感謝 哈佛商業評論邀請我到 Podcast 節目《請聽,哈佛管理學》談論「敏捷管理」。一般提到敏捷,都是針對企業組織、專案管理,如何以敏捷的方式,推進工作進度。
敏捷法是一個結構化流程,運用自主管理團隊,來加速打造新產品和流程。在許多情況中,敏捷法一開始是基層草根行動,通常是從資訊科技部門開始採用的。但企業完全接納敏捷法時,執行長可能會成立敏捷領導團隊,以設定優先要務、建立創新團隊、指派計畫負責人來領導每一個團隊,並排除團隊遇到的阻礙。(出自哈佛商業評論)
過往我與敏捷的議題關連性不大,接到邀約時我也思量許久,但相信這麼權威的媒體團隊,找上我那勢必有我的價值存在,錄音之前,我也與主持人再次詢問,希望我聚焦在何種內容,主持人認為,我在「探索」與「人際連結」的兩大敏捷因子,執行得相當好。
哈佛商業評論認為,人人都已經使用哈佛式管理,只是未必有察覺,因此他們希望透過真人的例子,來給大家不同的思維。
在過程中,我也反問主持人「探索,您認為是探索未知,還是已知呢?」他回答,兩者都需要探索;而我會想以這個問題出發,是因爲我過往的知識是很貧乏的,因此當我有機會轉換到完全不同環境時,發現自己不知道的事情太多了,便深信,無論自己多好學、多積極,世界上都還是會有我不知道的事情,因此我必須保持好奇心。
我提及,探索是天生的,只是能探索的廣度跟深度,則是後天環境給予的,不是天生的,那如何打破有限的框架,就得靠探索的能力。
另一個因素,人際關聯,對我來說是後天培養的,因為我過往不善言詞、難以將觀點說出口,更甚至討厭與人交流,但卻因為記者媒體這份工作,讓我轉換身份認同,進而從職場中磨練,與完全陌生的人也能挖出自己的「談資」拉近距離。
關於個人的敏捷,因為我不希望自己停止成長,更不甘於平凡,因此感到人生停滯之時,就會再尋求突破。
這大概就是個人版的敏捷吧!
完整收聽:
Apple : https://reurl.cc/qg9eaR
Spotify: https://pse.is/3mqjwf
【關於哈佛商業評論】
哈佛商業評論是自1922年起,由哈佛商學院集結專家、教授,針對管理事務的研究而出版的專業雜誌。HBR是一份專門提供予專業經理人及工商管理者參考的月刊,其主要讀者群是產業領袖、學者、高階管理者及管理顧問等。
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過24萬的網紅啟點文化,也在其Youtube影片中提到,【線上課程】《時間駕訓班》~ 學會提升效率,擺脫瞎忙人生,做自己時間的主人 課程連結:https://pse.is/DDDHB 第一講免費試聽:https://youtu.be/flfm52T6lE8 【7/4 開課!】《學「問」~高難度對話的望聞問切》~第16期 掌握達成共識的關鍵能力! 課程資...
結構式創新例子 在 Facebook 的最讚貼文
四兩撥千斤! 創新工場首席科學家AI大牛周明博士率瀾舟團隊刷新CLUE新紀錄,輕量化模型孟子一鳴驚人!
本週,中文語言理解權威評測基準CLUE榜單,被「低調」刷新。
不同的是,不是大公司、不是超大模型……
一個新面孔,一個輕量化模型,首戰即登頂,四兩撥千斤。
CLUE榜單近年來由巨頭——騰訊、搜狗、華為、阿里達摩院輪番霸榜的格局,被首次打破。
瀾舟科技-創新工場推出的孟子模型,以十億參數完成了此前百億、千億參數模型刷新的紀錄。
這也是瀾舟科技首次對外曝光,背後團隊負責人,正是創新工場首席科學家、全球AI大牛周明博士。以下文章解釋了這個模型的原理,文章來自《量子位》微信公眾號,經授權轉載。
▎輕量化模型孟子?
孟子,基於瀾舟團隊自研技術研發的大規模預訓練語言模型。
包括創新工場、上海交通大學、北京理工大學等單位參與聯合研發。
可處理多語言、多模態數據,同時支持多種文本理解和文本生成任務,能快速滿足不同領域、不同應用場景的需求。
孟子模型基於Transformer架構,僅包含十億參數量,基於數百G級別涵蓋互聯網網頁、社區、新聞、電子商務、金融等領域的高質量語料訓練。
但誰也沒想到,小模型卻有大智慧,一經登場,打破格局。
CLUE,中文語言理解領域最具權威性的測評基準,涵蓋文本相似度、分類、自然語言推理、閱讀理解等共10項語義分析和理解類子任務。
該榜單競爭激烈,幾乎是業內所有自然語言理解玩家必爭之地。
騰訊、搜狗、華為、阿里達摩院等更是輪番霸榜刷新紀錄。
而且隨著大參數模型愈演愈烈,CLUE還漸有巨頭壟斷之勢。
因為百億、千億甚至萬億參數的大模型,已然不再是創業或其他玩家可與之爭鋒。
萬萬沒想到,瀾舟科技-創新工場團隊出手,四兩撥千斤。
因為孟子,走的是基於輕量級、高效訓練的研究路線,致力於構建十億級別的小模型,充分發揮已有參數下的模型潛力,有利於快速、低成本地落地現實業務場景。
孟子預訓練模型性能比肩甚至超越千億大模型,在包含文本分類、閱讀理解等各類任務上表現出色。
相對已有的中文語言模型,孟子模型實現了多項突破性進展:
1) 堅持「小而精」的輕量化訓練策略。實現在同等模型規模下,遠超公開模型的性能。作為精巧的小模型,對標「巨無霸」,小模型性能超越千億規模模型。
2)使用知識圖譜增強模型,讓 AI 真正獲得知識。孟子模型具備頂尖的語言理解能力,在權威CLUE中文理解評測的總排行榜,以及分類排行榜和閱讀理解排行榜均位列第一,刷新三項榜單世界紀錄。總排行榜分數突破84分,逼近人類基準分數(85.61)。
3)靈活的領域和場景適應能力,方便快速定制和應用。基於T5-style的端到端生成的訓練範式,同步適配BERT-style的判定式架構,既能理解也能生成。便於適配行業應用,覆蓋廣泛業務場景。
當然,隨著孟子一鳴驚人,也必然能讓輕量化模型研究來到聚光燈下。
▎原理方法和應用?
