的孩子更好?
再問你：你生孩子是為了自己開心，還是為了讓你孩子開心?孩子長大後，你跟他說，媽
媽把你生下來，養大成人，多不容易啊 ，你要懂得孝順媽媽。說的好像很偉大，事實是
什麼呢 ?
你生他是為了你開心!你養他也是為了你開心!不管你承不承認，你把他帶來這個世界，沒
有經過他同意吧?然後你讓他在你老時孝順你，是不是也是為了你開心?你生他是為了你開
心，你讓他孝順你，也是為了你開心.這裡面除了你為了自己開心的自私之外，有多少感
情可言?
也許你讀到這裡，已經沒法接受了，覺得我是個冷血的人對吧?那我告訴你， 強勢文化的
人都是這種思維，因為他們接受規律…規律本身就是殘酷的，一切能長久的感情，背後都
是因為有長久的利益!
只是我敢於承認，而你不敢於承認。
你身邊的大部分人是不會承認的，甚至會憤怒的反駁…這是對的，弱者文化本身和強者文
化就是相反，弱者文化相信感情大於利益，天天噓寒問暖研究感情， 最後沒有利益，感
情也就結束了。這時再開始哭天抹淚說遇人不淑，自己找了白眼狼…然後開始怨天怨地怨
閨蜜…就是沒有怨自己。
一個家庭，誰成了受害者，代表誰沒用，簡稱廢物。
強者不會給對方傷害自己機會，大部分人都無法接受強者文化，因為他們相信普世價值觀
，相信人性本善，相信好人好報。
而這一切，這都是理想化的想當然，事實的真相往往是殘酷無情的，就像一隻小兔子待在
充滿毒蛇猛獸的叢林裡，看到了一片花朵，就在想像著這是一個美麗的花園。
天堂到底在哪?
弱者永遠沒有機會去到那裡，而強者活著的每一天都在天堂裡。
逆襲成王 ，必過 5 關
每個人都想突破自己的階層，確實是十分困難的事情。但反觀歷史，劉邦，劉備，當代企
業家俞敏洪，劉強東等都是從最底層，突破到最頂層的真實案例。這說明章根逆襲，並不
是凡人不可實現的神話，而正要想實現草根逆襲，首先你必須完成 5 大突破!
1.道德突破
我們從小接受的儒家教育就是孔融讓梨，讓我們在利益面前，不要去爭取才是好孩子，結
果我們最後都變成了有道德的窮人。其實貧窮一定不是真道德。因為給不了家人好的生活
，謙卑的人，永遠會失去本來屬於自己的機會。
有野性的人，永遠會搶到本來不屬於自己的機會。我奉勸年輕人在你沒有成就之前，最好
不要交所謂的朋友，浪費時間，用這些時間去奮鬥事業。在你沒有成就之前，不可能有真
朋友。
真正的大成者，都是突破了偽道德的捆綁，其實真正成大事者 ，—切都以結果為導向，
目的性極其明確。即使在感情上，心裡也有惻隱之心，和良心不安， 但為了更長遠的長
治久安，也必須要跳出小情小義的道德束縛。電視劇《天道》裡有一段情節，引起了很大
爭議，男主角丁元英的父親病重，醫生說：救過來大概率也是植物人。丁元英說：如果會
變成植物人，那我有什麼辦法讓他死嗎 ?
他大哥聽到這裡當時就發火了，罵丁元英大逆不道。後來他老媽知道了這個事，也氣的不
行，罵丁元英不孝：都說養兒為防老，如果像你這樣，添防什麼老啊?丁元英的回答是媽
，如果您養兒就是為了防老，那就不要說母愛是偉大的。他老媽聽了，氣的差點背過氣去
。
這就是強者思想和弱者思想，最直觀的體現 !
什麼是強者思想 ?
就是遵從客觀事實做選擇，而不是只唯道德 ，道理，脫離現實，死板教條 ， 沒有對與
錯的思想 ，只有符合時代的思想。如果父親變成了植物人，讓他走 ， 好過讓他活受罪
，而不是為了一個孝順的名聲，讓老人受罪，兒女拖累，這就是遵從客觀事實。
當然，現在還沒有安樂死的立法 ，而丁元英也只是詢問一下，結果都被他大哥一頓罵，
可見強者的思想體系和大眾的思想體系，對立之嚴重。導致這個對立的原因，在於傳統儒
家思想給人的影響，對於孔孟之道，我從來沒有否定過， 並且在我心中，孔孟之道，絕
對是偉大的。
問題是很多現代人在學的過程中，學過度了，只唯了孔孟之道，甚至奉為人生真理，這是
極其可怕的，每一種知識，都是有時代性的，馬克思哲學講實事求是，就是要根據事物的
發展變化，自己也要發生變化。
孔孟儒學的背景是古代，在那個年代大部分百姓都是文盲 ，因為連年戰亂， 百姓生存困
難，根本沒錢去請老師教學，而且古代階級分化嚴重，只有富人子弟才有學習知識的條件
。
所以孔孟儒學的偉大之處，在於給了窮人學習的機會，讓百姓知道基礎的做人規矩，道德
，禮儀，仁義。而這些基礎道德知識，在今天這個教育普及的時代，小孩從幼稚園就開始
學了，我們從幼稚園開始，學了十幾年的品德教育，難道還不夠嗎?總不能一輩子隻學個
做人的道理吧?古代是農業社會，農民這輩子只有一個命運 ，就是種地，在那樣的環靜下
，他學到道德，禮儀，仁義這些做人知識， 已經屬於高級學向了的這個時代不同，今天
是商業時代，人人都有逆襲的機會，
如果你還只是學這些基礎知識，拿來指導這個時代的自己，是遠遠不夠的。
一道菜要想好吃，需要有水，但也要有鹽吧?我沒說否定水，而是你好子已經有了很多水
，接下來要在往裡放鹽吧?鹽是什麼?強者思維，人性學，商戰學， 規律學 ，就是以客觀
事實為導向。
舉個例子：老媽和老婆同時掉水裡 ，你會先救誰 ?
