十幾年來和好好團隊的週會,都是從輪流講一件生活中的好事來開始活絡週一的工作氣氛的。這週我心中想起十幾年來在我(艱苦的)學習理財過程中,一位給我很多幫助的銀行房貸李小姐。
然後,剛好最近也看到林育聖在私人臉書分享文字工作者無法賺大錢這件事(事實上是每個工作都麻無法賺大錢吧..)於是講好事分享的開場就先講了這個:『工作和賺錢是兩回事,若是你把工作當作賺錢的工具,那你和別人都會很痛苦,因為工作賺不到錢...,慶幸我自己在三十出頭就看懂這件事,所以開始(學習不擅長/也不喜歡)的理財...』講到這裡,我抬頭看了看到對面大部分的新進的工作夥伴表情都很驚嚇。(這是因為我已經流著演講一開始就要抓住聽眾的注意的血液了嗎?哈)
是啊,工作和賺錢是兩件事呦。
當然我們可以決定努力成為有錢的人,或是錢夠用就好的人,如果你是前者,那萬萬不可妄想用工作來賺大錢,成為有錢人呦。
因為大部分的工作都無法賺到大錢(像是臉書谷歌創辦人那種少數例外),我們一班人的工作就是幫助別人變好更成功,如果工作目的定在賺大錢的話,除了你遲早會失望難過被打擊可能還會因此破產變壞人,和你工作有關的別人也會被你一一弄到屎。
拿最近我追的一部年帶有點久,但超好看的韓劇『信號』來舉例。
我們都認為警察的工作目標是:維護正義/保護好人/抓殺人犯抓壞人...信號劇中的三位主角,就都是把做警察工作做到最好的好人,甚至是那種為了這個工作目標賠上性命也不惜。處處給好人吃屎的那些壞人,就是為了賺大錢所以給人做牛做馬,然後栽一堆贓殺一堆人,或是為了女兒治病昧著良心殺人開槍的那些壞警察,他們工作也很努力,只是工作努力目標是:賺大錢。
人類工作的目的和意義:就是對別人給予幫助,而不是自己賺大錢。
工作當然也會得到(小)金錢作為報酬共給日常溫飽,如果你想要賺大錢成為有錢人一定要靠理財(就算靠中六合彩也要會理財不然會敗光光),當然你一出生家裡就很有錢這也可以(但不會理財最後也有機會變窮人),那 可不可以因為結婚而變得有錢?前提是你們雙方是相愛的就很好,若不是為了對方的錢而結婚,如果為賺大錢結婚,也是找屎。
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昨天一位公司夥伴私下找我面談工作困惑,她含淚的問我當年在他這個年紀會不會覺得很辛苦?我問她現在幾歲她說:26-27歲。
啊~回憶一下子回到我的26-27歲,可是當年從廣告製片/美術/妝髮造型師/演員管理一手包辦,記得那時我接一個案子只收兩萬元熟的導演還只算一萬五,可能因為太實惠了,所以一個月要咖十幾隻案子,26-27歲就是我從忙到每天沒時間睡覺的要奮力跳躍轉當導演的年紀啊。
那時當製片美術為了幫案子的導演省錢(現在想想人家可能也沒有要我這樣省只是我覺得應該要省),所以帶著兩個助理在海邊荒廢鬼屋裡三天三夜搭景,半夜警察還緊張兮兮的跑來問我們:這裡鬧鬼...你們知道嗎?搭完景拍完片(記得是拍糯米團的MV)接著衝回工作室梳洗一個小時繼續搭自己的MV當初出茅廬的MV導演,記得那時拍剛走紅的陳潔儀(不知還有沒人記得哈?)然後又是四天的熬夜...七天七夜沒睡(那時沒有過勞死真得很幸運大家。千萬別學我當年這樣熬夜哈,有生命危險的不能開玩笑)。
問當年我工作辛不辛苦呢?