在輕量化模型算法研究方面,基於自研的基於語言學知識、知識圖譜和領域數據增強等技術,從模型架構(包括基礎層Embedding表示和交互層Attention機制)到預訓練策略進行了全方位改進。
具體有四方面:
1) 模型結構方面,將語義角色、詞性標註等語言學特徵融合到Embedding表示中,基於句法約束引入註意力機制中,從而提升模型對語言學知識的建模能力。
2) 訓練策略上,引入基於實體知識和Discourse的Mask機制,強化模型對語言成分和語篇關係的表徵。
3) 為進一步提高訓練效率,使用了大模型蒸餾和初始化小模型策略。
4) 為更好地將孟子模型適應垂直領域如金融、營銷,使用了領域數據繼續訓練並構造相應的提示模版(Prompt),取得了明顯的性能提升。
基於以上算法策略,實現從語料中高效學習涵蓋詞級、句子級和語篇級知識,大幅提升語言模型提煉語言結構和語義信息能力,以及良好的領域遷移能力,適應廣泛的產品應用場景。
另外,在Finetune的進展方面,如何將預訓練模型用於各項任務?
瀾舟團隊也有總結,從數據增強、知識蒸餾、遷移訓練、訓練優化等方面展開了一些探索,進一步提升語言模型的性能:
1) 數據增強:使用領域相關數據;
2) 知識蒸餾:基於Teacher-Student自蒸餾提升訓練效率;
3) 遷移訓練:結合課程學習的思想,由易到難訓練下游模型;
4) 訓練優化:使用多種訓練目標,多角度提升模型能力;
而且孟子還已經展開了垂直化領域應用。
基於領域適應技術,孟子模型已深度垂直化賦能相應行業。典型的例子為適用於金融領域的孟子模型,領域適應策略主要包含兩大方面:
1) 通過大規模的泛金融領域語料,將通用孟子模型遷移到金融領域。金融版孟子模型已經應用於多個金融行業的合作企業,在金融知識圖譜搭建、脫水研報、公告抽取等多個任務上獲得了出色的表現。
2) 通過大規模的營銷領域語料,將孟子模型遷移到數字營銷領域,完成了營銷文案生成、新聞摘要等多項任務,將用於行業頭部的數字營銷公司和多個世界五百強企業的合作之中。
瀾舟方面還透露,孟子模型已在多個領域成功落地實踐,衍生出多項行業領先的產品,涵蓋文本生成、行業搜索、機器翻譯等諸多領域。
並且毫無疑問的是,因為輕量級模型具有的模型參數較少、快速推斷的特點,更易於線上部署和推廣到移動設備中,自然不會局限於現有應用和場景,接下來還會有更廣泛的研究和應用場景中。
▎瀾舟團隊?
最後,也簡單介紹本次一鳴驚人的新面孔瀾舟科技。
瀾舟科技是創新工場孵化的一家認知智能公司。公司創始人——周明博士。
AI領域內,周明已不用過多介紹,他是公認的世界級AI科學家,自然語言處理領域的代表性人物。
周明博士在2020年加盟創新工場,擔任創新工場首席科學家。
而瀾舟科技則針對商業場景的數字化轉型,基於大數據、知識圖譜和行業模型,提供新一代的信息檢索、知識推理和商業洞見技術和相關產品。
據稱目前已與國內外幾十所著名高校和十餘個相關領域的頭部企業建立了穩定的合作關係。
值得注意的是,瀾舟科技除了大牛坐鎮,其實也是行業趨勢的體現。
引用創新工場董事長兼CEO李開復最新分享來說:
AI的發展可以按照兩個時間點劃分。
第一個時間點是2015年,以CNN為核心的計算機視覺技術讓機器超越了人類,帶來了人臉識別、智能質檢、無人零售、智慧城市、無人駕駛等商機。
而第二個時間點出現在2019年,以大模型為代表的自然語言方向取得突破性進展,讓NLP從數據、信息走向知識和洞見成為可能,將會在翻譯、語音識別、法律、金融、新聞、廣告、醫療、娛樂等大賽道帶來機遇。
「如果說CNN造就了今天計算機視覺領域的突破和眾多應用,預訓練大模型+微調也將帶來自然語言的百花齊放的發展,用數據智能驅動各類業務的升級。瀾舟科技在周明老師的帶領下取得了今天的成果,在新機遇面前躬身入局,一起發掘NLP領域的黃金發展期」,李開復說到。
結構式創新例子 在 否極泰來樂活天空 Facebook 的精選貼文
願所有事情都和長胖一樣簡單
.
★★2021年7月12星座生肖運勢懶人包已出爐★★↓↓↓
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121115002
.
木星逆行6.20
影響指數:★★★★★
本週最後一天,木星逆行。首先我要再再再跟大家磨嘰一句:不要怕行星逆行!不要怕行星逆行,因為逆行是慣例,我們只需根據它調整就好了。
何況,木逆也沒多可怕
它討厭的地方在於,木星的膨脹、擴張被進一步放大,那就容易產生泡沫了,財經市場的泡沫、理想的泡沫,各種泡沫看著挺大,但是不是一戳就破?所以我們在木逆的時候,最需要防止的就是自負、誇大其詞和自以為是。所以,木逆不嚇人,嚇人的是你按照一條錯誤的路堅持不懈走下去,如此一來,等到其他負面星象降臨的時候,就容易壞事了。
除了以上提到的,我們也會因為觀點、看法、立場不同發生衝突,或是拒絕聽反對的聲音,一刀切又很冷血地批判跟自己不同的人和事,肉眼可見,網絡上的各種奇葩言論又要走起了...我只能說,木星會讓偏見放大,還會讓偏見最後反噬到自己身上。所以啊~只要我們謹言慎行,帶著平等、客觀的想法去處事,自然就不會有什麼問題了。
12星座都要注意!
太陽入巨蟹座6.21
重要指數:★★★★★
本週第一天,太陽進入巨蟹座。巨蟹月正式開啟!!
