【你的產品要「大賣」，你一定要懂的企劃力！！】
你的產品好賣嗎？多數產品為何賣不動？問題癥結到底出在哪？
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先讓我跟你說從「賣」到「大賣」的不變法則！
事實上，一個產品的成敗？能不能大賣！在『企劃』階段幾乎就已經底定大半。只是，太多人以為自己懂產品，事實上只是皮毛認知。今天我想告訴你，『不懂企劃』十有八九推出的產品必然失敗！
》#為何企劃不出暢銷的商品？
誠實的說，我看過太多人很會說『一口好企劃』，但等到自己做的產品時，才會發現跟自己想的、說的，與實際有很大得差距。
舉個常見的例子，你會發現『企劃力』展現在產品每一個細節，但卻多數時候，犯了同樣低級的錯誤而不自知：
①#產品賣不賣：很多人都學過4P，產品、價格、宣傳、通路。但卻很少人做好4P。十多年來，我為許多企業操刀網路行銷，自己也推出不少大賣的產品。我發現，能說又能做到、做到又能真正大賣，這樣的人真的很少。而根本原因就是連最基本的『企劃能力』認知不夠、練得不夠扎實、做得不夠精確、看不到根本問題所在，導致於產品不被青睞，沒法打中目標消費者真正的痛點！
②#新書賣不賣：從『標題』和『封面』設計，可看到訴求的消費者對象。細緻一點的企劃，在『定位』上不只會做出市場差異，還會找亮點、痛點、共鳴所在。
③#課程賣不賣：我看過不少，把一位很好的老師的線上課搞砸就算！由於錯誤定價、訴求不清楚、目標太廣，影片內容也沒有好的企劃，結果這位老師推出的每一檔線上課，很自然的從來沒賣好。但持續反覆的錯誤，卻也從沒發現問題所在！
》#產品要大賣你一定要懂的企劃力！
我必須誠實的說，「產品要好」是大賣的必要條件之一。但產品好不好，不單是「品質好」就可以賣。
還關乎，你對消費者夠不夠瞭解？你對產品在市場上的定位，掌握夠不夠清晰？你在一開始是不是有一個全局觀的產品策略？又你對產品的「敏感度」、「細節要求」、「關鍵重點」、「定價策略」、「設計呈現」...等，是否有一套個整套的企劃力。
我常跟我的同事講，市場上不缺沒特色的產品 ，也不缺跟你賣一樣品類的產品，我們在企劃一個產品，想要脫穎而出，不僅要對每一個環節有所要求，更要知道每一個環節『關鍵所在』，知道並精準做到。例如：
①#對消費者的敏感度怎麼培養？
我為了做好每一檔線上課，我要求團隊，要試著「拆解」每一個環節，能夠拆解愈細，又能把細微的關鍵所在，說出不同產品的差異點、關鍵點、決勝點，才能把「敏感度」培養到徹底，甚至變成一種「企劃人該有的敏感直覺」。一看就知道「問題所在」不夠，還要能把「有效改進方案」具體說出來。
②#企劃人一定要掌握的思維分析工具？
好企劃與不好的企劃，最大的差別，就是在於對一件事的思考視角是否透徹！考慮欠缺周延，會發生該想沒想，想了一堆點子，但都只能算是在皮毛上打轉。要解決這個問題你就必須建構更多有助於企劃的「思維分析工具」。不只是SWOT分析，還有更多企劃時，幫助思考更嚴謹、全觀、避免遺漏的好的分析工具！從產品、包裝、定價、行銷宣傳、通路策略...你每一項都應該最少掌握3種以上能夠幫助你企劃完善的思考分析工具。
》#怎麼讓自己的企劃能力大幅提升呢？
無效的刻意練習，都將無助於你的企劃力提升。我認為最好的方法是，你得「有系統的建構一套完整的企劃力」。
為了讓你聰明有效的大大提升企劃力，我在半年前，找了少數擁有完整實務經驗的兩岸創新名師 劉恭甫（功夫老師） ，打磨了一套企劃力一定用得上的『完整產品企劃流程地圖』，並且在長達6個月的時間，將五個企劃必經流程：
①嗅商機
②找需求
③準定位
④好行銷
⑤要整合
