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重要的心得
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今天聽了詹宏志演講，主題是蝦皮之役，我覺得有必要立刻記錄這一場演講，並寫下自己的心得。
詹宏志每次演講都是這樣，他在解釋一段故事，或是一個想要推廣的理念時，他會用一整個大框架來回顧，而不是開門見山直搗黃龍。一開始你可能會不曉得為什麼他要講這些，但當你聽完一整場，你就會發現前面的鋪陳是有意義的，因為他是前面那些故事，造就了今天的決策。這一場又再次展現了這樣的魔術。
今天的主題是蝦皮之役，投影片主標題是「三十億所追求的...」。他一開始就用「花錢」來破題，但是是講述他年輕時的經驗。在進入遠流之前，詹宏志是個浪人，專門在做出版業在報紙廣告上的投放。套用現在的職業，就是幫大公司買Google或FB廣告的代操者。在他那個年代當然還沒有網路，報紙是少數可以放廣告的媒體。他做的就是收出版業者大把大把的錢，想辦法做到廣告效益最佳化。這裡聽到很有趣的故事，那個年代出版社一次都出五本新書，是為什麼呢？在當時報紙只有三張紙的年代，廣告版面貴，所以出版社都只能買小小的版位，大概就Banner那樣大而已。詹宏志經過多次嘗試，發現這樣一個小的版位，塞四本書的介紹顯得浪費，但塞六本書又太擠，所以最後達到一個最佳解，就是五本書。這就是詹宏志拿了各家出版社幾百萬投放後學到的經驗，而當時的風土民情，是那種「我拿了這麼多資源學會的東西，我就應該教大家，讓大家一起省錢」的憨厚老實，所以漸漸的每一家出版社都使用了他的投放技巧。然後詹宏志又跟我們分享了另一個驚人的故事，這個我覺得金庸迷都會譁然。大家應該都知道現在是遠流在出版金庸的小說，但遠流是怎麼取得金庸授權呢？在當時，金庸的授權握在遠景手上，但出版社都知道遠景有金流上的困難。有一天詹宏志和老闆在飯店遇到金庸，寒暄後金庸突然回頭問他「那你要不要出版我的書」。詹宏志認為金庸是華人文化的指標，如果可以出版金庸的書，那是不可錯失的機會。於是他就立刻寫了提案，去香港見了金庸兩次，兩次都只收到「很好，很好」的回應，卻沒有得到實質回覆。第二次被拒絕後他回到飯店，決定不能再這樣下去。他做了一個很冒險的舉動，他把提案改成「簽約就先給一百萬港幣」。但拿這份提案去，沒有給作者看到實際作為，是不會取信於人的。這時他心想，我必須要把這一百萬港幣直接拿到金庸面前才行。但他哪裡有這個錢？他身邊誰有這樣的錢？而且還是可以立即借給他的。他最後打了一通電話，問了一個有這樣能力，但他不太熟的人，張艾嘉。故事最後就是張艾嘉立刻借了他一百萬港幣，他也順利取得金庸授權，遠流現在可以出版金庸的小說了。但這個故事只是引子，為的是引出他後面要說的重點。遠流好不容易取得金庸的出版權，卻發現遠景因為倒債，隨意讓印刷廠加印數萬本的金庸小說，以非常低價且隨便的方式流入市場。這讓詹宏志非常頭痛，他已經承諾要給作者這麼多版費，是要怎樣跟人家低價競爭？他在苦思不得其解時，邀請了出版界的前輩們，請他們指點迷津。其中一個前輩的話點醒了他：「你為什麼要跟那些盜版的人比？如果是我，我就賣比較貴，並強調我是正版的。」這番話催生了後來一個由詹宏志創造的名詞「典藏極品」，他打造了一套一萬兩千塊的金庸，第一年賣了2000套，就足以支付作者的版費。
這兩個故事到底跟蝦皮之役有什麼關係？詹宏志透過這樣的故事，讓我們體會早期台灣做生意是怎麼互通有無的，在那時大家都還窮困時，創業是會互助的。第二個他要告訴我們的道理，是市場有分眾，你不需要去強打對手，而是創造出一個新的東西，做出區別。這跟蝦皮之役的關聯性，到後半段才被體現出來。