這是跟雙子座完全相反的氛圍,過去的一個月很多人都有全新的體驗,也在蠢蠢欲動尋找變化。不過接下來大環境就會更加穩定了,好比是變動過後的過渡、緩和,每個人都在適時建立歸屬感,找回內心中的安定。巨蟹在占星層面意味著家、歸屬,也強化了擁有和“劃地盤”,注意喲~不管你願意不願意,都會跟家人有更多往來互動,原生家庭的影響也非常強烈凸顯出來。
工作當中我們會“外柔內剛”,不願意引發衝突,但也非常抗拒別人的“侵略”。一旦發現有人想跟你搶資源、搶位置或者套話、套消息等,就會極度生氣,渾身炸毛。也不排除考慮換一個工作,特別是對那些現階段不太穩定,每天都覺得有些無意義、恍惚的人群來講,可能會傾向於找事業單位、考公務員。
感情上有伴的利結婚、訂婚、同居。或是迎接新的家庭成員,考慮搬家、裝修、買賣房產等。單身寶寶想戀愛的心思也比較強烈,那些讓你依賴,或者在情緒上容易找到依託的人是首選。不過我也想提醒一句,不要因為同情心、信任這些跟愛情混淆,愛情本來就是一件糊塗賬,可能你也說不清自己為什麼就對他產生了感覺,但至少可以再問問自己,再觀察一下。否則習慣成自然之後,就不容易轉彎了。
好運星:巨蟹、天蠍、雙魚座
水星逆行結束6.23
積極指數:★★★★★
撒花!!!水逆終於886!
這次水星逆行也是很微妙,有些人幾乎不受影響,有些人受到了堪稱史上最大撞擊。畢竟是發生在入廟位置的變動,好在它結束了,生活要回歸正軌了,我們的感情啊、財富啊、學業啊,統統都會爭口氣,很給力了!你會得到反饋、通知,也可以掌握主動權,讓事情進展更順。(具體好運攻略明天就發出!)
今天先簡單說說水星停滯期要關注的事情。畢竟水逆結束會有一個短暫陰影期,運行速度變慢,所以事情不會那麼快好轉,對部分人來講,這兩天甚至會感受到跟水逆一開始相同的壓力。比如事情拖延、想法混亂、效率降低、烏龍事件頻發等等。但相對地,問題已經容易解決得多,不用過分擔憂。如果說水逆是帶來麻煩,又讓你絞盡腦汁去想辦法的話,那現在困擾已經是最後掙紮的反派,只需我們動動腦筋動動手指,烏雲就會散去。
所以千萬不要鬧心,另外也還是要關注電子產品問題,留心數據、資料的備份。出門出行留足時間,如果遇到行程調整、改期、取消也別擔心,再找機會約就是了。
12星座都有好運!
金星衝冥王星6.24
影響指數:★★★★☆
周中金星位置複雜,跟海王相拱冥王對沖,那麼問題來了!金星的變化就是感情、財富的考驗,而冥王星往往是深刻複雜的,代表對抗、隱私、秘密和權力、慾望。金冥的位置首先讓有伴的經受衝擊,每個人都帶著各自的習慣、成長背景走到了一起,那麼也一定存在著一些不為人知的,只有自己知道的“魔盒”,如果你想打開對方的盒子,結果就會是十分危險的。建議大家一定互相尊重,對於某些想隱藏的,不想告訴你的事情萬萬不要刨根問底,再親近的人也要留有喘息空間,否則關係就會變得脆弱、緊張。另外在表達的時候,也不要有過度控制欲、嫉妒心,記住適可為止的道理。
同理,在生活當中、社交上也不要過度干涉別人的私生活。也可能你不是乾涉,純因為好奇或者覺得自己應該知道。還是那句話,大家都是獨立的個體,有時候保持安全距離,才是安全的良策。
單身者如果正經歷暗戀、曖昧,那真的要感到失望了。很可能你們不在一個頻道上,得不到對方的回應,試探、關心啥的都被潑了冷水沒有回音。一方面心裡挺難受,另外也可能打算放棄了。還有!要注意的是冥王星會帶來對抗、競爭,不排除你們的關係當中多了一個人,或者對方有了別的想法,對這個問題我只能說,你不是他、更無法左右他。就選擇讓自己舒服的方式,好勝心不是這時候體現的,沒必要打破頭去戰鬥,結果也未必就就好。
結合這幾天海王的位置,也要防止同情心被人利用。在分析、判斷的時候獨立思考,別斷章取義。防止被騙,特別是金錢上的損失。
要注意的星座:巨蟹、摩羯、天蠍、雙魚座
摩羯座滿月6.25
重要指數:★★★★★
摩羯座的滿月結合群星都在巨蟹,強化了基本宮的力量。權威、對抗和衝突也顯現出來,而這次滿月特別要注意職場、家庭方面的事務。
首先滿月會讓很多事得到反饋,有消息政策落地,或者進入收尾階段。工作當中很多人會經歷人事調整,特別是自上而下的大改革。比如從高層開始,就會有“新官上任三把火”以及上司突然離職、空降等;內部也有勢力分化、站隊問題、暗箱操作等。很可能兩夥人為了一個資源、一個重點項目明爭暗鬥,搞得頭破血流。也可能波及到無關人員,比如莫名其妙就被當了靶子,也可能鷸蚌相爭,讓漁翁得利。最好的辦法絕對不是置身事外,因為沒有人能置身事外,我勸大家聰明一點,可以表達態度,但最好盡可能的佛系,不要讓人看到你的立場和慾望,其他的,交給時間。
另外結合上述的職場問題,可能會有人直接決定換工作、離職、創業,其實你早就有動一動的想法,只不過眼下局勢也沒明朗,加上心中仍有期待,就一拖再拖。那麼現在水逆已經結束,沒藉口再懶惰了。何況所在的行業可能也會出臺新政策、新規定,說不定這是你的機會。唯一要注意的是防止跟上司、前輩起衝突,畢竟這次滿月也會讓上下級關係緊張,對立感賊明顯,加上我們心裡也比較敏感脆弱,一不留神就槓上了。
要格外注意的星座:摩羯、白羊、天秤、巨蟹座
海王星逆行6.26
搗亂指數:★★★★
不用怕,海王的逆行沒多大影響,畢竟是遠距離行星,我們只需做一下關注就好。
海王代表著夢境、虛幻,也能帶來迷茫感和脆弱,就這麼說吧,本來它就挺迷糊,然後一逆行,更迷糊了。對的,不管是你還是大環境,總體就是有種混沌、看不清真假的感覺。比如最近肯定會有一些傳聞,擱單位呢就是亂七八糟的消息滿天飛,擱感情上也不排除流言蜚語,跟你有關的、跟你喜歡的人有關的,有些聽起來賊勁爆賊八卦的,就這時候吧,眼球都賺足了,真假已經不重要了。所以所以啊!!!咱們一定要自律,也要對任何風聲保持理智吃瓜,防止被忽悠、被騙、被玩弄感情。
咳咳,我敢說,就這段時間一定會有娛樂圈大瓜上線。搞不好還是那種很驚人的,容易引發全網討論的。
再說說生活、工作吧,總體來說也是一個意思,只要能客觀些、獨立判斷就沒問題,怕就怕你被人利用了同情心,怕就怕一個心軟就上套了。另外也不要成為傳播消息的人,在說話、發表言論、哪怕是網絡上也要留心自己的態度、傾向,很可能不經意間給別人帶去傷害。當然了,更不要站在道德製高點去評判誰。
最後提醒大家,涉及到看醫生、用藥,需格外小心,一定謹遵醫囑。也要避免酗酒、熬夜。
12星座都要注意!
