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「聽見那些實現在同溫層外的勵志夢想」
#MywayXLexus

除了大公司的品牌成功經驗，相信很多人對於新創或剛起步的公司故事更加好奇，也許Lexus 聯名的podcast「My way」 可以給你突破框架的創新思維模式，跳出同溫層聽見那些「你聽過看過，卻未必留心關注」的崛起故事。

為了錄製能跟上時代潮流的podcast，我常常會在茫茫網海中搜尋，看看有沒有什麼有趣的新作品…..最近聽到Lexus聯名的podcast「My way」，覺得很值得推薦給「想知道、學習創意實現和創業須知」的人——引起我注意的，是訪問Hahow創辦人江前緯的一集，由於自己最近跟許多線上課程平台接觸，出於好奇，想了解一下這些課程平台背後的運作思維，意外給我挖到寶。

實體商店逐漸著力於電商，教育也逐漸從面對面納入線上的需求，創辦人江前緯與其說是在做「教育的生意」，據他所說，更像是一個改變世界的社會運動，透過他們的技術與內容產出能力，試圖突破跨界學習的阻礙——你能想像，在一間學校，同時可以學畫畫、腹語、AI設計嗎？在內容付費逐漸被大眾接受後，Hahow也成功地成為了市場的典範之一，打造學習的新樣態。從募資前測，用以了解群眾對該課程的需求，避免製作課程後與市場期待有所差距造成損失，到確定製作後跟導師的溝通、訪談，讓「懂技巧不懂得教、懂得教不懂得拍」的老師能夠在最舒適的狀況下生產課程——Hahow面對疫情時代的衝擊，並沒有停下腳步，而更正視了轉型的必要，創造了更多的機會。

如果你想聽更多在這個壓抑的時代有所突破的故事，我推薦Lexus聯名的podcast「My way」，認識那些教科書上沒有寫的嶄新傳奇，我已經要準備來聽鮮乳坊的故事了（畢竟也是我常常在便利商店購買的牛奶新寵❤️）。


👂即刻收聽：https://lihi1.com/Cy2oA
Lexus.tw
#Lexus #podcast #Myway
#Verse #ExperiencingAmazing

今天來聊聊顯化資財

我幾年前和別的老師合作開豐盛課程時，曾在臉書上分享過我過去曾有二十年極為窮苦困頓的生命歷程，例如好幾個月一整天靠一包營養麵條分三次煮的湯麵溫飽，或長期一整天僅靠麵包店最便宜的麵包慢慢分食果腹，打工或錄影都會把剩下便當扛回家分裝冷凍，就算微酸了照樣吃，好不容易存到一筆錢，就會發生意外讓錢不見等等等這些慘狀，…..
然後慘到一個境界後我對自己喊著：『夠了！我不要再過這種日子了。我要換新的生活，可以怎麼做？做些什麼？ 』發了這樣的願以及提問後，仍舊繼續努力打拼認真活著的我，人生開始慢慢地出現一些新的機緣，例如被別的公司店長賞識，主動去找我老闆討人，我開始一天來來回回的同時上兩家公司的班，然後被新公司的闆娘賞識，闆娘和店長教了我很多東西，生命開始有機會更寬闊拓展的學習，而不是只能盯著困頓問題在問題裡面打轉。

人生從此一凡風順了嗎？沒有喔，仍是有一堆鳥問題，職場小人陷害，薪水金流被影響，後來被嫉妒排擠陷害，公司待不下去，舊東家倒店，等等等,然後後來的這段我沒有記憶（模糊），只記得憂鬱症發作後，就一連串更可怕的一段經歷不在這個話題內我們跳過，直到下個記憶點印象中是我又發了個願，『幹～！死也死不了，是要我做什麼？是不會自己浮字還是托夢喔？（咳，就也是一種內在提問啦，文雅的說是我終於意識到要問問這個生命存在的價值是什麼？）』

然後接著就一連串機緣～我成了銀光幕前光鮮亮麗的表演工作者、演藝人員，我開始進入不同的人生版本，經歷著這個版本當中的各種新學習新挑戰和新拓展，和舊模式引發的老問題們，以及這些老問題們引發各種更大的可怕的事件們。
但前面的幾年困苦真的不是白活的，你開始成熟的知道你不是得到就是學到，所以你可以從學到的經驗中層層去突破，然後開始嗅到這人生遊戲裡面的破關技巧：繼續的發出意願和內在提問，然後悲憤的掙扎求生一路指引著生命帶著你面見各種不同的機緣，一層一層突破。

