關於 獵人頭抽成 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

《一個CS:GO造型如何以79萬人民幣賣出？》－By 白澤

5月4日，一把StatTrak™ M4A4 | 咆嚎(全新出廠)的《CS:GO》造型在中國交易網站網易Buff飾品交易平台上，以79萬元人民幣(約合340萬台幣)的價格售出。雖然不是歷史上交易的最大金額，但仍創下了Buff上最高額成交的紀錄，引起全球玩家熱烈討論。

以下將簡單的分析這個造型貴在哪，為何一個遊戲造型可以比一把真的M4貴上近100倍仍有人購買，以及造型機制背後帶來的問題。

【一、CS:GO槍枝造型】

造型是《CS:GO》的一大特色，在《CS:GO》遊戲中，槍枝造型並不能帶給玩家任何的加成，就只是純粹的虛擬收藏，這樣的設計在現今的競技類遊戲中並不罕見，例如《英雄聯盟》角色造型、《特戰英豪》槍枝造型、《星海爭霸II》單位及建築造型，然而與其他遊戲不同的是，《CS:GO》的造型具備獨特性和可交易性，使得造型的市價水漲船高。

《CS:GO》造型透過模板生成，且在生成的同時會產生「磨損度」，兩者造就了在《CS:GO》中幾乎找不到兩個一模一樣的造型，此為獨特性；《CS:GO》造型可以在Steam市集上進行交易，或玩家透過物品庫的交易提案給予或收取造型，此為可交易性。

【二、關於StatTrak™ M4A4 | 咆嚎(全新出廠)】

（一）M4A4
M4A4是《CS:GO》中最泛用的槍枝之一，為反恐小組(CT)最常使用的步槍。經常被使用到的武器玩家會更願意購買它的造型，因此在需求較大的情況下，這些槍枝造型的價格也會較一些不常見的槍枝造型來得更高。具有這樣特色的槍枝包括手槍USP-S、Glock-18、Desert-Eagle、步槍M4A4、步槍AK-47、狙擊槍AWP等。

（二）StatTrak
StatTrak是基於普通造型之上的一個類別，只有部分的槍枝擁有StatTrak版本。StatTrak版本的槍枝造型上會有一個「計數器」，會記錄擁有者自開始持有這個造型起用了這個造型擊殺了多少敵人，由於StatTrak版本的造型較普通版本更為稀有，因此在市面售價上往往也會高出普通版本許多。

（三）咆嚎
本次主角「咆嚎」造型在《CS:GO》歷史上有著一個特別的故事，咆哮是2014年5月1日推出的造型，隨著「獵人武器箱」一同推出。然而，就在這個造型推出後沒多久，有玩家發現「咆嚎」造型的設計非法抄襲了其他人的藝術作品。因此，Valve在2014年6月11日將此造型從「獵人武器箱」永久移除，並且更換成了現在的造型設計給予當下擁有該造型的玩家。

由於這個因素，「咆嚎」成為絕版的造型，總量停留在了2014年5月1日至6月11日玩家開箱所抽取的數量。在物以稀為貴的情形下，「咆嚎」造型水漲船高，最初約5000元台幣就可以直接購得StatTrak™ M4A4 | 咆嚎(全新出場)，現在在Buff平台上的最低價格卻要11.6萬元人民幣(約合台幣50萬)，市價6年翻了100倍。

（四）全新出廠
磨損度一直是《CS:GO》造型最令玩家痴狂的要素之一，所有造型在生成的時候會以亂數產生一個0到1之間，至小數點後17位「磨損度」，「磨損度」在造型生成時就固定，不會因為玩家的使用增減，也不會影響玩家遊玩，但會影響造型的外觀。高磨損度的造型在視覺上會有明顯的刮痕，可能導致造型主要的圖案變得看不清楚，因此有些玩家在購買造型的時候會追求低磨損的槍枝，確保外觀完整－或是純粹裝逼。

本次以79萬人民幣售出的StatTrak™ M4A4 | 咆嚎(全新出廠)，磨損度為0.00483065，這個磨損度在全部的StatTrak™ M4A4 | 咆嚎(全新出廠)造型中排名第3低，因此價格被哄抬可想而知。在2021年1月時，曾有中國玩家欲出售一把磨損度世界最低的StatTrak™ M4A4 | 咆嚎(全新出廠)，磨損度為0.00330092，喊價13萬美元(約合400萬台幣)，但最後是否售出不得而知。

（五）貼紙
以上的說明已經證明了這把StatTrak™ M4A4 | 咆嚎(全新出廠)在各項稀有性上已經接近頂級，但只有這樣仍不足以讓這把槍賣到79萬人民幣。在這之上的另一個重要因素就是貼在槍枝上的四張iBUYPOWER (彩光) | Katowice 2014貼紙。

2014年的ESL Major Series One Katowice 2014是《CS:GO》首次推出隊伍貼紙的Major賽事，貼紙的功能是裝飾槍枝造型，每一個槍枝造型上可以貼上四張貼紙。由於2014年時大部分玩家仍不熟悉這樣的形式，加上玩家基數不如現今龐大，因此當時售出的貼紙轉蛋數量非常稀少，造就了Katowice 2014的貼紙轉蛋和貼紙價格在之後不斷攀升。可以開出iBUYPOWER (彩光) | Katowice 2014貼紙的轉蛋起初販售時一顆30元台幣，現在一顆要價約4.8萬人民幣(約合20萬台幣)。

Katowice 2014系列貼紙價格昂貴，而iBUYPOWER又是其中的佼佼者，除了該貼紙好看之外，該隊伍在2015年涉入了假賽風波導致選手禁賽、隊伍解散也致使這張貼紙價格上漲。Buff平台上最近一筆的iBUYPOWER (彩光) | Katowice 2014交易紀錄為2021年4月19日，以15萬人民幣的價格售出。