金星入獅子座6.27
影響指數:★★★★★
金星到這個地方不是什麼友善的位置,不利它發揮,所以感情、財富啥的也都有考驗。就先說感情吧,金入獅子,會讓很多人莫名地湧起一陣佔有欲、攀比心也很強,不管是單身的還是有伴的,想法常有波動,會被外界言論、別人的生活影響。可是別人的生活你看到的永遠是表像啊!我知道你明知道這些,就是沒法控制自己,只能勸大家別光看條件或外表的光環,這些東西最靠不住。考慮物質條件絕對沒有錯,但是需要我們平衡它跟內心期待、情緒價值的關係,也別太受家人影響,如果你確定家人的意見就是錯的,就是三觀沒那麼正確的,可以不發生衝突,至少心裡要有數。
另外未來一個月也不太適合開啟新戀情,其實桃花倒不少,只不過有些會讓你反而戀得不開心,比如遇到一個性格有缺陷的愛人,或者對方的神經質讓你很壓抑、很累。如果心中有喜歡的人,也不排除這段時間開始不自信,覺得對方看不上你、條件不匹配啥的。反正就是挺心累,心累就還不如自己一個人呆著。
最後說說財務,近期投資理財波動很大,不只是金融方面,關係到物價、貨幣兌換、貸款政策啥的都會有變化,格外小心一點,時刻留意最新消息。不要過度消費,更別透支。因為金星入獅子還有個最大的問題,就是買買買,買的全是不實用、充場面的東西...
受影響大的星座(不分好壞):獅子、白羊、射手座
(判答)
.
火星正式進入到獅子座,直到7月底,我們的行動力會慢慢跟上前段日子群星雙子時期高速運轉的頭腦,不再是窩火與無力的狀態了,火星也可能會讓一些人變得更加急迫了,但因為水逆還尚在,一定要避免想一出是一出的行為。
結合土天的四分相再次精準呈現,一些變動,限制,創新,尋找突破的矛盾會被火星獅子再次推動,無論你之前是因為缺少行動力還是在等待時機,未來40天都將把之前憋住的怒火與衝動釋放出來,這是一個適合去挑戰,與創造無限可能的時期。
每年進入獅子座的時間領域內,夏日麼麼茶的氛圍又會更加濃重,這是一個適合戀愛的季節,我們會更渴望被愛,會更勇敢追逐愛情,加上這段日子的海王星能量重,不少人會遇見到更浪漫更劇情化的戀情,但是也要謹防戀愛腦作祟,作天作地,最後發現只是你一個人在表演和自我感動
好好抓住未來一段日子,勇敢嘗試,勇敢展示你的才華,讓更多人看見你,但是你也需要注意言行,該謙卑的時候不要搶風頭,不要太浮誇與高調,槍打出頭鳥。生活中可能會很容易招來嫉妒與競爭,也要謹防會因為“面子大過天”而做出一些幼稚的行為。
固定星座(獅子/天蠍/水瓶/金牛)會感受到更多的火星能量的注入,生活中會更有行動力,但要注意人際關係上的衝突,注意自己的脾氣與火氣,做事不要太毛躁。
變動星座(雙子/處女/射手/雙魚)會更高效得去實施自己的計劃,是一個適合在學業,業務能力上去精進的時期,但要注意與他人之間的口舌,一些想法和計劃會很容易遇到反駁與延遲。
開創星座(巨蟹/摩羯/天秤/白羊)適合積極地為自己爭取更多的資源與利益,勇敢應對一些挑戰與危機,注意健康狀況,部分人要謹防衝動的消費與投資,注意與他人之間的利益衝突,容易相互猜疑,努力去增加親密關係中的信任吧。
(大西占星)
.
6月15日土星刑天王星(至8月21日)
星象重要程度:★★★ ★
土星與天王星的四分相,開啟了衝突與顛覆感極強的一段時間,大家會強烈地感受到大環境的變化與顛覆,保守派與新生派、與改革力量間的衝突比較多。
事情很容易陷入僵持的狀態,卡在新舊過渡的階段,比如某些新制度難以推行、反反復複,新發明新科技手段出現問題,以及房地產、股市波動等等。
對個人來說,這一時期你可能會經歷行業、公司結構調整的可能,有點進退兩難,但也不一定是壞事,只要協調和平衡好新舊兩股力量,或許就會有改變現狀取得突破的可能。
黴運小星星:水瓶座、金牛座、獅子座、天蠍座
6月20日木星逆行
星象重要程度:★★★ ★★
6月20日~7月28日 木星在雙魚座逆行
7月28日~10月18日 木星在水瓶座逆行
在占星學中代表幸運與擴張力量的木星,即將在雙魚座逆行,且會在7月底逆行進入水瓶座。
如果說木星順行,以及相位良好時,會帶給大家一種支撐信念、遮罩困難的力量,那當木星逆行時,這種力量便不能很好地釋放,一些先前高速推進的事情被延後,此前比較輕鬆就能達成的目標,現在需要更腳踏實地,甚至要花費更多時間和金錢,讓你感到“好事多磨”。
舉個比較形象的例子:你以前坐直達班車上班,但現在班車取消了,你不得不早出門選擇其他交通工具,總之要重新規劃一番才能達成既定目標。
如果你之前畫過大餅,制定過某些不切實際的目標,做出過某些超出能力範圍的承諾,或是過度樂觀忽視了某些隱患,那麼在木星逆行期間,你會有比較強的滑落感,或者說不得不清醒過來面對現實。
總得來看,木星逆行非常考驗大家的心態,放平心態多點耐心去接受考驗,該屬於你的東西頂多就是晚點兌現罷了。
重點影響星座:雙魚座、水瓶座、射手座
6月21日太陽進入巨蟹座(至7月22日)
金星拱海王星(至6月26日)
星象重要程度:★★★ ★
太陽進入巨蟹座,開啟了敏感而內斂的一個月,安全感取代了新鮮感成為本月的主題。相比不要命的打拼和高風險換來的高收益,與家人朋友舒服的相處,相對穩定的物質生活似乎更能為你帶來安全感。
另外金星與海王星的三分相,也營造出溫馨慵懶的氣氛,有助於情感和人際關係的緩和與推進,大家都比較能夠共情,不再針鋒相對。花點時間花點小錢在佈置家居環境上,也是不錯的選擇。
不過在感情方面比較敏感的人最近要當心會錯意,被爛桃花纏身。
幸運小星星:巨蟹座、雙魚座、天蠍座
6月23日水星恢復順行(至下次水逆9月27日)
太陽拱木星(至6月29日)
星象重要程度:★★★ ★
終於,難熬的水星逆行告一段落,大家的邏輯思維和溝通表達能力逐漸回歸,事情反反復複、節外生枝的狀況減少,職場和生活的秩序都會慢慢回歸正軌。
同時,太陽與木星三分相,也賦予大家樂觀和自信的態度,對事物的宏觀掌控也更順手,職場和生活中也有了更多貴人、朋友的幫助,輕鬆解決很多小麻煩。不過重大的決策和計劃,依然不能掉以輕心哦。
幸運小星星:巨蟹座、雙魚座、天蠍座
6月24日金星衝冥王星(至6月29日)
星象重要程度:★★★ ★
金星在巨蟹座與冥王星對沖,帶來感情上的神經質和極端的傾向,越是在意對方,越容易把關係搞僵。
近期有不少人都無比渴望獲得感情中的掌控感,可能對方一個不配合,你就開始神經兮兮,多疑到去查崗,翻舊帳等等,不僅容易陷入虐戀,被冷落或拒絕後還很容易做傻事。
黴運小星星:巨蟹座、摩羯座、天秤座
6月25日摩羯座滿月(至6月27日)
星象重要程度:★★★ ★★
本次發生於摩羯座3°27'的滿月,會給不少人帶來巨大的現實壓力。
強行拉著你去面對種種困難,直視你曾經忽視的問題,一些事情面臨收尾,一些關係走向結束,這會加重很多人的情緒化傾向,越想壓制越忍不住爆發。特別是一些個人與家庭之間的、內心真實想法與外界期待之間的較量,會給大家帶來不小的壓力,讓人很沒安全感。
