【塔羅牌第八堂:愛問什時結婚的單身女子】
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通常,一般當事人很愛問什麼時候有桃花?或是,我什麼時候買房子?等等的,好像時間經過就可以有這個結果,是如此輕鬆簡單。
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若我們單純照著客人提問抽的話,會變成單純看時間線,抽牌看大概怎樣的時間,但不會去拆解中間發生什麼事情,也不會看達成關鍵及重點是什麼,也不會釐清當事人需要的是什麼。
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真的很單純的,他問什麼,我們就看那個結果。
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當事人占卜完,若不是開心就是覺得很失望,大概這兩者,跟好玩與趣味差不多,但沒什麼建設性的資訊。
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再者,若沒有符合卜卦說的,我們占卜老師大概就會被說不準或騙子的稱號。
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一般人都想知道結果,也非常在意結果。
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那是一種執著,也容易不想做什麼事情,也不想負起任何責任。很容易會把中間重要的關鍵推給週遭,可能是伴侶,也可能是大環境,也可能是執政者,但就不會算在自己頭上。
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因為沒人告訴當事人要怎樣做才能接近自己的目標,自己也沒想過這當中要負起什麼責任或做什麼,容易就覺得是外在條件或環境影響一切,但不會想說自己怎麼去改變外在條件或做什麼。
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愛看結果的人,除了執著那個結果外,也容易找方法怎樣能直接達成那結果。很像是天上就會掉下來與自然發生這一切。容易變成求神蹟或各種術法能直接達成,不管這過程需要什麼機緣或是資源,只想要自己想要的。(會很任性也不想管其他的,只管他要的結果。)
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比較好點的,不是只看他要的結果,還會看跟他結果有關的人們(是會會幫忙促進那些結果的人們)。這邊就比較有可能,當事人自己會想到可以做什麼來促進這些結果。但也可能不會,期待別人應該要怎樣或是做些什麼,好像別人的事情跟自己完全無關,也不知道自己跟這一些有什麼關係,完全是別人的事(別人要負責與處理)。
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"畢竟那是他(們)要不要,不是我要不要可以決定的。”這樣就可以甩鍋到其他人身上,而且自己做了什麼或導致些什麼都可以完全省略,也沒什麼好檢討反省的。不覺得自己很無能,但卻沒什麼心思精力做什麼的當事人,還覺得自己能夠怎樣但從不做些什麼(好吧,他有來占卜)。
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同樣的,若結果不是當事人要的,容易也是怪罪其他人如何,或是週遭環境或機緣如何等等的。
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怎樣當事人都是ㄧ個受害者,又很愛發脾氣。
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除上述所分享的,也有可能,我們提醒當事人要注意什麼或做什麼可以改善,但當事人只想先問他想問的,不想聽你講他問的以外的。
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這時候也只能先順著對方,回答他在問的結果,中間過程都省略。假若當事人聽完,還想聽過程,我們才能講;不然講了也是白搭,因為當事人會自動大幅度省略過程資訊,仍然專心要聽他要的結果。或是聽完就說占卜到這,不想付多餘的錢,然後祈求老師趕快讓自己嫁出去!(期待老師有神力,可惜老師也只是個人,也不是人柱力)