不用說，多數都會說，先救老媽 ，然後一堆孝道 ，大道理。什麼叫以客觀事實為導向 ?
誰離的近救誰。那如果離得一樣距離怎麼辦 ?又是一堆人會說那肯定救老媽，否則還算人
嗎 ?
你看，全是道德觀，孝道這些道理做指導，有思考客觀事實嗎 ?如果老媽本身已經年事已
高，身體已經很差，而老婆生了兩個孩子，並且孩子還是幼兒，請問先救誰 ?
肯定一堆人還是說先救老媽，說白了，你心裡也知道救老婆更合適因為畢竟老婆走了，兩
個幼子就沒了母愛，母親年事已高，救下來就活的開心嗎?讓兒子家庭破碎，自己兩個孫
子失去母愛為代價，而活下來的老人家， 每天是否都會內心煎熬和自責 ?
但你這個兒子就活的挺好，因為你落了一個大孝子的稱號，把痛苦和聚暴力都丟給了老媽
，自己在找個老婆完事。可兩個孩子呢?你找多少^格婆，能換回他們母愛的缺失?孩子痛
苦，老媽痛苦，老婆娘家白髮人送黑髮人痛苦，而你落了個大孝子，心安理得了。
根據客觀事實做選擇，才能看到真相 !
沒救老媽，救了老婆，老媽走的釋然，幼子得到母愛，自己背上—個不孝子
的駡名，痛苦自己承擔。
在弱者思維裡，是無法承受這樣的駡名和良心的譴責的，所以選擇違背事實規律，把痛苦
丟給老媽和孩子，給自己換來美名和良心安寧。
這是真道德嗎 ?是真孝順嗎 ?全是形式化的偽善。
那些嘴裡全是道德仁義的人，是否真的講道德仁義，還是用這些漂亮話顯示自己的高尚 ?
你會見人就跟別人說：告訴你，我是個男人噢。不會吧?因為你不需要說啊， 你本來就是
，你為什麼需要刻意說呢 ?
如果你是個女人，你女扮男裝，你會怎麼做?你會刻意給自己粘個鬍子，然後走路說話，
刻意顯得像個男人，有意無意還要提醒一下別人：我做為一個男人， 如何如何…
這像不像那些經常把道德感情掛嘴上的人，強者思想裡，根本不屑于把感情道德善良掛在
嘴上，錢上見，事上見，還用說出來嗎?
知行合一，就是不用說道理，你就是那個道理的化身，刻意說出來的愛，都是虛假，聽起
來好聽的道理，都是空話。
2、情感突破
層次越低的人，內心就情感越敏感，全身都是痛點，簡稱情感脆弱綜合症。一點小事，就
動不動內心受傷。
一個真正的成功者，首先要控制自己的情緒，然後控制自己的情感不被自己的情緒所影響
，不被周圍的關係所羈。
如果一個人被關係和情緒駕馭，只能夠活在麻煩之中。靠感情建立的，都維持不久，靠利
益捆綁的關係，才能天長地久。用經營感情的時，經營自己的不可替代性。你的能力要強
大到讓身邊的人沒你不行有沒有他們無所謂。她們沒你不行，自然對你的感情海枯石爛，
你有沒有她們無所謂，你就不會被她們所傷。
人這輩子就是經營三種關係：
1.血緣：父母，兄弟姐妹，兒子，女兒
2.情緣：夫妻，情侶，朋友，同學，閨蜜
3.事緣：客戶，股東，合夥人，同事
在不同關係中，你花的時間精力不同 ，你人生的結果自然就會不同 !這三種關係中你認
為哪個關係是最重要的 ?
大多數人會這樣排序：血緣第一，情緣第二，事緣第三。你是不是也這樣排的 ?
這是大部分人人生沒有成就的本質原因 ，因為你的排序搞錯了!
是不是還有人這樣排：情緣第一，血緣第二，事緣第三，你會掛的更慘!因為被情所困的
人，最終的結局就是受傷!越在乎一個人，被她傷的概率越大，不信，自己慢慢品吧 !
講講我對這件事的排序：事緣第一，血緣第二，情緣第三。很多人不驟牌吧? 父母生你養
你 都排第二去了?你還是人嗎?這些都是活在表面的人!簡稱沒長大的人!
為什麼我這樣排序?
答案很簡單，只有和我們事業方面結緣的人，才是能給我們帶來利潤的人（合夥人，員工
，顧客）
而血緣和情緣，都是需要你支付成本的人!
父母需要你給錢養老治病吧?兒子女兒需要你花錢養大吧?老婆 ，女朋友， 都需要你花錢
維護感情吧 ?
什麼是愛?短時間男孩子女孩子對愛的理解是，被對方的樣貌吸引。長時間之後，他（她
）們對愛的理解，只有一個字，錢!對，錢就是愛!怎麼愛父母，別說那些虛的：爸辛苦了
，媽，我想你…有啥用?
一個人是否真正長大的唯一標準：就看他是不是越來越現實 !
你這輩子學再多知識，只要你沒有經歷賺錢 ，賺大錢 ，放下錢的過程。你學任何東西都
沒有真正學懂，只停留在了字面!本質是，你學一切東西都必須要變現，變成現金，變成
現實中的結果，否則根本沒學會 !
怎麼賺錢 ?就是把事緣放第一位。
用全部精力時間去經營好你的合夥人，你的員工，你的顧客。那你說，那我家人呢?父母
呢?不管了嗎?記住!不要用你去照顧他（她）們，用錢去照顧他（她） 們!把這句話讀三
遍!她們不需要你，她們真正需要的是你的錢。在這個基礎上 能偶爾在看看你這個人就可
以了。如果沒有錢這個基礎，少去見親戚朋友，別人會害怕!他們會怕你借錢
我 10 歲那年，父親入獄，家裡負債累累，所有債主逼上門，把家裡的大米， 黃豆，傢
俱，全搬走了。飯都沒得吃了，母親帶著我跟哥哥投奔他的娘家. 母親有一個部哥，三個
彩第，都住在同一個村裡。全都對我們端而應之，甚至知道我們要去，鎖門躲出去…這
，就是血緣.