每一個環節，一個一個的架構起來。從頭到尾，徹底的將「賣什麼」到「怎麼賣」的完整企劃力，錄製成一門16堂線上課！
這門「#爆品企劃力」線上課，跟仿間課程還有一個最大的不同，就是每一堂課都有提供思考工具、應用作法、生動解析，以及課後練習。全部內容，搭配精緻的動畫影片，包含了你一定用得上的『10項思考架構工具Ｘ12種策略方法Ｘ14項完整企畫檢核表』。
另外課程會再提供你一份『獨家課程講義內附16項實作表格工具』。幫助上完每堂課，都能真實演練，找到你企劃缺失、問題所在。
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新書賣不賣 在 [心得] 請問通路，你為什麼賤賣我的新書？ - 看板book 的必吃
之前隱約聽到出版者或者是文化部在討論「圖書統一訂價制」這個議題，由於這名詞聽
起來實在太陌生太硬，周旋於工作和育兒的雙重忙碌之中，我當時沒有很在意這個好像
跟切身並無關係的議題，就任它放水漂去。
直到出了人生中第一本書，我才感受到這個議題有多麼嚴重，我的詩集採自費出版印刷，
找朋友代為編輯、他幫忙媒合的設計師提案設計，由於封面是一隻手工剪裁的貓，製作
封面的過程非常費心和和耗費時間，每本書都有它獨特的樣子，這樣的書在定價的時候
，我想到之前和老公去看李安的新片〈比利林恩的中場戰事〉，我心目中十分崇敬的導演
李安，在這部片裡勇敢地挑戰了電影院的設備極限，號稱這部片是「未來的3D電影」，有
些戲院為了這部片，耗資不斐地購置了最先進的影視設備，而很多戲院根本無法播出這部
片，因為達不到李安對於這部片影視體驗的最低標準。電影的票價是一張台幣800元，老公
在聽到票價時竟猶豫了一下：「怎麼這麼貴？」(老公平常是很大方的，有時大方到我都要
生氣了，竟然對這價格猶豫！)
雖然後來我們還是去看了這部電影，但老公當時對於票價的疑慮卻一直存在我的心中，如
果連國際知名的大導演李安，拍過〈臥虎藏龍〉、〈斷背山〉、〈色戒〉、〈少年PI的奇
幻漂流〉這些獲獎無數、口碑滿溢的鉅片的大導演，賣一場價值800元台幣的電影票都這
麼彆扭的話，我們這些平民百姓自己出版的書，又該賣多少一本才算合理？
第一次出書，我終究膽小，怕定貴了沒有人要買，在選擇設計提案的時候就跟編輯說：「
我一本書的售價上限是新台幣380元喔！」
「這樣啊，好吧。你說了算囉。」
好，對於這個佛心來著的價格，這個冒著設計師被同業唾棄的危險的價格，從此有被好好
珍惜了嗎？
有幸參加2017台北國際書展，為書展準備的書量很奇蹟地完售了，結算的時候發現，書展
的售價與我的定價是一致的，但是到了各通路鋪貨的時候，價格卻開始讓我傻眼了。
網購通路出現了定價78折這樣的售價，我380元一本的書，竟然賣到2開頭的低價，在我的
預購書還沒完全寄出的同時，我有種被網購打臉(嚇屎了)的感覺，這樣是要逼我叫大家都
去網購通路下單嗎？通路賣出一本書，要抽高達5成的佣金，那為何還要打出78折這種折扣，
不能好好用原價賣出嗎？我的書沒有你想像中的難賣啊哈囉，這樣抽5成拿到的佣金也比
較多不是嗎？
同時間發生國道客運賞櫻翻覆邊坡，造成多人死亡的案例，我不禁開始想，通路需要靠業
務、司機、店員等環節撐起，每本書都莫名其妙打折，到底是想逼死多少作者、出版者、
編輯、設計、印刷廠、裝訂廠、業務、司機、店員？我還好這本書是以好玩為主，目的是
讓更多人讀到我的詩，銷售並不是我的重點，但網路通路的售價還是讓我非常不解。
身為一個作者，接到預購的訂單的時候是滿懷感恩和戰戰兢兢的，除了丟訊息和對方聊聊
近況，問好地址、電話、收件人名字，建立EXCEL檔，還要熬過提筆醞釀要寫什麼才好的