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這樣的客人若要協助,必須要特別用心設計與安排,必須要「一句話就能夠讓當事人愣住停下來」,才有可能察覺有狀況,才自己願意打開心胸與耳朵接觸不一樣的訊息,願意了解過程,並且開始了解自己有什麼影響力跟可以做什麼,然後開始失敗挫折的開始體驗與各種練習,願意接受各種羞恥與情緒。
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對了,建議我的學生們不要妄想「一句話就讓當事人愣住與停下來」這種事情會在當下就一定發生,也有可能那個「一句話」你堆疊三次或更多,但在某一次生效了!也有可能你講了「一句話」,當事人也的確愣住與停下來 但發生的時間可能會隔一兩年XD。不一定是講的時候就發揮作用,而是在遙遠的將來,當事人可能突然發現有個老師有講過什麼話,原來是這個意思,是過了一段時間再發現也是常態。
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我們不要求當事人能夠聽得懂,盡力跟隨緣就很棒了。隨緣做事情,有機緣就發揮,盡力就好。
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若當事人有開始改變就很好,人一開始做都會很爛很笨,我們做占卜師的就不要笑他或是覺得怎麼現在才開始。人家有開始就多鼓勵多支持,讓當事人好好重新抓回力量與好好照顧自己,回到自己優先,而不外求他人為主。
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Shivanansa
21.9.20
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【主動學習:從挫敗中,點燃內在動力2】
昨天寫了三三從失敗中學會接納與引發學習動力,這讓我想起了妹妹川川三年前也有一個印象深刻的失敗故事。
川川當時六歲,大班畢業時,因種種因素陰錯陽差的成為畢業生致詞的代表。
當時川川代表畢業生致詞,以六歲年幼的年紀,站上600人的大禮堂,對所有的來賓,秀了一場長達三分鐘的演說,精彩的內容,穩健的台風,落落大方的姿態,讓所有家長與孩子都看見了她的魅力,紛紛發出驚訝與讚歎。
當時許多人都說,川川六歲就能表現如此傑出,肯定是川川父母的血統傳承,更歸功川川天賦優異。
但只有我知道,這一切都是因為川川的堅持,是她自己先有了願意,才能咬牙苦練出來成果來。
故事一開始,川川是正向積極的。每天放學,她和我到學校後面的步道,一起討論演講的內容,由她口述內容,我在一旁記錄。等一切都擬定稿子內容之後,川川開始進入背稿狀態時,她就出現散漫了。
川川的記憶不是頂尖,即便是自己擬的稿子,在背誦時仍然頻頻出錯。
反覆數十天的練習,川川只能記得三成。
當時川川不著急,我也就不急,因為我知道,川川還沒啟動她的想望。在她還沒啟動想望之前,一切都是白搭。
於是我們兩有一搭沒一搭的練習,偶爾我若催練習催的急了,川川練習的意願立刻降的更低,我很明白這是教養的槓桿原理,在還沒喚醒她的學習動力之前,一切只能默默的等待守候她,等待主動的契機到來。
在斷續陪伴練習一個月之後,老師突然介入稿子內容,大肆刪除與修改一番之後,川川的背誦就更顯的困難了。
畢業典禮前兩週,川川大致將稿子背妥,但並不算熟悉,因為文章順序經常前後掉換,接續不順暢。儘管如此,川川覺得自己背的很好,不肯再花時間背誦,我也就順從她的意思,不介入她的學習。
於我而言,孩子願意上台,就值得我欽佩,若上台時出糗忘詞,這反而才是六歲孩子正常的表現,也是可愛的回憶。
畢業典禮前一週,學校安排畢業預演,那天放學去接她時,她便躲在我的背後,抱住我的大腿。
當時老師在她面前,告訴我:媽媽,今天川川的表現,說真的,非常差。
我很訝異老師會這麼直白的表述,我開玩笑的回應:這是誇示?還是真的很差?
老師非常嚴肅的說:真的很差,不只我覺得,而是所有老師和園長都這麼認為。
我困惑的提問:川川表現得不理想,那中班的孩子呢?他們表現得好嗎?
老師:喔,這個就不得不說,中班的孩子,表現的超級好,園長都讚嘆,每個老師都很驚訝,川川跟她們比起來,真的落後一大節。媽媽,我們要好好的幫川川練習了,不然當天上場,落差太大了。
我不知道自己當時是怎麼走出幼兒園門口的,我只知道當我聽見老師說得這番話時,自己有多受傷,更何況是六歲的川川?
川川緊緊牽著我的手,依偎在我身邊。
走出校園門口沒多久,川川便哭了。
川川:媽媽,中班在校生致詞,講的比我好,我講的好爛。
我蹲下來,看著她哭泣的臉。
我:你也覺得中班講的比你好嗎?
川川:舞台上面好高,我站上去覺得好可怕,然後我就忘了要講什麼了。中班的弟弟妹妹都比我勇敢,他們都不怕。媽媽,我好爛,我真的很糟糕對不對?