因此，一把世界第三低磨損的StatTrak™ M4A4 | 咆嚎(全新出廠)，再加上四張天價的貼紙，就造就了一個79萬人民幣售出的紀錄，同時隨著該造型及貼紙再未來越來越稀有，恐怕這個造型還會有不小的增值空間。

【三、《CS:GO》造型的影響】

由於《CS:GO》造型的特殊性，使得這款全球最熱門的射擊遊戲時常被玩家戲稱為「真正的理財遊戲」，不過在所有令人瞠目結舌的造型背後，卻也帶來了許多問題。

（一）賭博爭議
由於《CS:GO》造型可以在玩家間交換及交易，使得這些造型在市場機制下有了「價格」，因此《CS:GO》的開箱比起其他遊戲更像一場博弈。一個70、80元台幣的開箱，有大機率獲得10元台幣以下價值的造型，也有極低機率獲得上千甚至上萬台幣的造型。在荷蘭和比利時，《CS:GO》的開箱機制就違反了當地法規，而必須關閉玩家間交易的功能；在法國，《CS:GO》則是導入了一個名為「X光機」的機制來規避當地法令。

在遊戲之外，《CS:GO》造型也被許多線上博弈網站拿來做為抽獎獎品或籌碼兌換的獎品，這些網站也時常贊助知名《CS:GO》內容創作者來吸引玩家加入，例如YouTube訂閱人數70萬的創作者Mrtweeday的影片中就時常有線上博弈網站的廣告。

（二）規範外的交易
雖然《CS:GO》可以在Steam市集上進行交易，不過由於Steam市集本身的抽成、儲值及提現的難度、交易額度的上限，使得大部分的交易發生在玩家私底下或第三方平台上。

若是在第三方平台，由於平台的管理和功能，一般玩家遇到的問題可能較少，然而玩家自己私下的交易也衍生出不少的爭議與問題。最常見的案例就是三方詐騙、假網站盜用帳號、跨國詐騙等等，這類型的問題因為調查困難，所損失的金錢和造型幾乎不可能追討回來。

【四、總結】

要價79萬人民幣的造型肯定不是遊戲史上最貴的虛寶交易，但是從這個案例中我們可以了解到Valve所創造的造型機制帶來的巨大影響。

同時，在與陌生人進行網路虛擬寶物交易時，一定要留意詐騙等問題，過去即有發生過多次因為三方詐騙導致虛擬寶物賣方不但虛擬寶物追討不回來，甚至還因為被買方檢舉詐騙而遭凍結帳戶。唯有小心網路陷阱，才能保護自己。

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本篇文章為客座專欄。作者白澤，從學生時代開始接觸電子競技而一頭栽進來，現任職於中華民國電子競技運動協會。

#葉郎每日讀報

1.如果還有任何人想知道全美票房的話，上週末excel表上只剩下一家佛羅里達的汽車電影院，也就是說這家電影院賣出的票等於全美票房（其實搞不清楚其他汽車電影院去哪裡了）。VOD市場仍然是NBCUniversal的《Trolls World Tour 魔髮精靈唱遊世界》連續兩週穩坐冠軍。有趣的發展是嚐到甜頭的NBCUniversal似乎鐵了心發展VOD事業，不想再被Apple和Amazon抽成，剛剛傳出該集團旗下原本經營電影售票業務（顯然現在沒有任何票可以賣）的Fandango票務系統突然併購了原本屬於Walmart集團的VOD平台Vudu。這則新聞充滿了上個世紀末DVD大爆炸的遺跡，因為Amazon和Walmart這兩家零售業巨頭都是當時DVD最大的通路，賣DVD致富後兩家公司先後覬覦VOD市場走上這條好萊塢不歸路。好萊塢自己則在電影院通路面臨末日之際，才想起來是不是應該要有自己的數位通路。
（報導原文：https://bit.ly/2VnzDb5、https://bit.ly/2wU2Zoa）

2.全美超過300個Amazon倉庫的員工發起罷工抗議，認為Amazon為了發危機財而無視他們安全，已經導致75名員工確診，同時不斷開除質疑相關工安條件的工會成員。此外今天也傳出三年前被Amazon收購的有機食品超市Whole Foods使用一個分析計分系統來追蹤評估每一家分店會不會有工會運動風險。Amazon併購後始終抗拒工會組織，並對外表示該公司拒絕工會參與相關事務的理由是他們更傾向「直接管理員工」。
（報導原文：https://bit.ly/2KnGtat、https://bit.ly/2ytxKRh）

3.經常在instagram上分享自己作品和工作花絮照的《The Revenant 神鬼獵人》 攝影師Emmanuel Lubezki這幾天突然把他的Instagram帳號設為不公開。觸發他這麼做的原因是前幾天法院判決認為攝影師把照片上傳到instagram上就代表拋棄一定權利，比如讓全世界任何人都可以利用instagram嵌入功能把照片放到自己的網頁裡。涉案的媒體為了省錢而決定不向攝影師買授權，而直接在報導中嵌入攝影師自己上傳到instagram的作品。Emmanuel Lubezki對此非常不以為然，他公開呼籲instagram應儘速修改功能，讓攝影師可以保護他的作品不被商業媒體嵌入。
（報導原文：https://bit.ly/2VI10vK）

4.專家認為年營收150億美元的YouTube應該要為各種激進觀點的廣泛散播負起責任。罪魁禍首是YouTube為了賺更多錢而研發出來的自動播放「推薦影片」功能。原本在整個社會佔比很低的激進觀點被這個功能濃縮淬化成為永遠播放不完的天文數字時數節目。「如果某個人去圖書館，找到《我的奮鬥》這本書並因而變成新納粹，那圖書館不會有責任。可是如果有個機器人館員站在圖書館門口主動對他們攀談，誘引他們前往德國歷史區的書架並直接拿出《我的奮鬥》秀給他們看....」而YouTube只需要做的就是關閉自動播放，就足以在一定程度上打斷這個傳播鍊。
（報導原文：https://nyti.ms/3avLloI）