心情轉折(昨天就對著書發呆到凌晨一點，才勉強簽了7、8本書)，題字簽名後小心將書
包裝回去，再套以信封袋，寫上地址等資訊後，去郵局抽號碼牌親自寄出。
難道通路做的事會比我少很多嗎？除了不用簽名和題字，他們也要負責建檔、檢查書本狀
態、包裝、出貨、運輸啊，究竟是哪個環節可以容忍折扣？折扣的存在到底是要討好消費
者，還是就只是養壞消費者的胃口，讓每個人都認為「我買書就是要買打折書，折扣越低
越好」？
現在，開始擔心讀者直接找我買會買貴(我定價已經定很低了啊ORZ)，因為我親眼目睹我的
設計師整夜沒睡在黏封面的貓咪，聽到裁縫阿姨過年都在剪貓的輪廓已經快得神經病，編
輯為了這本書奔波來去……我實在不忍心把我這本書的售價壓低，儘管設計費和編輯費印
刷費我已經付了，一毛都沒有少付，但這是價值感的問題，我說不出口我這本書要打折賣
，它又沒做錯什麼，到底為什麼要「被打折」啊？
跟編輯反映了這個問題，他沉思地說：「通路打折好像已經是行規了，很難去改變這個
結構。
但我還是會幫你爭取看看。」
我總覺得羊毛出在羊身上，誰喜歡賣東西自動七折八扣的，這肯定又和黑心地溝油事件
和國道客運翻車事件是同一個套路，商家眼中的台灣人似乎普遍喜歡便宜的東西，免費的
、折扣低的東西一堆人搶著排隊，好像天下真的有白吃的午餐似的(不是罵人)，我有時會
覺得他們怎麼這麼天真，我從我小孩三歲起就開始灌輸他們，免費的最貴，這些提供免費
或低折扣的背後，通常都有一個更大的銷售圈套，不要輕易被他們騙了。(無忌啊，美麗
的女人都會騙人，越是美麗的女人，越會騙人！)
那麼，如果不推薦大家去網購通路以很低的折扣買書，那要請大家去哪裡買，才能讓作者
笑呵呵呢？
相信聰明的讀者早就猜到，我當然還是推薦去實體書店購買！(不然勒！)置身在書店的溫
度就是和對著螢幕的溫度不同。而且，比起連鎖書店，更加大力推薦真心喜歡書的朋友，
去離你最近的獨立書店購買，開一間書店需要很大的勇氣和挫折容忍力，獨立書店通常
也扮演著那個地方文化播種者的角色，當你掏出口袋的新台幣去結帳的時候，你支持
了那一家書店，也支持了書的作者(至少作者會知道書沒有被亂賣、賤賣出去，不會含淚
淌血)，更棒的是，可以有機會和每天幫我們讀很多書的書店店主聊聊，相信一定會有
收穫的！
不知道「圖書統一定價制」這個議案是否會成型，但我覺得，無論成型與否，從消費
者的行為去改變體制是有用的，每個人都多想一點點，再扭曲的世界，還是有機會改變。
--
中途記：
這篇打完以後先傳給了我這本書的編輯，
因為怕我不小心提到什麼商業機密而不自知，
結果編輯幫我轉給通路，
竟然發生我們想都想不到的結果：
通路願意修正價格為原價或九折！
目前Pchome白象生活館已恢復原價
讀冊生活允諾3/3起調整價格
想不到一篇文章真的可以改變什麼
我可以
你也可以
請一起為不合理的一切站出來吧
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.43.33.223
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/book/M.1488457500.A.65A.html
※ 編輯: ypurple (114.43.33.223), 03/02/2017 20:28:13
是一個很棒的管道
(尤其是誰要買單詩集啊?)
還是謝謝你的建議
原本不抱什麼希望
沒想到最後通路答應調回原價或九折了
不會介意他用原價購買這本書
並且認為身為作者必須要捍衛自己的智慧財產
而不是任由通路亂打折扣
為什麼你買的東西都要打折?