好，故事講到這邊，回來聊

為什麼會這麼窮困？為什麼會這麼命運多舛？

在習修了身心成長的專業後，認識到是源自於對於自己的價值感未曾健康的建立以及對金錢的觀感是偏差的…所以腦袋裡有非常多的負面信念系統，一直不斷地把自己推進了各種最可能讓自己感覺到糟糕和窮困的局面但自己不知道。也同時搭配著這樣的信念系統（如同電腦程式）此生的存在必定有相匹配的業力版本命運劇本，讓你能照著這命運劇本『學習』直到你真心願意改寫程式（的把信念系統認真調整）換劇本為止。

而且你要知道，要辨識並調整平衡信念系統來換劇本，是一件需要『有意願發出此意圖，有意願用心實踐，有意願付出勇氣，要有意願真的相信，有意願直面穿越挑戰』的事情，不是一句我要～～就像變魔術一樣咻～就變出一堆錢給你或一夜之間你就變身了的不切實際的事情。

所以關鍵一『意圖』，而這意圖願力願景不是隨便發，如前面講的，帶著一堆雜訊混亂的頻率，一堆負面信念，你發出的願望可能都是非真我的假願，或好不容易有個正願，被一堆雜願干擾打消….

其實很多人也是這樣，活在混亂的頻率當中，
沒有發出真正的真我意圖來允許自己豐盛，甚至什麼叫做豐盛可能也搞不清楚，胡亂地把社會普遍看起來的有錢人或風風光光的人看起來過很爽的人可以買東買西吃好穿好滿足各種慾望等等等就拿來塞進自己的『羨慕的願望清單』根本沒有搞清楚自己到底要的是什麼。然後又被這個強烈的對比張力，驅動著內在的負面信念，又跟集體意識中的底層黑暗共振被影響被操弄，以為自己「需要更多的什麼東西才能成為某個狀態」。挖更多陷阱物質坑給自己跳，於是盲目的只把『要更多錢才可以變怎樣』這個濾鏡戴在眼睛上，扛著混亂的信念系統只盯著錢追著錢跑，病急亂投醫資源錯置，浪費能量，而導致顯化出來的是『更多混亂的情境』來應證你（尚未辨識與平衡）的負面信念們。所以有些人在股市上總是每賭必輸每買必跌，然後崩潰的問：我有許願要豐盛啊！錢呢？豐盛呢？

有啊，很豐盛，只是你看不見啊！錢都去幫助你顯化了你真正需要認真看的作業簿了！你的錢沒有不見，都變成妳生命課題真正「需要的顯化」在你面前了！你真的很豐盛啊！

這就是為什麼你看有些人只要稍微做了一些開運或能量的工作就很明顯的感覺得到所謂喜好上正面效果，為什麼有些人做完了沒有？不是不靈，是你裡面太多雜訊要整理，就好比一間百年未整理佈滿灰塵的房子和固定擦拭整理的房子，兩間都同時做了一樣規格的清潔，哪一個效果明顯有效果？你能因為髒屋卡垢太久擦個一下沒效果就放棄不打掃了嗎？對，很多人是這樣的，繼續放著長蜘蛛網。那你呢？願意持續努力不懈的整理好內在的房子嗎？

所以，要怎麼樣發『意圖』才能顯化樂見的高好，真正的顯化資源與財富？

清晰。更清晰的洞見，更精準更純化的清晰意圖，顯化才會精準。

那怎麼讓自己清晰？要怎麼提純意圖？

那就是基本功，靜心冥想長年日日認真做！自我覺察日記認真寫！認真地調整自己的頻率！
（每天扎實地靜心冥想，我的YouTube 音頻可以幫助，每天隨便挑哪一個來聽著冥想都可以，或是量子意識信息平衡的個案，但也不是做一次兩次三次就萬事ＯＫ了，自我成長可是一條長遠的路，要給自己耐心勇氣信心，當我的個案們點亮自己後都是很有慧根的一年兩年三年以上這樣在持續自我成長蛻變，不停的在打開新機緣，包含我自己習修這麼多年到現在也都還在勤勉的突破）