我:也許我們確實講的不好,但是你也有努力了,對吧?
川川:我覺得我不夠努力,媽媽我想要講得好,但是我真的做不到。
我:不,我們當然可以,我們只是需要一點時間,但你真的想要講的很好嗎?
川川:當然想,媽媽你幫我好嗎?
我:我當然願意幫你,但是在幫你之前,我得讓你知道,媽媽確實可以讓你變得很厲害,這部分你可以相信媽媽,但是這過程,需要你付出很多努力,會很辛苦哦,你願意嗎?
川川:媽媽,我願意。
我:練習的時候,就得照著我練習方式練習哦,不能再按照你的方式了,一天至少要練三遍,很困難哦,你真的願意嗎?
川川:我願意。
因為受挫過,川川更清楚明白自己要什麼,經過我再三的核對,認為川川真的已經將練習的意願打開了,這會讓她跨越過去的學習方式,晉升為「主動學習」的人。
有了這份主動學習的動力,要引導她,就更為容易了,因為我們有一致的「目標」,而且這個目標,是她自己想要的。
這就是「挫敗」帶而「學習動力」的最好示範。
在那之後,在畢業典禮到來之前,每天,川川會主動背稿三遍,其中一遍還要背誦給全家人聽,藉此練出上台的膽量。
在真正典禮來臨前兩天,老師在放學時又告知我,四所聯校的園長及其他高層來訊,告知川川的分校,要求老師務必要嚴格訓練川川,因為川川致詞在預演時的表現實在太差了,比起中班弟弟妹妹的表現落差太大了,川川聲音太小,速度又太快,希望老師督促川川修正。
川川也在場聽見老師的話語。當天回家,川川的練習便走樣了,每練習一次,川川就哭一次,每哭一次就自責焦慮一次。
川川:媽媽,我還是講太快了,對不對?我講的好差,怎麼辦!其他分校的中班弟弟妹妹她們是四個人上台,我只有一個人,她們台詞都沒我多,她們講的很好,我講的都不好,媽,怎麼辦?
這份焦慮,直到畢業典禮前一天晚上都持續著,我只能陪著她不停練習。
畢業典禮前一天,我帶著孩子學游泳,在遊戲間休息時,趁著裡頭沒人,川川跳上休息的椅子,又做了一次上台練習。
看著川川一次又一次自主的加強練習,我有著感動,我明白這已經是我們所能做到最好的狀態了。
為了鼓舞川川的認真,我將練習的影片傳給舅舅們欣賞,獲得舅舅們一致讚賞,這讓川川得到非常大的力量,川川終於安定下來。
川川的最後一次練習,是在漆黑的房間裡。當時我已經躺著入睡,她突然堅持要再練一次。
我挺心疼孩子的焦慮,但焦慮是她的,身為父母,無法替代,唯一可做的,僅僅只是陪伴。川川在黑暗中,站在床角,大聲朗朗的背誦著畢業生致詞。
在畢業典禮當天,我開車的路上,川川練習了最後一次致詞演說。
當天的練習,她心情平穩許多,或許是舅舅們的稱讚發揮功效,或許是她自己也感覺自己真的非常努力,演說出來的感覺也非常的好,就這樣,川川帶著自信與甜美的笑容,登上她人生中第一個艱難的舞台。
最後她有沒有如她所願表現得出色,這一直不是我追求的,我珍惜的是,我帶領孩子從挫敗中,學會「接納」,從接納中學會「面對」,從面對中啟動了「學習意願」,這一切的開端,都因為有了「失敗」,所以失敗,是孩子成長過程,最重要的成長關鍵。
至於當天川川上台致詞的結果如何,底下的影片可以見分曉,大家可以各自斟酌給分。
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以下為本段內容文稿:
過去在「一天聽一點」當中,我曾經好幾次跟大家分享過,《親愛的臥底經濟學家》這一本書裡面的一些有趣內容哦!
