哈囉!各位朋友們,很久沒更新粉專,所以今天發文一定是有重大事件要跟大家宣布!
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但最主要的原因要從我的故事說起,還記得我在科技公司擔任產品經理時,主管當時交給我負責一項新產品開發,並且明示暗示強調,希望可以按照對手的產品規格,不但要壓低成本又要同時優化產品,只要售價比對手的產品低就算過關。
這個指令對於那時身為產品經理新手的我來說,簡直是非常艱難的使命!
難……還是要開始!
於是我就開始進行產品研究與市場調查,並且給自己一個目標就是要「挑戰舊有產品」,沒想到我很快的透過使用者行為找到了優化辦法,高層也覺得我的想法可以執行,但有個最大的問題是我的想法超出了成本與預算...,雖然歷經一番艱難的說服內外關係人後,最終成功獲得老闆同意,但面對市場還是膽戰心驚,畢竟是自己負責的第一個產品,當時先請工程師做出一個Demo版本拿到國外參展、測試市場水溫,很幸運地這個產品也在當時受到國外廠商大獲好評,也為公司帶來不少訂單。
我想身為產品經理、行銷企劃的你,一定也很常需要面對上級多變但又不通情理的指示,自己摸索、詢問前輩的經驗,耗時又耗力,你需要一套加速學習的方法建立完整的產品系統思維。
📌我把產品企劃的思考方法整合起來,10項思考架構工具、12種策略方法、14項完整企畫檢核表,就在大大學院,然後,你不必像我需要10年摸索,現在,200分鐘就可加速上手。
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我非常認同日本管理學大師大前研一所推崇的自我訓練: #從商業案例解析背後的策略思維!
▍加餐的進階案例課程,我將從常見的5種產品類型分析,帶你一步步思考如何制定完整的產品企劃流程:
✨平價小眾市場:知名速食業咖啡,如何搶佔上班族心智?
✨挑戰舊有產品:美國知名3C公司推出的平板,如何成為新電腦代名詞?
✨低頻次消費產品:北歐之名家居品牌如何高頻行銷?
✨成長期產品:如何透過結合通路,創造品牌優勢與話題?
✨B2B產品:國外知名網路電信公司,如何拆解B2B溝通的使用者旅程?
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成長期市場 在 劉恭甫-功夫老師 Facebook 的最讚貼文
▍總覺得企劃不到位,是哪個環節出問題?
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一份好的企劃,可以 #幫行精準鎖定受眾、#幫業務增加談判籌碼、#幫客戶節省評估時間,是提高公司營收&部門績效的最佳利器!
所以不論再忙碌,規劃一份完整企劃,已成為每個人的重要職責之一,但該如何在動輒幾十頁以上的文件中,快速找到問題點、快速調整內容?
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★平價小眾市場|麥當勞咖啡如何在競爭激烈的咖啡紅海市場,開創新定位?
★挑戰舊有市場|不只是平板!iPad Pro如何開啟對電腦市場的重新定義?
★低頻次產品市場|解讀IKEA:低頻次的家居產品,如何進行高頻次行銷?
★成長期產品市場|雀巢x家樂福結合品牌、通路優勢,導入成長期產品
★B2B產品市場|從網路電信AVAYA廣告,拆解B2B溝通的使用者旅程應用
----原有16堂企劃邏輯分析課----
1.【PEST】4大方法觀察市場、環境動態,從風吹草動找出趨勢
2.【SWOT】優劣勢分析結合3步驟,找出企業開發施力點
3.【客戶需求分析】3層次找到顧客沒說出口的WOW賣點
4.【使用者旅程】往往反映顧客真實需求,拆解3階段找出關鍵痛點
5.【客戶研究】觀察、訪談、問卷3大方法,蒐集回饋、精準找到需求
6.【產品分析】了解成長潛力與生命週期,成功搶佔市場的3大策略
7.【競爭分析表】避免3大誤用,帶你了解對手葫蘆裡賣什麼藥
8.【STP市場區隔分析】抓準你想要搶佔哪一塊市場
9.【產品定位】雙軸分析找出人少、有潛力的產品銷售點
10.【品牌策略】從哈雷機車案例思考,如何打造品牌整體生態系
11.【定價策略】成功帶動銷售,讓產品賣到缺貨的6大方法
12.【通路類型】成功上市後,怎麼增加接觸率?3大通路的專長與優勢
13.【促銷方案】增加客戶購買誘因,促銷的3大類型與9種關鍵技巧
14.【產品企劃書】為你定義架構、抓到要領的5大設計步驟
15.【專案管理】讓產品如期、如質、如預算完成的3大方法
16.【提案技巧】怎麼讓主管同意執行?讓新產品順利過關的3段式提案
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成長期市場 在 財女Jenny Youtube 的精選貼文
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成長期市場 在 李基銘漢聲廣播電台-節目主持人-影音頻道 Youtube 的最佳貼文
本集主題:「連鎖經營大突破:打造新零售時代獲利模式」介紹
訪問作者:陳其華
內容簡介:
認清疫後新經濟型態,善用OMO數據賦能
擁有一線實戰經驗,連鎖品牌經營顧問陳其華教你──
「連」結顧客、「鎖」住管理!
