【保險二三事】
客戶保單不解約 壽險續年佣金方案初拍定
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《新生兒保單規劃分享》
我想近期大家應該也體會到保險的重要性了，因為完善的醫療規劃真的很重要！因此在我懷孕四個月左右，我就把劉小姐的名字取好了，主要是因為我打算劉小姐一出生就馬上去辦戶口，然後就可以立刻投保。（生完不到一個禮拜我就幫劉小姐投保了）
新生兒的保險費率雖然不是最便宜的，但卻是投保的最佳時機。因為這時的他們就是一張白紙，核保率極高，所以我會建議這時候的醫療保額在能力範圍內能做高就做高，等到一歲左右穩定了之後，第二年或第三年續保時，再調低保費也可以。
這裡先給大家幾個新生兒投保的觀念：
1.父母的保單會比新生兒保單更重要。
要做新生兒保單的預算之前，首先要檢視整個家庭保單的比重，父母的保單會比新生兒保單更重要。因為父母才是整個家庭經濟支柱，因此父母的保單必須要先完善，才來做新生兒的。而且記得！保險不是有買就好！保障不足有買等於沒買！所以保單檢視必須定期要做，不同的人生階段會有不同的保險規劃。
2.先計算出適合的預算
很多爸媽可能會在幫寶寶投保的時候，因為情感因素加上保險員在一旁吹耳風，就這也買那也買，買了一堆沒用的，買到最後才發現繳得很吃力，導致無法長久繳下去而直接停繳，失去了保險的功能。
因此在幫寶寶投保之前，先概抓出適合的預算，並且這個預算是你可以長久繳下去的，然後讓你的保險業務員按照這個預算下去做保單規劃。
其實一般來說，寶寶的保單大約年繳兩萬左右，就可以買到很不錯的保障了。但這裡要提醒大家，醫療險我不建議買產險的，因為不一定有保證續保，也就是萬一你曾經出過險，他們隔年可以拒保你。
3.定期險會比終身險更好
大家都知道，終身險保費高，保障低，唯一的好處就是繳20年之後就不用再繳，終生有保障。但事實上，那不過是把一輩子該繳的保費集中在這二十年繳完而已。
要用最少的成本，去買到最高的保障，那就必須以能保證續保的定期險為主。當然若是你預算很夠，也是可以把終身險先做起來。
4.不要掉進還本型的陷阱
要記得羊毛出在羊身上，任何還本型的醫療險都是噱頭，而且保費都會比一般醫療險貴，本來花2元就能買到的保障卻變成花5元，根本一點都不划算！
5.雞蛋不要放同一個籃子
每家保險公司的強項不一樣， 所以保單其實可以做組合式購買。而且多買幾家可以分散風險，包含不理賠的風險以及公司倒閉的風險。（但要注意主約保額不要買太高）
再來介紹一下新生兒保單的投保要點：
●壽險─不重要，因為寶寶不會是家庭經濟支柱，因此身故之後的保險金對家庭來說並不重要。並且14歲以下的兒童最多只理賠喪葬費用61.5萬，也就是說，不管你壽險、意外險買多少，最多只理賠你61.5萬。所以壽險這項在新生兒保單裡，都只是拿來當主約而已，保額不需要做高，每份保額大約做10~ 30萬左右即可。
●醫療險─分日額給付（終身型）與實支實付（定期型）。日額給付的理賠內容僅包含住院、手術，而實支實付則是包含了所有醫療花費。所以實支實付的實用性，會比日額給付來得高，因為其實住院時，有很多花費是日額給付理賠不到的，比如一些自費的用藥等等，因此我會建議實支實付的加總保額至少要做到30萬。金管會規定每人實支實付最多可以買三張，因此建議你至少買兩家，可以雙實支實付。但要注意正副本理賠的問題。範例圖裡的台壽跟遠雄都有副本理賠，但遠雄的副本理賠要6歲開始才能買，6歲以下需要正本理賠。
●重大傷病險─這個也是必備項目，並且我個人覺得會比癌症險實用（得癌也會賠）。這類險種是一旦診斷確認就可以整筆給付，就算沒住院也可以有大筆金額安心治病，所以實用性相當高。我自己是買了三家保額共300萬，因為真的生起大病來100萬肯定是不夠用的。
●防癌險─我自己是沒有給劉小姐買防癌，因為我的基因檢測是完全沒有癌症基因，家族也沒有癌症史，因此我個人認為劉小姐罹患癌症的機率不是太高，當然這也必須要等劉小姐做過基因檢測後再來做調整。那範例圖裡的癌症險我是規劃了100萬，主要是用來補足癌症住院及癌症雜費的部分。