當你貧窮到一定程度時，你身邊一切人，其實都會變成獸。當你獲得後，他們會再次變化
成人，甚至都變成了好人。覺得我說的太現實難液受是吧?你去找
你身邊最好的朋友，家人借錢試試 ?你說借了，沒問題麗?你去借多一些試試 ? 幹萬別
試 ，你會失望 !沒有人有義務幫你，尤其是你的家人。你去找他們借錢， 你本身就錯了
，人家借與不借都對。
人生真正要經營的，就是你的事緣。因為事緣可以讓你獲得財富，有了財富， 你的血緣
關係，情緣關係 ，會自動變好!根本不需要你花太多時間去維護。當你混的不好，還天天
圍著老婆孩子轉，圍著父母轉。只會顯的你更加的沒用!混的不好時，建議你少回家，會
讓家人添堵 ，吃吃喝喝還要浪費家裡的錢。
夫妻更加如此 !
離婚時，誰哭的聲音越大，代表誰的事業越差。哭的根本不是捨不得你這個人，也不是捨
不得這份感情。哭的是捨不得這份經濟來源!事業好的那個根本不會難過，因為有錢，就
可以買到感情!曾經我年輕時聽到有人說，錢可以買到一切!直到慢慢年紀大了，我才明白
：這是真的!
所有想著用感情去換感情的人，最後都會失望。因為感情在利益面前會瞬間潰不成軍!滿
嘴感情的人，一定是普通選手 !
高手做事，交人，只從利益出發!嘴裡基本不講廢話!講出來感情都只是形式化愛， 簡稱
叫虛偽的愛!不講感情，但用實際行動去為對方帶來利益，才是真愛。真愛， 一定是殘酷
的。我講話夠殘酷吧，對，這是我對你們的真愛，只有高手能感受到， 普通人理解不了
，因為時間還沒到。
就像一個小孩不喜歡喝咖啡和酒，只喜歡喝可樂和糖水。你要相信他終究有一天會明白，
甜的未必好喝，苦的未必難喝!我愛所有人的方式我從不說愛。行動，利益，金錢，價值
上，讓對方自己去感知。能感知到的不需要你說太多，感知不到的更不需要你說太多。
3，欲望突破
我們從小到大都聽過一句話，人最大的敵人是自己，為什麼說人最大的敵人是自己呢 ?
因為，一個人想突破現在的限制，不僅僅是體現在智慧上，還有對自己的控制力上。越是
底層的人，動物化就越嚴重，完全是依照自己的欲望驅動，餓了就吃，困了就睡。不想走
出舒適區，懶惰，拖拉，所以這些被生理驅動的人，自己的人生都無法掌控，還談何掌控
別人。
你要用另一個更大的欲望，來控制自己好吃懶做的欲望。用對目標的欲望， 降服自身的
生理欲望。目標的欲望其實就是唐僧，生理的欲望其實就是八戒。要麼用取到真經成佛的
欲望來控制自己，要麼用回到豬圈享樂的欲望控制自己。
回到豬圈的快樂是暫時的，未來是要被宰的，你自己看著辦吧! 真正的強者，都是"無依
無靠"
人心很現實，別人和你聯手，是利益的驅使，並不是真心要幫助你,別人愛你，也許是愛
你的容貌和錢財，並不是愛你的"內心";有人扶你把，是可憐你，是良心過意不去……
人生的河流裡 ，有人陪你走一段，有人只是路過而已 ，有人陪你很久，但沒有人真正陪
你"永不分離"。就是深深相愛的兩個人，也有—個人會先走，留下來的那個人，還是孤苦
無依。
真正厲害的人，都是無依無靠，沒有靠山，就把自己變成山 !
如何強大自己 ?
低級欲望，通過放縱獲得。
這是一個資訊爆炸的時代，看看現在大多數的生活吧 ，短視頻，遊戲，娛樂八卦等等，
滿足了我們各種各樣的欲望，讓大家沉浸在其中不可自拔。然而， 這世界有一個根本邏
輯：當下讓你爽的東西，未來—定讓你痛。如果一個人的低級欲望被無限滿足，他離滅亡
就不遠了。
高級欲望，通過自律獲得。
人的高級欲望，包括金錢/名聲/權利/自由等，必須通過自律才能實現。所有優秀背後，
都是自虐式的死磕!人生就兩個選擇：要麼先苦後甜（苦一陣子） 要麼先甜後苦（苦一輩
子）所謂的自律，不過是用當下的苦一陣子，換取未來的甜一輩子。
頂級欲望，通過煎熬獲得。
一個人要想挑戰人生的巔峰，需要靠煎熬。你必須要獨自穿過一段黑暗森林。如同種子在
土裡獨自紮根時一樣，在這段黑暗的時間，你要忍受各種委屈 ：辛苦不被認可，隱忍不
被理解，真心不被接納，付出沒有結果。
凡是穿過這片黑暗的沼澤地的人 ，才能看穿人性 ，才能看透人間冷暖才能真正百煉成鋼
。熬，是生命昇華的過程。熬，不是逆來順受，而是在默默的積蓄能量。所有的卓然不群
都是逼出來的;所有的功成名就都是熬出來的，成熟在逆境，醒悟在絕境。真正的堅強，
是屬於那些夜晚在被窩
人的能量也分為三種，分別是初級的，高級的，和頂級的。這三種能量該怎麼獲取?
