【流量紅利結束,如何重新尋找數位藍海?】
#數位行銷 變局來臨,目前台灣數位廣告投入即將突破200億,每次打開廣告後台都再思考該怎麼脫離
流量昂貴的長期困境嗎?關鍵在深化你的數位佈局,從流量、數據、科技、顧客著手才能在無限賽局中保持長期競爭優勢。 由Growth Marketing community創辦人與兩位行銷科技公司Growth Marketing Leader分享本次會談。
本次會談的四大主題
#台灣數位行銷投入費用現況
#為什麼要投入成長行銷?
#成長行銷應該關注的四大指標
#成長行銷科技工具
邀請到Growth marketing 的總監、創辦人與你深度對談,90分鐘透過成長行銷,重新佈局您的數位成長!
🔸時間 : 05/30 10:30-12:00
🔸地點 : InnoVEX 新北形象館 - 點亮新創
(台北市信義區信義路五段5號 台北世貿一館 Taipei World Trade Center Hall 1 )
🔸 活動參加連結 : https://forms.gle/tNDuSyhi4rJMCjWPA
#零一行銷 介紹
專注在為新創公司與中小企業實現流量/顧客成長。結合內容行銷與SEO增長有機流量,並結合國內外marketing tech,在競爭激烈的數位行銷戰局實現成長行銷,告別越來越多的廣告預算支出,從數據出發、顧客價值導向、奠定長期您的成長行銷優勢。
🍀 講師介紹|Dustin
從SEO、廣告投放、Chatbot均有成功經驗
是國內Growth marketing community的創辦人,GMC為新創行銷實戰的社群,曾與潔客幫、
發現茶、Honestbee、Pro360、JANDI、Google Product Expert 幕後行銷操盤手、經理人舉行Growth Meetup,將實戰經驗分享給更多新創與中小企業,透過案例學習建立新創成長行銷思維,。
#Easychat 公司介紹:
Easychat 專注於發展人工智慧技術來進行自動化的跨渠道訊息數位行銷平台 (Cross-Channel Messaging Marketing)。包括跨渠道用戶數據追蹤、Live Chat、Chatbot、自動化行銷、數位廣告模塊等方面。目前正服務包括台灣、香港、馬來西亞及日本在內遍佈20多個亞洲城市的零售品牌客戶。我們團隊是「之初創投 AppWorks」的校友,並獲得Zeroth.ai等全球最知名的AI創投機構投資。
🍀 講師介紹|林渙恩
2012年網路媒體代理商起家,期間接觸超過500家中小企業,熟知電子商務所遭遇的挑戰;並且於2017年加入全球前10大互聯網公司阿里巴巴,一共累積數位媒體行銷8年的經驗,現在在新創公司 Easychat 繼續歷練數位營銷人生。
#Rosetta.ai 公司介紹|
Rosetta 專門為中小型電商打造一站式顧客留存服務,利用多樣的智能推薦情境,幫電商分析消費者興趣偏好與商品趨勢,打造個人化購物體驗,並透過線下工具與庫存預測有效降低成本,提升營收相關的指標
🍀 講師介紹|黃子豪
先後在兩家新創擔任資料與後端工程師,以及產品經理,奠定了公司經營、專案管理、團隊領導等紮實軟實力,在各種數據與資料分析中磨練出技術上的專業度,也因此看見了中小企業對數據上的共同需求,進而發展出目前專注於推薦系統上的 Rosetta.ai,期望能讓 AI 的便利應用跨越企業與產業門檻
同時也有8部Youtube影片,追蹤數超過0的網紅ezManager,也在其Youtube影片中提到,第20集廣受佳評,因此本集邀請到美國蓋洛普官方認證教練來解析、示範與實例故事分享應用心法,包括教練自已的心路歷程,她又是怎麼從這些人人嚮往的外商集團,打拼廿年後,卻跨領域成為蓋洛普優勢發展教練的呢? :: 您也曾努力錯方向嗎?往天賦方面去發揮去努力,是最省力、且最如魚得水。 :: 你的天賦可能適合各...
