沉沒成本的定義是什麼?領悟到了?
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最近聽了作家吳淡如『吳淡如人生實用商學院』的Podcast,節目不但精彩且豐富,每集請到的特別來賓都會以自身的經歷再帶入一些經營管理的概念,讓我收穫滿滿,也在裡面獲得許多新的啟發與領悟,其中第287章節的『沉沒成本』我聽了很有感,在這邊分享給大家。
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什麼是沉沒成本呢?沉沒成本指的是『已經付出不可回收的成本』,但是人就是會有一種不甘心的心態,越是投入的越多就越不想抽離這個讓你付出許多成本的地方,就像我們去夾娃娃機一樣,上面可能寫著滿200元保夾,於是你10元10元的一直投下去,想說錢都花了總會有一次夾到,於是過程中不斷的投入,你可能夾到你要的娃娃,但有可能花了超過200元還夾不到,不然則是那隻娃娃直接買可能還不到20元。
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想要讓人跟你有持續連結,最好的方式就是讓對方不斷付出!
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節目中特別來賓這句話真的是一語道破『沉沒成本』的精隨,最好的例子莫過於某家美式大賣場的會員制度,他所販賣的產品其實幾近成本,扣掉人事、房租跟雜費所剩無幾,如果就一般的經營模式可能早就倒店了,但是他們以會員制的模式,讓大家買到便宜的商品,唯一要付出的就是每年續約的會費,就消費者心理來說,都已經付了會費當然就要去消費這樣才合乎自己所付出的成本,殊不知就算大賣場賺不了產品的錢,但是每年光收這些會費就高達幾十億元!
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別讓沉沒成本的謬誤,影響你對任何事物的斷捨離!
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記得我還沒有買房時,都是在外面租房子,因為我們工作的關係,所以買了許多的衣服、鞋子及飾品、、、長年累月下來,我們買的東西幾乎是擠爆了整個屋子,但是其中有很多都是穿過一兩次就不再穿了,或是有很多過時無法再穿的,那時會覺得東西都用錢買的,如果就這樣丟掉真的很可惜,於是東西越堆越多,但那些不會再使用的東西不但占空間,也讓自己的生活品質也跟著降低,因為捨不得所以讓生活中的垃圾占滿了珍貴的空間。
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搬家後,下定決心要改變自己的習慣,就跟投資一樣,在下手前會先評估這樣的投入是正確的嗎?要先想想,這些拿出去的錢是拿不回來的,如果拿不回來還要投入嗎?有多經過幾次思考及評估,下手的準確率就慢慢提高,不會再讓那些買回來毫無用處的東西浪費我的空間,但是如果不慎買了,也要捨得斷捨離,不要讓一時的捨不得讓自己付出更多的代價。
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沉沒成本就像是變了心的另一半,不管你付出多少時間或金錢,他就是一去就不回頭,如果你死纏著不放,你就必須再付出更多無法回收的代價,不如設下停損點止住虧損,與其漫無止盡投入無法回收的成本,不如把機會轉給下一個,可能結果還比較好,這就是機會成本,跟大家分享~
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