【#個體崛起6】如何跟高手玩在一起(下)？找到你的小山頭
徐小平是對岸知名投資人，
只要得他點撥，身價翻倍。
多少人發信給他，
卻都石沉大海。
直到有個北大生發了這麼一封信：
「徐老師，
我是個北大的學生，
但我現在在開淘寶店，
我的銷售額已經有三千萬元了，
但是我非常不快樂。
我聽說您是青年的心靈導師，
而我是一個陷入心靈困惑的青年，
您有時間開導我一下嗎？」
這封信成功引起徐小平的注意，
最後還成功得到一筆投資。
當年的北大生，
就是後來蜜芽寶貝的創始人
— 劉楠。
從寫作的角度來談，
這段文字，就有三次轉折，
很難不讓人注意。
但從個體崛起的角度來看，
你覺得這段文字，
真正抓住徐小平注意力的是什麼？
你別跟我說「不快樂」，
因為徐小平不是心理諮商師，
就算是也沒義務開導你啊！
這段文字真正的關鍵是：
「銷售額三千萬」
這代表什麼，
代表這北大生厲害啊！
她已經是一座小山頭了。
說穿了，
人脈是一種「價值交換」。
如果你連小山頭都上不去，
你憑什麼嚷著要高手帶你，
去征服珠穆朗瑪峰。
你對這種人一定不陌生：
ㄧ到公開場合，
就開始把名片當傳單發，
你不拿還不行，可是拿了，
還不知道何時用得上；
接著，你們搭了幾句話，
他開口閉口就是：
「我跟哪個大咖很熟，
你看，這是我們的合照。」
「那個大腕我認識，
要不要幫你介紹一下啊！」
每一張跟高手的合照，
他如數家珍，像小女孩
搜集美少女戰士貼紙那樣寶貝。
結果，下次你遇到大咖，
聊起這個人，
人家滿臉問號：
Who？？？？？
這就是自以為跟高手玩在一起，
但人家根本沒把你放心上。
聽好了，要玩在一起的第三招，
叫做：
#找到你的小山頭
很多人誤解了人脈的意義，
以為人脈是通往成功的途徑，
錯！錯！錯！
真正的人脈，
是你成功以後的結果。
我沒有要你拿出來的頭銜嚇死人，
因為我自己也沒有啊！
但好歹，
你踩的這座小山頭，
是叫得出名字的，
而且還能讓人哦一下的。
那問題來了，
怎麼找到你的小山頭呢？
古典《躍遷》有個很重要的概念，
叫做「頭部矩陣」。
你先畫一個2*2方格，
分為「高價值、低價值」
「高優勢、低優勢」，
那麼就會得到四個區塊。
1.頭部：高價值、高優勢
2.肥尾：高價值、低優勢
3.小山頭：低價值、高優勢
4.沙漠：低價值、低優勢
做為個體崛起的起手式，
我會推薦你攻小山頭，
因為頭部人太多、肥尾你太弱。
小山頭是很好的策略，
外加人煙稀少、空氣清新。
你找個「偏門領域」去發展，
現在看起來價值不高，
但卻持續有需求，
而你也具備強大優勢。
以我為例吧！
我為什麼一開始選桌遊進入賽道？
很簡單，
ㄧ來我自己就很愛玩桌遊，
固定跟桌遊團，
家裡桌遊一不小心就有幾百盒⋯⋯
這就是高優勢。
二來當時桌遊在學校還不興盛，
沒什麼人在玩，
更別談什麼融入教學。
這就是低價值。
以教育圈來說，
「頭部」可能是閱讀和寫作，
但那早有很多厲害的前輩了，
我難以望其項背。
但在桌遊的小山頭，
可能就換我是前輩，
這時，個體優勢就被放大了。
當我有「桌遊應用」小山頭，
是不是就更容易，
連結其他的小山頭，
甚至是百岳群峰呢？
所以那一陣子，
只要我去聽高手的課，
我都會帶著一本《桌遊課》，
送給我欽佩的高手們。
像是競爭lead的李柏賢老師、
編劇專家東默農老師、
講師教練孫治華老師⋯⋯
他們都為我指點前路，
甚至幫我開了一條更大的路。
記住，
人脈也是有門當戶對的。
你不夠強，
那些人脈就是煙火易冷；
你夠強，
高手就會為你灌注暖暖內力。
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謝謝大家對這系列文的支持，
今年我的目標是：
#幫助大家成為更好的自己
所以才會有「#個體崛起」系列文章，
如果你對哪方面的議題感興趣，
也歡迎留言告訴我。
我盡力把概念講得清楚有趣，
讓你秒懂後，回頭做自己人生的CEO。