為什麼要投入成長行銷 在 ezManager Youtube 的最佳貼文
第20集廣受佳評,因此本集邀請到美國蓋洛普官方認證教練來解析、示範與實例故事分享應用心法,包括教練自已的心路歷程,她又是怎麼從這些人人嚮往的外商集團,打拼廿年後,卻跨領域成為蓋洛普優勢發展教練的呢?
:: 您也曾努力錯方向嗎?往天賦方面去發揮去努力,是最省力、且最如魚得水。
:: 你的天賦可能適合各種職務,而不是只有幾種職務,而是怎麼去發揮。
:: 了解自己的天賦上的優弱,更懂搭配團隊 (讓團隊補足您);先了解自己的優勢,下一步讓我們了解同仁的優勢,一步步打造你高績效的強力團隊!
★ 本集私語:
1. 本集連線音質不太好,請開小聲聽
2. 感謝Sara教練提供獨家優惠與名額
3. 全球知名的蓋洛普機構旗下很多業務項目,最著名的是蓋洛普民調 與 蓋洛普優勢測驗。
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★ 本集重點摘錄:
來賓介紹:
美國蓋洛普認證全球優勢發展教練 --Sara Tsai教練
Sara教練 的資歷非常豐富,過去擁有20年以上跨產業、品牌行銷專業資歷
她曾經任職過美國最大的金融服務機構 摩根大通集團J.P.Morgan資產管理 的行銷策略副總、以及 全球4A廣告公司之一 麥肯廣告 的業務策略總監
Sara教練的前五大天賦
Strategic戰略|Achiever成就| Ideation理念|Futuristic 前瞻 |Learner 學習
1. 我們多數人都感覺不到自己的天賦,反而耗盡全力試圖補足缺點,這樣是對的嗎?
2. 能力 = 天賦(最為關鍵)+知識+技巧:建立真正能力的關鍵,在於找出最主要的天賦,以知識和經驗使其更完善。如同肌肉需要鍛鍊
3. 蓋洛普的研究發現:
專注於利用/運用自己優勢的人:
- 「生活品質」比一般人高出 3倍!
- 「工作投入」程度高出 6倍!
4. 優勢測驗比較廣泛運用在 個人 及 職場的團隊 但其實 夫妻 、親子、人際也有課程與應用
★ 本集分點章節:
(00:01:10) Sara教練資歷介紹
(00:03:30) 什麼是優勢top5 (前五大天賦)
(00:04:15) Sara教練離開全球頂尖外商跨領域的動機與契機為何
(00:06:05) 現場示範解析主持人的優勢測驗的top1與top5的天賦主題
(00:09:02) 實際三案例看應用coach心法
(00:14:21) 教練具體上會怎麼幫學員突破?
(00:17:00) 課程介紹、與獨家優惠
★ 本集提到的過往重點:
Ep20上、下
★ 本集補充資料
1. 蓋洛普優勢測驗官網(有簡體中文)store.gallup.com/c/en-sg/for-individuals (報名工作坊有送聽友top5)
2. 書摘《發現我的天才——打開34個天賦的禮物》by Alyssa Chan reurl.cc/OX6ggr (此書已絕版)
3. 蔣雅淇 Vivian Chiang 你做過自己的『個人優勢分析』測驗嗎? https://fb.watch/4ArgemO7Nw/
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為什麼要投入成長行銷 在 朱學恒的阿宅萬事通事務所 Youtube 的最佳解答
本單位規劃拍攝製作過程長達四年,拍攝地點橫跨東京都、山口縣、台北、兵庫縣、巴黎的獺祭紀錄片,在大家都不能出國的時候,在這時候公開讓大家看看吧!