5.其他今天也應該知道一下的事：

❶ 動保團體PETA認真寫了公開信指導Taika Waititi如何讓雷神索爾在下一集順利減肥。「吃素！」他們說（https://bit.ly/3aoX0FF）
❷ 餐廳業者和保險業者各自祭出遊說代表在華府激辯保單是否應該理賠因疫情而停業所致的營業損失（ https://bit.ly/2VDsF0w）
❸ 伊朗軍方買到的病毒偵測器是一個陳年詐騙手法，過去同樣機器曾被當成炸彈偵測器賣（https://bit.ly/2Kkqdaj）
❹ 不讓Amzon一個人賺，Uber正式全面啟動零售購物服務（https://bit.ly/2XS5Hpt）
❺ 澳洲政府將要求Facebook和Google為他們網站上的新聞內容流量付費（https://bit.ly/2VMdzpE）
❻ 威尼斯影展勇敢宣佈今年9月的影展將照常舉行，但目前暫時還沒有計畫與坎城影展合作（https://bit.ly/2RXe7bk）
❼ Pierce Bronsan的《Goldeneye 黃金眼》線上講評提到了導演Quentin Tarantino曾醉醺醺地向他提案再拍一部龐德電影（https://bit.ly/2VL71HR）
❽ 喬治亞州州長領先全美宣佈4月27日將讓電影院恢復營業（https://bit.ly/3ame6E1）
❾ 男星Sean Penn成立的NGO組織CARE正馬不停蹄地協助洛杉磯的經濟弱勢獲得昂貴的篩檢（https://bit.ly/3aqOLcf）

【足本版】《李根興 - 十大創業忠告》18年功力，18分鐘內畀曬你!

第十: 「模糊地正確，好過準確地錯誤。Give it 5 years!」
第九: 「先選行業，後想經營方法。 」
第八: 「越多分析，越沒有出息。」
第七: 「不是 Work-Life Balance, 而是 Work-Life Combined。」
第六: 「做生意要做農夫，不要做獵人。」
第五: 「賺錢，要賺有錢人的錢。唔好在乞衣兜入面搵飯食。 」
第四: 「投資要分散，做生意要專注。寧做雞頭，莫做牛尾。」
第三: 「做生意就好像用一隻圓形的湯匙，在四方盒中吃豆腐花。記緊留一些讓別人吃。」
第二: 「你愈要得到的東西，你越先要付出那東西。最好的已經在身邊。」
第一: 「笑多一點，嘻嘻哈哈又一天。最大的敵人始終是自己。」

全文內容:

從前有個人揸住㗎法拉利， 遇上個朋友。

朋友問:「 點解你揸架法拉利?」

「因為我重要，去邊度都要準時!」

朋友話:「 咁你唔使揸法拉利啦!」

點解?

「你咁重要，人哋會等你囉!」

啊，又有point ! 你有料到嘅，人哋自然會等你，自然會搵你㗎啦。 呢個故事對我好大啟發!

但做生意，創業點樣先至能夠做到有料到? 我依家就同你分享下我創業18年， 我自己經歷給你的「十大創業忠告! 」

第十: 「糊地正確，好過準確地錯誤。Give it 5 years!」

可能你覺得「創業好過打工」，「做金融好過做咕哩」， 「開茶餐廳好過做大排檔」，乜都好。只要你大方向，覺得係啱嘅，就 give it 5 years 俾佢5年時間，專注做好佢。

中間執行嘅過程，必定有好多轉接你今日唔會想像到， 你會行錯好多路，但只要你專注做個大方向，你就會摸出條血路。 如果摸足五年，你都摸唔到條路嘅話，你就執咗佢，唔好搞啦。因為你無料到。

我今年44歲，我唔敢講好成功， 但肯定喺香港兩次摸咗個新行業出來，做到No. 1。 第一次，由廿六歲開始，創業源於失業，我2001年11月開始買賣小生意，04年我認真地諗過執咗間公司佢，撐一撐住，去到2005年6月先至覺得自己真係有料到，間公司唔會執，06/07/08/09年就憑住生意買賣中介嘅新模式，橫掃曬市場上你可以數到嘅所有獎項，Harvard Business Review 都搵到兩個關於我哋公司嘅 case studies, 11年仲攞埋傑青。

記住，大方向啱就撐住，五年! 奇蹟可能會出現。

第九: 「先選行業，後想經營方法。 」

盡量選擇多人發達的行業，你發達機率會更大。 如果你的競爭對手個個都是乞丐，那麼你做乞丐的機會率都比較高。 做生意如賽馬， 你就是騎師，行業就是馬匹。 如果你騎的是跛馬，難道你自己去跑嗎。 隻馬是 fit 馬， 你繼續抽煙聽音樂都能夠跑贏。

如果你做運動是打算賺錢， 踢足球一定比捉波子棋容易。2項運動要做到世界冠軍都有難度， 但踢足球，排第十，什至排第100都能夠賺錢；但捉波子棋呢? 沒有人會喜歡看。

我敢說我曾經是香港史上完成最多生意買賣的中介公司，2001年起，12年間經我手成交超過一千一百單deals。 由於買賣小生意，我06年起租入很多舖開生意，售予創業者，09年起再買了好多舖開生意。由於香港平均每間街舖是三千萬，要做到舖界第一，我沒那麼多錢，必需向公開集資這條路行。