不過如果你能控制住悲觀情緒,及時地化壓力為動力,那這也不失為一次尋找新出路的良機。
忌:口是心非、功利、冷戰
黴運小星星:摩羯座、巨蟹座、白羊座、天秤座
6月26日海王星逆行(至12月1日)
星象重要程度:★★★ ★
每年都要逆行4~5個月的海王星又來了,很多人將開啟自我催眠的做夢模式,或許你在小問題上很清醒,於是開始自我感覺良好,接著陷入到更大的騙局或混亂狀況之中。
這期間大家看人總是自帶濾鏡,少不了爛桃花、曖昧不明,職場和消費方面也充斥著各種大餅和陷阱,也有一些人企圖通過遊戲、菸酒等等來逃避現實,急需時刻保持清醒,保持意志堅定。
另外,大家也要當心各種自然災害和傳染性疾病,多多關注睡眠和精神健康了。
黴運小星星:雙魚座、雙子座、處女座、射手座
6月27日金星進入獅子座(至7月22日)
星象重要程度:★★★ ★
金星進入獅子座,為大家在戀愛、人際方面帶來積極助力。
在人際交往過程中的慷慨大方,對人對事的熱情,將為你籠絡更多事業上的人脈;而對於戀情的展開來說,大家也更有自信去表白,或是在對方面前展現自己的個性,有助於脫單。
當然,這些都可能讓你最近的開銷有所增加,要注意控制一下花在奢侈品、藝術品等不怎麼實用但價格不菲的商品上的錢哦~
幸運小星星:獅子座、白羊座、射手座
(鬧鬧女巫)
.
以下新增6/23 #最新運勢
.
【重要年運】2021木星相位、流年運勢懶人包
http://fafa168.pixnet.net/blog/post/115965730
.
最新 #一週運勢
http://fafa168.pixnet.net/blog/category/list/3296689
.
#每日運勢 看這裡↓↓↓
https://fafa168.pixnet.net/blog/category/list/3311851
.
list好讀版↓↓
http://fafa168.pixnet.net/blog/listall/1
.
.
.
【卡西娜】愛情來了擋不住!
2021下半年有機會閃婚的星座
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121112018
.
【艾菲爾】2021下半年否極泰來/繃緊神經星座大點名
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121108562
.
【艾菲爾】月老眷顧!2021下半年桃花噴發星座大點名
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121108564
.
【張盛舒】2021下半年沖破阻礙,鹹魚翻身的生肖
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121109910
.
【安格斯】2021下半年12星座運勢大解析
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121109912
.
【Pandora占星小巫】2021下半年貴人運爆棚的星座
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121110934
.
.
.
【Luc呂克】2021年7月占星播報
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121115182
.
【Michael Thiessen】2021年7月12星座運勢
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121112964
.
【滴天居士】2021年7月12生肖運勢
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121110930
.
.
.
【天文世界】很重要的一篇文章:如何把握自己的運勢
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121104050
.
【占星騎士】2021/6/10〜7/9:12星座感情提示
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121105130
.
【塔羅哈比熊】2021年12星座跨月運勢6/21〜7/22
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121105160
.
【天文世界】2021土天刑精準的六月
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121105236
.
【滴天居士】2021端午過後運勢好轉生肖盤點
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121105238
.
【VAVA】2021/6月下旬貴人運大旺的星座TOP4
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121108554
.
【POPO巫】2021/6/10〜6/24十二星座轉運指南
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121108558
.
【Pandora占星小巫】喜報!
2021六月事業起飛的星座TOP5
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121108560
.
【蘇米君】2021/6月下旬第一波好運,屬於這些星座
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121109902
.
【艾菲爾】窮神遠離!
2021七月底前「富貴招財」星座大點名
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121109906
.
【VAVA】2021/6/21〜7/22巨蟹月
正桃花旺的星座TOP3
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121110914
.
【武曲大掌櫃】貴人駕到!這些主星近期福氣爆棚
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121110916
.