櫻井博志會長:【Dassai這個名字,寫成水獺祭典的「獺祭」兩個字。同時也跟中國的二十四節氣的第一個節氣有關聯。至於為什麼用這個名字,是因為我們家的地名。山口縣岩國市、周東町獺越,有川「獺」穿「越」這兩個字。獺這個漢字對日本人來說非常難寫。我身為這裡出身的釀酒人,就總想用上這個字當品牌。再加上(中國)有「獺祭魚」這個說法,就決定以這個命名了。另一個是因為正岡子規是日本文學上非常有地位的改革者、詩人。他的屋號就是用獺祭屋;更讓我想用這個名字。】
以日本知名的國宴酒著稱的獺祭,並非如同大眾所想像的一樣,是一個位在大城市中的超級酒造。事實上,旭酒造並非位在東京或大阪等大城市中,其實是位在山口縣岩國市山中的酒造。從最接近的位在周南市的新幹線德山站出發,若要到達他們在山中的總部,開車至少要四十分鐘以上。說它是一個崛起於偏鄉的企業也絕對不過分。
對於這個位在山口縣的酒造,也許大部分人的印象都還停留在獺祭這個品牌上,但事實上,櫻井一家經營酒造的時間,其實遠比媒體批露的時間要來得早。他們的先祖早在明治年間就已經開始投身這一行業。
但事實上,對於外表看來慈祥和藹的櫻井博志會長來說,繼承旭酒造和開發出獺祭這個品牌並非如同傳統的接班一樣順遂,完全是一路披荊斬棘走來的戰鬥歷程。一開始最大的挑戰,就是櫻井博志年輕時雖然待在家族企業旭酒造中,但個性剛烈的他跟父親起了非常大的衝突
櫻井博志會長:【我跟父親的關係不是那麼融洽,兩個人衝撞得很厲害。那時候,我經營了一家石材經銷商。在這石材經銷商的經驗裡,我學到最重要的事,就是品質愈好的東西愈好賣,生意才會蒸蒸日上。那時的日本酒造業界,好像幾乎沒有這種認知;廣宣打得很厲害,業務也跑得很勤,覺得好像靠品質以外的努力就賣得動。我其實不以為然。】
但等到櫻井博志的父親驟逝,他必須回來正式接班時,所面對的卻是持續衰退的清酒市場,和經營波動起伏的旭酒造。原先旭酒造的代表品牌【旭富士】在整個岩國市只能排到第四名,業績也下滑到全盛時期的三分之一。
櫻井博志面對這重重的危機,在退此一步即無死所的困境下,開始進行了全面性的改革。首先,旭酒造為了穩定產量和導入整體數據化科學化的製程概念,由冬季釀造改變成四季釀造,也就是一年四季都可以釀造生產出貨的概念。利用溫度控制、先進的自動系統來釀酒,讓產量更能夠配合市場調變,也更能夠穩定的出貨,這等於讓旭酒造的釀酒流程擺脫了手工作業的印象,變成可以量產,即時出貨,且品質穩定的產品。
另外一個重要的改革則是改變了以前委託專業的杜氏釀酒的概念,完全由公司的職員來釀酒。
二號藏工廠長三浦史也:【既有的常識裡,好酒是不可能大量生產的。但是旭酒造把大量生產好酒這件事化為可能,成功實現,並且能夠進一步大量行銷海外,讓那些覺得獺祭好喝的消費者輕鬆就能買到獺祭。能夠把好東西量產,這也是我們在生產上不可或缺的優勢。】
歷經奮鬥,多年之後,旭酒造不只在東京站穩了腳步,更開設了實體商店,成為東京這個時尚都會的一員。位在銀座最繁華五丁目的獺祭Store就正是旭酒造打贏了一場又一場戰鬥的結果。