基本功練得好，你的自我提問與發願將會更精準的提問，生命的答案也會來的更清晰，而你也更有智慧認出每個顯化，更有智慧的去創造，正確的發願。

認出你要錢要資源的真正原因，你才會正確的許下真正的願景，而去實踐顯化出資財，顯化出更豐碩的版本。

坦白說，物質，以及安全感，是我今生課題挑戰，我仍然在持續學習與進步中，
所以你問我，那我都不會怕沒錢嗎？都不怕匱乏嗎？
怕啊！
你說這波疫情～曾經夥伴的一個拍拍屁股，我的錢全部卡在國外政府，（咦押韻呢！）然後另一個合作夥伴無預警的突然過世，我的金流整個跟著出事，…

抖不抖？抖啊！
但抖歸抖，不需要慌著抖，要老神在在的抖。

要知道自己在怕，也很清晰的可以感受那個在怕的自己，那個面向的自己不會消失，不要天真的以為不去看他，找別的刺激或物質滿足他就會不見
去正視直面自己那個恐懼的感受，你才能用正確的方式陪伴這個面向的自己，而擁有正確的驅動去創造更高版本的局面，而不是被模模糊糊的感覺以及集體意識中的混亂能量一坨卡在一起驅使自己跳進前面說的那種負面迴路。
所以，一邊真知正念陪伴著那個不安的面向，一邊以高頻創造強大的顯化著資財：好幾個之前繳費的課程們，突然主動說退費給我，退稅又比預期的多～前幾年認真經營的負離子仍然有持續的被動收入，持續的有轉介紹的個案，前房東即便我提早退租違約，主動佛心的把我房租和押金都退給我，然後各種本來該違約金各種申辦合約全部都無縫接軌或是賺到的比不違約省更多….所以，錢從哪裡來？啊我不知道怎來的，但我知道他會來的，對他就這樣來了！！

不僅僅金錢上的，當你能時刻把能量頻率清晰的照顧好，更是可以感受到能量層面的顯化支持，許多久不見的朋友主動出現來為我服務，出現好多你知道未來會有各種機緣等待發酵的好緣份等等等….所以不要侷限自己的資財必須要透過你『腦子應該得知道』的途徑來到你生命中，他怎麼出現的你必放掉，持續專心地校準自己在高頻創造的能量頻率上，然後信任他！

我們都知道，人生運途本來就無常起起落落的，差別在有些人的起落總是比有些人的起落在高層一點，有些人的落點就是特別低.但每個人的曲線是獨一無二的，無需和他人比較，而且要知道，把人生當成量化表拉遠拉長來看，他都是上升的，每個跌宕都是在重新整理，你要練習的不是成為只會上升不會有跌宕的人，而是要練就不管波峰波谷你都能真實自在，動態平衡。

因此不管你正在波谷還是波鋒高高低低哪個位置，關鍵真的是你是否有意願把自己放在可能性最高的版本上

有意願讓自己活在道途上，並實踐真理。

還有，不要只是認同，單單一篇文字能描述的層面極度有限，不一定能完全表達，我以有限的文字分享的東西也僅有我自己的部分觀點，我的語言邏輯能表達的和你能理解的也可能會有許多的偏差，你要自己思考，並且自己實踐操作，領悟經驗體悟，走出你自己的道