【鄭偉建】2021年7月12生肖財運
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121110922
.
【鄭偉建】2021年7月12生肖桃花運勢
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121110926
.
【青峰】2021/7月展現實力,狀態升溫,手感火熱的星座
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121112012
.
【武曲大掌櫃】好運駕到!2021/7月運勢超旺的生肖
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121112016
.
【滴天居士】2021七月感情運上有機會的生肖
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121114130
.
【鄭偉建】2021年7月12生肖桃花運勢
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121107554
.
【卡西娜】2021端午節後即將迎來甜甜戀愛的星座
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121107562
.
【Pandora占星小巫】2021六月12星座會收穫哪些好運
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121107564
.
【琪琪】2021年6月上半總結+下半月雷區預警
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121107566
.
【Pandora占星小巫】2021夏日12星座桃花運排行榜
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121115146
.
【艾菲爾】撐不住了嗎?
2021夏至後「適合、不適合」換工作生肖大點名
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121115148
.
.
.
【唐綺陽】2021/6/11火星移位
12星座會有哪些好機會降臨
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121104206
.
【艾菲爾】好壞盡收雙面刃!
2021/6/20〜10/18木星逆行「接刀星座」吉凶提醒
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121111918
.
【蘇米君】2021/7/28〜12/29木星逆行
這些星座運勢翻紅
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121107558
.
【奶羊占星】2021/6/23告別水逆,好運將至
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121108552
.
【青峰】2021/6/23水逆即將結束
貴在堅持,恰逢新生的星座
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121109900
.
【Jamie Partridge杰米·帕特里奇】2021年木星逆行全程
極度好運
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121109898
.
【圖靈塔羅】2021/5/29〜6/22水逆期間吃過虧
立刻轉運的星座
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121110906
.
【判答】2021/6 /20〜10/18木星逆行保個平安!
給12星座的運勢忠忠忠告
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121110910
.
【青峰】2021/7月星象分析
群星進入處女座,理想與現實碰撞
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121110912
.
【江江】2021/6/20〜10/18木星逆行
如何持續擁有好運氣
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121111914
.
【唐綺陽】2021木星逆行!
12星座的運勢將出現哪種轉折
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121112010
.
【寂多蔓生】2021木星逆行對12星座的影響
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121112952
.
【鬧鬧女巫】2021木星逆行
先抑後揚的進取之路,是金子總會發光
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121112956
.
【艾菲爾】幸運消失!2021木星逆行「重災星座」提醒
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121112958
.
【艾菲爾】2021節氣・夏至12生肖運勢6/21〜7/6
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121112962
.
【武曲大掌櫃】2021夏至前後將有好運相伴的生肖
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121113006
.
【小乖麻】2021〜2023土星水瓶給12星座帶來的影響
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121113972
.
【流川楓】2021木星在雙魚座逆行的影響
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121113974
.
【艾菲爾】賀!2021/6/22水星順行12星座成功轉運排行榜
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121115134
.
【小乖麻】2021/6/20〜10/18木星逆行
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121115136
.
【靈筮月運】2021/07星象解讀:夏日狂歡
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121115138
.
【鬧鬧女巫】2021巨蟹月12星座開運指南
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121115140
.
【祁飛莫然】2021巨蟹月
幸福很簡單,有溫暖的朋友和舒適的家園!
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121115142
.
【Alex大叔】2021巨蟹月,12星座開運指南建議
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121115144
.
【蘇米君】2021巨蟹月愛情開掛的星座
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121115180
.
.
.
【卡西娜】成熟後戀愛運反而會更好的星座TOP3
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121104208
.
【鬧鬧女巫】表面吊兒郎當,實際超靠譜的星座
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121105084
.
【左西西】這些星座負面,談戀愛都不甜了
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121107516
.
【左西西】分手也是種善於離開危險的天賦
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121107518
.
【Allen伊明】未來注定會功成名就、暴富?
也許就是時間問題的星座
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121107522
.
【小乖麻】男生不在乎女生說什麼的星座組合
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121107524
.
【小乖麻】這個星座此生就是來討債的
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121107526
.
【青峰】知恩圖報,從不辜負,很少會讓人失望的星座
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121107528
.
【張盛舒】事業有成,但家庭難幸福的生肖男
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121108570
.
【張盛舒】結婚後心定不下來的三大命格
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121108574
.
【鬧鬧女巫】用女明星標準要求自己的星座女
分分鐘成團出道
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121108576
.
【卡西娜】別往坑裡跳!不適合談戀愛的相同星座
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121108578
.
【判答】糖裡有渣不能怕!12星座躲避爛桃花全攻略
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121108580
.
【安達】讓12星座快速服軟的方法
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121108592
.
【唐綺陽】年紀越大,戀愛運反而越旺的星座TOP5
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121108594
.
【卡西娜】敲黑板!你究竟該和那個星座談戀愛?
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121109872
.
【張盛舒】一錯再錯!這些生肖求財不順有原因?
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121109874
.
【小乖麻】女生流年不利感情
男生倒楣很久的星座組合
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121109876
.
【唐綺陽】12星座誰一見鍾情?誰日久生情?
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121109878
.
【安格斯】行走的費洛蒙!
12星座擁有超強個人魅力排行榜TOP3大公開
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121109882
.
【左西西】合盤太陽水星相位會減少情愛可能?
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121111894
.
【左西西】當你的太陽“連上”他的金星
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121111892
.
【左西西】當你的月亮落在他的命宮
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121111896
.
【武曲大掌櫃】紫微/鬱鬱不得志?
別擔心,這些主星遲早大器晚成
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121111904
.
【左西西】最難以磨合的星座CP
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121111900
.
【卡西娜】你不知道的十二星座戀愛冷知識
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121114034
.
【白桃星座】月之南北交點:人生的舒適圈與突破口
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121115116
.
【紫微小仙】紫微/會嫁給有錢人的命格,你是其中之一嗎?
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121115120
.
【Alen Leo艾倫·利奧】12上昇在哪打開通靈管道?開發指南
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121115124
.
【大西占星】如何滋養12月亮星座
https://fafa168.pixnet.net/blog/category/list/3459635
.
#火神的眼淚
#徐子伶 #陳庭妮 #金牛座 #月水瓶
#林義陽 #劉冠廷 #天蠍座 #月射手
結構式創新例子 在 啟點文化 Youtube 的最佳解答
【線上課程】《時間駕訓班》~
學會提升效率,擺脫瞎忙人生,做自己時間的主人
課程連結:https://pse.is/DDDHB
第一講免費試聽:https://youtu.be/flfm52T6lE8
【7/4 開課!】《學「問」~高難度對話的望聞問切》~第16期
掌握達成共識的關鍵能力!