在東京,旭酒造剛站穩腳步之後,就立刻面對必須要推出更高品質產品的挑戰。初期櫻井博志推出的是精米步合50%和精米步合45%的純米大吟釀。清酒是由米所釀造而成,米的表層有蛋白質和脂肪,在釀造時會造成不純的雜味,留下來的米心【稱為心白】,澱粉質越純,釀造的品質也越高。精米步合50%以下就可以稱為純米大吟釀,但光是磨米就必須花到四十五小時,獺祭二割三分的標準則是驚人的精米步合23%,也就是磨除酒米77%的外層,而所花的磨米時間必須花到整整七天,一百六十八個小時。而獺祭二割三分的第一次海外訂單,是西元兩千年的元月初榨,由旭酒造的社員親自護送通關,目的地則是一月三號的中華民國總統府。
櫻井博志會長:【最喜歡的……!與其說喜歡,我會說我最看重的獺祭精磨二割三分這一款。怎麼說呢,這應該是我付出最多心血的一款酒吧。在二割三分當中,我們付出了所有的技術、甚至夢想、尊嚴這些,把這些東西都賭上了,所以說我非常看重二割三分。】
親身來到旭酒造的釀酒區,你會聞到一種與其他酒造都不一樣單一而純粹的水梨香味【亦有一說是哈密瓜的清甜】。這是因為旭酒造只專注於釀造純米大吟釀以上等級的清酒,對櫻井博志會長來說,這就是一種玉不琢不成器的磨練。
櫻井博志會長:【這種香氣,就是您提到這種類似水梨的香氣,算是吟釀酒特有的香氣;也的確是因為精米步合的關係,透過更低度的精米步合才能產生這樣的香氣。我們在酒槽內投入比一般酒造更大量的酵母,而酵母在非常低溫的環境下,比一般酒造低得多的溫度下,進行長期發酵。然後也正因為在已經精米的情況下,除了葡萄糖之外,酵母攝取不到其他任何養分。所以酵母會在飢餓乾涸的狀態下,在嚴寒中、低溫,而且嚴峻的競爭環境下存活下來。在這麼惡劣的環境下,酵母不單是成長,甚至產生了代謝異常,所以才產生了這樣的香氣。另外就是我們只釀純米大吟釀,跟其他酒造的香氣明顯不一樣,所以你才會在我們家聞得到這麼純淨的好味道。】
一路拚搏奮鬥到今日,雖然清酒的市場在日本四十年間衰退到只剩三分之一,但旭酒造比起當年櫻井博志接班時搖搖欲墜瀕臨破產的狀況,光是業績就逆勢成長了一百倍。甚至因為獺祭的成功而讓全日本的山田錦酒米栽種成長超過六倍,但偏偏獺祭與傳統概念中的使用在地米釀酒完全不同,他們的酒米來源來自於日本各地,但就是沒有山口縣。因為當初連續三年,當旭酒造想要採購山田錦時,山口縣的經濟農業協同聯合組合會找盡各種理由拒絕,連旭酒造想要自己栽種山田錦,經濟連也拒絕提供穀種。走投無路之下,旭酒造才開始設法跟全日本各地的農民契約耕種山田錦。
山田錦是一種心白較多,非常適合釀酒的稻米,但也因為這樣稻穗的重量較重,容易倒伏,耕種也需要更多的技巧,不是熟悉種植酒米的農家很難快速上手。旭酒造想到的方法非常符合他們不斷突破傳統限制的精神:他們找上了科技公司富士通。
富士通株式会社秋彩事業部加納正裕:【比較大的挑戰有兩點:第一個,我們完全不知道會做出來什麼樣的成績。為什麼這樣說,是因為到目前為止以我們的實際成績來說,確實有過食用米的相關經驗,但酒米這個領域我們沒碰過,不知道能做到什麼程度。】
【秋彩系統會把生產者的農作、農家生產的數據,以及感應器所偵測而來的數據一起匯入整理。重點是讓那些老經驗的、栽培技術高超的資深農民,如何把他們的經驗轉換成數據保留下來,讓新進者能夠共享這些經驗、讓新手也能運用這些資源讓生產更容易上手,我們在往這個方向努力。】