初級的能量，從食物中獲取
人類的初級能量，靠吃飯喝水解決，飲食是人類賴以生存的基礎。在過去缺衣少食的階段
，人活著就是為了獲取這些基本的能量。當然我們早就過了這個階
段了，現在很少人還處在三餐不飽，食不果腹的階段了。
如今，很多人喜歡尋求各種美食，這其實是一種低級欲望的滿足，追求的是一種口腹之欲
，食色性也。然而，無論多麼可口的食物，給我們補充的都是一種初級能量，它不能讓一
個人的思想昇華。
高級的能量，在高人中獲得
人類的高級能量，需要跟高人對話。你碰到的所有問題一定有 100 本書早就給你安排得
明明白白了，窮人往往是閱讀太少，玩樂太多，這是很多人的真實寫照。你腦袋裡那點小
聰明，只是茶杯裡的幾片茶葉，而很多高人的才華，就是漫山遍野的茶樹林。很多大師，
他們的思想精華都凝結在書和文章裡，不讀真的是太浪費了。
未來社會，人與人的競爭，本質就是認知的競爭。不同認知的人，將生活在不同維度的世
界裡。高認知的人看低認知的人，如同人類看螞蟻。提升認知的唯一路徑，就是要靠和高
人對話，學習和閱讀就是和高人對話最佳方式。
頂級的能量，從自我中獲取!
列寧說：當一個人開始反思自己時，他將進入偉大的起點! 蘇格拉底說：我唯一知道的，
就是我什麼都不知道 !
看一個人的成長速度，就在於他用了多長時間發現自己之前的愚蠢。如果50 歲才發現自
己前半輩子很愚蠢，代表 50 年才成長反覆運算了一次。如這個月就發現了自己上個月的
愚蠢，恭喜你，代表你—個月就進步了-次。愚蠢本身不可怕，可怕的認識不到自己的愚
蠢 !
反思最有效的方式，是拿別人當一面鏡子，來照出自己的問題。普通人喜歡聽好聽的話，
如同小孩喜歡吃糖，甜而無益。高手喜歡聽難聽的話，如同大人喜歡喝茶，苦而排毒。不
要認為自己什麼都是對的，"自我""是自我成功最大的障礙。
遇到不如你的人，要堅定自己的想法。遇到和你差不多的人，要懷疑自己的想法。遇到比
你優秀的人，要否定自己的想法。
4、觀念突破
觀念是具有階級屬性的，一切你認可的觀念，都是 2000 年來不斷灌輸給你的結果，而我
們想走向成功，就必須突破觀念的束縛。
你為啥道理懂了一堆，還過不好自己的一生 ?因為有道理的，基本都沒啥用! 前段時間我
誤入一個博士群裡，發現有人在討論：一滴水從很高很高的地方自由落體下來，砸到人會
不會砸傷?或砸死 ?群裡一下就熱鬧起來，各種公式，各種假設，各種阻力，重力，加速
度的計算，足足討論了近一個小時。這時我默默問了一句：你們沒有淋過雨嗎 ?（哈哈）
群裡突然死一般的寂靜……然後，然後我就被踢出群了!
有文化真可怕!
99%的普通人學的都是，有道理但沒啥用的，所以才會有那句感慨，道理學了一堆，還是
過不好自己的人生。因為有道理的東西，基本沒啥用!而 1%的高手， 只學有用的，不管
有沒有道理，結果成功了。說白了，道理，是普通人學的知識， 而高手，基本是不按道
理出牌的。
什麼是有道理 ? 什麼是有用 ?
比如：努力就會成功。
如果努力能成功，農民伯伯最成功，如果努力能成功，掃大街的阿姨最成功 ， 因為沒有
人比他們更努力。我們的父母努力了一輩子 成功了嗎?很顯然，努力不是核心，把自己放
在哪裡努力才是關鍵!
一個騎自行車的人和一個開飛機的人 ，努力的程度是沒有什麼區別的，但一個小時後，
騎自行車的人累個半死，只從家裡到了上班的地方，而開飛機的人已經從廣州到了海南，
他們的結果相差這麼多，你能說騎自行車的人不夠努力嗎?他可能已經努力到大汗淋漓，
拼盡全力。人生最大悲哀，就是拼命的努力在個錯誤的選擇上。
比如： 知識改變命運。
這句話從小到大我們聽了無數遍吧?很有道理吧?但是很少人思考這句話有沒有用。考大家
一個問題 ，小學五年級第一篇課文叫什麼? 你還記得嗎 ? 我相信沒有幾個人會記得。
知識改變命運，知識都忘差不多了，還怎麼改變命運 ? 只要是學過的知識， 兩到三年不
看絕對全忘掉。那還怎麼拿它改變命運 ?而且你發現從古至今所有成功者 ，都是知識很
厲害的人嗎 ?都是學歷很厲害的人嗎?很顯然不是。劉邦只是一個混混，劉備只是一個賣
草鞋的，朱元璋只是一個乞丐，很顯然他們的成功跟知識沒有太大關係。
很顯然知識不能改變命運 那什麼能改變命運呢 ?再問大家一個問題，如果讓你三年不騎
自行車，你會不會忘記 ?如果讓你十年不騎自行車，你會不會忘記? 很顯然，對於會騎自
行車的人，這輩子永遠忘不了騎自行車的方法，因為那是一種能力。
到此明白一件事兒，知識不能改變命運 ，只有把知識變成長在身上的能力， 才能改變命
運 ，因為知識會忘記 ，但長在身上的能力一輩子忘不了。
知識和能力有什麼區別 ?
這麼理解吧，知識是聽了一次的產物，能力是練了無數次的產物。知識是我
知道了，能力是我做了，我做會了，我做到了，我持續重複，做的更好了。獲得知識和獲
得能力的時間週期，投入的精力，重複的次數，是完全不同的，所以他們所帶來的回報也
是完全不同的。
很顯然獲得知識比獲得能力輕鬆太多了 ，而且知識還能在別人面前炫耀， 顯示出自己的
博學多才。擁有知識的人是可樂 ，讓人乍一喝很爽，但經不起細品。擁有能力的人是茶
，乍一喝苦澀，但越品越上癮。
比如：細節決定成敗
當年這句話已經被傳瘋了，很多公司老闆掛在嘴邊的就是這句話。結果全公司的人天天抓
細節，找問題，結果越抓細節問題越多。一輛細節做的無比完美的汽車，如果方向不對，
請問能不能開到目的地?