忙到根本沒空想吧,拼了命只想把工作做到最好。
你問那...有沒有賺到錢?哈哈,那時候是給我媽管帳管錢的,記得她一天到晚說還要幫我貼錢,你覺得呢。
後來我因為受不了我媽的每天碎念,就把會計帳自己拿回來管理。
我是那種開給客戶發票一次開對是奇蹟,寫個七八次才正確的才是常態的數字白痴,管帳,到現在都還是吃力的一件事,初期當然吃盡苦頭。拍片案子答應客戶五十萬(常忘了談含稅不含稅),然後拍完交片,看見製片給的帳本不含導演費花了四十八萬五...所以恩最後只賺了一萬五千元?不不不,還沒算工作室房租,水電,電話費...。
你問不能開高一點價錢給客戶嗎?當年剛出茅廬的導演接案還真的不敢啊,因為覺得更有經驗的導演這樣的價錢是可以吃得下來的,客戶能給我案子就很難得了,一定要拍到自己所能的最好,同時要讓客戶得到最大利益才行,再加上我管理的能力經驗火候都還不夠,所以虧錢繳些學費也是正常。
可能也是因為這樣,在工作上奮力拼了幾年還是存摺空空常要和我媽借錢,因為生存所逼,這才看懂了要不為錢工作,為想要的目標好好工作又要有錢,那就要學理財。
對我這種搞創意的行政殘障來說,學財務是超高難度的,記得第一本是買漫畫圖解的會計書,然後才一本又一本的理財書(我看了全系列的富爸爸窮爸爸),同時去上了一堂又一堂的理財課程。大致整理出理財有幾種方式,一是買股票,兩是買房子,三是開公司。(如果你有別的方式也歡迎在留言中交流呦)
一開始學理財時也買過一陣子股票基金盯著電腦買進賣出的,後來發現我一接到拍片工作,就會把股票拋到九霄雲外,基金沒賺沒賠的賣出,因為沒興趣,發現這短期投資在我身上行不通,於是就試試開公司及買房吧。
剛好也很喜歡弄房子裝潢(學視覺美術的人嘍),所以2007年就買了間店面為了我家咪咪狗開了我們好好,到現在快十五年,才又弄清了一件事....我是個開公司也無法賺大錢的人呢~哈。因為就像做案子一樣,總是想要把最好的給客人,再加上門市人員管理也是生手(這個也弄了很多屎給自己 下次有機會分享),當然也想過開那種連鎖一家接一家開.然後只看數字只要賣得好就好不用傳遞愛與光的事業,但就是和自己的人生信仰相違背而完全的做不出來。
最近我終於能大方的承認自己就是:只能做那種小小的/有溫度的/對別人有幫助的/傳遞愛和光的生意人,我覺得這樣的認知對自己來說鬆了一口氣。如果此生能對別人有一點點幫助,可能說不定會被某些人記在心裡,不會有人記得也好,但至少不會為了賺錢而去與人交惡做出壞事而讓自己看不起。
讀了十年理財書上了好多課,只有在買房這塊算小可以,十幾年前陸續買了幾間在北市松山區(當然如果當年的那些錢投資買一小塊信義區的地就翻百倍了(哈),這幾年央行出手打房讓房價漲停,不過十幾年前投資在松山區也都有穩穩的有成長。
寫了那麼多,在這裡和心理都大大感謝二十多年來買房建房投資理財上,一直把我放在心裡捧在手裡的上海銀行李小姐,因為買房及公司貸款前前後後,交手過數十位申請貸款的銀行人,日久見人心,才發現李小姐真的超級難得!
這麼多年她的重心總是專業的放在『幫助客戶達成想要目標』,而不是她『自己的工作好不好做』。不僅是她份內的房貸申核,小到像我不知怎麼結清戶頭轉帳填單,甚至別家銀行的行政事務要怎麼辦,她還會幫我假裝是我助理去詢問步驟與細節,再翻譯整理還填好申請表格給我...(是不是一個把工作做好的好上天了的超級好人?)
感謝宇宙超人~希望自己(同時也暗自奢望好好夥伴們)在工作上,都是這種把重心放在客戶客人需求上的好人。
『你好,我就好。』
當我們的工作重心總是”你好”時,對方一定會很有感的!
若是工作重心是不管人家屎活只想要賺對方錢,一開始可能還不查,久了一定會拂袖而去的,為什麼會拂袖?因為只要賺人家錢的人身上久了就會有銅臭味啊。
後續預計將會開始寫「馮云.好好抱抱」,內容會用e-mail的方式寄送給你,目前預計會談些比公開的粉絲團更深入一些如何擁抱自己愛自己的話題。
如果你想收到歡迎按此留下你的e-mail https://tinyurl.com/yetn5bnb
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【接案者如何自我保障?關於「接案合約」和「報價單」你一定要知道的事!】|SOHO自由工作者
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對於不依附於組織、沒有公司當靠山的「獨立接案 “自由工作者”」來說,學會如何「保障自我權益」實在是太重要了!而在接案方面,要想保護自身權益、爭取合理利益,最基本要了解的,便是「接案合約」與「接案報價單」這兩樣東西了。
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能夠秉持樂觀的相信人性本善、世間不會有壞人,當然是一件很棒的事。但如果想要「自由接案」,卻連最基本的「自我保護措施」都不懂也完全沒做,可是很容易會吃大虧的!如果遇到比較不好的案主,小則「瘋狂被凹」,大則「做白工,一毛錢也拿不到」,這些都是很有可能的事。
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這種事情一但發生一次,便可能會為「獨立接案者」帶來極大的損失與傷害。畢竟,有時「一個大案子」就有可能是接案者「1、2 個月的收入」。而「金額小的案子」若因為不斷被凹加碼,而被迫增加工作量、無法脫身,則會讓接案者身心俱疲,沒有心力去接其他更好的工作,進而錯失許多很棒的機會。
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上述這些都是「非常可惜」,也可以透過「事先預防」來盡量避免的事。以下就來和大家分享,「自由工作者」必知的2大「自我保護措施」,一起了解關於「接案合約」與「接案報價單」的重要注意事項吧!