接著詹宏志不說古，把重點拉回到「補貼」。但他也沒直接談蝦皮的補貼，而是從過去比較大型的補貼戰役開始說起。他第一個舉的例子是Amazon。他記得很清楚，在當時Amazon寄第一本書到海外的國際運費是4.95美元，但是第二本以後降到1.95美元。當時的他也沒看懂Amazon為什麼要這樣，這不是虧錢的嗎？因為他知道有些郵購業者會故意把商品單價設低，接近零毛利，然後用郵資去賺錢。而Amazon這樣做很顯然不會賺錢，那為的是什麼？後來他從一個訪問中得到答案，而這個答案也成了他日後發展電商的重大觀念。當時Amazon已經打敗所有線上對手，也讓原本的實體書店們都關門大吉了。有個記者就問Bezos，他已經是第一名了，為什麼還要繼續補貼運費？Bezos說，他的對手不是其他電商或實體書店，而是人們的行為。（當時）人們對於網路購物還有點恐懼，只要人們有這樣的恐懼，我的服務再好運送再快價格再低，人們就是不會在我網站上買東西。所以我必須要有實質的動作去降低這個心理障礙，運費補貼就是最直接的做法。這大大影響了詹宏志的思維，從此之後他在電商上的策略不是在想怎樣比別人便宜，而是怎麼去改變人類消費的行為。聽到這裡，我立刻想起我在2010年於清大第一次聽到詹宏志先生的演講內容：
----2010詹宏志在清大談PChome的崛起------
當時他把2000本書放到台灣各地的書店去賣，最後看銷售數據。數 據顯示北北基地區賣出一千本，剩下的一千本賣到"台灣其他地方"。然後，他又在網路上 同樣賣2000本書，數據顯示，1000本是北北基的網友買的，剩下的一千本仍然是"台灣其 他地方"的網友買的。這說明了人們使用電子商務不只是圖方便，而是一種life style， 一種新的生活模式的誕生。他說某年除夕他要求公司仍然要24小時送貨到府，員工不能 回家過年，他當然也得坐鎮公司。他跑去倉庫，看到一個他意想不到的特殊畫面。他看見 46吋的液晶電視，一貨櫃一貨櫃的出去，是幾十台幾百台的數量在賣。他想，可能是因為 大家難得回家過年，才發現家中老母親的電視已經很舊了傷眼睛，還好有24小時送貨到府 ，除夕夜下單，隔天還能幫老母親親自搬裝電視。詹董這才知道，電子商務和24小時送貨 到府這種服務再也不是單純的商業行為，而是開創全新的生活體驗，說不定再過不久，就 可以上網訂晚餐，下了班到便利商店取貨，想吃什麼就點什麼。
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從上述這段演講就可以驗證詹宏志今天所說的，你要挑戰的是消費行為，唯有引發一整個世代的行為改變，才有可能創造更大的市場。
在補貼歷史戰役中，詹宏志也提了京東和滴滴的故事。這兩個故事大家都耳熟能詳了，我就不贅述。但重要的是這些故事給我們什麼啟示。詹宏志在這個地方濃縮了幾個結論，在我看來可以被視為「補貼的奧義」。首先你要看，你補貼所造就的行為是否有持續性。他以早期創辦雜誌舉例。那時創辦一本雜誌，你大概要一個月賣三萬本才會有獲利，否則那是每個月幾百萬在燒的。所以他在創辦【電腦家庭】雜誌時，就先推出49元的賠本價，其實也就是一種變相的補貼。他要先吸引人看到這本雜誌，然後想辦法透過雜誌裡好的內容，讓人們持續購買這本雜誌。當消費者真正持續購買這本雜誌，甚至長期訂閱時，他一開始的補貼便顯得有意義。又或者像滴滴出行一開始更誇張，做雙向補貼，他讓司機載客可以多賺錢，乘客搭車可以減免。到後來所有乘客都不得不用滴滴，否則路邊攔不到車。而所有司機也都只能用滴滴，否則搶不到客人。滴滴當初看似瘋狂無底洞的補貼，現在看來就是有意識的作為，他改變了人們的行為，使App叫車這件事變成持續的動能。
有意識的補貼，會養成行為的改變，進而引發大規模的成長。
介紹完補貼的歷史和奧義，演講終於來到今天的主題-蝦皮之役。其實從2016年底，PChome就注意到蝦皮了。一開始是5/20 PChome遭受到前所未有的網路攻擊，但是那時正值露天準備在香港上市，詹宏志和公司主管們不敢輕舉妄動。後來陸陸續續還是有小波攻擊，但詭異的是這些攻擊都沒有勒索什麼，反倒像是暗處有個人在試探PChome有多大能耐。年底時，詹宏志身邊開始有人跟他說「欸我小孩都在用蝦皮」，詹宏志當然知道這代表什麼意思，就像當爸媽都入侵Facebook時，就是孩子離開Facebook的時候了。所以他立刻檢查所有數據，包含露天、商店街、24h。