如果方向選對了，就算是輛馬車 ，請問一直走下去 能不能到目的地?很顯然方向選對，
細節無足輕重，方向錯了，細節在好也沒用。大多數人學的大多數道理，都只是教會你做
普通人的知識。
無論是經營企業還是人生最重要的戰略 ;都是縱觀全域找到關鍵節點並且把這個節點做
到 120 分。
比如：金錢是萬惡之源
一個人追求自己的利益，就會被大眾觀念認為是小人。一個人學習創造財富的技能，就會
被認為是陰暗，這都是觀念束縛。
窮人的世界信奉一句話：金錢是萬惡之源，這是他們貧窮的原因。富人的世界也信奉一句
話：有錢能使鬼推磨，所以他們不會浪費任何時間在和賺錢無關的事情上，最後發財了。
我沒有讓你一輩子隻追名逐利，但在你沒有名利前，你所有的目標就應該是追名逐利。所
謂境界的修煉就來自賺錢之後的放下線，擁有之後得不在乎，否則都是貧窮的自我安慰
5，思維突破
第一：決策思維
決定你人生命運的，往往就是你的幾個關鍵選擇。人生在世，選擇無處不在， 有些選擇
是無足輕重的：比如晚飯吃炒菜還是吃火鍋 ?旅遊選擇雲南還是去海南?出差是坐高鐵還
是坐飛機 ?
但有些選擇是關乎命運的 ：比如在老家發展還是去北上廣深?自己創業還是進公司打工
? 嫁給張三還是嫁給李四 ?
判斷選擇的輕重緩急，是一項非常重要的能力。
可惜絕大多數人在做選擇時，都是「平均用力」的。你人生 80%的結果， 都是來自你
20%的關鍵選擇。大多數人認為只要自己夠勤奮努力就能改變命運， 他們可以把這些工作
每個細節做的極其用心。但對於人生大事上的選擇，他們卻是輕率的、漫不經心的。
我一個姑姑，60 多歲了，平時她去菜場買菜，都是東挑西選，特別用心， 結果去年別人
跟她說，有個借貸平臺利息很高，她眼睛都沒眨一下沖了進去，結果借貸公司後來跑路了
，她直接損失了大半資金，這是很多人的真實寫照。
10 年前，當你決定賣了北京的房子出國留學的那一刻，你在國外混了多高的文憑已經不
重要了，因為北京的房子後來已經漲了十倍。
10 年前，當你一時瞎眼，決定嫁給了一個嗜賭如命的老公時，你的博士學歷就不那麼重
要了，因為你的後半輩子，必將被這個男人攪得雞犬不寧。
這個世界就是這樣，搞方向厲害的人，永遠在領導搞技能厲害的人，比如馬雲根本不懂互
聯網技術，但不重要，因為他能搞清楚方向。而每個人做的選擇不同，就是因為每個人對
得失的判斷標準不同。
做任何選擇，核心就參考一個標準：切掉眼前利益，以未來長期的利益為導向。只要不具
備未來長期回報的，眼前的利益再高也要放下。普通人總以眼前的利益為導向，導致永遠
賺不到未來的大錢。
你現在擁有的一切財富，在未來面前，根本就是微不足道。但切斷當下的利益，又有幾個
人能做到?也正因為此，多數人都最終變成了窮人。比如我一個老家同學，10 年前就知道
在老家沒發展，我讓他出來—線城市奮鬥，他也知道這個方向是對的。但就是放不下老家
的房子，地，這些利益，導致到今天越混越差。
有的女人明明知道自己嫁的這個老公又賭又花，根本沒有未來 ，但她就是不願意離婚，
怕萬一找不到更好的怎麼辦。總在計算眼前的損失，是讓一個人沒有未來的主要原因。
第二： 目標思維
別把"願望"當成目標，否則就是一場幻想。
什麼叫願望?我想當世界首富，我想娶選美冠軍，我要登月球…
有理想是好事，但天天只活在理想裡，而沒有在現實中一步一步行動，那就是自欺欺人，
我們往往把願望想得太美好，卻把現實想得太簡單。願望不是目標，它只是一廂情願。
而目標一定是要結合理想與現實，做出的合理的、現實的、可執行的、副化的計畫。比如
我有個朋友體重 180，他說 3 個月要減到 120，並在公司跟老闆和同事做了公眾承諾，
說沒達成的話，自罰 2000 塊。
我當時就知道他肯定達不成了，因為 3 個月減 60 斤，這本身就不符合實際，而且他自
己根本沒有想過實際的可操作性。
果不其然，3 個月下來不僅沒瘦，還胖了幾斤，因為餓了一段時間，崩潰了， 又開始猛
吃，結果反而更胖了
要先將目標拆解成若干個"更小的目標"
要把大願望分解為小目標，把小目標轉化成可操作的"行為數量"比如先定 5天減肥 0.5
斤，0.5 斤=1925 大卡。跑步 20 分鐘消耗 300 大卡，那 0.5 斤大概需要 6 個 20 分
鐘跑步運動。那接下來就好辦了，5 天內我每天抽 25 分鐘跑跑步就好了。
第三：反覆運算思維
莽撞的人往往更容易成功 ，因為凡事只要先幹起來 ，就已經成功一半了。越不行動越焦
慮，越焦慮越不行動，這就是個惡性循環。
我們從小被教育得做事情要三思而後行，但我們大多數時候只做到了"三思"，卻做不到"
後行"。為什麼呢 ?
