記得之前看過一篇文章,在探討為何矽谷冒出很多印度裔的主管。
大部分人的直覺,是覺得印度是IT大國,加上印度人口多,所以有些厲害的神人並不奇怪。但我對這狀況其實有另一層的解讀。印度當然有技術神人,但我不相信其他國家沒有。台灣也有很多技術能力很強的工程師或是管理者。可是這些人進了外商、到了海外,卻常常會碰到晉升的天花板。這天花板的原因不在於技術、非關種族,而在於社交。
我自己以前也曾經跟印度的工程師合作過大約兩年的時間。他們幾個人從印度來到台灣,人生地不熟。可是到了公司,沒事就會來找大家聊天與社交(台灣的工程師則是堅守在位子上)。而印度畢竟英文是母語,雖然人人有口音,但他們英文可是一開口就能一直講。加上膽子大,可不管你聽不聽得懂,沒事的時候無論是碰到平輩的工程師或是上層的主管,都能哇啦哇啦的聊天。也因此,老闆都還滿喜歡他們的。
但反觀台灣的工程師跟主管,就呈現我們典型台灣人害羞的面貌。雖然你真要他們上台報告,可以好好把事情講好。要找他們用英文談技術議題,也能充分表達。但每次面臨部門聚餐、或是會議中場、或是外國長官來訪的接待,大家就都低頭沉默不知道要講甚麼。所以老闆常常不記得誰是誰。
追根究柢,這實在是 #社交能力的不足。
但社交能力不足,老闆或是客戶很可能就會對你沒印象,或是跟你沒有深刻的「個人情感連結」。當下次有甚麼好職位釋出時,也往往不會想到你。(客戶也一樣。當他對你沒印象,下次要交易時,可能不會想到你)換言之,技術很重要,把工作做好很重要,但跟別人產生連結也很重要!!人生要獲得機會,有很高的要素還是跟建立「私交」有很大的關聯!!
所以啊,不能只偏重把工作做好就好;尤其當你面對的老闆或是客戶是外國人,就更是如此。因為對外國人而言,把專業工作做好是基本 - 無論是去參展、簡報、提案、開會、接待客戶來訪時,固然在台上的表現要很OK;但開場前的閒聊、結束後的吃飯、研討會之間的雞尾酒或是點心時間,其實反而是更要拚的關鍵。那種時刻建立的深刻認識,往往才是真正堆動事情前進的關鍵。
台灣人大部分真的都不擅長這部分,所以我們才找了Joy老師,開設了這堂【大人學英文:怦然心動的商務社交說話術】。目的就是希望讓「專業人士」能在這類活動中,不但能把專業顧好,還能理解外國人在這類社交場合上的進對應對。
課中特別設計了四種常見情境,包含「#專業場合面對陌生人」,「#休閒場合面對陌生人」,「#專業場合面對熟人」,以及「#休閒場合面對熟人」。把你在社交場上可能的狀況一次全包,該注意的做完整提醒,也把可以聊的議題、常用的英文句型、回應方式、尤其會探討一些文化面的知識,並讓你實際演練。讓你下次面對類似的狀況時,不會只是低頭害羞,也能勇敢加入閒聊的團體之中。
所以若你是工程師、是國外業務、是產品經理、是醫生、是創業者、是專業人士,常常有需要接觸外國的主管或客戶時,那很推薦你來參加這堂課,來提升你的英文商務社交力!!
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我們大人學的好朋友們,大部分都是白領上班族,其中很多人不乏是企業主、專案經理、高階經理人、醫生、專業技術工作者等。
所以常有機會參加研討會、國際展覽、或是接待外國客戶。
對大部分上班族而言,英文雖然未必自誇說很好,但自身專業領域的英文要跟外國人溝通大致是沒問題的。所以只要充分準備,簡報也好、會議也好、介紹產品也好,大概都不困難。
而真正困難的是會前會後的閒聊,很多人可能會想,就聊天啊!是有多難?但要記得,在商務社交的場合,#大家總是有目的性的,一句講錯話,很有可能就會拿不到訂單。
所以在不同情境下,要先思考自己的首要目的是什麼,在去發言,我認為,想要用英語跟客戶聊天聊得好,接話接得順,#認知銜接 很重要。
什麼是認知銜接?當你一下子找不到話題時,認知銜接就派上用場,比如「你跟我都看得到的東西」,像是地點 #location,就可以當作話題的開頭。例如,你們兩個都在電梯口等電梯,話題很乾,要開口說什麼?