●失能險─失能險的cp值也很不錯，不過已經有多家保險公司都不賣了。目前台壽還有，所以建議大家可以附加上去。
●意外險─孩童時期其實發生意外的機率比較小（就算有也都是小傷，算是可負擔範圍），主要著重在燒燙傷。若是醫療險做足的話，意外險其實都只是輔助而已。所以這裡會建議大家兒童的意外險可以去找產險公司的來買，因為保費會比人壽公司的便宜。意外險的話其實比較不用擔心保證續保的部分，反正也都是一年期這家不保換別家就好。
圖為我用網站做的新生兒保單範例，給大家看個概念，保障還算是齊全但年繳保費也才23000左右。當然若是你還有預算，也可以加入終身型，或者把剩下的預算拿去投資其它報酬率更好的。
這裡可以介紹兩個工具網站給大家
1.FINFO https://finfo.tw/
這個網站的功能非常多，有全台所有保險的比較，也有保費試算。（圖1）
2.商智保險網 https://pse.is/3gxezz
這個網站可以幫你整理保單，輸入你買的險種之後，它會幫你計算出你的各項保額。（圖2）
倘若你是那種真的沒有太多時間去處理或研究保險事宜的，或是你希望日後保險理賠可以有人統一處理不用自己到處跑，那麼我會建議你去找一個專業又可靠的保險業務員。
這裡介紹我的保險業務經理陳英婕
Line ID mollyhanna
email joyce_cyj@yahoo.com.tw
她是一個非常專業的醫療險女王，雖然在三商美邦，但是各家的保單險種都可以為妳客觀評估，給予量身訂做的規劃建議。投保/後續的服務/理賠/諮詢，完全可放心交給從業20年的她。找她買保險最大的好處就是她完全不會強迫推銷，或是為了賣你佣金高的產品而睜眼說瞎話，這麼多年來始終秉持強大的醫療險專業來累積保戶。
以上就是我的新生兒保單分享，不一定全對因為還是要依照你自身的狀況去評估。然後有問題不要來問我因為我真的很忙，要一邊照料嫩嬰的需求導致這篇斷斷續續寫了好久～（哭）
換保險業務員佣金 在 平民保險王劉鳳和 Facebook 的最讚貼文
連載文章 14—2020/08/11
《平民投資王》網路版---劉鳳和 著 無版權—可大大分享
《黃金七秒半》播出快一千集時，我平均一個月會上一到兩次節目。我的曝光率慢慢提高了，知名度也跟著打開，後來中天電視台推出同性質節目《今晚哪裡有問題》也經常邀請我到節目中談論保險話題﹔接著TVBS、東森、八大、公視、廣播電台，各種電子媒體，只要遇見保險議題的內容，差不多都會看到我去上節目。對於這些節目，我非常感恩，心裡總歸是那一句：「我劉鳳和何德何能呀！」
後來，也開始有雜誌社、新聞節目找上我。短短幾年，我覺得自己在保險這個領域真的進步很多很多，但最重要的是，只要遇到我不了解的狀況，我都會第一時間去找資料、問前輩。即便是去演講，我也是抱持教學相長的態度前往，用OA的方式和台下聽眾互動，大家拋出來各種匪夷所思的狀況和問題，不但大開我的眼界，更是讓我學藝精進最重要來源。
現在想起來，這些發生過的點點滴滴，雖然在當下看起來像是吃了虧，但其實讓我賺了最多！也因為如此，往後不論我在做什麼事情，都告訴自己，凡事不應該以金錢利益為目的，而是「能學到什麼」才最重要！
賺很大，一點就靈！
1. 舉手，沒有問題，就推薦自己
從小到大，不論在課堂上、在演講上或任何活動上，舉手，都表示我們想提出問題。但有些場合，特別是有相關領域重要人物出席的場合，要努力嘗試改變舉手的心態，把問題換成自我介紹，在重要人物面前，把自己勇敢推出去。這對害羞內斂的中國人來說，是項相當困難的訓練﹔但也因此，這樣的勇氣特別令人眼睛一亮、印象深刻。我們都是芸芸眾生，要躲在角落等待被發掘，不如先把你的手高高舉起來，召喚大好機會吧！
2. 就算是做白工，也絕對不會白做工
李家同老師為什麼語出驚人「學生打工，笨死了！」就某個層面來說，我贊同這個觀點。問題出在打工動機，是要賺學費？賺零花？還是賺經歷？其中，笨死了的打工族，就是為了賺零花兒而打工的。青春歲月多珍貴，為了享樂，拿大好青春去換一個鐘頭一、二百元的收入，當然是最笨的交易。相反地，若是為了賺經歷，那就算得白白替人家服務，拿不到半毛錢，都太太太值得了，因為你賺到的是開歐你人生一把又一把鑰匙。這會兒，你是不是懂得該怎麼選擇了？