你問我香港做地產基金賺錢? 還是生意中介賺錢? 不用想，香港地小人多，肯定是地產+基金， 做到幾百億資產的有很多! 生意中介， 個個都是在捉波子棋。

因此我於2013年7月24日，就決心轉型，向證監會申請牌照，公司霎時間由超過300人減至6人， 經歷了我人生最黑暗的三年，但我跟自己說:「Edwin, 你教人要先選行業，後想經營方法。模糊地正確，好過準確地錯誤。 」

雖然向證監會申請一個橙，他就給我一個蘋果我。總算於16年成功取得牌照，終於成為全港第一間證監會持牌的商舖基金公司，從新上路。成功取得牌照至今，就買入了31間街舖，賣出了27間，我敢說是同期全港最多， 同期排第二的相差九丈遠，接著我很有信心我們將會是舖界No. 1。

以前與細公司競爭，現在不同了，舖王幾百億身家。 你的行頭又如何呢? 你的馬匹壯不壯呢 ?

第八: 「越多分析，越沒有出息。」

大方向正確便要行先，邊行邊改。還記得我2001年於 New York 被開除後，回來香港決定創立生意中介公司， 因為當時絕大部分人創業都是由零開始，若要頂入一個現成生意，只是靠睇報紙的「頂讓版」，與財務公司的廣告或夜總會聘請舞小姐的廣告放在一起。

還記得當初創業時，我跟我爸說起我的主意，爸爸還對我說:「根興，你想做頂讓生意，你知不知道你將來的客人，第一個問題會問你什麼? 」「 他們會問好的生意為何要賣，賣出的就是不好的! 」所以這行業不能做。 幸好他後來又說:「不能做，總比沒事做好。 邊做就邊看看哪一門生意較好，自己買下來，不要再做這一行了!」又讓他說中了， 而演變成今日的我。

從前有個路人走去火車站，走到分叉路就只看見路牌指向右邊。不知還要走多久，但火車半小時後便會開出。站在原地想了一會，看見前面有個農夫，便問一下農夫先生要走多久才到火車站。 農夫望了他一眼卻默不作聲，再問多一次，他都不回應。路人便不理他，也不知道他是聾還是啞。 怎料向前走了幾步， 農夫便大叫「二十分鐘!」奇怪，為何剛剛問他又不回應，走了卻出聲呢? 因此他決定再問問農夫，農夫回答什麼呢?

農夫回答，「先生，你剛剛問我的時候，你是站著的。你不走，我怎樣知道你走得多快。你走需要二十分鐘，我走便要五分鐘。 」 我由2001年走到現在， 馬雲於1999年創立阿里巴巴，兩年之差，他走得比我快四萬倍，同一時間已經有好多人跌倒， 有的卻重新再來過，有的已放棄了。 你走多快我不會知，我只知道大部分人都會站在路牌面前，繼續分析，繼續想要行幾久，一站就站一年、十年、一世。你又走了沒有呢?

第七: 「不是 Work-Life Balance, 而是 Work-Life Combined。」

不要為興趣而創業，但要把你的生意變成你的興趣。因為 Work Is Your Life.

容許我show off 一下，我有一輛法拉利，亦有一輛麥拿倫，但都不是我買的，是我哥不要了才給我。但我真的很enjoy weekend 或是晚上自己駕車四處睇舖。一，可以去全香港每一個我從來不會無端白事去的角落。二，駕駛名車又真的是過癮很多。

因此我星期一二三四五六日， 已不知不覺現場錄製了超過1300條商舖成交的影片放上網，肯定是香港另一個歷史紀錄，真是要 work life combined 才做得到。

你呢? 別人送給你的，或是自己買的，有什麼可以令你更 enjoy 工作呢。但如果你認為享受生活，便要放低工作的話， 可能你就要重新思考一下 what is your life。

第六: 「做生意要做農夫，不要做獵人。」

時間要當你的朋友，不要做敵人。獵人就是餐搵餐食餐餐清。以為打到獵物後便可以買飛機大砲，招聘千軍萬馬，可以食大茶飯。誰料到獵物突然間消失了，便要開除員工，變賣資產，打回原形。

農夫， 雖然開始的時候會比較辛苦， 要播種，要等，但一有收成後，就重複再重複，長遠不用再憂慮太多， 起碼不會餓死。

為求生存， 起步時難免要做獵人，不然未有收成前就餓死了。 但當你一路打獵時，你就一定要慢慢地把生意變成農田。當你成為農夫時，時間便會成為你的朋友，獵人太陽一落山，時間就成為你的敵人。 如何知道你是獵人還是農夫呢?

兩個條件：(1) 每一次客人來光顧的時候， 你要想想他會否明天就消失了。如果他只是可能光顧你一次，以後就不再回頭，你便是個獵人。如果他是重覆性購買，每星期每月每年都要給你錢，交租交月費交管理費，分佣/抽成的話，那你便是個農夫。

(2) 就是如果你什麼也不做，二十年後你的貨物會變成什麼。 如果全部都可能成為廢物廢紙的話， you'd better be 你要做好勤力工作的人， 因為你塊田越耕越乾。 但如果你大部分貨物都能夠保值，甚至乎升值的話，你即使懶一點也沒有所謂。 而只要比懶人勤力多一點，可能就不得了,因為你有一塊靚田。

我當年做生意買賣中介，就是因為大部分人客只是光顧一次，以及所有放盤的生意，如果我不能把它出售，二十年後對於我來說都只是一張廢的放盤紙。 所以那時候的我要做得好勤力，只可惜騎著一隻跛馬。

現在商舖基金則不同了， 每個月都有租金及管理費收，持貨放假100年，只要買得正確， 肯定會升值，所以現在做得輕鬆得多。

開店做生意也是一樣， 不要所有商舖都是租來的。如果可以，每租三/四間商舖，就買一間商舖。寧願開少些舖，每十間分店，便有兩/三間舖是屬於自己買的。總好過三十間商舖，全部都是租來的。 租舖，時間是敵人，一個浪打過來，全部都白費了。買舖，時間是朋友，即使租來的全都倒閉了，還有自己的舖撐著。 我從來未聽過有人買舖自用會後悔， 但我聽過好多租舖的人後悔30年前沒有買間舖 。

你又是獵人還是農夫呢? 你什麼也不做又會有什麼後果?