但數據都沒掉啊，是啦，的確是少了一些成長的動能，但實質上PChome並沒有被搶走什麼呀。雖說如此，這件事對詹宏志來說還是如芒刺在背，他不能在準備露天上市時，又同時處理這個燙手山芋，他知道自己必須專心面對。於是他決定暫緩上市，反正露天上市不是因為急需用錢，而是要成為一個台灣創業者的榜樣和希望，這件事晚點再做也無妨。暫緩上市當然是個大消息，於是就有記者採用「小蝦米蝦皮拌倒大鯨魚，PChome暫緩上市」大做文章。蝦皮也是夠厲害，那篇報導出來後，他們立刻打蛇隨棍上，所有操作都繞著這個主題走。突然間所有人都開始抱怨PChome介面好老舊、流程很爛，蝦皮又順暢，還有補貼，儼然是新時代的神。詹宏志說，這個狀況你是完全沒辦法防禦的，因為敵人吸引的不是你原本的客群（是你客群的孩子ＸＤ），所以也沒有防禦可言。只有攻擊，才是最好的防禦。但是他不可以拿露天來攻擊，因為露天的營業額是蝦皮的幾十倍，蝦皮花1億補貼，露天就得花10億。領先者回頭打追趕者是不明智的，你應該要做的，是拿一個比他小的新角色，不怕輸、不怕打，正面去跟他拚搏。於是詹宏志就派出商店街去跟蝦皮PK。
蹦！是不是連回到剛剛講的金庸事件的啟發了。這就是我最一開始說的，詹宏志演講的魔法。
後面的故事大家都知道了，蝦皮和商店街開始了免運的補貼戰，也開始了這三十億的花錢經驗。詹宏志說，第一個月他根本花不到300萬，這很悲慘，等於你要補貼，大家都還懶得理你。但是在媒體的推波助瀾之下，大家都發現兩邊在打補貼戰，這時的消費者毫無忠誠度可言，每當要買東西，就去比哪邊補貼的多。到2017年12月，商店街的補貼來到9億，聽起來超可怕，但你要想，代表這個補貼戰為商店街帶來幾百億的營收，才會產生這9億的補貼。所以某方面來說，補貼還比行銷來的踏實。行銷有可能只打動部分的人，而那部分的人又可能只有一半的人會去真正消費。但補貼就是有消費才會發生，是扎扎實實帶來盈利。
好，但其實詹宏志的重點不是這場戰爭誰贏誰輸（好像也還沒結束？）。他今天要帶給大家更重要的兩個思維，快速取得行為和集資的重要性。今天蝦皮為什麼要跟PChome打補貼戰？因為蝦皮要快速取得台灣消費者「用App購物」的行為。為什麼要取得這樣的行為，因為蝦皮的目標市場是所謂的「大東南亞」，也就是東南亞加上台灣。比起其他東南亞國家，台灣的電商市場是成熟的，消費者已經可以接受線上購物，所以蝦皮在台灣推廣用app購物是相對容易的。有了台灣成功的經驗，他就可以向投資人保證他也可以在東南亞其他國家取得一樣的成功。而這樣的成功，最後帶來的市場份額會是非常非常巨大的。當你有了「6億人口的行為改變」作為最終目標，你在台灣投入的這幾十億補貼就顯得CP值很高，而這就是剛剛他說的「有意識的補貼」。好，即便你看到未來性，你知道補貼是個有意義的投資，但你哪裡來的錢可以燒？詹宏志帶出另一個重點，就是「現在正在快速取得行為改變的新創事業，從不停止集資」。像滴滴、Airbnb，甚至是阿里巴巴，融完一輪又立刻找下一輪的買家，儼然集資才是公司最主要的業務。蝦皮就是這樣的公司，他們不斷用剛剛大東南亞的偉大的夢在集資，集資不只是因為缺錢，更是因為要把市場上有的錢都收到自己口袋，讓競爭對手沒有錢。唯有持續不斷的集資，才負擔得起補貼戰，也才能成功快速取得行為改變，最終吃下一整個市場。
會後有人問詹宏志，最後悔做過什麼決策？詹宏志說，太晚重視資本市場，是他最大的後悔。他在.com泡沫後那幾年，只要公司有賺錢，就是把紅利發給股東，他要讓股東知道網路公司也會賺錢，他要建立股東信心。但他現在回想起來，這不是一間成長型公司該做的事，他應該要盡量把錢都留在公司，讓公司繼續成長。集資這件事也是，如果他早一點重視資本市場，就可以建造像蝦皮那樣大的夢，吸引投資人，早在對手長大前，把市場上的錢都吸收進來，不讓別人有機可趁。資金線的思考是詹宏志在補貼戰後最大的收穫，雖然是經過慘痛教訓才學來的，但永遠不嫌晚。