買到你自己的薪水都被打折了也不自知
對不起我說這話有點重
但費心栽培一個小孩到他研究所畢業
最後領22K
恰好就是我對我這本書"被打折"的感受
但我的目的在作品的曝光
原本出書就不是要來賺錢
以圖書出版販售現階段的結構
出書幾乎只有賠錢的份
除非是名人或超級暢銷書
我請編輯幫我跟通路商量能不能改回原價
聽說通路聽起來有一點高興呢
但這樣曝光度高1萬倍啊
身為消費社會的消費者
想買打折商品似乎是天經地義了
但我最近慢慢跳脫這個思維了
希望有一天大家也能跳出來
→ mv328: 出版社計算版稅是用定價算的..
獨立出版不是喔
沒有版稅的問題 03/03 00:15
書頁也是採用進口粉色紙
反正整個造價很高
就像百貨公司先提高售價再打折一樣
製造便宜的錯覺
但能讓大家一起思考、討論
我覺得不錯
另外為什麼買衣服的人是多數
買書的人是少數？
這明明是可以改變的
認同不認同
我尊重你們的意見
這本目前賣得很好。
可以請您從經濟學角度論述嗎?
開通路這件事只能排候補囉
我覺得如果通路真的要這麼玩，
只能逼出版社作者一開始就把定價定高了，
這實在不是什麼好循環。
唉。
這真的是我們要的世界嗎?
※ 編輯: ypurple (163.29.144.40), 03/03/2017 09:28:12
獨立書店進價已經比網路通路高了
再玩價格戰
很快台灣就沒有獨立書店了哭哭
※ 編輯: ypurple (163.29.144.40), 03/03/2017 09:44:15
※ ypurple:轉錄至看板 bookhouse 03/03 09:45
※ 編輯: ypurple (163.29.144.40), 03/03/2017 10:00:33
解釋一下：
書由網路通路經銷，通路並沒有先支付書款，
每賣一本通路可以抽五成的費用，
所以定價越高相對通路的利潤越多。
作者或出版社還要另外支付一筆經銷費，
所以沒有您說的進價問題。
第一次出書，第一次嘗試和通路配合
發現了不太合理的部分
想跟大家討論看看
下一次也許就不走網路通路了也說不定。
我倒想多了解一點
所以帶頭大哥就是......
※ 編輯: ypurple (163.29.144.40), 03/03/2017 11:36:31
我知道實體書出版已經是末日行業了
通路和實體書店必須靠賣更高利潤的商品還維持營收
這也是莫可奈何
但其實出這本書
我和編輯、設計師反而感覺到個人出版市場的潛力
這種不受拘束、天馬行空的方式
其實是台灣出版事業的一個可以努力的方向
(在對岸出版可不是見容易的事)
目前的包裝還能撐住封面的完整性
謝謝提醒
如果這篇不成氣候的心得文可以帶動這樣的討論
我很高興我做的拋磚引玉的動作
這應該是通路自行決定的行銷折扣
但我目前看到的是
獨立書店的店主都展現出人的溫度
也許他們有點傻
在這個世道下做這種無法賺錢的事
但我是被他們的理想和堅持打動的
兩年前也有去
書展展現出來的生命力真的令人驚艷
期待明年的書展中
其實你的意見是我在看到這麼多新聞負評和八卦版的噓文裡
惟一擊中我內心的一則
我的確不適合寫論述型文章
但，請看一下標題
我選的是"心得"呀
不過
我會繼續努力的
現在寫不出不代表以後寫不出
我覺得圖書館以公款買書是否影響了大家的購書意願
這部份也蠻值得探討的
（還是別再另闢戰場了）
通路沒有先支付書款喔
是以賣出價抽5成計算的
謝謝幫忙解釋
但你不覺得這個資本主義的世界就是有人生命比較值"錢"？
這是不爭的事實啊
好吧
我承認我傻。
所以不該反映一下嗎？
我最近在跟身邊的人倡導"免費的最貴"
"太便宜的東西很恐怖"
問題是你想什麼都用原價購買
市場還不一定同意
你看網路通路不是一開始就出現打折的價格了嗎?