為什麼每年連鎖加盟展中,有一半左右的品牌不到三年就消失?
為什麼待遇條件好,環境也不錯,連鎖管理人才一直留不住呢?
行動科技成熟,電商一枝獨秀,連鎖業者跟不上就等著被淘汰?
餐飲外送平台抽成不低,是否該合作?會不會影響品牌的價值?
代理商不想被原廠掐著脖子走,想成立自有品牌,該怎麼轉型?
面對新經濟環境的到來,
零售、餐飲及服務型連鎖業者更須運用數位科技、虛實整合,
才能彈性應變,進而持續獲利!
許多人羨慕當老闆、當主管,開一間店不夠,最好還可以從北到南坐擁多家店面;然而,經營的殘酷考驗,走過的人有如九死一生,甚至在數位轉型和海外拓展的浪潮下死不瞑目。
其實大多數成功的連鎖事業,都不是靠複雜的理論來經營。
作者多年來擔任連鎖品牌企業內訓與輔導顧問,擁有豐富的一線實戰經驗,最懂連鎖事業的管理重點及如何避開地雷。本書提供連鎖事業的市場經營思維與街頭智慧,以及輔導連鎖事業時的思考邏輯與分析觀點,協助經營者緊盯核心關鍵元素,掌握彼此關聯,自然能夠以簡馭繁,打造優良企業。
※連鎖品牌經營力:
【顧客】打造顧客價值認同,讓企業長期獲利
【品牌】顧客從產品價值到品牌精神的信任
【團隊】招聘好人才,建構分工的區域指導與管控機制
【連鎖】整合營運總部與第一線門市,發揮規模效益
【利潤】從賺「機會財」進化到「管理財」,建構品牌的護城河
作者簡介:陳其華
●卓群顧問有限公司 總經理
●國立台北大學企業管理學系 碩士
●台北市企業經營管理顧問從業人員職業工會副理事長、經濟部數個部會輔導顧問與專家委員
●《好市多會員生活雜誌》與《流通快訊雜誌》長期專欄作家
●客戶代表有:家樂福、台灣麥肯錫、台灣太古汽車、台灣NEC、大聯大、台灣房屋、東元電機、LG、YAMAHA、SUM、淞運泰、世豪通運、拉亞漢堡、喬治派克、兔子兔子、霸味薑母鴨等。亞太地區有:馬來西亞 Hunza集團與萬家濟、北京餐飲連鎖總裁班、上海復旦大學、海南三湘人家等。
●在中小企業的產業營運實務上,擁有多年第一線與高階實戰經驗。歷任企劃、會計、資訊、管理部主管、專案經理、支援部經理、門市經理、業務副總與總經理等職位。
●主要協助連鎖品牌總部經營者,解決經營上有關連鎖品牌策略、獲利模式、事業擴張、管理體質與團隊培訓等議題。培訓與輔導範圍涵蓋台灣、中國與馬來西亞等地,無論服務連鎖、餐飲連鎖或零售連鎖等領域都有實戰經驗與輔導經驗。著有《跟連鎖經營顧問學開店創業:從創業實戰到成立連鎖品牌總部的經營管理學》《品牌成長的7道修煉:打破停滯×逆境轉型×獲利突破,成功布局未來》。
●官網【連鎖品牌競爭力】www.consultant5366.com/
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成長期市場 在 【市場行銷】EP01. PRODUCT LIFE CYCLE(產品生命週期) 的必吃
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