最後我想特別留一段來說明我覺得今晚最重要的觀念，就是「想像你的對手怎麼思考」。詹宏志為什麼可以看出蝦皮的目的和策略？因為他很努力的把自己塞到蝦皮的角度，試著揣測蝦皮的想法。具體要怎麼做呢？最直接的方式就是「講對方的語言」。每個時代的新創都有一套新的營運指標，這些指標就是「公司的語言」。例如蝦皮不講月營業額，講的是「年化營業額」，就是把一年之中營業額最高的那個月份直接乘以12。這完全不是PChome的方法，也不是其他已經存在的電商的方法，是蝦皮自己的語言。於是詹宏志把公司內部所有名詞都改成蝦皮用的。一開始你可能不知道為什麼要講這些年化營業額啊什麼的，但講著講著，你大概就會開始理解對方的邏輯是什麼，又是怎麼想的。我會後又跑去問詹宏志先生，要怎麼樣培養「看懂對手」的能力。詹宏志先生說這沒有捷徑，就是點點滴滴的累積。你要去聽他講的每一句話，推敲他的含義，去看他做的每個決策，背後代表什麼意義。而用他的語言，就是認識對手的第一步。我想這是我這場演講最大的收穫。
上一次紀錄詹宏志的演講已經是8年前的事了，現在回頭看那邊紀錄，還是覺得醍醐灌頂。今天再次被詹宏志的宏觀和幽默給教化了。深深覺得活在一個這樣的年代，有這樣睿智的前輩演講可聽，是我莫大的福氣。希望未來還可以再有機會紀錄詹宏志先生的演講！
8年前的演講心得：https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1292517472.A.0C2.html(不知為何失效了，請見下方網址）
http://huangyishiuan.blogspot.com/2012/04/blog-post_18.html
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＃凶宅 ＃房屋買賣
各節重點：
00:00 前導
01:17「簡訊設計動畫製作」廣告段落
02:07 怎樣算凶宅？每個人想的都不一樣
03:09 法律認證的凶宅，其實很嚴格？
04:37 凶宅真的可以打房嗎？
05:29 凶宅也可以炒房？
06:24 凶宅不是每個人都炒得起
07:17 怎樣避免住到凶宅？
08:18「租」到凶宅，還可以解約嗎？
08:53「買」到凶宅，可以怎麼做？
10:11 我們的觀點
11:20 提問
11:40 結尾
【 製作團隊 】
｜企劃：虎斑
｜腳本：虎斑
｜編輯：土龍
｜剪輯後製：歆雅
｜剪輯助理：歆雅／珊珊
｜演出：志祺
——
【 本集參考資料 】
→凶宅 定義！怎樣算是凶宅？可以被洗白？凶宅會影響房價？：https://bit.ly/3DYMxAO
→窮比鬼更可怕！網友想租凶宅：多兇都沒關係，自殺火災都OK：https://bit.ly/38Qxdro
→賣凶宅稱""不是很凶"" 民眾：凶宅還分等級？：https://bit.ly/3tnCekU
→驚人巧合令人發毛 台南極凶宅9月二拍：https://bit.ly/38TdtDO
→每坪少13萬！7組人搶燒炭凶宅 得標價遠低於市場價：https://bit.ly/3l8C512
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→買到凶宅怎麼辦？解約、打折還是拿賠償？：https://bit.ly/3E1XQIw
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奇怪,是一堆人活在夢裡喔..XD
屯房的人影響甚麼?
他只影響"釋出量"
而交易是買賣寫出來的.
所以你要看的是賣房的人.
畢竟買家永遠都是被動吞下去,因此主要看賣房的人忍受賣房的時間壓力承受度.
這也是為啥以前高利率年代容易崩盤,先在低利率年代很難崩盤的原因之一.
更也是為啥產業轉型陣痛期才容易產生崩盤.
因為賣家撐不住...!!!
而這一波搞到連2016的回檔現象都看不太到的主因也是.
我們偉大的政府把賣家打成實力派...XD
所以每個都撐著價格不賣.
而買家永遠都有人火燒屁股受不了一定要買,所以價格就成交在那個水平上.
這才是市場現象.
當然反過來講.
現在炒手都在休息.
建商營造成本大漲,但是也知道現在不好炒.
所以本來賣預售就改賣成屋,或是延後推案之類的.
