朝井遼與高橋南,曾經共同主持週日晚間十點半塊狀廣播節目。
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這樣說起來,朝井遼算是在螢光幕前曝光率算高的年輕作家──儘管他在節目番組每週工作照片總是玩笑性質般遮住臉──但某方面也要歸功於,他有一個響噹噹的稱號:「五十年來直木賞最年輕得獎者」。
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雖然朝井遼在早稻田畢業後,就進入職場成為上班族,忙碌的工作行程,抽空寫小說(直木賞得獎作《何者》就是這樣寫成),年輕的朝井遼,隨著自己的小說改編成電影,身為原作作者的他也擁有曝光率之後,不排斥走在路上許多人都會認出你臉孔的緊迫目光,反倒利用這種「注視」,去觀察更多的人性切角。
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身為熱門作品的原著作者,他與演藝圈確實有些淵源──關於少女偶像,朝井遼寫過講述偶像生涯艱辛的小說《武道館》(連續劇版由早安家族團體Juice=Juice主演)。也難怪他與AKB48的代表人物之一高橋南,在廣播節目裡能各種談天說地,而且與他小說文字有些灰暗的調性不太相同:
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語氣開朗,每週與高橋南聊演藝圈及藝文界聊各種軼事時會摻幾句玩笑;有時在餐廳一邊吃牛排一邊錄節目,閒聊自己家裡洗衣機怪怪的好像壞了(高橋南建議他去除靈以防萬一)(?);或是,看嵐的活動休止演唱會時自己有多感動。
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若聽眾在不知道朝井遼是知名作家的情況下,大概都會認為這男主持人語速好快、MC&閒聊功力很有一套。
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不過,相信有更多讀者對朝井遼的第一印象,是他的人生第一作,也是成名作:《聽說桐島退社了》。朝井遼將高中校園生態,寫成一片森林,每個人都是一顆各有惆悵青春的樹木,並繞著「桐島」這顆巨樹打轉,朝井遼下筆若輕但實則重擊,將桐島這顆樹推倒,整片森林都震盪了。
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當時是高中生的朝井遼,描述高中生態,是感同身受的傳神,而出道十年,執筆六篇短篇組成的《無論如何都要活著》,在社會上翻騰打滾過的青年作家,成長後的朝井遼是真狠,各自描述不同的男人女人,從刻畫一棵棵剛萌發的小樹,變成以細緻手法,堆出細節更豐富、一座座易碎易崩的沙堡──為了描述日常的「痛」。
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為了描述痛,他像在砂坑裡仔細堆砂的孩子,細心堆出六棟建築後,不手軟的,一次次推倒它們。日常生活裡,沒有撕心裂肺,沒有用力疾呼,讀者與之同感,悶在胸口的那股氣,久了崩了,逐漸刺痛起來。
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第一則〈健全理論〉說的是失婚女性,第二篇〈流轉〉是放棄夢想的漫畫家搭檔,第三篇〈前往七分二十四秒〉是職場上的派遣女員工,第四篇〈起風了〉是家庭主婦,第五篇〈痛是必然〉是偷情的男人,第六篇〈籤〉是不幸的劇場工作人員。朝井遼是勤快的作家,他可以在一個簡單場景,讓讀者看到角色「看到了什麼」。
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那可能是一道他自行想像出來的風,捲起了所有痛苦,翻騰著一切的未知;那可能是她陷入某個記憶跳脫出來時,同時(不得不)冒出的「悔恨」,就在短短一瞬間感到自己對人生一切的無力感;那也有可能是男女偷情抽插過程,突然閃現自己背負的痛苦壓力,肆意宣洩快感的性交,原來是這麼的痛,在那一瞬間,自己才能什麼都不在乎──連「自己」也無須在乎。
