朋友即將進入投顧界，觀察投顧界生態圈後，發表的感言，分享給各位錨粉。
原文作者：丁彥鈞 《Smart智富》月刊230期封面人物
其實PTT的網友反應了部分參加投顧會員的心態，最近和一些投顧的業內人士聊天，顛覆了我過去的觀念。
【誤解一】有錢人才參加投顧。
參加投顧的會員95%以上資產規模不到100萬。業內高層表示，有錢人就是不參加投顧才會變成有錢人，意謂參加投入會讓會員會來越窮？
【誤解二】年報酬率15%的績效算普通。
投顧老師太頻繁轉換標的，增加交易成本，績效都不怎麼樣，年報酬率15%的績效超越大部分投顧老師。
【誤解三】年報酬率15%的績效足以留住會員。
月報酬率10%的績效，比不過日報酬率10%的漲停板，會員會選擇換投顧老師。
【誤解四】投顧老師要具備專業素質，推薦好標的幫助會員賺錢。
投顧老師要會表演，賣的不是專業，是希望，是可以一夜致富的夢想。
【誤解五】會員繳了會費就是相信投顧老師，會完全聽從投顧老師的指示。
會員會加入個人的主觀判斷進行操作。
【誤解六】黑道會員很難處理。
其實黑道會員講道義，普遍很好溝通。
【誤解七】投顧老師要以會員的利益為優先考量。
投顧老師要以公司的利益為優先考量，否則很快就消失不見。
【誤解八】李蜀芳專業理性績效好，會員多。
李蜀芳長期績效佳，短期績效普通，會員人數並不多。語不驚人死不休的投顧老師，會員反而超多。
【作者心得】
散戶希望買到飆股一夜致富，注重報酬而忽略風險，我覺得有點「貪」。但之前行銷學在教客戶需求管理時，都說企業要提供客戶需要的商品來滿足客戶的需求。專業的投資建議不是客戶需要的，客戶需要的不切實際的幻想。所以投顧老師必須帶給客戶希望，即使這一期賠錢，但下一期有希望賺回來，會員續約，投顧老師才可以繼續存活。若事先告知年報酬率只有15%，會員本金50萬，預期報酬率7.5萬，可能連一年會費10萬都繳不出來，根本招不到會員。這一行，真的很難做。
李蜀芳ptt 在 Re: [請益] 有無李蜀芳老師的會員可以分享心得- 看板Stock 的必吃
※ 引述《IamOPking (DD)》之銘言：
: 之前跟了版上很推的老師，但績效乏善可陳（後來倒是有噴發一波）自己做又賠到懷疑人生
: 。李蜀芳老師看起來好像很厲害，有無李老師的會員可以分享下心得？回在版上如果敏感的
: 話可以私訊唷～謝謝
看到這篇文，應該是看到最近同學會的發文，至於哪一篇文就自己找吧，我也有在上面留言。
我今年二月開始跟她的單，認真說她的績效說真的根本超好，大部分都是大賺小賠，不像老王才是小賺大賠，買她們兩個人股票，我第一個一定以蜀芳老師為主，當然這兩個人會費差很多。
但最近蜀芳老師的績效老實說不太好，最近小弟買過啟基、金居、惠特都是賠錢，金居前幾天蜀芳還先停損一半。
買過蜀芳老師個股心得，她是非常喜歡去追高的人，尤其是當天大漲5％以上，當然也有風險，像金居就是追高，結果一直過不了89前高後來就下去，當初他破十日我還是自己去認賠，不然後面會賠更慘，就不說她後面還有在加碼。
當然我還是很相信蜀芳老師，畢竟買到現在還是有賺錢，只是最近她有點不順，連她最近推的裕隆我也只是先觀望（結果隔天大漲。）
只能說帶你大賺是應該的，但如果帶你賠錢，就可能會被會員罵死。
-----
Sent from JPTT on my Samsung SM-G973F.
--
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.137.126.51 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Stock/M.1632140877.A.E91.html
... <看更多>
相關內容