那今天我又看到了一篇,跟你做分享。這一篇的標題,叫做「念大學,還是要找工作?」
我想喔,可能當年你就有過這樣的抉擇;又或者是你足夠年輕,你現在就面對到這樣的一個選擇關口。
是這樣哦,有一位芝加哥的女孩,就問這一位經濟學家,她說:「我17歲,我想成為一個職業的樂手。」
她自己是彈貝斯的,她的爸媽堅持要她去念音樂系。所以囉,她到底應該要去念音樂系,還是要直接去演奏?
其實在我繼續往下跟你分享之前,你不妨也想一想,同樣的問題掉在你頭上,你會怎麼選擇?
你會覺得去念音樂系,有個學歷的保障,未來找工作會比較方便;還是毅然決然的,投入演奏這一件事情,成為一個知名的樂手呢?
其實喔,我們在想這件事情,往往是很容易掉入自己的感覺。可能當下哪一根神經接到了,或哪一根神經沒接到,你可能就做出了一些決定。
然而運氣好的話,可能你還真是走對了路;但是多數人運氣都不是很好!
這也可以說明,為什麼多數人,常常會在後悔自己當年做的決定,大概的原因都是因為這樣子!
所以呢,我們來看看這一位經濟學家,給的答案是什麼?
他告訴這一位女孩說:「你怎麼決定哦,你要比較兩件事情,這兩件事情分別是『人力資本的報酬』,跟『其他選擇的報酬』,看看哪個比較大?」
什麼意思呢?事實上呢,我們可能聽過「機會成本」這個詞彙。就是呢,我們因為選了一個選項之後,我們勢必要放棄掉別的選項。
然而我們放棄掉的那個選項,它能夠為我們帶來的可能的好處,我們要把它當成是「成本」;因為我放棄了這個機會,所以這也就相當是我付出去的成本。
所以他就告訴這個女孩說,當你實際投入演奏的時候,所獲得的經驗、還有賺的錢、還有省下的學費,這些總和就是你的機會成本。
如果你預期到了21歲大學畢業之後,這個總和會低於你念完大學,到底能夠賺到多少收入?那麼你的父母親,要你去念音樂系的看法,就是對的。
可是呢,談到這裡這一位經濟學家,也提醒這一位女孩,其實換個角度來看,假如一個樂手跑去念大學,那他的報酬又應該怎麼算呢?
他就說喔,有一位伊利諾大學的湯瑪斯.史密斯,他也是爵士樂的貝斯手。他曾經仔細研究爵士樂手的收入資料,他發現了一個很驚人的事實。
那就是哦,古典音樂或者是非爵士樂的演奏家,他上學的報酬率是10%;然而爵士樂手的報酬率,如果他去上學的話卻是負數的。
說個白話文喔,就是如果這一位女孩,她打算演奏的是爵士樂,那麼他花在學校的每一年的代價都很高。
因為這個報酬率是負的;等於說,在她想成為一個爵士樂手的前提底下,她去念書才叫做「不務正業」。
所以囉說到這裡,經濟學家有時候跟心理學家很像;就是呢,我們會分析很多的前提,去爬梳很多的資料跟思考,把什麼是重點提煉給你;但是呢,我們不會給你答案、不會幫你做決定。
因為如果回到了一個女孩身上,她只提出選項,叫做「她到底要去念書,還是要直接投入演奏?」;但是呢,她卻沒有說清楚「前提」。
前提就是如果如她所說,如果她真的、真的很想成為一個職業的爵士樂手;那麼直接投入演奏,不由分說,這才是一個最好的選項。
可是她到底是不是真的這麼想要呢?還是只是一句話,叫做「我17歲想成為一個職業樂手!」
我想哦,你回想自己17歲的時候,那個時候你想做的事情也很多,不是嗎?
可是隨著時間的演進、自我的沈澱,加上你又更加的認識你的狀態,你就會發現,有些選項是真的可以堅持一輩子;然而有些選項,可能只是一時興起。
所以回到一個很重要的關鍵,我很難說什麼樣的選項,那種所謂「正經的選項」,才叫做可以終其一生的,我也不這麼認為!