#量子意識信息平衡
mesiachen.com

聆聽我的YouTube 培養每天冥想靜心的習慣
https://youtube.com/c/Mesiachen

前戲　◎林宇軒
⠀⠀　
他是我認識世界的方法：「一起走嗎？
再也不要回來。」當我這麼問
⠀⠀　
──他的炭塗滿了我的生靈
光影在暗室流淌，洗劫我和他不堪的過往
本來面目，不過兩顆心乾乾淨淨
享受萬物在舌尖的雛形，嚐試
而敏於挺身。我一次次出神在此時
此地，一次次對床上的內臟下手，小小格局
來回製造動靜，嗯，他的確是個好人
有想法，刻苦耐勞，精明且知性
懂得去隱含一種堅持，能對誰
不帶齟齬地搬弄是非所以
我等。等的意思是選擇
知會的意思也是選擇
⠀⠀　
不愛是一種武器嗎？我提心上陣
無害的可能怯怯牴著骨架，直到完成自己
這些底細我全都記得。儘管只是剎那
誰的一部分曾死過，活過，在娑婆人世
我動用所有善感去揣摩
他，一個遲來的人開始認真
讓破破爛爛充盈身體，看我眼神迷離
裡頭多少個如此與當初，多少個我
為他漸次接受，直到彈指間大徹大悟：
眼。耳。鼻。舌。身。意外的浮屠
我展臂如兩面擦亮的鏡子
誰停下誰就是我的全部
⠀⠀　
對此我從不怪他。只感到空乏
人前人後我積累的時光
還不足對抗八方落下的水，一切的他
都使我精神抖擻，這麼多苦果與甜頭
成全我對他的體察：我願意如此
負責他的空前與絕後。當初所有執迷
驅使我兜手打勾，蓋印
誰能說自己沒有目的？我赫然抽身
受想行識，一心的疲沓
都來自他的過和我的不急
大千世界我告別當下的自己
只讓念頭在眼底掙扎──
⠀⠀　
而他說好。趁風雨正大
我們必須趕緊出發
⠀⠀　
⠀⠀　
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⠀⠀　
◎作者簡介
⠀⠀　
林宇軒，1999年生，臺師大噴泉詩社顧問。國語日報專欄「詩的童話樂園」，著有詩集《泥盆紀》，Podcast節目《房藝厝詩》。