在技術上不停尋求突破的旭酒造,在二零一七年十二月十日,又破天荒的在讀賣新聞上刊登了全版的廣告。但廣告的目的不是賣酒,而是告知全日本的消費者不要買貴了!廣告上面寫著獺祭真正的定價,跟明列出六百三十家直接合作的店家,希望大家直接用合理的價格跟這些店家購買。
櫻井博志會長:【之所以要刊這個廣告,是因為那時候獺祭非常熱門,我的營業數字也非常漂亮。但相對的,我的產能跟不上。產能跟不上的話,那些旁門左道的店家就有了哄抬價格的動作。比如跟來路不明的地方拿貨,然後轉手賣個三倍價錢,這種事時有耳聞。你要賣多貴我管不著,可是這些投機取巧的店家,根本沒有心好好照顧我的酒。不重視低溫保管,更不會冷藏,常溫的狀態下直接擺在架上、倉庫亂堆;這樣子亂搞,客人怎麼可能喝到高品質的獺祭!?對我們來說,這種行為不但讓客人喝不到我們真正想呈現的獺祭,而且也會對我們的營運產生殺傷力。就是這幾個點,讓我們決定刊登這個廣告。】
旭酒造也透過對山田錦的特A級產區,兵庫縣加東市的契約耕作,來鞏固高品質且老練的農家生產出來的山田錦酒米。加東市在多年前因為水質和有山有水的地勢以及黏土土質,被評斷為最適合生產山田錦酒米的地方。而在加東市的山中,除了有著耕種好米重要的水源,東條川的支流以及鴨川水庫之外,也有著十分清幽的南傳佛教聖地,念佛宗三寶山無量壽寺,每年重要祭典時,佛教之王堂都有數萬人聚集在此處參拜,也是當地民眾的信仰中心之一。
藤原健治 農民:【作為釀酒原料用的山田錦不同於其他食用的稻米,它的稻梗長得很高,在東北地區的氣候下容易傾倒。一般食用的稻米的稻梗比較短,有一點風吹不會傾倒。你看那邊的食用稻米和山田錦明顯不一樣吧。他們的種植方式和肥料使用量都不同。山田錦的種植很難,所以不是針對一般消費者的農產品。】
藤原健治 農民:【我現在種植稻米的面積是4丁5反(約20畝),每年的賣米所得是800萬日幣。我今年74歲,一般的上班族應該是已經退休的年紀了,他們是靠養老金生活,如果我以前去做公務員,我現在也有在領養老金可以領呀。種植稻米每年有800萬日幣的收入很好呀!當然和領高薪的上班族比可能比不了,但是我很知足了。】
旭酒造和獺祭這個品牌越挫越勇的精神,必須從他們一個又一個突破難關的紀錄中看出。平成三十年,發生了極為嚴重的西日本水災,位在山區的旭酒造雖然沒有承受直接的傷害,但持續的斷電卻對他們以0.1度C為標準管理的發酵過程造成了無法確認的影響。原先估計有超過九十萬瓶的純米大吟釀都因為發酵過程無法百分之百保證而不能掛上獺祭的品牌,必須報廢。
旭酒造株式会社 営業部長松藤 直也:【因為水災有部分製造設備受損,雖然超乎我們的預想供電等基礎設施很快恢復了運轉,但是由於水災造成停電酒廠內部分正處於發酵過程中的獺祭酒受到影響,無法以合格產品來銷售。正當我們陷入困擾不知道該如何對應時,很多熱心的人們伸出援手,其中就包括漫畫【島耕作】作者弘兼 憲史老師】
因為大水必須暫停釀造工作的旭酒造一公布要暫時停產,末端銷售網站甚至直接將獺祭零售價格上漲五倍,一場可見的屯積和價格飆升的風暴即將來臨。旭酒造一方面要面臨嚴重的損失,一方面又要面對市場上缺貨的嚴重危機。不過,反敗為勝的機會再度出現。
櫻井博志會長:【大概一個星期之後,慢慢在想,這批酒雖然已經不符合獺祭的的既定標準,好歹也還是純米大吟釀,是不是還能做點什麼努力!或者說再用個什麼別的品牌之類的;品質上我們覺得自然比不上獺祭,賣出去的話會違背我們對客人的承諾,所以在想是不是用個什麼其他形式來處理…】