3. 成功沒有捷徑，就是「勤勞」和「便宜」
不論做業務員，還是賣保險，要生意源源不絕、愈做愈大，其實也沒什麼訣竅，第一就是勤快，第二就是要比人家便宜，就那麼簡單！
為了開發客源，我會製作許多小DM。夾在轎車擋風玻璃上﹔自製自我介紹的掛牌： 我是《平民保險王》作者劉鳳和、電話是......。只要出門騎上摩托車，就一定帶著DM、掛上牌子，見車就夾DM，見人就招搖掛牌，把行銷當成生活的一部分。
面對顧客，要把握一個原則：沒有人不愛嘗甜頭。汽車保險佣金若有二O% ，就回饋一O% 給客人：如果跟我買一份意外險，就多送一本自己寫的書。雖然少賺了一點，但小小的回饋，既抓住了客戶的心，又有機會讓客戶回過頭加保其他保險。不肯「放長線」的人，休想釣得到大魚！
4. 只要準備好，機會就會多到推也推不掉
資訊時代，哪裡還會有懷才不遇的，問題是，你準備好了嗎？準備好的人，就像口袋裡的釘子，就算你想藏，都會扎出釘尖來，一下子被別人發現。更何況，現在網路如此發達，只要你有料，不論是透過文字或影音，甚或像我一樣，用最傳統的工具，都可以把自己最精采的部分讓所有人都知道。重點永遠是，要把自己準備好，有利用的價值。屆時你會發現，機會就像鍋裡的爆米花，溫度夠熱了，就一個接一個爆開花。
3 薄利，賺很大！
你以為別人賺五塊，你賺一毛的是呆子嗎？那你根本不會撥算盤！劉鳳和正因為賺的都是蠅頭小利，所以不用爭不用搶，賺得細水長流、心安理得。
《黃金七秒半》節目最火紅的時候，一天，製作人周佩箴小姐慎重其事地問我：
「劉大哥，你有沒有想過寫本關於保險的書？」我心想，天哪！我才剛進電視圈腳跟都還沒站穩，現在要我寫書？這對我來說可是前所未有的挑戰。
我相信，很多人都對「出一本書」有過夢想。只是一時間不見得有機會實現。說老實話，我雖然不是天天夢想著這件事，偶爾還是會有念頭不安分地閃過。這下子好了，周小姐一通電話又挑起我的想頭，我開始認認真真考慮，自己夠不夠資格寫一本書。
換保險業務員佣金 在 換保險業務 - 保險業板 | Dcard 的必吃
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換保險業務員佣金 在 Re: [討論] 可以換保險員嗎？ - 看板Insurance 的必吃
這個我剛好有類似經驗,
我一開始買的保單是南山,當時是跟朋友買的,
(因為我需要保險,而他剛好要去南山,所以不算是人情保...)
因為是朋友,所以我講得很清楚,佣金該賺要賺,
但是不要來噓寒問暖 不要送禮 送手冊月曆這招,他只要好好去衝刺他的業績,
如果有任何需要服務或是新保單,我會自己去找他
然後 這個朋友就開始了他的服務之路了
天氣變化 發簡訊問候 永遠後面加上 南山人壽XXX
剛開始收到簡訊 我還跟他說 不要發這種簡訊給我
因為很商業化 而且我不需要 因為我們是朋友 不是客戶
說了幾次 簡訊依舊 我也懶得再說了
然後 變本加厲的聖誕卡 新年賀卡
信封用不是很好的書法寫 看得出來是自己寫的 誠意滿點
問題是我很困擾
人生第一次理賠 就是去開刀
開刀之後 把理賠文件寄給他代為申請 理賠支票下來 他寄給我之後
問我理賠金額滿不滿意 (OS:理賠不就是照條款嗎? 不滿意能怎樣?)
支票兌現之後 我還必須自己掛號寄回支票簽收單給他
後續只要我有申請理賠 文件往來 我永遠必須自費寄文件跟簽收單給他
業務簡訊,書法卡片,這些都不是我需要的,加上理賠來回永遠必須自費寄簽收單回去給他
我已經累積很多不悅 再加上某一次 他莫名寄了一封掛號信到我公司
我看到是他寄來的 就丟在櫃子上 整整3個禮拜 都沒有拆
然後 他開始瘋狂地打電話給我 手機我都不接 他後來改打公司電話
我的公司電話當時大概跟call in抽獎一樣難打 打來大部分都只能轉語音 接通是中獎
某天我接起來 就是這位業務 電話一接通 他就說" 你終於接電話了"(他就是這樣說)
然後 我問他到底要幹嘛 他才跟我說 那掛號信是支票 我必須寄回條給他
(好像當時南山有退款還甚麼的..)