第五: 「賺錢，要賺有錢人的錢。唔好在乞衣兜入面搵飯食。 」

最好賺的錢，就是不用出自己錢。 出老闆錢、出公數，這種錢最好賺! 有錢人，跌了一百幾十萬也沒有感覺。

最難賺的錢，就是客人花費自己辛辛苦苦儲來的錢，他為了慳多些錢而來光顧你。他勒住勒住，每次都跟你計較。這種錢是最難賺的。

以前我是賺創業者辛辛苦苦儲來的錢，去買盤生意。買錯了，就分分鐘一鋪清袋。難聽的說句，那時候的我是在乞丐的鉢子內找飯吃，賺得好辛苦。

但今日便不同了。做商舖基金，買得舖的全部都是有錢人。投資我基金的都至少三百萬港幣起， 接下來我們什至會主力打開機構性投資者這條路， 賺的就是不用自己出錢的錢。賺有錢人的錢一定相對舒服好多。

你呢? 起步時可能係要靠賺辛苦錢， 因為入門比較容易。但記住有機會一定要upgrade自己， 例如: 賣給大公司/大家族，建立自己品牌收貴點，或是 partner大企業，借他們的力量去賺有錢人的錢。但問心，你現在是賺誰的錢呢?

第四: 「投資要分散，做生意要專注。寧做雞頭，莫做牛尾。」

你一定要找到個位，在市場上有需求，而別人卻不做，你自己又識做，那你就將絕大部分的資源放落去，全心全力去專注做好這個competitive sweet spot，做到全世界無人比你叻。而最重要的，是客人願意給錢，最好是很多錢去買你的sweet spot。 因為他們不願意給錢的話，你再厲害都沒有用。

例如你好擅長呼拉圈， 你日日去練習呼拉圈,那又如何，客人最多只願意給少少錢去看你轉呼拉圈。你便賺不到錢。但如果你好擅長烹飪，你好擅長醫病，你好擅長炒股票， 你好擅長買舖的話，你想到個方法是市場內無人做，而你又識做，又專注做到個competitive sweet spot 最叻的話， 自然客人多多錢都願意給你賺。

好多人都說我是投資者，錯。我是生意人。 如果我是投資者，我就會分散風險，住宅、車位、工廈、office 都會投資，跟著大趨勢,人做我做。但我是生意人，靠商舖行業賺錢，就必需專注做好， 找一個別人不會做，自己又識做，市場又有需求及人客願意付款的定位。投入所有資源，做到全世界最叻。其他 Say No. 寧願做隻細雞的頭，好過做一大隻牛的尾巴。

第三: 「做生意就好像用一隻圓形的湯匙，在四方盒中吃豆腐花。記緊留一些讓別人吃。」

自己吃了大部分，不要用一隻細的四方形湯匙，吃得一滴不漏。

從前的森林之王是一隻火龍， 有一天他決定退休，就在萬獸之中挑選他的接班人。最後挑選下來，選了一隻狼、一隻老虎和一隻獅子，跟他們說:「你們三個都這麼好，不如你們三權統領天下，今晚吃一頓晚飯來慶祝你們登位吧。 」

他問狼今晚想吃甚麼，狼就說想吃一隻火雞。他問老虎想吃甚麼，老虎就說想吃一隻水牛。他問獅子想吃甚麼，獅子回答甚麼呢? ....

他說:「我想吃菜!」火龍奇怪，為何他今晚慶祝會想吃菜呢? 獅子回答:「因為作為萬獸之王，統領天下，必需要顧及同伴的利益，因此怎能夠吃掉他們呢? 從此我要轉吃菜。」 火龍覺得他說得有道理，就跳了去老虎和狼身邊吃掉他們，從此獅子就成為了森林之王。當然你成為了王者之後，你想吃甚麼都可以了!

這個故事對我好大啟發。做生意，記緊要忍一忍。你要顧及你的顧客、員工、供應商、合作夥伴的利益，不要每一次都賺到盡，不留一絲利益給別人。就如四方盒的豆腐花般， 自己吃了大部分，也要剩下一些給別人吃。 但並不是做善事，如果可以的話，盡量要讓自己先吃大部分。 就如iphone手機，6成利潤去了蘋果，LV 手袋，6成半嘅利潤去了LVMH，而發展商呢? keep了9成以上利潤。你呢? 你盒豆腐花吃成怎樣呢?

第二: 「你愈要得到的東西，你越先要付出那東西。最好的已經在身邊。」

你愈要別人愛你，你先要愛他。你愈要家庭幸福，你先要令你家人幸福。你愈要員工賣力，你先要自己賣力。 你愈要賺錢，你要先要去投資。

我經常說「最好的事物，已經在身邊。」好好地對待他們，你會有意外驚喜。

我最看不起的老闆，就是經常投訴自己的員工沒有能力，身邊每一個都不行，自己的客人又如何吝嗇，自己的行業如何艱難，我深信「只有夕陽的公司，沒有夕陽的行業。」 只要老闆懂得改變， 死的行業都能做翻生。 當然「先挑選生意行業，後再想如何去經營」， 沒有人強逼你一定要留在這個行業。留不留，由你自己決定。

第一: 「笑多一點，嘻嘻哈哈又一天。最大的敵人始終是自己。」

微笑是全世界最好而沒有副作用的鎮靜劑，大笑是全世界最好而沒有副作用的興奮劑， 所以緊記要笑。

創業成功的人需要兩個Q，IQ 及 EQ. 哪一個比較重要? 不用說，誰都知道是EQ。因為你考試100分不會令坐在你身旁的那個人聰明，但是你笑多一點，你身旁的人就會笑多點。 IQ 只有你自己知道，但EQ 會影響別人，做領袖就是要發揮影響力 。只有自己好是沒有用的。

因此我經常跟自己說，離開了家門，就好像演戲劇，跨過了那個「虎度門」一樣，要忘我，要投入，記緊要「笑」!

