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#所以我說那個大哥呢😅

Netflix 及傳奇影業合作的電影《#天才少女福爾摩斯》 在去年秋天正式上線後引起了不少話題，如今續集的計畫已經開始發展，而劇中主演福爾摩斯兄妹的 #米莉芭比布朗 以及 #亨利卡維爾 均會回歸他們的角色。而首集導演及編劇 #哈利布萊德比爾 和 #傑克索恩 也將會以同樣職位回歸。

#銷售經驗​ #當年與現在銷售有何不同​ #沒什麼不同​
#客戶在哪​ #客戶再看看​ #客戶不急​ #客戶有需要再說​
#以前勤抄筆記​ #以前到市場套用​ #現在再看看​ #等時機​ #銷售員通病​
#市場難度 #資源平等 #做到的銷售人 #做到的業務員
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成功銷售｜ EP.67 讓自己成為做到的銷售人 ｜【銷售維他命】

大哥一說話，就表示要出事了。
解老師分享一個他在企業上課演講中董事長的親身的銷售經驗。
這個企業董事長親自開場，分享了他自己當年拚銷售的努力，好不容易把公司拚到現在如此輝煌的成就。

隨後解老師便趁下課空檔跟董事長交流了一番，便請教了董事長一個問題：
「你當年20歲、25歲踏入銷售圈，拼到65歲也45年了，以你這個大哥的輩份、背景來說的話，你覺得當年與現在銷售有何不同？」
這個董事長便笑笑的回應：「其實也沒什麼不同…」
董事長跟大家分享，45年前去拜訪客戶，業務員找不到客戶，不知道客戶在哪；
而你不覺得現在的業務員也是每天在煩惱客戶在哪嗎？沒什麼不同。
45年前我去拜訪客戶，客戶說不用不用，不需要不需要，
現在的銷售業務也遇到一模一樣的問題。
45年前客戶都說再看看，不急不急，有需要再說，
現在的銷售問題不也一模一樣嗎？

解老師好奇再問了董事長：「既然都一樣的話，那有沒有當年與現在不一樣的問題呢？」
這時，董事長想到了一處不一樣的地方，
以前資訊不發達，當時學了什麼東西就是勤抄筆記，或聽到人家精彩的分享，
吸收了、學習了，馬上就躍躍欲試去市場套用。
而現在不太一樣，現在聽演講總是覺得這個我知道了、我聽過了，收穫很多，
但卻不拿去市場套用，總是等再看看，看什麼適當時機，還要等時機，
才願意把新學的招式拿去用用看，這位董事長一語命中現在年輕銷售員的通病。

不管在任何的世代，市場的難度都存在，大家所獲得的資源也都是一樣的平等，差別在哪？以前的人是「做到的人多」；現代的人是「知道的人多」，知道不等於知道，這不就是成功與一般的差別嗎？

解老師跟大家分享：太陽底下沒有新鮮事，也就是說我會的，你一定有聽過；你懂的，我大概也會一點，所以囉，我們比的不是誰知道，而是「誰做到」。記得讓自己成為一個做到的銷售人，加油！


各節重點：
00:00 - 開場
00:18 - 案例分享：董事長的故事
01:04 - 解老師詢問董事長當年的銷售和現在有何不同？
02:45 - 解老師再次詢問當填與現場哪裡不一樣？
04:05 - 結論


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｜新蒲崗老店結業｜半世紀彩虹餐廳三月底結業 三兄弟苦撐經營五勞七傷 螢光汁意粉熱狗成追憶
去年至今越來越多老店結業，繼上海街的成昌表行、中國冰室後，位於新蒲崗彩虹道的彩虹餐廳，1966年創立已有半世紀歷史，現已傳至第三代，一直是老街坊飯堂，剛貼出告示宣佈將於今個月尾結業。老店由三兄弟經營：大哥黃雨文負責櫃面；二弟黃炳煒管理樓面及人事；三弟黃炳標就主力負責出品，各司其職。

「每個人都問我『細哥為何不做？』，你們都知道細哥身體如何，細哥要休息一下。當日我將結業告示貼出來，我手都是震的。店子有幾十年歷史，所以有少少捨不得，但也沒有辦法，為了大家身體好。我們平時很少休息，現在好想有多些時間。」人稱「細哥」、排行第二的黃炳煒說。老店開早上7時至晚上6時、周一至周六、逢星期日休息。「其實近這半年才星期日休息，最大原因是我們兄弟都五勞七傷。年紀又開始大，大家都60多歲，身體狀況又不太好。操勞這麼多年，加上剛好疫情拖這樣長時間，可以這樣說：多個月以來，一直都是蝕本。是否因為疫情不做？都是小部份原因，都是借意，最大原因覺得太過辛苦，真的要休息。」彩虹餐廳是由細哥的爺爺出錢，打本給爸爸和二個叔叔經營，最初生意只屬一般。「原本在東頭邨有條斑馬線，可以直到我們舖頭，但之後要起天橋，便截了這條斑馬線。聽我爸爸說，當時生意差很遠，三兄弟一起做，生意額不夠，其他兩兄弟覺得不是辦法，困在一起大家一齊等死，最後只餘下我爸爸一個人做。」後來新蒲崗工業興旺，生意又好轉，那時店子開早上7至晚上11時半。「當年我爸爸很辛苦，我們年紀又太小，幫不到他。那時營業時間很長，所以覺得以前爸爸為了我們付出了很多。平時聽他在說以前怎樣，我們每個都聽到流眼淚。」他續說，「最後為甚麼輪到我們三兄弟一齊做？其實大家有試過在外面工作，都是做得不好，最終回來店子幫手。很老實，我們不是賺甚麼大錢，但很慶幸，這間店養活了我們3個家庭，我們每個都會落手落腳做的。」

https://hk.appledaily.com/lifestyle/20210325/EZPJKTCPFVDBTNLN7ACXKDR6SA/

影片:
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根據“Creative Commons Attribution”許可 (https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/) 使用Kevin MacLeod創作的歌曲“Greko Sketch”
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