因為我們在做一件事情前，總是覺得自己沒有準備好，認為市場競爭太激烈， 認為自己
能力不夠，然後一步一步的陷入做與不做的猶豫中。凡事只有先幹起來， 才有機會反覆
運算精進。
馬雲最開始創業也不知道公司怎麼盈利，馬化騰創業時甚至差點把 QQ 賣了，這些人都是
覺得有個大致的生意可以做，就先開始了。至於以後的路怎麼走， 在做的過程中再來修
正。我們需要做計畫，但不能總是在做計畫。有了大致的計畫後，開始行動起來，然後再
不斷的調整下—個階段的計畫，這樣我們其實就會領先 99%的人。
第四：規則思維
古代的規則都是強者來制定的，而強者制定的規則，自然不可能保護弱者。即使表面對弱
者有好處，目的也是為了強者的利益。比如，為豬改善豬舍，為豬打疫苗，給豬提升飼料
口感，這些表面都是為了豬的生存，提高其生活品質。其實目的，還是想提高豬肉的產量
而已。
有個首富說過，清華北大，不如膽子大，其實這就是這意思。要敢於突破大腦中的恐懼和
限制，敢於跳出環境的束縛。活在底層，永遠只能被食物鏈蠶食。如果你只是循規蹈矩，
人云亦云，你永遠只能成為一個追趕者，永遠無法成為引領者。
約伯斯的偉大就是不被經驗和教條捆綁，從而顛覆電腦，顛覆手機顛覆音樂等 8 個產業
，締造出偉大的蘋果帝國。
引領者從來都不是循規蹈矩，創新的本質就是打破原有的規則!
屌絲逆襲成王，打通任督二脈
衡量一個人的成功標誌，不是看他登到頂峰的高度 ，而是看他跌到低谷反彈力。逆境是
天才的進身之階，信徒的洗禮之水，能人的無價之寶，弱者的無底深淵!
什麼是逆商 ?
一個故事，讓你看懂什麼是智商，情商，逆商。
我舅舅的大兒子，就是我表弟，從小學到大學，學習成績都特別好，頭腦特別聰明，他跟
身邊的親戚朋友，關係也特別融洽，親戚朋友都特別喜歡他，但是
上了大學之後，因為我舅舅和舅媽離婚了，他整個人就徹底變了，回來也不怎麼走親戚，
而且學習成績一落幹丈。
學校打電話給我舅舅說，他總是曠課，天天就在網吧裡玩遊戲，我舅舅特別生氣，就問他
為什麼不好好上學?表弟說：因為你們離婚的事，讓我心情特別煩躁，所以就不想上學了
。
我們來看一下這件事兒，表弟從小學到大學成績都特別好，說明他的智商是很高的，他在
老家跟親戚朋友的關係都特別好，大家都很喜歡他，說明他的情商也很高。但到了大學之
後，因為家庭變故，讓他變的特別消沉，這說明他的逆商很低。
所以我們會發現，一個人即使智商很高 ，情商很高 ，但是逆商很低的話， 基本遇到點
挫折就崩盤了，這也解釋了社會上為什麼有那麼多學歷很高，但事業卻一塌糊塗基至只能
啃老的大學生，就是因為逆商太低，一點挫折和壓力，就退縮了，就萎靡不振了。
面對逆境的三種人：放棄者，紮營者，攀登者!人生其實就是在攀登一座雪山，永遠都有
三種人：
第一種是放棄者，覺得山那麼高，我壓根做不到，就直接放棄了。
第二種是紮營者，他爬到一半，覺得這也挺好，就說我不想再往上爬了，就在這紮個營，
我就在這呆著也挺好。
第三種是攀登者，就是他已經爬的很高了，但是呢，他既不想放棄，也不願意紮營，他想
再攀登更高的高峰，於是他選擇繼續向上攀登。
對應到社會中就是這三種人，
一種人就是自暴自棄，覺得我這人沒什麼學歷也沒什麼背景，我就我就這命了，面對生命
給他的逆境，他選擇直接放棄。
紮營者就是人生小有成就了，也賺了一些錢，然後就覺得我現在做的很好了， 我可以享
受人生了，就開始安逸，不思進取了，結果不進則退
攀登者就是已經非常輝煌了，但是，並沒有停下腳步，依然選擇，再往上攀登。
你比如說萬科集團的王石，那麼成功的一個企業家 ，還選擇去哈佛大學進修，還選擇在
60 歲的高齡，一次一次的攀登珠峰。
再比如說像褚時健老人家，70 多歲了，還選擇創業，創辦了褚橙一年產值一兩個億，這
些都是攀登者的典範。他們在遇到逆境或者順境的時候，他們都沒有選擇停下來，而是去
繼續向上走，所以你要看一下你自己，你是屬於放棄者還是紮營者，還是攀登者
上次我聊到這個話題的時候，有個老闆跟我說 ，他說老師你說的很對，他說我們在公司
裡面開會，我只要提出一個新的改革方案，永遠就存在種人，20% 的人特別的響應這個新
的方案（攀登者），60%選擇的是觀（紮營者），還有 20%的人一定會選擇反對（放棄者
）
面對逆境你要思考的 4 件事
第一，掌控力，現在發生的事有哪些部分是我能掌控的，有哪些部分是我不能掌控的?
比如今天你要參加一個很重要的會，結果下大雨 ，你是不是心情很糟糕? 覺得怎麼遇到
這樣一個鬼天氣，然後各種抱怨 ，煩躁。
那正確的做法是什麼呢 ?
你應該靜下來分析，下雨是我不能掌控的部分，打傘出門，然後早點出發，防止堵車遲到
，這些是我能掌控的部分，我就做我能掌控的部分就可以了。大多數情況下，影響我們心
情的 ，都是些我們不能掌控的部分，而導致我們無法做好我們能掌控的部分。
第二，擔當力，這件事的發生，到底是誰的責任，是誰造成的 ?普通人都是受害者思維
，高手都是責任者思維 !
假設你過馬路，這時是綠燈，然後你走過去了，結果一輛卡車闖紅燈，把你撞死了，這事
是誰的責任 ? 你肯定說，是卡車的責任啊?是他闖紅燈輸的我啊， 我沒錯啊!是的，你說
的沒錯，確實是卡車的責任，但不好意思，你死了。理解我的意思了嗎 ?誰損失大，就是
誰的責任。綠燈過馬路難道就不該看看馬路兩邊的車嗎 ?