從前有一隻鹿在湖邊喝水，看到一個倒影，覺得自己的鹿角是最美麗的。可惜它的腳就只是皮包骨，心裡想如果自己的腳好像獅子那樣粗就最好了。誰知道就在這一刻，後面就有一隻獅子撲過來，想吃掉那隻鹿。於是鹿就逃跑，跑直線不夠獅子快，便決定跑進森林裡，左穿右插， 開始就撇開獅子了。看見前面有一塊大石，跳過去。可惜，鹿角就棘住了在樹枝之間，獅子就從後趕上，吃掉那隻鹿。 故事帶出甚麼理念呢?

這個是我一生人的 No.1 story。遇上難關時，即係那塊大石，你最美麗的東西(對鹿角)，就是最容易害死你的東西。你最醜陋的(對腳)，隨時可能會救你一命。

最大的敵人始終是自己。你既然決心創業，就要放下鹿角，放下你的學歷，放下你的CV， 放下你的面子/尊嚴/顧慮，I guarantee you,當你創業路上遇到困難時，which you will, 你會輕鬆好多。笑，都笑多點。

只要大致上是對的，就 Rule No. 1 - Give It 5 Years!

最後，我總是說我是一間「超級牟利公司」， 因為如果連我自己都賺不到錢，我沒有資格幫我的客人，幫我的員工，幫你去賺錢。

因此我做過任何事情，目的都是希望令到商舖做到生意更加值錢。 你贊成以上十點嗎?

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#十大創業忠告，#18年18分鐘，#18年創業經歷真心分享

【足本版】《李根興 - 十大創業忠告》18年功力，18分鐘內畀曬你! 

第十: 「模糊地正確，好過準確地錯誤。Give it 5 years!」
第九: 「先選行業，後想經營方法。 」
第八: 「越多分析，越沒有出息。」
第七: 「不是 Work-Life Balance, 而是 Work-Life Combined。」
第六: 「做生意要做農夫，不要做獵人。」
第五: 「賺錢，要賺有錢人的錢。唔好在乞衣兜入面搵飯食。 」
第四: 「投資要分散，做生意要專注。寧做雞頭，莫做牛尾。」
第三: 「做生意就好像用一隻圓形的湯匙，在四方盒中吃豆腐花。記緊留一些讓別人吃。」
第二: 「你愈要得到的東西，你越先要付出那東西。最好的已經在身邊。」
第一: 「笑多一點，嘻嘻哈哈又一天。最大的敵人始終是自己。」

全文內容:

從前有個人揸住㗎法拉利， 遇上個朋友。

朋友問:「 點解你揸架法拉利?」

「因為我重要，去邊度都要準時!」

朋友話:「 咁你唔使揸法拉利啦!」

點解?

「你咁重要，人哋會等你囉!」

啊，又有point ! 你有料到嘅，人哋自然會等你，自然會搵你㗎啦。 呢個故事對我好大啟發!

但做生意，創業點樣先至能夠做到有料到? 我依家就同你分享下我創業18年， 我自己經歷給你的「十大創業忠告! 」

第十:  「糊地正確，好過準確地錯誤。Give it 5 years!」

可能你覺得「創業好過打工」，「做金融好過做咕哩」， 「開茶餐廳好過做大排檔」，乜都好。只要你大方向，覺得係啱嘅，就 give it 5 years 俾佢5年時間，專注做好佢。

中間執行嘅過程，必定有好多轉接你今日唔會想像到， 你會行錯好多路，但只要你專注做個大方向，你就會摸出條血路。 如果摸足五年，你都摸唔到條路嘅話，你就執咗佢，唔好搞啦。因為你無料到。

我今年44歲，我唔敢講好成功， 但肯定喺香港兩次摸咗個新行業出來，做到No. 1。 第一次，由廿六歲開始，創業源於失業，我2001年11月開始買賣小生意，04年我認真地諗過執咗間公司佢，撐一撐住，去到2005年6月先至覺得自己真係有料到，間公司唔會執，06/07/08/09年就憑住生意買賣中介嘅新模式，橫掃曬市場上你可以數到嘅所有獎項，Harvard Business Review 都搵到兩個關於我哋公司嘅 case studies, 11年仲攞埋傑青。

記住，大方向啱就撐住，五年! 奇蹟可能會出現。

第九: 「先選行業，後想經營方法。 」

盡量選擇多人發達的行業，你發達機率會更大。 如果你的競爭對手個個都是乞丐，那麼你做乞丐的機會率都比較高。 做生意如賽馬， 你就是騎師，行業就是馬匹。 如果你騎的是跛馬，難道你自己去跑嗎。 隻馬是 fit 馬， 你繼續抽煙聽音樂都能夠跑贏。

如果你做運動是打算賺錢， 踢足球一定比捉波子棋容易。2項運動要做到世界冠軍都有難度， 但踢足球，排第十，什至排第100都能夠賺錢；但捉波子棋呢? 沒有人會喜歡看。

我敢說我曾經是香港史上完成最多生意買賣的中介公司，2001年起，12年間經我手成交超過一千一百單deals。 由於買賣小生意，我06年起租入很多舖開生意，售予創業者，09年起再買了好多舖開生意。由於香港平均每間街舖是三千萬，要做到舖界第一，我沒那麼多錢，必需向公開集資這條路行。