因為我發現有很多人,他在人生剛開始的時候,他選擇的是多數人認為「不正經」的選項,可是他卻走出了自己的一條路。
所以呢,回到心理學家跟經濟學家一樣的毛病,叫做邀請你思考~你到底要的是什麼?
如果你沒有弄清楚自己要的是什麼,這個世界給你任何資源、任何機會、任何選項都是白搭,不是嗎?
除了呢,你要釐清自己到底要的是什麼之外,我想可能在人生的過程當中,你也必須要培養「做決定的能力」。
就如同這一篇跟你分享,它其實裡面有很多關於「或然率」的思維。
我們常常在面對人生的選擇的時候,我們都是非黑即白的;我們是沒有灰階的,我們沒有弄清楚,其實這一切都是或然率、都是機率!
我怎麼樣在確定自己要的狀況底下,幫自己選擇那個可能性是最好的?這是需要學習的、這也值得你投資自己去學習。
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今天的分享就到這邊,謝謝你的收聽,我們再會。
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以下為本段內容文稿:
歡迎來到「一天聽一點」,今天我們來提供一個人人都想要,但不容易得到的東西,那就是「影響力」。
不管你是什麼身份角色,你一定很清楚,我們每個人其實都是社會結構的一份子。我們處在不同的團體裡,就會有角色跟地位上的不同。而這些不同,左右著我們自己說話的份量,或者是行動的影響力。
舉個例子來說好了,如果在你的家庭裡,向來都是以媽媽的意見為主,那麼當你們遇到連續假期,要安排去哪裡度假的時候。
這時候媽媽首先發難,她說:「我們去日本吧!」這個時候通常不會、也不會有人敢跳出來反對,於是呢,你們全家的日本行,就這麼拍板了,這就是媽媽在你們家庭裡的影響力。
而如果是在職場上面,你的老闆要求各個部門,去訂下年度的營業額的目標,那你就會開始著手計畫,想著要怎麼做,才能夠為公司創造更高的產值。這個就是老闆的身份地位,在公司裡面的影響力。
那聽到這裡,你會不會有一種感覺喔,就是「人微言輕,人貴言重」?這樣的感覺還挺令人挫折的。好像只要在團體裡面,自己沒有什麼地位,不管自己說什麼,都不會有人聽、而也不會有人在乎。
但是其實喔,就算是現在的你,在家庭裡沒有聲量,在職場上還不算是個咖,然而也不代表你一輩子都翻不了身。
畢竟呢,像是蘋果電腦的創辦人「賈伯斯」,他在車庫裡面胡搞瞎搞的時候,其實那個時候也不會有人想過,他會有一天成為,領導這麼多頂尖人才,跟著他一起衝,一起研發劃時代的iphone手機,這樣的一個角色。
所以今天喔,我提供給你一個很簡單的方向,只要你試著做做看,就能夠慢慢建立起自己的影響力,讓自己越來越像個咖。
在分享具體的方法之前呢,我跟你先分享一個研究的案例好了。這個研究的案例是加州大學的洛杉機分校,有一個叫做「戈爾史坦」教授。
他曾經呢設計過一個實驗情境,他想要去研究怎麼樣做,才能夠去改變環保告示的內容,讓它更有影響力。去影響更多的房客,願意重複使用毛巾,而不是讓他們每一天都要換新的,這樣子其實很不環保。
所以呢,戈爾史坦教授,和他的研究團隊,設計了兩個版本的告示;一個是「標準版」,一個是「特別版」。
而把這個告示,隨機的放在飯店房間的浴室毛巾架上面,而這些房客們不知道自己,其實參與了這個實驗。
在「標準版」的環保告示卡上面,它寫這樣的文字喔:「舉手之勞做環保,我們的環境值得你我尊敬,住房期間如果你重複使用毛巾,可以幫忙拯救我們的地球。」這個是「標準版」的喔。
但是在「特別版」的告示上面,寫的文字是這樣喔:「加入其他房客的行列,一起舉手之勞做環保,高達有75%以上的房客,已經加入了我們最新的環保專案,重複使用客房內的毛巾。」
當你聽到這裡的時候,或許你會覺得很好奇,這樣子不同的寫法,真的會有任何差別嗎?