而你看我們投資客,最近買正二獲利率應該明顯贏過中期和長期...你開槓桿都會輸..
(短期就難講,短期爆發力有時候很誇張...
但是整體而言最近買正二大概會跟一般短期基本操作的收益差不多
正二大概贏在無腦)
所以如果已經買了就擺著,沒買的中長期也都嘛等時候到了再進去.
先去其他地方撈一波再回來就好.
反正大多金融商品手指按一下就賣掉.
我甚至下斡旋,喔甚至簽約後再賣都沒問題...
但無論怎樣,現在就休息期..
大家沒事就玩D4就好..顆顆....努力衝100級,100級以前都是雲煙..!!
(目前7x...)
另外這邊其實要講的是.
你今天如果講新屋.
新屋需要一定的財力才有辦法買的動.
尤其現在非雙北的幾都,兩房成交都破千萬.
雖然最近建商有人開始在逆向開始往中坪數蓋.
(好處是可以縮減"推案戶數")
但是至少目前還沒很明顯的全面轉彎.
看到明確轉彎才叫轉彎.不然有時候只是車身抖一下而已,又回到原軌道..顆顆.
(不動產很多訊號不要看太細,請用巨觀看...喔不,所有投資都一樣,你訊號看太細你穩死.)
但是廣大的中古屋,是一般人買的.
公寓(現在要四五百了..遙想幾年前的兩三百,更早的一兩百..顆顆)
老大樓,中古大樓...
而一般人買的東西,都是廣大的剛需人民在買.
你說多屋族會買...喔....多屋族是有多少人拉..XD
多屋族佔市場比例那麼低以外,多屋族又三天兩頭交易的.
我看跟太平洋裡面的企鵝一樣稀有.
多屋族有大半,喔,大多數...都是"長期屯屋"...不在市場進出.
(包含廣大包租公)
所以市場"交易"請直接忽略她好嗎....
大多數買盤都還是需求,換屋.
無論是搬家換屋,出社會要買,家道中落大換小,分家要買,或是真的錢夠了要買.
這才是主流大眾!!!!
因此,除非你在講豪宅類產品.
不然你要看的永遠都是主流大眾.
這些人才是主要市場交易寫下數字的人.
甚至買家和賣家都一樣.
而你要看主流大眾.
麻煩你先認清,誰才是主流大眾.
不要嘴巴上說要看主流大眾,結果都在分析保育類稀有動物.
so...不要整天看有錢人.
或是看高薪族.
你他媽路上是幾個人身價幾千萬,薪水三五百萬..XD
你現在去馬路,立刻,去馬路十字路口開始數.
從你眼前經過的,幾個人薪水三五百萬,幾個人身價幾千萬.
你告我.
靠邀,連賓士很多都租的,還甚麼保時捷,賓利,瑪莎...顆顆.
所以你們一直看特例幹嘛,你在玩豪宅喔..XD
一直討論PR1 PR3 PE5....吃飽太閒?
你要討論的是PR50 PR40 PR30 甚至看PR20...因為窮人會集全家之力買房.
(買房掏空六個口袋是哪六個阿....名言都沒聽進去?)
另外要記住.
人會往下買.
你買得起1000但實際上可能買700.
他買得起3000,他甚至可能才買1300...
他買得起5000...靠邀他怎麼還是買1500..
但是人無法往上買.
他買得起500,他最多就是買500,不會買550.
上面的會往下搶,下面的上不去.
你看我們投資客幹嘛買一大堆房子.
就是往下去擠阿...顆顆....對我們是故意的!!!
尤其我用大錢搶小錢,你一般人怎麼搶得贏我?...
狩獵的時候,看到好物件立刻就可以簽約,20%立刻進去都沒問題.當場喔!!!
so...人多的地方....當然好做生意阿.
你白癡喔,人家說人多的地方不要去,你就不去....
你智障是不是....人家說甚麼你就信甚麼....
這麼好被洗腦...呵呵.
你今天做生意,你不去人多的地方...你要不要考慮去嘉南平原農田裡開壽司郎.
因此你要研究買家必然你要看廣大的人民主流.
不要整天看一些對市場影響極度度低的少數人好嗎...
你說他們可以買很多間.
幹,是能買幾間,一年買幾間?手上又幾間?
好啦年薪500,財產5000,他買了3間...
他15年才買3間...你討論他幹嘛??....
另外....錢多尤其收入高的人.
不代表他們投資能力很強..XD
韭菜總是居多.
這代表甚麼?
他年薪500,幹了20年,理論資產應該有5000好了.
但你實際看,靠夭怎麼才3000.
阿因為2000輸掉了阿...