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朝井遼是真狠,如果說擅於描寫場景的向田邦子,寫短篇是將許多未能說明白的情緒通通埋進故事裡,那麼早早成名的朝井遼是野心十足,不斷擴大自己能看透的「範圍」,縝密地描寫再真實不過的角色的困局人生。在他們不發一語的痛苦裡,藏著這些情緒,緊緊地,牢牢地鎖在心裡,但朝井遼將這些情緒通通剝開,攤在讀者面前,宛如讓我們與他們共享秘密。
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在最後一則短篇〈籤〉的最後,從事表演舞台幕後工作、總是抽到下下籤的不幸孕婦,在停電後燈亮的瞬間,將人生視作舞台,而現在就是「明亮的轉場」。我想,朝井遼想讓我們看到:即使痛苦,這些人,仍會信步往前走。而這本《無論如何都要活著》,也就成了朝井遼書寫這些故事的信念。
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(photo:仲野太賀)
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第一印象7秒 在 飛鳥涼不涼的遊戲營運觀察小站 Facebook 的最佳解答
《掌中武林-解讀天涯明月刀M和煙雨江湖電視廣告》 By 白澤
一、前言
前些日子看了飛鳥涼在粉絲專頁貼出了關於《煙雨江湖》的文章,讓我興起了寫這系列文章的念頭。《天涯明月刀M》和《煙雨江湖》皆是7月推出的武俠手遊,兩者在社群討論上都可以算是名列前茅的作品,電視廣告也正好都讓我印象深刻,因此就從個人觀點解讀一下這兩款遊戲的電視廣告。
二、我的天涯,不只是武俠──《天涯明月刀M》
(一)關於《天涯明月刀》
《天涯明月刀M》(以下簡稱《天刀M》)是近期Garena的主力手遊,由騰訊旗下北極光工作室(Aurora Studio)基於端遊《《天刀M》開發的3D武俠MMORPG手遊,而作品的背景則是武俠小說大師古龍的小說《天涯‧明月‧刀》。
《天刀M》從發布台港澳消息到正式上架約莫2個月的時間,其重要日期如下:
‧4/27 宣布台港澳代理
‧5/12 事前預約開跑
‧6/18 五天刪檔封測
‧6/30 正式開服
如圖所見,《天刀M》的電視廣告一共11支,可分為事前登錄期(5/12~6/29)的6支廣告及正式開服(6/30後)的5支廣告,該遊戲廣告策略在兩個不同的區段展現了很大的不同,也說明了在兩個不同的區段上其目標族群差異。
(二)事前登錄期廣告特點
如同飛鳥涼多次提到「事前登錄」的重要性,現今遊戲行銷的戰略已不止於上市,而是「事前登錄」與「上市」兩個階段。在此階段電視廣告的主要關鍵字為「開放世界MMORPG」和「預約抽iPhone」,輔以每一則廣告對於遊戲特色的描述。在《天刀M》事前預約期間,重心放在了吸引喜歡「MMORPG」遊戲的玩家加入到事前登錄當中獲取獎勵、抽iPhone,同時在事前登錄中有邀請好友獲得獎勵的機制,預期這些喜歡「MMORPG」遊戲的玩家定然有跟他們同樣愛好的朋友。此外,雖然歌手李芷婷為《天刀M》演唱主題曲的15秒電視廣告被歸類在事前預約,但因為不再強調「開放世界MMORPG」和「預約抽iPhone」,我會認為性質更像是銜接封測結束和上架前的預熱。
(三)遊戲上架後廣告特點
遊戲在6/30上架後的廣告共有5支,在風格和重點上與事前登錄期有很大的不同,這五個廣告都有一個共同的特徵,就是加入了一些與《天刀M》較無關聯的內容,然後再與遊戲的特色進行連結。像是整形手術連結到自由捏臉、網球員快速揮拍擊球連結到遊戲角色技能。另外,有別於事前登錄廣告每個都會特別提到的「開放世界MMORPG」,遊戲上架後的廣告則不再提。推測在這一個階段,目標族群是那些已經知道《天刀M》這款遊戲,也知道這是一款MMORPG,但仍未加入的玩家,希望利用這些元素和聚焦遊戲單一特色勾起玩家興趣。
(四)小語
電視廣告一般只有10至15秒的時間,如何在這麼短的時間去聚焦重點並且有一個讓人很好記住的語句非常重要。貫穿《天刀M》11支廣告的句子就是「我的天涯」(上架後為了搭配詼諧幽默的劇情使用了諧音「我的天呀」),除了與遊戲名稱《天涯明月刀M》有直接的聯繫外,也給予了接收者自由闖蕩的基本聯想。在電視廣告策略上,事前登錄期吸收喜好較為明確的核心族群,遊戲上架後則是為了面向更廣大的群眾。當然《天刀M》的整體行銷操作絕不只有電視廣告,社群媒體的廣告投放、KOL代言、實況工商等等有更多更複雜的樣態,值得大家去觀察。
三、劍走偏鋒,武林中的異類──《煙雨江湖》