但是事實上,研究結果告訴我們喔,看到那些「特別版」的文案,就我後面說的那個文案的房客,有44%重複使用毛巾,而前面第一個「標準版」的文案,只有35%。
也就是說喔,一個不存在的前任房客,竟然讓後面進住的這個房客,願意動手做環保。你有沒有發現,這好像是一個很神奇的狀況喔。
標準的版本之所以比較沒有效果,是因為標準版它只講「對」的話,但是有時候「對」是沒有用的;而往往越對的話,有時候還會被忽略,引發了很多的抗拒。
而在特別版的文案裡面,它卻明確的標示出「他人的作法」,你前面的房客怎麼樣,所以產生更大的影響力。
「他人的作法」之所以有用,能成為驅動別人行動的關鍵,這是因為喔,我們每個人,都會為了贏得大家的認同,害怕被討厭、害怕被團體排除在外,所以就會別人怎麼做,而我跟著怎麼做。
那你聽到這邊,你會不會覺得喔,那原來要有影響力,就是去唬爛別人說,啊別人怎麼做,然後你就跟著做。是這樣子嗎?
其實當然不是喔,如果這樣子的做法、這麼蒼白的做法是有用的話,那你小時候,你媽媽跟你說隔壁的小明考一百,你表弟拿獎學金,那你不就是現在也是好學生了嗎?!
但事實上不是如此嘛,當媽媽這樣說的時候,你骨子裡、你肚子裡是不是只有濃濃的不爽情緒,不是這樣嗎?
那所以現在的關鍵就是,讓別人願意聽話的關鍵點,究竟是什麼?
別忘了喔,即使影響力比較小的標準版的文案,它還是有35%的人,他願意重複使用毛巾,那麼這35%的基本影響力,又是怎麼來的呢?
那是因為喔,其實在標準版本的告示,和特別版本的告示卡,它們的背面,都有另外一段文字。這個文字內容這樣說喔,你聽聽看喔。
「你知道嗎?如果飯店所有貴賓都加入我們的環保專案,每年就可以省下七萬二千加崙的水、還有三十九桶的石油,並阻止四百八十加崙的清潔劑,被釋放到大自然裡面。」
那你聽到這裡喔,這是不是一種叫做「具體化數據」的說服方法?而這樣子之所以能對人產生影響力,是因為這些明確的數字,可以讓每一個人都很清楚的知道,自己行為背後會造成什麼好處、造成什麼影響。
這種發揮影響力的原則,其實也是前面所提到的賈伯斯,經常在用的。
賈伯斯還活著的時候,他曾經和他的工程師,在會議上面,他說過一段話。這段話的大概的意思是這樣喔~
他告訴工程師說:「假如你們可以縮短10秒的開機時間,再乘以500萬的用戶,那你等於每一天省下了5,000萬秒。」
「一年下來,就可以折算成為十個人的壽命。所以你們要是可以讓開機快10秒鐘,就等於喔蘋果公司,挽救了十條人命。」
你聽到這裡,你會不會覺得賈伯斯真的蠻厲害的喔,他果然是一個很有影響力的人。
如果賈伯斯都用這樣的一個,具體數據的一個訴求,去發揮影響力。那我們當然是要提煉他裡面的精華,就是「具體化」你的訴求。你不要只告訴別人「對」的話,那這個「對」的背後的具體是什麼?
如果回到前面的環保實驗喔,我們就可以知道,可以產生影響力的方法,是「具體化的訴求」,再加上「他人做法」的參照。
那麼在實際執行上,到底應該怎麼做,才可以發揮自己的影響力呢?