啥?你以為這很特例....你確定勒...
所以到頭來他年薪500,為啥才住1500的房子..XD
輸掉了阿.
我爸西屯6x坪四房的房客還不是投資都輸掉....輸到欠房租..馬的..
每個都滿嘴投資很厲害...實際上輸了都不算.
但是付房租的時候...我管你算不算...付錢阿!!!!!!
他媽的都想跟她們講,不如跟國安基金一起買正二就好.
可是...反正別人的小孩死不完...我幹嘛跟他講..XD
阿你不就很厲害,很會分析,很懂產業...顆顆.
我她媽股票大媽派,靠感覺股票也可以無腦穩賺,賺多少不知道而已.
你們他媽的怎麼那麼多韭菜...大都數人都在虧錢.
更扯的就是.
股票虧錢的下一步是甚麼?
是參加老師和投資講座和投資集團.
參加這些又虧錢的下一步是甚麼?
開始做一些進階性延伸金融產品.
並且都很敢,買比特幣就算了,還作合約...今天嘎了那一根不知道又多少合約的出局.
然後這些延伸金融商品又虧了怎麼辦?
就做一大堆我們一看就覺得是詐騙的投資..
之後就財產清空....呵呵...看看imb.
奇怪,投資越挫越勇是怎樣..
越做越誇張...
一般我們以為,常勝軍才會膽子變大然後越做越風險.
但實際上看到根本就相反.
常勝軍容易窩在原地...XD
失敗者反而容易越來越挑戰自己的極限.
不過以我國小就開始玩小瑪莉的人性了解.
人人心中都住了一個賭徒...XD
賭徒是一個積極的人格.
會越挫越勇,並且越輸越挑戰技術....並且越輸越認真!!!...
最重要的就是他媽的越輸越自信!!!!....要靠努力和才能贏得這個世界!!!
因此,最後都會想要靠高超的技術,來做一本萬利的翻本操作!!!!
不過,我小時候也認知一件事情,就是我..我他媽的很怕死.
所以也許心中也有一個賭徒,但同時也有一個怕死的.在做平衡.
因此小瑪莉通常就是50或是100塊,輸光就算了,然後贏到500就收手.
看朋友都玩到兩三千,也許內心會有很多羨慕.
但是我還是500就收手...顆顆..
阿林杯就很怕阿....顆顆.
所以長大後也是,投資就是要穩賺,不賭博...因為林盃很怕.
怎樣,林杯膽子很小拉...
不過長大後才發現.
幹...投資市場比小瑪莉容易贏錢太多,甚至有穩賺的操作法...
另外..
你也會發現,朋友間.
零用錢多的,賭博都比較阿撒力..顆顆.
朋友零用錢超少的甚至完全不碰小瑪莉..因為輸過兩三次他痛到嚇到.
不如把錢拿去看漫畫或是打大型電動.
零用錢多的就很敢輸,並且在那邊玩我們在旁邊圍觀他玩很大的金額,讓他感覺很有面子.
並且反正輸了,明天又有很多錢.
不過有時候會輸到口袋錢輸光,然後再跟我們旁邊的借錢繼續玩.
並且都是為了拚翻本.
(喔,這就是一個很有趣的人性.
當你的收入貼在必需性開銷附近,你內心會壓制心中的賭徒
當你的收入高於必需性開銷越多,你反而對錢就越不會尊重...XD)
幹...你知道,當我到了投資市場後.
我發現.
靠邀,你們大多數人根本就跟小學生沒啥兩樣.
心態根本全都一樣...哈哈哈...
差別只是,小瑪莉你認為那是賭博...而股票或是金融市場你說那是投資.
但是都麻一樣,作筆記,算牌,做籌碼規劃....
啥,你以為小瑪莉閉著眼睛壓喔,那要算牌好嗎,哪時候會開大,開怎樣的順序會有連貫性.
他是有規律的好嗎....並且大多時候都會大概照著規律再跑.
真的隨機的東西誰要玩啊.
賭博....一定有大量的技術性...這樣賭徒才會玩.
百家樂就是有一套算牌法...你以為賭場不知道??賭場故意放出來的好嗎.
不然單純壓大小,有啥好玩的...
就是要"有技術"讓你算,然後告訴你算對了會賺錢.
你才會玩啊.
你是來賺錢的不是來輸錢的.
單純機率開大小,你大不了就是玩爽的,花個幾千塊幾萬塊有參與就好.
而一套"技術"....才有辦法讓你不但輸光,還輸光你家三代家產..!!
阿幹...投資市場是不是就這樣一回事.