你問我香港做地產基金賺錢? 還是生意中介賺錢? 不用想，香港地小人多，肯定是地產+基金， 做到幾百億資產的有很多! 生意中介， 個個都是在捉波子棋。

因此我於2013年7月24日，就決心轉型，向證監會申請牌照，公司霎時間由超過300人減至6人， 經歷了我人生最黑暗的三年，但我跟自己說:「Edwin, 你教人要先選行業，後想經營方法。模糊地正確，好過準確地錯誤。 」

雖然向證監會申請一個橙，他就給我一個蘋果我。總算於16年成功取得牌照，終於成為全港第一間證監會持牌的商舖基金公司，從新上路。成功取得牌照至今，就買入了31間街舖，賣出了27間，我敢說是同期全港最多， 同期排第二的相差九丈遠，接著我很有信心我們將會是舖界No. 1。

以前與細公司競爭，現在不同了，舖王幾百億身家。 你的行頭又如何呢? 你的馬匹壯不壯呢 ?

第八: 「越多分析，越沒有出息。」

大方向正確便要行先，邊行邊改。還記得我2001年於 New York 被開除後，回來香港決定創立生意中介公司， 因為當時絕大部分人創業都是由零開始，若要頂入一個現成生意，只是靠睇報紙的「頂讓版」，與財務公司的廣告或夜總會聘請舞小姐的廣告放在一起。

還記得當初創業時，我跟我爸說起我的主意，爸爸還對我說:「根興，你想做頂讓生意，你知不知道你將來的客人，第一個問題會問你什麼? 」「 他們會問好的生意為何要賣，賣出的就是不好的! 」所以這行業不能做。 幸好他後來又說:「不能做，總比沒事做好。 邊做就邊看看哪一門生意較好，自己買下來，不要再做這一行了!」又讓他說中了， 而演變成今日的我。

從前有個路人走去火車站，走到分叉路就只看見路牌指向右邊。不知還要走多久，但火車半小時後便會開出。站在原地想了一會，看見前面有個農夫，便問一下農夫先生要走多久才到火車站。 農夫望了他一眼卻默不作聲，再問多一次，他都不回應。路人便不理他，也不知道他是聾還是啞。 怎料向前走了幾步， 農夫便大叫「二十分鐘!」奇怪，為何剛剛問他又不回應，走了卻出聲呢? 因此他決定再問問農夫，農夫回答什麼呢?

農夫回答，「先生，你剛剛問我的時候，你是站著的。你不走，我怎樣知道你走得多快。你走需要二十分鐘，我走便要五分鐘。 」 我由2001年走到現在， 馬雲於1999年創立阿里巴巴，兩年之差，他走得比我快四萬倍，同一時間已經有好多人跌倒， 有的卻重新再來過，有的已放棄了。 你走多快我不會知，我只知道大部分人都會站在路牌面前，繼續分析，繼續想要行幾久，一站就站一年、十年、一世。你又走了沒有呢?

第七: 「不是 Work-Life Balance, 而是 Work-Life Combined。」

不要為興趣而創業，但要把你的生意變成你的興趣。因為 Work Is Your Life.

容許我show off 一下，我有一輛法拉利，亦有一輛麥拿倫，但都不是我買的，是我哥不要了才給我。但我真的很enjoy weekend 或是晚上自己駕車四處睇舖。一，可以去全香港每一個我從來不會無端白事去的角落。二，駕駛名車又真的是過癮很多。

因此我星期一二三四五六日， 已不知不覺現場錄製了超過1300條商舖成交的影片放上網，肯定是香港另一個歷史紀錄，真是要 work life combined 才做得到。

你呢? 別人送給你的，或是自己買的，有什麼可以令你更 enjoy 工作呢。但如果你認為享受生活，便要放低工作的話， 可能你就要重新思考一下 what is your life。

第六: 「做生意要做農夫，不要做獵人。」

時間要當你的朋友，不要做敵人。獵人就是餐搵餐食餐餐清。以為打到獵物後便可以買飛機大砲，招聘千軍萬馬，可以食大茶飯。誰料到獵物突然間消失了，便要開除員工，變賣資產，打回原形。

農夫， 雖然開始的時候會比較辛苦， 要播種，要等，但一有收成後，就重複再重複，長遠不用再憂慮太多， 起碼不會餓死。

為求生存， 起步時難免要做獵人，不然未有收成前就餓死了。 但當你一路打獵時，你就一定要慢慢地把生意變成農田。當你成為農夫時，時間便會成為你的朋友，獵人太陽一落山，時間就成為你的敵人。 如何知道你是獵人還是農夫呢?

兩個條件：(1) 每一次客人來光顧的時候， 你要想想他會否明天就消失了。如果他只是可能光顧你一次，以後就不再回頭，你便是個獵人。如果他是重覆性購買，每星期每月每年都要給你錢，交租交月費交管理費，分佣/抽成的話，那你便是個農夫。

(2) 就是如果你什麼也不做，二十年後你的貨物會變成什麼。 如果全部都可能成為廢物廢紙的話， you'd better be 你要做好勤力工作的人， 因為你塊田越耕越乾。 但如果你大部分貨物都能夠保值，甚至乎升值的話，你即使懶一點也沒有所謂。 而只要比懶人勤力多一點，可能就不得了,因為你有一塊靚田。

我當年做生意買賣中介，就是因為大部分人客只是光顧一次，以及所有放盤的生意，如果我不能把它出售，二十年後對於我來說都只是一張廢的放盤紙。 所以那時候的我要做得好勤力，只可惜騎著一隻跛馬。

現在商舖基金則不同了， 每個月都有租金及管理費收，持貨放假100年，只要買得正確， 肯定會升值，所以現在做得輕鬆得多。

開店做生意也是一樣， 不要所有商舖都是租來的。如果可以，每租三/四間商舖，就買一間商舖。寧願開少些舖，每十間分店，便有兩/三間舖是屬於自己買的。總好過三十間商舖，全部都是租來的。 租舖，時間是敵人，一個浪打過來，全部都白費了。買舖，時間是朋友，即使租來的全都倒閉了，還有自己的舖撐著。 我從來未聽過有人買舖自用會後悔， 但我聽過好多租舖的人後悔30年前沒有買間舖 。

你又是獵人還是農夫呢? 你什麼也不做又會有什麼後果?