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一、「接案合約」大小事:保護自由工作者的最後一道防線!
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建議不管是「接案新手」還是「接案老鳥」,在每一個案子開始之前,最好都一定要「先簽約」!就像借錢給別人要寫借據一樣,再熟的朋友也要先簽約再開始合作會比較好。
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「接案合約」對雙方來說都是一種保障,所以簽約其實是對「買賣雙方」都有利的行為,對方除非是心虛或太過懶惰XDD,否則通常沒有什麼理由會拒絕簽約。「自由工作者」們也可以順便借此篩選掉「莫名其妙堅持不願簽約」的「可疑案主」。
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為什麼說「簽約」這麼重要呢?因為,如果少了「簽約」這個步驟,之後便很難追究案子的權責,反而對彼此都造成困擾。而對「自由工作者」來說,當顧客一直「增加需求」或「拖欠款項」的時候,也會沒有一個憑據可以保護自己。
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比如:
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我有一位正在「獨立接案」的朋友,某次幫「他認識的人」做案子。因為雙方太熟了,再加上對方的一句「好麻煩,不用簽約了啦!你還怕我跑掉嗎?」,而覺得「堅持簽約」好像是一件很不好意思的事情,便因此「沒有簽約就開始了工作」。
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結果在談好的價錢下,對方開始不斷增加「新的工作要求」。而且每次都是以「拜託再幫我個小忙吧」的軟性姿態華麗現身 XDDD!哈哈哈!實在讓人礙於交情,很難以拒絕啊!
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導致他在「收入沒有提升」的情況下,「工作量越來越多」。不只因此沒有多餘的心力可以去接「其他更喜歡的案子」,也把自己搞得心力交瘁、心情非常的不好。畢竟一直被朋友佔便宜,誰會開心得起來呢?
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而且有時這也不能怪案主,因為就連「案主」也不是「有意使壞」的。畢竟他們「不清楚你的專業領域」、「不了解你的工作與時間安排」,所以自然不會意識到自己的「加碼」,會為你帶來多大的困擾與不便。他們甚至還會完全沒有自覺的,真的以為自己只不過是「請你幫個小忙」而已。
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這就是「沒有事先簽約」所帶來的種種崩潰與困擾!
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因為沒有簽約的話,大家根本就「記不清當初討論好的合作細節」!
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如果一開始就不要偷懶省去簽約的步驟,雙方就可以在「討論合約」與「簽約」的過程中,清楚釐清「金額」、「工作項目內容」與「雙方權責」。
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如此一來,就能盡量避免因為「工作內容 & 權責不清」,而導致事後出現「加碼工作」或「不認帳」的情況發生。
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關於「合約內容要怎麼寫」,其實並沒有什麼硬性規定。只要能符合當下雙方合作的需求,就可以了。完全沒有頭緒的話,可以直接上網搜尋「接案合約模板」之類的關鍵字,就會獲得很多相關的「免費接案合約模板」可以做參考。
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只要將合約模板下載下來,再自己將每一條都細細讀過,依據自身需求,將內容微調成自己需要的樣子就好了。
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[3個接案合約重點事項]:
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1. 權利義務盡量寫細一點:
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建議合約裡面「雙方權利義務」的部份,最好要寫得細一點!舉例來講,如果你的接案專業是「影片剪輯」,那麼合約內含的工作項目裡面,最好可以細到包括:影片剪輯會包含上字幕嗎?有包含配音配樂嗎?會出哪幾種檔案格式?有包含resize嗎?什麼時候會完工?…之類的。
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寫細一點的好處是:可以在與案主一起「看合約 & 簽約」的時候,就先確保彼此已經經過「充分、細緻的討論」,且雙方也已「事先取得一定的共識」了。如此一來,之後的糾紛和誤會便會減少很多。
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案子開始後,顧客如果還有「再多增加新需求」的需要,也可以拿出當初的合約來一起看,一起重新討論、重新談費用。再報「新需求所需增加的費用」給案主做評估,然後在經過雙方同意之後「加簽新的合約」。
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2. 「付款方式&時程」需特別思考:
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另外,「付款方式與時間」也要在合約裡面寫清楚。可依照自己的「財務狀況」和「需求」,去和案主作討論,決定出一個雙方都覺得合理、友善的方式。比如:是要「一次付清」還是「分次付款」呢?是「先付款再開始」,還是「案件完成後再收款」?要先收訂金嗎?訂金的比例是多少?