很多"技巧"或"技術"...都是告訴你,練成精你可以發大財.
但實際上,你們都輸光了...哈哈.
然後對我們這種玩最原始只求穩賺的,不削一顧...顆顆.
反正鈔票在你口袋,你輸光了我也不會借你...只會等著便宜吃你的房子.
而有趣的是.
收入高的人很容易,小時候都是乖乖牌.一路念書努力工作上來.
玩小瑪莉這種事,根本是壞小孩才做的事情...
直到,他收入高了,人家告訴她人不理財財不理你.
然後就一頭跳入投資市場.
跳入投資市場當然也有人天性就跟我一樣很怕死.
或是他就是喜歡穩定安全性投資.
所以可能長期都在賺錢.
但是有非常多人,他內心的賭徒甦醒了...理智壓不住了...甚至理智都被遷走了.
更糟糕的是.
他是一個等級0,經驗值0,的賭徒...帶著幾百萬甚至上千萬,去賭場..
而且還是在一個一大堆才郎虎豹.
等級上限100但他有遊戲公司股份所以公司給他MVP等級130+開非法外掛.
你賭徒甦醒後...進入這個市場....哈哈哈..
並且賭徒上身的時候,都認為自己超神.
因為輸不會一直輸,而是你的財富會大起大落.
1000萬,一下子噴到3000你認為你是神,然後突然剩下700嚇到.
之後又噴到2800,你認為下次你學乖了一定可以從2800往上挑戰.
然後又輸到1500,你認為至少這次輸得比較少,變強了.
然後衝到4000.
之後負債1000.
之後.....之後你沒錢了怎樣翻本...顆顆.
這就是賭徒的人生.
你會在一次的時候,無論你有多少,都會一次輸光並且還倒欠!!
並且時間超快...
你1000贏到3000要贏很久.
4000輸到負債1000,可能一個恍神...
賭徒很愛說這是被鬼遮眼....XD....
你事後檢討會覺得自己那時候中邪了,突然操作完全不對勁,心態面也崩毀.
所以應該是自己的錯自己的問題.
但實際上..
實際上你是賭徒,賭本來就會輸光...XD.....哪時候輸光而已.
他可以在你精神和判斷力最差的時候輸光.
也可以在你人生最顛峰的狀態下輸光.
你賭徒多看就知道...輸不代表他狀況不好判斷失誤.
(阿...你們小時候不賭博,所以賭徒看太少...顆顆
小時候賭博,大家都在後面看..所以輸就是輸贏就是贏,心態怎樣都看在眼裡.
今天大家都窩在家裡玩投資,輸光了也要用小畫家做對帳單賺了一千萬...
所以....所以你們看不到賭徒是怎樣輸的.
只會以為滿天都是贏家,賺一千萬輕輕鬆鬆,一百萬根本不值得一提
然後這些滿天贏家的訊息越多...
擬就他媽的越急著想要成長,想要變厲害,想要財富翻轉....XD)
而是...你是賭徒你本來就會輸光.
無論你講得多滿口技術,算盤打得多精,操作經驗有多老到...都一樣.
差別只是輸太快了你無法接受你在賭博會輸光的事實.
所以才扭曲解釋成你鬼遮掩,判斷失誤,操作跳脫紀律,心態面崩毀....顆顆.
實際上很多時候,你依然是照著你的技術和紀律再走...
(我們在後面看得很冷靜,絕對沒有看你有下錯)
但是就是輪到你輸光,你擋不起來...
所以到頭來.
創業維艱,但守成也不易.
很多人輸贏了幾年幾十年,一夕之間就輸光.
更多人則是,他在輸贏當中打滾了一二十年.
某一天覺醒....還好不但沒輸光,還留不少.
但是其實他的財富如果跟他單純把錢都拿去定存來比,已經剩不到一半.
因此.
因此...老公寓你認為甚麼人買的?
窮人?低收入的?
喔不....老公寓也很多是輸家買的...顆顆.
贏的時候住豪宅,輸了豪宅拋掉回來住老公寓.
因此,老公寓易漲超難跌.
豪宅虧錢的一大堆.
阿你豪宅交易本來就很少,一比低價成交你整棟就痛死.
而...你們那一棟有一個輸家輸了一大筆,急賣房子.
他才管你甚麼守價還是甚麼鬼,他要套現阿...
但是豪宅你急套現,你完蛋了....交易時間很久,買家很難等...除非你賣很便宜.
而這個便宜和公寓的便宜是兩碼子事.
你500萬的東西你賣430萬就很便宜看不到太陽被秒殺.
但你1億的東西,你賣8000萬沒人可以短時間接喔...