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◎小編淵智賞析
　　
＊為方便讀者閱讀，若文中提及「我」，則是指詩中的第一人稱視角；若僅僅只是說我，而沒有引號，則代表小編的個人看法。造成閱讀上困擾還尚請海涵。
　　
　　此首詩是宇軒於2021年獲得中興湖文學獎首獎的作品。宇軒素來擅於以事物間關係進行敘事，並在其中穿插對語言的實驗，如將「生靈塗炭」拆解成「他的炭塗滿了我的生靈」，「眼。舌。鼻。舌。身。意外的浮屠」六根中的「意」與「意外」的雙重意涵等等，由此種種可見他對於詩中意象與詞彙使用的挪移、轉換與連接之長，而這首〈前戲〉更是淋漓地展現了他的詩藝。接下來，就讓我們來細讀這首詩吧。
　　從頭兩句開始：「他是我認識世界的方法：『一起走嗎？／再也不要回來。』當我這麼問」。此開頭便對於詩中的主要兩個人稱「我」與「他」之間的關係闡明了一簡單明瞭的定義。詩中的「他」，即是「我」與世界之間的橋樑，「我」必須經由「他」來認識這個世界，單單從首句，我們就可以隱約地感受到「我」與「他」之間的關係具有龐大的隱喻，不管是信仰上的貫連，或是任何情感上的糾葛，都足以見之。也正因為此複雜性藏得夠深，接下來的詩中，我們更應該注意的是在人稱之間的互動如何在詩人的意志中發揮效用。因此，接下來的問句也便順理成章的替此段關係的連袂進行開場，替整首詩開啟了理解與鋪敘之門：因著「我」對「他」依賴之深，一起出發便成了敘事者執著得近乎唯一的願求，而問出了如此深刻的一句告白：「一起走嗎？／再也不要回來。」——如此傾注全心全力渴望著的告白，此首詩的情調基礎大抵自此開始。
　　接著，來到次段，宇軒首次展現出了他所擅長的拆解詞彙功夫，將「生靈塗炭」拆成了「他的炭塗滿了我的生靈」，生靈在原成語中的涵義為「人民、百姓」，但拆開之後，所剩餘的詞彙「生靈」，在佛教道義中，也有著「活著的人靈魂出竅」之義，加上考慮到這首詩的兩個人稱互動之故，此一更動瞬間將原先成語的意義翻轉過來，原先的「炭」也從焚燒後的餘燼轉為正要起火的燃燒煤材。宇軒更以此意義的翻轉作為接下來句子的延續：「光影在暗室流淌，洗劫我和他不堪的過往」由炭的焚燒隱藏住火的隱喻，再以火焰所帶來的光影在暗室內製造的流動效果比擬為水，更以水的流動性將實際的物質轉換成抽象的人物關係之變化。我特別注意到了宇軒所使用的字眼為「洗劫」，如此一個負面性的詞彙，卻也在後面同樣負面的詞彙中，達成了負負得正的效果，彷彿屈原面臨汨羅江水，所說出的「滄浪之水濁兮／可以濯吾足」一般——當事物都淪陷於骯髒的境地時，就以不同的汙互相交迸，誕生出那些清朗的、出淤泥般的明亮——最終方得現出事物的本來面目。
　　而對宇軒來說，事物的本來面目，「不過是兩顆心乾乾淨淨／享受萬物在舌尖的雛形，嚐試／而敏於挺身」。布羅茨基曾說過「詩歌首先是一門關於指涉、暗示、語言相似性和形象相似性的藝術。」我們可以發現，在宇軒的詩中居然得以概括了這些詩歌的技巧，事物的本來面目是一個抽象的概念，而宇軒透過動作與名詞的實使得此一概念得以有所依附，讓我們知道事物的本來面目其實正正應當由我們心之錨點出發——只有當我們的心維持得夠乾淨時，才能得以共同感知到萬物，並且不斷地嘗試（當然，宇軒在這裡又玩弄了一個文字遊戲，將「嘗試」特別寫成「嚐試」，這固然是由於上句的舌尖所帶來的小樂趣）、運動與實踐，而這正正是詩歌指涉之所以始。回到最初我們曾討論過的「關係」，或許你會問，那這些跟詩中的「他」又有什麼關係呢？讓我先回答一下這個問題再繼續往下來討論這首詩，而我認為，在談論關係間的密切時，我們更應當認知到所謂的關係，不過就是在談論心之間的互動與聯繫。
　　在此層面上，我們便可繼續往下理解詩中「我」的行動：「我一次次出神在此時／此地，一次次對床上的內臟下手，小小格局／來回製造動靜」，宇軒依然延續他語不驚人死不休的詞彙使用，將「內臟」「下手」等極重且並非傳統美感性的字眼作為「我」如何去對於「他」進行認識：以內臟隱喻人的內裡，下手隱喻觸碰，本來看似是開膛剖腹的鮮豔視覺效果，卻被下面的「小小格局／來回製造動靜」而被收束起來，而讓整個動作被我們置於一個遠到足以欣賞的距離後面。由此隔開了讀者與「我」之間的距離，卻將「我」與「他」融會在一個心交神合的空間。這不但呼應了前面的「認識世界中的方法」一句中「我」與「世界」的距離，卻也替旁觀者帶來了視覺衝擊與意念的衝撞。
　　將讀者遠離了現場後，接下來，才正式地進入了「我」與「他」之間。
　　
…...，嗯，他的確是個好人
有想法，刻苦耐勞，精明且知性
懂得去隱含一種堅持，能對誰
不帶齟齬地搬弄是非所以
我等。等的意思是選擇
知會的意思也是選擇
　　