課程資訊:http://www.koob.com.tw/contents/232
更多學員心得分享:http://goo.gl/A07zZ0
[ 7/21 開課!]【寫作小學堂】~寫出專屬風格,找回文字悸動
打造一盞自己的聚光燈,建立起專屬於你的品牌印象
課程資訊:https://www.koob.com.tw/contents/3655
【人際維基】桌遊工作坊~帶給你更多新鮮的玩法與樂趣~2019.04.14
課程資訊:https://www.koob.com.tw/contents/3545
【人際維基】桌遊體驗會~讓你一玩就懂別人的在乎~03/16(六)14:00
活動資訊課程:https://www.koob.com.tw/contents/3072
在專屬於你的天地裡,持續陪伴著你~
啟點xLine@:https://line.me/R/ti/p/%40teb0498p
線上課程【不用開口,就讓你擁有人際好感】
啟動人際溝通的關鍵影響力 https://goo.gl/v3ojdo
桌遊【人際維基】~一玩就懂得別人的在乎:https://goo.gl/Ej4hjQ
到蝦皮購買【人際維基】:https://goo.gl/ASruqR
=============================
以下為本段內容文稿:
歡迎來到「一天聽一點」,今天我們來提供一個人人都想要,但不容易得到的東西,那就是「影響力」。
不管你是什麼身份角色,你一定很清楚,我們每個人其實都是社會結構的一份子。我們處在不同的團體裡,就會有角色跟地位上的不同。而這些不同,左右著我們自己說話的份量,或者是行動的影響力。
舉個例子來說好了,如果在你的家庭裡,向來都是以媽媽的意見為主,那麼當你們遇到連續假期,要安排去哪裡度假的時候。
這時候媽媽首先發難,她說:「我們去日本吧!」這個時候通常不會、也不會有人敢跳出來反對,於是呢,你們全家的日本行,就這麼拍板了,這就是媽媽在你們家庭裡的影響力。
而如果是在職場上面,你的老闆要求各個部門,去訂下年度的營業額的目標,那你就會開始著手計畫,想著要怎麼做,才能夠為公司創造更高的產值。這個就是老闆的身份地位,在公司裡面的影響力。
那聽到這裡,你會不會有一種感覺喔,就是「人微言輕,人貴言重」?這樣的感覺還挺令人挫折的。好像只要在團體裡面,自己沒有什麼地位,不管自己說什麼,都不會有人聽、而也不會有人在乎。
但是其實喔,就算是現在的你,在家庭裡沒有聲量,在職場上還不算是個咖,然而也不代表你一輩子都翻不了身。
畢竟呢,像是蘋果電腦的創辦人「賈伯斯」,他在車庫裡面胡搞瞎搞的時候,其實那個時候也不會有人想過,他會有一天成為,領導這麼多頂尖人才,跟著他一起衝,一起研發劃時代的iphone手機,這樣的一個角色。
所以今天喔,我提供給你一個很簡單的方向,只要你試著做做看,就能夠慢慢建立起自己的影響力,讓自己越來越像個咖。
在分享具體的方法之前呢,我跟你先分享一個研究的案例好了。這個研究的案例是加州大學的洛杉機分校,有一個叫做「戈爾史坦」教授。
他曾經呢設計過一個實驗情境,他想要去研究怎麼樣做,才能夠去改變環保告示的內容,讓它更有影響力。去影響更多的房客,願意重複使用毛巾,而不是讓他們每一天都要換新的,這樣子其實很不環保。
所以呢,戈爾史坦教授,和他的研究團隊,設計了兩個版本的告示;一個是「標準版」,一個是「特別版」。
而把這個告示,隨機的放在飯店房間的浴室毛巾架上面,而這些房客們不知道自己,其實參與了這個實驗。
在「標準版」的環保告示卡上面,它寫這樣的文字喔:「舉手之勞做環保,我們的環境值得你我尊敬,住房期間如果你重複使用毛巾,可以幫忙拯救我們的地球。」這個是「標準版」的喔。
但是在「特別版」的告示上面,寫的文字是這樣喔:「加入其他房客的行列,一起舉手之勞做環保,高達有75%以上的房客,已經加入了我們最新的環保專案,重複使用客房內的毛巾。」
當你聽到這裡的時候,或許你會覺得很好奇,這樣子不同的寫法,真的會有任何差別嗎?
但是事實上,研究結果告訴我們喔,看到那些「特別版」的文案,就我後面說的那個文案的房客,有44%重複使用毛巾,而前面第一個「標準版」的文案,只有35%。
也就是說喔,一個不存在的前任房客,竟然讓後面進住的這個房客,願意動手做環保。你有沒有發現,這好像是一個很神奇的狀況喔。
標準的版本之所以比較沒有效果,是因為標準版它只講「對」的話,但是有時候「對」是沒有用的;而往往越對的話,有時候還會被忽略,引發了很多的抗拒。
而在特別版的文案裡面,它卻明確的標示出「他人的作法」,你前面的房客怎麼樣,所以產生更大的影響力。
「他人的作法」之所以有用,能成為驅動別人行動的關鍵,這是因為喔,我們每個人,都會為了贏得大家的認同,害怕被討厭、害怕被團體排除在外,所以就會別人怎麼做,而我跟著怎麼做。
那你聽到這邊,你會不會覺得喔,那原來要有影響力,就是去唬爛別人說,啊別人怎麼做,然後你就跟著做。是這樣子嗎?
其實當然不是喔,如果這樣子的做法、這麼蒼白的做法是有用的話,那你小時候,你媽媽跟你說隔壁的小明考一百,你表弟拿獎學金,那你不就是現在也是好學生了嗎?!
但事實上不是如此嘛,當媽媽這樣說的時候,你骨子裡、你肚子裡是不是只有濃濃的不爽情緒,不是這樣嗎?
那所以現在的關鍵就是,讓別人願意聽話的關鍵點,究竟是什麼?
別忘了喔,即使影響力比較小的標準版的文案,它還是有35%的人,他願意重複使用毛巾,那麼這35%的基本影響力,又是怎麼來的呢?
