柏文 法說，健身工廠，上市櫃只靠內需也能做到大幅成長不容易
資本額6.1億，員工1500人，CB已經轉1000多張(CB發行4億，還有快3億還沒轉)。
原始股東到現在都沒賣，有佔8成，流通在外2成。
2018上半年月費佔61%，教練費33%，入會費5%。教練費佔比變高。
目前37個據點，南部15，中部5，北部17個點(年底會有39家)。一個兒童體適能，一個保齡球，一個彈跳場。
最大對手WorldGym，再來是True Fitness，除了健身工廠，剩WorldGym比較積極展店。
Being Fit用計時制，工作室大部分是教練課，成吉思汗特色是格鬥。等到健身工廠據點比較密集，個人工作室就較難生存，工作室比較貴，頂多教練課選工作室，但平常健身還是會選健身工廠。Curve女性健身，一次半小時，一個月要超過1000，健身工廠比較有競爭力。
台灣健身市場大幅成長(近年年化超過20%)，滲透率跟香港、新加坡比還有很大空間。歐美也在成長。
上游喬山很看好明年，打進美國一家大健身房(星球健身)。
還有很多人自己健身，不上健身房，這都是潛在客群。
健身工廠降低消費者嘗試門檻，免任何雜費。
目前健身工廠市佔約25%，每年營收成長都超過30%，目前已經連續17季QOQ成長，未來一年也會。會員人數目前168000人。
今年EPS可能比去年多一點而已，因為股本膨脹(還有盈餘轉增資)。
明年獲利分配就會開始以現金為主，股票股利不多，不希望股本再膨脹。
這個產業重資產（裝潢設備一家店7000萬，設備可用十年，最老的11年博愛廠慢慢開始換設備），一個據點的面積也要700坪，也需要很多專業教練，門檻高。
主管機關的規範也愈來愈嚴，教練課未來也需要固定格式契約，以防糾紛，至少一半要信託。
教練課一次收12、24、36堂，通常買12堂，會認合約負債。
原價一堂1500，新會員打折1300，之後續1200(36堂)。
健身工廠希望教練課有高執行率，不是一次性騙人家錢，希望生意長久。（不像某英文線上家教...）
今年續約率已經接近一半，持續成長。
去年開四家，今年開八家。
明年會開六家，明年2月雲林斗六新點，是接手當地一個健身房，3月桃園，5月屏東，7月新竹，8月台中，9月新北。
明年台北信義點會擴充，多租一樓。
明年Q4安平廠換新點，租地自建(租金低但設備折舊高)，舊點改兒童體適能。
明年應該營收應該能成長超過25%。
楠梓廠、環球廠(988方案)目前預售還不錯。
目標110年有60個點，114年有80個點。
上市進度為何拖延？
有一獨立董事不符合資格，因為他擔任另一家未上市公司的董事，這家公司超過柏文股權5%，所以他不能當獨董，之後會補選。
為什麼9月營收衰退?
因為之前是暑假，教練課比較多。保齡球跟彈跳在暑假也是旺季。
同店比較？
營運滿五年的館，今年上半年YOY 6%，最老最大的博愛廠YOY都有6%。
營運滿三到五年的館，今年上半年YOY 12~15%。
營運滿一到三年的館，今年上半年YOY 18~20%。
負成長只有1家(有WorldGym競爭)，持平2家。WorldGym用削價綁長約，但健身工廠不怕，竹北後來健身工廠還是成長。
WorldGym用一個陽春588方案，類似健身工廠的988(雲林斗六、桃園經國)，重點是方案要區隔，不要讓客單價拉低。
基本上還是要盡量賣1288，毛利率好很多。
北部的教練課好賣很多(教練就是業務，底薪低，過門檻抽3~6成，看業績，業績愈好抽愈多，用執行率給獎金，流動率比同業低，教練平均收入有6萬以上）
不想綁約就月費1588，綁約的月費1288。
即將推出營養師+教練課，會員用app，跟營養師和教練可以在裡面聊天，增加黏性，提升續約率。
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近期新增筆記：
台驊(貨運，觀察貿易戰狀況的好指標)
天正(電子元件設備，設備挺威的)
訪談公司筆記都放在社團，入社辦法：
https://goo.gl/SL12VZ
成吉思汗 教練課 一堂 在 Re: [問題] 教練課訂價合理範圍- 看板MuscleBeach 的必吃
: 推 ka0927085443: 請問專業的定義是什麼？一個物治或教練需要滿足什麼 03/04 16:05
: → ka0927085443: 條件才能稱專業？ 03/04 16:06
我們要先問一個問題, 目前台灣大型連鎖健身房一堂教練課在1500以上
真的是只"賣專業"嗎?
撇掉猛男美女教練, 廣告行銷, 教練只求專業不求外表 口條 業務能力,
一堂課真的能賣1500?
就我的想法, 今天教練課收費在台灣, 他並不屬於
必需性消費 醫療消費 也不單只是"專業消費",
有很大一部分是"娛樂消費"
而娛樂消費就有很大的議價空間了, 例如把行銷包裝弄的好 廣告打得多
把知名度或是品牌形象弄起來, 同樣的娛樂可以有不同的收費模式.
同樣一個教練, 他去知名大型連鎖健身房教課,
或是在一個約30~40坪非繁華地段的工作室授課, 他能收的費用絕對不同
如果這教練專業夠 外表 口條 業務能力都好,
他在大型連鎖健身房可能一堂課能賣到2000,
但如果在小型工作室, 他一堂能收1000就很不容易了.