如果用我們前面提過的例子,來打比方好了。
假如喔,你希望自己的連續假期,可以好好支持國內的觀光旅遊,而不是一窩蜂的跑到日本去。
那麼你或許可以試試看,這樣的說法告訴你的媽媽,比如說吧:「媽~去年因為普悠瑪的翻車,讓花蓮觀光的人潮掉很多,觀光局呢,它就推出住房補助。」
「每晚可以省下一千塊的住宿費,而我們一連住四天,就可以省下四千塊,等於少訂了一個房間。」
「再加上隔壁的王媽媽,還有李大嬸,她們也從花蓮玩回來,她們都說喔,大家因為怕翻車,所以風景區裡面沒有什麼人,旅遊品質超級好的。」
聽到這裡你有聽出來了嗎?幾個訴求喔:「少了四千塊」、「少訂一天房」、「隔壁的王大媽、李大嬸」這些是不是都是「具體化的數字」和「他人作法」兩個組合拳的表達方式?
那如果你也有同樣的困擾,試試看這樣的說法,我相信你媽媽對於假期的安排,她會慎重的重新考量。
如果再說回前面提到的,職場上的例子。假如你的老闆想用一個A廠商,但是你知道A廠商的產品的良率,越來越差,但只是因為呢,他跟老闆的私交所以呢才繼續跟A廠商合作。
那這時候,你可以怎麼樣發揮影響力,去扭轉這個局面?
我們一樣喔,用「具體化」的訴求,你可以試試看這樣子跟老闆說,你說:「對~老闆,A廠商跟我們合作很多年,大家默契是沒話說的。」
「但我做了一個市場調查,我發現同業研發的一個趨勢,已經開始淘汰老式的生產方法,改用更環保的創新材料。」
「那我們目前在這個領域裡面,已經有十多家公司用B廠商的產品,他們的市佔率是60%,而且現在是推廣期間。」
「B廠商同意,只要我們改用他們家的產品,願意再給我們打八折,省下好幾百萬的成本。」
說實在的一點,你的老闆聽到這裡,除非他有特別的考量;要不然喔,我相信他不會跟錢過不去,換廠商的機率會大大的提高。
最起碼當你是這樣敘述的時候,你的老闆會知道,你是一個會做功課、講話是有憑據的好員工。
所以我們再看一次喔,你看這一段訴求:「同業中,已經有10家公司,60%的比例用了新產品」、「新產品可以打八折」、「省下好幾百萬的成本」。這些是不是就是「具體化」和「他人作法」的一個表達方式?
聽完上面兩個例子,你可能發現喔,如果我們想要對人有影響力,在給出任何訊息的同時,你一定要記得一點,就是所謂的影響力,並不是只有說「很對」的話。
它的關鍵在哪裡?它的關鍵在於,你有事實的依據,讓人家知道比較的標準在哪裡,那這個時候,對方就比較容易按照你參考的建議,去做出更適當的決定。
所以,當你了解了「具體化的數據」和「他人作法」,這兩個能夠產生的影響力之後,接下來更重要的是喔,要是讓你能夠有更長期的影響力,它有一個更大的基本功,就是你自己是不是一個「說到做到」的人?
如果你不是的話,那你可能就是「出一張嘴」,很快的你說的再對、再符合前面所說的法則,一樣都白搭。
因為呢,一個人會相信的,始終是你活出來的樣子。而你活出的樣子越好,之於對方,就越能夠成為具有參考性,跟說服性的那個「他人的做法」。
所以如此一來喔,當你再提出「具體化的數據」,才會讓人會有想要跟隨、會想要按照你說的去的一個根基。
所以最後喔,如果你要成為別人心中,那個有力的「他人」;我很鼓勵你喔,可以把握我們近期推出的線上課程,叫「時間駕訓班」。
透過這堂課呢,你可以學會有效使用心智的能量的關鍵法則,讓你活出「說到做到」的圓滿人生。
那另外呢,如果你想要進一步的,跟別人達成共識,產生更大的影響力,我更鼓勵你可以把握,我們在今年7/4開課的「高難度對話的望聞問切」。
你會在這一門課裡面,學會怎麼樣讀懂對方的言下之意,跟言外之意,並且透過好的問句引導,自然而然的達成必要的共識。
我很希望今天所提出來的「具體化數據」和「他人作法」這兩個部份,能夠帶給你一些啟發與幫助,我是凱宇。
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