我掛號寄了回條給他之後 決心不再跟這人有牽扯 所以理賠我後來都自己送
我自己送理賠非常輕鬆 我寄理賠申請過去 南山直接匯款給我
我不需要再另外跑銀行兌現支票 也不用再自費寄回條 輕鬆愉快
之後 我決定換業務員 打南山客服申請換人服務
結果客服通知業務員 所以這位先生又瘋狂打電話來問我為什麼要換人
只要他打電話給我 我就不接 然後打電話回去給南山客訴 然後繼續惡性循環
當時還是農曆年 我的客服電話打到快瘋掉 到最後我換了另外一位襄理
那襄理打電話說以後是他服務 另外問了我為什麼要換人
以及我必須簽一張更換業務的申請書再寄回(因為我謝絕業務拜會)
這個襄理的來信附上名片,申請書,以及5元的回郵信封
雖然只有5元 但是感受大不同
我也跟這位襄理交代 不要發給我任何商業簡訊 卡片 送禮 有任何服務需求我會找他
轉換業務三年後 我們家陸續跟這位襄理簽了六張保單
簽了新保單之後,我大部分的理賠都還是自己送
我在意的 真的不是那些簡訊,卡片,禮物
我要的只是一個聽得懂我需求的人員
所以如果你真的很不滿意目前的業務人員,
其實不用擔心,就大方打080通知要更換業務
但是建議你要搞清楚自己的保單內容
有任何疑問 080是你的好朋友
※ 引述《booble (booble)》之銘言：
: 我只有和一個業務保保險，防癌意外壽險儲蓄都有保，
: 不可否認當初十年前加保時業務非常的盡心，每年都會檢示保單調整
: 也有送禮，也在保險公司升等為主任，
: 但她結婚後馬上就生了一個孩子，請育嬰假二年，頭一年還是很
: 積極的幫我解決保單的問題，到了育嬰假的第二年就完全不過問的，
: 後來育嬰假結束後她又懷孕了，馬上又請了育嬰假二年…
: 我們有一群朋友是一起和她加保的，有一天突然聊到一個舊保單轉新保單的問題，
: 發現我根本沒被告知到。後來詢問她，她的回答是：「我客戶很多，這舊轉新的期限很短
: 後天就截止了，我只能盡力告知，妳沒有被問到就當是我的錯算了…」而且她一再強調
: 她正在放假中，是偷時間出來處理客戶的事情的，她其實可以不用管…
: 這也就算了但我們是一群朋友保那一個保單，漏了我也滿奇怪…連我朋友都打來問我
: 怎會不知道這回事，再來就是，幸好我這三四年期間都沒出事也沒有需要她幫忙的地方
: ，但每年花個30分鐘檢示一下保單不為過吧？畢竟保了十年，但是她的回答仍是
: 她正在放育嬰假中，如果有空她就出來，沒空也不能怪她，我問她公司難道沒有給妳代理
: 人嗎？她說沒有，就算我打到總公司去，電話也是會轉達給她…而且保單是她依我個人需
: 求設計的，只有她最懂
: 然後最近可能又懷孕了，前二胎連請了四年的育嬰假，現在第三胎出生又可能要再請二年
: 當然也是替她高興，有那麼好的一間保險公司完全合法讓她連請六年的假不用上班
: 但我身為客戶權益好像並沒有被保障到…請問我該怎麼辦？
: 換個保險業務是不可能的嗎？
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.142.204.65
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1511194857.A.428.html
至少還沒有開心農場,所以也還不盛行打卡
(所以他到底為什麼要用支票呢??)
保險公司會給我錢嗎?
我都自己花錢寄...而且現在已經進化到自己去客服中心辦了
理賠金額我其實不太注意,可能我申請的金額都不大吧...
只是南山的AI不知道為什麼現在都用日計算而非週計算....這點我有點不爽
因為覺得對方聽不懂人話比較困擾
(因為我不可能寄平信...只好多花錢)
我開始自己送理賠之後,有一次還是用支票,
然後南山說 不用寄回條,因為掛號就已經有簽收了..根本不需要再回寄
※ 編輯: qsasha (220.142.204.65), 11/21/2017 23:50:09
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