　　透過「我」的眼睛，我們看得見他的種種優點，無論是有想法、刻苦耐勞，這種意志上的指向，正正昭顯出了「我」對於「他」的傾慕，使得「我」在一種情境下，願意去等待他，那這樣的情境是什麼情境呢？回到詩的開頭，或許你還記得，「我」曾經問出了一個問題：「一起走嗎？／再也不要回來。」當一個問題之發生，其所期待的必然是一個答案，但詩行至此，我們卻依然沒看到回答，在「我」內心中之焦急便油然而生。「我」便這樣開始進行了自我傾訴——究竟他有什麼優點，值得我為他等候？因此，我們便看到了這樣一個自我說服的過程：等待著「他的選擇」。這裡所隱藏的小小心思不由得使我感受到一種戀愛般的青澀感覺，只為了對方的選擇而苦苦等候著。
　　正因為這種少年情思所帶來的苦悶與糾結，下一段關於愛的辯證邏輯便因而順勢誕生。
　　
不愛是一種武器嗎？我提心上陣
無害的可能怯怯牴著骨架，直到完成自己
這些底細我全都記得
　　
　　在「我」與「他」的關係尚未確立與認證以前，兩人之間竟恍如戰場一般，「我」用心來抵抗著你的「不愛」，並在不斷抗拮的過程中，重新完成「我」在有他的世界裡應有的自我姿態，也使得兩人之間的所有情節與底細，都在這樣一場戰役中不斷地被記起。因此，「我」也終於開始思考起自我的姿態。而在閱讀這首詩的同時，我卻也透過了「我」的眼睛，參與了這場戰役一樣，感受到那些「他」的崇高、知性，彷彿一切我們所欲追尋之事物，彷彿我作為一個讀者，卻也已經替這個「他」找到了他的身分，不管是愛情、真理，還是知識——我終於在這首詩裡看到了詩的最基本姿態：「詩不過就是一種簡單的常識」，展現出了一個主體對客體之間的追尋與自我形體之確立。
　　接下來，宇軒在這樣的一個過程裡終於開始摸索起「我」的型態，「一個遲來的人開始認真／讓破破爛爛充盈身體，看我眼神迷離／裡頭多少個如此與當初，多少個我／為他漸次接受，直到彈指間大徹大悟」。「我」作為一個「遲來的人」，開始試圖充盈著自己的身心與靈魂，重新見識到最初的本我，從而能夠被他接受。閱讀至此，我不禁在想，究竟「我」的「遲來」是指什麼呢？接著我便想起了上面的句子「無害的可能怯怯牴著骨架，直到完成自己」，我突然領悟到了，或許那些遲來的部分，便是那些在無「他」的世界中，飄零四散的自我的破爛碎片，因為想要配合他的完整，而像磁鐵一般重新依附回「我」的身體，從而逐漸完整成一個足以配上「他」的「我」。而下面的句子卻也證實了我的想法：
　　
眼。耳。鼻。舌。身。意外的浮屠
我展臂如兩面擦亮的鏡子
誰停下誰就是我的全部
　　
　　眼、耳、鼻、舌、身、意的原典也是來自佛教用語，本是指六個感官器官，但卻在上面的詩句中被視為自我零碎部分的具體展現，我們方又得以發現這是宇軒的所擅長的技巧：拆解語言的原義，並重新依附上自己的詩感。而六根最後一根的「意」，卻也因為下面所接的一個「外」字而產生了新義，除了「意」之「外」的意涵之外，也有了「意外」的意涵。此一意外又是因何而來呢？閱讀時我依然思索到了這個問題，最後我給自己的一個答案是「他的出現」，或許對「我」而言是一種奇蹟，但奇蹟背後所隱隱顯現地，更是一種意外——只有當我們發生了意料之外的幸事時，我們才會將之稱為奇蹟。
　　但這種奇蹟的煥發，才得以使得「我」在追尋的過程中，重新找回自我，在這段末尾，「我」所展現的姿態，卻竟然與「他」之間有所翻轉，從原先的可望依附，成了一種救贖者的姿態：「我展臂如兩面鏡子／誰停下誰就是我的全部」，這樣一個宣言，讓我們得以看見原先破爛的「我」，在這樣的一個關係追尋過程裡，漸漸對於自己的一切明朗，也知道了究竟什麼才是自己的本來面目，一切姿態都被濃縮在一顆明亮的心，張開雙臂便能擁抱住一切。
　　
　　但即使自我已然完成至此，「他」卻依然沒有回應，對此「我」終於也感到空乏，終於寫下了下一段的開始「對此我從不怪他。只感到空乏／人前人後我積累的時光／還不足對抗八方落下的水」，我彷彿感受得到「我」的那種疲倦——那些一再地積累、枯等的日子，以及在努力之後，隨之迎來的更洶湧的落下的水。然而，正當我們以為「我」就要如此放棄時，宇軒卻寫下了「我」在面對這些苦難時所隱含的堅持——那種隱含的堅持終於不僅僅只是在「他」身上發生，而是透過這些歷練，使得「我」漸漸成為一個像「他」這樣的一個趨近完人的人。也正因如此，「我」作出了我的宣言：「我願意如此／負責他的空前與絕後」這樣一個告白也替「我」自己找到了新的起點，在說出了「我願意」之後，所有事物與誓約，終於可以重新開始重新被自身所檢視，不管是在「他」與「我」之間，還是「我」在前進時，如何去一次又一次得完整自身。我終於得以見證到了「我」來到了一個新的層次——一個學會向當下的自己告別的「我」、一個學會只讓自己意志主導身體、靈魂運行的「我」。
　　或許這樣的改變，終於也使得「他」看見了吧，因此，從開頭時，我們便不斷地在等待著的答案，終於在詩的最末出口了：「而他說好。」我想，這樣短短一個字，或許卻是詩中的「我」歷經了千百劫難之後，所得到的一個最完整的答案了。