「我看你骨骼驚奇,是百年一見的練武奇才呀!經典武學就在煙雨江湖。」幽默詼諧的劇情與袁祥仁在電影《功夫》中的經典造型與台詞是《煙雨江湖》第一波電視廣告的主要內容,沒有任何遊戲實機展示、沒有任何遊戲特色介紹。這樣「糞Game感」如此重的廣告,絕對很難讓人聯想到他是一款硬核的單機RPG手遊。
在飛鳥涼的粉專貼文下,也有不少人提到該遊戲的廣告看起來很「免洗」,讓人不想下載來玩。難道這個廣告真的是一個操作失誤,讓《煙雨江湖》少了許多玩家入坑?我認為恰恰相反,這支廣告極有可能是有意為之。
(一)關於《煙雨江湖》
《煙雨江湖》是藍鯨工作室開發的一款武俠題材手機遊戲,遊戲在2019年於中國上架,台港澳則在今年7月由星宿科技發行,遊戲為復古風格開放世界玩法。
《煙雨江湖》從發布台港澳消息到正式上架約莫1個月的時間,其重要日期如下:
6/14 消息發布/雙平台預先註冊
6/24 事前登錄活動/二師兄宣傳
7/12 代言人袁祥仁揭露
7/15 遊戲上市
(二)探討《煙雨江湖》電視廣告免洗感
為什麼說《煙雨江湖》電視廣告營造的「免洗感」是有意為之?我認為這與煙雨江湖的遊戲性質有很大的關係。
1. 可能性(1),美術風格與玩法呈現效果不佳
《煙雨江湖》的遊戲美術和玩法使用了較為早期的風格,雖然懷舊與情懷也是一些手遊的行銷招數,但對於沒有IP基礎的《煙雨江湖》,使用同樣手法能帶來的效果有限。這樣的風格和玩法也讓《煙雨江湖》在短短10至15秒的電視廣告中要去呈現,一方面難以詮釋遊戲在玩什麼,另一方面與其他遊戲的對比下,畫面也會稍顯吃虧。實際上《煙雨江湖》在電視上也有投放過實機畫面的電視廣告,記憶點和袁祥仁版本相比明顯不足。
2. 可能性(2),能參考學習者少,須將目標擴大
此外,《煙雨江湖》放眼現今的手機遊戲屬於異類,雖然在中國有近兩年的營運經驗,但能參考的對象仍非常少,各玩家族群的接受度較難鎖定。因此推測電視廣告將重點放在讓觀眾普遍知道這個名稱來提高記憶點,雖然真正喜歡這種硬核遊戲的玩家可能在這個階段錯失掉,但同時這類型玩家也是較容易因為其他玩家的口耳相傳而在之後進入到遊戲當中。加上《煙雨江湖》是單機的RPG遊戲,玩家進入的早晚對於遊戲整體體驗的影響較小,所以遊戲的畫面和特色廣告多用在後續的Facebook、Youtube投放。
3. 可能性(3),電視廣告鎖定特定族群
另一個角度的推測,這支廣告請袁祥仁來拍攝,內容致敬了2004年周星馳指導主演的電影《功夫》,雖然沒有詳細的數據可以證實,但猜測拍攝這樣的廣告內容,應該會主要下在第四台電影頻道(尤其Ch. 61~64這幾個華語片電影台)。
若《功夫》上映時的主要觀眾為13至30歲,則現在這些觀眾則是30至47歲,恰符合第四台電影頻的主要收視族群──青壯工作男性(參考〈電影頻道收視表現 - 台北市雜誌商業同業公會〉資料)。因此,也有可能電視廣告的重點就是鎖定這一個族群去規劃的。
(三)小結
電視廣告沒辦法像網路廣告更精準地去抓使用者喜好,在製作與上架的成本也相對較高,把策略放在廣打大眾族群,建立觀眾的第一印象與洗腦台詞重複是安全的作法。畢竟吸引玩家進入只是第一道門檻,後續如何讓玩家消費與留存才是遊戲商的真正考驗。
四、總結
《天涯明月刀M》和《煙雨江湖》雖然都有下電視廣告,但其策略上有著明顯的不同,前者如同一顆炸彈,先精準命中目標,然後再向外發散;後者則是像一個漏斗,先裝進了所有的可能,再篩出喜愛這類遊戲的玩家。歸根究柢,使用哪種方式並無對錯優劣,而是取決於目的與合適性,兩者都十分有趣也值得了解。
每年都有新的武俠題材作品誕生,有的成功吸引到玩家,有的則是曇花一現。然而每一個新遊戲的出現,都給我們一個期待,一個也許加入就可以當大俠的期待。武俠是一種浪漫,一種凡與不凡的象徵,人物穿梭在強烈古典中華文化的風雅場景中,施展著一招一式或剛或柔的招式,似可及而實不可及的距離,正是武俠帶給人們的魅力,掌中武林,是在實現每個人心中的武俠夢。
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本篇文章為客座專欄
作者:白澤,現在在電競產業打滾,希望有一天也能夠當大俠。
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眼影上眼04:16
果凍腮紅09:38
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