大的location:「你是第一次來台灣嗎?」
中的location:「你是第一次來台北嗎?」
小的location:「你是第一次來敝公司嗎?」
接下來就可以針對對方的回答來延續話題。像是這篇文章就提到滿多可實作的方式:
●和外國客戶等電梯,除了裝忙,你可以用一個原則+句型來破冰!
https://www.darencademy.com/article/view/id/16564
就算你明天就要去接客戶,或者明天要去展場,利用Joy老師研發的獨門的公式【策略=框架+技巧】,讓你能迅速準備好就上場,即刻解決英語社交問題!
在這個時間資源稀少的時代,大人學在設計課程時,都希望大家培養出 #今天就帶得走能力。如果你有立即需求,誠心推薦Joy老師的英文課程
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接待外國客戶英文 在 大人學 Facebook 的最佳貼文
我曾和一名印度工程師合作過,他改變了我對英文的思維。
在紐約時,我和一位來自印度的工程師負責同一個專案,當時的我們曾一起去見客戶。
在開會的過程中,我鉅細靡遺地講解自己對這份專案的規劃以及執行上可能會遇到各種情況,當時沒有太多專案經驗的我花了很多時間做功課,也對客戶有可能的提問做了充足的準備。
甚至在會議的休息時間,除了別人主動來搭話,不然我都是默默地坐在位子上,預習等等要簡報的內容。
而之後這個案子順利結束,客戶也很滿意案子的成效,還特別表示之後有機會希望能和那名印度工程師再度合作。
當時我有點訝異,不是說他都沒在做事,而是當時與客戶端簡報的是我,他在會議上除了偶爾補充我報告上的內容,感覺並不突出,為什麼客戶會對他如此印象深刻呢?
後來我仔細想想我與他的不同,我發現他在會議的休息時間,很常會去和對方 #寒暄聊天。
還記得看過一篇文章,裡面在談為何近幾年的矽谷冒出很多印度裔的主管。
很多人可能會想,那是因為他們人口多,又以IT產業著稱,有這樣的現象很正常,這當然也是原因之一。
我認為真正的原因,是在於印度人很有自信,因為台灣也不乏這些技術神人,但這些人在晉升的過程中,會碰到瓶頸的關鍵,不在技術與種族,而是社交。
雖然印度人講話有很重的口音,可是他們卻能滔滔不絕地一直講,這也讓老闆與客戶對他們印象深刻。
但反觀台灣的工程師跟主管,就呈現我們典型台灣人害羞的面貌。
雖然真要上台報告時,我們能把事情講好,要用英文談技術議題,也能充分表達。
但每次面臨部門聚餐、或是會議中場、或是外國長官來訪的接待,大家就都低頭沉默不知道要講什麼,所以也常常不記得誰是誰,這在對方的印象裡就不深刻了。
此時,你可能也會想,自己英文程度也不差,不就是聊天嘛?但是,在這樣商務的場合,跟你平常在酒吧與人攀談不一樣,話題與尺度沒有拿捏好,很有可能會有嚴重的後果。
所以,我們才有了這堂【大人學英文:怦然心動的商務社交說話術】,透過Joy老師的專業,將課程特別設計了四種常見情境,包含「專業場合面對陌生人」,「休閒場合面對陌生人」,「專業場合面對熟人」,以及「休閒場合面對熟人」。讓大家不單只是把工作做好,而是讓你會議的前中後都能展現侃侃而談的俐落大方。
參考【大人學英文:怦然心動的商務社交說話術】
https://bit.ly/2BoUS5o
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大家好,不知道這能不能在這問?
因為最近開始想應徵飯店的櫃檯人員,在準備英文履歷表
我查到的櫃檯接待人員翻譯是 "Reception counter staff"
不知道對嗎??
我主要是應徵飯店的櫃檯接待人員,不知道有沒有飯店自己專門的說法?
謝謝
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