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如果你們是長期合作,那便需要討論「付款的時程」。可能是雙方約定,固定都在「每月的第幾日」匯款至「你的指定帳戶」之類的。如果你每個月的生活費比較吃緊,就要特別仔細安排每筆款項的收帳日,去和案主溝通討論。才不會有某個月,突然因為「款項進不來」而被迫吃土喔!
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3. 「著作財產權歸」要事先約定:
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「著作財產權」指的是那些「著作」所帶給作者的所有「經濟價值」,包括:重製權、公開口述權、公開播送權、公開上映權、公開演奏權、公開展示權、編輯權、翻譯權、出租權、改作權…等等權利。舉例來講,某些「暢銷書作家」和「作品被翻拍成電影後大賣的創作者」,成名後之所以仍舊生活拮据,便常是因為他們當初在成名前,選擇將著作財產權「一次賣斷給他人」的緣故。
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因此,關於「接案者工作產出」的「著作財產權到底歸誰所有」這一點,也是務必要事先約定好的一大重點。究竟是全部歸案主所有,還是僅供授權使用?這些都要自己先依自身情況考慮、決定好,然後事先和案主溝通、討論,並在合約中互相約定,日後才不會衍生出許多不必要的衝突和問題。
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比如像是我自己在接「文字類的案子」時,如果是自己「日後比較不會再運用、出版」的「代筆型文章」或「資料統整型文章」,我就覺得「著作財產權」歸給案主沒有什麼問題。但如果是之後可能會用到、想要繼續享有其「經濟價值」的文章,我便會和案主討論,告訴對方自己希望可以盡量保留「著作財產權」的部分。
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4. 面談時自備合約書最保險
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最後,在「合約書的準備」方面,如果是跟「比較有規模的公司」合作,他們通常都會有自己制式的合約,可以直接根據他們所給的合約雙方來做討論就好了。而跟「比較小的公司」或「個人」合作時,對方則通常沒有現成的制式合約,這時便會需要由「接案者」來準備合約。
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因為不知道案主會不會事先備好合約,所以為了以防萬一,建議大家在跟新案主第一次面談時,最好都還是先「自備好合約帶去」,比較萬無一失!
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將擬好的合約印出「兩份」,在面談時直接帶去和案主做討論。如果案主覺得一切OK,就可以直接當場簽約。雙方簽好的合約一份給案主,一份則由接案者自己留存。如果案主發現合約有什麼需要調整的地方,也可以直接現場一起討論、修改,之後再把改好的新合約印出來,相約簽約就好了!
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若雙方都很忙碌,後續也可以直接用email線上互寄「印出親簽後」的「掃描合約電子檔」給對方即可。哈哈!這個方法很適用於「懶人接案者&案主」,雙方都可以省下「多約一次見面簽約」的時間成本喔!
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二、關於「報價單」:釐清「權責」與「費用」的好幫手!(非必要)
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很多「新手自由工作者」都很想知道,「接案報價單」是什麼?「報價單」要先提供給案主嗎?
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其實「接案報價單」就是一份詳載「商品/服務細項」與「各項金額說明」的文書。形式上只要能符合當下需求即可,並沒有太多制式的規定。建議可以盡量以表格的方式呈現,會更清楚、專業。
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而一般一份「完整的接案報價單」基本需涵蓋的內容大致包括:
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「雙方基本資料」、「服務項目細項」、「各項目之金額」、「規格/數量/單位」、「附註說明(如:修改次數與規則)」、「工作時程約定」與「報價單的有效期間日期」…等等。如果想要寫得更細一點的話,也可以再加上「付款方式」與「驗收方式」。
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另外,有時因為跟大公司合作對方簽約手續繁雜,為了方便起見,也會用「報價單」來作為「合約」的替代,這種時候就會需要再加上一個「雙方簽署」的欄位囉! (但我建議還是要簽一份「正式合約」會更好,哈哈哈哈!)