【所以大概在災後第三周左右吧,我跟島耕作的原作者弘兼憲史老師聊到這個,我有這個想法,不知道老師怎麼看。他說要不我們就來個獺祭島耕作吧!有了老師的授權,整個案子很快就動起來了。】
不到一個月,旭酒造不但從天災中恢復,而且成功地化危機為轉機。每瓶售價1200日幣的獺祭島耕作每一瓶都捐出200日圓,共計一億三千萬日圓作為此次水災的捐款,六十五萬瓶一上市就被一掃而空。反而成功為獺祭這個品牌打出了更成功的公益形象。
就這樣,旭酒造從日本山口縣岩國市深山中一座搖搖欲墜的破落酒造,成長為各國元首手中的國宴酒,甚至逆勢成為日本酒的代表品牌,他們靠的並不是單純的幸運。而是一步一步,一戰一戰面對逆勢也絕不屈服的堅毅信念。未來的獺祭和旭酒造也將在父子二人的攜手之下,繼續往更高更遠的方向邁進吧。
櫻井博志會長:【一開始雖然不全然是這樣,但現在來說,日本酒對我而言,就是人生的全部了。】
櫻井一宏社長:【我父親擅長去挑戰各種新的嘗試,嘗試的開始很快,失敗時終止嘗試也是當機立斷。他通常設定幾種不同的方向,而且向著設定的方向邁進的信念非常堅定。現在的我和他相比,還有很大差距,我要更多的學習他這種風格。其實獺祭這只產品也正是在我父親的大膽快速的嘗試風格影響下經過多次的失敗和挫折後,才研發成功的產品。今後,我還要繼續堅持和模仿我父親的這種風範去嘗試更多的挑戰。在建立了這個信念的基礎上,將來我是否可以超越我父親不是我的理想目標,我在意的是如何讓獺祭變的更加美味。在追求目標的過程中,如果獺祭的品質和消費者的滿意度可以不斷提升,對我來說比起超越我的父親,能帶給消費者更多更大的快樂和享受是更有意義的結果。】
為什麼要投入成長行銷 在 工程師媽咪的斜槓實驗室 Youtube 的最讚貼文
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大家好我是Jean,創業兩年以來,許多人問我說:「為什麼不繼續做科技業工程師,年薪百萬爽爽過,跑去搞什麼網路創業?」
今天要來跟大家分享「直銷世界的真實面貌,直銷真的有那麼好嗎?揭露9個優點和6個缺點,你一定要知道的真相」
直銷業在不景氣當中年年逆勢成長,你知道為什麼台灣有這麼多人正在經營,或是準備加入直銷的行列嗎?
其實很多人在經營直銷之前,可能是從親朋好友或網路中得知直銷的訊息,因為自己沒投入過所以無法分辯...
當你來到直銷大會時,可能會聽到很多誇張的收入見證,然後告訴你非做直銷不可…. 好像搞得不來做直銷人生是黑白的….
如果你正在考慮加入直銷,或是想要了解身邊做直銷的親友到底在搞什麼,今天讓擁有理科媽咪的邏輯大腦,來幫你實實在在剖析,直銷優缺點分析
三種人適合收看:
1. 正在經營直銷,想知道自已直銷事業停滯不前的原因。
2. 準備要做直銷,害怕別人負面批評,不知該如何開始評估事業。
3. 對直銷毫無興趣,甚至討厭直銷(那你更要看),
讓你了解過去傳統直銷做了哪些事情,讓你討厭直銷
而今天也要讓你對直銷開始轉念,新直銷的時代來臨~~~
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