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美術設計：吳浩瑋

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#林宇軒 #暑假無主題詩選 #每天為你讀一首詩
https://cendalirit.blogspot.com/2021/07/20210721.html

這次安妮很認真的無私分享 傳授給你們，安妮是怎麼讓古德復活的秘訣！
你們要嘗試的話該怎麼開始？試著讓你們都可以運用！ 期待你們有一天的魔法好朋友！

＃腹語＃魔法 ＃好朋友

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#天然洗髮精 #賣不同見解
#值得賞業績的人 #值不值得把訂單賞給你
#銷售策略 #銷售 #銷售經驗 #銷售技巧
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成功銷售｜ EP.66 讓自己成為值得賞業績的人 ｜【銷售維他命】

解老師先請問問大家一個問題：「一瓶洗髮精是能夠賣多少錢？一瓶洗髮精多少錢你會買？」
有天，解老師到髮廊去剪頭髮，服務人員問他：「想不想試試不同的洗髮精？」
老師回應「洗髮精不就是把頭髮洗乾淨就好了嗎？」
這時服務人員一口反駁了老師：「洗頭真正用意並不是要把頭髮洗乾淨，真正目的是要把毛囊給清潔乾淨。」
這時老師突然一驚，覺得這個服務人員他很會耶！甚至被打動到。

服務人員進一步說明：「若要將毛囊清潔乾淨，就要用比較好、能達到這樣效益的洗髮精，你認同嗎？」
老師認同這位服務人員說法，願意試試看，這位服務人員就拿了一瓶幫老師洗頭並幫老師做頭皮按摩。
老師進一步問：「我洗頭都要把頭皮抓乾淨嗎？」
這位服務人員又馬上說：「不，記得洗頭的時候，千萬不能用指甲把頭皮給抓傷，因為那樣毛囊就會被破壞，要用你的指腹去做按摩。」
經過這樣一來一往的應答，讓解老師覺得這個服務人員很專業，讓老師一邊洗頭一邊長了智慧！
接著服務人員提醒老師用這瓶洗髮精洗頭時，要等個3-5分鐘再沖水，最主要是因為有了時間的沈澱，這些泡泡、這些洗髮精才能跟毛囊產生一些變化，並起到作用。

解老師覺得服務人員講的有道理，進一步詢問了洗髮精價格。
服務人員接著回應：「剛剛給您先做了體驗，如果您覺得這樣就夠的話，那500塊」
老師便回應：「我都洗啦，我還是要付500啊！」
服務人員接著說：「其實有更優惠的選擇，你要不要把這一整瓶帶回家，這一整瓶可以讓你洗好多次，而且能夠真正達到所謂的頭皮保養的目的。」
老師便阿殺力的帶了一瓶走，但到結帳才發現這瓶洗髮精優惠價竟然還要＄2800。

老師在回想這一次的經驗，＄2800一瓶確實是貴了一點，但是，解老師是覺得這個服務人員他很值得，他為什麼值得你知道嗎？因為他在賣他不同的見解給客戶，賣的見解是：
（1） 洗髮的目的不是要把頭毛洗乾淨而已，真正的目的是要把毛囊中的污垢洗乾淨，才能達成清潔保養的目的。
（2） 要清潔毛囊就要用天然洗髮精，不能傷害頭皮，所以天不天然很重要。

其實我們生活中有很多超業高手，真的是高手在民間，
結論是：你有沒有在生活點滴，去觀察別人銷售給你的經驗，常常這些人都是我們的老師。
所以為什麼一瓶＄2800的洗髮精為什麼老師賣的心服口服、心甘情願，其實客戶常常不只是需不需要的問題，其實客戶在想的是我值不值得把這一單賞給你的問題。
記得，讓自己成為值得賞業績的人。

各節重點：
00:00 - 開場
00:19 - 案例分享：洗髮精的故事
05:51 - 洗髮精案例討論
07:26 - 結論

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✔ 博客來 銷售類 年度暢銷第一名【超業攻略：比銷售技巧更值得學的事】：
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✔ 訂閱解老師主持的Podcast【銷幫-藉著銷售幫助每個人】
【Apple Podcast】 https://reurl.cc/Z75lbV
​【Google Podcast】 https://reurl.cc/pyjKL4
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