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至於,「報價單」究竟是不是「接案」的必要準備?以及,「接案報價單」究竟要事先傳給案主看,還是等「雙方第一次約談」時再「親自跟案主作報價說明」呢?
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其實如果有簽「合約」的話,便不一定要有「報價單」。只要買賣雙方針對「產品/服務細項」和「價格」經過充分討論,有所共識並簽約,就可以開始了。不用「接案報價單」也行!我有許多案子都是沒有報價單,就做成的,和案主也都合作得十分愉快。簡單來講,「接案報價單」其實就只是一個讓雙方都能「更了解合作細節與價格」的「實用工具」而已。
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「接案報價單」可以「直接公開在個人網站上」或「事先傳給案主」,也可以「都不公開」也「不先給案主看」,自己心理有個底就好。先不說死,保留彈性,等見面時雙方再當面詳談,然後依案主實際需求情況來報價,也是一種很不錯的方式。~
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「接案細項價格」究竟要不要「事先讓案主知道/公開」,其實各有各的好處。「事先提供接案報價單」,可為對方省下查找的時間,價格是否在預算內一目瞭然,合則來不合則去。但同時也會比較難「機動性的」根據雙方需求和情況討論、調整。客人可能一看到價格不符合就走了,因而少了很多溝通的機會。而「事先不提供接案報價單」,則可爭取更多協商的空間和彈性,先跟對方聊過確認需求之後再來估價。先聊「需求」與「價值」再來「談錢」,案主也會比較能理解收費的合理性。
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其實給不給「接案服務報價單」,還是很看情況的。有時細心的擬了「報價單」,列出「各個服務細項的價格」來報價,案主反而容易鑽牛角尖的「抓住某些細項」來「砍價」。而直接談妥「整包一口價」,案主反倒覺得輕鬆、不用思考,也比較不會去糾結一些小細節。
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總而言之,不論你最後決定「是否要事先提供接案報價單」,都別忘了在這整個過程中,「充分的溝通」、「確認雙方共識」才是最大重點!盡量展現專業與耐心,細心說明其中的價值,讓對方了解到「CP值真的很高」、「絕對物超所值」就對啦!
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三、其他:接案者要開立發票嗎?
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如果「沒有成立公司」,只是「個人獨立接案」的「自由工作者」的話,是不用開發票的喔!如果被問到「有沒有開發票」的事情,可以直接跟案主說明一下,「因為目前沒有成立公司,屬於個人接案,所以可能無法開立發票」就好囉!
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收到多位譯者詢問我說的價碼與公司事宜,在此一併回覆,不便一一回信,請見諒。
我十多年前入行的薪資是約一分鐘60,後來不想被翻譯社大抽大砍,就直接自己找上電視
臺,寫信、致電去各大電影台、頻道商毛遂自薦,告知對方每週能做多少或集數、討論開
價等。開發客源花了約一兩年,才穩固有足以活口的案源。
雖然對電視臺或頻道商價錢較高、案量穩定,但案量大的時候會超級大,且因檔期關係,
不眠不休都得拼命翻出來(電視台若晚給物料也必須準時交件);因為譯者少(甚至只有
自己一人)因此不能出差錯、毫無抵累空間、不能請病假、不能找人救火(所以渡假也得
工作),非工作狂的人其實不太適合。
過去介紹的譯友大多結果都不太好,要嘛趕不上檔期或品質不一、要嘛因私事一直找人救
火、或說不做就不做,害電視台差點開天窗,因此我無法為任何人牽線或介紹。
也因上述原因,有些我的舊客戶已不再與個人戶譯者合作,改請翻譯社統整,但仍有些頻
道商與電視臺有自己旗下的譯者,各位可以試試自己聯絡對方。
以上是我個人遇到的英翻中雇主與行情,身邊認識的影視譯者不多,但若不是透過翻譯社
接案,譯者如有信心交出好作品,價錢都不應開得過低。
但短片、廣告、產品展示等
英翻中每分鐘150-200
是翻譯社開給我的價錢
※ 引述《dreamseer (Mr.K)》之銘言:
最近有個產品的影片希望找人幫忙翻譯並做字幕(.srt),
說起來不難但是我實在沒什麼時間。
影片是這個:
https://www.youtube.com/watch?v=kkBD6bUtMWY
把案子丟到518以後,結果發現報價範圍很大,甚至有不少人報價5000元。
請問這種案子的行情到底怎樣算合理呀?
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.160.83.40
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/translator/M.1498827651.A.B20.html
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 49.215.118.86
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/translator/M.1499771629.A.F0D.html
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