詩集其實本來就是小眾市場
一直都是啊 03/03 21:44
忽然要漲價大家都不願意吧
但很多朋友看了文章都說要等回原價再買
電子書在洽談中
（但我好像要先去調查一下電子書的市場生態？
免得又發生不了解生態誤會通路這種事？？）
所以不會每本書都這樣費工設計 03/03 23:09
很感動！
我知道
但我不知道的是通路做這樣的折扣
是不是像我這次的經驗一樣
沒有事先經過作者或原創者、製作者的同意而為之
只是我care的是為什麼找我或獨立書店買書
反而要買貴？
我遠古人。
就是我實在分身乏術
不過...如果有機會出下一本書我會考慮的
原來不是只有我感到意外
的確是
我的確是缺乏經驗加上胡思亂想才訂出這個價格
（但一堆人也覺得這價格太高了不是嗎？）
聽說通常印的書數量不會全賣完
通路進貨以後
破損、潮掉、有污漬等等
認為賣不出去就會退書
假設花20萬元做書，印量是500本的話
一本賣380
全部以原價賣完也才拿回19萬
更何況現在的情況是打79折+通路抽5成
如果只賣了一半
作者或出版社能拿回來的書價不到4萬元
(啊還沒算經銷費）
我怎麼算起來了？
認真算起來自費出版又沒有名氣還真是噴錢遊戲啊
03/04 10:07
下次自己賣賣看
再來發文討鞭（。。）
抱歉
所以這個慣例維持10年
就一定是不可撼動的規則
所以只是因為我白目嗎？
在book版的是這個討論方向：
「這個作者想太多，380那裡佛心了、79折一點都不奇怪
網路一直是這樣打折賣的啊」
可是我那篇文章在FB也有很多人迴響
至少我看到快70個人分享我的文章
包含知名的出版者、獨立書店店主等
而且幾乎都是正面的意見
說其他立場的共鳴我想不見得
我還在思索著怎麼會有這樣的差異
以及讓各位喜歡買書的人不舒服
這點我道歉
精心的編輯
可以更凸顯文字內容的設計
難道不是實體書之所以有別於電子書的地方？ 03/04 21:54
抱歉讓你有這感覺
但我的用意只是經由這次出書看到了一些現象
和大家討論而已 03/04 21:56
所以您的願景是什麼呢？
但在圖像思考的年代
難道大家希望一本書就只是印上文字
不需要吸睛的設計嗎？
03/04 22:37
所以雇主說這10年來給22K是常態
我們只能摸摸鼻子接受囉？
其實我以往的發文都會放臉書或部落格連結......
03/05 00:04
那就拜託你別買
算我求你
謝謝
03/05 00:12
我想這裡也不會有人看了會好奇到要買詩集來一探究竟吧
（我自己也不會）
但我還是要強調
不管我的文字是不是吸引人
實體書的設計還是很重要的
不過看來真的是我沒搞清楚大家都了解的「打折潛規則」
其實作為ＰＴＴ鄉民
還有我一直在寫作
經營了15年部落格、3年粉絲專頁
幾乎每一篇PO文我都會放部落格或粉專的連結
之前可能沒有引起過什麼注意
所以也沒人糾正我
現在我知道了
我和以前的我已經不同了
現在是一本書的作者
要學會避嫌
丟出這個議題我是很有誠意的
不然也不會半夜不睡覺在這裡回推文了
所幸也引發了很多的思考和討論
我記得合約沒有說這件事耶
好像真的是行規吧
抱歉我這人不適合當老闆
因為不管是雇用保母還是設計師、編輯
我看到他們很辛苦都會想多補貼他們一些
而我也做到了
這件事很好查證
設計和編輯都是有名有姓的人
有這種事？
那為什麼每次我去買都沒打折啊
其實我蠻後悔ＰＯ這篇在Book版的
誰喜歡被刺得滿身傷痕還被質疑動機啊
不過
也讓我又認清一些事情
不算沒有收穫
謝謝你幫我澄清專頁有發這篇文章這件事
我覺得以後還是留在同溫層就好了
出來發聲好寒冷啊
※ 編輯: ypurple (114.43.36.79), 03/07/2017 00:03:11
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