你去找別人的責任，只會讓自己深陷逆境不可自拔，因為你給了自己一個合理的理由。
很多女人被老公劈腿，然後哭天抹淚到處訴苦 ，是他傷害我 ，我沒錯。這人當初不你選
的嗎 ?你怎麼不擦亮眼睛呢 ?這樣想的時候，你還難過啥?下次再選人時是不是就懂得擦
亮眼睛了。再說了，他劈腿你，說明你價值低啊，如果你價值高，你直接淘汰他不就完事
了。
第三，影響力：分析一下這事的發生會給我造成多大影響，會給我造成多大損失?幾幹塊?
幾萬塊?還是破產?還是失去生命 ?很多人就喜歡把小事放大，簡稱叫災難幻想綜合征，實
際有那麼嚴重嗎 ?
有的女孩子跟男朋友分個手就不想活了，覺得人生徹底完了。實際他會給你造成多大損失
呢?你沒什麼經濟損失，也危機不到生命，頂多就是感情上有點難過而已。
你最多半年就能忘掉這個人，最多再有半年就能在新交個男朋友，這事放在人生的跨度上
算啥?
遇到任何讓自己痛苦的事，如果走不出來，就問自己一句話：我還打算活多少年?我想背
著這個包袱多少年?背著累 ，就要及時放下，任何痛苦的事，比起你的生命，那些都是塵
埃。
第四，持續性：分析這個事造成的損失有多久，幾個月?幾年?還是一輩子？ 前幾天一個
跟我訴苦，說疫情給他的生意造成了很大影響，
心情特別壓抑，我向他手上的錢，能不能活過今年，他說那沒問題，我說那還難過啥?
疫情只是暫時性影響，就算影響一整年，明年生意也能恢復正常，有啥難過的? 你今年把
互聯網好好做一下，這不也挺好。
所以很多人都是自己給自己添堵，除了生死，都是小事。誰離開你，給造成的痛苦都是短
期性的，時間可以沖淡一切痛苦，曾經讓你哭的事，總有一天你能笑著說出來。
如何提高我們的逆商 ?
第一，傾聽逆境反應
假如你正在路上走著走著，突然沖過來—個瘋子，然後他沖你大喊你的人生完蛋了，你就
是個廢人。你會相信這個瘋子跟你說的這些話嗎?你肯定不會，你會覺得有病吧。
但是你每天在腦海裡，就是沖自己喊的這些話 ，而且你還相信了這些話， 你每天都在對
自己負面催眠，所以你要隨時注意，你腦袋裡那個瘋子是不是又出來喊你了。
當你發現你處在了逆境 ，你要懂得告訴自己 哈哈逆境這小子又來了好了， 又給我提升
逆商的機會了，而不是喊：我沒用，我失敗，我是個感物。比如你今天出差，到了機場，
發現身份證忘帶了。這時你大腦中就會出現聲音說：失敗， 差勁 ，身份證怎麼會忘帶，
然後打電話跟老婆發火，怎麼不提醒我帶身份證， 結果大吵了一架，飛機飛走了。
那麼如果換一種方式，發現忘帶身份證時，大腦立刻出現一個聲音：哈哈， 逆境這小子
又來了，太好了，又給了我提升逆商的機會了，於是開始補辦臨時身份證，走快速通道，
結果正常登機了，你必須對逆境有所覺知。
第二，從負面情緒中抽離
我們的大腦往往會出於自我保護，而把事情聯想的非常糟糕。比如你要上臺做公眾演講，
在你上臺前一個晚上，你的大腦會出現很多負面想法，萬一忘詞了呢?萬一他們聽不下去
呢?萬一…然後你就開始焦慮，煩躁，整晚失眠，這叫：災難幻想綜合症，或者叫被迫害
妄想症
這時你要做的就是，拍一下桌子，喊停，來打斷大腦的負面聯想。或者把注意力分散到別
的事上去，比如看一段小品，聽一首音樂 ，或者原地做一會運動。
第三，做你現在能做的事
尼克胡哲，沒手沒腳，但卻成了世界級的演說家，很多人殘疾了就覺得人生徹底完了，但
尼克胡哲，他開始想著我該做點什麼事呢 ?
我沒手沒腳，但我可以講話，我可以把我戰勝逆境的精神，傳遞給那些對人生失去希望的
人，於是他就開始給很多中小學校打電話，說可以給他們做免費演講。
打了幾百所學校，都拒絕了他，但他繼續打，終於有一個學校同意了結果那一次特別成功
，接下來就有很多學校邀請他，他就越來越有名，最後成為國際演
講大師，受邀幾十個國家演講。
每個人的生命都會遇到一條溝，你掉進去了，叫挫折;你爬出來了，叫成長。每個人心中
都住著一個放棄者，一個紮營者，一個攀登者。
來吧，喚醒你心中的攀登者!
揭秘天才修煉的秘密通道
NO1 吸功大法
快速吸收頂尖高手的經驗，智慧，知識，能力，思維，做事方法，然後為我所用，直接超
越高手 。
舉個例子：普通人是吃一塹長—智。高手是看別人吃一塹 ，自己長一智， 迅速把別人的
本事變成自己本事的本事 ，
比如，你是剛剛開始創業，先找到 100 個做的好的同行，自己變成消費者去體驗他們的
產品和服務。有必要的話 ，自己變成同行員工去臥底，瞭解他們的運營模式。一轉身，
為我所用，總之一句話：成功就是超級認真的去複製你的同行。
跟有經驗的老師學習，以他的終點為我們的起點，為我所用，然後瞬間超越他。人生就是
你把錢和時間花對地方的結果.
NO2 化功大法
光吸收了，還不行，還得想辦法轉化才行。於是就有了，失傳多年的化功大法，終於再次
重新面世。
簡單說，你吃豬肉 ，是為了長豬肉嗎?肯定是為了長人肉吧?可惜很多人吃豬肉只會長豬
肉。就是只會複製表面方法，不會轉化底層規律。
舉個例子：你現在在考試，有一道題是 2+2=?，你不會做，於是你瞄了一下同桌小紅，她
寫的是 2+2=4，你大喜，也寫了等於 4，這叫複製表面方法。
這樣做是最短平快成功的方式 ，但是可惜不長久，因為當你看到下一道題是
4+4= ?，你又蒙圈了。
什麼是轉化底層規律呢 ?