那是因為喔,其實在標準版本的告示,和特別版本的告示卡,它們的背面,都有另外一段文字。這個文字內容這樣說喔,你聽聽看喔。
「你知道嗎?如果飯店所有貴賓都加入我們的環保專案,每年就可以省下七萬二千加崙的水、還有三十九桶的石油,並阻止四百八十加崙的清潔劑,被釋放到大自然裡面。」
那你聽到這裡喔,這是不是一種叫做「具體化數據」的說服方法?而這樣子之所以能對人產生影響力,是因為這些明確的數字,可以讓每一個人都很清楚的知道,自己行為背後會造成什麼好處、造成什麼影響。
這種發揮影響力的原則,其實也是前面所提到的賈伯斯,經常在用的。
賈伯斯還活著的時候,他曾經和他的工程師,在會議上面,他說過一段話。這段話的大概的意思是這樣喔~
他告訴工程師說:「假如你們可以縮短10秒的開機時間,再乘以500萬的用戶,那你等於每一天省下了5,000萬秒。」
「一年下來,就可以折算成為十個人的壽命。所以你們要是可以讓開機快10秒鐘,就等於喔蘋果公司,挽救了十條人命。」
你聽到這裡,你會不會覺得賈伯斯真的蠻厲害的喔,他果然是一個很有影響力的人。
如果賈伯斯都用這樣的一個,具體數據的一個訴求,去發揮影響力。那我們當然是要提煉他裡面的精華,就是「具體化」你的訴求。你不要只告訴別人「對」的話,那這個「對」的背後的具體是什麼?
如果回到前面的環保實驗喔,我們就可以知道,可以產生影響力的方法,是「具體化的訴求」,再加上「他人做法」的參照。
那麼在實際執行上,到底應該怎麼做,才可以發揮自己的影響力呢?
如果用我們前面提過的例子,來打比方好了。
假如喔,你希望自己的連續假期,可以好好支持國內的觀光旅遊,而不是一窩蜂的跑到日本去。
那麼你或許可以試試看,這樣的說法告訴你的媽媽,比如說吧:「媽~去年因為普悠瑪的翻車,讓花蓮觀光的人潮掉很多,觀光局呢,它就推出住房補助。」
「每晚可以省下一千塊的住宿費,而我們一連住四天,就可以省下四千塊,等於少訂了一個房間。」
「再加上隔壁的王媽媽,還有李大嬸,她們也從花蓮玩回來,她們都說喔,大家因為怕翻車,所以風景區裡面沒有什麼人,旅遊品質超級好的。」
聽到這裡你有聽出來了嗎?幾個訴求喔:「少了四千塊」、「少訂一天房」、「隔壁的王大媽、李大嬸」這些是不是都是「具體化的數字」和「他人作法」兩個組合拳的表達方式?
那如果你也有同樣的困擾,試試看這樣的說法,我相信你媽媽對於假期的安排,她會慎重的重新考量。
如果再說回前面提到的,職場上的例子。假如你的老闆想用一個A廠商,但是你知道A廠商的產品的良率,越來越差,但只是因為呢,他跟老闆的私交所以呢才繼續跟A廠商合作。
那這時候,你可以怎麼樣發揮影響力,去扭轉這個局面?
我們一樣喔,用「具體化」的訴求,你可以試試看這樣子跟老闆說,你說:「對~老闆,A廠商跟我們合作很多年,大家默契是沒話說的。」
「但我做了一個市場調查,我發現同業研發的一個趨勢,已經開始淘汰老式的生產方法,改用更環保的創新材料。」
「那我們目前在這個領域裡面,已經有十多家公司用B廠商的產品,他們的市佔率是60%,而且現在是推廣期間。」
「B廠商同意,只要我們改用他們家的產品,願意再給我們打八折,省下好幾百萬的成本。」
說實在的一點,你的老闆聽到這裡,除非他有特別的考量;要不然喔,我相信他不會跟錢過不去,換廠商的機率會大大的提高。
最起碼當你是這樣敘述的時候,你的老闆會知道,你是一個會做功課、講話是有憑據的好員工。
所以我們再看一次喔,你看這一段訴求:「同業中,已經有10家公司,60%的比例用了新產品」、「新產品可以打八折」、「省下好幾百萬的成本」。這些是不是就是「具體化」和「他人作法」的一個表達方式?
聽完上面兩個例子,你可能發現喔,如果我們想要對人有影響力,在給出任何訊息的同時,你一定要記得一點,就是所謂的影響力,並不是只有說「很對」的話。
它的關鍵在哪裡?它的關鍵在於,你有事實的依據,讓人家知道比較的標準在哪裡,那這個時候,對方就比較容易按照你參考的建議,去做出更適當的決定。
所以,當你了解了「具體化的數據」和「他人作法」,這兩個能夠產生的影響力之後,接下來更重要的是喔,要是讓你能夠有更長期的影響力,它有一個更大的基本功,就是你自己是不是一個「說到做到」的人?
如果你不是的話,那你可能就是「出一張嘴」,很快的你說的再對、再符合前面所說的法則,一樣都白搭。
因為呢,一個人會相信的,始終是你活出來的樣子。而你活出的樣子越好,之於對方,就越能夠成為具有參考性,跟說服性的那個「他人的做法」。
所以如此一來喔,當你再提出「具體化的數據」,才會讓人會有想要跟隨、會想要按照你說的去的一個根基。
所以最後喔,如果你要成為別人心中,那個有力的「他人」;我很鼓勵你喔,可以把握我們近期推出的線上課程,叫「時間駕訓班」。
透過這堂課呢,你可以學會有效使用心智的能量的關鍵法則,讓你活出「說到做到」的圓滿人生。
那另外呢,如果你想要進一步的,跟別人達成共識,產生更大的影響力,我更鼓勵你可以把握,我們在今年7/4開課的「高難度對話的望聞問切」。
你會在這一門課裡面,學會怎麼樣讀懂對方的言下之意,跟言外之意,並且透過好的問句引導,自然而然的達成必要的共識。
我很希望今天所提出來的「具體化數據」和「他人作法」這兩個部份,能夠帶給你一些啟發與幫助,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,請在影片裡按個喜歡,並訂閱我們的頻道,別忘訂閱旁邊的小鈴鐺,按下去,這樣子你就不會錯過,我們所製作的內容。
那麼如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話;我們在每一段影片的說明裡,都有相關的連結。
我很期待無論是線上課程,還是實體課程的教室裡,我都能夠跟你相遇、跟你一起前進,謝謝你的收看,我們再會。
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/h1IBZzs_WiQ/hqdefault.jpg)