可能要賣6500萬才有人一個月內幫你套現...顆顆.
當然老公寓也有人輸光要跑.
但問題是,買家太多了,所以少數的急售,根本看不到太陽,就被我們投資客掃掉.
你以為以前我買不良債,或是一些急售,賣家是怎樣.
不是講過賣家被黑道押著賣媽媽房子的故事.
老爸媽的房子被小孩敗到賣掉我就買過好幾棟.
投資失敗變租屋族,賺到錢不買房子繼續投資.
合夥被騙,開業倒閉,做工程被倒債....全都看過啊.
奇怪,你們不都說你們出社會了?
怎麼社會事懂得這麼少?
你光手上有一兩棟店面出租的,你告訴我,非財團,做生意死亡率多少啊...XD
哪來那麼多投資贏家.
哪來那麼多年薪三五百萬.
哪來那麼多滿地身價破億.
你們在作夢!!!!
我她媽真實市場看到的就不是這樣.
阿你要操作高端市場產品.
祝你好運拉...哈哈.
網路上椪風實在有點誇張..XD
都不知道是故意的還是真的同溫層厚到這樣認為.
阿你們真的實際在操作.
真的像你們想的那樣嗎?
有沒有想過,為啥信我的人很多.
因為我講的東西,我很保守,只會回砍不會往前估.
所以照抄就有錢賺,甚至賺的比我講得多.
但是一大堆講的象神一樣的.
自己有沒有那麼神...自己知道啦...XD
還是只講順風不講逆風???...呵呵...
椪風自己要面子就算了,
千萬不要椪風到自己大腦都扭曲了.
然後再投資市場做出錯誤的判斷..XD
然後.
然後你也成為輸家之一.
而且輸的方式還不是賭博造成.
而是為了面子,結果自我反向催眠造成投資失敗....哈哈哈.
這比當賭徒輸掉還悲哀.
你繼續等年薪500的幫你解套.
慢走不送.
我們繼續去跟下面的人搶房子去....XD
喔不...先買正二,把D4等級升到100再說.
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.227.111.28 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1686378268.A.E48.html
這種人很多..
比你們想得多..XD
財富超過一的水平後.
住家佔財富比例會越來越低.
※ 編輯: ceca (61.227.111.28 臺灣), 06/10/2023 14:29:57
你想免費下載程式嗎.
那你也沒帳號阿...XD
他必須連上伺服器才可以玩.
所以遊戲2219塊台幣你就花吧.
至少你也只花這一次...以後想要花也花不下手(出的造型完全沒花錢的慾望)
※ 編輯: ceca (61.227.111.28 臺灣), 06/10/2023 14:31:53
中老年,玩D4玩到有點累..XD
野蠻人成型比較晚,旋風蠻綁一堆-CD,回怒.不然會一路便秘.
造成之前傷害有點無力....這兩天才有很多資源去增加傷害.
而跨過4~5級還是被等級壓制打起來很吃力.
不像最近最低調的死靈骨毛有點囂張...XD
(居然可以跨1x級再打..78打90夢靨)
※ 編輯: ceca (61.227.111.28 臺灣), 06/10/2023 14:39:58
這樣D4才可以穩穩地上100級.
市場要注意一點.
中價位換屋族很多.
例如中南部.
1000萬以上,換屋族是主力.
換屋包含小換大,外縣市換過來,長輩的房子賣掉子女分頭去買.
所以如果是換屋族為主的市場.
你要做的判斷就是換屋族..!!
很多人就算是年薪500好了.
他也不是一步就買到3000萬.
他可能在工作一開始一百多兩百的時候買了一千多萬.
之後薪水上去又累積財富後才換3000萬.
通常換屋都在4x~6x歲為大宗.
也正是薪水最高的那時候會有一個換屋期.
換了之後就可能長期就不換了...甚至住到死都有可能.
三天兩頭換屋的人也很少....XD....因為搬家實在很累.
(之前1~2年就換一次....住爽的...反正有個本家,所以搬家比別人輕鬆)
而台北,換屋族比例又比其他縣市更高.
包含北漂的,很多也都是換屋.
當然又包含長輩支援..
所以尤其是台北市,狀況跟其他縣市又不太一樣.
(台北市的狀況特別不一樣)
※ 編輯: ceca (61.227.111.28 臺灣), 06/10/2023 15:08:38
你不知道.
廢話多.
魯蛇才會看不下去.
然後魯蛇才會成為我們的飼料和獵捕的獵物.
哈哈哈...
※ 編輯: ceca (61.227.111.28 臺灣), 06/12/2023 03:17:31
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