就是你看完同桌的 2+2=4 後，你研究明白了 2+2=4 的背後運算規律，從此遇到所有加法
題，你都可用此規律化解。
說的夠通俗吧，一切皆有法，一通百通，萬變不離其宗，意思是你吃過一家飯，就要悟透
百家飯。夠是模
見誰化誰，見物化物，見一切化一切為我所用。
遇到比你差的人，你要消化他失敗的原因，遇到和你差不多的人，你要從他身上對照自己
。遇到比你厲害的人，你要找到成為他的有效路徑而不是這個瞧不起，那個看不上。
人生處處如考場，人生事事如考題，人生人人為我師
你在化功大法上花的任何時間，都會在某一個時刻回饋給你巨大的固報。吸功就是積累，
化功就是重複，迴圈，打磨，精進。
消化是從：看、讀、想、聽、講、論，辯，進入到：悟、寫、會、熟、精、通、變的階梯
境界。
學習從模仿開始（ 先抄襲後超越），進步從練習開始（ 先完成後完美），成就從重複開
始（先快跑後優化）
NO3 九陽神功
財富背後的秘密，其實非常簡單，只不過總是有大多數人不知道。而少數知道的人中，又
有絕大多數做不到，於是少部分做到了的人就成了傳奇。
小時候，我買過一本格鬥書，書名叫做《一招制敵》，今天我發現 ，很多人在尋找《人
生一招致勝秘笈》，如果真有這個秘笈 ，那裡面只需要寫四個字： 長期主義
當一個人把自己的思想，轉變為長期主義者那一瞬間，他已經贏了。只不過那個結果，需
要多年之後，才能清楚的展現出來。
長期主義的本質是什麼：就是長時間為了幹—件事，聚焦的能力。在做這件事的過程中，
放棄娛樂生活，放棄無效社交 ，放棄無意義的消費，以及在這個過程中不被理解的孤獨
。
它是一種自控能力和深度思考能力!
富人往往在一件事上的耐力，遠遠大於窮人，所以你會發現他們成功後，做事還是比你努
力，還是比你能忍受孤獨 ，這是因為他們長期的專注，已經變成了根深蒂固的習慣。
當你看一個人的某項能力特別厲害時，無需羡慕，你做 10 年，做 10 萬次， 也能做到
。 秘密： 任何事情都是越做越容易。
窮人，都是機會主義者!
啥是機會主義，總想—招致勝，快速發財。
這種人最容易被收割，因為越急著賺錢，越容易交錢，其實每個你看到的牛人，他在他那
個領域都耕耘了很多年，但他會告訴你他只用了 5 個方法就做到了 ，你用也能做到，然
後你還真信了，所有能快速賺錢的事，都會快速結束。因為越快速能賺錢，代表這個事越
沒有技術含量，是個人都能幹，你有多少競爭對手?
越是在一個方向積累 ，你的能力越強 ，你和別人才會產生強大的壁壘，才不容易被對手
打敗。
真正厲害的人是什麼樣 ?是我即使告訴了你方法，你短時間都模仿不了，就像海底撈，可
以隨便參觀學習，但卻沒有餐廳能複製他，可想而知他們積累的內功有多深厚。
你該怎麼做 ?深度學習，深度紮根 !
我經常說的一句話就是：當你做一件事，兩年內不追求賺錢，能活著就行， 你就成功了
，簡單吧?可惜多數人認真讀—本書的耐心都沒有
成就需要多長時間?10 年還是 20 年?我可以很明確的告訴你，只需要 3 年， 你沒看錯
，3 年即可脫胎換骨 ，改頭換面。
這個世界所有事情開始都是最難的，然後是越做越簡單的，但多數都開始的難嚇跑了，死
在了黎明的黑暗，錯過了早晨的陽光。遠不要高估你一年能夠做到的，也永遠不要低估你
三年能夠完成的。關鍵是看，誰能持續做簡單重複的動作。
一口吃不了一個胖子，但胖子是一口一口吃出來的 ，這個世界最容易被忽視但也是最可
怕的力量 ，就是在一個點上重複疊加。比如黃渤、吳京、沈騰這幾位霸屏的中年男人，
他們沒有顏值，但有實打實的作品和演技。
用日積月累積累出來的成功，才能成功的更長久，樹要長高，一定不是先向上長，而是先
向下紮根。
比如悶頭搞研發的華為，從深圳一家名不見經傳的小公司，成為令世界顫科的超級企業;
再比如堅持不上市，一心做產品的老乾媽….
真正優秀的人，大腦一定是跳躍的，但行動肯定是務實的，因為他們知道捷徑是非常少
的 ，到達終點最好的辦法 ，就是在一個點上持續的積累。一張薄薄
的白紙重複對折 50 次，其厚度可以從地球到月球，而在對折一次，從月球又回到了地球
…
水滴石穿不是水的力量，而是持續疊加的力量!
一個人一旦把時間精力集中於一點，並且持續即可產生巨大穿透力 !如同陽光聚於一點，
可瞬間將人灼傷，水流聚於—點，可瞬間切割鋼板。真正的高手， 每天做的每件事，見
到每個人，說的每句話，要麼和自己當下的成長有關，要麼和自己未來的回報有關。
除此以外，基本都是浪費時間 !
絕大多數人一輩子，就是因為學錯東西，導致沒有走到食物鏈的最頂端，我們的內容專門
揭露人性，駕馭人心，操控人欲，決勝商戰，我們是第—個，也是這個地球唯—個洩露天
機的 !
學習這個課程一段時間，你的身邊從此再無高人，人性商戰體系，不僅你自己學習，要好
好保管收藏，給你的世世代代偷偷修煉，不要讓他們再學錯東西，一輩子呆在社會的底層
，任人魚肉…














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陰陽中道 教化以正
大地龍蛇 卓然興盛

好人獨占世間福 手執干戈如破竹
黃藍黑白悉顯明 東北西南穀全熟

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