大型連鎖健身房, 他要花比較高的成本來養場地,
他有花比較多心思在廣告行銷, 藉此他能開拓更多的客源,
也因為成本高加上客源多, 所以他的教練課價格有空間可以訂得高.
同時, 由於他的收費高, 那想賣出去更多教練課, 他就不能只在專業上打轉
他同時得要求教練的業務能力, 外表 口才都是一個教練能不能賣課的指標.
所以問題來了, 有人會說大型健身房教練課不也賣1500甚至快2000,
而且很多教練專業程度還不怎麼樣.
那我這麼專業是不是也能賣這麼多?
但請認清楚, 那些大型健身房一開始就不是"只賣專業"而已
他們同時還有 廣告行銷 豪華場地 多樣服務 品牌形象, 同時
只賣專業就不會要求教練要有臉蛋 有身材 有口條 能哄客人開心了.
別的不說, 就拿成吉思汗來說, 館長每天開直播強調他們的專業,
那我本身是成吉會員, 我願意承認館長和旗下教練的專業,
但問題是, 成吉這種大型連鎖也不是"只靠專業"就能支撐的起來的阿.
我上面說的那四點, 成吉也都有在做.
不然館長也不用整天在說它們場地有多好, 林口店準備要擺幾百台器材.
認清這些後, 我們再回來談談 , 撇開上述的種種
單論教練的"專業", 到底值多少? 那就是很有趣的問題了
事實上是, 台灣健身教練專業並沒有一個客觀的評選標準,
教練說穿了還是要靠知名度來開拓客源,
例如強調他有很多證照 他是國手出身 或是勤加經營社群媒體,
或是三不五時找機會秀他的身材, 拍拍影片示範像我這樣練身材就會跟我一樣好.
所以我也沒辦法去評論說, 你教練專業就該是值多少,
我只能用"其他專業"來做一個對比, 例如我是拿台灣物理治療的收費當個標準
物理治療收費約是30~40分鐘 800元,
(通常帳面都是寫收費30分鐘800拉,不過很少真的30分鐘到就趕人
通常是看你的狀況然後幫你弄到一個理想的狀態才讓你離開)
那對比教練收費, 50分鐘800元我覺得已經是很客氣的評價了,
當然, 如果這裡有教練覺得我給教練專業評價的這個價格太低,
那很歡迎各位教練發文回應, 我其實也很想聽聽教練對於自己專業的想法.
如果能說得在理, 那我當然也願意支持教練專業的收費可以更高一些.
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.44.108.14
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MuscleBeach/M.1488619067.A.8A4.html
※ 編輯: watwmark (114.44.108.14), 03/04/2017 17:22:30
這是市場機制,他有那個競爭力自然可以喊出符合他身價的價格.
我目前去的工作室收費是1500/90分鐘.人家生意可好得很.
而且他沒有在賣那種啥一次10堂課.你一次就是只約一堂,不滿意就掰掰.
我要預約得提早三個禮拜.而我是去"上課"的,不是去找人"陪練"的.
1500乍看很貴,但我強調了,我是去"上課"的
我學到的東西足以讓我受用,而且我一個月約去個一趟就夠了.
不像有的還說一次要買10堂20堂的,價目表寫得眼花什麼幾堂優惠多少啥鬼的.
另外一般大型健身房教練課扣掉健身房的抽成,大約也是領800這個價格.
K大說得很好,有那個實力人家去過了知道你的專業,客戶自然願意再上門.
我不是針對K大,但我要說,目前"市面上"的教練課,一堂課開800已經很給面子了
至於要往上加能加多少,那就看你自己的專業以及業務(找客源)能力..
不過我要說,真有本事就要敢開單堂預約的私教課,
那種一次要綁個好幾堂的我都沒啥興趣就是惹.
※ 編輯: watwmark (114.44.108.14), 03/04/2017 19:18:17
所以也不需要教練"陪練" "督促"之類的,我基本上是以去上課為主
大約一個月一次,通常是我會先反應我訓練遇到的問題,或是對網路上看到的知識有疑問
我與他比較像是互動式的課程,不是從頭到尾他來說我要怎麼做
而是我想怎麼做或是有怎樣的需求但卻碰到障礙或疑慮需要指導.
一個月後再去我會和他交流這陣子的心得然後提出我碰到的新問題.
這樣不斷反覆,目前我去他那邊這樣也快一年了.
我認為一個好的教練最基本的是要能與客戶上互動式的教學,
能針對客戶的問題循其根源做出通盤的整理和解釋.
而不是他就從頭到尾用一套作法帶著客戶,客戶有問題就說你只是練得不夠
或是動作不確實啥的.
他收費就是單堂預約,有問題你再來,你不滿或是在我這邊沒解決到你問題就別再來
或是你練好好地沒啥問題也不要沒事花錢來.沒在搞綁客戶之類的營業手段.
正如我文章說的,教練專業值多少,並沒有一個明確的市場行情
就連評定一個教練專業等級的客觀標準都很缺乏.
至於純論"專業"到底值多少,現實是,一你要先有客源.二你能確實解決客人的問題
能滿足這兩個條件,客戶願意持續回頭上門.
那所謂的"專業"層級到底有多高,是姚明那麼高還是曾志偉那麼高就不是那麼重要.
等到累積起足夠的名氣和客戶,接下來才是教練方喊價的回合.
生意去年底開始變得越來越好,就變得很難預約.
沒興趣在幫他打廣告 =3=
※ 編輯: watwmark (114.44.108.14), 03/04/2017 20:24:44
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