第五: 「賺錢，要賺有錢人的錢。唔好在乞衣兜入面搵飯食。 」

最好賺的錢，就是不用出自己錢。 出老闆錢、出公數，這種錢最好賺! 有錢人，跌了一百幾十萬也沒有感覺。

最難賺的錢，就是客人花費自己辛辛苦苦儲來的錢，他為了慳多些錢而來光顧你。他勒住勒住，每次都跟你計較。這種錢是最難賺的。

以前我是賺創業者辛辛苦苦儲來的錢，去買盤生意。買錯了，就分分鐘一鋪清袋。難聽的說句，那時候的我是在乞丐的鉢子內找飯吃，賺得好辛苦。

但今日便不同了。做商舖基金，買得舖的全部都是有錢人。投資我基金的都至少三百萬港幣起， 接下來我們什至會主力打開機構性投資者這條路， 賺的就是不用自己出錢的錢。賺有錢人的錢一定相對舒服好多。

你呢? 起步時可能係要靠賺辛苦錢， 因為入門比較容易。但記住有機會一定要upgrade自己， 例如: 賣給大公司/大家族，建立自己品牌收貴點，或是 partner大企業，借他們的力量去賺有錢人的錢。但問心，你現在是賺誰的錢呢?

第四: 「投資要分散，做生意要專注。寧做雞頭，莫做牛尾。」

你一定要找到個位，在市場上有需求，而別人卻不做，你自己又識做，那你就將絕大部分的資源放落去，全心全力去專注做好這個competitive sweet spot，做到全世界無人比你叻。而最重要的，是客人願意給錢，最好是很多錢去買你的sweet spot。 因為他們不願意給錢的話，你再厲害都沒有用。

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My Favorite: 第六忠告: 《李根興 - 十大創業忠告》

第十: 「模糊地正確，好過準確地錯誤。Give it 5 years!」
第九: 「先選行業，後想經營方法。 」
第八: 「越多分析，越沒有出息。」
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時間要當你的朋友，不要做敵人。獵人就是餐搵餐食餐餐清。以為打到獵物後便可以買飛機大砲，招聘千軍萬馬，可以食大茶飯。誰料到獵物突然間消失了，便要開除員工，變賣資產，打回原形。

農夫， 雖然開始的時候會比較辛苦， 要播種，要等，但一有收成後，就重複再重複，長遠不用再憂慮太多， 起碼不會餓死。

為求生存， 起步時難免要做獵人，不然未有收成前就餓死了。 但當你一路打獵時，你就一定要慢慢地把生意變成農田。當你成為農夫時，時間便會成為你的朋友，獵人太陽一落山，時間就成為你的敵人。 如何知道你是獵人還是農夫呢?

兩個條件：(1) 每一次客人來光顧的時候， 你要想想他會否明天就消失了。如果他只是可能光顧你一次，以後就不再回頭，你便是個獵人。如果他是重覆性購買，每星期每月每年都要給你錢，交租交月費交管理費，分佣/抽成的話，那你便是個農夫。

(2) 就是如果你什麼也不做，二十年後你的貨物會變成什麼。 如果全部都可能成為廢物廢紙的話， you'd better be 你要做好勤力工作的人， 因為你塊田越耕越乾。 但如果你大部分貨物都能夠保值，甚至乎升值的話，你即使懶一點也沒有所謂。 而只要比懶人勤力多一點，可能就不得了,因為你有一塊靚田。

我當年做生意買賣中介，就是因為大部分人客只是光顧一次，以及所有放盤的生意，如果我不能把它出售，二十年後對於我來說都只是一張廢的放盤紙。 所以那時候的我要做得好勤力，只可惜騎著一隻跛馬。

現在商舖基金則不同了， 每個月都有租金及管理費收，持貨放假100年，只要買得正確， 肯定會升值，所以現在做得輕鬆得多。

開店做生意也是一樣， 不要所有商舖都是租來的。如果可以，每租三/四間商舖，就買一間商舖。寧願開少些舖，每十間分店，便有兩/三間舖是屬於自己買的。總好過三十間商舖，全部都是租來的。 租舖，時間是敵人，一個浪打過來，全部都白費了。買舖，時間是朋友，即使租來的全都倒閉了，還有自己的舖撐著。 我從來未聽過有人買舖自用會後悔， 但我聽過好多租舖的人後悔30年前沒有買間舖 。

你又是獵人還是農夫呢? 你什麼也不做又會有什麼後果?

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【壹會員專享 - 買舖賣舖營商工作坊】

工作坊內容
(1) 買舖賣舖心得?　-- 李根興博士
      - 怎樣揀選舖頭投資
      - 人流地段是否最重要
(2) 如何經營舖頭？  -- 李根興博士及經營者
      - 投資成本
      - 目標顧客分析
      - 宣傳
      - 回本期
(3) 哈佛理論點講營商　-- 李根興博士
日期:2019年6月1日 (星期六)
時間:下午時段 (約兩小時)
工作坊分享嘉賓:李根興博士及經營者
參加者: 必須為壹會員，費用全免
(**名額有限，先到先得)
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